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Du willst es doch auch D ie K a mpagne nzie le _
viele neue Abos
moment of now“. Ein Beispiel :
D ie K a mpagne nide e
Die Menschen wissen doch schon vor Weihnachten, dass sie von Weihnachten bis Silvester zunehmen werden und im Januar dann etwas dagegen unternehmen wollen. Deshalb steht für
Dietmar Dahmen, einer der bekanntesten Marketingexperten Europas, hielt auf dem vergangenen myline® Update Kongress einen atemberaubenden Vortrag, bei dem uns klar wurde: Wer Menschen etwas verkaufen möchte, muss ihnen heute schon das verkaufen, was sie garantiert morgen brauchen. Menschen wollen alles, jetzt und sofort und das zu einem einzigartigen Vorteil. Dahmen beszeichnet das als „The moment of now!“ Wer Menschen etwas verkaufen möchte, muss nicht nur schneller, sondern „früher“ sein als der Wettbewerb. Also nutzen wir „The
viele fest, im Januar wird mehr Sport gemacht und mit einer Diät begonnen. Warum warten und den Menschen erst im Januar die Lösung für ihre Bedürfnisse anbieten? Warum zum selben Zeitpunkt, wenn alle Fitnessclubs und Diätanbieter das tun? Nach Dahmen ist das heute der falsche Weg. Und noch etwas... Menschen wollen einen triftigen Grund, einen einzigartigen Kaufvorteil, der sie zum sofortigen Handeln auffordert. Aus diesen Erkenntnissen haben wir von myline® und die Mitarbeiter vom Vivana Fitness & Wellness Park, diese neue Kampagne entwickelt - Hard sale vor Weihnachten „Du willst es doch auch“ Diese Kampagne ist ideal für Premium-Studios im mittleren bis hohem Preissegment.
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Das A nge bot
Das Erge bnis
1. Wir haben unseren Wochenbeitrag von 15,99,-€ auf 9,90,-€ ge-
Jetzt das Ergebnis, das uns alle umgehauen hat. Der Dezem-
senkt, das entspricht 40% Nachlass.
ber war bisher mit durchschnittlich 35 Neukundenabschlüssen immer einer der schwächsten Abschlussmonate des Jah-
2. Wir haben das Startpaket von 149,-€ auf 99,-€ gesenkt.
res. Und wir hatten bis dato schon vieles ausprobiert. Diesmal sollte es ganz anders kommen:
3. Wir haben diesen „Hard Sale Preis“ auf nur 40 Mitgliedschaften begrenzt.
1. Am Freitag den 19.12. standen die Interessenten Schlange. Das Telefon stand nicht mehr still.
4. Wir haben, um gegenüber unseren bestehenden Mitgliedern den Preis zu rechtfertigen, die GfBE ins Boot geholt. Jedes Neumitglied,
2. Mit 2 anwesenden Verkäufern konnten wir am ersten Tag
das eine „Hard Sale Mitgliedschaft“ abschließt, muss einen Frage-
30 Mitgliedschaften schreiben.
bogen der GFBE zum Thema „Deutschalnd wird fit“ ausfüllen. 3. Am Samstag, den 20.12., waren es noch einmal 19 Mit5. Wir hielten dieses Angebot nur am 19.12. und am 20.12. auf eine
gliedschaften.
klar definierte Uhrzeit bereit. 5. Wir haben somit 49 Mitgliedschaften in nur zwei Tagen ge6. Wir haben eine Anzeige und einen Flyer entwickelt, die eindeutig
schrieben und das 4 Tage vor Weihnachten!!!
das „Jetzt und sofort-Angebot“ zu diesem knallharten Preis kommunizierten.
6. Wir haben jedem Kunden ein 24-monatiges Abo für 9,90,-€ die Woche, auf 12 Monate verkauft. Danach steigt der Wochen-
7. Wir haben die Anzeige (ganzseitig) zeitlich so platziert, dass diese
preis auf 15,99,-€ . Da diese Preisanpassung wieder im De-
am 17.12. in der Zeitung erschien (Auflage 15.000).
zember sein wird, gehen wir davon aus, dass der größte Teil der Neukunden dabei bleiben wird.
8. Wir haben die Flyer (Sonderfromat) so verteilen lassen, dass diese am 17. und 18.12. in den Briefkästen lagen. (Verteilung von 15.000
7. Wir haben jedem Kunden das Getränkeabo für 2,99,-€ pro
an alle Haushalte)
Woche dazu verkauft.
9. Wir haben 1 bis 2 Tag vor den Hard Sale Tagen jedem von diesem
8. Wir haben 100 VIP-Empfehlungen generieren können.
„Hard Sale“ Angebot erzählt. 9. Wir haben, im eigentlichen schwachen Dezember, insge10. Wir haben für die Anzeige und den Flyerdruck, sowie für die Ver-
samt 84 Abos geschrieben.
teilung der Flyer 3.500,-€ investiert. 9. Und wir verkauften jedem Kunden im Januar „aftersale“ entsprechend seines Bedarfes myline®, flexx oder die Andullationstherapie für eine Upgrade von 0,99 bis 1,99 Cent dazu. 10. Allein in den 2 Tagen lag der kumulierte Umsatz durch die Neumitgliedschaften bei über 40.000,-€. 11. Die Anzahl der Abschlüsse, die wir im Januar generieren konnten, wurden durch die Hard Sale Aktion nicht beeinflusst.
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Ihr Ansprechpartner Ottweiler Druckerei & Verlag GmbH Johannes-Gutenberg-Straße 66564 Ottweiler
Maike Quint Tel. +49 (0) 68 24 - 9001-330 m.quint@od-online.de
Birgit Breit Tel. +49 (0) 68 24 - 9001-881 b.breit@od-online.de
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