Networking Activo 0.5 by Networking Activo

REVIS TA D E N E G O C I O S PA R A L OS QUE HACEN NEGOCIO Año I. Número 0.5. Noviembre 2007 - 3,50 EUR - www.networkingactivo.com

First Tuesday contado por Carlos Blanco

TODO EL MUNDO HABLA DE “NETWORKING” TE EXPLICAMOS POR QUÉ

Evento Blog España la cita de blogueros, expertos y emprendedores de la nueva Internet

Seducción la tarjeta de visita perfecta

. . . l e p a p l a s o m e v Vol

EN ESTE NÚMERO: Blogbook lo escribimos todos • El Negocio de los Clasificados • Entrevistamos a Alberto Domínguez de Dinamon • I Congreso ForumDominios.com • II Jornada de Negocios • La colmena del Siglo XXI por Enrique Dans • SMS/MMS los micropagos • y más...

Editorial Control-F: “Networking” Por otra parte la compra de la web Eventos.com viene a reforzar nuestro compromiso como organizadores de la Jornada de Negocios y como colaboradores en otros eventos y congresos.

n todos los proyectos que emprendo me gusta llevar a cabo una convergencia e implicación de distintos formatos, hacer plural una idea en todas las plataformas posibles. A nivel tecnológico es fácil, compartiendo contenidos entre Internet, Telefonía, Televisión, etc. En el ámbito de las redes sociales y el networking esta convergencia pasa por unir lo online y lo offline. Una red de contactos que se geste con la viralidad e ímpetu online sin el cara a cara que proporciona un evento offline, no tendria sentido. Ese mismo sentido posee la revista que ahora tienes entre tus manos. En Networking Activo tenemos muy claro que debemos potenciar ambos medios con la mayor intensidad, la herramienta que más potencial puede generar es la red social profesional privada de Networking Activo, donde contamos con una amplia red de profesionales de un alto perfil (empresarios, webmasters, emprendedores, business angels, bloggers, etc).

El blog corporativo , donde trato de poner a disposición de quien lo visite un nicho sobre networking y un sitio donde publicar y dar viralidad a todas las entrevistas, vídeos, y fotos que recogemos de los eventos en los que estamos implicados es otro ejemplo de esta unión entre lo online y lo offline. Este año además he puesto en marcha mi blog personal, dedicado a diferentes categorías e inquietudes personales . Pero el paso definitivo a lo offline, es precisamente la Revista de Networking Activo. Conocedores de la falta de una publicación impresa relativa al networking, hemos querido ser los primeros en cubrir esta demanda. La revista de Networking Activo es una publicación en papel, con ilusión de continuidad, destinada a empresarios y profesionales de las Tecnologías de la Información, y aficionados al networking. En ella se ofrecen contenidos específicos de actualidad en el área del Networking y las Redes Sociales, Tecnologías de la Infor http://networkingactivo.com/blog http://emiliomarquez.com

mación, Modelos de Empresas, Proyectos y Negocios en forma de Noticias, Reportajes, Entrevistas, Artículos, e Información. Con esta revista pretendemos llevar a tus manos, reportajes y entrevistas, para que además de contar con la inmediatez de la Web, cuentes con la usabilidad del material impreso, puedas llevarla donde quieras, y puedas recurrir y releer una información cuando te interese hacerlo. Con todas estas novedades, nuestro objetivo con herramientas de trabajo online (blog, red social online y eventtos.com) y herramientas offline (Revista papel, red social offline, eventos de networking propios como la Jornada de Negocios y eventos donde colaboramos, como el pasado I Congreso ForumDominios.com, o Evento Blog España) es complementar a la empresa Networking y Redes Sociales S.L. y sobretodo reforzar e impulsar el espíritu del networking en España. Sin duda la palabra “Networking” estará de moda en el 2008. Espero con sinceridad que te guste. Esta revista no tiene un control F para buscar datos, pero sí tiene un buzón de sugerencias para que nos pidas, propongas, te ofrezcas a colaborar, y para que nos hables en general. ■

Emilio Márquez Espino CEO de Networking Activo

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NETWORKING ACTIVO Año I, Número 0.5, Noviembre de 2007. www.networkingactivo.com www.networkingactivo.com/blog DIRECTOR: Emilio Márquez Espino CEO de Networking Activo emilio.marquez@networkingactivo.com REDACCIÓN: Redactora Jefe: María Ortegón Alcaide maria.ortegon@networkingactivo.com REDACTORES: María Ortegón Alcaide, David Ordóñez Rodríguez, Natalia Kim, Mercedes Fernández, Blanca Ortega. COLABORADORES: Dioni Nespral, Manuel Junguito Durán, Alberto Domínguez, Carlos Blanco, Iván Martínez Yemail, John Shaw, Jordi Castelló, Iñaki Ecenarro, Ramón Redondo. OPINIÓN: Emilio Márquez, Javier Casares García, Enrique Dans. FOTOGRAFÍA: Networking Activo, Mercedes Fernández. ILUSTRACIONES: David Ordóñez Rodríguez, Ramón Redondo. DOCUMENTACIÓN: Networking Activo. DISEÑO Y MAQUETACIÓN: David Ordóñez Rodríguez david@ojobuscador.com EDITA: OJO internet SL www.ojointernet.com correo@ojointernet.com PUBLICIDAD: Silvia Cantos publicidad@networkingactivo.com COMUNICACIÓN: María Ortegón Alcaide comunicacion@networkingactivo.com NETWORKING Y REDES SOCIALES SL: Tel. 902 500 550 Tel. +34 954 28 01 93 (from abroad) OFICINAS: 1 MADRID: Avda Mediterraneo 9, 2º Derecha 28007 Madrid (Spain) 1 SEVILLA: Avda. República Argentina 27B 1ºC 41011 Sevilla (Spain)

Índice Editorial: Control F “Networking” (Emilio Márquez)

II Jornada de Negocios

Evento Blog España

I Congreso ForumDominios.com

La Tarjeta de Visita como arma de seducción 10 Opinión: Todos estamos conectados (Javier Casares García)

Clasificados

Webs y Blogs Corporativos

Publi-reportaje: Mobiground

Porqué todo el mundo habla de “Networking” 26 First Tuesday por Carlos Blanco

Lo mejor de la I Jornada de Negocios

Nuevos ingresos mediante servicios móviles 39 Blogbook

Entrevista: Alberto Domínguez de Dinamon

Publi-reportaje: FEDA

Marcadores: En la red

Marcadores: En papel

Opinión: La colmena del Siglo XXI (Enrique Dans)

En Portada TODO EL MUNDO HABLA DE “NETWORKING” TE EXPLICAMOS POR QUÉ

FIRST TUESDAY CONTADO POR CARLOS BLANCO

First Tuesday es el punto de unión entre emprendedores y empresarios. Carlos Blanco, CEO del Grupo ITnet, nos lo cuenta desde dentro.

[en la página 30]

EVENTO BLOG ESPAÑA 2007

La cita que reúne por segundo año en Sevilla a blogueros, expertos y emprendedores de la nueva Internet.

[en la página 8] Cada vez más en el mundo de los negocios se organizan jornadas, encuentros, foros, ponencias, con el único objetivo de conocer y hacerte conocer. Te desvelamos los secretos para sacar el máximo partido de estas jornadas maratonianas.

[en la página 26]

SEDUCCIÓN LA TARJETA DE VISITA PERFECTA

Tan pequeña y económica, esta presentadora: La Tarjeta de Visita, encierra un enorme potencial. ¿El tamaño importa? ¿Qué debo poner en mi tarjeta? Esto y más...

[en la página 10]

Eventos

II Jornada de Negocios 29 de noviembre de 2007. Barcelona.

Una Jornada de Negocios no es un fin en si misma. Es la consecución de todo el trabajo que desde Networking Activo llevamos a cabo a lo largo del año. Una Jornada de Negocio es un evento de networking, donde ponemos en contacto a sus asistentes. No solamente propiciamos el momento y el espacio, nos hacemos cargo de desarrollar networking a medida: preparamos reuniones, organizamos talleres, presentaciones de emprendedores ante inversores potenciales, y proveemos cómo no, de momentos para la comunicación libre entre los asistentes. Todo esto siempre amenizado por momentos de asueto para comer algo, y cuidado al máximo por nuestro equipo. La Jornada de Negocios, igual que el Networking Activo, puede desarrollarse en diversos y diferentes formatos. Una jornada de 24 horas de networking intensivo; Reuniones privadas organizadas bajo encargo sobre una temática concreta; o el establecimiento de contactos en cinco minutos, creados a través de speed networking, son solamente algu-

nas de las formas que puede adquirir. En esta ocasión, la II Jornada de Negocios consistirá en un Desayuno y Almuerzo de Trabajo, donde desde primera hora de la mañana hasta la tarde, aquéllos que asistan a nuestro espacio de negocios podrán mantenerse informados sobre las últimas novedades relativas al networking, los negocios, y las colaboraciones, y oirán de primera mano las últimas noticias de Networking Activo. La II JN –Desayuno y Almuerzo de Trabajo- tendrá lugar el próximo 29 de Noviembre en Barcelona. Estará abierta a todos aquellos que deseen asistir, sin ningún coste de acceso por su parte. Este espacio será sin duda una manera distendida pero productiva de practicar networking y una buena excusa para encontrarte con rostros conocidos o conocer nuevos posibles colaboradores para tu negocio. Seguiremos informando en Networkingactivo.com. ■ Acreditaciones de la I Jornada de Negocios

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vento Blog España es la gran cita de blogueros, expertos y emprendedores de la nueva Internet. Es un encuentro de tres días de duración, abierto gratuitamente al público. Hasta que se celebró la primera edición de ‘Evento Blog España’ en noviembre de 2006 en la sede de la Diputación de Sevilla, no existían en España congresos y jornadas anuales que estudiaran en su totalidad el fenómeno de los blogs y las nuevas iniciativas participativas de la red. La segunda edición de Evento Blog España, conocida como EBE 07, se celebra los días 23, 24 y 25 de noviembre en Sevilla. Al igual que en el EBE 06, el plantel de ponentes y conferenciantes es de primer nivel nacional e internacional. Este año se analizan los nuevos hitos en la red de formato blog de género multimedia: • El Vídeo y la incipiente Televisión on line (el fenómeno YouTube, Joost…) • Twitter y la entrada en escena del microblogging.

Objetivos y programación

Mesa de emprendedores

En Evento Blog España 2007, con una asistencia de púbico estimada de 500 personas, cuentan con prestigiosos representantes de diferentes sectores (profesional, tecnológico, empresarial, periodístico, ético, académico...) que ofrecen un enfoque multidisciplinar. Esto lleva a sus asistentes a obtener una idea, lo más fiel posible, de la situación de la web social en España y su viabilidad de futuro.

Según estadísticas del buscador de blogs Technorati.com, el español es el cuarto idioma después del japonés, el chino y el inglés, lengua que se ve relegada al tercer puesto. No obstante, la influencia y la relevancia del mercado anglosajón son enormes gracias a su apuesta constante por la inversión y la innovación.

A través de conferencias, mesas redondas, talleres prácticos y actos de ocio EBE 07 persigue fundamentalmente cuatro objetivos: 1. Seguir dando a conocer el fenómeno blog y las webs participativas al conjunto de la sociedad. 2. Fomentar su uso en empresas, organizaciones e instituciones. 3. Facilitar el segundo encuentro nacional entre autores de blogs conocidos como blogueros siguiendo con la tradición de socialización y desvirtualización abierta con la primera edición anterior del congreso.

• Second Life y la presumible consolidación o desaparición de un mundo virtual que se le supone gran influencia.

4. Reflexionar sobre los modelos de negocio en torno a la Web 2.0 y dar a conocer la capacidad emprendedora que se desarrolla en la blogosfera.

• Promoción de las nuevas aplicaciones web de los emprendedores de nuestro país…

Clases magistrarles de manos de Blogueros de referencia

EBE 06 fue un claro referente nacional. EBE 07, quiere serlo también, al tiempo que se propone situarse entre las citas claves que se celebran anualmente en el continente europeo.

. Cómo crear un vídeoblog. . Cómo crear un podcast. 3. Cómo optimizar un blog (contenidos, monetorización, usabilidad, posicionamiento en buscadores...).

