Tạp chí Forbes về Bất động sản

MỤC LỤC

E-BOOK

 TRANG 14

Cu c choi b n b TUYẾT ÂN

TRANG 02 | NG I XÂY BI U T NG TRANG 07 | QUAY V NHÀ D MUA TRANG 10 | TINH TH N NHÀ TING TRANG 17 | PHÁT Đ T TR L I TRANG 21 | NHÀ Đ U T DÀI H N TRANG 24 | T B T Đ NG S N Đ N GIÁO D C

F O R B E S V I E T N A M . C O M .V N

NGUYỄN LAN ANH TUYẾT ÂN

TRẦN PHI TUẤN MINH THIÊN

GIANG THANH TUYẾT ÂN

TRANG 27 | V T LÊN CHÍNH MÌNH

MINH THIÊN

TRANG 30 | NH VÀ Đ P

MINH THIÊN

TRANG 32 | B C NGO C QUAN TR NG

GIANG THANH

TRANG 37 | ÔNG CH TÂN HOÀNG MINH

GIANG THANH

T H ÁN G 1 .2 02 0

NG I XÂY

BI U T NG Ông Vũ Quang H i xây d ng nên tòa nhà “ch c tr i” Bitexco Financial Tower và đang ti p t c t o d u n trên nh ng công trình khác.

NGUYỄN LAN ANH ẢNH: HOÀNG ĐÌNH NAM

Khách sạn JW Marriott tại Hà Nội là một trong những dự án có thiết kế mang tính biểu tượng mà Bitexco đầu tư xây dựng.

32 | FORBES VI T NAM THÁNG 10.2013

02

E-BOOK THÁNG 10.2013 FORBES VI T NAM | 33

FORBES VI T NAM

BITEXCO

T

r c khi tr thành t ng giám đ c đi u hành c a công ty Bitexco, ông Ko Insuk t ng là phó ch t ch t i t p đoàn Hyundai Inc. (Hàn Qu c), n i ông đã làm vi c 33 năm. Khi Hyundai mu n tham gia đ u th u xây d ng d án tòa tháp Bitexco Financial Tower t i TP. HCM, ông Ko tìm cách g p b ng đ c ông V Quang H i, ch t ch công ty Bitexco đ thuy t ph c ông thay đ i thi t k toà nhà. Ông nh l i: “Tôi nói v i ông H i r ng, không nhà kinh doanh nào mu n đ u t xây d ng toà nhà này! Giá đ u t quá cao, mà di n tích có th cho thuê l i th p. N u tôi là ông, tôi s không xây tòa tháp ki u này.” Ông H i l ng nghe, r i tr l i: “Tôi có m t lý do khác.

Tôi mu n toà nhà này tr thành ni m t hào c a ng i Vi t Nam.” Ông H i chia s t m nhìn c a mình v i nhà th u t ng lai. Cu c trò chuy n g i cho ông Ko nh đ n ông Chung Ju-yung nhà sáng l p đã khu t núi c a t p đoàn Hyundai, m t lãnh đ o doanh nghi p có t m nhìn xa mà ông đã làm vi c cùng trong nhi u năm.

Tuy không thuy t ph c đ c ông H i thay đ i thi t k , Hyundai v n tham gia đ u th u và tr thành nhà th u xây d ng toà tháp Bitexco. D án toà nhà ch c tr i đ c kh i công cu i năm 2008, gi a giai đo n kh ng ho ng kinh t th gi i và l m phát phi mã t i Vi t Nam, và hoàn thành trong vòng hai năm. Tòa tháp 68 t ng, cao 262m v i thi t k mô t m t búp sen, có m t bãi đ­ tr c thăng t ng 52, v n lên gi a trung tâm TP.HCM, tr thành tòa nhà cao nh t TP. HCM tính đ n thòi đi m này, và là m t hình nh bi u t ng c a thành ph .

BITEXCO FINANCIAL TOWER đ ng s ng s ng, nhi u ng i bi t t i, nh ng ông ch c a nó thì l i là m t ng i kín ti ng. Bitexco, cho đ n nay v n là công ty t nhân thu c s h u gia đình ông V Quang H i, là m t t p đoàn đa ngành v i các d án kinh doanh tr i r ng trong nhi u l nh v c, t phát tri n b t đ ng s n, c s h t ng, đ n năng l ng th y đi n, s n xu t hàng tiêu dùng, th ng m i, khai thác và thăm dò khoáng s n. Trong cu c ph ng v n xen vào gi a l ch làm vi c dày đ c c a ông vào hai ngày cu i tu n t i Hà N i, ông H i luôn nói gi m b t t t c nh ng gì thu c v mình. B ng gi ng nói ch m rãi đ m ch t vùng quê Thái Bình, ông mô t Bitexco là m t công ty “nh nh , v a v a.”

“Nh nh , v a v a” nh ng d u n c a Bitexco hi n hi n m i n i: Bên c nh tòa tháp ch c tr i Bitexco Financial Tower, còn có tòa nhà văn phòng Bitexco đ ng k c n s 19 Nguy n Hu ; hai khu The Manor t i TP. HCM và Hà N i; khách s n JW Marriott Hà N i v i thi t k hình con r ng l n trên m t qu đ i bên c nh Trung 34 | FORBES VI T NAM THÁNG 10. 2013

tâm H i ngh Qu c gia. Bên c nh đó là d án khu đô th hi n đ i Bitexco Central Park s p kh i công phía Nam th đô. Bitexco đang giai đo n đ u xây d ng The One, d án ph c h p cao c văn phòng, nhà và khách s n 6 sao Ritz Carlton t i trung tâm thành ph , đ i di n ch B n Thành. Công ty c ng v a đ c giao ch ch ng phát tri n h n 400 héc ta khu bán đ o Thanh Đa t i TP. HCM. Còn nhi u d án nh ng n i khác, th nh ng b t đ ng s n, tuy là m t ngành kinh doanh chính c a Bitexco, c ng ch chi m kho ng 50% ho t đ ng c a công ty này. Ngày 19.9, m t cu c h i th o đ c Ngân hàng Th gi i (World Bank – WB) và chính ph đ ng t ch c t i khách s n m i JW Marriott, kêu g i đ u t vào d án theo hình th c công t h p tác (PPP) đ u tiên t i Vi t Nam, xây d ng con đ ng cao t c h n 100 km D u Giây – Phan Thi t, trong đó Bitexco là đ i tác t nhân chính, và WB là nhà tài tr cho d án. Công ty có 6.000 nhân viên, đ c t ch c theo mô hình qu n tr hi n đ i, v i CEO cùng kho ng 30 cán b qu n lý là ng i n c ngoài, ti ng Anh và ti ng Vi t là 03

