aktiv schlank.
Comeback Kampagne Rea k tiv ier u ngs-K a mpagne f ü r ehemalige Mitglieder
myline24.de
Comeback-Kampagne Das K a mpagne nzie l
Beispiel:
_ Neue Mitgliedschaften aus deinen ehemaligen Mitgliedern
Regulärer Wochenbeitrag: 14,90 €
_ Zusatzverkauf von myline® Programmen
Angebot: 6 Monate für wöchentlich nur 6,90 € * Sternchentext: Förderung durch GfBE bis zum xy Datum
D ie K a mpagne nide e Bei dieser seit Jahren erfolgreichen Kampagne geht es darum, das große Potenzial der ehemaligen Mitglieder deines Fitnessclubs zu nutzen, um daraus wieder neue Mitglieder zu gewinnen. Die Herausforderung besteht darin, deinen ehemaligen Mitgliedern den Wiedereinstieg durch ein besonders attraktives Angebot so einfach wie möglich zu machen. Dieses Angebot darf jedoch deinen bestehenden Mitgliedern nicht das Gefühl geben, dabei benachteiligt zu werden.
men GfBE
schreibst deines
deine
ehemaligen
Studios
(Gesellschaft
in für
der
Mitglieder
Zusammenarbet
Bewegungs-
und
im
Na-
mit
der
Ernährungs-
dein ehemaliges Mitglied an einer mitfinanzierten 6 monatigen Untersuchung teilnehmen kann und diese durch die GfBE in der Außendarstellung gesponsert wird. In der Innendarstellung übernimmst du den vollständigen Nachlass. Dem Anschreiben liegt ein Fragebogen bei, wodurch dem ehemalige Mitglied eines von 3 Fitnessprogrammen (eines davon in Verbindung mit dem myline® intense Programm), anhand der Fragebogen-Auswertung empfohlen wird.
sollte so gewählt werden, dass der wöchentliche/monatliche Beitrag etwa unter der Hälfte des regulären Beitrags liegt.
14,90 € p. Woche beträgt, kannst du beispielsweise einen Preis von 6,90 € p. Wo c h e festlegen. Du bist in der Preisgestaltung frei. Teilnehmer normalen
Je mehr ehemalige Mitglieder du in deiner Adressdatei findest, umso besser. Schreibe mind. 1.000 besser 2.000 ehemalige
Nutzung der GfBE ist nur mit dem original GfBE Briefpapier gestattet, das du mit dem Bestellschein ordern kannst. 2. Fragebogen Der Fragebogen dient deinem ehemaligen Mitglied zur Orientierung, um für sich das richtige Fitness/Ernährungsangebot herauszufinden. Bitte bestelle diesen ebenfalls in der benötigten Anzahl und lege jedem Anschreiben je einen Fragebogen bei.
D e r K a mpagne n Er folg Fitnessclub: _ Vivana – Oestrich Winkel
schließt deinen
immer
regulären
Mitgliedschaftsbeitrag
eine
reguläre
Preisen in
der
ab.
MitTrage
Mitglieds-
vereinbarung ein und ergänze diesen durch einen Sternchentext und einen Zusatzvermerk unter Sondervereinbarungen hinsichtlich des Kündigungsrechts.
Ergebniss: _ 51 Abschlüsse für die 6 monatige Förderzeit je 6,90 € p.W. _ 39 Abschlüsse nach den 6 Monaten mit regulärer Laufzeit
Beispiel: Falls dein regulärer Mitgliedschaftsbeitrag z.B. bei
den
1. Anschreiben
_ 6,90 € pro Woche statt 15,90 € für 6 Monate Föderungszeit
Die Preisgestaltung für den Aktionszeitraum von 6 Monaten
mit
D ie K a mpagne ninstr ume nte
_ 1.000 Anschreiben an ehemalige Mitglieder mit dem Angebot
Das A nge bot
gliedschaft
das Datum 6 Monate nach Mitgliedschaftabschluss).