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En EEUU, tanto emprendedores como empresas, (tecnológicas y periodísticas), han visto en los blogs un formato muy poderoso, útil e influyente. El aspecto positivo de jugar un papel más en segundo plano en el concierto internacional permite, a los emprendedores hispanos, no estar incurriendo en errores como los que se pueden cometer ahora en EEUU o como los que se dieron, a uno y otro lado del charco, durante la generación puntocom de los 90. En EBE 07, los emprendedores hispanos pueden presentar sus proyectos. Dos horas en las que se da cabida a una decena de servicios que no tardarán mucho en ser usados por miles y miles de internautas en castellano.

Organiza Evento Blog España Organizado por la Asociación Evento Blog España registrada en 2006 por los blogueros andaluces Benito Castro, José Luis Antúnez y Luis Rull. Más formación en: http://www.eventoblog.com/. ■ Networking Activo colabora en Evento Blog España, a través de la organización del Taller de Emprendedores EBE 2007.

Eventos

9 de octubre de 2007. empresa de registro de dominios del mundo, de las principales NH Eurobuilding. Madrid. empresas de compraventa y parGran éxito del I Congreso ForumDominios.com. Durante el evento se trató a fondo el estado de la industria de dominios en España incluyendo aspectos concretos de la inversión o el derecho de dominios.

l pasado día 9 de octubre se celebró en Madrid (Hotel NH Eurobuilding) el Ier Congreso ForumDominios. com. Durante este evento se trató el estado de la industria de dominios en España incluyendo aspectos concretos de la inversión o el derecho de dominios. Durante el I Congreso de Dominios, profesionales reconocidos de distintas áreas del sector de los dominios ofrecieron su visión sobre el estado actual de los mercados españoles e internacional y discutieron acerca de las posibles tendencias de futuro en el mundo de los dominios. Además, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer en persona y estudiar posibles colaboraciones con algunas de las personas y empresas más representativas del sector en España y en el ámbito internacional. Entre alguno de los personajes destacados se encontraron representantes de eNom, la mayor

king de dominios (servicios que asignan publicidad a los dominios sin utilizar) como NameDrive, Sedo o DomainSponsor, así como representantes de empresas tan importantes en España como Acens, Sync, Hostalia o Nominalia. El Congreso contó además con la colaboración de Red.es y Google así como con el apoyo de la empresa alemana de registro de dominios InternetX.

Origen del Congreso El Congreso parte de una idea conjunta de Alberto Domínguez de Dinamon y Carlos Blanco en una reunión que mantuvieron a principios de este año. Posteriormente, se unió Networking Activo de Emilio Márquez a los organizadores. El motivo por el que decidieron poner en marcha esta iniciativa es que, como afirma Alberto Domínguez, “hace algún tiempo detectamos que el negocio de inversión en dominios despierta cada vez más interés y que, en algunos casos, existe una cierta desinformación. Por eso creímos que era una buena idea organizar un evento donde toda las empresas del sector pudieran reunirse y hacer negocios ya que no existía nada similar hasta el momento”.

Objetivos del Congreso El Congreso tuvo como objetivo principal convertirse en la principal plataforma de negocios para

la industria de dominios, además de ser el punto donde se pudieran reunir periódicamente y en un ambiente informal aquellas personas que trabajan en todos los sectores de la industria de los dominios con el fin de poder analizar, discutir y, sobre todo, explorar nuevas oportunidades de negocio. Del mismo modo, el Congreso pretende convertirse en el escaparate donde presentar el estado del sector a la opinión pública y donde las empresas puedan presentar y promocionar sus productos.

Programa En esta primera edición, la intención del Congreso fue proporcionar una introducción general a la industria de los dominios. Por ese motivo, durante el transcurso de la jornada se trataron temas que cubrieron las distintas áreas de esta industria, desde el derecho de dominios a la inversión en dominios, pasando por el análisis acerca del presente y futuro de los .es. Precisamente, algunos de los platos fuertes de esta primera edición fueron la intervención de Jesús García Tello, de Red.es, que analizó la evolución de los .es, o la mesa de estrategias de rentabilización de dominios que contó con la presencia de representantes de las tres principales empresas de parking de dominios del mundo: Sedo, NameDrive y DomainSponsor. ■

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La Tarjeta de Visita como arma de seducción El porqué tener tarjeta/s de visita…. y para qué tener una tarjeta para cada rol de la vida.

or muy moderno que podamos hacer su diseño o materiales la tarjeta de visita es una herramienta de relación comercial y social muy antigua. Se cree que data del Siglo XIX, momento en que la llamada “gente bien” se hacía visitas regulares. (¡No tenían ni móviles ni e-mails!) El uso de tarjetas, en un principio, parece ser que fue pensado para dejar testimonio de la visita si el encuentro resultase fallido. Hoy en día, en cambio, las tarjetas de visita se usan más en las relaciones comerciales que en las personales pero sirven para la mismo: La idea es mantenernos en la mente de aquéllos que hayamos contactado. La vida es compleja y son muchos los practicantes del Networking Activo que tienen más de un rol profesional y, casi todos, varios más “privados”. Y mi experiencia me ha demostrado que posiblemente LA herramienta por excelencia –en eficacia y en ROI demostrado- es la tarjeta de visita.

El tamaño sí importa: El de las letras… ¡y sobre todo el de las cifras! Por favor, que no requiera usar lupa para leer el teléfono o el email. Haz la prueba también arrugando la tarjeta impresa de prueba… ¿Aguantará la tarjeta el paso del tiempo, las carteras pequeñas, los bolsillos de tejano apretados, el manoseo de pasar de mano en mano…?

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Reportaje La tarjeta de visita triunfa porque… 1. Es económica. 2. Su vida activa es muy larga ya que mucha gente, incluso personas no dedicadas activamente al networking, es reacia a tirar una tarjeta “por si acaso”; “por si algún día…”; “porque nunca se sabe…”.

Los datos a incluir… o no: Tu nombre –o tu pseudónimo-

Escríbelo del modo que quieres que los demás se dirijan a ti. Si prefieres “Pepe” y sólo usas José para el DNI… deja el “José” para el DNI.

Tu/s teléfono/s

Si no quieres estar disponible en el móvil, no pongas el número. O, si por el contrario estás poco en el despacho, ¡no indiques el número! Si puedes usa un “902”, es útil porque puedes redirigirlo a otros números –si hiciera falta- pero, ¡ojo! habitualmente no funcionan desde el extranjero. Incluye siempre el prefijo del país (+34 en el caso de España) porque nunca sabes dónde podrá acabar esa tarjeta.

E-mail

¡Vivimos en el Siglo XXI: ¡es imprescindible! Y, por favor, aunque tu e-mail “más frecuente” sea un “Hotmail” u otro “general” asegúrate de comprar un dominio propio. El email es una importantísima herramienta de marketing y no quieres promocionar a nada que no sea de tu propio interes: Ej: nataliakim@nataliakim.com en lugar de nk934946spain@gmail.com. ¿Cuál es más fácil de recordar?

Dirección

Si se incluye dirección de correo postal no olvides incluir lo de “Spain” porque, repito, las tarjetas pueden viajar muy lejos. (Aviso: Incluir la dirección física o la localidad puede –en algunos casos- tener un efecto negativo si quieres ser contratado “globalmente”.)

3. En un espacio diminuto se pueden plasmar muchas cosas… aunque lo mejor es dejar muy claro una única cuestión: Cómo puedes serle útil algún día (o incluso hoy mismo) a esa persona a quien has entregado una pequeña cartulina impresa.

Otros datos

Tus identificadores en Skype, MSN, ICQ etc.

Idiomas

Si dominas varios idiomas y quieres dejarlo claro te sugiero que pongas la descripción de tu actividad y/o tu título en las lenguas que mejor dominas.

Logo/Fotos/Gráficos

Una de las más poderosas cualidades de una tarjeta es su impacto visual y está claro que una imagen habla más que mil palabras. Y puede ser un diseño original, un logo, unas fotos, unos gráficos…

El dorso

Aprovecha el dorso para dar una explicación lo más exhaustiva posible sobre tu actividad o lo que deseas conseguir.

Distintos roles – distintas tarjetas: Es importante tener tantas tarjetas como “roles”. Si eres “vendedor de neveras” en tu vida profesional” y en tu vida personal eres “diseñador de webs” o “coleccionista de sellos” te recomiendo que tengas una tarjeta que, claramente, exponga esas realidades. Por varias razones… pero… sobre todo porque…

¡¡¡LAS TARJETAS VENDEN!!! ■ Natalia Kim www.promoPRess.com

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Opinión

Todos estamos conectados Q

ue conste que si uno se queda en casa y no se mueve, esto es como un poco inútil, pero si seguimos la teoría que dice que todo el mundo conoce a alguien que conoce a alguien que... en seis saltos podemos llegar a conocer a cualquier persona del mundo.

Javier Casares García javiercasares.com ojobuscador.com

teoría de

los

seis

grados de

separación

Esta es la teoría de los Seis Grados de Separación, un experimento que parece más una leyenda urbana pero que está claro que si uno no se mueve es imposible cumplir. Hablando con alguien seguro que te han preguntado si conoces a alguien que sepa de... y piensas... pues ahora mismo no, pero sé de un colega que conoce a uno. Tal vez para cosas sencillas la teoría se convierta en práctica... quizá no lleguemos a conocer a un vietnamita que vive en un pueblo lejano, pero sí que podemos llegar a conocer a mucha gente. Un chaval que haga un desarrollo de la leche será un freak mientras no de la cara, salga a un evento donde se reunan bloggers, empresarios... ese día pasará de ser un freak a ser un emprendedor, alguien que es capaz de presentarle a otra persona su proyecto, su idea... y es que por muy buenas ideas que tengas, si no tienes con quién hacerlas, de poco sirven. La salida de una revista de networking es el claro ejemplo de que una cantidad de personas tienen a otras en común y son capaces de interactuar con ellas... ¿has perdido la vergüenza por conocer gente? Más info: busca [seis grados de separación] en tu motor de búsqueda favorito. ■

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Clasificados El mundo e industria de los clasificados podría llenar hojas en las que se estudiara su historia, evolución, y futuro. En esta ocasión contamos con la opinión de los mayores expertos en nuestro país, para analizar todos los recovecos del tejido de los anuncios clasificados.

LA DESCENTRALIZACIÓN DE LOS CLASIFICADOS

egún Iñaki Ecenarro, fundador del buscador vertical Trovit, una de las principales características del negocio de los anuncios clasificados es el llamado “efecto red”, según el cual el valor de un producto para un usuario es mayor cuantos más usuarios lo utilicen. La aplicación de este concepto al mundo de los clasificados es clarísima: si quiero vender mi coche, lo anunciaré donde más gente vea mi anuncio; si quiero comprar un coche, lo buscaré donde haya más anuncios de coches en venta. Siguiendo con este razonamiento, el objetivo de un tablón de anuncios clasificados (ya sea online u offline) es convertirse rápidamente en el líder de su segmento y aprovechar el efecto red para perpetuar ese liderazgo. Sin embargo, el efecto red está perdiendo importancia debido a la proliferación de tecnologías que permiten la descentralización de los anuncios clasificados en Internet. Hoy en día existen productos (como Synerquia, por ejemplo) que permiten que cualquier persona o empresa pueda publicar un anuncio en decenas de tablones, en su propia página personal, blog o página corporativa, o incluso crear un tablón de anuncios para un pequeño nicho. Por el lado de los usuarios, tecnologías como los buscadores verticales (por ejemplo, Tro-

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vit) o las alertas por RSS permiten a los usuarios encontrar los anuncios publicados en decenas de distintos sitios web. La descentralización de los clasificados se está dando en EEUU desde hace un tiempo; pero también en España podemos ver ejemplos como Loogic Jobs, un tablón “de nicho” especializado en ofertas de empleo para empresas de Internet. Un proceso similar de descentralización ha ocurrido ya en la publicación de noticias en Internet: hace no mucho tiempo sólo los contenidos publicados en los grandes portales o medios de comunicación tenían una audiencia significativa. Hoy en día cualquier persona puede publicar lo que quiera en Internet utilizando tecnologías muy sencillas y gratuitas y saber que, gracias a otro conjunto de tecnologías (buscadores, agregadores, RSS, trackbacks, etc), sus ideas serán leídas por miles de personas. ¿Significa entonces esto la desaparición de los tablones de anuncios tradicionales? Ni mucho menos; aunque sin duda deberán adaptarse a las nuevas tecnologías, al igual que los medios de comunicación lo están haciendo ante los blogs. Los distintos modelos de clasificados deberán convivir en una Internet más abierta en la que el usuario tiene múltiples opciones: si quiero vender mi coche podré seguir publicando mi anuncio en un tablón tradicional, pero también podré publicarlo en mi propio blog sabiendo que los potenciales compradores lo encontrarán. Pero, como bien señala John Shaw, fundador y CEO de ebuga.com, ésta ebullición del mundo de los clasificados online no está llamando sólo la atención de los bloggers o usuarios particulares. Grupos de media o incluso buscadores como Yahoo o Google están ayudando a que éste mercado esté en plena ebullición.

