Abril de 2003 Buenos Aires, República Argentina Año 1 - número 6
Distribución gratuita ISSN: 1667-0566
Primer periódico dedicado íntegramente al análisis del sector veterinario.
Sumario 2 y 3 Entrevista - DILACOT “Hemos obtenido resultados positivos en el 98% de las visitas internacionales”. 4- Industria nacional Exportaciones. 5- Productores / Industria Actualidad de la campaña de vacunación contra la brucelosis. 6 y 7 Análisis Mercado veterinario nacional Se debería definir quién es el cliente de cada empresa, partiendo de la premisa de que cualquier eslabón de la cadena puede ocupar ese lugar. Anteriormente, el veterinario era un actor importante dentro de la cadena de comercialización. 8 y 9 Entrevista - Dr. Jorge Grubissich Comercio Exterior - Holliday Scott La empresa exporta sus productos hacia toda Latinoamérica, exceptuando a Venezuela. “Hemos lo grado el objetivo que nos propusimos hace 10 años”. 10- En planta -Casiba S.A. En busca de las normas GMP. 11- Servicios Clasificados - Agenda.
Destacados del mes “Debemos negociar la deuda con reducción de intereses y un aporte de capital. Tiene que haber una quita del 50 al 70%”. (Néstor Kirchner - Candidato a Presidente).
“Hay que aumentar en un 40% los salarios, financiando esta medida con una reducción de aportes a la nómina salarial. El costo de esta medida es de $5.000 millones anuales”. (Carlos Menem - Candidato a Presidente).
“Es prioritario recuperar el valor del salario a través de un aumento general”. (Adolfo Rodríguez Saá - Candidato a Presidente).
Análisis: Últimos 20 años del sector Debido a sus características particulares, hasta hace aproximadamente 20 años, el mercado veterinario argentino era un sector en el cual, a pesar de manejarse un volumen de negocios relativamente pequeño, las empresas lograban tasas de rentabilidad aceptables a nivel internacional. El análisis del antes y el después de 1986 y la puesta en evidencia de sus principales diferencias, permitirá generar un diagnóstico sobre la situación por la que atraviesa el sector. Este análisis, visto bajo la óptica de la actual situación tanto técnica como económica, ayudará a pensar en un plan de recuperación del mercado veterinario, en el cual los distintos participantes del sector deberían modificar sus políticas actuales. Páginas 6 y 7.
La eficiencia productiva se ha incrementado en los últimos años.
Buena imagen internacional
Mayores plazos para el ingreso de divisas
Luego de haber recibido auditorías por parte de la Comunidad Europea y otros lugares del mundo, la directora de la DILACOT (Dirección de Laboratorios y Control Técnico) Verónica Torres Leedhan, le comentó a MOTIVAR la La DILACOT es la encargada de recibir las auditorías extranjeras. buena aceptación de los productos nacionales en el exterior. Por otra parte, Torres Leedhan se refirió a las acciones en conjunto desarrolladas con la industria veterinaria local en cuanto a la presentación de los materiales solicitados últimamente y las sanciones que se les impondrán a aquellos que no participaron de las mismas. Todas las novedades y requerimientos para los laboratorios nacionales. Páginas 2 y 3.
Como resultado de las gestiones iniciadas por CAPROVE el 7 de agosto de 2002, y luego de siete presentaciones adicionales ante los diferentes organismos involucrados en el tema (Banco Central, AFIP, Ministerio de Economía, Minería y otros), se lograron extender los plazos para el ingreso de divisas por exportaciones a un máximo de 180 días para las posiciones arancelarias de los capítulos 29 y 30, que involucran a los productos veterinarios. En esta edición se podrá encontrar la resolución completa sobre este tema, la cual fue publicada el pasado 10 de marzo en el Boletín Oficial. Páginas 8 y 9.
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Verónica Torres Leedhan
Editorial Un país que siempre espera “Hay que esperar hasta después de las elecciones para ver que decisiones tomaremos”. Esta ha sido, sin dudas, una de las frases más escuchadas en la Argentina de los últimos tiempos. Es verdad que luego del próximo 27 de abril, empresas y empresarios nacionales o internacionales verán un escenario mucho más estable a la hora de realizar inversiones, pero también es muy probable que otros interrogantes se mantengan por algún tiempo. Seguramente, una vez electo el nuevo presidente estarán aquellos que querrán esperar un tiempo para analizar la nueva situación y planificar el futuro. Siempre esperando, nunca actuando. Y de este modo el país continua estancado, no solamente por su inestabilidad político económica, sino por la falta de acción y compromiso de todos sus niveles dirigenciales. La próxima será una elección por demás inusual, ya que el supuesto peronismo ocupará la posición de oficialismo y oposición a la vez. A esto hay que sumarle que, con alrededor de 15 candidatos postulados, se producirá una dispersión de voto muy significativa, la cual abre interrogantes sobre la gobernabilidad futura. Un dato a destacar: en casi todos los distritos del país (exceptuando La Rioja) el próximo 27 de abril se votará solo por los candidatos presidenciales. De esta forma se eliminará la elección por “arrastre” de distintos cargos menores. Los próximos comicios serán fundamentales para definir el futuro de nuestro país. Pero los argentinos debemos tener en claro que una vez consumados los mismos comenzará el tiempo de actuar, de que todos en la medida de nuestras posibilidades contribuyamos con nuestro granito de arena para lograr salir definitivamente de la crisis. Es cierto que muchas veces conviene dejar pasar un tiempo para analizar fríamente las decisiones a tomar. Sin embargo y en su estado actual, la Argentina no está en condiciones de aguardar por soluciones mágicas de empresarios o políticos especuladores, que solo intentan el beneficio personal y no el bienestar de toda una nación. Es tiempo de trabajar.
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Aceptación mundial En una entrevista con MOTIVAR, la responsable de la Dirección de Laboratorios y Control Técnico, Verónica Torres Leedhan, comentó los buenos resultados logrados por el organismo luego de las últimas auditorías de la Comunidad Europea.
Verónica Torres Leedhan en las oficinas de la DILACOT en Martinez.
L
a DILACOT es un laboratorio de referencia para el SENASA en los aspectos referidos a la sanidad vegetal y animal. Es en este último caso donde se distinguen cuatro áreas básicas de trabajo: bacteriología, virología, residuos químicos y control de alimentos. MOTIVAR: ¿Cómo es la relación actual entre la DILACOT y la industria veterinaria local? Verónica Torres Leedhan: En estos momentos, estamos procediendo a solicitar algunos requisitos, a fin de satisfacer las exigencias de la Comunidad Europea. Se firmó un convenio entre el SENASA y la Universidad de Tandil, por medio del cual la industria nos suministrará sustancias anabólicas. La exigencia internacional apunta a
“Hemos obtenido resultados positivos en el 98% de las visitas internacionales”. que debemos contar con tejidos, fluidos o materiales naturalmente fortificados. Es decir, donde la aparición del residuo no sea producto de un agregado intencional externo, sino por una utilización del propio producto veterinario. La Cátedra de Toxicología de la Facultad de Veterinaria de Tandil utilizará el material suministrado por la industria de acuerdo a un protocolo diseñado en conjunto con el SENASA. A partir de
allí, se obtendrán determinados fluidos y tipos de materiales. M: ¿Cuáles fueron los objetivos de las últimas auditorías efectuadas por la Comunidad Europea? VT: Básicamente las auditorías verifican si el apoyo analítico que el Laboratorio brinda como sustento a los programas de control que emplea el SENASA cumple con los requisitos internacionales. Por otra parte, certifican que el organismo establezca los métodos de referencia que se utilizan tanto internamente como en la red SENASA. Además, se verifica que esos métodos sean equiparables a los que se utilizan en los laboratorios de referencia internacional. También controlan que nuestros profesionales estén bien capacitados. M: ¿Nota algún cambio en la mirada de estas auditorías respecto al desarrollo de la actividad en la Argentina? VT: En el 98% de los casos hemos obtenido resultados positivos. La última auditoría que recibimos en el tema de residuos por parte de la Comunidad fue muy dura. Veníamos de un problema de público conocimiento como lo fue la aftosa y fueron muy exigentes en su trabajo. Tuvieron requerimientos importantes que hicieron que la DILACOT cambiara en muchos sentidos sus aspectos de control. Validaciones que hacía 20 años eran aceptadas, se vol-
vieron mucho más intensivas, con el objeto de demostrar que nosotros utilizábamos métodos analíticos certeros. Este cambio en el diseño de la Dirección nos hizo también modificar los requisitos que le planteamos a los laboratorios. Por otro lado, las normas de calidad vigentes en el mundo, que en el caso de los laboratorios están representadas por las Buenas Prácticas de Laboratorio o por la norma ISO 17025 de acreditación de ensa-
“Estamos capacitados para controlar la vacuna antiaftosa de los nuevos laboratorios que se sumarán a este negocio”. yo, son un requerimiento internacional. Por ello, los auditores solicitaron al SENASA que, en un lapso prudencial, demostrara que había implementado la norma, y en este camino estamos. Hemos cambiado el procedimiento de trabajo, estamos preparando nuestros manuales de calidad. Ya existían, pero se los está adecuando a la norma. Pensamos que para octubre de este año certificaremos el primer set de ensayos en el Organismo de Acreditación Argentino. Posteriormente, y tras cumplir con ciertos objetivos, también se presentará el material ante un organismo de acreditación internacional europeo, pues los requisitos de nuestro programa de control están muy relacionados con sus requerimientos internacionales más importantes.