E-BOOK

ẢNH: TƯ LIỆU; THE MANOR: ẢNH LÊ TOÀN

Ngày 20.8.2013, CNN đưa tin tòa tháp Bitexco Financial Tower là 1 trong 25 công trình xây dựng mang tính biểu tượng trên thế giới.

Phối cảnh dự án The One

hai ngôn ng chính trong m i văn b n. Ngoài b t đ ng s n và c s h t ng, Bitexco đ u t nhi u d án th y đi n t Nam ra B c, s n xu t hàng tiêu dùng, kinh doanh th ng m i và đ u t khai thác, thăm dò khoáng s n, d u khí. “Cùng lúc chúng tôi làm nhi u vi c, dùng ti n ch này b vào ch kia,” ông H i nói. Trong hoàn c nh kinh t đang g p nhi u khó khăn, vi c ông H i ti p t c ch p nh n s c ép v v n và chi phí cao, đ u t xây d ng các d án l n đ c coi nh vi c “l i ng c dòng.” Trên th tr ng có nhi u l i đ n v nh ng chi phí r t l n mà Bitexco ph i đ u t và gánh n ng n n n mà công ty đang ch u. T i sao ti p t c đ u t ? “Đang có quá nhi u vi c ph i làm,” ông H i tr l i.

“Lúc ngh ch thì ph i tính thu n, và lúc thu n thì ph i tính ngh ch. Lúc tình hình thu n l i nh t, nh th i đi m năm 2003 – 2007, n u suy ngh r t l c quan thì bay lên gi i lúc nào không bi t. Lúc đó thì l i ph i bình t nh qu n tr The Manor cho t t, đó là tính ngh ch. Còn TP. HCM lúc khó khăn th thách thì c h i c ng nhi u. Ch a bao gi có nhi u c h i nh hi n nay, nên không th b l … C h i ch dành cho nh ng ng i bi t quy t tâm làm.”

C h i, theo góc nhìn c a ông H i là vi c c i thi n hi n tr ng m t qu c gia còn đang trong giai đo n đ u c a phát tri n nh Vi t Nam. Sau 25 năm đ­i m i, dân s trung bình c a Vi t Nam hi n đ tu­i thăng hoa nh t đ có th t o s thay đ­i, không th đ i thêm đ n khi dân s già h n. Ông cho r ng đây là lúc: “Ph i suy ngh tích c c, hành đ ng tích c c đ t o s thay đ­i mà không phá v nh ng giá tr văn hóa, tinh th n Vi t.”

Sau khi đã đi nhi u n i trên th gi i, ông H i rút ra m t s nh n đ nh v kinh t nhìn qua nhà ch c tr i: “Th ng thì nh ng qu c gia m nh m i xây nhà ch c tr i.” Ông cho r ng vi c m t qu c gia có nhà ch c tr i giúp c ng c ni m tin c a các nhà đ u t vào n n kinh t . Ông Ko In-suk không ph i ng i duy nh t ngăn c n ông H i trong vi c xây toà tháp Bitexco. Nhi u b n bè c ng khuyên ông không nên xây, vì đó là công vi c r t khó khăn, thi t k “mang tính ngh thu t h n là tính th c d ng kinh doanh.” Ông H i th a nh n, khi kh i công vào đúng giai đo n khó khăn, tòa nhà ph i thi t k l i đ gi m đi 30% di n tích, nh ng chi phí v n tăng h n 30%, t d tính 180 tri u đô la M ban đ u lên trên 250 tri u đô la M . Nh ng câu h i mà ông H i đ t ra cho chính mình lúc đó là: T i sao mình không ch n con đ ng d dàng?

Nhi u ng i nói kh ng ho ng ph i co l i. Nh ng r i ro 04

E-BOOK THÁNG 10. 2013 FORBES VI T NAM | 35

FORBES VI T NAM

BITEXCO

ai c ng co l i thì ai làm? Nhà n c có làm thay ta không? Ông chia s : “Tôi d y các con tôi r ng, ai c ng đi m t chuy n tàu cu c đ i và c ng xu ng ga cu i cùng. Cu i cùng, anh đ l i giá tr gì cho đ i?”

Tòa nhà ch c tr i Bitexco sau khi xây xong thay đ i đ ng chân tr i c a TP. HCM. “Tôi không th tìm ra m t n i nào hút m t h n là Bitexco, nó đ ng đó, t a sáng, vì nó r t l .” Ông Marc Townsend, giám đ c đi u hành CBRE Vi t Nam nh n xét. “Ng i dân TP.HCM nên bi t n vì có nh ng ng i xây nh ng tòa nhà nh th .”

BITEXCO - T P ĐOÀN ĐA NGÀNH

Bất động sản chiếm khoảng 50% hoạt động của công ty Bitexco, bên cạnh các ngành kinh doanh khác với hoạt động trải rộng toàn quốc.

