Folder CLI - CÉU by Multiplica

O FUTURO EM 2013 É VERDE! O Grupo Real, seguindo seus ideais de praticar e divulgar a necessidade de se pensar e agir segundo a sustentabilidade, aliado ao seu foco

empresarial de movimentar o mercado de autopeças e acessórios, renova o seu programa de

incentivo de compras para 2013. Essa campanha busca valorizar o cliente pelo seu relacionamento

comercial com o Grupo. É por isso que no FuInício Janeiro de 2013 Término Dezembro 2013 Participantes Todos os clientes da Real Moto Peças, Disape e Real Acessórios.

turo Verde não tem sorteio. Tudo que você

conquista aqui é por meio de seus próprios méritos. Essa é a melhor forma de reconhecer

a parceria duradoura entre clientes e o grupo. Neste folder você tem as informações que irão

levá-lo aos prêmios que o programa de incentivo do Grupo Real pode proporcionar a você.

A campanha O nome dessa nova ação comercial do Grupo Real

é um desdobramento do conceito que a empresa irá trabalhar em todo o ano de 2013. Desde o dia 2 de

janeiro o Grupo Real vem divulgando, interna e ex-

ternamente, a sua campanha institucional: “Estamos fazendo o futuro”. Este tema está associado à sustentabilidade e à forma como o Grupo Real pensa o

seu negócio e o seu mercado. Esse incentivo irá premiar os clientes do grupo que apresentarem melhor

aproveitamento no relacionamento comercial, distribuindo inúmeros prêmios durante o ano. A mecânica

da Campanha Futuro Verde busca o equilíbrio, proporcionando prêmios a um número maior de participantes diferentes.

As Categorias Os clientes do Grupo Real, ou seja, as empresas do segmento de autopeças e acessórios, que atendem o consumidor final e compram da Real Moto Peças, da Disape ou da Real Acessórios, foram divididos em 4 categorias de acordo com o potencial de compra de cada cliente. Assim, temos as categorias Sol, Céu, Mar e a categoria Montanha. A média dos valores das compras realizadas durante o ano de 2012 irá definir a classificação do cliente em cada uma dessas categorias. Uma vez classificado em uma categoria, não há possibilidade de mudança no decorrer da campanha. Sempre que tivermos grupos de clientes, ou seja, empresas que centralizam suas compras, seja por relação societária, acordo operacional ou que estejam associadas por qualquer outra forma de parceria, estes serão identificados e informados no início da campanha, permanecendo dessa maneira até o final do programa. Eles serão classificados em categoria compatível com o potencial do grupo. Nesse caso o parâmetro não será as médias de compras individuais das empresas. E esses grupos concorrem a um só prêmio, como se fossem empresa única.

Os Critérios Como a campanha Futuro Verde visa premiar os clientes do Grupo Real pelo seu relacionamento comercial com a empresa, os critérios definidos para o programa buscam evidenciar o desempenho, a performance nos negócios entre o Grupo Real e seu clientes. Assim, para transformar esse relacionamento constante em pontos, ou melhor, “folhas, temos como parâmetro o Volume de Compras, o Número de Linhas por Mês e também o critério Evolução. 1.Volume de Compras: Como vimos, temos 4 categorias na Campanha Futuro Verde, nas quais foram classificados os clientes de acordo com seu potencial de compra para que a pontuação nesse critério pudesse ser a mais justa entre todos os participantes. A partir daí, foi feita uma tabela com faixas de pontuação de acordo com percentuais relativos a valores de compras definidos com base na realidade comercial que podemos ter dos clientes de cada categoria. Assim, você tem um piso (valor mínimo) para começar a conquistar suas folhas e um teto (valor máximo) para atingir a pontuação máxima nesse critério. Em resumo: quanto mais você comprar do Grupo Real dentro do trimestre, maiores são as suas chances de pontuar alto no Futuro Verde.

2. Número de Linhas por Mês: É muito importante que nessa relação comercial nossos clientes possam se beneficiar do variado mix que o Grupo Real possui por conta da distribuição de produtos de muitas indústrias fornecedoras de acessórios e autopeças. Nesse critério, Número de Linhas por Mês, para se pontuar é preciso comprar o maior número de marcas diferentes. É assim que o cliente pode conseguir o maior número de pontos na tabela de pontuação desse critério, que também conta com limite mínimo e máximo para conquista das folhas. É bom se atentar para a diferença entre produtos e marcas. Quando falamos em Número de Linhas nos referimos às diferentes marcas compradas pelo cliente junto ao Grupo Real, e não ao número de itens ou produtos diferentes adquiridos no mês. Obs.: A linha (marca) pedida no mês conta para efeito de pontuação se a compra de cada uma delas for de um valor mínimo de R$ 500,00.

3. Evolução: O critério Evolução existe para avaliar a performance do participante no decorrer da campanha Futuro Verde. É bastante simples. Consiste no percentual de crescimento em relação à média de compra de 2 meses anteriores, que servirá de parâmetro para pontuação de acordo com a tabela do critério Evolução. Exemplo: Se você comprou R$ 50.000,00 em janeiro e R$ 60.000,00 em fevereiro, temos uma média simples de R$ 55.000,00 nesses 2 meses. Se o total da sua compra junto ao Grupo Real no mês de março foi de R$ 80.000,00, então, temos um percentual de crescimento de 45%. Recorrendo à tabela de pontos do critério Evolução, você tem direito a 12 folhas (12 pontos), pois está na faixa entre 44% e 47%. Exceções: Janeiro: O parâmetro para pontuação será simplesmente o percentual de crescimento em relação à média de compras do ano anterior. Fevereiro: O parâmetro para pontuação será o percentual de crescimento entre as compras de janeiro e a média do ano anterior, conforme o exemplo.