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M: ¿Cuál es su opinión respecto a las últimas acciones desarrolladas en conjunto con los laboratorios argentinos? VT: Que los laboratorios elaboradores hayan presentado los patrones, marcadores y metabolitos de los productos veterinarios para animales destinados al consumo humano, fue un requerimiento de la Comunidad Europea. En otro momento, éstos eran suministrados por el SENASA, pero actualmente significa un costo muy alto para la entidad. A partir del requerimiento de la Comunidad, se estableció una resolución, por medio de la cual si un laboratorio farmacológico veterinario produce un medicamento que dejará residuos en los productos alimenticios destinados a las personas, deberá hacerse cargo de la presentación de dichos estándares. Tenemos que agradecer la participación de CAPROVE en esta acción, pues no solo tomó bajo su responsabilidad la agrupación de sus asociados para cumplir con la Resolución, sino que in-
cluyó en su tarea a empresas que no estaban asociadas. De esta forma, se disminuyeron los costos para la industria y se hizo más eficiente un proceso por el cual la Cámara tomó contacto directo con quien iba a proveer los estándares. A pesar de esto,
“La Comunidad Europea confirmó que Argentina tiene asegurada la producción de vacuna y que sus controles son los correctos”. una gran cantidad de laboratorios no presentaron el material y es nuestra obligación cumplir con la resolución: debimos solicitar a la Dirección de Aprobación de Productos Farmacológicos y Veterinarios la baja de sus registros. En general, el proceso fue muy satisfactorio para el SENASA, pues en su primera aplicación quedó con un stock de estándares vigentes que cubre todo el espectro de nuestras necesidades. Cumplimos con el requisito de la Comunidad y vimos una industria que se com-
portó muy correctamente ante esta solicitud, asumiendo que si son los encargados de producir los medicamentos en cuestión, deben avalar un control de salud pública eficiente. M: Como usted dijo, una gran cantidad de laboratorios no presentaron el material ¿fueron más o menos de los que ustedes esperaban? VT: Si el SENASA produce una Resolución, espera que todos los involucrados la cumplan. Creo que estos laboratorios habrán tenido distintos fundamentos, tal vez no estén comercializando algún producto y prefieren que sea dado de baja, o bien por razones económicas. M: ¿Cuál es el estado de los controles actuales respecto a la vacuna antiaftosa? VT: La metodología analítica es la misma de siempre. Utilizamos toda la capacidad operativa que tienen tanto el SENASA, como otros centros de diagnóstico (INTA y CEVAN). Esta capacidad
analítica existía antes de que volviera a hablarse de aftosa en Argentina. No obstante, los diseños de los muestreos, que han sido muy importantes durante
“El SENASA debe fortalecer mercados, y nosotros intentamos lograr que los productos argentinos superen las exigencias internacionales”. 2002, cuando se tomaron más de 80 mil muestras, son distintos y están adecuados a la situación epidemiológica del país. Nuestra capacidad analítica estuvo vigente antes y los está ahora. M: ¿Cómo se preparan para cuando nuevos laboratorios comiencen a producir vacuna antiaftosa? VT: Ya tenemos la capacidad para hacer esos controles. Los laboratorios aún no comenzaron a producir vacuna, pero nosotros ya estamos en condiciones de controlarlos. Desde que se retomó la campaña de vacunación antiaftosa, el Laboratorio ha con-
trolado todas las series presentadas. Hace poco tiempo recibimos una auditoría de la Comunidad Europea, cuyos representantes se refirieron a los laboratorios elaboradores de vacunas diciendo que la Argentina tiene asegurada la producción de vacuna antiaftosa y que los controles que se realizan son correctos. M: ¿Cuál es la situación en cuanto a la utilización de sustancias como Nitrofuranos y Cloranfenicol en los productos avícolas? VT: El SENASA tiene el compromiso de abrir y fortalecer mercados y nosotros, el de lograr que los productos argentinos superen las exigencias internacionales. No hay casos que nos indiquen que puede existir una utilización masiva o intencional de esos medicamentos. La Argentina no tiene una ocurrencia de residuos de medicamentos veterinarios importante en sus productos. El año pasado, y en el marco del Plan CREHA, se movieron alrededor de 28.000 muestras con una ocurrencia global de excesos de un 0.18%.
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Exportaciones
Resolución 72/2003 Mediante esta acción se modifica el plazo establecido por la resolución de la ex Secretaría de Comercio N° 269/2001 y sus modificatorias, para el ingreso en el sistema financiero de fondos provenientes de operaciones de exportación para determinadas mercaderías. Visto el Expediente N° S01: 0288798/2002 del Registro del Ministerio de la Producción y considerando que: • Mediante la Comunicación "A" 3382 del Banco Central de la República Argentina y sus modificatorias, se reglamentó la obligatoriedad del ingreso de las divisas provenientes de operaciones de comercio exterior. • Mediante la Comunicación "A" 3473 del Banco Central de la República Argentina, se determinó la operación del Mercado Libre de Cambios para absolutamente todas las transacciones cambiarias. • Mediante las Resoluciones de la ex Secretaría de Comercio N° 269 de fecha 14 de diciembre de 2001, modificada por la Resolución de la ex Secretaría de Industria y Comercio N° 1 de fecha 19 de diciembre de 2001, y por la Resolución del Ministerio de Economía N° 13 de fecha 11 de enero de 2002, se establecieron los plazos para el ingreso de divisas provenientes de las operaciones de exportación, para cada tipo de producto. • Mediante las Resoluciones de la Secretaría de Industria, Comercio y Minería N° 42 de fecha 11 de junio de 2002, N° 116 de fecha 20 de agosto de 2002 y N° 53 de fecha 11 de diciembre de 2002, se efectuaron ajustes modificando los plazos para el ingreso de las divisas de la exportación de algunos productos argentinos. • A efectos de ajustar los plazos a las modalidades operativas de pago es conveniente efectuar algunas modificaciones a lo establecido por las mencionadas Resoluciones, con el fin de atender a la dinámica propia del comercio exterior. • La Dirección de Legales del Área de Industria, Comercio y Minería, dependiente de la Dirección General de Asuntos Jurídicos del Ministerio de Economía ha tomado la
intervención que le compete, en virtud de lo dispuesto por la Resolución de la Procuración del Tesoro de la Nación N° 7 del 4 de febrero de 2002. • La presente resolución se dicta en función de lo previsto en el artículo 5° del Decreto N° 1638 de fecha 11 de diciembre de 2001, y el Decreto N° 475 de fecha 8 de marzo de 2002. Teniendo en cuenta esto, el Secretario de Industria, Comercio y Minería resolvió: Artículo 1° — Modifícase el plazo establecido por el artículo 1° de la Resolución de la ex Secretaría de Comercio N° 269/2001 y sus modificatorias, para el ingreso al sistema financiero de los fondos provenientes de las operaciones de exportación, para las mercaderías que se detallan en el Anexo I que en una planilla forma parte integrante de la presente resolución. Dicho plazo se contará a partir de la fecha en que se haya efectivizado el embarque. Art. 2° — Incorpóranse al Anexo II de la Resolución de la Secretaría de Industria, Comercio y Minería N° 53/2002 las distintas posiciones arancelarias (para recibir esta información, escríbanos a redacción@periodicomotivar.com.ar ). Art. 3° — Para las posiciones arancelarias de la Nomenclatura Común del Mercosur (N.C.M.) no contempladas en la presente resolución se mantienen los plazos establecidos en el Anexo I de la Resolución del Ministerio de Economía N° 13/2002, modificado por el Anexo XVIII del Decreto N° 690 del 26 de abril de 2002, y en las Resoluciones de la Secretaría de Industria, Comercio y Minería N° 42/2002, N° 116/2002 y N° 53/2002. Art. 4° — La presente resolución comenzará a regir a partir de su publicación en el Boletín Oficial.
