NOTICIAS DEL SECTOR
JLG y Nest entra en una nueva era gracias a su asociación de alquiler JLG Industries, Inc., anuncia que a través de la reciente Mills Estrutura e Serviços de Engenharia (Mills) y la adquisición del 51 por ciento de Nest Locação e Revenda de Máquinas (Nest Rental), Nest Rental seguirá siendo un distribuidor exclusivo de equipos de acceso de bajo nivel JLG® en este sector. Trabajando juntos, Nest Rental y JLG ofrecen una experiencia de alquiler única para clientes en todo Brasil.
Nest Rental fue fundada por Paulo Esteves, cuenta con más de 30 años de experiencia en el negocio de elevación y accesos en Brasil. En 2018 y con la ayuda de JLG, satisface las crecientes demandas regionales de trabajo en alturas entre 4-8 m. “Después de trabajar con elevadores eléctricos de tijera y brazo, Paulo sabía que había descubierto un mercado sin explotar con MEWP de bajo nivel de acceso”, dice Mike Brown, vicepresidente de ventas y desarrollo de mercado de JLG Latinoamérica. “Eligió asociarse exclusivamente con JLG para ofrecer plataformas de acceso de bajo nivel simples, seguras y asequibles en Brasil. En los últimos dos años, nuestras dos empresas han podido introducir con éxito estas plataformas de trabajo aéreas más pequeñas en Brasil”.
UNA ALTERNATIVA MÁS SEGURA A LAS ESCALERAS Y LOS ANDAMIOS “Más del 90% de la demanda de trabajos en altura es inferior a 6 m”, dice Esteves. "Estamos tratando de crear un cambio de paradigma en la región cambiando la mentalidad de las empresas que no han considerado los equipos de acceso de bajo nivel como una alternativa más segura a las escaleras, los andamios y otras soluciones inseguras". Esteves continúa diciendo, “los clientes todavía están arraigados en los métodos tradicionales. Lo que todavía no se dan cuenta es que los equipos de acceso de bajo nivel tienen la capacidad de reducir los costos laborales al mismo tiempo que aumentan la productividad y evitan accidentes costosos".
BRINDANDO ACCESO DE BAJO NIVEL AL CLIENTE Sabiendo que este tipo de equipo es un concepto nuevo en Brasil, Esteves, con el apoyo total de JLG, ha ideado una forma inteligente de garantizar que este equipo sea fácilmente accesible a través de Nest Express Totem. Al igual que una máquina expendedora, Nest Express Totem permite a los clientes alquilar máquinas donde trabajan. Usando una aplicación, ordenador o simplemente caminando hasta el quiosco Totem Express, los clientes pueden registrarse, pagar con tarjeta de crédito y recibir un código que les permite acceder a la máquina. Las plataformas incluso se pueden alquilar por horas, lo que funciona bien en espacios como aeropuertos, hoteles y centros de convenciones. Por una 56 MOVICARGA
pequeña tarifa, Nest Rental incluso recogerá y entregará el equipo directamente al cliente. “El alquiler 'bajo demanda' de plataformas de acceso a través de un quiosco no se había visto hasta ahora en la industria”, explica Esteves. “Permite a los clientes alquilar una máquina casi tan fácilmente como comprar un refresco en una máquina expendedora. El apoyo de JLG fue fundamental para hacer realidad Nest Express Totem". Nest Rental ofrece actualmente varios elevadores de acceso de bajo nivel JLG, incluidos los productos JLG LiftPod ™ y EcoLift ™ y el nuevo elevador de empuje 1030P. “Esta es una asociación única entre el distribuidor / empresa de alquiler y el fabricante para introducir un modelo de negocio disruptivo en el mercado”, dice Esteves. “Va más allá del lanzamiento de equipos de acceso de bajo nivel. Es un cambio profundo en el modelo de alquiler tradicional, que aprovecha las oportunidades que solo son posibles gracias a la aceleración del negocio a través de Internet y nuevas herramientas de ventas, como Nest Express, Nest Online, ventas de automatización de procesos, logística integrada y sucursales modulares en la concentración de la demanda puntos. Estamos seguros de que todo esto se acelerará gracias a la nueva adquisición."
Hacer crecer el negocio con JLG
Esteves concluye, “JLG ha sido un socio excelente ya que Nest Rentals ha trabajado para educar a los clientes en Brasil sobre los
beneficios de las plataformas de acceso de bajo nivel. La empresa me ha apoyado con marketing y me ha proporcionado máquinas para demostraciones. Estoy feliz de asociarme con una marca tan potente como JLG". El gerente senior de marketing de JLG, Luca Riga, dice: “Nos emocionó mucho cuando Paulo se acercó a nosotros con esta idea hace un par de años, y hoy estamos muy orgullosos de los resultados que hemos logrado juntos para hacer realidad su idea. Aplaudimos este tipo de espíritu y animamos a otros a seguir ampliando los límites del mercado de alquiler. Continuaremos buscando formas en las que JLG pueda apoyar a los visionarios de la industria". “Entendiendo verdaderamente las necesidades de los clientes en el sector, JLG adoptó completamente el nuevo enfoque de Nest Rental para el alquiler de equipos”, finaliza Brown. “Y hoy, Nest Express Totem es un verdadero cambio de juego para toda la industria del acceso. Esperamos seguir trabajando juntos para hacer crecer el mercado de soluciones de equipos de acceso de bajo nivel en Brasil". Nest Rental se especializa en el alquiler de plataformas de acceso de bajo nivel en Brasil. Para más información sobre la compañía, visite www.nestrental.com.br Para más información sobre JLG, visite: www.jlg.com/pt-br