KHAI KHOÁNG

CƠ SỞ HẠ TẦNG

ÔNG H I CÓ VÓC NG I TH P NH , đi đ ng nhanh nh n

nh ng ăn nói ch m rãi, có kh năng thuy t ph c cao dù lúc nào c ng t ra khiêm t n, theo nh n xét c a nh ng ng i đã t ng ti p xúc. Ông t nh n mình là ng i nhà quê, và l ra nên theo ngh th y giáo h n là làm doanh nhân. Năm nay 51 tu i, ông H i là con th 3 trong m t gia đình 5 ng i con, sinh ra và l n lên làng Ph ng La, Thái Bình (m t làng đ a ph n giáp ranh c a ba t nh Thái Bình, H ng Yên, Hà Nam). Gia đình ông có nhi u ng i thi đ khoa b ng, nh ng tu i th th i chi n tranh v t v nh m i gia đình khác, ông H i làm ru ng, chăn trâu, c t c , vi c nông thôn nào c ng tr i qua. Ông t t nghi p tr ng Đ i h c Nông nghi p 1, ngành k s c khí vào năm 1988, giai đo n cu i c a th i bao c p, kinh t đ t n c quá khó khăn, k c Hà N i. Ông tr v quê cùng gia đình khôi ph c ngh d t truy n th ng làng. Kh i đi m c a Bitexco là t h­p d t Bình Minh, ông H i cùng xây d ng v i cha và các anh em.

Vào th i đi m b y gi , nhi u nhà máy d t qu c doanh thay đ i công ngh , hàng lo t máy móc c t trung ng ho c đ ­c chuy n giao cho các đ a ph ng, ho c đ p ra làm s t v n, ho c bán giá r cho t nhân. Ông H i k , thi t b chuy n cho các đ a ph ng thì thành đ ng s t, nh ng chuy n cho t nhân thì thành đ ng vàng. Dùng nh ng thi t b c , Bình Minh làm hàng d t may, s n xu t khăn ăn, khăn t m, xu t kh u sang th tr ng Nh t.

Vi c kinh doanh phát đ t, cho đ n năm 1996, Bình Minh đ u t vào m t ngành m i, khai thác n c khoáng đóng chai Vital t m t m n c khoáng mà công ty D u khí Vi t Nam lúc đó đi khai thác d u khí tình c phát hi n ra. D án đ u t kho ng 4 tri u đô la M vào th i đi m đó thành công, c s đ Bitexco tích l y v n cho hàng lo t d án v sau.

Năm 1997, khi kh ng ho ng tài chính châu Á n ra, ông H i mu n nhân c h i đ u t phát tri n m nh d t may b ng vi c mua l i các dây chuy n thi t b m i c a các công ty đang b phá s n hàng lo t Hàn Qu c. Nh ng lúc đó, ông nh n đ ­c s t v n t t ch c h tr­ doanh nghi p v a và nh MPDF c a WB, và quy t đ nh đ i h ng đ u t vì th y khó có th thành công trong ngành d t. Ông dành th i gian đi nhi u n c trên th gi i đ 36 | FORBES VI T NAM THÁNG 10. 2013

SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG

BITEXCO

THỦY ĐIỆN

THÀNH LẬP 1985 THE ONE RITZ CARLTON HOTEL TP.HCM

BITEXCO FINANCIAL TOWER

BẤT ĐỘNG SẢN

THE MANOR TP. HCM & HÀ N I

NGUY N C TRINH CENTER

THE GARDEN HANOI

JW MARRIOTT HOTEL HÀ N I BITEXCO CENTRAL PARK

THE MANOR LAOCAI

tìm hi u kinh nghi m. Ông k , năm 2002 vào TP. HCM, th y khung c nh thê th m: các nhà đ u t n c ngoài b đi. Đ u t lúc đó đa s là liên doanh v i n c ngoài, mà phía Vi t Nam góp b ng giá tr đ t. V i s v n tích l y đ ­c t h n m t th p k kinh doanh, Bitexco mua l i m t d án dang d t i 19 Nguy n Hu và xây toà nhà văn phòng Bitexco đ u tiên. Khi tòa nhà hoàn thành năm 2003, c ng là lúc kinh t quay đ u l i, cho thuê ph kín đ ­c di n tích. Ông H i coi đây nh m t v n may. Giai đo n đó, nhìn th y c h i, giá th p Bitexco mua đ t, xây d án chung c cao c p The Manor TP. HCM, và sau đó là khu The Manor t i Hà N i, Nh ng d án này đ ­c bán r t nhanh. Cho đ n nay, t i Hà N i, giá khu The Manor v n cao g p đôi so v i giá g c khi Bitexco kh i bán. Ông H i cho r ng Bitexco l i ít, nh ng nhà đ u t mua nhà c a Bitexco thì l i nhi u.

M i năm sau cu c kh ng ho ng tài chính châu Á, th gi i đ i m t v i m t kh ng ho ng l n h n và có kh năng kéo dài h n. Khó khăn di n ra ngay lúc Bitexco đang tri n khai hàng lo t d án l n, đ y chi phí lên cao.

Nh ng h không d ng l i. Bên c nh tòa tháp t i TP. 05

E-BOOK

HCM, Bitexco ti p t c vay v n, tri n khai nh ng d án khác trong đó có khách s n JW Marriott Hà N i, m t toà nhà mang tính bi u t ng khác, s khai tr ng trong tháng 10 năm nay t i Hà N i. Ông H i l i m i chính Carlos Zapata, ki n trúc s M đã v thi t k tòa tháp Bitexco, và ch p nh n tr chi phí cao c ng nh nh ng bài toán xây d ng khó khăn, t n kém. Ông Ko In-suk đ c ông H i thuy t ph c v làm CEO c a Bitexco t tháng 12.2010, là m t ng i r t nhi u kinh nghi m trong xây d ng và qu n tr xây d ng. Ông Ko xem b n thi t k và kêu lên: “Ôi, không!” Khách s n 7 t ng này mô ph ng hình dáng m t con r ng, trên đ u c a nó là m t h b i.

