Consultoría Tu revista de negocio
NATURA ES MÁS BONITA CONTIGO
Luiz Seabra Fundador de Natura
ciclo 12 2019
¿CÓMO SURGE NATURA? En la calle Oscar Freire fue donde Luiz Seabra abrió su primera tienda. En ella nacieron dos pasiones: el desarrollo de productos cosméticos comprometidos con la verdad y el consejo como herramienta poderosa para el autoconocimiento y el bienestar. De esa combinación nació Natura. Esas mismas pasiones fueron multiplicadas en 1974, con la adopción de la venta directa, una forma de presentar productos únicos a partir de muchas voces. Pocos años después, Guilherme Leal y Pedro Passos se unieron a ese camino y, en poco tiempo, ampliaron la red de relaciones y fortalecieron el negocio.
La red avanzó por Brasil y cruzó las fronteras a Latinoamérica en los años 1980. En los ‘90, incorporó con fuerza el tema del desarrollo sustentable y del uso de la biodiversidad brasileña como instrumento de innovación en cosmética y de consciencia sobre la Amazonia. En la misma década, materializó el sueño de que es posible contribuir a mejorar la educación con una línea de productos no cosméticos cuyas ganancias son destinada a proyectos colectivos. En los años 2000, inauguramos nuestro espacio más simbólico: la sede en Cajamar. Todo cambia rápidamente, con la apertura de capital, el fin de las pruebas en animales y el compromiso con el clima expresado en la reducción de las emisiones de carbono. En esa última década, con la llegada de Aesop y The Body Shop, nuestra historia fue marcada por la formación de un grupo global, comprometido con una nueva manera de hacer ne-gocios. Negocios que fueron iniciados en Melbourne y en Brighton con el mismo espíritu presente en la apertura de la tienda de la calle Oscar Freire.
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Natura Distribuidora de México, S.A. de C.V. es la titular de los derechos de autor sobre el contenido de esta Consultoría y se reserva todos sus derechos. Nada de lo incluido o contenido aquí, tal como material protegido por derechos de autor, marcas, logos y demás información sobre la cual recaiga un derecho de propiedad intelectual, incluyendo pero no limitado a textos, fotografías, ilustraciones y la totalidad de los contenidos de la Consultoría podrá ser reproducido, alterado, modificado como una obra derivada, redistribuido, transmitido o usado para fines comerciales, todo o en parte, en cualquier forma o idioma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiado, grabación o por cualquier otro medio útil para guardar información o recuperarla, sin autorización previa, expresa y escrita de Natura Cosméticos S.A. de C.V. Cualquier uso no apropiado del contenido de esta Consultoría está prohibido y puede violar la legislación aplicable de propiedad intelectual. RESPONSABLES: Lorena Carrasco y María José Arrechea. COORDINACIÓN: Zarina Llera, Andrés S. Lozano y Martina Riopedre. PRODUCCIÓN: Indesignestudio. IMPRESIÓN: Quad Graphics. Natura Cosméticos de México S.A. de C.V. Av. Ejército Nacional 579, Int. Mezzanine C, Col. Granada, C.P. 11520, Del. Miguel Hidalgo, Ciudad de México, México. FOTO DE TAPA: Carlos Castañeda.
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DATOS RELEVANTES
Luis de la Parra Director Comercial
• Más del 80% de las fórmulas de Natura son vegetales. • Relación con alrededor de 5,300 familias para la obtención de los activos de la biodiversidad que incentivan la conservación de 257 mil hectáreas del bosque en pie. • 1.7 millones de consultoras en LATAM (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú) • 4 años con el sello de Empresa B. • 100% carbono neutral desde 2007. • 81% de fórmulas a base de plantas. • Sin pruebas en animales desde 2006. • 100% alcohol orgánico en perfumería. • Repuestos desde 1983. • Energía en la fabricación 100% proveniente de fuentes renovables.
