2015:
PUREZA
Y SOFISTICACIÓN
® + SALOON IN PRO
EDICIÓN 20 ISSN 1659 - 9965
El profesional en casa
EDITORIAL El 2015, año de
E
sofisticación
l minimalismo, las líneas simples y rectas reinarán en la primera temporada del 2015; un período de mesura en la moda tanto a la hora de vestir como de llevar el pelo. Las pasarelas que nos revelan las tendencias muestran el predominio de los tonos grises, pastel y metalizados, así como las cabelleras rubias o llenas de luz, pero con un efecto natural. Este año, llegamos renovados con SALOON IN + PRO®, una idea de negocio para aprovechar en su peluquería y vender más retail. Además, es ideal para que sus clientes prolonguen los resultados de la peluquería en su casa con nuestros productos, antes de su nueva visita. Al respecto, les ofrecemos consejos claves. Nuestro invitado en la sección ‘Estilo’ es el peluquero, maquillador, diseñador y fotógrafo
Hernán Melgarejo; un colombiano que ha trabajado en importantes pasarelas y revistas, para quien la profesión exige estar siempre actualizado y a la caza de nuevos conocimientos. Y en nuestra sección de ‘Eventos’, una galería de imágenes de nuestros shows más recientes y de la participación de Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL en las más recientes ferias de Colombia, Ecuador, San Juan y Guatemala, que muestran nuestra continua expansión.
Este año relanzamos SALOON IN + PRO®, la línea de productos profesionales, para llevar la peluquería a la casa.
CONTENIDO
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ACTUALIDAD
SALOON IN + PRO® De la peluquería a la casa
Siete secretos para vender más ‘Retail’
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ENTRENAMIENTO
La línea profesional al alcance de todos
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ESTILO
Hernán Melgarejo Siempre a la vanguardia
MERCADEO
Tendencias 2015: pureza y sofisticación
24 EVENTOS
Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL
CONSEJO EDITORIAL: Ana Beatriz Tascón: Vicepresidente de Mercadeo y Ventas - Adriana Trujillo - Soledad Zamora: Gerente de Marca Saloon IN Luz Elena Gil: Entrenamiento y Capacitación. Calle 34 Nº 8A - 115, Cali - Teléfonos: (2) 418-0808 Fax: (2) 443-1153 - www.recamier.com - A.A. 1262
Editora: Ana Luz Castillo - Coordinación editorial y contenidos: Ana María Gómez - Diseño y diagramación: Mercedes S. Beltrán - Corrección de Estilo: Lina María Martínez Fotos: Shutterstock y Hair Styles Peluquerías (las fotos de esta marca son suministradas por RECAMIER PROFESSIONAL).
ACTUALIDAD
ACTUALIDAD PARA QUE SUS CLIENTES TENGAN EN CASA LOS PRODUCTOS PROFESIONALES IDEALES PARA EL CUIDADO DE SU CABELLO, NUESTRA SUB- LÍNEA RETAIL SE REINVENTA. UNA IDEA DE NEGOCIO CLAVE EN TODA PELUQUERÍA.
S
ALOON IN + PRO® es el complemento perfecto para mejorar su negocio y optimizar el cuidado del cabello de los clientes, que podrán vivir la experiencia del salón en casa mientras llega el momento de regresar. Por eso, llega con una imagen moderna, nuevos frascos, nuevas tapas y colores.
a í r e u q pelu
SALOON IN + PRO®
DE LA
A LA CASA
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mantener la creación del estilista en su hogar, obviamente con asesoría personalizada, porque nadie mejor que el estilista para saber lo que el cabello necesita para vivir una experiencia de salón en casa. ¡Qué no le falten!
A través de productos modernos de la talla de las grandes marcas internacionales, su peluquería estará a la vanguardia con nuestro portafolio. Nada mejor que tenerlo exhibido para que los clientes puedan tenerlo a su disposición. Así querrán comprar los productos que les brindan una grata experiencia y
SALOON IN + PRO® TIENE DIFERENTES SOLUCIONES PARA DARLE CUIDADO PROFESIONAL AL CABELLO.
NUESTRAS COLECCIONES:
Hydra Repair®, Color Intensifier®, Color Guard®, Keratin Ultra Force®, Green Forest®, Green Forest Color Lock®, Green Forest For Thin or Oily Hair®, Liss Control®, Special For Men®, Fortex Women®.
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ENTRENAMIENTO DESDE SU PELUQUERÍA, USTED PUEDE OFRECER SOLUCIONES PARA EL CUIDADO DEL PELO EN CASA.
