Tài trợ chuỗi cung ứng: Giải pháp Win-Win cho doanh nghiệp

TRỊNH TRANG

Sự đồng hành của ngân hàng và doanh nghiệp trong việc tìm kiếm các giải pháp tài chính sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua những khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid-19, nhanh chóng lấy lại đà tăng trưởng. Ông Lê Quốc Trung - Giám đốc Tài chính Công ty FrieslandCampina Việt Nam (FCV) chia sẻ về sự hợp tác với BIDV để phát triển mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.

Xin ông cho biết, dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng như thế nào tới FCV và doanh nghiệp đã làm gì để vượt qua những khó khăn đó?

Đại dịch Covid-19 đã gây ra những tác động to lớn đối với nền kinh tế Việt Nam nói riêng và kinh tế toàn cầu nói chung. Đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), do sức mua suy giảm và do gián đoạn của chuỗi cung ứng trong cả sản xuất lẫn lưu thông, nên chịu ảnh hưởng tiêu cực sớm nhất và rõ rệt nhất.

Trước tình hình đó, Friesland Campina Việt nam đã tập trung vào 3 mục tiêu trọng điểm bao gồm: (i) Đảm bảo tính liên tục của sản xuất và lưu thông trên cơ sở đảm bảo an toàn về sức khỏe và an sinh của công nhân và nhân viên toàn công ty, trong đó có đội ngũ bán hàng; (ii) Trợ giúp người tiêu dùng và đội ngũ y bác sĩ với chương trình Dinh dưỡng Yêu thương nhằm chung tay góp phần giải quyết khó khăn chung trong đời sống của người dân; (iii) Hỗ trợ chung tay giải quyết khó khăn cùng các đối tác của công ty, từ nhà cung cấp nguyên vật liệu với các đơn vị vận tải, và đặc biệt là các nhà phân phối vì hệ thống phân phối đóng một vai trò quan trọng trong lưu thông, giúp đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng.

Với mục tiêu như vậy, chương trình hợp tác cùng BIDV giúp hỗ trợ tài chính cho nhà phân phối có ý nghĩa quan trọng và vô cùng cần thiết, giúp phần nào giảm bớt khó khăn trước mắt, qua đó chung tay giúp nhà phân phối duy trì hoạt động kinh doanh, giúp hàng hóa lưu thông tới tay người tiêu dùng, và như vậy cũng là giúp công ty chúng tôi vượt qua được các khó khăn của đại dịch. Có thể nói chương trình này thực sự là một giải pháp WIN-WIN, giúp tất cả các bên liên quan vượt qua khó khăn của đại dịch, và về lâu dài tạo tiền đề giúp các bên cùng tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững hơn.

FCV đánh giá như thế nào về vai trò của dự án hợp tác tài trợ nhà phân phối giữa BIDV và FCV đối với FCV nói riêng và với các doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành sữa nói chung?

Bên cạnh việc hỗ trợ giải quyết khó khăn và xa hơn là cùng phát triển kinh doanh với các nhà phân phối, chương trình hợp tác giữa FCV và BIDV đóng góp rất lớn vào việc tối ưu hóa vận hành chuỗi cung ứng của công ty chúng tôi thông qua các giải pháp tiên tiến. Đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), với đặc điểm vòng quay hàng hóa tương đối ngắn, việc tối ưu hóa vận hành hệ thống phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng với các doanh nghiệp nhằm đảm bảokhả năng cung ứng nhanh và kịp thời tới người tiêu dùng. Dựa trên sựchuyên nghiệp, nền tảng công nghệ hiện đại và sự hợp tác toàn diện từBIDV, quy trình làm việc giữa FrieslandCampina Việt Nam và nhà phân phốiđược tự động hóa và hiệu quả hơn, tiết kiệm thời gian cũng như giảmthiểu rủi ro cho các bên trong quá trình vận hành.

Ngoài ra, dự án hợp tác này cũng đánh dấu mốc quan trọng trong của công ty chúng tôi trong việc hợp tác với các đối tác tài chính ngân hàng đầu ngành trong nước và quốc tế, thể hiện mong muốn của FrieslandCampina trong việc kết hợp kinh nghiệm toàn cầu với các nguồn lực địa phương. FrieslandCampina Việt Nam tự hào là tập đoàn đa quốc gia tiên phong triển khai chương trình hỗ trợ tài chính nhà phân phối rộng khắp trong nước.

Theo ông, giải pháp tài trợ của BIDV đã hỗ trợ như thế nào cho các Nhà phân phối của FCV?