Queridas Consultoras y Consultores de Belleza Natura: Bienvenidos a ciclo 12, uno lleno de increíbles sorpresas para ti que sabemos te encantarán. Llega un lanzamiento fabuloso, nuestra nueva linea para el cuidado de las pieles más jóvenes FACES, conoce todos sus productos. Otra increíble noticia que tenemos para ti, es el lanzamiento de las Bases Mate Gold, con un acabado único y sofisticado, con el que sabemos lograras tener increíbles ganancias y encantar a tus clientes ¡Aprovéchalo! Y para que sigas contribuyendo tu negocio autónomo, Perfumeria Kaiak tiene un promoción IMPERDIBLE este ciclo, no la dejes pasar.
• 26% plástico verde. • 21% envases ecoeficientes. • 26 ingredientes de la biodiversidad.
Estoy seguro que con todas estos novedades que hemos hecho para ti con mucho cariño, lograrás incrementar tus ventas. ¡Que sea un Ciclo maravilloso!
PEDIDO MÍNIMO
COSTOS ADMINISTRATIVOS
$ 1,150
$ 1,000
Primer pedido.
Siguientes pedidos en el mismo ciclo.
Pedido hasta $ 1,800
Desde $ 1,801 hasta $ 3,000
Costo administrativo: $ 82
Costo administrativo: $ 72
Pedido más de $ 3,001 Costo administrativo:
GRATIS
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50 años construyendo un
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1969
1983
2000
Nacimiento de Natura
Lanzamiento de Repuestos
Lanzamiento de Ekos
Elaboración de las primeras fórmulas pioneras en las que se introducen ingredientes naturales en la composición.
Primera empresa de cosméticos en ofrecer productos con repuestos. Los repuestos representan una reducción del 54% del uso de plástico.
Marca icónica 100% vegana, proveniente por completo de ingredientes extraídos de la biodiversidad brasilera.
mundo más bonito contigo
2006
2007
2019
No Testeo en animales
Programa Carbono Neutro
Cumplimos 50 años
Acabamos con los testeos de productos e ingredientes en animales.
Creamos el Programa Carbono Neutro, con metas de reducción de emisiones de gases de efecto invernadero en toda nuestra cadena productiva.
¡y queremos celebrarlo junto a ti! A ustedes todo nuestro agradecimiento Natura es más bonita contigo.
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lanzamiento
NATURA FACES UNA LÍNEA QUE REVOLUCIONA EL CUIDADO FACIAL ¡El secreto para una piel saludable y lista para el día, con todo lo que necesitas! LANZAMIENTOS
Mascarilla exfoliante reductora de poros 50 ml
Toallitas desmaquillantes
Hidratantes faciales aclaradores 50 ml
Desmaquillante para rostro 120 ml
Jabón de limpieza facial 120 ml
RECOMIENDA A TUS CLIENTES DE NATURA TEZ. NUEVOS PRODUCTOS TOALLITAS DESMAQUILLANTES
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Para tus clientes fieles a las toallitas TEZ.
FACIALES ACLARADORES
Con más beneficios para reemplazar las hidratantes de TEZ.
JABÓN DE LIMPIEZA FACIAL
TIPS DE NEGOCIO
PARA POTENCIAR TUS VENTAS
1
A tus clientes de TEZ.
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Al público joven que comienza a cuidar su rostro.
¿Cómo es su piel? Con exceso de sebo. Con grasitud y brillo. Propensas al acné, y puntos negros. Poros abiertos.
¿Qué buscan? Productos accesibles con buena relación precio – calidad.
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CUIDADO BÁSICO
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LÍNEA DIVERSA
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NUEVOS PRODUCTOS
5
¡PARA LLEVAR A TODOS LADOS!
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¡MULTIFUNCIÓN!
Es una puerta de entrada para captar nuevos consumidores.
Productos de limpieza básicos para clientes que aún no cuidan su rostro.
Puedes ofrecer sus productos tanto a mujeres como a hombres.
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¿A QUIÉN INDICAR?
1
PRECIO ACCESIBLE
Ofrece novedades como la mascarilla facial y el hidratante multiárea.
Productos con envases prácticos, en tamaños ideales para llevar siempre contigo.
Productos con múltiples beneficios para un cuidado facial rápido y práctico.
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NATURA UNA: Base Matte Gold El equilibrio perfecto entre efecto mate y luminosidad, para un resultado increíblemente sofisticado. Con su alta cobertura disimula y previene las líneas de expresión.
Base Matte Gold FPS 25 claro 22 claro 24 medio 20
castaño 20
medio 22
oscuro 20
¿Por qué Matte Gold?