ANEXO I
Identificación para los animales de exportación
90 días corridos 0504
La Resolución 15/03 establece la exigencia de una caravana de oreja y una tarjeta de registro individual para las tropas destinadas a la exportación.
120 días corridos 2401
El SENASA puso en vigencia la Resolución 15/2003 que crea el Sistema de Identificación de Ganado Bovino para Exportación. La norma, que rige a partir de los 90 días contados desde el 12 de febrero pasado, incluye a los establecimientos de engorde a corral, y será obligatoria para todos los campos inscriptos en el registro de faena para exportación. El Sistema actualiza los requisitos y procedimientos para el predespacho de tropas para exportación establecidos en la Resolución 115/02. Se basa en la identificación de animales con una caravana colocada en la oreja izquierda, que lleva inscripto en el frente un código no repetible, y en el dorso, el número de Registro Nacional Sanitario de Productores Agropecuarios (RENSPA). El propietario deberá registrar el código en laTarjeta de Registro Individual de tropa (TRI). La caravana será complementada con un botón independiente con la sigla “EC”, para los animales que ingresen o egresen de los establecimientos pecuarios de engorde a corral.
150 días corridos 0511 180 días corridos Capítulo 29 ……….….. 7309.00.10 ………. 7321.13.00 (*) Capítulo 30 ………. 7309.00.90 ………. 7321.81.00 7308.10.00 …..……..…. 7321.11.00 ………. 7321.82.00 7308.20.00 …………..... 7321.12.00 …….... 7321.83.00 (*) Con excepción de lo dispuesto en la Resolución SICM N° 53/02 para la posición arancelaria 3002.90.99 "únicamente para productos aptos para la humidificación del suelo". Fuente: CAPROVE.
Oficina Local, Fundación y Ente de Lucha contra la Fiebre Aftosa: (Obligaciones). • Deben verificar que el campo esté habilitado para enviar animales a faena con destino a exportación, y archivar el triplicado del Certificado Sanitario que le entregue el veterinario. • Deben tomar nota o designar al veterinario registrado que realizará la inspección, entregándole un juego del Certificado Sanitario a emitir.
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Brucelosis
¿Faltan vacunas?
Noticias
Los productores aseguran que la cantidad de dosis es insuficiente para realizar la campaña de vacunación nacional. Por su parte, los directivos de CAPROVE explican que la industria ha cumplido con los requerimientos del SENASA.
Nuevo mercado para las carnes argentinas
A
comienzos de febrero, una de las confederaciones de productores más importantes del país transmitió a la Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios la inquietud provocada por la falta de vacuna contra la brucelosis bovina. La confederación aseguraba que no existía cantidad suficiente para hacer frente a la campaña 2003, de acuerdo a la Resolución del SENASA 623/02, y denunciaba una gran dispersión en el precio del escaso volumen de vacuna existente. La solicitud realizada fue muy precisa: “Los productores hemos asumido la responsabilidad de realizar la campaña de acuerdo a la normativa vigente. Para lograrlo, es imprescindible que los laboratorios cumplan con su obligación y pongan la vacuna a disposición de la campaña, en cantidad suficiente y precio razonable. Por ello recurrimos a CAPROVE, para lograr la normalización inmediata de este mercado”. Es importante tener en cuenta, antes de llegar a cualquier conclusión apresurada, que en agosto de 2002, los directivos de la Cámara solicitaron a las autoridades del SENASA un cronograma con las cantidades estimadas que serían necesarias para la primera campaña del 2003, a los efectos de poder abastecer en tiempo a sus respectivos clientes. En respuesta a este pedido, el SENASA informó que el total de terneras existentes en el país en septiembre de 2002 era de 6.542.965. Según la información
Jordania aceptó importar carnes bovinas, ovinas y caprinas congeladas producidas al sur del Paralelo 42 de la República Argentina. Con esta decisión nuestro país suma 61 mercados abiertos para estos productos. Durante las negociaciones previas, las autoridades argentinas debieron remitir a sus pares jordanas información sobre la situación epidemiológica del rodeo nacional y la evolución del Plan de Erradicación de la Fiebre Aftosa.
Avances en el diálogo para la reapertura del mercado canadiense
En febrero comenzó la primera etapa de la vacunación contra la brucelosis.
oficial, hasta ese mismo mes se habían vacunado aproximadamente 4.000.000 de animales. La cantidad de dosis que habría en stock luego del cierre de la segunda campaña (septiembreoctubre) sería de 1.268.755. Según el organismo nacional, en la primera campaña de 2003 se estimó que habría 5.000.000 de cabezas de terneras a vacunar y para ello, el SENASA, requirió la producción de 2.000.000 dosis, las cuales debían estar disponibles 15 días antes de la iniciación de la campaña en los Entes Sanitarios y/o veterinarias. En base a esta información, la Cámara respondió a la solicitud de los productores informando que la industria encargada de la elaboración de vacuna contra la brucelosis ha cumplido y está cumpliendo, en tiempo y forma, con la provisión de vacuna para la campaña, de acuerdo a las necesidades requeridas por el SENASA. Según la información oficial su-
ministrada por los organismos oficiales competentes, la industria ha elaborado y aprobado (hasta el mes de marzo) 4.412.155 dosis. Con esto queda demostrado que los laboratorios han cumplido con las necesidades requeridas en su momento y que, con las vacunas que se controlaron y controlarán durante febrero (750.000), marzo (1.300.000) y abril (1.100.000), se asegura una provisión de aproximadamente 7.000.000 dosis, la cual supera las necesidades de la presente campaña. ¿Cuál fue el problema entonces? ¿Qué pasaba con la vacuna? Uno de los motivos podría ser que que, en el último tiempo, la cantidad de terneras denunciadas oficialmente ante el SENASA difiera del número de animales a vacunar. Esta puede a ser una de las razones por las cuales los productores vieron insuficiente la cantidad de vacuna producida.
El Director Nacional de Productos de Origen Animal de la Agencia Canadiense de Inspección Alimentaria, Brian Evans, se reunió con el presidente del SENASA, Bernardo Cané y manifestó que “la reunión permitió evaluar el avance registrado en el proceso de análisis de riesgo para la reapertura del mercado canadiense al comercio de carnes frescas argentinas”. Por su parte, Cané destacó “el compromiso de las autoridades canadienses en la concreción de los objetivos bilaterales”, y recordó que “Canadá llegó a importar más de 20 mil toneladas de carnes frescas por casi US$ 100 millones, hasta el 13 de abril de 2001, cuando la Argentina admitió el rebrote de fiebre aftosa en su rodeo nacional”. Durante el encuentro hubo un entendimiento para que los organismos sanitarios de Canadá y la Argentina realicen tareas conjuntas para avanzar sobre la venta de carnes frescas vacunas hacia el país del norte y la compra por parte de nuestro país de semen, embriones y otros agroalimentos. La agenda de actividades continuará en abril, cuando una misión técnica canadiense visite la Argentina para acordar el sistema de aprobación recíproca de plantas industriales para la exportación.
