Livretocarreira maio2014 3 (2) by Nathalia Alves

Carreira BRASIL UM PLAN O COM P RO VAD O PAR A O S U C E SSO P RO FI S S I O N A L

Informações válidas para o ano de 2014 - versão 1.0

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Resumo da Carreira Independente Mary Kay COMO CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE, VOCÊ PODE: • Obter lucro sobre suas vendas

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

COMO INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE, VOCÊ PODE: • Obter lucro sobre suas vendas • Receber o crédito Mary Kay de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa • Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

COMO DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

COMO DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

• Obter lucro sobre suas vendas

• Receber bonificação de 9% a 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade, desde que você esteja ativa

• Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) desde que você esteja ativa

• Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa

• Receber bonificação de 9% a 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade, desde que você esteja ativa

• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa

• Conquistar viagens internacionais para Diretoras Top

• Receber bonificação de 5% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa

• Conquistar o Troféu sobre Rodas ou o Troféu dos Sonhos da Mary Kay

• Conquistar viagens internacionais para Diretoras Top • Conquistar o Troféu sobre Rodas ou o Troféu dos Sonhos da Mary Kay

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• Obter lucro sobre suas vendas

• Obter lucro sobre suas vendas • Receber o crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa

ÃO

• Receber o crédito Mary Kay de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa

COMO FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

COMO LÍDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

COMO DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

• Receber o crédito Mary Kay sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de suas Iniciadas Diretas Ativas(2) de 4%, 9% ou 13% • Receber bônus da Unidade Pessoal: - 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade - 5% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) por conta do bônus de Volume da Unidade • Receber bonificação de 5% a 8% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) das Unidades de 1ª Geração, de acordo com a produção em pontos de cada Unidade no mês • Receber bonificação de 3% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) das Unidades de 2ª Geração • Receber bonificação de 2% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) das Unidades de 3ª Geração, desde que tenha os números internacionais • Receber bônus de R$ 6.000,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) • Receber bônus de R$ 12.000,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais, desde que tenha os números internacionais. • Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais

COMO DIRETORA NACIONAL EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE: • Ter os mesmos benefícios da Diretora Nacional de Vendas Independente

• Receber bonificação de 2% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) das Unidades de 4ª Geração, dentro da área nacional, desde que tenha os números internacionais

Seja bem-vinda à Oportunidade Mary Kay! Você está começando o seu negócio independente Mary Kay e preparamos um guia para você traçar seus objetivos como Consultora de Beleza Independente e alcançar todo o sucesso que você desejar. Com o negócio independente Mary Kay você tem diversas possibilidades de ganhos, através da revenda de produtos Mary Kay e da construção de seu time. A comercialização de produtos Mary Kay pode ser feita através das 5 maneiras de vender:

No Rosto • Sessão de Cuidados com a Pele: demonstração dos produtos da linha de Cuidados com a Pele para grupos de 3 a 6 pessoas. • Facial: Sessões de beleza para demonstrar os produtos da linha de Cuidados com a Pele para 1 ou 2 pessoas. • Sessão de Maquiagem: demonstração dos produtos da linha de maquiagem para grupos de 3 a 6 pessoas. • Sessões de Fragrâncias e Spa: demonstração das linhas de fragrâncias, cuidados com o corpo, linha solar e masculina para grupos de 2 a 5 pessoas.

No Caminho Visitas com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto Mary Kay.

Na Linha Contato com clientes por telefone ou e-mail.

No Papel Compartilhar os produtos por meio dos materiais impressos da Companhia, como o Folheto The Look e/ ou Folheto Beleza com amostra.

No Show

Reuniões para expor lançamentos ou kits de produtos e fidelizar “Clientes para Sempre”. Deseja crescer na carreira independente Mary Kay? Ofereça a oportunidade, enriqueça vidas e construa seu time de sucesso. Esperamos que aproveite a sua leitura e desejamos a você muito sucesso! Mary Kay do Brasil

Índice 1. Passos da Carreira Independente Mary Kay.....................................06 Consultora de Beleza Independente ............................................................06 Consultora Sênior de Beleza Independente .................................................06 Iniciadora Estrela Independente.................................................................... 07 Líder de Grupo de Vendas Independente.....................................................08 Futura Diretora de Vendas Independente.....................................................09 Diretora em Qualificação de Vendas Independente (DEQ)......................... 10 Diretora de Vendas Independente.................................................................13 Diretora Sênior de Vendas Independente / Futura Diretora Executiva de Vendas Independente.................................... 15 Diretora Executiva de Vendas Independente / Diretora Executiva Elite de Vendas Independente........................................16 Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente..................... 17 Diretora Nacional de Vendas Independente.................................................19 Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente / Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente................................ 21 Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas Independente........................ 22

2. A Carreira de Vendas Independente Mary Kay..................................23 3. O Seminário Brasil e a Divisão de Grupos por Seminário................26 4. Programas de Reconhecimentos para Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes.....................................................28 Consultora Estrela / Consultora Estrela Consistente - Super Estrela ........... 28 Desafio Trimestral para Consultoras Estrela.................................................. 29

5. Programas de Reconhecimentos exclusivos para Diretoras de Vendas Independentes.....................................................................................30 Primeiro Ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes.....................30 Diretora Estrela / Diretora Estrela Consistente.............................................. 32 Programa Troféu sobre Rodas / Troféu dos Sonhos..................................... 34

6. Cortes do Seminário Brasil 2015.....................................................39 Corte de Iniciação...........................................................................................39 Cortes de Vendas Pessoais - Diretoras e Consultoras de Vendas Independentes.................................................................................................40 Corte de Vendas das Unidades.......................................................................40 Viagem das Diretoras Top..............................................................................41

7. Miss Go Give....................................................................................43 8. Reconhecimentos Online..................................................................44 9. Como conduzir seu Negócio Independente Mary Kay.......................44 10. Glossário Mary Kay........................................................................45 5

Passos da Carreira Independente Mary Kay

Consultora de Beleza Independente BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece – vide página 28

Consultora Sênior de Beleza Independente BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Elegível a usar o broche de Consultora Sênior – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 1 - 2 Iniciadas Diretas Ativas(2) • Estar Ativa(2)

Iniciadora Estrela Independente BONIFICAÇÕES •T er direito ao crédito Mary Kay* de 4% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa – veja Tabela de Referência de Valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho) vendido pela Companhia • Participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Iniciadora Estrela Independente - Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 3 - 4 Iniciadas Diretas Ativas(2) • Estar Ativa(2)

* C R É D I T O M A RY K AY – s o b r e a s I n i c i a d a s D i r e t a s A t i v a s (2) A partir do nível de Iniciadora Estrela Independente, todas as Consultoras Ativas(2) estão elegíveis a receber o crédito Mary Kay sobre os valores sem impostos dos pedidos de Seção 1 das Consultoras Diretas Ativas(2).

Líder de Grupo de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • Ter direito ao crédito Mary Kay de 6% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) desde que você esteja ativa – veja Tabela de Referência de Valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho) vendido pela Companhia • Oportunidade de participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Líder de Grupo de Vendas Independente – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 5 - 7 Iniciadas Diretas Ativas(2) • Estar Ativa(2)

Futura Diretora de Vendas Independente Alcançar o status de Futura Diretora de Vendas Independente Mary Kay significa que você está a um passo de se tornar uma Diretora de Vendas Independente*. E, para isso acontecer, você deverá completar com sucesso todos os requisitos de qualificação para o Diretorado (veja páginas 10 e 11) estabelecidos pela Companhia.

BONIFICAÇÕES • Ter direito ao crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa: u 8%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa u 12%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas(2) entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mês e a Iniciadora com o mínimo de 600 pontos dentro do mesmo mês – veja Tabela de referência de valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho) vendido pela Companhia • Oportunidade de participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Futura Diretora de Vendas Independente – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente • Ter a opção de adquirir a distinta echarpe ‘Futura Diretora Mary Kay’ vendida pela Companhia. Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas(2) • Estar Ativa(2) *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda. A posição de Diretora de Vendas Independente se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda.

