BRUNO CALHEIROS

Ex-juiz de surf é referência em treinamento de vendas Bruno Calheiros já treinou centenas de pessoas desde 2006

Do “escritório na praia” aos treinamentos de vendas em grandes empresas. A história do Bruno Calheiros é marcada por bons amigos e oportunidades que mudaram a sua vida para sempre.

VIVENDO A VIDA SOBRE AS ONDAS

A carreira de Calheiros começou em 1987, em Niterói (RJ), quando foi convidado pelo amigo (Juiz na época), Otto Alexandre, para fazer um curso de árbitros de bodyboarding. Como já era apaixonado pelo esporte, aceitou o desafio. Começou a trabalhar na área e a participar de campeonatos, o que lhe rendeu o prêmio de melhor árbitro de bodyboarding do Brasil já em 1991.

Em 1996, já renomado no Brasil e iniciando sua carreira internacional, começou a trabalhar também como juiz de surf, onde conviveu com grandes profissionais da área. Devido ao fato de conseguir trabalhar nas duas modalidades em alto nível, foi contratado e convidado pela United States Surfing Federation (USSF) para morar definitivamente na Califórnia, nos Estados Unidos, e ser juiz em campeonatos de surf e bodyboarding. Isso lhe rendeu o Green Card e, consequentemente, a Cidadania Americana. Mas a paixão por vendas já estava no sangue de Bruno e só acendeu com o tempo. “Enquanto

era juiz de bodyboarding e surf no Brasil, eu cursava Direito na Universidade Santa Úrsula, no Rio de Janeiro, o que fez nascer o desejo de vender. Nessa época, ajudava muitos atletas nos bastidores. Fazia contratos para patrocínios e os

ajudava a negociar suas carreiras”, conta. Em 1999 deu uma pausa na carreira de juiz pelo mundo e voltou para o Brasil para trabalhar no Bangu Atlético Clube, um clube de futebol, onde foi assessor/vice-presidente na gestão do Dr Rubens Lopes da Costa, hoje Presidente da Federação de Futebol do RJ. “Lá no Clube, eu tratava

dos esportes amadores, vendia patrocínios e publicidades, fazia parcerias comerciais e isso fez com que acendesse ainda mais a minha paixão por vendas. Foi quando, em 2000, recebi um convite do ex-jogador Edmundo para ser um de seus

seu assessores e fui trabalhar com ele”, lembra Calheiros.

Ao final de 2001, quando o ex-jogador Edmundo foi vendido para um time italiano, Calheiros

voltou para a Califórnia e retornou aos campeonatos de bodyboarding e surf. Foi Chefe dos juízes do Circuito Amador de Surf Americano, chegou a julgar etapas de peso no surf mundial, como o US OPEN e chegou à Head Judge (Chefe dos Juízes) no Circuito Mundial de Bodyboarding. “Com isso, tive a oportunidade de

ficar baseado e trabalhar em vários lugares do mundo. Austrália, Havaí, Tahiti, Japão, África do Sul, Europa... Foi uma honra conhecer o mundo

através do esporte”, diz.

A ERA DAS VENDAS

Em 2006, Calheiros se aposentou no esporte e a sua história com as vendas ganhou destaque.

“Peguei meu carro e vim para Miami trabalhar como vendedor em uma grande empresa de material hospitalar. Lá, trabalhei por três anos e, em seis meses, fui reconhecido como o melhor

vendedor da empresa”, orgulha-se Bruno. Com o reconhecimento, foi promovido a Coach e passou a treinar a equipe de vendas.

Três anos depois, em 2009, Bruno voltou ao Brasil para gerenciar um projeto do dono desta empresa de Material Hospitalar. Foi neste período, em terras brasileiras, que conheceu a sua atual esposa, Elaine, e teve dois filhos, Lucas e Gabriela. Em 2012 foi gerenciar comercialmente a EQUILOC (Locação de Serviços), onde fez um trabalho notório, conseguindo grandes contratos, como Maracanã, Riocentro, Jeunesse Arena, Maratona Internacionald RJ, GL Events, entre outros, até se despedir em 2017.

Nove anos depois, em 2018, voltou para Miami (EUA), agora casado, e foi trabalhar com vendas de TimeShare, em uma famosa rede hoteleira. Como toda a indústria, esta rede foi fortemente prejudicada com a pandemia de COVID-19. Por isso, em 2020 mudou-se para Orlando para gerenciar um projeto comercial, por indicação de um amigo, o Mentor Felipe Winston. Uma vez finalizada a sua participação neste projeto, com bastante sucesso em Outubro de 2021, fez uma parceria com o citado amigo Felipe, com quem trabalha.