A
l abandonar la peluquería, muchos clientes le preguntarán cómo prolongar el cuidado del pelo mientras llega la hora de volver. Para eso, está SALOON IN + PRO®. Conozca una a una las soluciones de SALOON IN + PRO® que no deben faltar en su negocio:
HYDRA REPAIR®
SALOON IN + PRO®
e c n a alc
LA LÍNEA PROFESIONAL AL
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DE TODOS
Reparación, hidratación y nutrición. Para cabellos muy secos. Elaborados con aminoácidos, componente esencial de la estructura del cabello que ayuda a reconstruir la fibra capilar y aceite de argán, proveniente de Marruecos, ricos en omega 3 y 6, vitamina E y aceites grasos esenciales. Hydra Repair Shampoo® Limpia profundamente el cabello y el cuero cabelludo, brindándole un balance perfecto y equilibrio. Ideal para uso diario. Sin sal. Hydra Repair Conditioner® Acondiciona el cabello dejándolo más flexible, brillante y sin frizz. Hydra Repair Deep Masque® Tratamiento intensivo que hidrata, nutre y repara el cabello. Hydra Repair SOS® Hidrata, nutre y repara el cabello instantáneamente mejorando su textura. Luego del primer uso incrementa la fortaleza, elasticidad, suavidad y brillo del cabello.
Hydra Repair Leave on Treatment® Tratamiento sin enjuague que trasforma instantáneamente el cabello extremadamente seco y maltratado; hidratándolo, nutriéndolo y reparándolo. Hydra Repair Night® Tratamiento intensivo que hidrata, nutre y repara el cabello a lo largo de la noche. Hydra Repair Silicone Drops® Repara las puntas partidas, dañadas y quebradas cubriéndolas con una película reconstructora, cerrando la fibra capilar. Brinda brillo intenso.
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ENTRENAMIENTO
ENTRENAMIENTO COLOR GUARD®
Protege, mantiene y extiende el color del cabello tinturado. Fórmulas especiales desarrolladas para cabellos tinturados, con filtros UV y proteínas de trigo y vitamina E, que sellan, mantienen y protegen el color por más tiempo; dejan los cabellos nutridos y con el color perfecto. Color Guard Shampoo® Shampoo muy suave sin sal. Limpia el cabello, sella, protege, mantiene y extiende el color por más tiempo. Color Guard Conditioner® Acondiciona y desenreda mientras protege el color. Color Guard Post-Color Mask® Mascarilla que cierra la fibra capilar para proteger y extender el color. Deja el cabello suave y brillante. Color Guard Leave on Treatment® Deja el cabello suave, brillante y fácil de peinar mientras protege el color. No se enjuaga.
COLOR INTENSIFIER®
ACEITE DE ARGÁN, OMEGA 3 Y 6 Y VITAMINA E SON ALGUNOS DE LOS INGREDIENTES.
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Intensifica el color del cabello. Línea de cuidado desarrollada para cabellos tinturados o sin tintura con colorantes de última generación que se fijan en la fibra capilar, reavivando el color natural del cabello e intensificando el color del cabello teñido. Ofrecen protección, cuidado y nutrición. Color Intensifier Shampoo® Shampoo muy suave con colorantes de última generación que se fijan en la fibra capilar sin amoníaco; le da al cabello brillo y luminosidad incomparables. El color se intensifica con cada aplicación. Color Intensifier Treatment® Hidrata y nutre con colorantes de última generación que se fijan en la fibra capilar, sin amoníaco, especialmente formulado para reavivar el color natural del cabello e intensificar el color del cabello teñido. El producto se debe dejar en el cabello de 6 a 10 minutos dependiendo del efecto deseado; el color se intensifica con cada aplicación. Viene en cinco colores disponibles: rojo, cobre, negro, violeta y platino; neutraliza los reflejos naranjas y corrige el color.
LISS CONTROL®
Prolonga el tratamiento Saloon IN Braziliss®. Línea especialmente formulada con extractos naturales de lichi (rico en vitamina C que limpia, nutre e hidrata y ayuda a prolongar el Braziliss®) y proteínas de seda (suaviza e hidrata dejando el cabello brillante y manejable). Estos ingredientes activos trabajan en la estructura interna y externa de la fibra capilar, protegiéndola de la humedad, alisando la cutícula del cabello, dejándola sedosa, sin volumen y sin frizz por más tiempo. Liss Control Shampoo® Shampoo muy suave y libre de sal. Limpia profundamente el cabello. Su fórmula está enriquecida con extracto natural de lichi y proteínas de seda. Liss Control Conditioner® Acondiciona y desenreda. Su fórmula enriquecida con extracto natural de lichi y proteínas de seda deja el cabello nutrido e hidratado. Liss Control Deep Treatment® Tratamiento intensivo especialmente formulado con extracto natural de lichi y proteínas de seda. Liss Control Leave on Treatment® Tratamiento sin enjuague especialmente formulado con extracto natural de lichi y proteínas de seda. Deja el cabello suave, brillante y fácil de peinar.
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ENTRENAMIENTO
ENTRENAMIENTO KERATIN ULTRA FORCE®
GREEN FOREST COLOR LOCK®
Protección natural color. Línea para proteger los cabellos tinturados o con mechas. Sella y protege el color con las propiedades de sus ingredientes activos: aceite de argán y quinua (proteína natural que forma una película protectora alrededor de la fibra capilar, nutriéndola y reparándola interna y externamente). Green Forest Color Lock Shampoo® Shampoo sin sal muy suave, especial para cabellos tinturados. Green Forest Color Lock Conditioner® Desenreda y acondiciona el cabello tinturado. Sus ingredientes forman una película protectora alrededor de la fibra capilar, nutriéndola, reparándola y previniendo que se deslave el color. Green Forest Color Lock Leave on Treatment® Sella y protege el color. No se enjuaga.