Diretora em Qualificação de Vendas Independente (DEQ) BONIFICAÇÕES/BENEFÍCIOS • Mesmas Bonificações e benefícios da Futura Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS PARA ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO • Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay há, no mínimo, 3 meses Ex: Você iniciou o seu negócio independente Mary Kay em janeiro, portanto, no mês de abril, você poderá submeter a carta de intenção para sua qualificação • Estar Ativa(2) e ter feito pedidos que somem, no mínimo, 1.200 pontos no mês anterior à entrada em Qualificação • Ter pelo menos 10 Iniciadas Diretas Ativas(2) no mês anterior à entrada em qualificação. Não contam para a qualificação da DEQ: o (a) cônjuge da DEQ; o (a) cônjuge de qualquer Consultora de Beleza Independente; uma DEQ atual e uma Diretora de Vendas Independente* Ex: se uma de suas Iniciadas Diretas Ativas(2) submeter uma carta de intenção no mesmo mês que você, será necessário que você reponha esta Consultora tendo, pelo menos, onze Iniciadas Diretas Ativas(2) no mês que antecede o primeiro mês de sua qualificação • Ter a sua situação financeira em ordem com a Companhia, baseada nos termos da Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente Mary Kay • Enviar a Carta de Intenção à Mary Kay manifestando a intenção em tornar-se uma Diretora de Vendas Independente até o dia 05 do primeiro mês de qualificação • Análise e aprovação da Carta de Intenção pelo Departamento responsável na Mary Kay

PERÍODO DE QUALIFICAÇÃO • De 1 a 4 meses (até 4 meses)

QUALIFICAÇÃO Ao final do período de qualificação, a futura Unidade da Diretora em Qualificação deverá atingir, no mínimo: • 40.000 pontos pagos acumulados • 10.000 pontos mínimos mensais • 30 Iniciadas Ativas(2) entre Consultoras Diretas e Indiretas (contando também a própria Diretora em Qualificação) •T er a sua documentação referente a abertura de empresa ou registro de autônoma devidamente aprovada pela Mary Kay até o último mês de sua qualificação. • Estar ativa (em status A1, A2 ou A3).

Durante a qualificação, será considerado o máximo de 10.000 pontos pessoais da Diretora em Qualificação. A Diretora de Vendas Independente em Qualificação deverá se responsabilizar junto a Mary Kay do Brasil, garantindo que todas as Consultoras de Beleza Independentes que constituem sua Unidade em qualificação: • Atuem de boa fé perante a Mary Kay do Brasil; • Tenham se cadastrado na Companhia através da aquisição de um Kit de Beleza na ocasião em que sua Carta de iniciação da Consultora foi submetida à Companhia e que as mesmas estejam pessoalmente envolvidas na venda de produtos Mary Kay adquiridos por elas • Utilizem seus próprios recursos para aquisição e pagamento de seus pedidos de produtos

IMPORTANTE • A DEQ poderá enviar a Carta de Intenção à Mary Kay manifestando a intenção de tornar-se uma Diretora de Vendas Independente por até 4 vezes no período de 1 ano, caso não atinja a meta mensal mínima dos 10.000 pontos. Após as 4 tentativas ela somente poderá enviar uma nova Carta de Intenção após 1 ano do envio da última carta. • Caso a Diretora em Qualificação não atinja 10.000 pontos mínimos mensais, 40.000 pontos pagos acumulados, 30 Iniciadas Ativas(2) e não tenha seu registro de pessoa jurídica ou autônoma ao final do período de qualificação, ela não se torna uma Diretora de Vendas Independente e precisará reiniciar o processo de qualificação a partir do nível de carreira de Futura Diretora de Vendas Independente, desde que cumpra os requisitos. • Cônjuges não contam para qualificar para nenhum programa da Companhia, exceto para a produção de Unidade e bônus. Uma vez que a esposa ou esposo se torne Diretora ou Diretor de Vendas Independente, o seu par não poderá se tornar Diretora ou Diretor de Vendas Independente.

É de entendimento da DEQ • A importância de participar da Orientação para Novas Diretoras de Vendas Independentes • Conduzir o seu negócio Independente Mary Kay de maneira íntegra e responsável – ler o Item Como Conduzir o seu Negócio Independente Mary Kay na página 38

Programa 50 50 40 • A DEQ que completar a qualificação com 50 Consultoras na Unidade, sendo 40 ativas e 50.000 pontos pagos no período, conquista o programa 50 50 40, mostrando que decidiu iniciar o seu diretorado com uma Unidade forte e de muito sucesso. Ganhadora: Conquista a hospedagem paga pela Mary Kay na orientação de

Novas Diretoras de Vendas Independentes ** É reconhecida na orientação de Novas Diretoras de Vendas Independente e recebe lugar especial no evento.*** *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda. A posição de Diretora de Vendas se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda. **A nova Diretora de Vendas, ganhadora do programa, terá a oportunidade de usufruir a hospedagem conquistada na primeira orientação após o seu début ou na orientação subsequente. Caso não participe da orientação até o segundo evento após o seu début, perde o direito ao reconhecimento. ***O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a este reconhecimento.

Diretora de Vendas Independente* BONIFICAÇÕES • Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) desde que você esteja ativa - veja Tabela de referência de valores na página 25 • Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo sua própria produção, desde que você esteja ativa. Veja tabela A abaixo. • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa.Veja tabela B abaixo. TABELA A

TABELA B

BÔNUS SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS DE TODA A UNIDADE

BÔNUS DE VOLUME SOBRE O TOTAL DE VENDAS EM PONTOS DA UNIDADE NO MÊS

PONTOS DA UNIDADE / MÊS

% DO BÔNUS**

PONTOS

12.500

500

0 – 12.999

15.000

800

13.000 – 16.999

10%

22.000

1.100

17.000 – 29.999

11%

26.000

1.400

30.000 – 39.999

12%

35.000

1.800

50.000

2.400

40.000 – e acima

13%

60.000

2.700

70.000

3.100

85.000

3.700

110.000

4.500

135.000

5.200

160.000

6.000

**A porcentagem do bônus será calculado sobre o valor sem impostos(1) dos pedidos pagos de toda a sua Unidade e será variável de acordo com a produção em pontos, da sua Unidade, por mês.

BENEFÍCIOS • Revista Applause™ •E legível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) •E legível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 •T er a opção de adquirir o traje sugerido de Diretora de Vendas Independente vendido pela Companhia • Elegível a usar o broche de Diretora de Vendas Independente Mary Kay •E legível a participar do Programa da Viagem das Diretoras TOP – veja página 41 •E legível a participar do Programa de Reconhecimento para o primeiro ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes – veja Programas de Reconhecimentos na página 30 •E legível a participar do Programa do Troféu sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos da Mary Kay do Brasil - veja Programas de Reconhecimentos na página 32 •T er acesso ao Director’s Memo (DM), uma comunicação mensal específica para Diretoras de Vendas Independentes

REQUISITOS • Ter completado todos os requisitos da qualificação para se tornar Diretora de Vendas Independente • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Devolver o seu contrato de Diretora de Vendas Independente devidamente assinado no mês de seu Debut • Ser pessoa jurídica ou autônoma *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda. A posição de Diretora de vendas se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda.

Diretora Sênior de Vendas Independente / Futura Diretora Executiva de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • As mesmas bonificações da Diretora de Vendas Independente • Bonificação de 4% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa

BENEFÍCIOS • Os mesmos benefícios da Diretora de Vendas Independente • Elegível a usar o broche de Diretora Sênior de Vendas Independente/Futura Diretora Executiva de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter uma ou duas Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1º geração para posição de Diretora Sênior de Vendas Independente • Ter de três a quatro Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1º geração para a posição de Futura Diretora Executiva de Vendas Independente • Ser pessoa jurídica ou autônoma

O B S E R VA Ç Õ E S • Quando uma das Consultoras da Unidade de uma Diretora de Vendas Independente torna-se também uma Diretora de Vendas Independente, tem-se a formação de uma Unidade de 1ª geração. Uma Diretora pode vir a ter uma ou mais Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração. • Quando uma das Consultoras da Unidade de 1ª geração de uma Diretora Sênior de Vendas Independente torna-se uma Diretora de Vendas Independente, tem-se a formação de uma Unidade de 2ª geração. Uma Diretora Sênior de Vendas Independente pode vir a ter uma ou mais Diretoras de Vendas Independentes de 2ª geração. • Uma Diretora de Vendas Independente pode vir a ter Unidades de 3ª, 4ª, 5ª ou mais gerações.

Diretora Executiva de Vendas Independente / Diretora Executiva Elite de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • As mesmas bonificações da Diretora de Vendas Independente • Bonificação de 5% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa

BENEFÍCIOS • Os mesmos benefícios da Diretora de Vendas Independente • Elegível a usar o broche de Diretora Executiva de Vendas Independente/ Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter de cinco a sete Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1ª Geração para o nível de Diretora Executiva de Vendas Independente • Ter, no mínimo, oito Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1ª geração para o nível de Diretora Executiva Elite de Vendas Independente. • Ser pessoa jurídica ou autônoma.

Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente BONIFICAÇÕES / BENEFÍCIOS •O s mesmos da Diretora Executiva de Vendas Independente/Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter gerado 12 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 6 sejam Diretoras Seniores de Vendas Independentes; ou ter gerado 11 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 7 sejam Diretoras Seniores de Vendas Independentes; ou ter gerado 10 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 8 sejam Diretoras Seniores de Vendas – totalizando, nos três casos, 18 Unidades geradas • Ser pessoa jurídica

PRÉ-QUALIFICAÇÃO • É necessário um período de três meses de pré-qualificação antes do envio da Carta de Intenção para o Diretorado Nacional. Durante a pré-qualificação, os requisitos serão: - Todas as Unidades das Diretoras consideradas para a qualificação (incluindo a Unidade da Diretora que deseja entrar em qualificação) deverão ter o mínimo de 10.000 pontos a cada mês durante o período de pré-qualificação; - Todas as Unidades deverão ter 40 mebros de equipe não terminadas* ao final do terceiro mês da pré-qualificação; - As 18 Unidades que farão parte da qualificação deverão ter sido geradas há, no mínimo, 3 meses antes do período de qualificação da Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente

QUALIFICAÇÃO • O período de qualificação é de quatro meses consecutivos • Ao final do quarto mês do período como Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente, cada uma das 18 unidades descendentes em qualificação e a Unidade pessoal da Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente devem: u

Ter acumulado a produção mínima de 50.000 pontos no período. O máximo de 20.000 pontos de produção mensais em cada Unidade (2 vezes a produção mínima como Diretora de Vendas) serão considerados para o total de 50.000 pontos acumulados

As 19 Unidades devem ter, no mínimo, 30 membros de equipe não terminadas*

• A Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente deverá se responsabilizar junto à Mary Kay do Brasil garantindo que todas as Diretoras de Vendas Independentes e Consultoras de Beleza Independentes que constituem sua ‘Área Nacional’ em qualificação: u

Atuem de boa fé perante a Mary Kay do Brasil

Tenham se cadastrado na Companhia através da aquisição de um Kit de Beleza na ocasião em que sua Carta de Iniciação da Consultora foi submetida à Companhia e que as mesmas estejam pessoalmente envolvidas na vendas dos produtos Mary Kay adquiridos por elas

Utilizem seus próprios recursos para aquisição e pagamento de seus pedidos de produtos

A Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente está de acordo que a Companhia poderá considerar qualquer Consultora ou Diretora de Vendas Independente, ou seus pedidos, inelegíveis sob as condições acima, e que tal consideração pode levar a Companhia, com total discrição, a desqualificá-la como uma Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente, ou terminar sua condição de Diretora Nacional de Vendas Independente Mary Kay, caso já tenha sido qualificada como tal. Antes de iniciar o período da qualificação, a potencial Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente será avaliada em termos de afinidade, aplicação e demonstração dos Princípios e Valores Mary Kay, bem como das características e estilo de sua Liderança. Há um Comitê composto pela Direção da Mary Kay do Brasil e membros do staff da Mary Kay Dallas responsável pela avaliação e aconselhamento da potencial Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente. *Entende-se por membros de equipe não terminadas, Consultoras de Beleza Independentes em Status A, P e N – veja na página 24.

Diretora Nacional de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • Crédito Mary Kay sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) u 4% - entre 1 e 4 Ativas(2) u 9% - de 5 ou mais Ativas(2) u 13% - de 8 ou mais Ativas(2), entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mês • Bônus da Unidade Pessoal sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo a sua própria produção: u 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade u 5% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) por conta do bônus de Volume da Unidade • Bônus de 5 a 8% sobre Unidades de 1ª Geração, conforme tabela abaixo TABELA C

PONTOS DA UNIDADE / MÊS

% DO BÔNUS

16.999

17.000 – 29.999

30.000 – 39.999

40.000 e acima

• Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª Geração • Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª Geração desde que obedecidos os seguintes números internacionais: u (12/6) 12 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 6 destas, Diretoras Seniores; ou u (11/7) 11 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 7 destas, Diretoras Seniores; ou u (10/8) 10 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 8 destas, Diretoras Seniores • Bônus de R$ 6.000,00* pelo desenvolvimento de novas Diretoras de Vendas Independentes de 1ª Geração (a partir da Unidade pessoal), pela primeira vez • A Diretora Nacional de Vendas Independente passa a não participar mais

de nenhum programa que conflite diretamente com as Diretoras de Vendas Independentes. Como por exemplo, não participa do ranking das Cortes (recebe apenas a jóia de participante), do programa Troféu sobre Rodas (temos um programa exclusivo para Diretoras Nacionais), entre outros. *Além deste valor, caso a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Calendário, sem nenhum tipo de dobra de pontos, a Diretora Nacional de Vendas Independente receberá um bônus anual de 1/5 desse valor, ou seja, R$ 1.200,00.

REQUISITOS PARA MANTER-SE COMO NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE

DIRETORA

•T er completado todos os requisitos para manter-se como Diretora Nacional de Vendas Independente • Manter um número mínimo de 8 Unidades descendentes de 1ª Geração • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ser Pessoa Jurídica

Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente / Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente BONIFICAÇÕES/BENEFÍCIOS • Os mesmos da Diretora Nacional de Vendas Independente • Bônus de R$ 12.000,00* pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de Vendas Independentes (dentro da sua Área Nacional), desde que sejam obedecidos os números internacionais 12/6, 11/7 ou 10/8 *Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de Unidades descendentes em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de début da Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus anual de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00.

REQUISITOS •T er, no mínimo, uma Diretora Nacional de Vendas Independente, para o nível de Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente • Ter, no mínimo, três Diretoras Nacionais de Vendas Independentes, para o nível de Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ser pessoa jurídica

Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas Independente BONIFICAÇÕES/BENEFÍCIOS • Os mesmos da Diretora Nacional de Vendas Independente • Bônus de 2% sobre Unidades de 4ª Geração dentro da Área Nacional (Unidades de 4ª geração alocadas em outra área nacional não são bonificáveis), desde que obedecidos os números internacionais de 12/6, 11/7, 10/8

REQUISITOS • Ter, no mínimo, cinco Diretoras Nacionais de Vendas Independentes • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ser pessoa jurídica

A Carreira de Vendas Independente Mary Kay

O crescimento de cada Consultora de Beleza Independente depende apenas dela mesma. Existem inúmeras ferramentas para subir as escadas do sucesso. Para continuar fazendo parte do grupo de sua iniciadora, é necessário fazer um pedido de no mínimo 300 pontos, em um único pedido, durante um período de até 6 meses. Se a Consultora sair da equipe sua iniciadora perde o direito ao crédito Mary Kay sobre a produção pessoal que a Consultora vier a gerar no futuro, mas a Diretora não perde o bônus de Unidade que esta Consultora venha a gerar após 6 meses consecutivos de inatividade. Após 12 meses de inatividade, a Consultora será excluída do arquivo de Consultoras da Mary Kay. Contanto, como a Companhia tem uma política de portas abertas aos que querem desenvolver uma carreira independente, a Consultora pode retornar à empresa, assinando uma nova Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente, adquirindo dessa maneira um novo Kit de Beleza. I N F O R M A Ç Õ E S A D I C I O N A I S S O B R E A AT I V I D A D E

Há quatro status (A, P, T e N) para uma Consultora de Beleza Independente: • Ativa - Termo que se refere ao status de uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Considera-se Ativa uma Consultora que fizer, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos dentro do mês, à Companhia. • Atividade - A Consultora estará Ativa por um período de três meses quando adquirir um pedido mínimo de 300 pontos, dentro do mês. • Ativa (A1, A2, A3) - Consultoras que efetuam pelo menos um pedido mínimo de 300 pontos, em um único pedido, dentro do mesmo mês, a cada três meses. • Inativa (P1, P2, P3) - É quando a Consultora não fez nenhum pedido depois de ter passado seu período de Atividade. A partir do quarto mês sem realizar um pedido de, no mínimo 300 pontos em um único pedido, a Consultora é considerada Inativa (status P). • Terminada (T1 a T7) - Em seu sexto mês sem pedido a Consultora entra em status T. A partir desse momento a Consultora passa a não receber mais correspondências da Companhia e perde o vínculo com sua Iniciadora e suas Iniciadas. Passado um ano desde o seu último pedido (12 meses), caso a Consultora queira fazer um novo pedido, ela deverá se cadastrar novamente na Companhia assinando uma nova Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente, adquirindo dessa maneira um novo Kit de Beleza. • Novas (N1, N2, N3) - Novas Consultoras que entram na Companhia e não realizam seu pedido mínimo de 300 pontos, em um único pedido, nos 3 primeiros meses como Consultora de Beleza Independente.

TABELA DE ATIVIDADE DA CONSULTORA (D) SÍMBOLOS DE ATIVIDADE/INATIVIDADE STATUS

(NO FECHAMENTO DO MÊS)

MÊS

PEDIDO

CONDIÇÃO

(N1)

Mês de iniciação

Nenhum

Nova Consultora

(N2)

Segundo mês como Consultora sem pedido

Nenhum

Nova Consultora

Terceiroo mês como Consultora sem pedido

Nenhum

(A1)

Mês de pedido

Mínimo de 300 pontos

(A2)

Primeiro mês sem pedido

Nenhum

(A3)

Segundo mês sem pedido

Nenhum

Terceiro mês sem pedido

Nenhum

Quarto mês sem pedido

Nenhum

Quinto mês sem pedido

Nenhum

A partir do sexto mês sem pedido

Nenhum

Doze meses ou mais sem pedido

Nenhum

(N3)

(P1)

(P2) (P3)

(T1 a T7)

(XA)

A Consultora que realizar um pedido mínimo de 300 pontos em um único pedido no próximo mês será considerada ativa.