La Justicia dispuso faena sanitaria para pagar vacunación compulsiva Ante la negativa de su propietaria a cumplir con la medida sanitaria, la Jueza Federal de Río Cuarto Gloria De Codo, autorizó al SENASA a decomisar y faenar 14 novillos de un establecimiento de Italó, localidad ubicada en el sur de Córdoba, para cubrir los gastos de la vacunación de oficio dispuesta por el organismo. El fallo es novedoso y sienta un precedente positivo al establecer un sistema de pago directo en situaciones que entrañan un “alto riesgo sanitario”, tal como lo dispone la Resolución 132/95 del SENASA, evitando, al mismo tiempo, actitudes dilatorias por parte de los infractores. Los novillos decomisados, faenados en el Frigorífico Huinca Renancó de la misma localidad, fueron destinados al pago de la vacunación realizada sobre los 365 animales que posee el establecimiento, el transporte, la faena y otros gastos corrspondientes al operativo.
Phoenix cedió la distribución de sus productos La empresa argentina Biogénesis tomó en exclusividad la distribución nacional de la línea de productos de Laboratorios Phoenix. La misma incluye desde desintoxicantes hepáticos, hasta coagulantes, analgésicos y bactericidas.
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Mercado nacional
¿Una muerte anunciada? Laboratorios, distribuidoras, veterinarias y productores son los principales actores de un mercado que ha sufrido grandes modificaciones en los últimos años. A continuación un informe sobre cómo ha quedado conformado el nuevo panorama y de qué manera influye en los resultados operativos de las empresas. A partir de 1986 el mercado argentino ha sufrido una serie de cambios, algunos generados dentro del propio sector y otros en las políticas adoptadas a nivel nacional. En cualquiera de los dos casos, el desarrollo de la actividad se vio afectado de tal manera, que en la actualidad, se ve comprometida seriamente la viabilidad de las empresas que conforman el sector. Situación hasta 1985 En este período y debido al sistema comercial imperante, el veterinario rural tenía una fuerte presencia en las operaciones comerciales. La obligatoriedad de la vacunación contra la fiebre aftosa hacía posible una relación fluida entre el productor y el veterinario, puesto que el primero de estos debía visitar la veterinaria por lo menos durante cada uno de los períodos de vacunación.
El veterinario era un actor importante dentro de la cadena de comercialización. Esta relación era aprovechada y estimulada por los laboratorios, los cuales canalizaban toda su red de comercialización y acciones de extensión a través del propio veterinario. De este modo, era frecuente la realización de reuniones técnicas sobre aspectos sanitarios o productivos. La cadena comercial estaba perfectamente definida y prácticamente no se realizaban operaciones por fuera de la misma. Los laboratorios tenían solo dos tipos de clientes (las veterinarias y las distribuidoras) y todo su accionar sobre los productores se daba sobre aspectos técnicos y de extensión. La cadena comercial establecía que las empresas atendían generalmente a las veterinarias más importantes y las distribuidoras lo hacían con las más pequeñas, o con aquellas ubicadas en zonas a las cuales los laboratorios no podían acceder. Por lo general, existía un tercer grupo de clientes: los mayoristas, representantes o líderes. Estos lograban un precio diferencial respecto de la veterinaria minorista, pero cuyo descuento seguía siendo menor que el logrado por las distribuidoras. Las veterinarias más importan-
tes de una ciudad eran atendidas directamente por los laboratorios, relegando a las distribuidoras a proveer productos menores, o de laboratorios que por su estructura no llegaban a la zona. Muy difícilmente una distribuidora podía, por sus precios, competir con el laboratorio elaborador de ese producto. Al comienzo de la década de los 80 hicieron su aparición los laboratorios nacionales, los cuales comenzaron a abastecer a las veterinarias de segundo nivel con “contratipos” de productos líderes de cada segmento. De esta manera, se generaba una cadena comercial en la cual, el precio se veía modificado en función de la magnitud del negocio para los productos líderes. El productor aceptaba que su precio se podía ver modificado de acuerdo con el volumen de la compra o por el origen del producto. En esta etapa del mercado, la presencia del SENASA no era demasiado importante. Si bien el productor intentaba encuadrarse dentro de los lineamientos indicados en las normas, se podían llegar a encontrar casos de personas que trabajaban fuera del sistema, sin recibir ningún tipo de penalidades. A nivel de los laboratorios, la presencia del ente regulador tampoco era demasiado importante y solo se hacía evidente en el control de ciertas vacunas como las de aftosa y brucelosis. Además de estas, existieron otras situaciones que caracterizaron a este período: •Se aceptaba, a nivel general, que los productos veterinarios eran de buena calidad y mantenían una relación directa con sus precios. •Los laboratorios defendían sus desarrollos y conquistas técnicas, no generando más competencia. En la práctica no existían las extensiones de marca, solo cesiones de productos a través del pago de un royalty, con lo cual un producto licenciado era, por lo general, muy poco competitivo frente al resto. •Todas las empresas tenían su propia planta en el país y solo se tercerizaban productos en forma puntual. •Si bien las condiciones técnicas, quizás no eran suficientes para aprobar una auditoría actual, la infraestructura mostraba una industria en la cual había inversiones genuinas.
•El veterinario era un actor importante dentro de la cadena de comercialización. •Las distribuidoras cumplían un rol fundamental en la comercialización, respetando el papel para el que habían sido creadas. No actuaban como competencia de las veterinarias. •La parte impositiva no incidía mayormente a nivel precios, pues no se aplicaba el IVA a los productos veterinarios. La venta en negro no afectaba significativamente los precios finales. •El mix de ventas de los laboratorios era aproximadamente del 60% al minorista y el 40% al distribuidor y mayorista, con lo cual la rentabilidad era óptima. Situación a partir de 1986 El avance de los mayoristas radicados en Buenos Aires sobre los negocios de volumen intermedio, que normalmente realizaban las veterinarias minoristas
La nueva situación presentó rápidamente a su primera víctima: las distribuidoras nacionales. del interior, sumado a la radicación de mayoristas en la Capital Federal, trajeron como primera respuesta una reacción de las veterinarias minoristas mejor posicionadas. Las mismas, viendo afectada su actividad y considerando que las diferencias de precios tenían que ver con mejores condiciones logradas por los mayoristas al momento de la compra (favorecidos por un grupo de laboratorios), se agruparon en los denominados “grupos de compra”, con el objetivo de negociar desde una mejor posición. Debido a esto, se produjo un igualamiento relativo de los precios entre los principales protagonistas del mercado, con lo cual la ventaja comparativa desapareció y se desencadenaron una serie de hechos que fueron decisivos para el futuro del mercado. Este momento se vio acompañado por un cambio estructural en las empresas, las cuales renovaron sus cargos gerenciales, dándole a la comercialización de los productos veterinarios un enfoque sólo desde la venta. Desde este momento dejó de tener validez la idea de que la venta era el resultado de una acción comercial y no el eje del
En un primer momento, todas las empresas contaban con una planta en el país.
negocio. Por otra parte, los laboratorios nacionales eran, en su mayoría, propiedad de personas ligadas netamente a la venta, no a la comercialización, con lo cual comienzan a tener fuerza algunos directivos para quienes los precios y los plazos eran los únicos parámetros que se deberían manejar. En esta situación, un productor tenía prácticamente el mismo precio en cualquiera de sus proveedores, con lo cual el primer problema fue que los mayoristas de Buenos Aires presionaron a este nuevo nivel gerencial para mejorar su condición. Los laboratorios respondieron con una baja de precios para este sector, aduciendo que esta era una venta consolidada, con menores gastos de comercialización y de fácil cobranza. Automáticamente se invirtió el mix de ventas de las empresas y pasó a ser un de 60% al mayorista y de un 40% al minorista, pues aproximadamente 150 veterinarias que no tenían “tratos” especiales pasaron a operar con condiciones de mayoristas. Este nuevo escenario comercial trajo algunas consecuencias. En primer lugar, las ventas totales de productos veterinarios se estancaron, pues este tipo de negocios mayoristas no realizan ningún tipo de extensión ni de promoción. En segundo lugar, los laboratorios vieron reducida su facturación, ya que el grueso de sus ventas pasaron de no tener condiciones especiales, a tener un descuento del 20%, con el agravante de la rebaja de precios a los mayoristas, la cual originó una constante negociación que siempre se resolvía otorgando un nuevo descuento. Esta nueva situación presentó rápidamente su primera víctima: las distribuidoras. Estas normalmente atendían a las
veterinarias integrantes de los “grupos de compra”, los cuales pasaron a comprar casi en iguales o mejores condiciones. Al principio, las distribuidoras intentaron recuperar ese mercado, para lo cual generaron varios cambios, los cuales alteraron aún más el mercado veterinario. En un comienzo intentaron
La Ivermectina fue el producto que marcó las características distintivas de la época. mejorar el precio de adquisición de los productos con respecto a los “grupos de compra” y mayoristas, pero cuando esta política tampoco les permitió llegar al mercado de las antiguas veterinarias minoristas, ni brindar precios competitivos a las veterinarias que no estaban en grupos, decidieron ampliar drásticamente su radio de acción, llevar mercaderías en sus vehículos y fundamentalmente darle lugar en su carpeta de productos a los laboratorios de segunda línea. Estos últimos se abocaron a producir “contratipos” de los productos líderes, con precios de venta mucho más bajos. Todas estas políticas trajeron como consecuencia un gran deterioro económico de las distribuidoras, con la caída de los comercios más importantes de la época. Para remediar esta situación, se adoptaron dos caminos. Por un lado, se unieron a laboratorios pequeños con los cuales hicieron alianzas. Algunos de estos laboratorios llegaron a elaborarles productos con sus propias marcas. Por otro lado, comenzaron a competir en el negocio de la venta directa hacia el productor de campo.