A PAIXÃO PELO TREINAMENTO

São centenas de pessoas treinadas por Bruno Calheiros em técnicas de vendas desde 2006. O treinador de vendas conta que para tornar-se um vendedor de sucesso não foi da noite para o dia. “Nesses nove anos que passei no Brasil investi em grandes treinamentos. Além da minha pósgraduação em marketing esportivo, estudei Gestão em Vendas na FIRJAN, Técnica de Vendas na Fundação Getúlio Vargas (FGV), dei palestras na área. Me envolvi a fundo no mercado”, diz.

Calheiros conta que durante o seu treinamento, se conecta a fundo com o vendedor: “Sou

apaixonado por pessoas e cada uma é treinada de uma forma diferente. Converso individualmente com cada vendedor para entender quem é essa pessoa, qual é o objetivo dela e o que ela espera

do meu treinamento”.

GRATIDÃO

Embora o surf e o mundo corporativo sejam diferentes, ambas áreas profissionais sempre tiveram um ponto em comum para Bruno: o apoio dos amigos.

“Minha história é cercada por conhecer boas pessoas e fazer bons amigos. Isso me trouxe grandes oportunidades, tanto no surf quanto nas vendas, e sou muito grato a Deus por

isso”, finaliza o treinador de vendas.

A importância da autonomia

Muitas vezes somos levados pelo desejo de proteção, pela pressa ou por outras tantas razões, preocupações, medos, receios e acabamos fazendo, fazendo, fazendo e quando percebemos estamos nos sobrecarregando e privando nossos filhos de fazer, errar e aprender.

Então acionamos nossas justificativas: Ah, mas meu filho é pequeno, eu só faço para adiantar, se eu não fizer, ele não faz, se eu não falar, ele não lembra, se eu não der, ele não come e tantas outras justificativas que ao invés de ajudar adiam uma percepção muito importante. A percepção de que o acompanhamento no início constante, deve ceder espaço, sem excessos, mas com preparação. A criança precisa de espaço para aprender e aprendizagem é um processo de construção, observação, experiência e descoberta.

Nossos filhos precisam errar, precisam fazer, precisam experimentar para desenvolver suas habilidades, autonomia, senso de capacidade, independência e crescimento.

Toda criança precisa de espaço e supervisão, precisa andar sozinha e de limites, precisa ter seus sentimentos respeitados, acolhidos e orientados, precisa agir e saber das consequências de suas ações.

A dependência cria a insegurança, falta de iniciativa e confiança, irresponsabilidade e baixa autoestima. A autonomia, leva a independência, iniciativa, autoestima elevada, confiança, mas ela deve ser construída, sempre com limites e reflexões quanto às consequências de suas ações.

criança experienciar situações de crescimento e autorresponsabilidade, importantíssimos para seu fortalecimento emocional. Ela ajuda a promover o desenvolvimento cognitivo, motor e emocional, desenvolver a capacidade de se relacionar, de gerenciar conflitos, interferindo na visão que tem de si e do mundo, aumentando a autoconfiança e a resiliência e interferindo diretamente em suas crenças de identidade, capacidade e merecimento, em suas ações e em seus resultados.

Como fazer? Em casa, peça ajuda em pequenas tarefas compatíveis com a sua idade. A criança adora ajudar! Não espere que tudo saia perfeito no início, baixe suas expectativas, permita erros, incentive o melhor que ela pode te dar no momento e dê o tempo que ela precisa. Muitas crianças apresentam lentidão, por terem que descobrir primeiro o "como" fazer, não interrompa este processo, fazendo por ela.

Caso a criança esteja tendo alguma dificuldade, peça para ficar do lado dela, incentive, elogie seu progresso, mostre que errar faz parte, ensine a pedir e receber ajuda, mas lembre-se que ajudar não é fazer por ela, mas com ela.

Como cobrar na adolescência algo que não foi desenvolvido na infância? Como exigir que a criança acorde sozinha com o despertador, se foi sempre acordada, que ela lembre de seus compromissos, se foi sempre lembrada, que ela resolva seus problemas, se nunca precisou resolver sozinha? Autonomia anda junto com autorresponsabilidade e precisa ser alimentada para crescer, é um trabalho que envolve treino, paciência, persistência e muito amor.

Fabiana Muller

Psicóloga e Coach Trabalha com orientação aos pais e com inteligência emocional com crianças @fabianacgm @integrarehdc

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