INFORME
Estudio de los marketplaces B2B de moda
La pandemia del nuevo coronavirus ha sobredimensionado el papel que juega en nuestras vidas el mundo digital. Ahora que se recomienda el distanciamiento social y se restringen los movimientos, las reuniones, los negocios y las compras se realizan a través de dispositivos electrónicos. La creciente popularización de internet entre los consumidores obliga, por tanto, a las marcas de moda a afrontar un proceso de adaptación para estar presentes en el mercado digital. En este contexto, en los últimos años proliferan las plataformas online donde las marcas muestran sus productos a clientes en la red. Estas se pueden dividir en dos categorías principales: las plataformas de venta B2C (Business to Consumer), tiendas electrónicas donde las marcas venden directamente al consumidor final; y plataformas B2B (Business to Business), espacios donde las marcas ofrecen sus productos a los comercios minoristas. La mayoría de las plataformas B2B actúan como escaparate para que las marcas presenten y comercialicen sus productos, como en las plataformas B2C, pero con el objetivo de llegar a los minoristas y propietarios de
tiendas y no a los consumidores finales. Las ventajas de las plataformas B2B para las marcas son numerosas: las ventas no están condicionadas por limitaciones geográficas o de tiempo, las operaciones de compra y de venta son rápidas, los muestrarios se organizan de manera sencilla e intuitiva, la comercialización de los productos es fácil, se reducen los costos por intermediación y los productos están disponibles las 24 horas durante todos los días del año. Todas estas ventajas cobran especial importancia en un momento en el que nos enfrentamos a una pandemia global con limitaciones en nuestros movimientos y viajes. Por todo ello, desde WorldFootwear, proyecto desarrollado por la Asociación Portuguesa de Industrias del Calzado, Componentes y Artículos de Piel y sus Sucedáneos (Apiccaps), han elaborado el informe Marketplaces B2B para moda. En él se define el concepto B2B; se enumeran los diferentes tipos de plataformas, sus características y ventajas, y se destacan algunos ejemplos de comercios B2B de moda que pueden ser interesantes para las marcas de calzado.
Enero-Febrero
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