Clasificados online, un mercado atractivo La actividad de mercado en los últimos tres años ha sido frenética, compras multimillonarias como Marktplaats.nl, Blocket.se, Autoscout24.com, Mobile.de,Immobilienscout24.de, Anuntis-Segundamano (muchas de ellas superando los 9 dígitos); salidas a bolsa exitosas de portales inmobiliarios como Rightmove y Seloger o lanzamientos mun-

Reportaje

diales como Kijiji por parte de eBay demuestran que es un sector muy sano, con cuentas que dan grandes beneficios y además, con un potencial de crecimiento aún por ejecutar. Entre 2006 y 2007 han sido varios los lanzamientos de grupos de media en clasificados online (El mundo, Prisa, Godo, Vocento). Y a mi juicio, la visión a corto plazo, su poco conocimiento del sector, la falta de talento y la poca disposición a comprar portales existentes, están llevando a algunos de estos grupos a errar en su estrategia. Tenemos que recordar que ninguno de los grupos mencionados anteriormente tiene los clasificados de su negocio como Core Business. Algunos de hecho, no tienen prácticamente ingresos provenientes de anuncios por palabras. Un grupo que sí tiene los clasificados como Core Business es Anuntis-Segundamano. En este caso vemos una estrategia fundamentada en el crecimiento por adquisiciones. Por orden cronológico: Coches.net y Motos.net, Infojobs, Anuntis y por último Compraventa, todos ellos en una posición de liderazgo en el momento de la compra. Ésto completa de momento una hoja de ruta que le permite dominar con tranquilidad casi todos los sectores, sólo en inmobiliaria parece tener alguna disputa con Idealista por la primera posición. Crecer por adquisiciones ha sido rentable casi siempre en el sector de los clasificados. John MacBain construyó Trader Classified Media en menos de 20 años, desde una publicación de motor en Canadá hasta crear un imperio valorado en más de 2.000 millones de Euros con presencia en más de 20 países. Una buena adquisición es la que se garantiza la continuidad del talento emprendedor detrás de la idea. Y esto es la clave para seguir dominando el mercado. Hasta que los grandes medios de comunicación de este país no se tomen en serio este sector, AnuntisSegundamano e Idealista tendrán poco que temer de ellos, su tiempo estará mejor empleado en seguir la evolución de nuevos proyectos como Nestoria, Mundoanuncio, Synerquia o Trovit. PD. Murdoch sí se lo está tomando en serio, comprando portales como Casa.it en Italia. En este sentido, España es uno de los países donde más se han desarrollado los clasificados. Iván

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Clasificados Martínez Yemail, co-fundador de Infojobs.net nos ayuda a entender cómo ha alcanzado su situación actual.

Status Quo de los clasificados en España El periodo 1999 a 2001 fue decisivo para la consolidación de unos jugadores que no provienen de los históricos líderes de clasificados del mundo offline en España. Es decir: InfoJobs.net en empleo, Idealista en Inmobiliario y Coches.net, que nació en el 96 y se consolidó como líder en su área. Los grupos de comunicación Offline, condicionados por sus volúmenes de facturación y beneficio en papel hicieron sus pinitos, pero el temor a las pérdidas de beneficios condicionaba sus decisiones. Si bien parece que vuelven a hacer un segundo intento, ahora con más experiencia y, en la mayoría de los casos, incorporando capital humano que se suma directamente a empresas del sector de clasificados Online.

Es una realidad que los proyectos, en general no dependientes de grandes empresas, que han sabido orientar la web según las mejores prácticas para una óptima indexación en buscadores se están llevando el gato al agua. Es indiscutible que sin un buen producto esto no es sufiente, pero hoy más que nunca esto es una condición que ayuda a garantizar el éxito. Aparte de los movimientos de los diferentes players del sector, el sector en sí mismo ha evolucionado. El modelo inicial se basaba en que el soporte o web servía de intermediario para unir oferta con demanda, usuario o demandante, comprador o candidato de empleo, según fuese el caso, con ofertante, vendedor o empresa que buscase empleados.

También es inevitable destacar la postura que ha tomado Schibsted, propietario de Anuntis-Segundamano, con las cabeceras en Fotocasa, InfoJobs. net y Coches.net; puede que tomasen posición un poco más tarde, pero la capacidad para superar el miedo a la canibalización de sus ingresos de Offline, así como abrumarse por batir al líder de empleo lo convierten de todas en el grupo líder de clasificados online en España, tanto en verticales, los anteriormente mencionados, como los generalistas, por sus cabeceras recién fusionadas compraventa. com y segundamano.com

Con el tiempo, con la aparición de más jugadores están surgiendo nuevos modelos websites que complementan los soportes.

Cabe destacar la evolución y crecimiento de los clasificados generalistas, basados en el modelo de éxito de Craigslist.org, como pueden ser LoQuo. com, creada por Ubaldo Huerta y comprado por eBay o MundoAnuncio.com, creada por Jordi Castello y recientemente adquirida por OLX. El éxito de estos modelos se basan en el concepto de “Long Tail” y la retroalimentación de una comunidad (externalidad de red). Son tablones en los que se puede comprar y vender prácticamente cualquier cosa; ésto, combinado con un genial posicionamiento SEO (Search Engine Optimizer) generan unos crecimientos de tráfico exponenciales.

Del lado del ofertante, en España, para facilitar la difusión de la demanda, solo ha surgido Synerquia, que permite el multiposting de ofertas de empleo y la gestión de los candidatos inscritos en las ofertas distribuidas, desde un único entorno, sea cual sea la fuente.

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Del lado del demandante surgen los agregadores, uniendo toda la oferta disponible por sector, ya sea de generalistas (tipo MundoAnuncio), verticales (tipo Idealista o Infojobs) o de nicho (enAlquiler o Tecnoempleo), permitiendo a los que están buscando ir a un único lugar que agrupa toda su oferta, el ejemplo más relevante seria Trovit, si bien hay nuevas iniciativas como Sniptime.com.

Incorporando estos nuevos jugadores al modelo actual el gráfico anterior quedaría así:

Reportaje Con estos últimos se establece el win-win-win, en el que ganan, desde mi punto de vista todas las partes. Los demandantes, los soportes y los usuarios.

Para Jordi Castelló, fundador de mundoanuncio. com, España es un país super desarrollado en clasificados en Internet. Mucho más que en cualquier otro país. Y eso se nota por su amplia presencia entre los líderes:

Clasificados generalistas

Clasificados especializados

Los principales players son:

Aquí los líderes son los siguientes:

• Anuntis-compraventa (pertenecen a Shibsted) • Loquo (perteneciente a Ebay) • Mundo anuncio (propiedad de Ebay)

Empleo:

Hay también dos players liderados por emprendedores con menos poder económico, pero que lo están haciendo muy bien:

• Infojobs.net (con prácticamente el monopolio del mercado de trabajo en España) • Infojobs pertenece a Shibsted • Shibsted compró Trader hace un año. Real Estate. Se disputan el liderazgo:

• Campusanuncios.com (liderado por Markus, un alemán afincado en España) • Adoos.com (liderado por Julian Martínez un español afincado en Argentina)

• Idealista. Fundado por Jesús Encinar y Bernardo Hernández • Fotocasa. Pertenece a Shibsted

El mercado además está compuesto por muchísimas webs de clasificados pequeñas, por ejemplo:

• Meetic y Match se disputan el liderazgo. • Amistarium es competidor, pero tiene un posicionamiento diferente.

• www.planetanuncios.com • www.milanuncios.com, …

Los Expertos Iván Martínez Yemail CEO y co-fundador de Synerquia CoFundador de InfoJobs.net Ha sido consultor independiente y colaborador con RACC.es, Niumba, enAlquiler.com, Linkara. com, y Hoteladdict.com, entre otros proyectos. Web de la empresa: synerquia.com Blog personal: menschway.com

Iñaki Ecenarro Fundador de Trovit. También es cofundador de Weblogs SL y ha trabajado en Grupo Intercom y McKinsey&Company. Web de la empresa: www.trovit.com

Dating y contactos:

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John Shaw Fundador y CEO de ebuga.com Ha sido Director de Internet Trader Classified Media en España y Latinoamérica. Fundó Motos. net y Coches.net Web de empresa: Ebuga.com Blog de empresa: blog.ebuga.com Blog personal: johnshaw.es

Jordi Castelló Fundador de Mundoanuncio.com Co fundador de emagister.com Fundador de Amistarium.com (web de dating online) Vicepresidente de estrategia y socio de OLX Web de empresa: mundoanuncio.com Blog: jordicastello.wordpress.com

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Webs y Blogs Corporativos Estos diarios electrónicos o cuadernos de bitácora hace ya tiempo que tienen cabida en el mundo empresarial. Contar con un blog o web corporativa significa tener una ventana de comunicación controlada por la empresa, donde exponer información corporativa. Veamos algunos ejemplos interesantes:

Forum Dominios

Evento Blog España

www.forumdominios.com

www.eventoblog.com

Portal que sirve como punto de discusión sobre Empresas de Parking y mercados de dominios, y desde donde se puede acceder a información sobre el pasado I Congreso ForumDominios.com

Página oficial de EBE 07, Evento que se celebra los días 23, 24, 25 de noviembre de 2007 en Sevilla cuyo objetivo es estudiar y valorar la importancia del fenómeno blog y de la blogosfera.

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Reportaje

Cuadro De Mando

Comvive

DAD.es

cuadrodemando.unizar.es

www.comvive.com

www.dad.es

Portal de Gestión creado por El Dr. Alfonso López Viñegla, Profesor Titular en la Facultad de Económicas de la Universidad de Zaragoza. Dicha web trata de recoger y presentar información sobre los puntos de interés, información y noticias para los profesionales, profesores y estudiantes de Control de gestión, cuadro de mando y Balanced Scorecard.

Es la web de esta compañía de hosting enfocada a la prestación de servicios de Internet (ISP), que ofrece todos los servicios que necesita un usuario para dar el salto a Internet: Registro de dominio, alojamiento web, comercio electrónico y promoción web, sms.

DAD, Digital Assets Deployment, es la web de la incubadora de negocios focalizada en identificar proyectos empresariales cuyo factor competitivo esté basado en Internet y el entorno de su tecnología. Su impulsor y presidente es Rodolfo Carpintier, gurú español de Internet, actualmente presidente de Baquia.com, y socio fundador de la mítica compañía Netjuice, la incubadora que tuvo más éxito en el anterior “boom” del internet español cuando logró vender Kelkoo a Yahoo por 475 millones de euros en efectivo.

Synerquia

Axel Serena

Carlos Blanco

www.synerquia.com

www.axelserena.com

www.carlosblanco.com

Synerquia es un servicio online para optimizacion del reclutamiento online de personal, basada en el multiposting de ofertas de empleo y la posterior gestión de los CVs. Creada por Iván M. Yemail, emprendedor con experiencias anteriores en clasificados de empleo online, y que cuenta con el apoyo de DAD, MarquezeTelecom y Grupo ITnet entre otros inversores en el seed capital de la empresa.

Blog personal de Axel Serena, Director de Quasar Elite, franquicia de juegos láser líder en el mundo y business angel de empresas de Internet. En su cuaderno de bitácoras, Serena estudia la actualidad tecnológica e Internet, cuenta las novedades sobre inversión de business angels y capital riesgo, y nos mantiene informados sobre los últimos avances de Quasar Elite.

Blog personal de Carlos Blanco, CEO de Grupo ITnet, cofundador de First Tuesday en España e inversor en startups. En su blog, esta importante figura de la Internet española analiza y estudia las noticias más relevantes del mercado de dominios, el mundo de las tecnologías, e Internet en particular.