Chương trình tài trợ nhà phân phối hợp tác với BIDV đã tiếp cận và triển khai tới hàng trăm nhà phân phối, trải dài khắp các tỉnh thành lớn trên toàn quốc, tác động tích cực đáng kể tới hệ thống nhà phân phối và kết quả kinh doanh của FrieslandCampina Việt Nam.

Trong bối cảnh nền kinh tế nhìn chung gặp nhiều khó khăn, giải pháp tài trợ của BIDV không chỉ giúp nhà phân phối duy trì hoạt động, mà còn tạo điều kiện mở rộng quy mô kinh doanh với tổng hạn mức tín dụng tăng hai con số phần trăm so với hạn mức ban đầu. Chương trình cũng là cơ hội giúp các nhà phân phối tiếp cận nguồn tài chính vốn lưu động một cách nhanh chóng và trực tiếp, với chi phí lãi suất ưu đãi hơn nhiều so với các hình thức huy động vốn thông thường.

Về mặt vận hành, dự án này giúp nhà phân phối tối ưu hóa quy trình làm việc và quản lý dòng tiền. Nhờ quy trình tự động hóa và nền tảng công nghệ hiện đại, nhà phân phối có thể giảm thiểu rủi ro và tiết kiệm đáng kể thời gian và chi phí trong việc đối chiếu, soát xét giữa các bên. Điều này góp phần đặt nền móng quan trọng để các nhà phân phối và các đối tác có liên quan xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh dài hạn, đẩy nhanh tiến trình số hóa nói riêng và chuyên nghiệp hóa nói chung.

FCV đánh giá như thế nào về tiềm năng thị trường sữa Việt Nam và có đề xuất định hướng hợp tác nào tiếp theo với BIDV để hỗ trợ thúc đẩy các hoạt động kinh doanh của FCV trong thời gian tới?

Việt Nam hiện và sẽ tiếp tục là một thị trường tiềm năng đối với sữa và các sản phẩm BIDVlà một trong các ngân hàng tiên phong đẩy mạnh triển khai, xây dựng giải pháp phù hợp đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp theo từng chuỗi khác nhau, nhanh chóng hỗ trợ doanh nghiệp bổ sung vốn, kết nối mạng lưới, ổn định sản xuất kinh doanh.

Sản phẩm Tài trợ chuỗi cung ứng của BIDV bao gồm các sản phẩm hỗ trợ các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng như Tài trợ nhà cung cấp, Tài trợ nhà phân phối và Bao thanh toán trong nước. Theo đó, BIDV cung cấp các giải pháp tài trợ vốn lưu động cho các doanh nghiệp dựa trên sự liên kết, chính sách mua bán hàng và thanh toán, chính sách hỗ trợ/ cam kết của doanh nghiệp trung tâm nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh của chuỗi cung ứng, qua đó hỗ trợ tăng doanh số bán hàng và tối ưu hóa dòng tiền luân chuyển trong chuỗi, hỗ trợ doanh nghiệp hình thành chuỗi cung ứng bền vững.

Năm 2022, tạp chí Global Banking & Finance Review (GBAF) đã vinh danh BIDV là ngân hàng cung cấp sản phẩm Tài trợ chuỗi cung ứng tốt nhất Việt Nam. BIDV là ngân hàng nội địa đầu tiên giành giải thưởng quốc tế về sản phẩm tài trợ chuỗi cung ứng. Giải thưởng là sự ghi nhận cho những nỗ lực của BIDV với định hướng mang đến các sản phẩm dịch vụ ngân hàng hiện đại, thân thiện, chuyên nghiệp, tận tâm dành cho khách hàng doanh nghiệp.

Trong năm 2022, BIDV đã phát triển thêm 07 chuỗi mới bao gồm (2 chuỗi cung cấp và 5 chuỗi phân phối), thu hút thêm gần 300 khách hàng doanh nghiệp tham gia chuỗi.

dinh dưỡng. Chúng tôi tin rằng FrieslandCampina Việt nam và BIDV sẽ có rất nhiều tiềm năng hợp tác nhằm giúp toàn bộ chuỗi cung ứng của chúng tôi thêm tiềm lực tài chính, để tăng trưởng nhanh và mạnh hơn, qua việc cung cấp giải pháp thanh toán tiện lợi và hiệu quả không chỉ cho nhà phân phối mà còn mở rộng tới các nhà bán lẻ và khách hàng, đáp ứng sứ mệnh mang nguồn dinh dưỡng chất lượng phục vụ mọi đối tượng người tiêu dùng của FrieslandCampina Việt Nam.

Xin cảm ơn ông!