Wichtig: Bitte bestelle das original Anschreiben der GfBE. Eine
analysen) an. Aus diesem Anschreiben geht hevor, das
Jeder
Zusatzvermerk: Sonderkündigungsrecht zum xy (wähle
Mitglieder an.
D ie K a mpagne nme cha nik Du
(6 Monate später).
_ 23 myline® Programmverkäufe Kosten: _ Kosten für Porto, Material und Versand: 1.072,00 € _ Kosten/Neukunde:
27,51 €
aktiv schlank.
D e r Ve r kau f
D e r K a mpagne nsta r t Entschiedend für den Erfolg der Kampagne, um langfristige Mit-
Bitte nutze den Verkaufsleitfaden aus dem Download-Bereich
gliedschaften zu generieren, ist der Kampagnenstart.
und trainiere diesen Leitfaden unbedingt vorab im Rollenspiel
Wir empfehlen dir im April/Mai zu starten. Die Förderzeit endet
mit deinen Verkäufern/Beratern.
für den Teilnehmer nach 6 Monaten im Herbst, also zu einer Jahreszeit die zum weiteren Training im Studio motiviert.
D ie Betreuung
Oder aber du startest die Kampagne im August/September,
Nach der intensiven Anfangsbetreuung sollten deine Fitnes-
also nach den Sommerferien, da dann die Förderzeit für den
strainer Folgetermine zur Motivation und zum Coaching ver-
Kunden im März des Folgejahres endet und auch hier noch die
einbaren. Hier haben sich 30 minütige Termine alle 6 Wochen
Jahreszeit für eine Verlängerung spricht.
sehr bewährt. Zudem erhöhen Zufriedenheitscalls nach 4 bis 5 Monaten die Weiterführungsquote enorm.
W ichtig : Filte r n ! ! ! Filtere die Adressen deiner ehemaligen Mitglieder im Vorfeld der
D ow nload Se r v ic e
Aussendung sehr genau. Ehemalige Mitglieder die weggezogen
Lade bitte alle erforderlichen Kampagnenmodule im Download-
sind oder eine schlechte Zahlungsmoral hatten, sollten im Vor-
bereich herunter:
feld aussortiert werden.
_ Bestellformular _ den Verkaufsleitfaden für Ihre Verkäufer/Berater
Anschreiben
Fragebogen
Che ck liste
Comeback Kampagne Was ist zu tun?
Wer?
Wann?
Erledigt
Kampagnenbeschreibung und diese Checkliste unbedingt zuerst vollständig durchlesen
Kampagnen Elemente auf myline24.de downloaden
Zeitplanung für die Aussendung festlegen
Verkäufer/Berater trainieren im Rollenspiel
Teilnehmerpaket bestellen
Anmeldeliste vorbereiten
Personal über Aktion informieren
Z e i ts trah l Kampagne lesen
Aussendung
Verkaufsgeschulte
und für dein Studio planen
Mailing
Mitarbeiter
Call Aktion
Ein Angebot von
GfBE | Perthesweg 34 | 20535 Hamburg
Perthesweg 34
Frau Heidi Mustermann Musterweg 1 12345 Musterstadt
In Zusammenarbeit mit
C ome b a c k Ka mp a g n e
F ax: + 49 (0) 67 23 - 60 35 220 Briefpapier*
Fragebogen
DIN A4, 1-seitig, 4/0 farbig, 90g/m2
DIN A4, 1-seitig, 4/0 farbig, 135g/m2
250 Stk.
35,90€
250 Stk.
39,90€
500 Stk.
39,90€
500 Stk.
44,90€
1.000 Stk.
44,90€
1.000 Stk.
49,90€
2.500 Stk.
63,90€
2.500 Stk.
68,90€
Einmalig 149,-€ für die Individualisierung. Einmalig 59,-€ GfBE Kooperationspauschale. Folgende Daten benötigen wir für die Individualisierungen:
Ihr Studiologo Das Logo muss an die unten angegebene Email-Adresse im druckfähigem Format (i.d.R. pdf, jpg oder tif mit 300 DPI Auflösung) gesendet werden Ihr Angebot: 6 Monate für
€ Wochen-/Monatsbeitrag
Ihre Telefonnummer:
Ich benötige die Drucksachen bis zum Versand ca. 10 Tage nach Druckfreigabe
Studioadresse (Bitte in Druckbuchstaben ausfüllen)
Studioname
Ansprechpartner
Straße, Nr.