Nova Consultora A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido neste mês será considerada ativa.

Ativa Ativa Ativa A Consultora que colocar um pedido mínimo de 300 pontos no próximo mês será considerada ativa.

Inativa A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido neste mês será considerada ativa. Se não recebermos nenhum pedido até o fechamento, a Consultora não recebe o crédito Mary Kay, por estar inativa.

Inativa Não se paga o crédito Mary Kay.

Inativa A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido nesse mês não será terminada. Se não recebermos nenhum pedido até o fechamento, não será pago o crédito Mary Kay, por estar inativa.

Terminada Último mês de reintegração automática caso ﬁque ativa. Se não colocar pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos até o ﬁnal do mês, perderá as Iniciadas, além do vínculo com sua Iniciadora.

Ex-Consultora Para voltar a ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você deverá aceitar os termos e condições da Carta de Iniciação (disponível no site da Mary Kay) e comprar um novo Kit de Beleza.

• O status de Atividade e o nível na Carreira Independente Mary Kay são baseados na carta de Iniciação e nos pedidos recebidos até o fechamento de cada mês. • As Consultoras T (T1 a T7) que efetuarem um pedido mínimo de 300 pontos em um único pedido recuperam o vínculo com a sua Iniciadora (com exceção dos programas cujas regras não consideram a recuperação deste vínculo) TABELA E REFERÊNCIA DE VALORES DO CRÉDITO MARY KAY PARA A CARREIRA INDEPENDENTE MARY KAY

Nível na Carreira Independente Mary Kay

Iniciadora Estrela

Quantidade de Iniciadas Diretas Ativas

(3 a 4)

Líder de Grupo

(5 a 7)

Futura Diretora

(+ de 8)

Diretora em Qualificação

+ de 10 e estar em qualificação

% de capital de negócio** sobre o valor sem impostos dos pedidos de produtos de Seção 1 pagos das Iniciadas Diretas Ativas

8% ou 12%

*Você tem o direito ao crédito Mary Kay de 12% quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas(2), entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mesmo mês e você, a Iniciadora, com um mínimo de 600 pontos também no mesmo mês. **Consultoras (níveis de carreira independente: Consultora de Beleza Independente, Consultora Sênior de Beleza Independente, Iniciadora Estrela, Líder de Grupo, Futura Diretora de Vendas Independente e Diretora em Qualificação de Vendas Independente) - O Crédito Mary Kay é um valor segundo o percentual descrito na tabela E acima, que ficará disponível em seu pedido online e poderá ser utilizado na compra de produtos. A Consultora poderá optar por receber o valor em sua conta bancária desde que possua cadastro como empresa ou autônoma. Veja maiores detalhes no site Em Sintonia. **Diretoras de Vendas Independentes - O crédito Mary Kay será pago junto com o bônus mensal da Diretora desde que esta esteja com seu cadastro de empresa ou autônoma devidamente correto. Veja maiores detalhes de cadastro como empresa ou autônoma no site Em Sintonia.

O Seminário Brasil e a Divisão de Grupos por Seminário

3.1 SEMINÁRIO BRASIL O Seminário Brasil é o maior evento da empresa realizado com o objetivo de reconhecer as Consultoras e Diretoras de Vendas Independente por suas conquistas durante todo o ano seminário(3). Neste evento são divulgadas em primeira mão todas as novidades para o proximo ano além da possibilidade de participar de aulas e orientações inéditas para o crescimento da sua carreira independente. • A participação é realizada através de inscrição* que pode ser realizada através do Pedido Online em um pedido separado. • Todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independente podem participar do evento**, inclusive junto com seu conjuge, desde que esta esteja ativa. • A inscrição do cônjuge deve ser feita separadamente.

3 . 2 D I V I S Ã O D E G R U P O S N A M A R Y K AY D O BRASIL - VERDE, AMARELO, AZUL E BRANCO A partir de 2014 a Força de Vendas Independente na Mary Kay será dividida em 4 grupos Verde, Amarelo, Azul e Branco e cada Consultora Independente e Diretora de Vendas Independente fará parte, junto da Área de sua Diretora Nacional, de um destes 4 grupos. Você pode conferir o seu grupo através do Meu Negócio Online. Por isso, em 2015 passaremos a ter 2 Seminários devidamente denominados como: ‘Verde & Amarelo’ e o ‘Azul & Branco’. Para cada seminário serão eleitas: Para os programas das Cortes dos Seminários: • uma rainha para cada corte • uma primeira princesa para cada corte • uma segunda princesa para cada corte Ou seja, teremos duas rainhas, duas primeiras princesas e duas segundas princesas no ano, para os dois Seminários. Veja os detalhes do programa na página 38. Para o programa Miss Go Give: • uma miss go give para cada mês durante todo o ano seminário • uma Miss Go Give do Ano Ou seja, teremos 24 Miss Go Gives no ano para os dois Seminários. Veja detalhes do programa na pagina 42.

Temos também durante todo ano (relativos aos meses de janeiro a outubro) a divulgação dos seguintes rankings na revista Applause e no site Reconhecimentos Online que serão divididos por Seminários Verde e Amarelo / Azul e Branco: •R anking de bônus das Diretoras Nacionais de Vendas Independente; • Top 3 Unidades com maior pontuação no mês; • Top 3 Unidades com maior número de inícios qualificados com pedido único de no mínimo 600 pontos no mês; • Top 3 Consultoras com maior número de inícios pessoais qualificados com pedido único de no mínimo 600 pontos no mês; • Top 3 Diretoras de Vendas Independente com maior pontuação pessoal em pedidos pagos no mês; • Top 3 Consultoras de Beleza Independente com maior pontuação pessoal em pedidos pagos no mês. Não poderá ser feita troca de áreas, e para fins de participação no Seminário, cada Consultora e Diretora de Vendas Independente somente poderá inscrever-se no Seminário do seu grupo. *A participação no evento é limitada a quantidade de vagas disponíveis e a divulgação da disponibilidade de vagas acontece através da revista Applause ou através de e-mails. **As despesas com deslocamento e hospedagem durante o evento são de responsabilidade da Consultora Independente participante. As responsabilidades da Mary Kay limitam-se as divulgadas na agenda do evento. O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

Programas de Reconhecimentos para Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes

4 . 1 C O N S U LT O R A E S T R E L A Em qualquer estágio da carreira independente Mary Kay, a Consultora de Beleza Independente pode se tornar uma Consultora Estrela, para isto, basta realizar no mínimo 3.600 pontos pessoais pagos no trimestre. O reconhecimento será de acordo com a pontuação alcançada, conforme descrito na tabela F abaixo. TABELA F

RECONHECIMENTO

TRIMESTRE

ANO SEMINÁRIO

Safira

Realizar entre 3.600 e 4.799 pontos pessoais pagos

Realizar entre 14.400 e 19.199 pontos pessoais pagos

Rubi

Realizar entre 4.800 e 5.999 pontos pessoais pagos

Realizar entre 19.200 e 23.999 pontos pessoais pagos

Diamante

Realizar entre 6.000 e 7.199 pontos pessoais pagos

Realizar entre 24.000 e 28.799 pontos pessoais pagos

Realizar 7.200 ou

Realizar 28.800 ou

mais pontos pessoais pagos

Esmeralda

PRÊMIOS* Na primeira conquista deste programa a Consultora Estrela recebe o broche Escada do Sucesso com um numeral “1”, que representa o primeiro trimestre conquistado. A cada nova conquista, a Consultora recebe o numeral atualizado com a quantidade de trimestres conquistados, junto com a pedra na cor que identifica o nivel alcançado (safira, rubi, diamante ou esmeralda). Sendo Consultora Estrela nos quatro trimestres do Ano Seminário(3), a Consultora de Beleza Independente será uma Super Estrela e será reconhecida no Seminário Brasil, de acordo com a sua divisão, além de receber seu “Pin” de Super Estrela que virá com a pedra de acordo com a sua conquista.

I M P O R TA N T E A Consultora iniciada durante o 2º ou o 3º trimestre do Ano Seminário(3), que for uma Consultora Estrela durante todos os trimestres do Ano Seminário(3) desde o seu início, sendo no mínimo 2 trimestres e acumular 14.400 pontos pessoais pagos ou mais (neste período), torna-se uma Consultora Estrela Consistente (Super Estrela).