LANZAMIENTO Base Mate Gold 30 ml
Previene señales de envejecimiento.
Cuida e hidrata tu piel, con efecto antiseñales. Nueva tecnología. Libre de aceite.
Matifica los puntos grasos faciales e ilumina las áreas oscuras.
FPS 25 / Protección UVA.
Larga duración hasta por 24 horas. Micro esferas perladas.
ALTA COBERTURA Y ACABADO MATE GOLD. DE LA MAÑANA HASTA LA NOCHE. Todos los tipos de piel. 6 tonalidades
Diferenciación Bases Líquidas Base Líquida HD
PARA UN ACABADO INCREIBLEMENTE SOFISTICADO: No es opaco como el Mate.
VS.
Base Matte Gold
No es normal como el Radiante.
Acabado natural
Acabado Mate Gold
No es brillante como el Primer Glow.
Alta cobertura
Alta cobertura
Larga duración (hasta por 24 horas)
Larga duración (hasta por 24 horas)
Efecto Anti señales
Previene signos de envejecimiento.
FPS 15
FPS 25
4 tonos
6 tonos
Válvula negra
Tapa metalizada
PARA ATENDER A TODOS LOS TIPOS DE PIEL: Alta cobertura, luminosidad e hidratación para todos los tipos de piel. Si tienes piel grasa no necesitas más renunciar a estas ventajas. 8
BENEFICIOS
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NUEVO MOVIMIENTO KAIAK Este ciclo traemos las miniaturas en Kits y con descuento individual para que puedas dar a conocer la fragancia para aumentar tus posibilidades de ventas el ciclo siguiente.
25 ml
25 ml
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¡Las miniaturas te servirán para demostrar hasta 250 veces! Son 250 potenciales clientes a los cuales atraer a la Perfumería Natura.
El 50% de las personas se re-aplica su perfume a lo largo del día. Aprovecha estos nuevos formatos para llevar tu fragancia preferida a donde quieras.
LANZAMIENTO
TIPS
DE VENTA
¿SABÍAS
LANZAMIENTO
QUÉ?
Acuérdate que la fragancia es el principal decisor de compra y que 7 de cada 10 perfumes que se experimentan se compran. Aprovecha estos nuevos formatos como un menor riesgo de desembolso de dinero para que tus clientes logren experimentar el producto.
Son dos de los perfumes más vendidos durante el 2018.
TU PERFUME FA V O R I TO Aprovecha dos de nuestros perfumes más vendidos sólo por este ciclo a un precio promocional. 9
Conoce CUÁNTO PUEDES GANAR este Ciclo
ESPERA LAS NOVEDADES DE
REGALO POR NIVEL
Bronce
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30%
GANANCIA DEL
30%
GANANCIA DEL
GANANCIA DEL
ACUMULA EN EL CICLO
$ 1,600
O
$ 534
$ 2,400
O
$ 534
30% O
$5
$ 575
$5
$ 3,400
$6
$ 6,400 VALOR DE LOS REGALOS GANANCIA CONSULTOR
GANANCIA ACUMULADA
10
$ 534
$ 1,109
$ 1,773
$ 413
$ 620
$ 879
$ 947
$ 1,729
$ 2,65
Limitado a un beneficio por Consultor. • La franja aplica en Ciclo 12/2019, comprando $1,600, $2,400, $3,400 y $6,400 o más en productos promocionados, no promocionados, tomando en cuenta el nivel en el que te encuentras. Los montos para ganar las franjas de premios son acumulativos en uno o varios pedidos. Al momento de realizar tu siguiente pedido acumulativo, el pedido anterior debe estar liberado. En caso de agotarse alguno de los productos de regalo se te dará uno similar de igual o mayor precio. No se considera en estos montos Venta Especial, Kit Líder, Revistas, Consultorías, muestras y otros materiales de apoyo. Si alguno de los productos está promocionado, se tomará en cuenta el precio
