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Ritchie Bros. ya ha cumplido más de 25 años en España La empresa de subastas y servicios Ritchie Bros. ya ha cumplido 25 años en España. Está a punto de cumplir los 26 ahora en junio. Hemos realizado un recorrido por estos años desde sus inicios hasta ahora. Para analizar este más de un cuarto de siglo de vida, le hemos hecho una entrevista a Toni Olivé, Sales Manager de la compañía en España. Ritchie Bros. quiere centrarse en todos los servicios que ofrece a sus clientes, que van mucho más allá de las subastas: asesoramiento, financiación, logística, reparación de equipos…
mentar personal en logística, en oficinas y en taller para adaptarnos al crecimiento. Al convertirnos en un país vendedor, otros países compradores nos localizaron como el lugar ideal donde poder comprar una gran variedad de equipos con poco uso y con disposición inmediata. Esto puso en el mapa a Ocaña dentro del mundo de las subastas. Ocaña fue un lugar donde nos recibieron muy bien y nos dieron muchas facilidades para montar toda esta estructura, con lo que estamos muy agradecidos con el apoyo que nos ofreció el Ayuntamiento de Ocaña.
¡Confirmado! A partir de ahora las subastas serán todas online; se acabó eso de ir a Ocaña a ver subastas en vivo. El mundo virtual le gana la batalla al evento presencial. Mov.- Cuéntanos un poco cómo fueron los comienzos de Ritchie Bros. en España. Toni Olivé.- Hablar de los comienzos de Ritchie Bros. en España es hablar de Jeroen Rijk y de Zulema Herrero, que fueron los que comenzaron en España vendiendo un servicio que nadie entendía. Esos principios tuvieron que ser una combinación de experiencia, entre divertida y dura, explicando a los clientes que tenían que llevar sus máquinas a las instalaciones de Ritchie Bros. y que, cuando se vendiesen, ya se les pagaría sin saber cuál sería el precio al que se vendería. Algunos clientes nos compartieron, con el tiempo, esa sensación ambigua a medio camino entre la incertidumbre y la expectación. Hubo quienes confiaron en ellos y apostaron por ese modelo de negocio. Esas personas vieron algo que les hizo confiar. Es un modelo de negocio que, en su momento, era novedoso y “chirriante”. En otros países, como Holanda, EE.UU. o Canadá, ya estaba bien asentado desde hacía unos años. Aquí a España, llegó más tarde. Los inicios fueron muy duros y está claro que valió la pena. El inicio fue en Valencia, luego pasamos a Sagunto y de allí a Moncofa porque nos íbamos quedando sin espacio, hasta que en 2008 la economía del país cayó en vertical y, en ese momento, atender la demanda de 124 MOVICARGA
empresas que querían/necesitaban vender fue todo un reto. En junio de 2010 se inauguraron las instalaciones que hoy tenemos en Ocaña. Aquí Ritchie Bros. apostó con una importante inversión para ofrecer a nuestros clientes un amplio abanico de servicios de cara al presente y al futuro. La empresa ahí creció mucho porque la mayoría de empresas que tenían grandes parques de maquinaria se vieron abocadas a vender. Ayudamos a muchas empresas a sobrevivir, convirtiendo en dinero aquellas máquinas que nadie quería porque no había trabajo. En un porcentaje muy elevado, además, eran máquinas financiadas porque España, en esa etapa, tenía uno de los parques de maquinaria más nuevos del mundo. En ese momento, una máquina con 5 años era una máquina que se consideraba vieja. Ritchie Bros. hizo una gran labor con las compañías porque no buscaba comprar barato para venderlo caro sino colocar esa maquinaria en un lugar donde hiciera falta y, de esa manera, poder recuperar el mayor valor posible de los equipos para nuestros clientes. Mov.- ¿De qué manera ese período de crisis hizo cambiar a Ritchie Bros.? Toni Olivé.- Uno de los grandes cambios que experimentó la empresa entonces fue que pasamos de ser cinco personas para hacerlo todo (desde buscar maquinaria, recibir equipos e inspeccionarlos hasta preparar la campa y hacer las subastas) a tener una estructura mayor. Eso nos dio la posibilidad de crecer y de tener los mejores recursos, au-
Mov.- Habrá cientos de anécdotas que tendréis para contar. Yo me acuerdo de subastas con cochazos que despertaban el interés de mucha gente o de la subasta con más de 100 grúas que conseguisteis montar. Cuéntanos alguna anécdota que sea especial para vosotros como empresa. ¿Cuál ha sido el equipo más caro que se ha vendido en una subasta en España? Toni Olivé.- Si no recuerdo mal, fue una grúa que vendimos por 2.500.000 euros en 2010. Una subasta sin reserva y sin precio mínimo. Esto demuestra que creemos en lo que hacemos y en lo que podemos conseguir. No se trata solo de poner el equipo y de esperar a que alguien lo compre, sino que hay detrás