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GREEN FOREST®
Restauración y balance natural. Green Forest Shampoo® Shampoo sin sal que limpia y restaura el balance natural del cabello sin vida. Green Forest Leave on Treatment® Trata profundamente el cabello sin vida. No se enjuaga. Green Forest Rinse Off Treatment® Trata profundamente el cabello. Se enjuaga.
FÓRMULA CON 90% DE INGREDIENTES NATURALES, CON ACEITE DE ARGÁN Y CERTIFICADO BIO. NO CONTIENE SAL, SULFATOS,SILICONAS, FORMALDEHÍDO NI PARABENOS. Green Forest Shampoo for Thin or Oily Hair® Shampoo muy suave y libre de sal, que limpia el cabello restaurando su balance natural, dejándolo hidratado, manejable y fácil de peinar.
Fortalece e hidrata. Línea para fortalecer los cabellos débiles y maltratados con las propiedades de sus ingredientes: queratina (proteína principal del cabello que recupera sus propiedades naturales, reconstruyéndolo y aportándole fuerza y resistencia) y aceite de argán (nativo de Marruecos; el más poderoso nutriente e hidratante rico en omega 3 y 6, vitamina E y aceites grasos esenciales). Keratin Ultra Force Shampoo® Shampoo formulado sin sal que limpia suavemente mientras fortifica y reconstruye los cabellos débiles y maltratados. Keratin Ultra Force Conditioner® Acondiciona y desenreda mientras fortalece y reconstruye los cabellos débiles y maltratados. Keratin Ultra Force Treatment® Tratamiento intensivo especialmente formulado para cabellos débiles y maltratados. Hidrata, revitaliza y suaviza el cabello profundamente.
FORTEX WOMEN®
Tratamiento anticaída. Línea para fortificar y regenerar los cabellos débiles con las propiedades de sus ingredientes activos: Tricho Seng TM Complex (restaura el equilibrio del folículo piloso y favorece su crecimiento) y Sebactyl (logra el equilibrio lipídico evitando el debilitamiento del bulbo capilar causado por la secreción sebácea excesiva). Fortex Women Shampoo® Limpia, fortifica y regenera el cabello. Fortex Women Conditioner® Tratamiento anticaída que acondiciona y desenreda el cabello. Fortex Women® Fortifica y regenera el cabello gracias a su fórmula con múltiples ingredientes especiales. Es una loción bioactiva con extractos naturales que mejoran el ciclo de vida del cabello,equilibran el cuero cabelludo y favorecen su crecimiento.
SPECIAL FOR MEN®
La última tecnología para cuidar el cabello del hombre de hoy. Daily Use Shampoo® Shampoo que limpia profundamente el cabello y el cuero cabelludo, brindándole un balance perfecto y equilibrio. Es para uso diario. Anti Dandruff Shampoo® Shampoo que controla y previene los síntomas de la caspa. Su fórmula única ayuda a mantener el cuero cabelludo sano y limpio. Anti Dandruff Spray® Tratamiento intensivo anticaspa que equilibra la producción sebácea combatiendo y previniendo la caspa. Hair Loss Control® Shampoo y tratamiento anticaída que limpia, fortifica y regenera el cabello. Hair Loss Spray® Tratamiento intensivo anticaída que fortifica y regenera el cabello. Es una loción bioactiva con extractos naturales que mejoran el ciclo de vida del cabello, equilibran el cuero cabelludo y favorecen su crecimiento. Gray Hair Shampoo® Shampoo que limpia, restaura y rejuvenece las canas, evitando los indeseados reflejos amarillentos. Extra Hold Gel® Gel que brinda fijación extrafuerte y un look húmedo. Maximiza el control del volumen. Fórmula no pegajosa. No deja residuos. Firming Pomade® Pomada que define, texturiza y esculpe peinados de última moda. Se puede redefinir el peinado en un instante. Da un acabado brillante y duradero. Styling Creme® Crema de peinar ligera que moldea el cabello dejándolo con un control flexible. Classic Matte Wax® Cera especialmente formulada para texturizar y definir el cabello. Control flexible. Acabado mate.
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ESTILO
ESTILO ES MAQUILLADOR, PELUQUERO, FOTÓGRAFO Y DISEÑADOR GRÁFICO. HERNÁN MELGAREJO NO PARA DE PREPARARSE, PUES SABE QUE EN EL CONOCIMIENTO ESTÁ LA DIFERENCIA.