Chi phí t thi t k đ n xây d ng cao, c nhà th u l n công ty giám sát th u là các công ty n c ngoài m c dù l n này ông H i đ a thêm các công ty xây d ng n i đ a vào đ làm tăng tiêu chu n làm vi c c a h . Ông Ko nói: “Tôi đã đi kh p n i, và tôi ch a t ng g p ch đ u t nào có cách t duy nh ông H i. Ông y có t m nhìn và ông y đoán đ nh tr c m t t ng lai c th .” Chi phí xây d ng khách s n JW Marriott Hà N i lên t i 250 tri u đô la M . Ông H i t nh n: “Tôi là ng i qu n lý ngân sách r t t .” Ông t ch i cung c p các thông tin và chi ti t v tài chính, doanh s c a Bitexco.

M c dù v y, rõ ràng ông v n thuy t ph c đ c các ch n , ch y u là các ngân hàng th ng m i l n trong n c, cho Bitexco vay đ ti p t c các d án. Ngay c nh ng lúc s c ép nh t v v n, ông cho bi t không có ý đ nh bán Bitexco Financial Tower cho ng i n c ngoài, tòa nhà mà ông cho là ni m t hào c a ng i Vi t Nam. Hi n nay, 76% di n tích tòa nhà đã đ c cho thuê và theo ông H i, đang tr lãi và v n vay.

D án Bitexco Central Park, khu đô th hi n đ i đ c quy ho ch trên di n tích h n 200 héc ta phía Nam Hà N i đang đ c Bitexco tri n khai. Đ t đ c chính quy n giao theo hình th c đ i đ t l y c s h t ng, và ch đ u t đã hoàn thành ph n đ n bù, gi i phóng m t b ng. Vào ngày cu i tu n, nhi u ng i có ti n Hà N i v n đ n phòng tr ng bày c a Bitexco The Manor Hà N i đ xem nh ng thi t k đô th và nhà hi n đ i do nh ng nhà thi t k l n t M , Nh t th c hi n. D án ch a chính th c m bán, ch a có giá, nh ng theo Bitexco, ph n l n nh ng căn nhà c a giai đo n 1 đã đ c đ t ch tr c. D án đã đ c chu n b t 9 năm nay, v i các nghiên c u k l ng v tâm lý, môi tr ng, kinh t , xã h i h c đ t o m t mô hình đô th hi n đ i trong m t xã h i hài hòa.

Vi c tung ra d án m i vào th i đi m này c a ông H i là t quan đi m “Ph i t o ra th tr ng ch không đ i th tr ng t o l p chúng ta.” Ông H i tin r ng ph i có nh ng doanh nghi p có kh năng t o l p th tr ng

và đ nh h ng cho s phát tri n đô th hi n đ i, đ a ra nh ng s n ph m mà t ng lai c n. “Th gi i thay đ i r t nhanh nên nhà phát tri n ph i có trách nhi m đ a ra nh ng s n ph m phù h p hi n t i và thích ng cho t ng lai,” ông nói.

Tri t lý kinh doanh mà ông H i chia s là, trách nhi m c a doanh nghi p v t ngoài m c tiêu kinh t . Hay nói cách khác, tr c khi đ t m c tiêu kinh t , doanh nghi p ph i tính đ n các m c tiêu: kinh t -xã h i, kinh t -văn hoá, kinh t -tri th c, kinh t -qu c t , kinh t -chính tr , r i m i đ n kinh t - kinh t . Ông cho r ng th i đi m này ngh a v chính tr – ngh a v đóng góp cho đ t n c b ng suy ngh và hành đ ng tích c c, ph i đ t lên hàng đ u.

Trong khi th tr ng còn đang chìm đ m trong nh ng nh n đ nh bi quan và h nghi, ông H i cho r ng đây là th i đi m t t nh t đ mua nhà. “V i kinh nghi m c a tôi đ t v trí ng i phát tri n và ng i tiêu dùng thì đây là c h i t t nh t. Bí quy t c a kinh doanh b t đ ng s n là mua đ t lúc r , và khi th tr ng tăng thì bán r lúc đ t.”

Nh ng ng i bi t ông H i lâu năm t ra khâm ph c ông t m nhìn, tính c u ti n và kh năng duy trì các m i quan h t t v i các đ i tác kinh doanh c ng nh chính quy n. Ông V Tú Thành, giám đ c c a H i đ ng Th ng m i M – ASEAN t i Vi t Nam, k r ng Bitexco đã tr i qua nhi u cu c ki m duy t kh t khe c a nh ng công ty M r t l n tr c khi h b t tay h p tác. Trong m t bu i ti p m t đoàn khách c p cao t m t doanh nghi p M r t l n đang tìm hi u c h i h p tác v i Bitexco, ông H i t tay ch n

BÍ QUY T C A KINH DOANH B T Đ NG S N LÀ MUA Đ T LÚC R , VÀ KHI TH TR NG TĂNG THÌ BÁN R LÚC Đ T. m t chai r u vang ngon. Khi v khách VIP ng i M t ra ng c nhiên tr c hi u bi t v r u c a v ch nhà, ông H i m i ch m rãi k câu chuy n l n đ u đi h c n m r u châu Âu, ông đã u ng s ch t t c các ly r u mà th y đ t trên bàn nh th nào. Ông Thành cho r ng vi c không ng n ng i che gi u b n ch t ng i nông dân c a v ch nhà đã làm tan bi n c m giác e ng i ban đ u c a b a ăn đó, và m t m i quan h tin t ng gi a hai bên b t đ u đ c t o l p. Đ có th ti p t c hàng lo t các d án trong k ho ch c a Bitexco, kh i l ng v n c n có là r t l n. Tr c kh i l ng công vi c kh ng l tr c m t, ông H i cho bi t m i đêm ch ng 3 – 4 ti ng, và dành nh ng b a ăn cho gia đình vì công vi c quá nhi u. Ông nói: “Ch a bao gi tôi th y nhi u c h i nh hi n nay. đâu c ng có vi c đ làm, và có th làm đ c.”

