15 MartiDerm, accessibilità all’efficacia cosmeceutica

Dott. Davide Palma Direttore Commerciale MartiDerm Italia

SBR FARMA Srl

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MartiDerm, accessibilità all’efficacia cosmeceutica!

Dal 2018 in Italia, il marchio-simbolo n.1 in Spagna nei trattamenti anti-aging e delle fiale di vitamina C, sposa la Farmacia e punta sul consiglio per raggiungere traguardi ambiziosi

Una multinazionale, con solide radici in 45 Paesi del mondo, ma con le redini saldamente nelle mani della famiglia di Josep Marti, farmacista fondatore del marchio nel lontano 1952, per assicurarne la continuità della filosofia e dei valori. È questa la doppia anima di MartiDerm, marca pioniera nella ricerca anti-invecchiamento e nell’utilizzo della vitamina C per trattamenti estetici, diventata famosa grazie al suo prodottosimbolo - le fiale antietà di proteoglicani ma con un portafoglio di oltre 60 prodotti per la cura e il benessere della pelle e l’ambizione di diventare un punto di riferimento mondiale nella dermocosmesi. Dal 2018 MartiDerm è approdata in Italia, sposando la Farmacia come unico canale di vendita, il solo in grado di valorizzare l’unicità della sua proposta, come ci spiega in questa intervista Davide Palma, Direttore Commerciale MartiDerm Italia.

Un dna rigorosamente farmaceutico e una vocazione nella cura, la salute e il benessere della pelle. Quali sono gli elementi differenzianti del vostro marchio?

Si possono riassumere nel concetto di cosmeceutica, pur sapendo che questa disciplina non è ufficialmente riconosciuta, ma l’espressione sintetizza al meglio le caratteristiche delle formule che portiamo in Farmacia. Prodotti che contengono principi attivi efficaci, con una concentrazione superiore alla media, tempi rapidi di risposta e materie prime dall’azione il più naturale possibile, non invasive e senza effetti collaterali. Principi attivi contenuti anche nei comuni prodotti cosmetici, ma utilizzati in concentrazioni di gran lunga superiori, con una potenza più elevata e in grado di raggiungere gli strati più profondi della pelle, dove si registrano le attività metaboliche, con benefici decisamente più evidenti.

Come riuscite a garantire la sicurezza dei vostri prodotti e l’assenza di reazioni avverse?

Grazie ad una grande expertise e ad una seria attività di ricerca, di sperimentazione e di validazione, nei nostri Laboratori spagnoli innanzitutto, ma anche in Laboratori indipendenti dislocati in tutto il mondo, che testano le nostre formule su cellule o su pelle ricostituita.

Quali sono i segmenti di mercato che coprite con i vostri prodotti?

Siamo molto specializzati nelle aree viso-collodécolletè e i prodotti per patologie e inestetismi in questo ambito sono il nostro punto di forza, pur avendo in listino anche referenze nell’area corpo, capelli e dell’iperidrosi. Siamo, per esempio, n.1 in Spagna con la linea DSP, indicata per prevenire e trattare le macchie e uniformare il tono della pelle. Una linea che utilizza principi attivi inibitori della melanogenesi non dolo “durante” il processo ma anche in fase preventiva; queste attività sono comprovate e pubblicate su testate scientifiche. Inoltre, abbiamo prodotti mirati, come creme cicatrizzanti e lenitive, che intervengono su problemi specifici senza rientrare in una vera linea.

Le fiale antietà di proteoglicani rappresentano il prodotto-simbolo di MartiDerm. Vuole spiegarci quando nascono e a cosa è dovuto il loro successo?

Nascono nel 1989 dalla collaborazione con i principali dermatologi spagnoli. Sono il prodotto che esemplifica al meglio il successo della marca, sia per la formula che unisce attivi ad alto potenziale, che per il formato innovativo in vetro topazio. È grazie a questa formula che la Vitamina C contenuta viene preservata dall’ossidazione che la rende inattiva. Non è un caso che, ad oggi, si consumino più di 150.000 fiale al giorno in tutto il mondo. Il consenso dei consumatori è la conseguenza dell’efficacia di queste fiale e, quindi, degli attivi utilizzati, senza il rischio di reazioni avverse. In primis la vitamina C, in forma pura, presente in diverse concentrazioni e con diversi agenti veicolanti - e qui sta anche la nostra unicità - in tutte le fiale (Proteo Hydra Plus, Proteo Hydra Plus FPS, Proteos Liposome, Photo-Age HA+, DSP Bright, Skin Complex Advanced), ma anche i Proteoglicani.

E i Proteoglicani?

Hanno numerose attività all’interno del tessuto connettivo, tra le quali: incrementare la proliferazione e il metabolismo cellulare, aumentare il “turn-over” degli acidi grassi, hanno un’azione antinfiammatoria, accelerano i processi di cicatrizzazione, incrementano la connessione delle cellule con i componenti extracellulari del loro ambiente, incrementano la comunicazione tra cellule, svolgono una funzione strutturale all’interno del tessuto connettivo, regolano il contenuto acquoso del tessuto connettivo e la sua capacità di ritenzione idrica. Gli studi sull’efficacia dei Proteoglicani MartiDerm mostrano le differenze rispetto a quelli in commercio, rivelano come di essi sia mantenuta solo la parte attiva nelle fiale, per favorire la penetrazione della vitamina C.

Quali i plus della vostra proposta alla farmacia italiana?

Ogni nostro singolo prodotto viene immesso nel mercato solo dopo un’attenta analisi di efficacia. Ogni prodotto è corredato da articoli pubblicati dalle più prestigiose riviste scientifiche. Gli studi vengono condotti da laboratori indipendenti oltre che quelli nostri. Inoltre, l’unicum che noi garantiamo ai nostri farmacisti è quello di avere 8 tipologie di formulazioni di Vit C e Proteroglicani che nessun brand ad oggi può offire. Le 8 formulazioni permettono di abbracciare una fetta di clientela molto vasta, grazie alle formule per pelli molto secche o molto grasse, o addirittura pelli intolleranti alla vitamina C.

Quali requisiti chiedete, invece, alla farmacia per essere vostra partner?

Una sola, ma imprescindibile: la presenza di un’addetta del reparto cosmetico. La nostra non è una marca da scaffale, necessita del consiglio di una persona specializzata e competente. Solo così può farsi conoscere e apprezzare, fidelizzare i consumatori ed essere trainata dal passaparola.

In quanti Paesi siete presenti?

Dal 2016 abbiamo avviato un processo di internazionalizzazione importante della marca, che ci ha portato da 15 Paesi ai 45 di oggi: un’espansione davvero importante, indicatore della forza del brand. In proposito non posso non ricordare il premio vinto all’ultima edizione di Cosmofarma da Martiderm, per la nostra capacità di penetrazione del marchio nei Paesi asiatici.

Ultimo, ma non ultimo, l’impegno nel sociale dell’azienda..

Sì, è parte integrante del marchio e della sua filosofia. Nel 2008 è nata l’Obra Social di MartiDerm basata su alcuni pilastri fondamentali: la creazione di un prodotto solidale, la Crema Mani, i cui utili vengono destinati al 100% ad azioni sociali, l’inserimento di persone disabili nel laboratorio, ma soprattutto il progetto sociale nel sud-est dell’Africa, in Malawi, per fermare la scabbia. Non una semplice donazione passiva, ma una presenza sul posto con un team di dermatologi, che ha creato una laboratorio per la produzione di medicamenti e fare attività di prevenzione ed educazione sulla patologia, la cura e per alleviare sintomi della malattia.

Silvana Sassi