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Webs y Blogs Corporativos

Eduardo Collado

Ismael El-Qudsi

Error 500

www.eduardocollado.tv

www.elqudsi.com

www.error500.net

Blog personal de Eduardo Collado, impulsor del fenómeno blog en formato vídeo. En su espacio se pueden localizar entrevistas a personas muy relevantes de la red social en Internet, además de vídeos informativos de actualidad.

En el blog de El-Qudsi, responsable de Live.com en España http://www. live.com, se pueden encontrar opiniones desarrolladas sobre la blogsfera, buscadores, internet y marketing digital. En esta página podéis visitar: Buscadores, Curiosidades, Dominios, Eventos, Hardware, Publicidad, etc.

Error500 es un weblog sobre tecnologías de la información y el conocimiento, centrado en el análisis de las últimas tendencias en internet y el impacto de las nuevas tecnologías en la sociedad. Creado por Antonio Ortiz ingeniero informático por la ETSII de la universidad de Málaga,. Es co-fundador de Weblogs SL, empresa de blogs pionera en español en la publicación de weblogs verticales con vocación comercial y en la que ejerce el puesto de director editorial. Mantiene Error500 desde Mayo de 2003.

Enrique Dans

Jabalí Digital

OJObuscador

www.enriquedans.com

diariodeunjabali.com

ojobuscador.com

Popular página personal del Profesor de Sistemas de Información en el Instituto de Empresa, y líder de opinión en la blogosfera, Enrique Dans. Es Doctor (Ph.D.) en Management, especialidad en Information Systems por la Universidad de California (UCLA), MBA por el Instituto de Empresa, CPCL por Harvard Business School y Licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidad de Santiago de Compostela. Presenta su blog de información actualizada sobre tecnología, comunicación de redes, política, economía, etc.

Bitácora personal de Adriano Morán. Reflexiones sobre periodismo digital, nuevas tecnologías, literatura y actualidad. Jabalí Digital cuenta con una variada oferta de contenidos, entre las que se pueden contar áreas de música, anécdotas, y experiencias personales.

Portal especializado en buscadores y todo lo que les rodea (mensajería, blogs, posicionamiento, marketing...). Sitios de referencia hispano, estudia, valora y analiza el presente y futuro de los diferentes motores de búsqueda y herramienta

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Reportaje

Antonio Fumero

Armas de Venta

Javier Casares

antoniofumero.blogspot.com

www.armasdeventa.com/ruben

javiercasares.com

En su blog podemos encontrar, tanto análisis de diverso grado de profundidad acerca de la sociedad de la información, como reseñas de eventos -alrededor siempre de la Red, los negocios y las infotecnologías- pasando por reflexiones muy personales; eso sí, todo cubierto por el sarcasmo más caústico que le caracteriza.

Diario de un empresario en el siglo XXI. Inversión inmobiliaria, inversión y financiera. Su creador RubénGarcía ha desarrollado siempre su labor profesional en diferentes áreas de gestión de empresas tecnológicas, de fabricación y montaje y de inversión inmobiliaria, como emprendedor y como inversor. Además de Thursday®, Rubén ha sido el fundador y uno de los inversores del Club de Inversión Inmobiliaria Romanza, S.L. y actualmente es el Director General de Zentrica Inversiones 2007, S.A.

Blog personal de Javier Casares, fundador de OJObuscador; en su cuaderno de bitácora nos muestra sus inquietudes y proporciona amplia información sobre noticias de actualidad se pueden encontrar opiniones desarrolladas sobre la vida diaria y estrategia en Internet.

Natalia Kim

Beluga Lingustics

Trovit

www.nataliakim.com/blog

www.belugalinguistics.com

www.trovit.es

Blog personal de Natalia Kim - Jefa de prensa (MUY) independiente. Kim, es Directora de un gabinete de prensa independiente. Cubren eventos de todo tipo. En su blog escriben sobre comunicación, RR.PP, ideas, experiencias y vivencias.

Portal web de la empresa Beluga Linguistics, que proporciona ayuda a otras empresas para abrir las fronteras lingüísticas y culturales e internacionalizar su servicio web con un alto grado de profesionalidad y a través de una red de expertos locales.

Trovit es un buscador vertical de anuncios clasificados. Permite a los usuarios encontrar anuncios de inmobiliaria, empleo y motor publicados en decenas de páginas web, lo que supone un considerable ahorro de tiempo para el usuario. Para las páginas web de anuncios clasificados, Trovit puede ser una una significativa fuente de tráfico cualificado.

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Webs y Blogs Corporativos

John Shaw

Jordi Castelló

Mujeres TIC

www.johnshaw.es

jordicastello.wordpress.com

www.mujerestic.com

Blog personal de John Shaw, fundador en 1996 de Coches.net y Motos. net y fundador de ebuga.com en 2007, se pueden encontrar artículos sobre Negocios en Internet, Clasificados, industria del motor, Libros, Personal, Usabilidad o Web 2.0 entre otros. Podéis visitar el blog de ebuga para seguir su evolución: blog.ebuga. com. Ebuga se lanzará próximamente en 7 países y pretende estar presente en más de 20 en los próximos 18 meses. Su propuesta es que los propios usuarios sean quienes ayuden a otros usuarios en la decisión de compra de su próximo vehículo.

En el blog personal de Jordi Castello, fundador de Mundoanuncio.com, encontramos artículos de actualidad y diversas categorías, entre ellas: Gadgets, Humor Ideas, Juegos, proyectos, música y djs. Podéis también bichear Mundoanuncio.com, un portal de clasificados con todo tipo de categorías a nivel nacional e internacional. Proporciona un fácil acceso a usuarios que buscan vivienda, empleo, contactos o temas relacionados con la comunidad, formación, compraventa, foros, etc.

Blog colectivo creado por mujeres que viven, trabajan y/o sufren las nuevas tecnologías. Este portal es un espacio abierto en el que se puede hablar de cualquier cosa en un tono distendido, aunque el tema protagonista siempre acaba girando en torno a el mundo de las Tecnologías.

Emilio Márquez

Marqueze Telecom Blog

Networking Activo Blog

emiliomarquez.com

www.marquezetelecom.com/blog

www.networkingactivo.com/blog

Fundador y director de las empresas del grupo Marqueze, Emilio Márquez Espino, pionero en Internet desde 1996, y empresario desde los 18 años, expone en su blog temas referidos a Internet, Telecomunicaciones, Advertising y publicidad online, Red y Servicios de afiliación de Webmasters, Contenido propio, networking, Business Angels, Comunidades online y sus experiencias particulares.

Blog corporativo de Marqueze Telecom S.A., empresa creada por Emilio Márquez, dónde se recoge la actualidad de la red. Incluye post vivos y multitud de enlaces de interés; entre ellos, a las diferentes actividades que aglutina la empresa, incluidas las entrevistas a personajes de la Red, donde destacan conocidos emprendedores, webmasters, y profesionales del negocio on line.

Blog de la empresa Networking y Redes Sociales SL que recoge las últimas novedades y noticias sobre networking, y eventos relacionados con las redes sociales. Presta especial atención a los espacios organizados por el equipo de Networking Activo: La Jornada de Negocios. En este blog pueden visualizarse entrevistas en formato vídeo y textual a los asistentes a dicho evento: profesionales y empresarios de las nuevas tecnologías, networkers, inversores, etc.

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avidades de 2001, cuatro ingenieros cuyas carreras profesionales estaban centradas en multinacionales fabricantes de Terminales Móviles se sientan para debatir sobre los próximos años en el sector de la telefonía móvil. Una de las frases más repetidas era “está todo vendido e incluso más”, y la pregunta era pues, “y después de venderlo todo, ¿qué venderemos?”. En ese momento y, coincidiendo con la irrupción en el mercado de los primeros terminales Java, nace el concepto de eBrain Mobile que cristaliza en verano de 2002 como empresa desarrolladora de videojuegos para móviles, agregador de contenidos en operadoras, Publisher y partner estratégico de varias empresas globales que apuestan por los contenidos como valor añadido para incrementar las ventas de terminales y mejorar la experiencia de usuario. eBrain Mobile, en sus cinco primeros años de funcionamiento, se consolida en el mercado español gracias a la fórmula de apostar en cada vertical con selección de contenidos de alta calidad y tecnología que lateralmente los empuja y sobre todo, los vende!. En este plazo, acumula ya un EBITDA de mas de 1,5MM€, con un equipo de 25 personas entre staff técnico, operaciones y gerencia. Desde el año 2003, cuando los videojuegos estaban aún en proceso de estudio en las operadoras, eBrain comercializaba sus videojuegos mediante licencias de uso a fabricantes, distribuidores y marcas. La descarga se producía mediante el envío de

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un SMS, con este método, eBrain comercializó mas de medio millón de licencias de juegos propios a un precio medio de 1,5 euros. En los años 2004 y 2005 ya contábamos con las tres operadoras como clientes para venta de contenidos desde sus portales WAP y, lateralmente seguíamos vendiendo videojuegos con el método de pago por licencia, igualmente creamos portales online con catálogos completos de juegos para algunos fabricantes. La distribución física de videojuegos fue un intento que no produjo ningún beneficio, al igual que las aplicaciones para empresas o “enterprise solutions”, que demostraron ser de alto coste y grandes consumidoras de nuestros recursos técnicos y comerciales y de un retorno a muy largo plazo, siendo sus procesos de venta auténticos calvarios. En 2006 concentramos nuestras fuerzas en el desarrollo de tecnología con el objetivo de innovar para competir en nuestro mercado natural. Empezamos con el primer juego multijugador (Parchis) online-Móvil, concentramos los esfuerzos en la plataforma de gestión y venta de contenidos en portales WAP, juegos selectivos de alta calidad y, lo mas importante, nuevos canales de venta. Las nuevas oportunidades aparecen en el área de adultos, consolidamos dos portales: excitame.mobi y xtasis.mobi manteniendo play2me.mobi como cabecera de juegos y ocio. La producción, gestión y capitalización de portales con marca y contenidos de alta calidad es otra de

Publi-reportaje

eBrain las patas fundamentales. Compañías como Atari, Capcom, Grupo Z, Vivendi o Electronic Arts comercializan su contenidos digitales con nuestra tecnología CMSy CRM. Como cifras significativas, contamos con un tráfico medio mensual en los portales WAP de 350.000 visitas únicas, nuestros usuarios se descargan una media de 3 productos al mes y lanzamos una media de cinco portales ON PORTAL al mes. Los portales Off portal al ser clones podrían duplicar esta cifra si así se estima oportuno. Mobiground, el spin off de eBrain, cuenta ya con un selecto grupo de socios y partners estratégicos con los que no sólo compartimos ingresos sino que crecemos con ellos y ellos con nosotros al aportar la Movilidad y los clientes más importantes a sus ambiciosos proyectos Online. Grupo ITNET, Ociomedia, Networking Activo, Aztive Mobile, son socios estrátégicos, así como Telefóni-

ca Móviles, Vodafone, Orange, Yoigo son clientes clave a los cuales aportamos contenidos, productos y servicios fiables, innovadores, de la más alta calidad y gestionados mediante nuestra plataforma CMS+CRM y portales propios On Portal y Off Portal. En Mobiground, creemos firmemente en Internet Móvil y en la convergencia Online-Móvil, si hemos hecho bien nuestros deberes, en un medio plazo deberíamos ver resultados mas que significativos, y no sólo en términos de ingresos sino de relevancia en el mercado. Gracias a socios como Carlos Blanco, Emilio Márquez o Jaume Ferré hemos conseguido estabilidad y una aportación de talento, conocimiento de mercados, y networking que ha derivado en negocio. Sin lugar a dudas, éste es un auténtico propulsor para aquellos que necesitamos cambiar, adaptarnos e innovar cada dia.. ■

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¿Por qué todo el mundo habla de Networking? “Networking”, “los eventos de Networking”, “ser un buen Networker”. Todos estos términos se han hecho familiares a nuestros oídos en el último par de años. ¿Pero qué encierra realmente el Networking? ¿Por qué todo el mundo habla de ello? ¿Pero sobre todo qué es exactamente y de dónde viene?

Reportaje

a palabra Networking procede de termino inglés network, “Red de trabajo”. De ahí que la persona que teje dicha red sea denominada “networker. En el entorno empresarial y personal se conoce por Networking al proceso interactivo mediante el cual el networker y la persona o grupo implicados establecen una red de contactos. Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.

¿Qué es el Networking? El Networking es una filosofía de trabajo que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes. Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos.