06

E-BOOK THÁNG 10. 2013 FORBES VI T NAM | 37

FORBES VI T NAM

H NG TH NH

QUAY V NHÀ D MUA Th tr ng b t đ ng s n dù khó khăn v n có ngách cho nh ng nhà kinh doanh bi t cách t o ra c h i.

t bu i sáng, ông Nguy n Đình Trung, ch t ch và t ng giám đ c công ty c ph n đ u t kinh doanh đ a c H ng Th nh, nh n đ c cu c g i c a ng i b n, c ng là m t doanh nhân, cho bi t v a nh n đ c t r i bán hàng c a nhân viên H ng Th nh. “Cu c g i chia s thông tin nh ng c ng có v châm bi m,” ông Trung k . B n thân ông Trung đi xe h i, có khi c ng đ c chính nhân viên c a mình n t r i vào c a. “V i tôi, nh ng vi c h làm r t đáng trân tr ng, b i kinh doanh không th ng i yên m t ch mà ph i t th c t th tr ng đ nghi n ng m và đ a ra gi i pháp,” ông Trung nói.

T d li u có đ c, nhân viên H ng Th nh mang iPad đ n nhà t ng khách hàng gõ c a xin đ c vào t v n. Đó c ng là đ i ng tr c ti p đo l ng th tr ng, nh n ph n h i c a khách hàng, giúp công ty ra quy t sách đ u t , dòng s n ph m nào tiêu th đ c, d án khu v c nào phù

38 | FORBES VI T NAM THÁNG 10. 2013

h p… Vi c t o ra m t đ i ng bán hàng gi i nhi u năm nay đã d n đ a H ng Th nh vào v th công ty phân ph i b t đ ng s n có ti ng trong ngành, và đang đi sâu h n vào vi c mua l i các d án, d n tr thành nhà phát tri n. Th tr ng càng khó khăn, d u n c a h càng rõ nét. N u năm 2011, t ng giá tr giao d ch c a b ph n bán hàng đ t 465 t đ ng đã mang v cho H ng Th nh doanh thu h n 23 t đ ng, thì con s t ng ­ng năm 2012 là 911 và 45 t đ ng, và sáu tháng đ u năm nay là 608 và h n 30 t đ ng.

V I CH T GI NG N NG MI N TRUNG, THÍCH TRI T LÝ và ví von, ông Trung t nh n H ng Th nh ch là “em út” trong ngành b t đ ng s n so v i nhi u công ty có d án hàng ngàn t , s h u nh ng khu đ t vàng, hay phát tri n nhanh nh ngu n v n m nh và thâu tóm d án. Trong quan ni m c a ông, đ ng đ t mình v trí cao quá mà ph i làm theo s­c c a mình, c t lõi c a H ng Th nh là bán hàng và n ng theo th tr ng mà

Tư vấn khách hàng cũng là cách để Hưng Thịnh có thông tin, xác định nhu cầu thị trường.

phát tri n. “Ng i ta nói ng i kinh doanh gi i là bán đ c cái mình có ch­ không h n là cái ng i ta c n, nh ng th i đi m th tr ng khó khăn mình ph i bán cái ng i ta c n, đi u ch nh s n ph m ti m c n v i nhu c u, n u không s sai l m l n.”

H ng Th nh nh m vào th tr ng nhà c b n phân khúc giá trung bình, n i luôn có nhu c u th c m i th i đi m. Chi n l c này đang đem l i hi u qu , nhi u d án H ng Th nh phân ph i thành công ngay lúc th tr ng u o i nh t. Khu căn h cao c p Screc II Metro Apartment t i

ẢNH: TƯ LIỆU

M

TUYẾT ÂN

qu n 2 do công ty Đ u t xây d ng và Kinh doanh nhà Sài Gòn đ u t , đ c H ng Th nh m bán tháng 1.2013 khi d án xây đ n t ng 5 v i cam k t giao nhà vào tháng 10.2013. Theo ông Trung, trong vòng 2 tu n, 120 căn h , v i giá bán kho ng 17 tri u đ ng/m2, c a d án này đã có ch . D án 26 Nguy n Th ng Hi n (Gò V p), H ng Th nh bán trong 2 ngày đ c 90 căn h , trong khi mong mu n ban đ u c a ch đ u t là bán đ c m t s căn đ

có ngu n tài chính hoàn thi n d án; d án Phúc Yên 2 trong vòng 40 ngày c ng bán đ c c trăm căn.

Đôi “m t ngh ” c a ông Trung có đ c qua h n 10 năm l p nghi p và ch ng ki n 2 đ t kh ng ho ng trên th tr ng nhà đ t. Ông nh l i, năm 2002, đ t t i khu Trung S n giá kho ng 4 tri u đ ng/m2, ch vài tháng sau, giá tăng lên 6-7 tri u r i 8-10 tri u. M t tài s n tính t ti n tri u mà tăng 100% trong vòng 6 tháng thì ít nhi u ti m n r i ro cao. “Qua c n s t, tôi nghi p ra s mong manh, đ t n t i mình không th quá kỳ v ng, tham lam mà ph i đi vào s n ph m th t.”

Th tr ng suy gi m t đ u năm 2008 c ng là th i đi m H ng Th nh

t o nên b c chuy n l n, b c chân vào vai trò c a nhà phát tri n. Ông Trung th c hi n d án h p tác đ u tiên: mua l i qu đ t c a công ty Thiên Nam đ xây chung c Thiên Nam (qu n 10). Ông Nguy n H u Hoàn, t ng giám đ c công ty th ng m i xu t nh p kh u Thiên Nam, nh l i năm 2008 chung c Thiên Nam do công ty ông đ u t ph i ng ng l i. H i đ ng qu n tr ch p nh n đ i tác H ng Th nh b i lúc đó y u t c n thi t nh t là đ u ra cho s n ph m. 1 năm sau d án hoàn thành và các căn h c ng đ c bán xong, gi i t a n i lo thua l .

