Kurt Johannesson on Ruotsin ainoa retoriikan professori. Hän on julkaissut kirjoja kirjallisuudesta, propagandasta ja retoriikasta. Hän on rakentanut erityisen retoriikkaosaston Uppsalan yliopistoon. Hän johtaa vuodesta 1989 SIFU:n hyvin suosittua seminaaria: ”Retoriikka – vakuuttamisen taito”. Hän on myös pitänyt seminaareja ja kursseja retoriikasta eduskunnalle, elinkeinoelämälle, Ruotsin lakimiesliitolle sekä median, radion ja television toimittajille. Stefan Hedlund on insinööri ja koulutusyritys SIFU:n kehityspäällikkö. Vuodesta 1989 hän on työskennellyt retoriikan parissa yhdessä Kurt Johannessonin kanssa. Hän kouluttaa ja luennoi muun muassa retoriikasta seminaareissa ja kursseilla.
Poika kirjan kannessa katsoo lumoutuneena saippuakuplaa, jonka hän juuri on puhaltanut, klassinen kuva elämän houkutuksista, unelmista ja illuusioista – siitä mitä mainonta joskus tarjoaa meille. Kuvan tarkoitus oli saada ihmiset ostamaan saippua. Ja moni lankesi siihen ja tarjoukseen: ”Use Pears’ soap and you spare soap!”, slogaani, joka taitavasti yhdistää monta retorista ”kuviota”. Pears möi saippuoita enemmän kuin koskaan ennen. Näin mainonta kosketta meitä ja saa meidät ostamaan. Herättämällä kiinnostusta ja luottamusta, käyttämällä klassisen retoriikan sääntöjä ja menetelmiä. Lakimiehet ja poliitikot Kreikassa ja Roomassa loivat retoriikan 2000 vuotta sitten. He tiesivät, että menestyäkseen täytyy voittaa ihmisten luottamus ja vakuuttaa heidät. Mainonta on meidän aikamme retoriikka. Ja taitavat mainosmiehet käyttävät retoriikkaa yhtä hyvin kuin antiikin lakimiehet, poliitikot ja valtionmiehet. Tätä voidaan oppia kovalla työllä ja kalliilla kokemuksilla, mutta on nopeampaa ja varmempaa retoriikan avulla. Kirja näyttää, valaisee esimerkeillä ja soveltaa retoriikan sääntöjä ja menetelmiä moderniin mainontaan ja markkinointiin. Siksi se on saanut nimensä ”Markkinaretoriikka”. ”Olen lukenut kirjan suurella ilolla ja suoranaisella nautinnolla. Kirja on höystetty ihanilla yllätyksillä ja ahaa-elämyksillä, antaa oivalluksia, avaa ikkunoita, tiedottaa, viihdyttää ja kehittää – ja se on hienointa mitä on. Tässä kirjoittaa pari, joka on ymmärtänyt mekanismit ja osaa asettaa mainonnan erittäin hedelmälliseen yhteyteen”, Sven Gunnar Särman MarknadsTendenser lehdestä sanoo. Mainonnan ja markkinoinnin parissa työskentelevillä tuskin on varaa olla ilman tätä kirjaa!
Markkina retoriikka Kirja mainonnasta ja vakuuttamisen taidosta Stefan Hedlund Kurt Johannesson