18.05.15
Ce este un plan de afaceri? De ce este util un plan de afaceri Cum se elaborează un plan de afaceri Ce trebuie să conțină un plan de afaceri Sfaturi practice în elaborarea unui plan de afaceri
18.05.15
Planul
de afaceri este o schemă de acțiuni, logic construită Un plan de perspectivă asupra afacerii: Pornește
de la obiectivele propuse Definește activitățile și etapele Analizează resursele necesare atingerii scopului într-o perioadă de timp determinată. 18.05.15
Descrie
planurile firmei Demonstrează că aceste planuri pot fi realizate Demonstrează că rezultatele vor satisface cerintelor
18.05.15
Arată obiectivele avute în vedere Pornește de la starea de fapt Indică necesitățile Arată viitorul proiectelor Scoate în evidență punctele tari Este realist în ceea ce privește punctele slabe Propune soluții pertinente pentru depășirea
problemelor
18.05.15
Oferă
o imagine de ansamblu asupra întregii afacerii Permite evaluarea proiectelor și șanselor de succes Asigură condițiile pentru managementul proiectului Comunică idei Stabilește sarcini
18.05.15
Dezvoltarea
afacerilor Planificarea activităților Diversificarea produselor/serviciilor
18.05.15
Stabilirea
obiectivelor Planificarea dezvoltării Analiza activității manageriale Monitorizarea activităților și performanțelor Inventarierea și gestionarea resurselor interne, nu neapărat cele financiare
18.05.15
Unde
sunteți? Încotro vă îndreptați? Cum vă propuneți să ajungeți acolo? Merită efortul?
18.05.15
Se
stabilesc obiectivele Se stabilește strategia Se determină resursele necesare Se inventariază resursele existente Se stabilesc activitățile Se stabilesc indicatorii Se stabilesc metodele control
18.05.15
Planul
de marketing Planul de realizare Planificarea resurselor materiale și umane Planificarea financiară
18.05.15
Culegerea
și analiza informațiilor Sinteza informațiilor Organizarea și prezentarea datelor într-un format cât mai coerent
18.05.15
Pentru
întocmirea unui plan de afaceri sunt necesare informații privind:
Situația existentă Activitățile ce se vor desfașura Condițiile specifice în care se vor desfășura activitățile
Atenție! Orice informație este importantă Identificați toate sursele de informare
18.05.15
Planul trebuie să fie concis și cuprinzător Limbajul trebuie să fie simplu Planul trebuie organizat pe capitole distincte Textul trebuie să fie ușor de urmărit Detaliile și materialele ajutătoare trebuie
organizate în anexe
18.05.15
Pagina de titlu Sinteza planului Piața și afacerea Activitățile Organizarea și conducerea Planul financiar Anexe
18.05.15
Obiectivele
trebuie să fie clare și convingătoare Determinați exact obiectivele Exprimați clar ceea ce doriți Focalizați-vă pe obiective
18.05.15
Planul
nu trebuie să fie lung – maxim 15 pagini + anexe - pentru a putea fi prezentat succint în 20-30 min - . Sinteza planului – maxim 3 pagini – pentru a fi prezentată în circa 5 min. Obiectivul principal trebuie să fie sintetizat într-o fraza concisă, dar explicită.
18.05.15
18.05.15
Cazul
1: Demarați o afacere nouă
Cazul
2: Dezvoltați o afacere în derulare
18.05.15
Definiți-vă
și analizați produsul / serviciul pe care îl veți
oferi? Determinați piața și competitorii Estimați cheltuielile și veniturile:
Costurile de înființare Costurile de operare Veniturile Sursele de finanțare Fluxul de numerar
Determinați
resursele necesare: materiale, umane
18.05.15
Definiți-vă
și analizați produsul / serviciul pe care îl veți oferi? Determinați piața și competitorii Estimați cheltuielile și veniturile:
Cheltuieli de retehnologizare și investițiile necesare Costurile de operare Veniturile Sursele de finanțare Fluxul de numerar
Determinați
resursele necesare: materiale, umane
18.05.15
Descrierea
succintă a afacerii Descrierea produsului/serviciului și a caracteristicilor sale unice Descrierea segmentului de piață Prezentarea organizării interne și a modului de conducere Sumarul previziunilor financiare Obiectivele generale și specifice ale afacerii SINTEZA NU ESTE UN SIMPLU REZUMAT!
18.05.15
Actele de înființare a firmei Dovada activităților ce le desfășoară firma Produsele și serviciile Perspectivele dezvoltării Piața afacerii
18.05.15
Informații
despre piață, tendințe, oportunități Date despre produs Informații despre concurență
18.05.15
Α
CLIENȚII - CINE SUNT CLIENȚII - DE CE CUMPĂRĂ - CÂT DE DES CUMPĂRĂ - CĂȚI BANI CHELTUIESC DE OBICEI - CE ÎI INTERESEAZĂ LA UN PRODUS - CE PREȚ SUNT DISPUȘI SĂ PLĂTEASCĂ - DE CE CREDEȚI CĂ AR CUMPĂRA DE LA FIRMA
18.05.15
Β C
D
PRODUSUL/SERVICIUL - DESCRIEȚI PRODUSUL/SERVICIUL OFERIT SEGMENTUL DE PIAȚĂ - CÂT DE MARE ESTE PIAȚA - CARE SUNT TENDINȚELE - CARE SUNT CARACTERISTICILE SPECIFICE CONCURENȚA - PRINCIPALII CONCURENȚI - REPUTAȚIA LOR - CALITĂȚILE PRODUSELOR LOR - DISTRIBUȚIA - SEGMENTUL LOR DE PIAȚĂ - AVANTAJELE LOR
18.05.15
. PROCESUL DE PRODUCȚIE - DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCȚIE - DESCRIEREA CERINȚELOR (MATERII PRIME, FURNIZORI, COLABORATORI, PROCEDURI, NORME SPECIFICE, ETC) - ECHIPAMENTELE NECESARE - ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCȚIE A
18.05.15
CONDUCEREA - STRUCTURA ORGANIZATORICĂ A FIRMEI - CINE VA CONDUCE AFACEREA - PREROGATIVELE CONDUCĂTORLOR - SUPRAVEGHEREA PERSONALULUI C PERSONALUL - NUMĂRUL DE ANGAJAȚI NECESARI - CALIFICAREA ACESTORA - INSTRUIREA LOR - ANGAJAREA PERSONALULUI SUPLIMENTAR B
18.05.15
ORGANIGRAMA
FIRMEI CV-URILE MANAGERILOR IMPLICAȚI ÎN PROIECT ANALIZA PIEȚEI DETALII PRIVIND LICENȚE, AUTORIZAȚII, AVIZE, ACREDITĂRI PREVIZIUNI FINANCIARE ULTIMILE BILANȚURI CONFIRMĂRI ALE TERȚILOR PRIVIND COLABORĂRILE GLOSAR DE TERMENI UTILIZAȚI
18.05.15
Planul trebuie să degaje entuziasm și hotărâre Planul trebuie să fie al managerilor Fixați un coordonator Decideți persoanele implicate și responsabilitatea lor Adunați cât mai multe informații și schitați idei Organizati logic informațiile Dați dovadă de curaj Revedeți tot ceea ce scrieți. Un plan bun este un plan rescris Evitați jargonul pe cât posibil Nu vă repetați PRIMA IMPRESIE CONTEAZĂ!
18.05.15