07

E-BOOK THÁNG 10. 2013 FORBES VI T NAM | 39

FORBES VI T NAM

H NG TH NH

“Hóa ra trong lúc th tr ng khó khăn thì v n có c h i”, ông Hoàn nói.

Quy mô d án v i Thiên Nam tuy nh , không nhi u l i nhu n nh ng giúp H ng Th nh hoàn ch nh h th ng các công ty thành viên. H mua l i 1 công ty xây d ng đ thành l p H ng Th nh Construction, ho t đ ng song song v i các b ph n t v n, thi t k và cung c p n i th t và tách m ng phân ph i thành công ty con H ng Th nh Land. M ng l i khép kín đó t o nên l i th c nh tranh c a H ng Th nh, và trong 5 năm qua, trong khi th tr ng đình tr thì h tham gia vào 40 | FORBES VI T NAM THÁNG 10. 2013

hàng ch c d án m i.

T ch phân ph i, H ng Th nh ti n t i cung c p gi i pháp tr n gói. Ông Trung cho r ng, v n đ c a b t đ ng s n Vi t Nam là nó bùng n không đ lâu đ tính chuy n ch ph c h i l i r i bán ki m l i. Khi th tr ng vào th i đi m èo u t nh t thì H ng Th nh b t tay h i sinh “nh ng d án ch t” nh 27 Tr ng Chinh, 91 Ph m Văn Hai... là nh ng d án nhà đ u t l p ra đúng giai đo n giá đ t đ t đ nh, song thi u h t ngu n v n đ tri n khai. Gi i pháp c a H ng Th nh là đ u t tài chính, hoàn thi n d án và

giành quy n phân ph i.

V y t i sao H ng Th nh giành quy n bán hàng, công đo n khó nh t c a th tr ng vào lúc này? Ông Trung cho bi t, khi đ u t tr n gói, các công đo n xây d ng, thi t k , n i th t đ c các công ty con th c hi n giúp H ng Th nh Land bán hàng thu n l i h n, nh giá thành gi m kho ng 20%. V n đ chính gi i pháp ch không ph i ngu n tài chính, n u H ng Th nh có l ng ti n l n s ch n cách mua tr n d án. Ví d , 1 d án cam k t đ u t 100 t đ ng, H ng Th nh rót vào kho ng 30% đ xây d ng, ki m soát dòng ti n, ti n đ và bán hàng. “Gi i pháp ch thành công khi s n ph m bán đ c, t o dòng ti n ch mình không th thay đ i tác ôm n và tr lãi ngân hàng. Nh v y đòi h i ng i bán hàng ph i th m đ nh đúng ti m năng s n ph m, có đ i ng bán hàng gi i, k t h p linh ho t v i ngân hàng, cách th c bán và ti n đ thanh toán mà ng i mua ch p nh n đ c…”

Còn bà Nguy­n H ng Nguyên (Bình Th nh), k l i l n đ u bà tìm đ n d án 26 Nguy­n Th ng Hi n (do công ty Đ a c Gia Đ nh đ u t ) vào gi a năm ngoái. Lúc đó H ng Th nh m bán và bà đ c chi t kh u 15% nh ng c ch n ch tìm hi u các d án khác đ so sánh. Tháng 8 r i, bà Nguyên quy t đ nh quay l i mua căn h 60m2 có thi t k 2 phòng ng t m t cá nhân đã mua tr c đó. “So v i m t b ng chung, giá 21 tri u đ ng/m2 là không r , nh ng d án này có thi t k h p lý và v trí thu n ti n khi giáp gi a qu n Phú Nhu n - Bình Th nh – Gò V p,” bà Nguyên nói.

SINH NĂM 1971 M T VÙNG QUÊ NGHÈO BÌNH Đ NH, ông Trung l p nghi p trong l nh v c b t đ ng s n b ng ngh môi gi i. Năm 2002 ông cùng m t ng i b n m công ty môi gi i chuyên nghi p, bán hàng cho r t nhi u d án m t th i sôi đ ng khu Nam Sài Gòn. Đó là kh i đ u cho đ i ng h n 500 nhân viên t i H ng Th nh hi n nay. Không 08

E-BOOK

ẢNH: TƯ LIỆU

Ông Nguyễn Đình Trung xác định, thời điểm thị trường khó khăn, phải bán cái người ta cần.

ch là m t nhà phân ph i có ti ng TP. HCM, H ng Th nh còn là m t th ng hi u v xây d ng, đ u t vào nhi u d án l n khác nh khu đô th Golden Bay b c Cam Ranh, khu dân c Résidence H ng Th nh 80 héc ta t i Quy Nh n, Metropolitan V ng Tàu… Khi H ng Th nh phát tri n l i là giai đo n nhi u công ty trong ngành sa th i nhân viên, nên nhi u ng i gi i tìm v “tránh bão” và nh p cu c vào s phát tri n c a H ng Th nh. Ông Trung là th h giao th i gi a bao c p và m c a, đi h c ph i đóng h c phí trong khi các anh ch đi tr c có h c b ng. Ông k : “Mình b t đ u c m giác đ c đ ng ti n quy t đ nh quá nhi u th trong cu c s ng.” T m b ng trung c p k toán th i đó khó tìm vi c, ông làm công nhân trong khu ch xu t, r i sau đó đ c m t công ty giày nh n vào b ph n hành chính. “Tôi làm đ th , t văn th , nhân s đ n ti n l ng, b ng kh i l ng công vi c c a 3 ng i. V a làm ki m ti n v a h c c nhân tin h c v i c mu n tr thành nhà kinh doanh máy tính.” Ông Trung cho r ng xu t thân khó khăn c ng là nguyên nhân khi n ông thành ng i căn c k l ng, luôn bi t n cu c s ng và không nhi u m o hi m, vì th công ty không th

“N U MAY M N L T VÀO CHU KỲ TĂNG C A B T Đ NG S N THÌ CÓ TH LÀM GIÀU NHANH CHÓNG, NH NG S MAY M N KHÔNG BAO GI THU C V S ĐÔNG.” l n nhanh trong giai đo n doanh nghi p b t đ ng s n phát tri n ào t.