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los insumos, utilizó esta alteración del mercado para presionar sobre los precios. A su vez, esta situación comprometió la viabilidad de las empresas del sector, muchas de las cuales con el propósito de acompañar el mercado perdieron rentabilidad hasta niveles incompatibles con su funcionamiento.
Todas estas acciones fueron puestas en evidencia por el manejo comercial del producto de mayor facturación del mercado fuera de aftosa: la Ivermectina. A pesar de haber sido un producto de venta monopólica durante algunos años, la Ivermectina se prestó a este tipo de comercialización, en base a precios y plazos manejados por un grupo de empresas en detrimento de todo el mercado. Ante semejante nivel de oferta, el productor rápidamente hizo competir a todos estos niveles incorporando en el mercado “la
Los descuentos por cantidad trajeron aparejada la caída de los precios en el usuario final. cotización”, algo que hasta ese momento solo estaba reservado para las grandes empresas. Este sistema rápidamente se desvirtuó y se comenzaron a aceptar cotizaciones absurdas en cuanto a sus volúmenes y requerimientos. En esta época se decía que “un mayor volumen justificaba una rebaja de precios”. Justamente, el hecho de manejar descuentos por cantidad en un mercado donde los puntos de venta manejan pequeños volúmenes de productos, trajo aparejada la caída de precios para el usuario final. De esta manera, el productor comenzó a forzar a la cadena comercial, hasta que los negocios mayoristas de la Capital igualaron en sus precios a medianos y grandes productores, con lo cual estos últimos pasaron a un nivel superior, cotizando directamente en los laboratorios. Muchos de estos aceptaron la nueva propuesta, y fue así como se comenzó a vender en forma directa a medianas y grandes empresas. Todo esto trajo como resultado una caída de los precios de llegada de los productos veterinarios al productor, quien lejos de aprovechar esta oportunidad haciendo un uso intensivo de
Comparación de ambos períodos Los cambios en cuanto a la comercialización llevaron a que las veterinarias del interior, que en su momento fueron el eje de la comercialización, sufrieran un grave deterioro. Mientras la vacunación contra la aftosa fue obligatoria, el 40% del mercado pasaba por este tipo de negocio minorista. Si a esto se le suma que, en un principio, el negocio de la Ivermectina también pasó, en su mayor proporción por la veterinaria, podemos destacar que por la veterinaria del interior pasaba prácticamente el 60% del total del negocio. Con la pérdida del manejo de vacuna contra la aftosa y la desviación del negocio de la Ivermectina hacia manos de los
Lejos de aprovechar las nuevas oportunidades, el productor utilizó la alteración del mercado para presionar sobre los precios vigentes. mayoristas, se produjo una quiebra no asumida del negocio minorista del interior, el cual intentó modificar esta realidad reduciendo su presencia comercial e incrementando su actividad profesional. El resultado final fue la pérdida de la presencia del veterinario rural en la nueva cadena comercial. En un primer momento este lugar lo intentaron ocupar los departamentos de promoción de los grandes laboratorios y el personal de ventas de los mayoristas. Esta situación provocó una ruptura de las relaciones comerciales entre las empresas que habían decidido apoyar a este sector del mercado y las veterinarias del interior del país, que comenzaron a seleccionar a sus proveedores. La falta de apoyo técnico de este grupo de empresas llevó a que muchos de sus productos fueran perdiendo mercado en manos de otros que, si bien no tenían la acción de marketing de los medicamentos líderes, al contar con el apoyo del veterinario rural llegaban al productor bajo su responsabilidad de eficacia a campo.
Ante esta situación y reconociendo quizás en forma no consciente el éxito del primer o de los períodos descriptos, las empresas deciden “volver” a través de una acción masiva de los mayoristas de Capital Federal, abriendo sucursales en forma indiscriminada en el interior del país y permitiendo que sus grandes distribuidoras no solo vendan a productor en sus locales, sino que lleguen a las tranqueras con sus vehículos. Esto trajo como resultado la pérdida de identificación de quién era el cliente de cada nivel del mercado, ya que de acuerdo con estas políticas todos terminan accionando contra el último eslabón de la cadena comercial: el productor. En este esquema, las empresas que deciden mantener un correcto nivel de calidad en sus productos se tornan poco competitivas por sus precios, frente a aquellas que aprovechando la falta de controles estatales, bajan la calidad de sus medicamentos. En definitiva, el precio del insumo veterinario debe ser una inversión de alta rentabilidad y no un gasto. Situación actual Con la reinstauración de la campaña antiaftosa y la devaluación se presentó en el mercado veterinario la oportunidad para que los laboratorios intentaran recuperar su rentabilidad histórica. El uso de la vacuna en forma masiva vuelve a poner al productor en contacto con el veterinario. Es sabido que cada vez que esto sucede, además de la vacuna, el productor emplea otros medicamentos como resultado de la visita, incrementando el uso de productos como los antiparasitarios, mineralizantes y vitamínicos. Si bien el retorno de la vacunación hasta el momento está generando un aumento de la demanda, esto se realiza en forma anárquica y desorganizada. Pero lo más destacable es que la demanda no fue acompañada por un aumento de la rentabilidad, pues continúan todas las actitudes descriptas durante el segundo período, con lo cual hasta se invalidó la posibilidad de recuperar la rentabilidad que brindó la devaluación. En su momento, se creyó que con la caída de la convertibilidad los participantes del sector habían entendido que nacía una nueva etapa, donde la aplicación de políticas inteligentes reubicarían al sector nacional en su lugar de industria viable y rentable. Mientras todos los sectores de la producción defendieron su
La calidad de los productos es fundamental para el crecimiento industrial.
capital tratando de cobrar sus deudas actualizadas, la falta de unidad y de criterio de la industria veterinaria hizo que solo se pudieran cobrar las deudas manteniendo el valor de un peso, un dólar, con lo cual se perdieron las dos terceras partes del capital de giro. Esto, a pesar de pertenecer a un sector donde las empresas ligadas al agro mantuvieron sus deudas en dólares. Lo más negativo de este hecho no fue el dinero que se perdió, sino que tanto los veterinarios como los productores, no
rios, en una actitud totalmente imprudente, han comenzado a extender los plazos llegando a los 90 y 120 días, con lo que solo se logra comprometer el patrimonio sin lograr una mejora comercial. Es necesario que los precios permitan obtener la correspondiente rentabilidad a partir de cubrir una serie de costos que aseguren la calidad de los productos. Cuando la baja de precios se consigue no solo por un aumento de la eficiencia productiva sino por una baja
El precio del insumo veterinario debe ser una inversión de alta rentabilidad y no un gasto.