O nível de sua conquista corresponde à sua produção pessoal anual, conforme níveis mencionados na tabela acima. *O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

4 . 2 D E S A F I O T R I M E S T R A L PA R A C O N S U LT O R A S ESTRELAS Seja ainda mais reconhecida! Ao atingir 3.600 pontos pagos de produção pessoal, além de se tornar uma Consultora Estrela, você receberá um incrível prêmio que é desenvolvido especialmente para você a cada trimestre. Quanto maior a sua pontuação, maiores níveis você pode alcançar e ganhar ainda mais: • 1º NÍVEL: 3.600 a 5.999 pontos; • 2º NÍVEL: 6.000 a 8.999 pontos; • 3º NÍVEL: 9.000 a 11.999 pontos; • 4º NÍVEL: 12.000 a 17.999 pontos; • 5º NÍVEL: 18.000 ou mais pontos. Você também poderá atingir os melhores níveis com seus inícios pessoais. A cada início pessoal qualificado com pedido único de pelo menos 600 pontos, a iniciadora receberá mais 600 pontos que serão somados a sua produção de no mínimo 3.600 pontos, para a conquista dos prêmios. CONSULTORA ESTRELA (3.600 pontos)

1º Nível do DESAFIO TRIMESTRAL (3.600 pontos) 4 Inícios Qualiﬁcados

CONSULTORA ESTRELA (3.600 pontos)

600 pontos

2º Nível do DESAFIO TRIMESTRAL (6.000 pontos)

Veja mais detalhes do programa no Folheto Desafio Trimestral da Consultora Estrela. O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

Programas de Reconhecimentos Exclusivos para Diretoras de Vendas Independentes

5 . 1 P R I M E I R O A N O D A S N O VA S D I R E T O R A S D E VENDAS INDEPENDENTES O Programa Primeiro Ano das Novas Diretoras é composto por três desafios com objetivos e periodicidades distintas, além de premiações exclusivas; visando o desenvolvimento das novas Diretoras e o sucesso de suas Unidades. Os desafios são independentes – ou seja, o resultado de um desafio não impacta o resultado de outro desafio do Programa Primeiro Ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes, mas a produção realizada no programa anterior é considerada para a conquista do próximo programa.

TABELA G REQUISITOS PARA NOVAS DIRETORAS COM DÉBUT ATÉ 01º DE DEZEMBRO DE 2013 DESAFIO

PERÍODO REQUISITOS (como nova Diretora de Vendas Independente)

No Rumo Certo

1º trimestre

Clube das Fabulosas 50

1º semestre

Sociedade de Honra Mary Kay

1º ano

3 meses a partir da data de début

6 meses a partir da data de débutt

12 meses a partir da data de début

AT E N Ç Ã O RECONHECIMENTO**

• 37.500 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 3 novos inícios pessoais qualificados com pedido único de pelo menos 600 pontos cada

• E-mail de parabenização • Chaveiro exclusivo “No Rumo Certo” para todas as Consultoras Ativas da Unidade • Diário da Carreira No Rumo Certo mais caneta exclusivos para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário

• 75.000 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 50 ou mais Consultoras na Unidade*

• E-mail de parabenização • Troféu exclusivo do Clube das Fabulosas 50 para a Unidade • Pin Fabulosas 50 exclusivo para Diretoras • Certificado personalizado para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário

• 150.000 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 50 ou mais Consultoras na Unidade*

• E-mail de parabenização • Placa da Sociedade de Honra Mary Kay entregue no palco do Seminrário • Certificado exclusivo personalizado para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário

*Caso tenha formado uma Diretora Descendente no período, ter 30 consultoras ou mais na Unidade (status A, P e N) **O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

TABELA H NOVO! REQUISITOS PARA NOVAS DIRETORAS COM DÉBUT A PARTIR DE 01º DE JANEIRO DE 2014

AT E N Ç Ã O

DESAFIO

PERIODO

REQUISITOS

RECONHECIMENTO**

No Rumo Certo

1º Trimestre

• 37.500 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 3 novos inícios pessoais qualificados com pedido único de pelo menos 600 pontos cada

• E-mail de parabenização; • Chaveiro exclusivo “No Rumo Certo” para todas as Consultoras Ativas da Unidade; • Diário da Carreira No Rumo Certo mais caneta exclusivos para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

Clube das Fabulosas 50

1º Semestre

• 82.500 pontos acumulados na Unidade (média de 13.750 pontos mensais) • 50* ou mais Consultoras na Unidade em status A, P e N

• E-mail de parabenização; • Troféu exclusivo do Clube das Fabulosas 50 para a Unidade; • Pin Fabulosas 50 exclusivo para Diretoras; • Certificado personalizado para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

Sociedade de Honra Mary Kay

1º Ano

• 190.500 pontos acumulados na Unidade (média de 15.875 pontos mensais) • 50* ou mais Consultoras na Unidade em status A, P e N

• E-mail de parabenização; • Placa da Sociedade de Honra Mary Kay entregue no palco do Seminário; • Certificado exclusivo personalizado para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

3 meses a partir da data de début

6 meses a partir da data de début

12 meses a partir da data de début

*Caso tenha formado uma Diretora Descendente no período, ter 30 consultoras ou mais na Unidade (status A, P e N) Veja maiores detalhes do programa no folheto Meu 1º Ano de Diretora de Vendas Independente. **O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

5.2 DIRETORA ESTRELA / DIRETORA ESTRELA CONSISTENTE Este programa reconhece as Diretoras de Vendas Independentes que tenham a partir de 5 Consultoras Estrela na Unidade, independente do nível da Consultora Estrela, a cada trimestre, durante o Ano Seminário (3): TABELA I

RECONHECIMENTO

TRIMESTRE

ANO SEMINÁRIO

Safira

Ter entre 5 e 9 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm de estrela Safira

Totalizando entre 20 e 39 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm de Diretora Estrela Consistente Safira e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Rubi

Ter entre 10 e 14 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm de estrela de Rubi

Totalizando entre 40 e 59 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm de Diretora Estrela Consistente Rubi e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Diamante

Ter entre 15 e 19 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm de estrela Diamante

Totalizando entre 60 e 79 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm de Diretora Estrela Consistente Diamante e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Esmeralda

Ter acima de 20 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm de estrela Esmeralda.

Totalizando acima de 80 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm de Diretora Estrela Consistente Diamante e reconhecimento em Reconhecimentos Online

PRÊMIOS No primeiro trimestre conquistado, a Diretora Estrela recebe uma pulseira de prata de Diretora Estrela e um charm em forma de Estrela correspondente ao nível da sua conquista. Nos trimestres seguintes, a Diretora Estrela continua recebendo o charm de Estrela correspondente ao nível da sua conquista, para colecionar em sua pulseira. Sendo Diretora Estrela nos 4 trimestres do Ano Seminário, a Diretora será reconhecida no Seminário Brasil como Diretora Estrela Consistente, recebendo um exclusivo charm de zircônias com as pedras de acordo com a sua conquista.

I M P O R TA N T E

A Diretora Estrela que for uma Consultora Estrela durante o trimestre também conta para os resultados da sua Unidade. Caso tenha formado uma Diretora Descendente de 1ª Geração no trimestre, as Consultoras Estrela da nova Unidade contarão tanto para a Diretora Sênior de

Vendas Independente quanto para a nova Diretora de Vendas Independente, somente no trimestre de début da nova Unidade. O nível da conquista da Diretora Estrela Consistente, corresponde ao número de Consultoras Estrela em sua Unidade no Ano Seminário(3), independente do nível de Diretora Estrela que ela tenha sido em cada trimestre. Para as novas Diretoras que se formarem durante o segundo ou terceiro trimestre do Ano Seminário(3), será necessário que conquistem o programa Diretora Estrela a partir do trimestre de seu début, sendo no mínimo 2 trimestres, além de totalizar o mínimo de 20 Consultoras Estrela na Unidade, no fechamento do Ano Seminário.

5.3 PROGRAMA TROFÉU SOBRE RODAS/TROFÉU DOS SONHOS

I - Sobre o Programa Você poderá, como ganhadora, optar por um dos prêmios abaixo: 1- Troféu Sobre Rodas Esse programa contempla o direito de uso de um Carro Rosa Mary Kay. 2-Troféu dos Sonhos Esse programa contempla o direito de receber um bônus que será incorporado ao seu bônus de Diretora de Vendas Independente. No momento da conquista, a ganhadora receberá um e-mail informando sobre a conquista do programa e deverá respondê-lo optando entre o direito ao uso do carro cor de rosa ou o bônus mensal. Uma vez escolhida a participação no Programa Troféu Sobre Rodas ou no Programa Troféu dos Sonhos, a Diretora de Vendas Independente não poderá mudar de programa no período de 3 anos (36 meses) com exceção as questões especificadas no item IV.