PLZ/Ort
Telefon
Fax
4 Wochen Datum, Unterschrift
Zahlung per
Lastschrift
Rechnung
(Die Rechnungsstellung erfolgt, wie gewohnt, erst nach Lieferung) Alle Preise verstehen sich netto zzgl. der gesetzlichen MwSt. und Versandkosten.
Kampagnenstart
20535 Hamburg
Bestellformular
Kirchstrasse 75 65375 Oestrich-Winkel
Wir suchen Teilnehmer die 6 Monate lang im Vivana zum Förderpreis von 6,90 € p.Woche trainieren Liebe Leserin, lieber Leser, das Vivana bietet in Zusammenarbeit mit der GfBE, der Gesellschaft für Bewegungs- und Ernährungsanalysen, ein gesundheitsorientiertes Untersuchungsprogramm an. Die GfBE versteht sich als nationale Institution, die auf wissenschaftlicher Basis Informationen zur Ernährung, Bewegung und Verhaltenspsychologie bündelt. Dabei geht es um 3 Schwerpunkte: _ 80% aller Deutschen leiden In ihrem Leben an Rückenschmerzen (Quelle: Bundesministerium für Gesundheit und Soziale Sicherung)
_ Zwei Drittel aller Deutschen sind mit Ihrem Gewicht unzufrieden (Quelle: Bergmann KE & Mensink GB. Körpermaße und Übergewicht. Gesundheitswesen 1999; 61 Supplement: S. 115-120)
_ Ca. 30 Millionen Menschen in Deutschland haben ein Diabetes-Risiko (Quelle: DOS Deutsche Diabetes Stiftung)
Die GfBE will herausfinden, welche Auswirkungen ein gezieltes Training auf den menschlichen Körper hat. Deshalb fördert die GfBE gemeinsam mit ausgewählten, gesundheitsorientierten Fitnessclubs 6 Monate lang das Fitnesstraining zu Untersuchungszwecken. Die Teilnehmer dieses Programmes zahlen 6 Monate einen, durch diese Förderung, reduzierten Beitrag. Mitmachen können alle, die mindestens 6 Monate lang kein Fitnesstraining absolviert haben. Diese Förderung beinhaltet:
›› Nur 6,90 € wöchentlicher Beitrag für die Programmdauer von 6 Monaten ›› Individueller Trainingsplan abgestimmt auf Ihre Ziele und flexible Trainingszeiten ›› Nutzung des Fitnessclub-Angebotes, wie Gesundheitskurse und Saunaoase Bitte bringen Sie den beiliegenden Fragebogen für Ihren ersten Besuch im Vivana Fitness- und Wellnesspark mit. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass die Teilnehmerzahl aufgrund des besonders günstigen Angebots begrenzt ist. Handeln Sie jetzt und vereinbaren Sie Ihren persönlichen Termin: 0 67 23 – 60 35 222. Mit freundlichen Grüße Michael Senger Clubmanager Vivana Fitness und Wellnessparks
Nikolai Schmieß GfBE Hamburg
bei Aussendung
1 Woche
Ihr Ansprechpartner: myline® Deutschland GmbH Kirchstraße 75 65375 Oestrich-Winkel
vor Kampagnenstart Telefon +49(0) 67 23 - 60 35 2-0 marketing@myline24.de
myline24.de
Viel Spaß und Erfolg wünscht Ihnen Ihr myline® -Team.
nach Aussendung
Verkaufsgespräche