Se debería definir quién es el “cliente” de cada empresa, partiendo de la premisa que cualquier eslabón de la cadena puede ocupar este lugar.
valorizaron el esfuerzo realizado. Si bien en un primer momento los precios acompañaron a la devaluación, rápidamente el accionar de algunas empresas impidieron al grueso de la industria llevar adelante una política acorde con el incremento de los costos, con lo cual los precios actuales corresponden a un valor del dólar entre $2.20 y $2.40 en lugar del dólar de mercado de $3.10 o $3.20. Por eso los productos veterinarios han quedado totalmente relegados en su valor de mercado, con el agravante de que no se ha llevado a cabo ninguna acción para que tanto el veterinario como el productor vean en este bajo precio un aliciente para incrementar el uso de productos veterinarios, mejorar la sanidad nacional y lograr mejores resultados productivos. Por otra parte, con la caída de la convertibilidad, el sector perdió toda su capacidad crediticia, con lo cual, y acompañando a toda la economía del país, se lograron regularizar los plazos de venta generándose una conducta de pago a 30 días, hecho que mejoró sensiblemente la situación de la industria. Sin embargo, y sin que haya una necesidad expresa, los laborato-
de la calidad, la actividad se torna desleal y la industria se deteriora a altos niveles. No es, bajo ningún punto de visa, imposible recuperar los niveles históricos de rentabilidad de las empresas del sector. Sin embargo, para lograr este cometido se deberían realizar cambios en los distintos sistemas de comercialización de las empresas, garantizando una comercialización transparente que permita lograr rentabilidades acordes con las inversiones que se realicen. Se debería definir quién es el verdadero “cliente” de cada empresa, partiendo de la premisa de que cualquier eslabón de la cadena puede ocupar este lugar. Pero la experiencia demuestra que no pueden ser clientes de una misma empresa todos los eslabones de la cadena comercial, ya que esto deriva en una autocompetencia que solo estimula la caída de los precios. El respeto por las normas comerciales como eje de la comercialización es fundamental para evitar la baja de costos por evasión, los cuales son trasladados inmediatamente a los precios finales.
página 8 | Entrevista
Holliday Scott – Comercio Internacional.
El “boom” exportador no existe En una entrevista con MOTIVAR, el responsable de la unidad de Comercio Exterior de Holliday Scott, Dr. Jorge Grubissich, aseguró que los buenos resultados en la balanza comercial argentina no se deben a una “explosión” exportadora, sino a la caída de las importaciones.
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nsertada en el mercado nacional desde hace ya 40 años y dedicada exclusivamente a la producción y comercialización de productos destinados a pequeños animales, Holliday Scott exporta actualmente a más de 15 países de Latinoamérica. MOTIVAR: ¿En qué momento decidieron comenzar a exportar y qué circunstancias influyeron en esta situación? Jorge Grubissich: Existen algunos países con los cuales Holliday mantiene desde hace más de 15 años una relación comercial. El punto de inflexión fue en 1993, tras ver que con nuestra experiencia podíamos expandirnos hacia los demás países de Latinoamérica. Los primeros en comercializar nuestros productos fueron Chile, Uruguay, Colombia y El Salvador, pero a partir de 1993 la empresa comenzó a expandirse hacia el resto del continente. Con el tiempo se logró trabajar, en forma paralela, en la apertura de nuevos mercados, y en el mantenimiento y desarrollo de los anteriormente conquistados. Actualmente, nos encontramos en la situación que imaginamos diez años atrás, es decir abarcando todos los países de Latinoamérica, con la excepción de Venezuela. ¿Cuál es nuestro futuro? Pensamos que una vez consolidados dentro de Latinoamérica tendremos que estar en condiciones de aprobar las barreras que nos separan de Europa. Cuando uno se refiere a los países del norte o a los europeos, tiene que tener en cuenta las distintas normas que se de-
ben aprobar para llegar a esos mercados. En estos momentos, Holliday está trabajando e invirtiendo para, en un mediano plazo, estar a la altura de lo que es una planta GMP. M: ¿Cuáles son los países con los cuales ustedes están trabajando actualmente? JG: En estos momentos Holliday Scott exporta sus productos hacia República Dominicana, México, Panamá, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Brasil, Uruguay, Bolivia y Paraguay. En Venezuela todavía no estamos presentes debido a la crisis social por la cual atraviesa ese país. La negociación ya está cerrada: nuestro representante en Colombia se haría cargo de ser el distribuidor de Holliday en Venezuela, mediante una filial en Caracas. Sin embargo, existen factores que nos indican que debemos esperar. M: ¿Cuál es la política comercial que utiliza la empresa en los distintos países? JG: En casi todos los países se trabaja con distribuidores exclusivos. Otras empresas quizás prefieren atomizar la distribución, pero para nosotros esa atomización puede traer como consecuencia el riesgo de que no sea un buen negocio ni para los distribuidores, ni para el productor; con lo cual preferimos que haya un solo distribuidor y que haga el mejor negocio para él y para Holliday. A pesar de esto, estamos próximos a
inaugurar nuestras propias oficinas en México. Éstas se abrirían en el Distrito Federal, pues nos parece que es un punto estratégico para Holliday en la región. No solo por su volumen en cuanto a importaciones, sino porque es estratégico para el bloque centroamericano, que es nuestro principal objetivo para el futuro. Creo que la región en cuestión es una de las de mayor potencial a nivel mundial. En estos últimos diez años hemos visto un cambio radical en Latinoamérica en lo que respecta al negocio de los pequeños animales. Aun así, en muchos lugares recién se comienza a hablar del cuidado de las mascotas. Esto nos da la pauta de que hay mucho por hacer y una potencialidad muy grande en Centroamérica, una región que será económicamente muy fuerte en el futuro. El encargado de gerenciar las oficinas en México probablemente sea nuestro distribuidor en aquel país. También estamos viendo la posibilidad de abrir otra oficina en Brasil. M: ¿Qué participación tienen en el mercado brasileño? JG: Tenemos una buena participación y muchos productos en el mercado. Lo que sucede es que Brasil es un país muy grande y se necesita una inversión realmente significativa para obtener el retorno que uno espera. En este momento estamos intentando modificar nuestra operatoria en aquel país, y dentro de este plan se encuentra la posibilidad de abrir
Los directivos de Holliday han alcanzado el objetivo planteado hace 10 años.