¿Online, Offline? El Networking se puede practicar de dos maneras fundamentales: la forma online a través de las aplicaciones web de redes sociales profesionales más conocidas, como son LinkedIn (con mayoría de usuarios anglosajones) o Xing (con mayoría de usuarios alemanes y españoles). Entrar a formar parte de estas redes sociales profesionales web implica el acceder a practicar networking con millones de usuarios que están registrados en esas redes. La comunicación en redes online es muy sencilla, gracias a sistemas de mensajería propios, aunque no se dejan de lado el teléfono o el correo electrónico como herramienta de contacto. En la vertiente offline se inicia la práctica del Networking a través de los eventos creados con tal fin. En ellos se produce un primer contacto, un intercambio de tarjetas de visita. Otra forma posible de entablar Networking es gracias a un tercero: un

contacto que te llama para presentarte a un conocido suyo, pensando en que puede ser útil que os conozcáis por un motivo comercial, colaboración, inversión, etc.

La interacción marca la diferencia A diferencia de otros eventos, los congresos de networking se basan en el contacto entre sus asistentes, en crear una red (de ahí su nombre). Son eventos donde los profesionales pueden conocer a otros profesionales, intercambiar ideas, obtener información de otras vías de negocio, e incluso llegar a colaboraciones futuras. En otros eventos convencionales los asistentes toman un rol pasivo de recepción de información, ya sea vía ponencias, workshops, stands, etc. En los eventos de networking, por el contrario, se requiere de la colaboración de forma activa al completo de sus asistentes. Las ventajas para los empresarios que asisten a eventos de networking son, por tanto, directas, en forma de toma de contacto con empresas con las que puede colaborar de forma inmediata. Desde una primera toma de contacto, hasta conocer en mayor profundidad la labor de otro profesional con el que quiera colaborar, son algunas de las interacciones que se pueden obtener en una jornada de este tipo. Cualquier asistente, puede, por otra parte, aprender y madurar de las ideas y negocios de otros. En muchos casos los eventos de networking desembocan en brainstormings (proceso de lluvia de ideas), resulta de las charlas entre empresarios de diferentes o iguales áreas. Hay que tener en cuenta, además, que las redes sociales son tejidos compuestos por contactos. Puede darse el caso de que a un evento de networking no asista el empresario específico con quien te interesaría llegar a negocio o colaboración final. Pero sí puedes conocer a alguien que te ponga en su camino. Las personas que asisten a eventos de networking suelen estar predispuestos a jugar a su vez como agentes conectores, con lo que los resultados de obtener contactos fructíferos se multiplican.

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¿Porqué todo el mundo habla de Networking ? De dónde sale eso del Networking EEUU ha sido uno de los países pioneros en el desarrollo del networking y las redes sociales como tal. Alemania e Inglaterra (especialmente el país tudesco), son también ejemplos de conectores natos. Las relaciones y la comunicación con otros empresarios son básicos para ellos. A pesar de la frialdad con la que se les caracteriza habitualmente, son los alemanes los que mayor número de contactos poseen en las redes sociales online, con mucha diferencia, no hay más que echar un vistazo a la conocida red social profesional privada Xing.com. En España, debido a su carácter, el networking siempre ha estado a la orden del día. Aunque por desgracia ha tardado en instaurarse de forma profesional, desde hace años se ha practicado una fórmula en nuestro país, basada en la conexión entre conocidos.

Un ejemplo claro: Si se te pinchaba una rueda en un pueblo, no había más que recurrir a los “contactos” de un amable lugareño, para que te indicara donde cambiar la rueda. Otro vecino, seguramente te señalaría también donde pasar noche, y algún otro donde cenar. Sin embargo el término networking no ha comenzado a ser utilizado hasta hace unos años. Su evolución, además, ha venido como en muchos otros casos de la mano de Internet. La red ha sido siempre pionera en la evolución de muchos conceptos que han ayudado al mejor desarrollo de los negocios, y ésta no ha sido una excepción. Poco a poco y como en otras ocasiones, (el coaching o entrenamiento para directivos sufrió la misma lentitud en implantarse), el networking ha entrado con paso prudente en nuestro país, hasta abrirse paso en el mundo de los negocios. A día de hoy, ha llegado a implantarse como una herramienta utilizada por la mayoría de los profesionales, especialmente los relacionados con las nuevas tecnologías para potenciar sus negocios.

Principios básicos para obtener éxito a través del Networking Como en muchas otras materias, no hay una varita mágica para lograr el éxito, pero sí hay actitudes que ayudarán a acercarse a él. Lo más importante es, sin duda, la predisposición para establecer contactos, lanzarse a hablar con posibles contactos que resulten interesantes. Es tan importante escuchar a

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qué se dedica tu interlocutor como presentarte de forma concisa pero completa. De este modo sabrás si hay alguna vía de negocio posible con esta persona, y asimismo, tu posible contacto conocerá los puntos más importantes que tú le facilites. Son tres los pilares básicos en Networking: . Enfatiza qué quieres dar a conocer, y cambia tu discurso según la persona. Depende del profesional con el que hables podrás colaborar en un ámbito u otro. Elige tu discurso. . Igualmente sé selectivo con las personas que quieras conocer. Es muy bueno si vas a un evento de networking revisar las listas de asistentes para seleccionar con quienes quieres entablar comunicación. 3. Y por último, recuerda mantener el contacto con las personas que conozcas en los eventos de networking. Si no mantienes una comunicación regular con ellos, es más que posible que la primera toma de contacto se olvide y se esfume.

¿Cómo actuar en un evento de Networking? La actitud es la base de todo: En primer lugar estudia si realmente quieres ir a un evento de networking; por qué quieres hacerlo; y qué quieres comunicar. Pero eso sí, una vez que vayas procura mantener un carácter afable. Mostrar malhumor o mal carácter va a perjudicar seriamente tu imagen.

Reportaje

Networkers atentos a la presentación de un producto durante la I Jornada de Negocios Hay otro punto muy importante, que es a quién quieres comunicar, o a quién quieres conocer. Llevar los deberes hechos desde casa ayuda mucho: algunos eventos de networking ponen a disposición de sus asistentes un listado de las personas que acudirán. Con esta lista en la mano, estudiada, valorada, y con una selección previa, te será más fácil focalizar tus esfuerzos. No puedes conocer a cien personas a la vez en profundidad. Divide y vencerás. Busca foto de los asistentes con quienes más te interese contactar, así podrás ir a caso hecho. Y si nutres la lista de los elegidos con información sobre ellos, podrás además saltarte las pre-

guntas innecesarias (cuyas respuestas ya habrás obtenido), y obtener una caza de contactos mucho más fructuosa. Ahora viene la segunda parte: romper la timidez. Si lo piensas bien, todo el mundo acude a un evento de networking, precisamente para hacer networking... por lo que no resultará en absoluto extraño que te acerques a alguien para entablar una comunicación. Es más que probable que no solamente no piensen que estás loco o que eres un descarado, sino que dominas la situación. Hagamos las cosas de forma ordenada: Presentarte brevemente puede ser un buen comienzo. No

te enrolles, ni seas un telegrama. Tu nombre, tu cargo, tu empresa, y si lo ves oportuno puedes incluir dos líneas que definan tu ocupación. Tu interlocutor, con toda seguridad obrará de la misma manera. A partir de aquí puede tener lugar una conversación basada en la industria en la que estéis trabajando. Una vez finalizado el evento, es necesario mantener la comunicación de forma regular. Sin caer en el spam, eso sí, pero no olvidando escribir de vez en cuando, para no perder el contacto. De ser así, todo el evento de networking habrá sido infructuoso desde un principio. ■

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Reportaje

First Tuesday firsttuesday.es carlosblanco.com

arlos Blanco es CEO de Grupo ITnet y cofundador de First Tuesday en España. Además de uno de los protagonistas de la Internet española, y especialista en el mercado de dominios y en la industria de las nuevas tecnologías, es inversor en startups.

irst Tuesday es una organización independiente sin animo de lucro que actúa como plataforma global de encuentro entre emprendedores, empresarios e inversores de negocios relacionados con Internet y las Nuevas Tecnologías. La idea surge en Londres en 1998 y se expande en 1999 a más de 100 ciudades de todo el mundo. Actualmente hay más de 20 ciudades en el mundo que continúan organizando estos encuentros el primer martes de cada mes. First Tuesday es una marca reconocida en el sector por su imparcialidad y apoyo a los emprendedores desde sus inicios. El principal objetivo de First Tuesday es ayudar a los emprendedores en sus etapas de financiación y crecimiento, a través de nuestros encuentros mensuales que tienen un doble objetivo de formación y networking. En anteriores etapas a través de First Tuesday se lograron fondos de más de 150 millones de US$

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First Tuesday, el punto de unión entre emprendedores y empresarios. Carlos Blanco, CEO de Grupo ITnet, y promotor de este evento en España, nos desvela sus raíces.

invertidos en proyectos de emprendedores de todo el mundo. En España First Tuesday se realiza durante los años 1999 a 2002 en las ciudades de Madrid y Barcelona. La 2ª etapa de First Tuesday arrancó en Barcelona en Mayo del 2006, para continuar posteriormente en Madrid. Sus eventos son un excelente punto de encuentro entre emprendedores e inversores. En un ambiente informal, normalmente en un pub o bar de copas, se desarrolla el encuentro. Se empieza con un networking informal, para posteriormente dar una charla por parte de emprendedores o inversores, para finalizar se deja otro tiempo para terminar el networking. Por First Tuesday han pasado como ponentes de esta 2ª etapa emprendedores o inversores como Martín Varsavsky, Eudald Doménech, Rodolfo Carpintier, Anil de Mello, Julio Alonso, José Antonio del Moral, John Shaw, Iván Martínez, Alec Oxenford,

Enrique Dans, Didac Lee, Toni Salvatella, Iñaki Ecenarro, Gustavo García, Roberto Saint-Malo, Christopher Pommerening, Lucas Carné, Miguel Solá, Patrick Raibaut, Daniel Sánchez, Sacha Michaud, Emilio Márquez, Axel Serena, Xavier Casajoana y Antonio González-Barros. Los inversores llevan en la acreditación un punto rojo, mientras que los emprendedores llevan un punto verde, para prensa u otros existe el color amarillo. A pesar de ello a muchos emprendedores les puede la timidez o la vergüenza y les cuesta tanto contactar con inversores como con otros emprendedores. El atrevimiento de los emprendedores y un discurso rápido es básico para contactar con los inversores. Los First Tuesday no solamente sirven para lograr inversores, donde ya hemos tenido varios casos que han ocurrido este año (como Migoa o Synerquia.com), sino también es un muy buen punto de encuentro para conocer otros emprendedores con los que establecer posibles alianzas así como re-

clutar jóvenes emprendedores para tu compañía. Para este próximo curso de First Tuesday, uno de los objetivos es concretar la creación de la Red de Business Angels de First Tuesday, como canal para poder organizar mejor una serie de inversiones que muchos de los ponentes, organizadores y habituales de First Tuesday ya estábamos realizando. También queremos retomar concursos de emprendedores tipo Conector, donde emprendedores pre-seleccionados podrán presentar sus proyectos empresariales ante inversores de capital riesgo y business angels. Los organizadores de First Tuesday en España son Amaia Helguera y Carlos Blanco, que cuentan con el apoyo de distintas empresas como All Stars Azafatas o La Caixa, además de la colaboración personal en la organización de los eventos de Antonio Mascaró de eMascaro Crossmedia, Roberto Fernández de Aztive Mobile, Axel Serena de Quasar Elite y Sixto Arias de MC Mobi. ■

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Lo mejor de la I Jornada de Negocios Rodolfo Carpintier de Digital Assets Deployment

odolfo Carpintier es Presidente de la incubadora de negocios Digital Assets Deployment (DAD) y antes co-prietario de Netjuice, la incubadora que tuvo más éxito en el anterior “boom” del internet español. Emprender un negocio en Internet es difícil pero posible. Carpintier es el responsable de que empresas involucradas en el entorno de Internet puedan ver la luz. Gracias a él y a su equipo. DAD asesora y apoya nuevos proyectos. Cinemavip.com, por ejemplo, surge de esta incubadora para dar cobertura y herramientas a profesionales de mundo audiovisual. Cinemavip, según sus propias palabras, “es el reflejo de una visión sobre un cambio traumático en un sector, el audivisual. La distancia que existe hoy entre profesionales audiovisuales de sectores como la televisión y el cine o el teatro tiende a desaparecer. Muchos profesionales necesitan, para sobrevivir o ganarse la vida mejor, participar en ámbitos nuevos, con productos nuevos y el sector está buscando una nueva forma de crear y distribuir material de calidad, nuevos productos innovadores y mejores servicios. Cinemavip es el esfuerzo para crear LA comunidad que sepa hacerlo realidad”. Por otra parte DAD propicia la creación de ideas que hagan de Internet una herramienta mucho más útil de lo que es hoy. Carpintier, dos décadas atrás ya inició su carrera internauta en Servicom, el primer servidor (ISP) de Europa en tener más de 50.000 clientes de pago, fundado por Eudald Domenech. “Una empresa mal gestionada no saca nada de Internet o muy poco. sólo produce miserias. Las empresas que van más allá y reinventan parte de sus servicios sobre Internet son las que consiguen economías de escala a nivel global”.