HERNÁN MELGAREJO
SIEMPRE A LA
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Fotos: archivo particular
Johanna Bahamón
Foto: Jorge Pulido
a i d r a vangu
L
Taliana Vargas
as más bellas del país lo reclaman cuando se trata de una sesión fotográfica, pues en sus manos se sienten seguras para posar con el maquillaje y peinado perfectos, para las revistas más importantes del país. No en vano entre sus clientas se cuentan las modelos y presentadoras colombianas Catalina Aristizábal, Laura Tobón, Adriana Arboleda y Claudia Bahamón. También las actrices Manuela González, Mabel Moreno, Mónica Lopera y Johanna Bahamón, entre otras. Lo cierto es que Hernán Melgarejo no siempre se inclinó por la peluquería y el maquillaje, pero cuando se dedicó a ellos, lo hizo para convertirse en uno
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ESTILO
Catalina Aristizábal y Adriana Tono
de los mejores. Estudió diseño gráfico en la Universidad Jorge Tadeo Lozano y al terminar su carrera conoció a Alejandro Ortiz, el maquillador de moda de esa época, quien le mostró todo lo que podría lograr con esa profesión. Así decidió irse a estudiar maquillaje a Barcelona en 1997.
En su día a día, trabaja para las revistas más importantes del país: Fucsia, Jet Set, Soho, Cromos, Aló, Bocas, Carrusel, y Actual, con fotógrafos de la talla de Hernán Puentes y Mauricio Vélez, y diseñadores como Hernán Zajar. El resto de su tiempo está en ‘La Peluquería’ atendiendo a sus clientes.
Aunque confiesa que en un principio le gustaba maquillar y para nada cortar pelo, con el tiempo se convirtió en un gran peluquero, pues los dos van de la mano. En 1999 estudió en la agencia Servimatge, la más importante de Barcelona. Trabajó dos años allí y luego dio el salto a la Pasarela Gaudí. Su profesionalismo le abrió puertas en Londres, en el Fashion Week de Sao Paulo y en el año 2000 regresó al país, donde fue director de maquillaje en Colombiamoda durante dos años consecutivos.
Pero eso no es todo, Hernán Melgarejo también estudió Fotografía en la Escuela Focus de Sao Paulo, en el London College of Fashion y en La Salle College, lo que le ha dado una visión más amplia en los campos del arte y la belleza. ¿CUÁL ES EL SECRETO DEL ÉXITO?
Hacer las cosas con amor, con pasión. El día que me aburra de mi trabajo, lo cambio.
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Mabel Moreno y Manuela González
Adriana Arboleda, una de las modelos con el look de Hernán Melgarejo.
¿QUÉ HACE PARA ACTUALIZARSE?
¿QUÉ VIENE EN LA MODA?
Viajo, veo internet y busco las mejores páginas de style en el mundo.
Los pelos de colores se imponen con fuerza, pero acá cuesta mucho porque somos muy conservadores. Predominan las melenas cortas y rectas o con volumen, gracias a montones de capas. También vienen los highlights ubicados en ciertas partes del pelo para dar luz a la cara de la mujer.
¿CÓMO VE LA COMPETENCIA?
Dura. En estos tiempos hay gente joven muy fuerte. Por eso hay que rodearse de ella para estar a la vanguardia. ¿QUÉ DEBE TENER UN ASESOR DE IMAGEN?
Primero, debe conocerse bien a sí mismo para proyectarse a su cliente. Debe analizarse físicamente, trabajar en la forma como habla y tener seguridad. Un profesional debe saber mucho de arte, cine, música y hasta de psicología. ¿EN QUÉ CONSISTE LA ASESORÍA?
¿CÓMO ES SU TRABAJO?
PRIMERO, HAY QUE CONOCERSE A SÍ MISMO PARA PROYECTARSE AL CLIENTE.
Fotos: archivo particular
ESTILO
Combino todo lo que sé hacer: en las producciones fotográficas arreglo pelo, maquillo, tomo fotos. Normalmente hay un storyboard de lo que se va a hacer organizado por el fotógrafo. También trabajo en desfiles.
Lo primero es hacer una especie de scanner del cliente: cómo está, cómo se viste, cómo se ve. Luego vienen las sugerencias de lo que se podría mejorar, sin herir sentimientos. Siempre con amabilidad y respeto.
¿CÓMO SE MARCA LA DIFERENCIA?
¿CUÁL SERÍA SU CONSEJO PARA LOS QUE EMPIEZAN?
Ya no estamos atrasados en nada con respecto a otros países. La exigencia es ser siempre vanguardista en lo que viene en materia de moda.
Que nunca se crean que han llegado a lo máximo y, mucho menos, que son estrellas. Por otro lado, tener seguridad y conocimiento.
¿CUÁL ES EL SECRETO DE UN BUEN MAQUILLAJE?
Resaltar la belleza sin ser exagerado. ¿QUÉ ES BELLEZA?
La belleza es algo que se refleja de adentro hacia afuera. ¿QUÉ OPINA DE LOS PRODUCTOS DE SALOON IN DERECAMIER PROFESSIONAL?
Me gustan porque contienen ingredientes naturales. El mundo va a millón y no se pueden quedar atrás. ¿QUÉ ESPERA DE SU PROFESIÓN? ¿CUÁL ES SU SUEÑO?