las nuevas oficinas para lograr una mejor explotación del mercado. Entonces tendríamos como puntos estratégicos a Brasil y México y seguiríamos en otros países con nuestros distribuidores exclusivos. M: ¿Qué incidencia porcentual tienen las exportaciones dentro de la facturación de la empresa? JG: Si tenemos en cuenta el crecimiento que esperamos para este año, la unidad de comercio exterior estaría en condiciones de facturar alrededor de un millón de dólares. Cuando uno dice “aproximadamente” es porque, si bien nos basamos en un presupuesto, sabemos que a lo largo de un año entran en juego muchas variables, sobre todo en los países latinoamericanos. Dentro de lo que es hoy la facturación de Holliday, las exportaciones representan entre un 15 y un 20% del total. Esta
cuestión se ha hecho muy importante para la empresa. En las épocas de la convertibilidad, quizá la incidencia era de un 5%. La diferencia cambiaria post default y las condiciones del mercado interno provocaron un aumento en la participación total de las exportaciones. Lo más importante de esto es que el crecimiento se dio por la devaluación y que más allá de los números, existe un crecimiento constante en cuanto a los países que se suman a las operaciones de la empresa año tras año. Es muy difícil ver a un país que no crezca en cuanto a su comercialización con Holliday. Lo peor que puede pasar es que facture lo mismo que el año anterior. Los presupuestos en Latinoamérica no son 100% seguros y la empresa debe ser conciente de que hay ciertas situaciones en los países que no se arreglan comprando más mercadería. Si el distribuidor es
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solo un número, su vida útil es muy corta, en cambio si es sinónimo de un vínculo, los negocios a futuro son interesantes. M: ¿Cómo influyó la devaluación en sus acciones comerciales? ¿A partir de ahora, cualquiera puede exportar? JG: No estoy de acuerdo con esa teoría. Es más, si miramos los números del año pasado nos daremos cuenta de que se exportó menos que en 2001. Esto, pese al “boom” exportador. Y cuando se habla de que la balanza comercial ha sido récord, no es porque aumentó y “explotó” la exportación, sino por la caída de las importaciones. Entonces hablemos con los números claros. No tengo dudas de que mucha gente se subió al tren para exportar. La devaluación nos hizo más competitivos y nos permitió, en algunos mercados, mejorar los precios al distribuidor, sin perder tanta rentabilidad. Pero debemos tener en cuenta que, si bien la devaluación nos trajo una brecha cambiaria favorable, también impactó en los insumos de los productos. No es que seguimos con los mismos costos y con tres a uno para vender. Este cálculo nos permite amortiguar el impacto sobre nuestros productos y, por otro lado, ser más competitivos afuera, manteniendo la rentabilidad lograda durante la convertibilidad. Es importante saber por qué estando frente a la oportunidad de un “boom” exportador, las empresas no logran consolidar sus exportaciones. Desde mi punto de vista, esto sucede por las medidas gubernamentales. Creo que si queremos empezar a salir de la recesión, existen tres temas en los que cualquier gobierno tendría que comenzar a trabajar: exportaciones, sustitución de las importaciones y turismo. Mediante ellos
se podría generar empleo, bajar los índices de recesión, mejorar la producción y aumentar la calidad de vida. Pero existen ciertas trabas que nos impiden desarrollarnos. Las retenciones a la empresas son una de estas barreras que nos quitan rentabilidad. Antes se pensaba que los reintegros compensaban las retenciones a las exportaciones, luego esos reintegros se redujeron en un 50%, y hoy se les aplica el impuesto a las ganancias. Entonces, ¿quieren o no que exportemos? Como si fuera poco, no hay créditos y, por lo tanto, las empresas que exportan lo hacen con plata genuina. Nadie nos presta nada. Hay situaciones que no cierran y por eso no hay ningún “boom” exportador. Creo que si no existiesen estas barreras, la exportación sería un éxito y gran parte de las ganancias se reinvertirían en el país, a fin de mejorar la industria y los índices de empleo. M: ¿Sigue existiendo desconfianza respecto a la Argentina como país? JG: Eso sucedió en enero del año pasado. Cuando pasó la catástrofe, los países de Latinoamérica nos llamaron y preguntaron si los íbamos a poder abastecer. Nosotros les dijimos que se quedaran tranquilos porque no iban a tener ni una sola falta y eso fue lo que ocurrió. Después de los primeros tres meses de la crisis y viendo los buenos resultados, se comenzaron a olvidar de los problemas. Los inversores son más incrédulos y prefieren esperar o dirigir la inversión hacia otro lado, pero las manufactureras, bajo reglas claras, siguen adelante con el negocio. M: ¿Cómo ven ustedes la aceptación de los demás países frente a los productos nacionales?
JG: En Latinoamérica la aceptación es excelente. La industria argentina es de primera en todos los lugares donde se hace presente, debido a su calidad, presentación, variedad y concepto de línea de productos. Actualmente, nuestra línea de medicamentos supera los 110 productos y hay países que ya comercializan 70 de ellos. Existen otras empresas nacionales que también están haciendo un muy buen papel en cuanto al comercio exterior, porque son compañías serias. En el exterior, los distribuidores asocian a los productos argentinos con la buena calidad. M: ¿Cómo ve al sector nacional comparado con las principales industrias veterinarias del mundo? JG: No me parece que la calidad de nuestros productos sea menor en relación a cualquier otro país. Lo que, sin dudas, nos falta es la tecnología aplicada, esa tecnología bajo norma que nos exigen los grandes mercados. A partir de allí, no tendríamos ningún inconveniente en exportar. Si el país está en condiciones de exportar alimentos ¿cómo no va poder exportar fármacos? Lo que sucede es que debemos estar bajo las normativas que nos exigen. Solo nos falta empezar a invertir para encontrarnos dentro de las regulaciones internacionales y así poder comenzar a exportar a los grandes mercados. Por ahora, en Latinoamérica y bajo la normativa Mercosur, nosotros podemos exportar sin mayores inconvenientes. M: Si comparamos los productos que se exportan con los que se venden internamente, ¿los líderes son los mismos? JG: Algunos sí, otros no. Por ejemplo, Holliday tiene pro-
Anuncie en nuestra sección de clasificados Por un bajo costo, usted puede publicar su aviso en MOTIVAR, el periódico dedicado íntegramente a la industria veterinaria. Por ello, su anuncio llegará de manera gratuita y personalizada a las personas indicadas. Contáctenos en clasificados@periodicomotivar.com.ar o bien a los teléfonos 15-5014-1296 Luciano Aba, 15-4071-3063 Nicolás de la Fuente.
ductos que en la Argentina se ubican en un nicho de mercado y quizás un solo país nos compra en uno o dos pedidos lo que nosotros estamos vendiendo en todo un año en el mercado interno. Hay coincidenciascon los antiparasitarios internos. Con los anestésicos ocurre lo mismo. En realidad, el distribuidor es nuestra cara y él nos dice qué es lo que se puede llegar a vender mejor. M: ¿Cómo está trabajando Holliday para alcanzar las normas GMP? JG: Hemos empezado hace un par de años con una reingeniería de planta. Vamos a comenzar una segunda fase también este año con una importante inversión en tecnología, pero creemos que en el mediano plazo tendremos una planta GMP. Esto nos permitiría pararnos de otra manera frente a mercados como el europeo. Quienes somos elaboradores de productos tenemos que apuntar a eso. En estos momentos nos estamos tecnificando bajo normativas. Estamos comprando para que esa misma tecnología se adapte al 100% a la planta GMP. M: Teniendo en cuenta estas normas ¿Se ampliará la brecha
entre los laboratorios más importantes y el resto? JG: Creo se dará una concentración. Cuando las autoridades sanitarias den un ultimátum para que solo puedan elaborar, tanto para mercado interno como para el de exportación, las empresas que cumplan ciertas normas, el mercado se va a concentrar. No me parece razonable que desaparezcan empresas, al contrario: aquellas que tercerizan o que elaboran, pero que no pueden alcanzar las normativas se van a tener que asociar estratégicamente a las que cumplan con las disposiciones y, de este modo, seguir en el mercado. Si lo pensamos desde los que queden en el mercado, la tercerización es otra unidad de negocios que ayuda a amortizar la inversión. Ningún laboratorio debería bajar sus persianas. M: ¿Cree que se podrá diferenciar más rápidamente a los laboratorios que no cumplan con la calidad requerida? JG: Creo que sí. Va a haber una selección. Pero esto no implica que se vayan del mercado, sino que los que tengan capacidad de producir armen alianzas estratégicas con esos laboratorios y tercericen.
Representante argentino en Asia La empresa Bedson S.A. estuvo presente en “VIV ASIA”, una de las ferias más importantes dedicadas a la avicultura y porcinocultura en el sudeste asiático. Más de 600 empresas y 30.000 visitantes participaron este año en el evento que se celebró entre el 5 y el 7 de marzo en Bangkok (Tailandia). Los expositores llegaron desde Holanda, Inglaterra, Francia, Italia, España, Israel, China, Bélgica y la Argentina. Desde hace tiempo Bedson se encuentra desarrollando una tarea continua y enérgica para poder lograr posicionar sus especialidades medicinales en países como Malasia, Filipinas, Indonesia y Tailandia.
página 10 | En Planta
Casiba Sociedad Anónima.
En busca de las normas GMP Los laboratorios veterinarios deberán cumplir con las normas de Buenas Prácticas de Manufactura antes de 2005. Por ello, muchos se encuentran realizando reformas en sus estructuras y equipamientos. Áreas limpias y sistemas de filtración de aire son algunas de las novedades de la industria local.
Tratamiento de aire en planta de producción.
D
Plisado de medio filtrante.