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Reportaje

Axel Serena Creador y Director de Quasar Elite

xel Serena, Creador y Director de Quasar Elite es uno de los mayores conocedores de la historia de Internet en nuestro país, especialmente porque participó de forma activa en ella. Axel Serena Fue cofundador de grandes proyectos que hoy en día son éxitos empresariales. Negocios de la talla de Grupo Intercom (Infojobs o Softónic); fue Director General de Marketing y Ventas de Ya.com; ha sido Director Comercial de Eresmas; y un especialmente largo etcétera. Axel tiene un currículum envidiable: tras estudiar Ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad de Miami, realizó un Máster en Marketing y Dirección Comercial. Empezó a trabajar en Estados Unidos mientras estudiaba, y luego en Inglaterra. Cuando volvió a España fue para hacerlo por la puerta grande: de la mano de British Telecom. Su andadura en los negocios comenzó en 1992, cuando fundó una empresa dedicada a las BBS llamada Hispanet. Tras ella vino Intercom Servicios Telemáticos, su primera empresa relacionada con Internet, en 1994-1995. Después de estudiar el sector del ocio, decidió crear un centro al que pudieran acudir los colegios de primaria y secundaria, pero también en el que se acogieran eventos de empresa y estuviera abierto a todo tipo de edades (niños, jóvenes, adultos). Así es como nació Quasar Elite Centros de Ocio, una inteligente combinación de diversión y tecnología. Para conseguir llegar aquí, A.S. cree que no se ha de ceder ante las adversidades y se debe estar preparado para los contratiempos. “Ni todo funciona a la primera, ni todos los negocios funcionan. Y piensa si hay algo que tú puedas mejorar. No esperes a que las cosas ocurran: sé tú el que provoque que éstas sucedan. Trata de aprender algo en cada trabajo que realices, y nunca tengas miedo a fracasar. Sé sincero con todos los que te rodean.”

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Lo mejor de la I Jornada de Negocios

Alfonso López de la Universidad de Zaragoza

l Dr. Alfonso López Viñegla es profesor Titular del Departamento de Contabilidad y Finanzas de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de Universidad de Zaragoza desde el año 1997, aunque desempeña sus labores docentes desde el año 1990. Su perfil de profesor-asesor en Estrategia y Cuadro de mando integral de numerosas empresas, es la razón fundamental por la que en su caso ha crecido considerablemente como Networker, tanto a través de los seminarios que suele hacer reiterativamente por medio mundo como por la actividad en las páginas y las jornadas académico-empresariales que suele ir configurando. Puede consultarse en: http://cuadrodemando.unizar.es Por otra parte destaca la llegada de la tecnología en el mundo académico. La asignatura que comparte con otros dos compañeros -Sistemas informativos contables-, fue la primera que se planteó netamente en la Universidad de Zaragoza a través de las nuevas tecnologías de análisis y distribución de la información. Asimismo, dirige el MeBA, -Master en Administración electrónica de Empresas- estudio propio de la Universidad de Zaragoza ya en su V edición y que se desarrolla íntegramente en el Parque Tecnológico Walqa. Un Master que trata de formar a profesionales de diversos campos que se integran en empresas cada vez más digitales. En la modernización de las universidades el profesor López Viñegla hace hincapié en dos puntos: “Dos aspectos clave sin duda. Uno las personas, las universidades se modernizan porque las personas que trabajan en ella lo hacen, son capaces de aportar, de mejorar en su desempeño, de innovar, etc… pero si este intangible tan importante no se cuida, no se mima, esto va en detrimento de la propia universidad. Y dos, que exista competencia, eso hace sin duda que muchos salgan del letargo en el que pudieran estar. A veces, muchas veces, tengo que oírme cosas como que somos demasiado teóricos, o que disfrutamos de períodos estivales de escándalo…. eso, seguro, está cambiando”.

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Reportaje Jan Hinrichs de Beluga Linguistics

an Hinrichs, Director y cofundador de Beluga Linguistics S.L., empresa dedicada a localizar prestigiosos sitios Web como la red social XING, la radio online LAST.fm, o la compañía relojera Swatch. Beluga Linguistics ayuda a vencer fronteras lingüísticas y culturales para internacionalizar servicios web con un alto grado de profesionalidad, a través de equipos de expertos locales. Y siguen creciendo. Su modelo de negocio adaptado 100% a las necesidades de internacionalización de las empresas Web 2.0 es único en el mercado. Trabajan con equipos de especialistas repartidos por todo el mundo y un claro enfoque en la diversidad cultural y la última generación de servicios web. Colaboran con el proyecto Open Source, “FIT (Found in Translation)” para el desarrollo de una herramienta estándar de localización de servicios Web. “Para un servicio web es fundamental tener la internacionalización en mente desde el principio. En el ámbito de Internet, la competencia está a solo un clic. Los más innovadores modelos de negocio se copian a una velocidad vertiginosa. La internacionalización da acceso a millones de usuarios potenciales y es muchas veces la mejor estrategia empresarial para captar fondos de inversión y mantener la competencia al margen.”

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Lo mejor de la I Jornada de Negocios

Reportaje

¿Nuevos ingresos mediante servicios “móviles”? SMS Es perfectamente posible para muchas webs, empresas, negocios, etc., llegar a generar ingresos adicionales mediante la implantación de servicios “móviles” en sus procesos.

a telefonía móvil tiene en la actualidad una penetración en nuestro país superior al 100% sobre el total de la población. Antes de alcanzar esta cifra muchas empresas ya vislumbraron la capacidad de este canal de comunicación como un canal de ingresos adicionales a la vez que se facilitaban determinados procesos, tanto al usuario como a la empresa. Desde entonces, hemos podido observar la proliferación de servicios en los que el SMS aparece perfectamente integrado en procesos de pago, son los denominados micropagos. A continuación veremos algunos ejemplos de usos que se le pueden dar junto a otras alternativas complementarias. El concepto de micropago se aplica al pago de pequeños importes mediante el uso del SMS Premium o, porque no, del MMS Premium. ¿Por qué ha triunfado el micropago en el mundo de Internet? Muy sencillo, por la sencillez, la rapidez, la seguridad, el anonimato…, y porque generalmente permiten mejorar el “turnover” (la rotación de las ventas) respecto a otras alternativas. Esto, unido también a la posibilidad de concatenación de varios mensajes para incrementar los ingresos o poder llegar a ofrecer un mayor número de productos/servicios, que con un simple mensaje no se podrían ofrecer.

Algunos ejemplos de micropagos: Acceso a contenidos Premium o descargas Premium. El usuario envía uno varios mensajes SMS/

MMS y el sistema le devuelve un código. Dicho código puede ser generado en los servidores de la PAM (Plataforma Avanzada de Mensajeria) , y luego ser consultado por el cliente, o bien la PAM hacer de gateway hacia un script (php, asp(x), jsp…) del cliente, que sea el que genere y almacene el código, de manera que al ingresar el usuario en la web, la comprobación sea inmediata en su propia base de datos. Inscripciones y suscripciones de todo tipo, y si conllevan un alto valor añadido el pago, por ejemplo, de una Newsletter, una revista… La adquisición de “tokens” o créditos para su canje por algún servicio concreto. Cualquiera de estas soluciones puede ser integrada por el equipo técnico con los servidores de un cliente, independientemente de la tecnología usada por éste. ¿Qué otras formas de ingresos ligadas al móvil podemos encontrar? Además del micropago hay otras formas de generar ingresos para un portal de Internet, por ejemplo: Votaciones, sorteos o concursos. En estos casos siempre hay que pensar que el retorno a los participantes sea lo suficientemente interesante como para animar su participación. Una votación, por ejemplo, al mensaje, la foto, o el video, más “in”…, o el pago para la inscripción en los mismos…, debería ir acompañado de algún incentivo para los participantes. En MMS Premium queda mucho camino por recorrer en lo que denominamos Pic2W (Pic to Web) o Vid2W (Video to Web) que se hace a través de MMS de tarificación añadida. Los usuarios pueden

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¿Nuevos ingresos mediante servicios “móviles”? enviar y publicar sus fotos o videos a través de su móvil, sin tener que pasarlos por el PC, y se puede unir también a una votación, como hemos comentado con anterioridad. Según vayan las operadoras aumentando sus capacidades de gestión, envío y recepción de los MMS´s irá mejorando la capacidad de los usuarios para enviar archivos de mayor peso y con mayor rapidez lo que permitirá desarrollar este interesante campo en el que todavía no hay una Web que se haya posicionado con fuerza.

No podemos olvidarnos de los contenidos. Si existe una afinidad “editorial” con la Web se puede generar un link a una Web de contenidos personalizada con la imagen del cliente donde se eligen los contenidos que se quieren publicar para su descarga por parte de los usuarios a través de SMS Premium. Una forma distinta de vender un producto y que se convierte en un método de especial atractivo para aquellos de difícil cuantificación o acceso (pack de productos, algún producto único como una asistencia a un rodaje o el casco de Fernando Alonso…), son las Subastas. Además de la venta a su vez genera notoriedad en la Web atrayendo nuevos visitantes o incrementando las visitas de los existentes lo que puede incrementar el Cross Selling con otros productos. El usuario puja por el producto y cuando alguien supera esa puja máxima el sistema notifica este acontecimiento a los usuarios mediante un MT para que puedan optar a mejorar la puja. Otra modalidad de Subasta es la conocida como Subasta inversa donde no gana la puja más alta sino la más baja no repetida, en este caso el sistema avisa al usuario cuando alguien repite la puja y queda la suya invalidada. Otro producto muy en boga hoy en día, ya que se usa para múltiples usos, son las Alertas. Este producto, cuyo comienzo empezó ligado a la comuni-

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cación de noticias, ha ido fagocitando al SMS Premium en otros ámbitos como el de las descargas de melodías, logos, videos,…etc. Ahora bien, las Alertas están generando algunos problemas ya que la publicidad de los clientes que explotan estos servicios, en ocasiones, genera confusión en los usuarios a pesar de la mayor o menor claridad de la misma y los mensajes de alta que reciben y están generando una corriente negativa en el SMS en general. Si se es exquisito con el proceso de alta, la comunicación al usuario de cómo puede efectuar la baja, y se da un servicio de valor añadido a un coste razonable que el usuario percibe como tal, es un producto perfecto para muchos servicios. El usuario se da de alta en la alerta mediante el envío de un mensaje y a partir de ese momento la Web puede comenzar a enviar los mensajes/contenidos…, con cargo al usuario. Por último, reseñar que muchos de estos productos son susceptibles de internacionalizarse, siempre que sean admitidos por las operadoras en aquellos países en los que se quiera operar, abriendo el negocio a nuevas posibilidades de ingresos. Sólo existen dos limitaciones para no aplicar estas soluciones, las de índole legal y las propias de las operadoras respecto a las limitaciones de cada producto. Por lo demás, no hay más limitación que la creatividad que podamos aplicar todos los intervinientes en la búsqueda de la solución más adecuada para cada uno. ■ Manuel Junguito Durán Socio Director Nvía Gestión de Datos, S.L.