Me gustaría trabajar de nuevo en Europa: en Londres, París, Berlín o Milán. Ellos tienen una ventaja y es que son muy ordenados y cuando eres organizado tienes tiempo para hacer todo.
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TENDENCIAS
TENDENCIAS
TENDENCIAS
A
l cada vez más numeroso listado de técnicas de color se le suman nuevas tendencias: las babylights y las splashlights, dos formas de recrear el efecto de la luz en el cabello, que brillarán en el 2015.
2015: PUREZA Y
Con las babylights, como su nombre lo dice, se busca lucir un pelo como de bebé. Se trata de una versión del balayage, una técnica que consiste en ‘barrer’ mechón a mechón con una brocha, de la raíz a las puntas, para conseguir un degradado uniforme y luminoso.
n ó i c a c i t s i f so
El proceso de las babylights es mucho más minucioso: se separan secciones muy pequeñas y se aplica el tinte durante más de una hora. En lugar de aluminio, se utiliza papel film transparente. El resultado es un centelleo de color si se reparten alrededor del cabello. Si se hacen en toda la cabeza, el resultado es tan delicado y sutil que parece natural. Aunque es aplicable a todo tipo de pelo, resulta ideal para las cabelleras rubias. Lo mejor es que se creó para clientes que buscan un aclarado muy natural.
ATRÁS QUEDARON LAS MECHAS CALIFORNIANAS PARA DARLES PASO A LAS DELICADAS BABYLIGHTS Y LOS PELOS RUBIOS. EL ESTILO MINIMALISTA SE IMPONE.
Fotos: Inexmoda
Las splashlights recrean un efecto de luz en el pelo, similar al del flash de una cámara de fotografía: la parte horizontal quedará más iluminada y con un brillo espectacular. Para lograr el objetivo, se recomienda elegir un tono más claro que el cabello o directamente otro color. Se ven perfectas en cabellos largos.
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¿COLORES DISCRETOS? Durante esta temporada hay que decirle adiós al color negro azulado y darle paso al rubio platino en las más atrevidas, como los tonos 10.11,
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TENDENCIAS
TENDENCIAS
9.01, 8.01, 9.11 y 7.1 de TechniTone®.
LAS COLAS SE CONVERTIRÁN EN EL PEINADO MÁS VERSÁTIL PARA LA MUJER.
Los tonos cobrizos y caobas vuelven a estar de moda porque le ofrecen luz al cabello y resultan ideales para las personas de piel clara, con tonos rosados o melocotón. Por otro lado, los reflejos dorados en las puntas que simulan el aclarado del sol, pero en rubios más livianos son recomendados para esta temporada, no contrastado como en las californianas. Llevar el pelo de (muchos) colores también está de moda. Para los tonos cobrizos, son ideales los tonos 7.4, 7.64, 7.52, 5.62. de Techni-Tone®. En cuanto a los largos, se llevan melenas medias, peinadas, súper naturales, a lo Taylor Swift. También con ondas suaves lisas o suaves y con flequillos versátiles, nada pesados. El pelo extraliso, ya sea con la raya al lado o con la raya en medio, sigue en furor, así como los moños de bailarina, a veces con un toque mojado.
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En cuanto a las uñas, sigue la tendencia de usarlas cortas. Los colores de esmalte de esta temporada son: morado, en todas sus gamas, violetas (Purple Berry) y lilas (Delicious Lilac); gris o plata oscuro (Sheer Platinum y Midnight Grafito) y nude (Pastel Pink). Los dorados siguen vigentes y las más atrevidas pueden apostarle a los tonos naranja.
EN LAS PASARELAS Para el 2015, los clásicos de la moda evolucionan con una calidez sofisticada desarrollada con textiles ultralivianos, tactos suaves y lujosos, con siluetas clásicas inspiradas en el cine de los años 50, de acuerdo con el informe de tendencias del Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda). Las colecciones dejan ver el manejo de transparencias con prendas sobrepuestas. La gama de
tonos tierra con salmón, mostaza y azul claro juegan también un rol destacado. El blanco también se destaca en looks de pies a cabeza para crear un aire de tranquilidad y elegancia. Se llevarán también grises, rojos y colores pastel. Las prendas son de estilo ochentero y con reminiscencias disco. Marcas y diseñadores como Yves Saint Laurent, Rochas, Miu Miu, Dolce & Gabbana, y Dries Van Noten les apuestan a los colores metalizados. Tonos como el azul cielo, rosa empolvado, lila claro y verde menta se pueden encontrar en vestidos estilo babydoll, abrigos y sastres renovados. Se ven en las colecciones de Gucci, Miu Miu, Ralph Lauren o Chloé. En pasarelas masculinas se impone una moda sofisticada, casual, y también en colores primaverales.
Prevalecen las telas livianas y fluidas.