II - Qualiﬁcação e Requalificação ao Programa Qualificam-se e requalificam-se para o Programa Troféu sobre Rodas/Troféu dos Sonhos as Diretoras de Vendas Independentes, Diretoras Seniores de Vendas Independentes, Futuras Diretoras Executivas de Vendas Independentes, Diretoras Executivas de Vendas Independentes e Diretoras Executivas Elite de Vendas Independentes cujas Unidades acumularem, em dois trimestres consecutivos, um volume de 300.000 pontos pagos; sendo que a Unidade terá de produzir necessariamente o mínimo de 150.000 pontos em cada um dos trimestres consecutivos para conquistar o Programa. Os pontos produzidos a mais no 1º trimestre não podem ser usado como compensação para a qualificação no 2º trimestre. Os trimestres são pré-estabelecidos: janeiro a março, abril a junho, julho a setembro e outubro a dezembro. Os dois trimestres consecutivos poderão ser em Anos Seminário diferentes (por exemplo: 1º trimestre - outubro a dezembro, 2º trimestre - janeiro a março). A Diretora de Vendas Independente poderá contribuir para a conquista do Programa com o máximo de 10.000 pontos pessoais por mês durante a qualificação ou requalificação, totalizando 60.000 pontos durante todo o período. Após o período de qualificação, para assegurar a continuidade no Programa, a Unidade deve manter uma média trimestral de 120.000 pontos durante os 3 anos conforme item IV deste documento.

III - Período de entrega As Diretoras de Vendas Independentes ganhadoras que optarem pelo Troféu Sobre Rodas receberão o veículo no trimestre seguinte ao de sua qualificação, (período denominado Trimestre de Entrega), sendo que durante o mesmo, é necessário que a Unidade mantenha uma produção trimestral de 120.000 pontos.

O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

IV - Para manter-se no Programa A Diretora de Vendas Independente assegura a continuidade no Programa mantendo uma produção mínima trimestral de sua Unidade de 120.000 pontos pagos, sendo que, pode ser usada a compensação de pontuação apenas de um trimestre para o outro após a qualificação. Por exemplo: se a Diretora acumulou 130.000 pontos no 1º trimestre após a qualificação, ela poderá utilizar os 10.000 pontos excedentes para compor a produção mínima do próximo trimestre, se necessário. Obedecidas essas condições, o programa terá a duração de três anos (36 meses). Troféu Sobre Rodas A Diretora de Vendas Independente ganhadora do Troféu Sobre Rodas que deixar de realizar a produção mínima trimestral necessária para mantê-lo (120.000 pontos), poderá decidir participar do pagamento do custo para conservação do carro, conforme tabela abaixo: TABELA J PORCENTAGEM DE PARTICIPAÇÃO DA DIRETORA NO PAGAMENTO DO CARRO PRODUÇÃO NO TRIMESTRE ANTERIOR (PONTOS PAGOS)

% X MÍNIMO

PAGAMENTO MENSAL (% DOS CUSTOS)

120.000 ou mais De 108.000 a 119.999 De 96.000 a 107.999 De 84.000 a 95.999 De 72.000 a 83.999 De 60.000 a 71.999 Menos de 60.000

100% 90% 80% 70% 60% 50% < 50%

0% 10 % 20 % 30 % 50 % 70 % 100 %

Nota: O valor de participação do carro pode variar de acordo com o modelo/ custo do veículo e estará descrito no contrato de adesão ao Programa Troféu Sobre Rodas. Exemplo: Se a Unidade de uma Diretora de Vendas Independente que possui o direito de uso do carro Mary Kay realizar uma produção de 90.000 pontos pagos em um trimestre, no trimestre seguinte, caso ela decida manter o direito ao uso do carro, será descontado de seu bônus, mensalmente, o valor de 30% do custo do carro, conforme seu contrato. O uso do Carro implica no respeito às Leis de Trânsito e demais legislações Brasileiras, bem como deverá respeitar os bons costumes e valores da sociedade, sendo que o uso indevido, que fira as leis Brasileiras ou os valores morais, poderá resultar na devolução do carro. A Diretora de Vendas independente perderá o direito de uso do Carro Rosa (Troféu Sobre Rodas) caso:

•N ão atinja, por dois trimestres consecutivos, a produção trimestral mínima de 60.000 pontos pagos, incluindo o trimestre de entrega; • Deixe a posição de Diretora de Vendas Independente; • Não atinja a produção mínima trimestral (120.000 pontos pagos) e decida não participar do pagamento do carro; • Atinja a pontuação limite do Programa de Pontos do Troféu Sobre Rodas, no qual a Diretora de Vendas Independente receberá pontos nos casos de realização de infrações de trânsito (que gerem multas), conduta pessoal ou envolvimento em acidentes de trânsito. O detalhamento do Programa de Pontos do Troféu Sobre Rodas consta no contrato de adesão ao Programa Troféu Sobre Rodas. Em qualquer uma das situações acima, a Diretora de Vendas Independente só poderá iniciar sua qualificação para participar do Programa Troféu Sobre Rodas novamente após 1 ano a partir do mês da devolução do Carro Rosa Mary Kay. Troféu dos Sonhos A Diretora de Vendas Independente ganhadora do Troféu dos Sonhos assegura o recebimento de 100% do bônus realizando a produção mínima trimestral (120.000). Caso deixe de realizar a produção mínima trimestral, receberá o bônus de acordo com a produção trimestral realizada, conforme tabela abaixo:

PORCENTAGEM DE RECEBIMENTO DO BÔNUS PRODUÇÃO NO TRIMESTRE ANTERIOR (PONTOS PAGOS)

120.000 ou mais De 108.000 a 119.999 De 96.000 a 107.999 De 84.000 a 95.999 De 72.000 a 83.999 TABELA K De 60.000 a 71.999 Menos de 60.000

% X MÍNIMO

BÔNUS MENSAL RECEBIDO (% DO TOTAL)

100% 90% 80% 70% 60% 50% <50%

100% 90% 80% 70% 60% 50% 0%

Nota: O valor total do bônus estará descrito no termo de opção Troféu dos Sonhos. A Diretora perderá o direito ao recebimento do bônus caso: •D eixe a posição de Diretora de Vendas Independente Mary Kay. • Não atinja por dois trimestres consecutivos a produção mínima de 60.000 pontos pagos incluindo o trimestre de entrega. Neste caso, ela deixará de receber o bônus no trimestre seguinte, mas voltará a recebê-lo caso volte a realizar a produção trimestral mínima de 120.000 pontos, continuando no mesmo período do programa que se encontrava, até que os 36 meses estejam completos.

V - Trimestres de requalificação (veja item II) Na requalificação, a Diretora de Vendas Independente poderá optar novamente

entre os dois Programas: Troféu Sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos. A Mary Kay oferece às Diretoras de Vendas Independentes a opção de renovação do Troféu Sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos, com as seguintes condições: 1. S e a Unidade da Diretora de Vendas Independente atingir o volume de pontos pagos estabelecidos (300.000) durante o 10º e 11º trimestres (considerando que a Unidade deve completar, no mínimo, 150.000 pontos em cada trimestre), contados a partir do trimestre seguinte a conquista do Programa (trimestre de entrega). Dessa maneira, a Diretora de Vendas Independente poderá receber um novo Carro Rosa Mary Kay ou o Bônus ao final do 12º trimestre, de acordo com sua opção. 2. Se a Unidade da Diretora de Vendas Independente atingir o volume de pontos pagos estabelecidos (300.000) durante o 11º e 12º trimestres (considerando que a Unidade deve completar, no mínimo, 150.000 pontos em cada trimestre), contados a partir do trimestre seguinte a conquista do Programa (trimestre de entrega), a Diretora conservará o direito ao Troféu Sobre Rodas ou ao Troféu dos Sonhos, recebendo um novo Carro Rosa Mary Kay ou o Bônus Extra durante o 13º trimestre (ressalvada a nota em III). Em ambas as situações, serão considerados até 10.000 pontos pessoais da Diretora Independente por mês, assim como na qualificação. A Mary Kay oferece a todas as Diretoras de Vendas Independentes que se requalificam ao programa a oportunidade de adquirir o veículo atual, com desconto que pode variar na época da compra. A oferta será feita na ocasião da reconquista e cabe a Diretora ganhadora decidir se irá comprar o veículo atual ou não. Caso opte pela compra, necessariamente deverá pintar o carro de uma cor diferente do Rosa Mary Kay. Se a Unidade da Diretora de Vendas Independente não atingir o volume de pontos pagos estabelecidos (300.000) durante uma das duas possibilidades de requalificação descritas acima, a Diretora de Vendas Independente perde direito ao recebimento do bônus, ou ao uso do Carro Rosa Mary Kay e deve devolvê-lo à Mary Kay, podendo qualificar-se novamente para o Programa logo na sequência. As Diretoras que se tornarem Diretoras Nacionais de Vendas, também podem adquirir o carro atual com desconto, desde que estejam com a premiação há pelo menos 1 ano (12 meses), do contrário podem adquirí-lo no valor de mercado sem descontos. O recebimento do benefício de Troféu sobre Rodas e Troféu dos sonhos para Diretoras Nacionais só será concedido caso ela esteja com o benefício atual a pelo menos 1 ano (12 meses).