“Kinh doanh b t đ ng s n là kinh doanh dòng ti n ch không ph i ngu n ti n. Tôi ch n cách kh năng tài chính c a mình đ n đâu làm đ n đ y, n u không có dòng ti n thì vay đ c c ng vô ngh a. Gi nhìn l i m i th y ngân hàng khó khăn v i mình l i là đi u may,” ông Trung nói.

Nh ng d án khu căn h cao c p 19 t ng t i s 91 Ph m Văn Hai đ c đ i tác Tamexim y quy n khai thác đang xây đ n t ng 8, ngay giai đo n d ng móng đã đ c BIDV th m đ nh cho vay 70 t đ ng. Đây là d án hi m hoi mà H ng Th nh s d ng v n vay ngân hàng. Dù ông Trung cho r ng

lúc th tr ng th t lùi mình đ ng yên m t ch coi nh đã h n ng i khác, nh ng H ng Th nh v­n đang hoàn t t đàm phán v i các đ i tác đ h p tác đ u t ho c mua l i 5 d án m i t i TP. HCM trong năm 2013. V i các d án m i, quy mô c a H ng Th nh s tăng kho ng g p đôi. “Lúc đó s c n v n ngân hàng cho nhu c u phát tri n m i c ng không mu n. Vi c h p tác ho c mua l i trong giai đo n này có m c giá t t h n, ngu n v n vay c ng r h n và thu n l i h n…

H ng Th nh s ti p t c mô hình đã ch n nh ng quy mô l n và chuyên nghi p h n, t n d ng năng l c c a b máy nhân s t t mà mình đang có.”

N m 70% giá tr công ty, ph n còn l i thu c v m t s c đông là nh ng ng i g n bó v i công ty, Trung cho bi t HĐQT đang tính chuy n niêm y t công ty con H ng Th nh Construction – m t th ng hi u xây d ng đ c th tr ng bi t đ n qua các d án n i b c ng nh nh n th u c a khách hàng. “Tr ng trách đ ng đ u công ty t o cho tôi nhi u áp l c b i đ ng sau mình là cu c s ng c a hàng trăm con ng i, có khi ngay c ng i trong gia đình c ng trách c tôi t i sao l i ch n nó,” ông Trung chia s - “Nh ng th t ra tôi đã không ch n. Đi đ c ch ng đ ng nh hi n nay thì tôi v­n ph i ti p t c.”

09

E-BOOK

Tinh th n nhà Ting D ÁN ĐÔ TH HI N Đ I Đ U TIÊN T I TP.HCM ĐÃ TR I QUA R T NHI U TH THÁCH. TRẦN PHI TUẤN —ẢNH: PHAN QUANG

T

r s công ty TNHH Phát tri n Phú M H ng (PMH) th i đi m hi n t i đang tr ng bày nh ng b c nh v v c ch t ch công ty, 10 năm sau khi ông qua đ i, trong đó có hình nh chi c xu ng g đã đ a nhà đ u t ng i Đài Loan này v i các đ i tác phía Vi t Nam đi thăm khu sình l y phía nam TP.HCM. 20 năm tr c, ph i đi b ng xu ng m i t i đ c v trí tòa cao c này, ngay khu s m u t nh t c a khu đô th PMH. M t t m nh khác tô đ m l i bà Ba Dah Wen, c u t ng giám đ c PMH: “Các d án đ u ph i bò lên t đ m l y.”

Không còn nhi u d u n c a khu sình l y năm x a, PMH gi đây là khu đô th hi n đ i v i cây xanh, cao c, bi t th và nh ng v n cây, m t trong nh ng n i đ c coi là đáng s ng nh t Vi t Nam. Th tr ng đ a c còn khó

khăn, nh ng đ u tháng 10, khi PMH m bán 251 căn h trong d án Scenic Valley giai đo n m t, t t c đ u đ c đăng ký mua h t trong m t bu i sáng. Cu i tháng 10, 109 căn h Scenic Valley giai đo n 2 c ng bán h t veo trong vòng bu i sáng. Đ có đ c ngày hôm nay v i danh ti ng trong s ít nh ng nhà phát tri n đô th hàng đ u Vi t Nam, PMH đã đi đ ng dài đ y gian truân.

Nh ng năm cu i th p niên 1980, khi Vi t Nam v a m c a, m t ng i Đài Loan sinh năm 1939 tên là Lawrence S. Ting – Đinh Thi n Lý, đã quy t đ nh đ u t t i Vi t Nam. Nhà Bè khi đó còn là m t vùng đ t dân c th a th t, ch cao 0,4m so v i m c n c bi n, quanh năm g n nh n c ng p, không có giao thông. Công ty c ph n Khai thác M u d ch Trung ng (CT&D), d i quy n s h u c a ông Ting và hai đ i tác n a, đ c thành l p năm 1989, đ u t vào khu ch xu t Tân Thu n có di n tích 300 héc ta, k ti p là nhà máy đi n Hi p Ph c công su t 375 MW.

Từ vùng đất sình lầy, Phú Mỹ Hưng đã biến thành khu đô thị hiện đại ở Nam Sài Gòn.