PRIMER PEDIDO:
PEDIDO MÍNIMO
$
1,150
SIGUIENTES PEDIDOS EN EL MISMO CICLO:
Pedido más de $ 3,001 Costo administrativo:
Platino
Zafiro
32%
35%
GANANCIA DEL
34
O
$ 534
1,000
GRATIS
GANANCIA DEL
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$ 534
Diamante 35% 40%* GANANCIA DEL
O
GANANCIA DEL
$ 534
75
$ 575
$ 575
$ 575
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$ 664
$ 664
$ 1,383
$ 1,383
$ 1,383
52
$ 3,156
$ 3,156
$ 3,156
$ 1,765
$ 1,931
$ 2,206
$ 4,921
$ 5,087
$ 5,362
promocionado. Válido para pedidos realizados por CAN, Internet o APP Mi Negocio Natura. Sujeto a cambios sin previo aviso. Premios por franjas: $ 1,600 ( Humor A Dois eau de toilette masculino, 75 ml o Humor Da Minha Vida eau de toilette femenino, 75 ml) - $ 2,400 (Néctar Hidratante para manos Ekos maracuyá, 75 g, Ekos Flor do Luar eau de toilette femenino, 50 ml) $ 3,400 (Chronos Sérum intensivo de firmeza, 30 ml) - $ 6,400 (Luna Floral eau de parfum femenino, 50 ml, UNA Lápiz retráctil para ojos negro, 280 mg, Fotoequilibrio Loción protectora facial piel normal a seca, 50 ml, Ekos Andiroba Hidratante corporal, 400 ml) 11 *El 40% solo aplica para las categorías de perfumería y rostro.
EXCLUSIVO PARA CONSULTOR DE BELLEZA NATURA
TÚ ELIGES CUÁNTO GANAS
Por cada persona que invites a unirse a la Red de Relaciones Sustentables, Natura te regala un kit de producto. ¡Obtener tu regalo es muy fácil! Lo único que debes hacer es dar seguimiento para que tu indicada INGRESE PEDIDO. Si indicas en
Ciclo 12
ELIGE UNO DE ESTOS PREMIOS PREMIO 1 • Natura Ilía eau de parfum femenina secreto 50 ml
Valor aproximado
Valor aproximado
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681
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345 + BRINDE EXCLUSIVO
PREMIO 2 • Hidratante corporal frambuesa y pimienta rosa 400 ml • Jabón líquido corporal frambuesa y pimienta rosa 300 ml • Cosmetiquera • Medidas aproximadas: 23 x 9 x 13 cm • Material: Tela sintética, PVC flexible.
Exclusivo para Momento de Carrera: Consultor de Belleza Natura. Para ganar tu regalo de indicación deberás hacer pedido después de que tu indicada coloque su primer pedido. Puedes ganarlo en el mismo ciclo que la Indicada efectiva hace su primer pedido o en los siguientes 2 ciclos, ya sea en tu primer pedido o repique de dicho ciclo. De no hacer pedido en el mismo ciclo o en los 2 siguientes al de tu Indicada efectiva perderás tu regalo. El regalo está sujeto a cambios sin previo aviso. Para mayor información igresa a tu sitio CN y da dando clic en Construyendo mi campaña.
Último Ciclo de ventas Labial Vinilo 3,5 ml Labial Vinilo 3,5 ml
• Pulpa exfoliante corporal andiroba 200 g (62996) Buriti • Tonalizante 30 ml (24181) • Hidratante corporal 400 ml (91818) • Aceite protector 200 ml (62893) • Protector labial 8 g (64214) • Jabón líquido en aceite 200 ml (62897)
Labial Vinilo 3,5 g • Rosa 212 (90791) • Rojo 180 (90801)
• Hydra noche dermocalmante 30 ml (59058)
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A partir de la Revista Natura de Ciclo 13, estos productos no estarán más a la venta. Sugiere otros productos y sigue atendiendo a tus clientes.