VI - Manutenção e conservação do carro A Diretora de Vendas Independente que optou pelo Troféu Sobre Rodas é totalmente responsável pela manutenção do veículo, conforme indicado no Manual do Proprietário, a fim de conservar a garantia oferecida pelo fabricante.

Os valores do IPVA anual e do seguro do carro são responsabilidade da Mary Kay. Em caso de utilização do seguro, a despesa correspondente à franquia será por conta da Diretora. Multas ou penalidades de trânsito que forem emitidas, relativas ao carro serão automaticamente repassadas para a Diretora conforme disposto no contrato de uso do carro. O direito ao uso do Carro Rosa Mary Kay (direção) é restrito à Diretora de Vendas Independente ganhadora e seu cônjuge ou filho, não sendo permitida a direção do veículo por terceiros. A Diretora de Vendas Independente não está autorizada a alterar as características do carro rosa de nenhuma natureza. A preservação e manutenção do veículo, além de ser importante para a segurança e a imagem da Diretora de Vendas Independente, são fundamentais para evitar descontos da bonificação da Diretora de Vendas Independente no momento da devolução do veículo. No momento da devolução do Carro Rosa, a Mary Kay realizará uma revisão no veículo e, caso seja identificada alguma avaria ou manutenção a ser reparada ou realizada, os custos decorrentes serão arcados pela Diretora de Vendas Independente, podendo a Mary Kay, inclusive, proceder abatimentos de eventuais pagamentos que sejam devidos para a Diretora de Vendas Independente.

IMPORTANTE • A Mary Kay poderá modificar a qualquer momento as bases do Programa Troféu Sobre Rodas, em função de mudanças que venham a ocorrer nas condições econômicas que foram consideradas para sua preparação. • A Companhia outorgará o direito de uso do Carro Rosa Mary Kay sempre que este tenha sido conquistado em conformidade com seus valores, princípios, políticas, sugestões, etc. • Para todas as Diretoras Nacionais de Vendas Independentes, não se aplicam as regras dos Programas Troféu Sobre Rodas e Troféu dos Sonhos, com exceção as regras explicitas em contrato. O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

Cortes do Seminário Brasil 2015

PERÍODO Ano Seminário(3) de 01 de janeiro até 31 de dezembro de 2014 ou até o fechamento do mês de dezembro, de acordo com calendário a ser divulgado. A Partir do Seminário Brasil 2015 teremos dois eventos: o ‘Verde e Amarelo’ e o ‘Azul e Branco’ e para cada Seminário serão eleitas uma rainha, uma primeira princesa e uma segunda princesa de cada corte. Ou seja, no Seminário Verde e Amarelo terá uma rainha que poderá ser do grupo verde ou do grupo amarelo, e o mesmo ocorre no Seminário Azul e Branco. Veja detalhes do Seminário Brasil e da Divisão de Grupos por Seminário na pagina 26. 6.1 CORTE DE INICIAÇÃO Participantes: Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que realizarem, pelo menos, 36 novos Inícios Pessoais Qualificados com um pedido único de pelo menos 600 pontos pagos para cada Consultora, durante o Ano Seminário(3). São consideradas somente as Consultoras iniciadas em 2014 que atinjam uma produção mínima de 600 pontos, em um único pedido, antes de entrarem em status T, no Ano Seminário. Uma vez que a nova Consultora realize o pedido qualificado mínimo de 600 pontos em um único pedido, ela será considerada no mês do cadastro, e não no mês da realização do pedido qualificado. Serão considerados os 10 inícios que gerarem maior valor de crédito Mary Kay à Iniciadora por mês. Cada Seminário terá: • Rainha: a Consultora ou Diretora de Vendas Independente com o maior valor de crédito Mary Kay sobre as 36 ou mais Iniciadas Pessoais Qualificadas do Ano Seminário(3); • 1ª Princesa: a Consultora ou Diretora de Vendas Independente com o 2º maior valor de crédito Mary Kay sobre as 36 ou mais Iniciadas Pessoais Qualificadas do Ano Seminário(3); • 2ª Princesa: a Consultora ou Diretora de Vendas Independente com o 3º maior valor de crédito Mary Kay sobre as 36 ou mais Iniciadas Pessoais Qualificadas do Ano Seminário(3). Critério para definição do ranking: maior valor de crédito Mary Kay sobre as 36 ou mais novas Iniciadas Pessoais Qualificadas durante o Ano Seminário(3). O critério de desempate será a soma de Crédito Mary Kay sobre as Consultoras diretas totais no mesmo período.

6.2 CORTES DE VENDAS PESSOAIS DIRETORAS E CONSULTORAS DE VENDAS INDEPENDENTES* Participantes: Corte de Vendas Pessoais Diretoras: Diretoras de Vendas Independentes que tenham completado pelo menos 45.000 pontos pessoais pagos durante o Ano Seminário(3). Corte de Vendas Pessoais Consultoras: Consultoras de Beleza Independente que tenham completado, pelo menos, 45.000 pontos pessoais pagos durante o Ano Seminário(3). Cada Seminário terá: • Rainhas: Diretora e Consultora participantes com o maior número de pontos pessoais pagos no Ano Seminário(3); • 1as Princesas: Diretora e Consultora participantes com o 2º maior número de pontos pessoais pagos no Ano Seminário(3); • 2as Princesas: Diretora e Consultora participantes com o 3º maior número de pontos pessoais pagos no Ano Seminário(3); Critério para definição do Ranking: maior total de compras (valor de Nota Fiscal em R$) no Ano Seminário(3). Para as Cortes de Vendas Pessoais, são consideradas somente até 10.000 pontos pessoais pagos por mês. As Consultoras que se formarem Diretoras de Vendas Independentes durante o ano de 2014 (até 1° de Dezembro de 2014) migram automaticamente da Corte de Consultoras de Beleza Independente para a Corte de Diretoras de Vendas Independente, permanecendo com a pontuação pessoal do ano Seminário. *item refere-se a duas Cortes distintas: Corte de Vendas Pessoais - Diretoras e Corte de Vendas Pessoais - Consultoras.

6.3 CORTE DE VENDAS DAS UNIDADES Participam da Corte de Vendas das Unidades, as Diretoras de Vendas Independentes cujas Unidades completarem 500.000 pontos pagos ou mais durante o Ano Seminário. Todas as Unidades deveão manter uma produção mínima de 10.000 pontos em todos os meses do ano seminário ou desde o début.

A Corte das Unidades é dividida em Circulos conforme descrito abaixo: CIRCULO

RECONHECIMENTO

Circulo dos 500.000 pontos

Recebe a joia ou segunda opção de prêmio da corte*; Recebe numeral banhado a ouro 18k**, referente a pontuação atingida

Circulo da Conquista dos 750.000 pontos

Recebe a joia ou segunda opção de prêmio da corte*; Recebe numeral banhado a ouro 18k** com base de zirconias, referente a pontuação atingida; Conquista o 1º nível da viagem das Diretoras TOP Recebe a joia ou segunda opção de prêmio da corte*;

Circulo da Excelência Recebe numeral banhado a ouro 18k** com zirconias, referente a pontuação atingida; dos 1 milhão de Conquista o 1º nível da viagem das Diretoras TOP; pontos Recebe o bônus de R$ 5.000,00; Recebe a joia ou segunda opção de prêmio da corte*; numeral banhado a ouro 18k** com zirconias, Circulo da Excelência Recebe referente a pontuação atingida; dos 1 milhão e 100 Conquista 1º e 2º nívéis da viagem das Diretoras TOP; mil pontos Recebe o bônus de R$ 5.000,00 pagos junto com a bonificação; **As Diretoras recebem o numeral sempre que conquistarem um novo circulo pela primeira vez ou superarem em 100.000 pontos, com exceção ao numeral especial do Círculo dos 750.000 pontos. Portanto, somente serão entregues numerais relativos as seguintes produções da Unidade: 500.000, 600.000, 700.000, 750.000, 800.000, 900.000, 1 milhão e assim por diante de 100 e 100 mil pontos. Por exemplo, se você já conquistou o numeral de 550.000 pontos e realizou uma produção de 660.000 pontos no Ano Seminário, você receberá o numeral de 600.000 pontos.Todos os círculos

serão reconhecidos no palco do Seminário 2015.

Cada Seminário terá: • Rainha: a Diretora de Vendas Independente da Unidade com o maior número de pontos pagos no Ano Seminário(3); • 1ª Princesa: a Diretora de Vendas Independente da Unidade com o 2º maior número de pontos pagos no Ano Seminário(3); • 2ª Princesa: a Diretora de Vendas Independente da Unidade com o 3º maior número de pontos pagos no Ano Seminário(3). Critério de desempate: maior soma das bonificações no Ano Seminário(3). 6.4 VIAGEM DAS DIRETORAS TOP A Viagem das Diretoras Top é um reconhecimento às Diretoras das Unidades que mais se destacaram no Ano Seminário e atingiram, com suas Unidades, um total de 750.000 pontos pagos ou mais durante o Ano Seminário.

