Realizarea unui plan de afaceri
1
Planul de afaceri
este un document care descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.
2 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Etapele realizării planului de afaceri:
Culegerea informaţiilor necesare;
Planificarea efectivă a activităţii respective (alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite);
Redactarea planului.
3 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Obiective:
Determinarea profitabilităţii afacerii;
Obţinerea finanţării ;
Perfectarea de alianţe strategice cu alte firme în vederea valorificării superioare a unor oportunităţi economice.
4 3M_Realizarea unui plan de afaceri
STRUCTURA PLANULUI sinteza planului; cuprinsul lucrării; descrierea afacerii; planul de marketing; planul operaţional; managementul şi organizarea afacerii; planul financiar; anexele planului.
5 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Sinteza
trebuie să asigure o scurtă imagine de ansamblu asupra aspectelor importante ale planului.
va conţine maxim trei pagini.
6 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Cuprinsul planului de afaceri
cuprinde: descrierea afacerii, descrierea ideii de afaceri, descrierea societăţii comerciale, descrierea produselor şi serviciilor firmei.
Cuprinsul va fi completat după ce planul de afaceri este finalizat.
7 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Descrierea afacerii
Se va realiza o descriere completă a afacerii analizate, răspunzând la întrebarea „Ce fel de afacere este asta?”.
Răspunsul rezultă din analiza elementelor: descrierea ideii de afaceri, a societăţii, a produselor şi serviciilor, a avantajelor localizării societăţii şi a mediului în care va evolua afacerea. 8
3M_Realizarea unui plan de afaceri
Plan de marketing
sumar(rezumat); analiza mediului extern şi intern; analiza SWOT; ipotezele; obiectivele planului de marketing; strategii de marketing; programul de marketing; bugetul; sistemul de control şi evaluare. 9
3M_Realizarea unui plan de afaceri
Planul operaţional
Forţa de vânzare; Producţia; Personalul; protecţia împotriva riscurilor;
10 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Managementul afacerii
descrierea echipei manageriale;
organizarea resurselor umane;
prezentarea proprietarilor afacerii, politica de management a resurselor umane.
11 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Planul financiar
Analiza existenţei anterioare a afacerii; Prezentarea ipotezelor pe care se bazează previziunile; Întocmirea situaţiilor financiare previzionate (bilanţ, cont de profit şi pierderi, tabelul fluxurilor de numerar); Identificarea riscurilor asociate – analiza de sensibilitate.
12 3M_Realizarea unui plan de afaceri
Secţiunea financiară trebuie să cuprindă toate cererile de împrumut, listă cu echipamente, balanţa contabilă, analiza financiară, proiecţia veniturilor reale (profitul şi pierderile prevăzute) şi cash-flow-ul.
include o previziune pe trei ani, detaliată pe luni pentru primul an şi pe trimestre pentru următorii doi ani. 13
3M_Realizarea unui plan de afaceri
Recomandări finale
definiţi clar ideea de afacere; realizati o evaluare financiară proprie; examinaţi-vă obiectivele afacerii şi cele personale; gândiţi-vă cum veţi finanţa afacerea la început şi pe parcurs; realizaţi o cercetare de piaţă competitivă; examinaţi-vă punctele tari şi cele slabe;
14 3M_Realizarea unui plan de afaceri
păstraţi legăturile cu comunitatea de afaceri; faceţi o analiză a produsului/serviciului oferit; identificaţi-vă clienţii potenţiali şi nevoile lor; alegeţi cu grijă amplasamentul afacerii; folosiţi relaţiile cu clienţii şi furnizorii actuali; dezvoltaţi o serie de instrumente de promovare;
15 3M_Realizarea unui plan de afaceri