EL ‘JEANSWEAR’ SIGUE VIGENTE El consumo del denim continúa creciendo. Y es que se trata de una tela de gran importancia, por su capacidad de transformarse y de adaptarse a todos los estilos de vida. Sin duda, una temporada minimalista, con líneas simples y rectas, colores básicos, estampados geométricos y casi sin accesorios. Un look perfecto para mujeres modernas, elegantes y despojadas.
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MERCADEO
SIETE SECRETOS PARA VENDER MÁS
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MERCADEO LA VENTA DE RETAIL (PRODUCTOS AL DETAL) SE HA CONVERTIDO EN UN ENORME NEGOCIO. CONOZCA CÓMO POTENCIAR LAS VENTAS EN SU PELUQUERÍA.
L
as estrategias de venta, la presentación del producto al cliente, la manera de abordarlo y los precios son algunos puntos para trabajar en su peluquería. Con la práctica de algunos consejos sabrá cómo vender más.
LAS CIFRAS De acuerdo con Guillermo Botero Nieto, presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), gran parte de los productos que se venden de belleza están relacionados con la compra de nuevos consumidores, quienes investigan, comparan precios y se toman el tiempo para mirar mejores ofertas. Según Fenalco, el 55% de los colombianos gasta menos de $200.000 en productos de belleza, el 37% entre $100.000 y $150.000. El restante 8% no se interesa por este tipo de productos.
Así mismo, el peluquero debe aprovechar el momento que comparte con su cliente mientras trabaja, tiempo muy valioso para hablar de los productos, sus ingredientes y sus beneficios. Eso le dará una ganancia adicional, si se tiene en cuenta lo que recibe en cada uno de sus trabajos.
De acuerdo con un censo de la empresa consultora Servinformación S.A., en Colombia hay 18.881 peluquerías y 2.142 establecimientos que venden artículos cosméticos y de peluquería.
EL PELUQUERO DEBE APROVECHAR Las estrategias, el precio, los comentaEL MOMENTO rios de las revistas y vía web, además de las campañas publicitarias, son factores QUE COMPARTE que influyen en el crecimiento de las ventas y en la decisión de compra. CON SU CLIENTE.
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MERCADEO
MERCADEO LA EXHIBICIÓN Y EL ‘MERCHANDISING’, CLAVES PARA SU NEGOCIO La exhibición es un componente de vital importancia para el marketing de su punto de venta. Organice su negocio de la siguiente manera: • Productos para la reventa: Sub–línea de retail por colecciones, es decir por la necesidad que cubre el producto y en este orden dentro de las colecciones: shampoo, acondicionador y tratamientos. • Esmaltes, crema hidratante, crema exfoliante y removedores.
TENGA EN CUENTA A la hora de vender productos de retail de Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL, ponga en práctica los siguientes consejos: 1. Deje que manipulen el producto: deje que ellos mismos sean quienes lean las indicaciones mientras usted permanece atento a resolver sus dudas. 2. Actúe con seguridad, ¡es su mejor estrategia!: mientras esté interactuando con su cliente, mírelo a los ojos y opte por tener una postura firme y cómoda. 3. Bríndele confort a su cliente: la clave de sus buenas ventas está en tratar con respeto y amabilidad a sus clientes; una buena silla y un buen espacio harán que ellos se sientan cómodos. 4. ¡Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL es solo para profesionales!: recuérdelo siempre y hágaselo saber a su cliente mientras le explica los beneficios de los productos.
SU CLIENTE PODRÁ CUIDAR SU CABELLO CON PRODUCTOS PROFESIONALES.
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5. Escuche a su cliente: si su comprador le dice que no quiere un producto, no insista; bríndele otro que logre satisfacer sus necesidades. Préstele atención. 6. Sea amable, cordial y respetuoso: no olvide siempre tener una sonrisa en su rostro y que nunca se le pase por alto saludar con amabilidad y respeto. 7. Sea claro al dar la información de cada producto: ¿qué es?, ¿para qué sirve?,¿cómo se utiliza?
Para asignar el espacio en su punto de venta en cuanto a la ubicación de los productos se tiene que analizar la interacción entre el consumidor y el producto, basado en un porcentaje del 100% en relación con la altura de las personas y su visión frente a la vitrina (entre mayor sea el porcentaje mejor será la interacción del cliente con el producto).
¿CÓMO TENER UN BUEN SURTIDO? Asegúrese de que las vitrinas siempre estén completas con sus diferentes productos, pues las ayudas visuales estimulan, impulsan e influyen directamente sobre el consumidor. • Ubique los productos por tamaño y color: shampoo, acondicionador, tratamiento. • Agrupe, clasifique, identifique y gestione estratégicamente la oferta de productos, siempre dirigida para el consumidor. • Recuerde que surtir no es exagerar y llenar con exceso su vitrina. • Brinde nuevas experiencias de compra: active un muestrario o material POP de un determinado producto para que resalte en su punto de venta.Ç • SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL cuenta con muestreo, material POP y ofertas en épocas especiales que ayudan a la rotación de los productos de retail.