ÚLTIMO CICLO DE VENTAS • Jabón en barra puro vegetal orquídea 5 unid. de 90 g c/u (63940) Lima y Flor de naranja • Hidratante corporal 400 ml (71077) • Tonalizante 120 ml (68910) • Desodorante antitranspirante roll on 70 ml (65211) • Jabón en gel 300 ml (90840) • Hidratante corporal spray 200 ml (65917) • Jabón en barra puro vegetal 5 unid. de 90 g c/u (65257)
Flor de Durazno y almendras • Aceite de baño 200 ml (81521) • Aceite iluminador 100 ml (93020)
• Kriska Atitude eau de toilette femenino 50 ml (50893) • Kaiak Aero eau de toilette femenino 100 ml (90917)
• Contorno oscuro 5,8 g (64499) • Delineador ultra soft nude perlado xx g (87592) Labial Velvet 3,5 g • Marrón rústico (87594) • Rojo rubí (92167)
• Fluido solar Hidratación Reparadora verano 150 ml (69427) • Kit shock verano (69428) Curvas envolventes • Shampoo 300 ml (50282) • Acondicionador 300 ml (50283) • Crema para peinar 200 ml (50287) • Shampoo hidratante 300 ml (50278) • Acondicionador hidratante 300 ml (50281)
Verano • Shampoo 250 ml (43495) • Acondicionador 250 ml (43493) • Hidratante para el cuerpo 200 ml (55227)
Camino de Crecimiento Dentro de los beneficios que adquieren los niveles
Oro
Platino
Zafiro
Puedes volverte Experto en Rituales de y así encantar a más clientes.
Diamante producto
Espera más detalles en SEPTIEMBRE.
Recuerda que con Camino de crecimiento
¡Tú puedes llegar tan lejos como te lo propongas! Conoce de éste y más beneficios consultando tu Guía de camino de crecimiento.
www.natura.com.mx/minegocio 13
Muestras
P E R F U M E R Í A Adquiere tus muestras, encanta a tus clientes e INCREMENTA TUS VENTAS.
TIP DE VENTA ¿Sabías que…?
En promedio por cada 4 muestras entregadas, puedes vender 1 fragancia.
El perfume dura más si se aplica sobre la piel bien humectada. 5 unidades
$
30 unidades
60 unidades
30 135 215 35 $
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MUESTRAS DE 1 ml c/u
Cumarú Pitanga Pitanga Preta Castaña Maracuyá Combinado
(70074) (54509) (54511) (54508) (71462) (70993)
(72790) (56867) (56868) (56865) (72788) (72786)
(72791) (57181) (57182) (57179) (72789) (72787)
K
(68940)
(89305)
(89306)
Meu Primeiro Humor Humor A Dois Humor Próprio Paz e Humor Humor da Minha Vida Combinado
(67600) (67596) (67591) (67599) (67602) (67598)
(79916) (79918) (79920) (79924) (79922) (79926)
(79917) (79919) (79921) (79925) (79923) (79927)
Kit de tiras olfativas $ 19 (37391) 14
Contenido 60 tiras
4 unidades
MUESTRAS DE 4 ml c/u
Esencias Flor da Manhã (91016)
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RITUAL FACIAL NATURA
Conoce las herramientas principales para desenvolverte en Natura.
RITUAL “EL ARTE DE LA PERFUMERÍA NATURA”
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Adquiérelos a partir 50 unidades de Ciclo 12/2019 100 unidades
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1 unidad
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(71975)
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30 unidades
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$ 2.50 $ 10 $ 18 $ 50
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Contiene: • 1 Manual “Conoce nuestros productos” • 1 Manual “Conoce Natura” • 1 Ritual Spa de Manos • 1 Etiqueta Natura • 1 Carta de Bienvenida
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REVISTA NATURA Ciclo 13/2019 1 unidad
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PAQUETE BOLSAS KRAFT 5 piezas
(71729) (71978) (71979)
apoyo
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CHICA
(36570)
$
GRANDE
(36569)
$
(71980)
16 18
Si eres Consultor llama al:
CAN
CENTRO DE ATENCIÓN NATURA
50017801
Lunes a Viernes 8:00 a 21:00 horas. (Hora del Centro)
Si eres consumidor llama al SNAC 018008909294
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Natura está hecha de gente. Gente a la que le gusta la gente. Y que hace de nuestra red un terreno fértil para los encuentros y las amistades. Una red viva de afecto. La mayor expresión del bien estar bien y de nuestra búsqueda constante por un mundo mejor. Esta es la mayor obra colectiva de nuestros cincuenta años. ¡A ustedes, toda nuestra gratitud!
NATURA ES MÁS BONITA CONTIGO SALUD ES BELLEZA. Aviso COFEPRIS 143300202D0254