A Mecânica da Campanha Os clientes do Grupo Real serão premiados dentro de suas categorias levando em consideração o desempenho de cada um nas etapas do programa, respeitando os critérios da campanha Futuro Verde e suas respectivas faixas de pontuação, que podem ser consultadas em tabela neste informativo. No Futuro Verde, o objetivo do participante é chegar ao final de 2013 como o grande vencedor desse programa de incentivo, com a maior quantidade de prêmios possível e alcançar pontuação suficiente para levar para casa os tão almejados prêmios finais. Para isso, é necessário planejar bem as compras de acordo com os critérios do programa. Funciona assim: A Campanha Futuro Verde é dividida em etapas e com sistema de avaliação que vai ao encontro da temática da campanha. O importante é conseguir o melhor desempenho dentro do mês para que, a cada 3 meses, você possa ganhar os prêmios que estarão em disputa no trimestre e, ao final do ano, a somatória dos pontos de todo o período possa fazer com que você assegure um lugar entre aqueles que levarão os grandes prêmios finais. •

FOLHAS: são os pontos da campanha.

•

CLIMA: corresponde a um mês de cam-

panha em que são somadas as folhas relativas ao desempenho do participante. • ESTAÇÕES: corresponde ao trimestre em que são totalizadas as FOLHAS conquistadas em cada CLIMA para efeito de premiação. Ou seja, as FOLHAS recolhidas no CLIMA vão deixando o seu futuro cada vez mais verde. Assim, durante o período da campanha teremos as 4 estações do ano: Verão: somatória de folhas do 1º trimestre Outono: somatória de folhas do 2º trimestre Inverno: somatória de folhas do 3º trimestre Primavera: somatória de folhas do 4º trimestre • NATUREZA VERDE: é o objetivo maior. Corresponde à somatória dos pontos de todo o ano de cada participante. O Futuro Verde, então, é realizado a partir do conjunto de FOLHAS conquistadas em cada CLIMA que formam as ESTAÇÕES que compõem a campanha. Dessa forma, quanto mais propício for o CLIMA pelo qual você estiver passando (desempenho mensal com base nos critérios estabelecidos), maior a chance de você ter uma ESTAÇÃO bem definida (desempenho trimestral que soma todas as FOLHAS recolhidas no trimestre) e chegar aos prêmios que estarão esperando por você lá no FUTURO VERDE.

Acompanhe o seu desempenho utilizando as tabelas.

VOLUME DE COMPRAS – CATEGORIA CÉU Vo l um e Mensal

Entre R$ 12.000,00 e R$ 14.999,99 Entre R$ 15.000,00 e R$ 19.999,99 Entre R$ 20.000,00 e R$ 24.999,99 Entre R$ 25.000,00 e R$ 34.999,99 Entre R$ 35.000,00 e R$ 49.999,99 Entre R$ 50.000,00 e R$ 74.999,99 Entre R$ 75.000,00 e R$ 99.999,99 R$ 100.000,00 acima

Fol has

01 Folha 02 Folhas 04 Folhas 08 Folhas 12 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas

NÚMERO DE LINHAS NO MÊS - AUTOPEÇAS Q u a n t idade de Li nhas

Fol has

Até 20 linhas 21 a 25 linhas 26 a 30 linhas 31 a 35 linhas 36 a 44 linhas 45 linhas acima

2 Folhas 5 Folhas 8 Folhas 14 Folhas 20 Folhas 25 Folhas

*Valor mínimo de R$ 500,00 por linha

NÚMERO DE LINHAS NO MÊS - ACESSÓRIOS Q u a n t idade de Li nhas

Fol has

Até 2 linhas 3 a 5 linhas 6 a 9 linhas 10 linhas acima

2 Folhas 5 Folhas 14 Folhas 25 Folhas

*Valor mínimo de R$ 500,00 por linha

EVOLUÇÃO E v ol uç ão

1% a 3% 4% a 7% 8% a 11% 12% a 15% 16% a 19% 20% a 23% 24% a 27% 28% a 31% 32% a 35% 36% a 39% 40% a 43% 44% a 47% 48% a 51% 52% a 55% 56% a 59% 60% a 63% 64% a 67% 68% a 71% 72% a 75% 76% a 79% 80% a 83% 84% a 87% 88% a 91% 92% a 95% 96% a 99% 100% a 103% 104% a 107% 108% a 111% 112% a 115% 116% acima

Fol has

1 folha 2 folhas 3 folhas 4 folhas 5 folhas 6 folhas 7 folhas 8 folhas 9 folhas 10 folhas 11 folhas 12 folhas 13 folhas 14 folhas 15 folhas 16 folhas 17 folhas 18 folhas 19 folhas 20 folhas 21 folhas 22 folhas 23 folhas 24 folhas 25 folhas 26 folhas 27 folhas 28 folhas 29 folhas 30 folhas

DICA: As Folhas provenientes de compra devolvida são secas. Ou seja, não estão aptas a formar uma Natureza Verde. Portanto, não serão computadas na somatória da pontuação do participante.

A PREMIAÇÃO CATEGORIA CÉU Categoria Céu – 75 Premiados Premiação por Estação: 15 ganhadores Premiação na Natureza Verde: 15 ganhadores

OS PRÊMIOS Veja o que espera por você. Conheça os prêmios na tabela de premiação.

TABELA DE PREMIAÇÃO CATEGORIA CÉU – VERÃO

COL OCAÇÃO