2. Sentido de la ética. 3. Empatía con el cliente (química). 4. Conocimiento profundo del producto. 5. Excelente presentación personal. Los precios establecidos por los proveedores para los diferentes productos tienen un costo definido con un margen y un precio base. El director de Fenalco enfatiza que las buenas ventas están regidas por métodos adecuados en donde se tienen en cuenta los precios que utiliza la competencia; por lo tanto, asimilar un costo más económico, pero no desfasado, hace que las ventas se incrementen. No olvide que usted tiene la capacidad de liderar en su negocio, de hacer crecer las ventas y de crear relaciones económicas con sus clientes para que su negocio no pare de crecer.
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN VENDEDOR Rafael España, director económico de Fenalco, asegura que hay cinco características que debe tener un buen vendedor: 1. Habilidades en comunicación verbal o escrita.
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EVENTOS
EVENTOS
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urante cinco días, del 21 al 25 de agosto pasados, expertos de nuestra marca de todo el país estuvieron a disposición de los miles de visitantes de la XIII Feria Belleza y Salud 2014, con shows de peluquería para mostrarles las tendencias en peinado y, por otro lado, la innovación de los productos de Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL. En un megastand de exhibición de todo nuestro portafolio, se dieron cita los técnicos Fanny Ojeda, Ricardo Gallego, Giovanni Méndez y Fernando Contreras, para dar a conocer desde el uso de nuestra línea Braziliss Keratin Amino Complex System®, que ofrece cabellos espectaculares, libres de frizz y volumen y muy saludables; hasta la técnica ultrarrápida para elaborar moños perfectos, al mejor estilo de Martin Parsons, estrella de la peluquería mundial.
Fotos: Fernando Valderrama
DÍAS DE BELLEZA Y SALUD SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL PARTICIPÓ EN BELLEZA Y SALUD 2014, LA FERIA MÁS IMPORTANTE DEL SECTOR EN COLOMBIA.
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La Feria Belleza y Salud 2014, realizada en Bogotá, es la plataforma ideal para proyectar la industria dedicada al cuidado integral de hombres y mujeres. Por eso, se consolida como un evento líder para las empresas de mayor reconocimiento del sector y los profesionales destacados del área. De hecho, a este encuentro asistieron 53.000 personas, entre público nacional y extranjero. Según datos del Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá Corferias, donde se lleva a cabo esta feria, este año se concretaron 834 citas de negocios, que se vieron reflejadas en una cifra que supera los 1.659.950 dólares, con gran impacto para el crecimiento de este sector de la economía co-
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1. Nuestro portafolio de esmaltes profesionales se posiciona en el mercado. 2. Nuestros asesores enseñaron a las clientes los tonos de esmaltes de moda. 3. Los técnicos Fernando Contreras, Giovanni Méndez, Fanny Ojeda y Ricardo Gallego. 4. Las modelos lucieron las tendencias de moda en peinado. 5. Ricardo Gallego enseñó la técnica para hacer moños al estilo de Martin Parsons.
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lombiana. Fueron 71.521 metros cuadrados no solo de exhibición, sino también de capacitación a través de congresos, presentaciones y eventos académicos. ¡Un evento para no perderse!
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EVENTOS
EVENTOS
CALI EXPOSHOW 2014:
de peinados de moda y para toda ocasión, al estilo de Martin Parsons. En el stand, nuestra fuerza de ventas entregó muestras de productos a los visitantes, quienes también aprovecharon para hacerse maquillaje de uñas con manicuristas expertas y comprar. Estilistas, manicuristas y consumidores finales pudieron conocer y ver la colección de esmaltes de Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL con una completa paleta de colores de moda, para todos los gustos y necesidades.
4.
¡EXPERIENCIA
ÚNICA!
SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL FUE UNA DE LAS MARCAS RECONOCIDAS DE ESTA PLATAFORMA DE MODA, SALUD Y BELLEZA
1. 1. La colección de esmaltes fue la sensación, tanto que las clientes aprovecharon para hacerse manicure. 2. Ricardo Gallego dictó un seminario-show para estilistas. 3. Los peinados de moda también fueron protagonistas. 4. No solo hubo exhibición de productos, sino también demostraciones de cómo funcionan. 5. Las visitantes aprovecharon para conocer nuestro portafolio de productos. 6. El equipo de Saloon IN de Recamier Professional en el stand.
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G
randes diseñadores, jóvenes creadores y famosas marcas se dan cita todos los años en Cali Exposhow, una de las ferias más importantes en la promoción de la moda y la industria de la estética y la belleza. En esta versión, que se llevó a cabo del 14 al 18 de octubre pasados, Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL no podía faltar con una completa exhibición de su completo portafolio de productos para el cabello, así como sus modernos esmaltes de uñas.
Cali Exposhow, en su decimocuarta edición, contó con la presencia de invitados especiales de todo el mundo, entre ellos, los diseñadores norteamericanos Mark Badgley y James Mischka, así como visitantes de México, Chile y Estados Unidos; y compradores y oferentes de Chile, México, Perú, Estados Unidos, Costa Rica, Venezuela, Guatemala, Panamá, Brasil y Ecuador. Dejó un balance cercano a los 80.000 millones de pesos en ventas en la Rueda de Negocios, 25 desfiles realizados y 230 modelos participantes.