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Reportaje

Blogbook

Dioni Nespral pretende elaborar un libro escrito por bloggers con el tema común de: “la revolución social de las personas”

sta iniciativa de Dioni Nespral, creador de Busines Time Model, surge a partir de un precedente “Age of Conversation”, un libro creado entre más de 100 bloggers y otros tipos de medios de comunicación. El hoy día proyecto, surgió como una iniciativa de la propia red de las personas. El día 17 de julio de 2007, se lanza la iniciativa en un blog y en tan sólo 48 horas alcanzaba la cifra de 40 autores apuntados hasta los 70 prácticamente definitivos que se cierra a mediados de agosto, apenas un mes después del lanzamiento. El título del libro blogbook será “El futuro es tuyo, La revolución social de las personas”. El concepto está basado en un libro colaborativo. Los autores escriben sobre temas relacionados con dos partes claves de nuestro entorno: la Sociedad y la Empresa. Pues son los ámbitos más importantes donde se están sentando las bases del cambio que las personas estamos impulsando. Cada autor, escribe un capítulo del libro reflejando en su contenido su experiencia en un campo determinado. Dioni Nespral pretende elaborar un libro escrito por bloggers con el tema común de: “la revolución social de las personas”, centrado en cómo el uso de las nuevas tecnologías puede producir un aumento de la independencia respecto a las instituciones y organizaciones. En este proyecto participan 70 personas relevantes de la blogsfera y entre todos pretenden enfocar el esfuerzo en favorecer una causa benéfica. El interés por la iniciativa va en aumento, cada día se reciben más peticiones para participar. “Es complejo que se llegue a publicar, porque no represen-

ta un beneficio económico a la editorial, pero se está preparando otra perspectiva viable a través de fundaciones u organismos oficiales”. Algunos de los autores son:Alberto Sagredo, Andrés Pérez, Ángel María, Luis Rull con Apuntes Rull, de Blogestudio, Ismael el-Qudsi, Juan Ignacio Acosta, Raúl Andrés, Rubén calvo, Eduardo Collado, Enrique Brito, Emilio Márquez (con una pequeña aportación hablando de Networking), Juan Freire, Marta Pastor, Carlos Blanco, Fernando Polo, Antonio Fumero, Octavio Rojas, …. Según palabras de Nespral, “Este libro es una experiencia única, con este concepto revolucionario, se pretende aprovechar las posibilidades tecnológicas y proporcionar un multianálisis de lo que es el mundo 2.0 y cómo serán las próximas tendencias dentro de la Sociedad o la Empresa. Esta variedad permitirá a los lectores obtener información de expertos en diferentes áreas.” Uno de los puntos fuertes del proyecto es el uso de herramientas en colaboración, lo que hace que el desarrollo del mismo sea en sí un elemento destacado. El libro cuenta con el uso de Documentos compartidos en red, Wiki colaborativa, Foro de consulta, Blog propio, mapa mental de seguimiento del proyecto, reuniones colaboradoras via multiconferencias y otras que se pondrán en marcha en las próximas semanas. La acogida ha traspasado fronteras y existen propuestas para realizar iniciativas similares en países de habla hispana. Estos proyectos serán estudiados en los próximos meses. ■

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Entrevista

Alberto Domínguez de Alberto Domínguez es el fundador de Dinamon Internet SL, una empresa de dominios y desarrollo de negocio en Internet, además de uno de los impulsores del I Congreso ForumDominios.com, junto a Carlos Blanco. AlbertoDominguez.es Dinamom.com

xperto en dominios, trabajador nato y siempre ávido de nuevos conocimientos, Alberto declara estar siempre dispuesto a aprender. Como él mismo afirma: “Internet es un territorio en el que los exploradores todavía tienen cabida. Una de las cosas que más me gusta de este mundo es que no es difícil encontrar a gente que cree en una idea y está realmente apasionada por lo que hace. De ellos siempre se puede aprender”. Domínguez confiesa, además, que ese fue uno de los motivos que le hizo decidirse por Internet cuando su experiencia profesional hasta ese momento se había orientado a medios de comunicación.

Lo primero de todo, ¿qué hace Dinamon?

Es una pregunta que he tenido responder muchas veces en el poco más de un año que llevamos de vida. Jaume Ferré de Grupo ITnet afirmó en un First Tuesday que “los emprendedores siempre son muy malos explicando lo que hacen” y con mi experiencia personal no he tenido más remedio que acabar dándole la razón. Cuando me preguntan digo que, en esencia, Dinamon no es más que una empresa de desarrollo web. Sin embargo, no sólo desarrollamos la web sino el negocio en sí y lo hacemos siempre a partir de nombres de dominios de alta calidad (como podrían ser registros.com o viajes.com). Normalmente, en cualquier negocio lo primero es la idea y después la marca. Nosotros lo hacemos al revés, nuestros clientes nos proporcionan marcas muy buenas y a partir de ahí desarrollamos el negocio, desde la idea a su ejecución. Esta idea viene de mi época en la que trabajaba en Sedo, la principal empresa de compraventa

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de dominios del mundo. Allí me di cuenta que, en el área española, existen todavía muchos dominios sin utilizar y sus propietarios no siempre saben o disponen del tiempo o el dinero para sacarles el máximo rendimiento. En Dinamon les ayudamos a conseguirlo.

Cuéntanos algo sobre tu empresa o lugar de trabajo

Nuestra empresa es, ni más ni menos, que una materialización de los valores que tanto yo como mi socio compartimos. Nuestro sueño es crear un ambiente donde la gente sienta que es parte de un proyecto y que potencie las ganas de crear cosas nuevas y aprender. De hecho, tenemos un lema que utilizamos medio en broma: “aut disce, aut discede” (aprende o lárgate) que refleja bastante bien nuestra filosofía. También tenemos una cultura bastante colaborativa. Creemos que en el mundo que nos movemos es difícil crear algo realmente bueno trabajando solo.

Empezó en Internet allá por el 1998 y, como muchos, lo hizo jugando a ser webmaster, montando pequeñas páginas. “En aquella época yo estaba estudiando Comunicación Audiovisual y me interesaba sobre todo lo que fuera utilizar Internet para añadir interactividad a historias visuales, eso significaba entonces crear montajes en flash muy pesados e imposible de manejar para las conexiones de aquella época” Domínguez, compara la utilidad real de la Web con la capacidad de oír y escuchar. “Las dos nos permiten comunicarnos, transmitir y recibir información, pero el fin específico para el que las utilicemos es múltiple (enseñar, vender, ligar, entretener, etc.). Por lo tanto, Internet es útil para cualquier actividad que requiera comunicarnos, con la ventaja que Internet nos proporciona una gran variedad de recursos expresivos (sonido, imagen, texto, etc.) y canales para comunicarnos en función de nuestra finalidad (aplicaciones web, email, chat, sitios de información, etc.). Internet como medio para transmitir información, comunicarnos e incluso

para proporcionar herramientas prácticas, es extremadamente maleable y por lo tanto permite adaptarse a nuestras necesidades y evolucionar constantemente.” Sin embargo, el fundador de Dinamon, considera que Internet en líneas generales está pasando por una nueva fase de evolución. “Hasta ahora hemos entendido Internet como algo vinculado al ordenador pero ahora va a dejar de ser así. Internet va a estar un poco en todos lados, en nuestros móviles, en nuestras casas (domótica). No es ningún descubrimiento, la mayoría de estas innovaciones están actualmente en el candelero y no pasará mucho tiempo hasta que se integren en nuestras vidas sin que apenas nos demos cuenta.” El fundador de Dinamon destaca también la importancia del networking. “Compartir ideas y por supuesto, porque para eso estamos, estudiar posibilidades de negocio y, sobre todo, desarrollarlas. Considero que los eventos de networking son esenciales porque es justo en ellos donde descubres a tal cliente, socio o trabajador de tal o cual empresa como persona. Es justo en esos ambientes donde puedes establecer contactos que puedan ser productivos y ver si la comunicación fluye. Pero mucho más que eso, en estos actos ves con mucha más claridad en qué personas puedes confiar y poner la cara por ellos y en quiénes no.” Ahora ha llegado el momento en que Alberto Domínguez ha conseguido fusionar su pasión por la formación, los dominios y el networking, gracias a la puesta en marcha del I Congreso ForumDominios.com. Este evento, que tuvo lugar el 9 de Octubre en el Hotel NH Eurobuilding (Madrid), reunió a los diferentes y más destacados profesionales del sector de los dominios. En este congreso ofrecieron su visión sobre el estado actual de los mercados españoles e internacionales y discutieron acerca de las posibles tendencias en el mundo de los dominios. ■

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El cuidado de la espalda y su implantación en los centros de fitness Carlos Barbado. www.feda.net

os encontramos inmersos en un mercado en constante evolución que parece haber tomado un rumbo muy definido hacia la salud y el bienestar. Los clubes de última generación ya no piensan en entrenar a deportistas o dedicarse exclusivamente a mejorar el rendimiento físico de sus clientes. En la actualidad, las “actividades estrella” son aquellas actividades enfocadas a la mejora de la salud y el bienestar tanto físico como emocional de quien las practica. Así, y como consecuencia de esta tendencia actual, encontramos todo un sin fin de actividades dirigidas; que bien de manera novedosa, o bien como resurgimiento de actividades ya existentes desde hace años, están copando los cuadrantes de los clubes más exclusivos de las grandes ciudades. De todas estas actividades que podríamos catalogar como de nueva tendencia en el sector, vamos a centrarnos en una de ellas, que está obteniendo grandes resultados y unas cifras excelentes en la mayoría de los centros en los que se ha implantado. En la mayoría de los grandes Clubes encontramos una actividad destinada al cuidado y salud de la espalda, se utilizan diferentes nombres, como por ejemplo “Espalda Sana”, “Espalda” o “Fitball espalda”, pero independientemente del nombre con el que se denomine dicha actividad, todas tienen unas características similares y una filosofía común que vamos a analizar a continuación.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL En el momento en el cual, nuestro sector se decanta por la vía de la salud y el bienestar de nuestros clientes, debemos tener claro que un importante sector de la población padece habitualmente dolores de espalda. No en vano encontramos interesantes estudios que avalan esta afirmación, habiéndose calificado por ejemplo al dolor lumbar como “El mal del Siglo XXI”. Encontramos datos como que 8 de cada 10 españoles han padecido o padecerán dolor de espalda; o si nos centramos en un país de referencia como Estados Unidos encontramos datos escalofriantes, como por ejemplo que es el primer motivo de invalidez laboral antes de los 45 años, generando un gasto sanitario de unos 80 millones de $ anuales. Por lo tanto, vemos que se trata no solo de un problema de salud pública, sino además de un contratiempo económico, más aun si tenemos en cuenta que el dolor de espalda incapacita cada año a 3,4 millones de trabajadores, generando pérdidas a las empresas de unos 16 billones de $, tan solo en Estados Unidos. Parece obvio pues, que la inclusión de una sesión dirigida al cuidado y salud de la espalda en nuestro Club, podría ser más que interesante, principalmente debido a la demanda latente que este tipo de actividad, tiene en las sociedades industrializadas en las que nos encontramos.

da, llegamos a la conclusión de que este tipo de sesión dirigida puede ser muy efectiva en el tratamiento tanto de patologías dorsolumbares, como cervicales y lumbosacras, especialmente en la reducción del dolor de los sujetos que padecen molestias crónicas; de lo cual podríamos deducir que estos clientes mostrarán una fuerte adherencia al programa de ejercicio y por ende una gran fidelidad a nuestro Club.

CARACTERÍSTICAS DE IMPLANTACIÓN Y DESARROLLO Si con todo lo anteriormente mencionado aun dudamos de que este tipo de actividad vaya a gozar de éxito en nuestro Club, aun podemos mejorar su implantación y desarrollo teniendo en cuenta una serie de factores muy importantes y de consideración necesaria previa al inicio del programa: Plan de promoción y marketing: Punto de vital importancia, que se debe tener siempre en cuenta previamente a la implantación de cualquier tipo de actividad. En el diseño de dicho programa de promoción y marketing debe prevalecer la estrecha relación entre Actividad Física y Salud. Además se tiene que prestar especial atención a la segmentación de la población al que irá dirigida la actividad en cuestión. En este caso en particular, podemos hacer dos segmentaciones claramente diferenciadas:

BENEFICIOS DE LA PRÁCTICA PARA LA SALUD DE LA ESPALDA; ADHERENCIA AL PROGRAMA Y FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

a. Programa de promoción y marketing enfocado a clientes particulares, de entre 30 y 50 años de edad, que padezcan o puedan padecer en un futuro dolor de espalda.