Participantes: Diretoras de Vendas Independente Mary Kay Requisitos: • 1º nível: ser ganhadora do Círculo da Conquista dos 750.000 pontos, ou seja, ter atingido, no mínimo 750.000 pontos pagos até o fechamento do Ano Seminário(3) • 2º nível: ser ganhadora do Círculo da Excelência dos 1.100.000 pontos, ou seja, ter atingido, no mínimo 1 milhão e 100 mil pontos pagos até o fechamento do Ano Seminário(3) O B S E R VA Ç Õ E S G E R A I S PA R A A S C O R T E S 1) Os pedidos e inícios deverão ser realizados durante o Ano Seminário (janeiro/14 a dezembro/14), respeitadas as datas e horários limites publicados mensalmente na Revista Applause™. 2) Tendo atingido o requisito para a Corte de Vendas Pessoais, a Consultora de Beleza Independente que se tornar Diretora até 1º de dezembro de 2014 (ou seja, terminar o período de Qualificação em 30 de novembro de 2014) participará da Corte de Vendas Pessoais - Diretoras, sendo considerada sua produção pessoal de todo o Ano Seminário. 3) O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito aos reconhecimentos. 4) Todas as ganhadoras das Cortes podem escolher entre as duas opções de premios descritas no Folheto de Prêmios das Cortes. Todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independente que tiverem realizado a produção necessária para conquista de uma ou mais cortes até o fechamento de Outubro do ano corrente, poderá enviar, após o fechamento de outubro, até o dia 20 de novembro, a sua opção de prêmio para o e-mail opcaopremiosmarykay@mkcorp.com, para retirar o seu prêmio no Seminário do seu grupo. As demais ganhadoras, farão a opção de prêmio no Seminário e receberão o seu prêmio após o evento, no endereço cadastrado. 5) As Diretoras de Vendas Independentes ganhadoras da viagem das Diretoras Top poderão participar da viagem acompanhadas de seus cônjuges, desde que estes não sejam integrantes da Força de Vendas Independente da Mary Kay. Para mais detalhes, veja o Folheto de Prêmios das Cortes do Seminário Brasil 2015.

Miss Go Give

O programa Miss Go Give tem o objetivo de reconhecer as Diretoras de Vendas Independentes que apoiam Consultoras de Beleza Independentes que por algum motivo não podem ser acompanhadas de perto pela sua Diretora de Vendas Independente Direta. Como a Consultora de Beleza Independente adotada não faz parte da sua Unidade, esta Diretora não tem direito ao bônus sobre os pedidos pagos desta Consultora mas, o ato de doar-se sem esperar nada em troca é reconhecido com muito carinho na Mary Kay. Você como Diretora de Vendas Independente caso precise, pode solicitar a ajuda do seu Coordenador de Desenvolvimento de Vendas para encontrar uma Diretora de Vendas Independente que resida proximo à sua Consultora de Beleza Independente e possa acompanhá-la no desenvolvimento da carreira independente Mary Kay. Todos os meses do ano será eleita uma Diretora Miss Go Give para cada Seminário* (Verde e Amarelo e Azul e Branco) de acordo com as indicações enviadas pelas Consultoras que tiveram a sua vida enriquecida pela ajuda de uma Diretora de Vendas Independente que, realizou isto sem esperar nada em troca. Ao final de cada mês, todos os formulários de indicação são analisados e é escolhida uma Diretora de Vendas como Miss Go Give de cada Seminário, somando 24 Miss Go Gives no ano. Ao final do ano, serão escolhidas as duas Miss Go Gives do ano que serão reconhecidas uma no Seminário Verde e Amarelo e uma no Seminário Azul e Branco de acordo com os seus grupos.

Reconhecimento: • Todas as Miss Go Gives de cada mês serão reconhecidas no palco do Seminário de acordo com o seu grupo; • As duas Miss Go Gives do ano de cada Seminário, receberão um reconhecimento especial no palco do Seminário. Veja mais detalhes no folheto de prêmios das cortes do Seminário Brasil 2015. *Veja maiores informações sobre os seminários e a divisão de áreas Mary Kay na página 26.

Reconhecimentos Online

Como conduzir seu Negócio Independente Mary Kay

Além de receber os reconhecimentos específicos de cada programa, asConsultoras e Diretoras de Vendas Independentes são reconhecidas por todas as suas conquistas através da ferramenta Reconhecimentos Online. A partir de janeiro de 2014,, você terá o site especial de reconhecimentos com muito mais novidades, e interação! Parabenize as suas Consultoras e amigas e confira novidades fantásticas na nova página! Basta acessar o site Em Sintonia - Reconhecimentos e clicar no link “Reconhecimentos Online” para interagir com todas as mulheres de sucesso da Mary Kay do Brasil!

Caso venha a ser colocado um pedido o seguinte se aplicará: • O pedido deve ser feito pela própria Consultora de Beleza Independente, em seu código de Consultora. • As formas de pagamento aceitas pela Mary Kay do Brasil Ltda são: u

Cartão de crédito;

Depósito identificado;

Transferência eletrônica;

ébito em conta corrente* - somente para correntistas dos bancos Itaú e D Bradesco com prazo de 24 horas para compensação, após aprovação do pagamento pelo banco;

oleto bancário* - com validade de 1 dia útil, pode ser pago em agências B bancárias, casas lotéricas e internet.

• Não recomendamos que você forneça o número do seu cartão de crédito para outrem, caso isso ocorra você está assumindo a responsabilidade pelos eventuais débitos em sua Fatura, portanto, faça o uso de seu cartão de crédito com critério. • Desenvolver o seu negócio independente dentro dos princípios e filosofias da Companhia, seguindo a Regra de Ouro. * Novas opções a serem aceitas a partir de fevereiro de 2013. Para estas opções de pagamento, verifique sempre o calendário na revista Applause do mês corrente e veja as datas disponiveis para utilizá-las. Para esta opção de pagamento, verifique sempre o calendário na revista Applause do mês corrente e veja as datas disponiveis para utilizá-las.

Glossário de termos Mary Kay

(1) A Bonificação ou crédito Mary Kay é um valor pago sobre o valor líquido*, já descontados os impostos**, dos pedidos de Seção 1 pontuados.

Para Consultoras de Beleza(níveis: Consultora de Beleza Independente, Iniciadora Estrela, Líder de Grupo, Futura Diretora de Vendas Independente e Diretora em Qualificação de Vendas Independente) - este valor é chamado de Crédito Mary Kay e ficará disponível em sua conta da Mary Kay para ser utilizado na compra de produtos. A Consultora poderá optar por receber o valor em sua conta bancária desde que possua cadastro como empresa ou autônoma, para tanto, é necessário enviar seus documentos de cadastro através do portal de serviços online. Para Diretoras de Vendas Independente - O crédito Mary Kay será pago junto com o bônus mensal de Diretora desde que esta esteja com seu cadastro de empresa ou autônoma devidamente correto. Os valores de bônus ou crédito Mary Kay inferiores a R$ 200,00 não serão depositados em conta bancária, ficando disponível somente na conta Mary Kay para ser utilizado como crédito na compra de produtos.

(2) A tiva - Termo que se refere ao status de uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Considera-se Ativa uma Consultora que fizer um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido, dentro de um mês. Atividade - A Consultora de Beleza Independente estará Ativa por um período de três meses quando adquirir um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido, dentro de um mês. (3) Ano Seminário – 1º de janeiro de 2014 a 31 de dezembro de 2014 ou até o fechamento do mês de dezembro, de acordo com o calendário a ser divulgado. *Valor Líquido - É o valor do total da Nota Fiscal, subtraindo os impostos e o frete. O bônus será calculado, mensalmente, sobre a média dos valores líquidos de todas as vendas realizadas no Brasil. **Impostos - Atualmente, os impostos incidentes sobre as vendas dos produtos Mary Kay são IPI, ICMS, ICMS/ST, PIS e COFINS. Os percentuais de ICMS e ICMS/ST podem variar de acordo com o Estado para o qual cada pedido é enviado, e o percentual de IPI pode variar de acordo o produto que está sendo adquirido. Caso seja incluído algum outro imposto incidente sobre as vendas dos produtos vendidos pela Mary Kay, este também irá compor o total de impostos que incidirão sobre a bonificação.

Este folheto descreve brevemente os programas de incentivo da Mary Kay. A companhia reserva-se o direito de alterar ou modiﬁcar os bônus e comissões dos programas descritos.

Nossa missão é enriquecer a Vida das Mulheres SAC 0800 16 31 13 ou 4003-4620 (regiões metropolitanas) www.marykay.com.br