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Nuestro técnico Ricardo Gallego dictó un seminario-show a estilistas profesionales sobre cómo sacarle provecho a la línea Braziliss Keratin Amino Complex System®, comparando los resultados entre una cabellera con y sin producto. Así mismo, los asistentes vieron el paso a paso de la elaboración
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EVENTOS
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‘BELLEZA EN SU MÁXIMA EXPRESIÓN’ SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL FUE PROTAGONISTA EN SAN JUAN BEAUTY SHOW, EL EVENTO MÁS GRANDE DE BELLEZA DEL CARIBE.
EN EL V CONGRESO SALOON IN, ‘INTENSIFICA TU ESTILO’, PROFESIONALES DE LA BELLEZA APROVECHARON PARA PONERSE AL DÍA SOBRE LAS TENDENCIAS DE MODA EN PEINADOS, ASÍ COMO EN MECHAS Y REFLEJOS.
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on el eslogan ‘Una nueva dimensión en espectáculos de belleza”, se llevó a cabo la feria San Juan Beauty Show, que celebró sus 18 años los pasados 9 y 10 de noviembre, en el Centro de Convenciones de Puerto Rico.
1. Ricardo Gallego explicó las técnicas para trabajar color. 2. Una de las novedades fue el lanzamiento de Saloon IN Color Intensifier ®, que resalta el color del pelo.
En esta versión, Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL se hizo presente con un gran stand donde exhibió su portafolio de productos y un espectáculo llamado ‘Belleza en su máxima expresión’, a cargo del estilista John Frank Vélez, quien mostró a los espectadores los cortes, técnicas, peinados y tendencias de fin de año.
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La cifra de asistentes al encuentro superó los 50.000, provenientes en su mayoría de Puerto Rico, Estados Unidos y el Caribe. Sin duda, este evento es el punto de convergencia de todos los líderes en belleza, profesionales de la industria y creadores de estilo. Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL tiene distribución directa en Puerto Rico con oficinas y bodegas con fuerza de ventas y capacitadores técnicos para atender a los profesionales de la belleza de la isla.
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1. Nuestro stand fue uno de los más visitados por sus shows y su gran exhibición de productos. 2. Los visitantes se pusieron al día con las tendencias de moda.
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uetzaltenango, Escuintla y Ciudad de Guatemala fueron los escenarios para los congresos Saloon IN, que reunieron salas, academias y distribuidores de belleza profesional en un espacio de aprendizaje y actualización. El encargado de la capacitación fue el técnico Ricardo Gallego, quien en tarima, de manera teórica y práctica, les explicó a los asistentes el uso de los productos de SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL y lo que se impone en materia de peinados, color y corte. Una de las novedades del evento fue el lanzamiento para Guatemala de Saloon IN Color Intensifier®, ideal para reavivar o intensificar el color en cabellos tinturados en sus colores: negro, plata, cobre, rojo y violeta. Con este evento se demuestra una vez más que nuestra marca Saloon IN de RECAMIER PROFESSIONAL vive en constante expansión.
GUATEMALA, ¡A TODO COLOR! 29
EVENTOS
BODAS CON INSPIRACIÓN 1. Soledad Zamora, Enrique Gaviria, modelos, Iván Russi, Gerente General Ecuador; Wilmer Sánchez, Gerente de División Profesional. 2. Distintos tipos de moños se imponen en las bodas. 3.El estilista Enrique Gaviria creó los distintos looks de las novias, hasta una gótica.
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CON DOS ESPECTÁCULOS LLENOS DE SOFISTICACIÓN, SALOON IN DE RECAMIER PROFESSIONAL ESTUVO EN QUITO Y GUAYAQUIL, PARA MOSTRAR LAS TENDENCIAS DE MODA PARA BODAS FANTÁSTICAS.
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as novias fueron las protagonistas de ‘Inspiración’, como se llamó el show a cargo del estilista Enrique Gaviria, que se llevó a cabo los pasados 20 y 21 de noviembre, en Quito y Guayaquil, con lleno total. ¿Los lugares? El Hotel Best Western y el Centro de Convenciones, respectivamente. Las tendencias en peinados, recogidos y moñas para diferentes estilos de novia (relajadas, para matrimonios de día; elegantes, para la noche) fueron complementadas con las de color, con nuestras
tinturas Techni Tone®, Techni Touch® y Green Forest®. También se destacó el uso de postizos para dar volumen al cabello. ¿La novedad? una novia gótica, totalmente diferente con su vestido de novia negro y un look de trenzas y volumen en la parte delantera del cabello. Todos looks de ‘inspiración’ que, según Gaviria, es la que todos los estilistas deben tener siempre para su labor. “El medio ambiente, la naturaleza, la belleza de la mujer y todo lo que nos rodea debe inspirar nuestro trabajo”, concluye.