Si analizamos la literatura científica reciente sobre la salud de la espal-

b. Programa enfocado al ámbito empresarial, con ofertas especiales

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Publi-reportaje para entidades próximas y cercanas al Club. Esta segunda segmentación, se justifica principalmente a través de la idea de “Actividad Física como valor de eficiencia y eficacia laboral”, según la cual, los trabajadores que desarrollan una actividad física de manera regular, son capaces de aumentar su rendimiento laboral; idea ésta muy relacionada a su vez, con la disminución del absentismo laboral y el descenso de bajas laborales debidas a problemas de salud de aquellos trabajadores no sedentarios. Por lo que deducimos, puede ser interesante para determinadas entidades empresariales, el hecho de que sus trabajadores realicen Actividad Física regularmente. La sala: La sala en la cual se realice la actividad debe tener unas características específicas, entre las que destacamos un entorno cálido y agradable, una temperatura superior a la de otras salas destinadas a actividades más intensas (23ºC aprox.), una iluminación indirecta, pavimento preferiblemente de madera, paramentos verticales con pintura de colores cálidos, como por ejemplo una gama de ocres, vainilla o amarillo tierra y al menos un frente de espejos.

desarrollar este tipo de actividades a través del entrenamiento personal. b. Los Clubes cuyo posicionamiento se relacione con una población objetivo, de recursos medios o bajos, deben recurrir a una personalización de la actividad a través de grupos reducidos nunca superiores a 10 clientes por sesión, de forma que el instructor pueda mantener un control exhaustivo sobre todos ellos, así como sobre su estado físico y evolución de sus posibles patologías. c. Por último, encontramos una solución intermedia, a través de un modelo mixto, en el cual por un precio determinado se pueda tener acceso a las sesiones de grupos reducidos, y por un precio sustancialmente superior, se pueda acceder al entrenamiento personal con un seguimiento más específico. Interacción con el gabinete de fisioterapia: Una estrategia interesante es la relación directa entre este tipo de sesión y el gabinete de fisioterapia del Club; llegando a establecer una rutina interdisciplinar entre el instructor y el fisioterapeuta.

Personalización: En este apartado podemos encontrar tres opciones claramente diferenciadas dependiendo del posicionamiento del Club.

Valoración inicial: Fruto de la interacción entre el gabinete de fisioterapia y el instructor se debe establecer una rutina de valoración inicial de todo aquél nuevo cliente inscrito en la actividad; de manera que previamente al inicio del programa sea valorado por el fisioterapeuta. De dicha valoración se obtendrá una información muy importante para el instructor a la hora de desarrollar correctamente su trabajo, a la vez que el cliente conocerá los beneficios de los tratamientos de fisioterapia, existiendo así, muchas posibilidades de que vuelva a utilizarlos en ocasiones posteriores.

a. Aquellos Clubes que tengan un posicionamiento enfocado a un segmento de población con recursos económicos medios o altos; pueden

Además de la valoración del fisioterapeuta se debe aplicar un cuestionario de salud similar al que se recomienda para otras actividades.

El instructor: En este tipo de actividad buscaremos instructores con experiencia en el sector, profesionalidad contrastada y ampliamente cualificados; con conocimientos específicos sobre la salud de la espalda, patologías lumbares, estructuras anatómicas implicadas, kinesiología, etc. Es recomendable la contratación de un instructor específico para el desarrollo de este tipo de sesión.

Material de trabajo complementario: Se debe utilizar un material específico para la realización de ejercicios enfocados al fortalecimiento de la musculatura estabilizadora de la columna vertebral. De esta forma el instructor podrá utilizar diferentes recursos para estructurar las sesiones de manera más eficaz, a la par de amena y variada. En este apartado encontramos material como los fitball, las pelotas de foam, las plataformas inestables, etc. ■

CONCLUSIONES En definitiva, y a modo de conclusión de lo anteriormente citado, podemos decir que las sesiones dirigidas a la salud de la espalda, son un tipo de actividad con un importante grupo de demanda, estratificado en diferentes grupos sociales y que por medio de una correcta implantación, pueden aportar un valor añadido interesante a nuestro club, estableciéndolo como un elemento diferenciador dentro del mercado actual del fitness-wellnes, que se encamina hacia la salud y el bienestar de nuestros clientes. Todo ello desarrollado con un bajo coste económico, pero con una rentabilidad elevada.

FEDA Oficina Central Juan Bautista de Toledo, 30. Entreplanta A 28002 Madrid. España. Tel. (+34) 902 198 144 Tel. (+34) 902 027 144 Web: www.feda.net Departamento de comunicación: comunicacion@feda.net FEDA News: fedanews@feda.net

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Marcadores EN LA RED www.adseok.com

www.cucharete.com

Este es el Blog personal de Didac Lee el presidente y creador de IntercomGi. Este inventor y emprendedor nos propone en su blog una serie de temas de total actualidad relacionada con el mundo tecnológico, artículos, entrevistas, noticias sobre eventos, etc.

Blog sobre Restaurantes de Madrid que ayuda a elegir un restaurante para comer o cenar en Madrid. Sin críticas publicitarias y con un lenguaje sencillo y directo. No es una página de Gourmet profesional, pero si es una opción nada desdeñable para encontrar restaurantes al gusto de comensales de a pié. Creado por Marcos García cuya trayectoria laboral consta de un primer proyecto Gente IRC (hoy Gente Live) hasta formar parte de los canales externos de eresMas Interactiva, web destinada a un público joven que rápidamente obtuvo fama entre los náufragos que buscaban amistad y ocio, entre otros muchos trabajos.

www.peretufet.com

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Este es el blog personal de Pere Tufet, creador de Tonterías.com, posiblemente una de las 100mejores páginas web de España . El blog muestra contenido sobre Actualidad, Buscadores, Citas, Curiosidades, Diseño, Eventos, Gadgets, Humor, Internet, Navegadores, Para reflexionar, Personal, Programación, Trucos y consejos, Usabilidad y Videos.

Blog personal de Martin Varsavsky, empresario argentino perteneciente al mundo de las telecomunicaciones y los nuevos medios. Afincado en España desde 1995 hoy en día es profesor en el Instituto de Empresa y ha escrito numerosos artículos sobre empresas y relaciones internacionales para diversas publicaciones, como El País o Newsweek. Participa con frecuencia en conferencias en Europa y Estados Unidos de América y es un blogger activo.

Adseok es una web dedicada al SEO, (optimizador de buscadores) desde Bilbao. También Se puede encontrar todo lo relacionado a los programas de Adsense y Adwords, para generar dinero extra en los blogs enlazados. Sus artículos son claros y tiene una excelente guía sobre Link Building.

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EN PAPEL “Networking como factor de éxito: Establezca los contactos adecuados”

“La Revolución Digital”.

Editorial: Gestion 2000 Autor: Uwe Scheler

De todas las Revoluciones que ha pasado el hombre, desde la revolución del Neolítico que propulso el asentamiento de las civilizaciones, hasta la revolución industrial que cambió la mentalidad del mundo empresarial, la revolución Digital probablemente es la más importante que ha vivido el hombre por la evolución y el cambio tan radical que ha dado su existencia.

Este libro propone las ventajas de la práctica de Networking para mejorar, ampliar y rentabilizar las relaciones existentes entre empresas, colaboradores y servicios vinculados con la actividad de un sector. Desde la sociología de la comunicación el Networking ofrece una serie de prácticas para aumentar los beneficios de la actividad empresarial.

“El arte del combate: sabiduría de Sun Tzu apliacada a internet” Edicions Gestió 2000 Autor: Shawn P.McCarty “El arte de la guerra”, el tratado militar clásico sobre logística, tácticas y estrategias de Sun Tzu de hace 2500 años sigue vigente en la actualidad., un directivo de Lycos, Shawn P.McCarty, se basa en esos principios para sentar las bases de una forma completamente nueva de entender la naturaleza competitiva del mundo de Internet y de operar en su complejo entorno.

Editorial Planeta Autor: Jack Challoner

Este libro propone seguir la pista a semejante transformación a la hora de almacenar, transmitir y revisar datos.

“Dos Grados: Networking” Editado por: LID Editorial Empresarial, S.L Autora: Sonia Fernández Sonia Fernández, Directora General para el sur de Europa de Match.com, proporciona estructurada visión del origen de las redes virtuales de contactos y cuáles son las claves para obtener un buen rendimiento de nuestras relaciones. Además analiza los diferentes sitios web tanto nacionales como internacionales especializados en networking profesional, indicando también cuáles son sus elementos diferenciadores, su grado de éxito y consolidación dentro del sector. www.networkingactivo.com | 49

Opinión

La colmena del siglo XXI P

ara mí, La Colmena, de Camilo José Cela, fue uno de esos libros que disfrutas de verdad, que te motiva a seguir leyendo. Recuerdo que lo leí a los catorce o quince años a sugerencia de una profesora del colegio, y que me gustó tanto, que me puse a intentar dibujar un mapa con las relaciones entre todos los personajes, más de trescientos, dibujando con diferentes colores según el tipo de relación que les unía. No recuerdo si llegué a terminar el mapa, pero recordar la magnitud de la tarea, la extensión de hojas de papel pegadas las unas a las otras me lleva, desde hace tiempo, a pensar en la dinámica de las redes sociales de hoy: un lugar donde formalizar unas relaciones que existen fuera de él y pueden ser patentes para quien las mantiene, pero no para los eslabones siguientes en la cadena. Yo puedo ser muy amigo de Emilio, pero salvo enorme proximidad, me resulta casi imposible conocer a todos los amigos de Emilio, y menos aún a los amigos de sus amigos. La primera utilidad de las redes sociales, por tanto, es proveer al llamado “networking” de una estructura formal, de un soporte electrónico que permita una visualización y un manejo

más claros de las relaciones existentes entre las personas. Son herramientas de ese tipo, entre otras, las que están convirtiendo este principio de siglo en la era del “homo socialis”, la dimensión de una persona con capacidades sociales hipertrofiadas, libres en gran medida de limitaciones de tiempo o espacio. Si hace unos años me hubiesen dicho que podría levantarme por la mañana y escribir algo que estaría inmediatamente al alcance de personas de todo el mundo que hablasen el mismo idioma, y que además podría detectar automáticamente quién ha contestado en cualquier lugar del mundo y contestarle sin prácticamente solución de continuidad, habría pensado que me hablaban de pura ciencia-ficción. En mi agenda, hoy conviven personas con las que me unen horas y horas de relaciones personales directas cara a cara, con otras a quienes no he visto en la vida, aunque sí me he cruzado con ellos correos, comentarios y clics. Relaciones obviamente diferentes, basadas en otros parámetros y principios, pero no necesariamente mejores o peores. En ese contexto, las relaciones pasan a una dimensión diferente, con posibilidades antes completamente inexistentes: saber qué hace una persona a todas horas del día en un contacto casi permanente, a modo de ventana abierta a su vida, qué escribe y dónde, que fotografías hace, que lecturas le llaman la atención... dimensiones antes completamente ocultas salvo para unos pocos. En eso que llamamos networking estamos redefiniendo todo el tejido de relaciones sociales que

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entretejerá nuestras vidas en los años que vendrán. Estamos aprendiendo a desarrollar criterios, reglas, formas de definir lo que antes era sencillo y ahora se ha vuelto complejo, sujeto a infinidad de posibilidades diferentes cada una reclamando su estado de situación excepcional. ¿Es amigo quien te lee y comenta, pero no has visto en tu vida? ¿Cómo de amigo es ese frente a un amigo de toda la vida, pero del que no has sabido nada durante los últimos tres años? ¿A cual de los dos recomendarías para un puesto de trabajo? ¿Existe una escala unívoca de “nivel de amistad, o vale la pena intentar definirla? ¿Se vuelve más directa una “relación de teclado” cuando quedáis y os “veis” en un mundo virtual? Son preguntas directas, relacionadas con procesos que ese homo socialis, inmerso en esta moderna colmena del siglo XXI que Cela sólo pudo entrever lejanamente, se hace a sí mismo a medida que discurre por ese incesante conjunto de novedades tecnológicas que afectan a su manera de vivir y relacionarse. Otra forma de vivir, de enfocar las dimensiones personales y profesionales, alejada de los tópicos del “aislamiento tecnológico” y la presunta “frialdad de la máquina”. Ahora, es tiempo de que lleguen los académicos y desmenucen cuidadosamente todos estos nuevos fenómenos, en una incesante persecución de la comprensión de las reglas y mecánicas que los gobiernan, mediante sistematizaciones más o menos brillantes de la compleja realidad del homo socialis. Nosotros, mientras tanto, construyamos y disfrutemos de nuestra colmena. ■

Enrique Dans enriquedans.com

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