Instalaciones auxiliares para áreas limpias.
puedan ser utilizados para otras instalaciones similares. Por su parte, el ingeniero Della Corte agregó que la industria en general está siguiendo muy de cerca los conceptos de validación. Periódicamente, y de acuerdo al rubro, las áreas y su equipamiento deben ser validados. “En la actualidad, al realizar un estudio, el técnico efectúa una serie de mediciones en relación a un juego de variables que incluyen la intensidad de las luces, la temperatura y la humedad. Estas validaciones garantizan la calidad del producto y son exigidas por el SENASA en forma habitual, razón por la cual la empresa las efectúa como parte de su servicio estándar”. Luego de ser consultados respecto a la relación de la empresa con la industria veterinaria argentina, los directivos aseguraron que los laboratorios locales forman parte de su cartera de clientes, puesto que necesitan zonas limpias y con aire filtrado. “Están comenzando a requerir condiciones similares a las que utilizan los laboratorios de medicina humana. Si bien estas dos ramas de la industria parecieran estar separadas, es obvio que las exigencias en lo que respecta a la calidad de los ambientes de producción son similares y el SENASA trata de equipararlas.
e acuerdo con la decisión tomada el año pasado por las autoridades de la industria veterinaria local, los laboratorios argentinos deberán desempeñarse bajo las condiciones impuestas por las normas internacionales GMP antes del año 2005. Esta decisión adquiere una importancia significativa, no solo para el mercado nacional sino también a la hora de que las empresas puedan insertar sus productos en los mercados extranjeros. Si bien en la actualidad la situación cambiaria favorece a los productos nacionales, son numerosos los requisitos que se deben cumplir para poder enviar productos hacia el exterior. Uno de los aspectos que se detalla en las normas de Buenas Prácticas de Manufactura es el específico a las áreas limpias y los sistemas de filtración. “Generalmente, este tipo de inversiones se decide para evitar la contaminación de los productos. La instalación de estos equipos obedece principalmente al cumplimiento de las reglamentaciones internacionales vigentes”, explicó el ingeniero Humberto Della Corte, gerente general de Casiba S. A. Fundada en 1952, esta empresa comenzó sus actividades como industria metalúrgica. Sin embargo, teniendo en cuenta que la industria nacional requería otro
tipo de servicios adicionales, comenzó a proveer soluciones para todos aquellos interesados en los sistemas de filtración de aire. En 1999, el crecimiento del área de soluciones empresarias llevó a una división interna de la compañía. El sector metalúrgico pasó a denominarse Industria Básica. Casiba quedó a cargo de la consultoría y el abastecimiento de sistemas de filtración de aire. Della Corte explicó que la metalúrgica Industria Básica le brinda a Casiba una gran ventaja competitiva respecto de otras empresas, puesto que de este modo se resuelve internamente la parte metálica de los equipos. “Pretendemos que el cliente nos consulte a la hora de instalar un equipo en particular. Estamos enfocados a brindar una solución integral y no solamente el suministro de un filtro. Si alguna empresa le solicita a Casiba una determinada calidad de aire, nosotros estamos en condiciones de llegar a él para brindarle todo lo que necesita y poder cumplir con esa especificación”, comentó el ingeniero Luis Nonino, gerente comercial de la empresa. Si bien las soluciones son a medida, en ellas se vuelca la experiencia adquirida en situaciones anteriores. El objetivo de Casiba es lograr elementos o equipos que permitan resolver un determinado problema, pero que también
Ubicación
Avenida Mitre 3976, Caseros.
Superficie
6.000 metros cuadrados.
Cantidad de empleados
42 (administrativos, ingenieros, técnicos y proyectistas).
Principales clientes
Abbott Laboratories S.A., Arcor S.A.I.C., Artear S.A, Bagley S.A., BASF Argentina S.A., Bayer Argentina S.A., Boehringer Ingelheim S.A., Coca Cola de Argentina S.A., Colgate Palmolive Argentina S.A., Eco de los Andes S.A., Ford Argentina S.A., Laboratorios Bagó S.A., Mastellone Hnos. S.A., Mercedes Benz Argentina S.A., Milkaut S.A., Nestlé Argentina S.A., Nobleza Piccardo S.A.I.C., Parmalat Argentina S.A., Volkswagen Argentina S.A., YPF S.A.
Página Web
http://www.casiba.com
Ing. Humberto Della Corte.
Ing. Luis Nonino.
Servicios | página 11
Clasificados Rubro 1. Servicios para la Industria Veterinaria. Rubro 2. Personal Técnico. Pedidos / Ofrecidos Rubro 3. Materias primas para la producción. Rubro 4. Maquinarias y elementos de producción. Rubro 5. Materiales para envase, expedición y despacho. Rubro 6. Instrumental de análisis y control. Rubro 7. Personal de ventas, distribuciones, representaciones. Rubro 8. Materiales para promoción y exposiciones. Rubro 9. Permutas y varios. Pedidos y ofrecidos.
2
Rubro Personal técnico
OFRECIDOS OPERARIO con experiencia en Glaxo Smith Kline (control de calidad) Sr. Juan Manuel Vieito. Tel. 4794-0245
4
Rubro Maquinarias y elementos de producción.
OFRECIDOS Lavadora de frascos de 10 a 250 ml. Tel. 4712-3207
7
Rubro
Personal de ventas, distribuciones, representaciones.
OFRECIDOS VIAJANTE zona Centro y Sur de la Provincia de Buenos Aires. Con cartera de clientes, amplia experiencia. Residencia: Azul, Buenos Aires. Tel. (02281) 43-0481. VIAJANTE amplia experiencia en Bayer Argentina, Nort y Novartis. Zona Mesopotamia, Litoral y Norte. Residencia: Concordia, Entre Ríos. Tel.(0345)42-2090
Agenda 4 y 5 de mayo 12as. Jornadas Veterinarias en Pequeños Animales: Dr. Andrew Sparkes (Medicina Felina) - Dr. Daniel Smeak (Tejidos Blandos) 7as. Jornadas Veterinarias en Medicina Equina: Dr. Peter C. Rakestraw (Manejo de Heridas) - Dr. Ted Stashak (Claudicaciones) Lugar: Golden Center, Parque Norte, Ciudad de Buenos Aires. 8 al 11 de mayo “La semana más lechera del año” – Sociedad Rural de San Francisco, Provincia de Córdoba. Organizan: Infortambo y La Nación. Informes: Inforcampo exposiciones S.A. Tel: (011) 4701-3339 o via e-mail a: prensa@mercolactea.com.ar 14 al 16 de mayo “Feria de la industria Latinoamericana de aves y cerdos” Centrosul – Centro de Convenciones de Florianópolis, Brasil. Información: Tel: (55 15) 2623 133 o via e-mail a: avesul@gessulli.com.br 15 al 17 de octubre 8º Congreso Internacional de la Asociación Mundial de Veterinaria Equina Organizado localmente por la Asociación Argentina de Veterinaria Equina. Dirigido a alrededor de 700 asistentes y 50 expositores comerciales de todo el mundo. Lugar: Hotel Sheraton de Buenos Aires. Informes: (54-11) 4382-5772 E-mail: weva2003@congresosint.com.ar Web site: www.congresosint.com.ar/weva
Cursos Informática e inglés en Veterinaria La Facultad de Ciencias Veterinarias de la Universidad de Buenos Aires tiene abierta la inscripción para los cursos de informática, destinados a alumnos, docentes, graduados y público en general. Además, ha comenzado la inscripción para el primer cuatrimestre del año de los cursos oficiales de inglés. Informes e inscripciones en la Secretaría de Extensión Universitaria, de lunes a viernes de 9.00 a 16.00 hs, Pabellón Central, 1º piso. Para mayor información dirigirse a: Av. Chorrorarín 280, Capital Federal, teléfono 45248477; o vía e-mail a: cursos@fvet.uba.ar - www.fvet.uba.ar
En contacto Direcciones útiles: Periódico MOTIVAR redaccion@periodicomotivar.com.ar
Facultad de Ciencias Veterinarias de la UBA (Oficina de Prensa) informes@fvet.uba.ar
Organización Mundial de la Salud www.who.int
Dirección de Promoción de la Calidad calidaddifusion@sagpya.minproduccion.gov.ar
OIE Representación Regional para las Américas www.rr-americas.oie.int
Info Vetefarm www.vetefarm.com info@vetefarm.com
Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación www.fao.org
Área de Divulgación Científica - Facultad de Ciencias Veterinarias UNLP Telefax: 0221-4257980
Impresores Salmún Feijóo 1035 - C1274AGO - Capital Federal - Bs. As. - Argentina Tel/Fax: +54 11 4303-2007/8/9 E-mail: adagraf@ciudad.com.ar - www.adagraf-impresores.com.ar