30 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

10

E-BOOK THÁNG 11. 2014 FORBES VI T NAM | 31

FORBES VI T NAM

PHÚ M H NG

D án PMH nh n gi y phép đ u t vào ngày 19.5.1993 v i v n đi u l 432 tri u đô la M . Khi đó, liên doanh c a ẢNH TỪ TRÁI SANG: ÔNG LAWRENCE S. TING, CỐ THỦ TƯỚNG ông Ting chi m 70% c ph n, s còn l i là đ i tác nhà VÕ VĂN KIỆT VÀ CHUYÊN GIA PHAN CHÁNH DƯỠNG; ÔNG n c, công ty phát tri n công nghi p Tân Thu n IPC. LAWRENCE S. TING, CỐ CHỦ TỊCH CÔNG TY PHÚ MỸ HƯNG. Tháng 7 năm đó, PMH t ch c m t cu c thi qu c t v quy ho ch, chi 2,5 tri u đô la M đ làm quy ho ch khu đô th r ng 2.600 héc ta Nam Sài Gòn, dù công ty ch đ c giao 750 héc ta, trong đó 150 héc ta đ t công c ng PMH làm h t ng s­n đ giao cho nhà n c. Năm 1996, công ty nh n kho ng đ t đ u tiên đ xây d ng c s h t ng. Tháng 12 năm đó, đ i l Nguy n Văn Linh đ c kh i công, v i 10 làn xe, dài 17,8 km, kinh phí d ki n 76 tri u đô la M , chia làm ba giai đo n, n i khu ch xu t Tân Thu n v i qu c l 1. Khi khánh thành vào tháng 12.2007, s ti n đ i lên thành 100 tri u đô la M .

Nh ng câu h i luôn đ t ra trong đ u nhà đ u t : Làm sao đ thu hút c dân đ n m t n i tách bi t nh th ? Khi đó, con đ ng đ c đ o k t n i v i qu n 1 ph i đi qua qu n 4, m t n i t ng đ c miêu t là “đi d khó v .” Các d ch v c ng ch là c b n. V y thì ph i xây tr ng h c. Nh ng ai s xây tr ng, và ai s đ n h c? L n l a mãi, PMH b ti n ra xây tr ng, v n hành kho ng 5 năm, r i bàn giao l i cho thành ph . Tr ng Nam Sài Gòn đ c xây d ng, khánh thành, đón h c sinh đ u tiên vào tháng 8.1997. nhi u ng i ph n đ i gi tr thành n n n p c a l i s ng Trong su t sáu năm đ u tiên c a d án, PMH ch đ u t văn minh. Nh ng ng i PMH đang quan sát th y m t s cho công vi c nghiên c u, kh o sát và đ u t c s h t ng d ch chuy n c a các đ i gia đình v chung m t mái nhà. ch không có ngu n ti n vào. Cu i năm 1998, nh ng căn Trong 25 ngàn dân hi n t i, 40% là ng i n c ngoài, trong h đ u tiên c a PMH đ c m bán. Đó là d án M C nh, đó ng i Hàn Qu c chi m m t n a. “C dân v i trình đ M An v i 176 căn h , giá bán t 20 ngàn đô la M tr lên văn hóa cao chính là m t tài s n vô cùng quý giá c a chúng cho di n tích t 78 - 114 m2. Thuy t ph c khách hàng đ n r t khó khăn, nh ng ch a ph i là vi c gian truân nh t. tôi,” ông H ng nói. Đi u gì đã mang l i m t s thay đ i đó? “Ông Ting b o chúng tôi ph i “H xây d ng m t con thuy t ph c h ký vào m t đ ng huy t m ch, m t khu b n n i quy khu ph . Khách ch xu t, m t nhà máy đi n, hàng ph n ng vì s ràng bu c r i tr ng h c, trung tâm mua “VIỆC KINH DOANH SẼ VƯỢT d n đ n m t t do, đi u mà s m đ ng c p qu c t cùng LÊN THAM VỌNG VẬT CHẤT h ch ng g p khi mua nhà c s h t ng đ ph c v cho MỘT KHI NÓ MANG Ý NGHĨA các n i khác,” ông Tr ng các khu nhà , th ng m i.

Qu c H ng, phó t ng giám Đó chính là m t đi n c u hay GIÚP RẤT NHIỀU NGƯỜI.” đ c PMH nh l i. B ph n ch ng minh cho s phát tri n —LAWRENCE S. TING, CỰU CHỦ TỊCH PHÚ MỸ HƯNG. bán hàng trình lên HĐQT, đ c a th tr ng b t đ ng s n xu t b n i quy. Ông Ting v n Vi t Nam,” Neil MacGregor, c ng quy t: thà bán ch m l i, nh ng n i quy nh t quy t giám đ c đi u hành Savills Vi t Nam, nh n xét. ph i gi . “Ông Ting nói v i chúng tôi r ng: ‘Có nh ng đi u Nh ng ng i làm vi c lâu năm nh ông H ng cho r ng mà tôi nói v i các em, th i đi m này các em v n ch a thành công c a PMH g n v i ông Lawrence S. Ting. Đi u hi u h t đ c. Đây không ph i là vì công ty mà vì đô th , vì đó n m c t m nhìn, tâm huy t và năng l c tài chính đ c ng đ ng này. Và nh ng ng i quy t đ nh trong th i đi m “đeo đu i gi c m và bi n gi c m thành hi n th c.” “Ông này s không h i h n v sau,’” ông H ng k .

Ting là ng i đã đ ra m t đ nh h ng, và đ n nay, m i s B ph n kinh doanh c a PMH m t 18 tháng đ bán h t phát tri n c a PMH v n theo đ nh h ng ban đ u đó.”

176 căn h cho d án đ u tiên đó. Th i đi m hi n t i hoàn M t trong nh ng ng i g n bó v i PMH t giai đo n toàn khác. “Nhanh thì s ch vèo, ch m thì bán đ c 80% đ u là ông Phan Chánh D ng, đ i di n phía Vi t Nam ký trong ngày m bán,” ông H ng cho bi t. B n n i quy mà h p đ ng trong liên doanh này. Ông D ng v n luôn dành

NG I M Đ NG

32 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

11

E-BOOK

ẢNH: TƯ LIỆU

s kính tr ng đ i v i ông Ting. “May m n là phía Vi t Nam ch n đ c m t đ i tác có t m nhìn, có tài, và quan tâm đ n ý ngh a m c đích xã h i c a d án...,” ông D ng nói.

Ng i k nghi p Arthur Ting thì coi câu nói c a cha mình nh m t ph ng châm đ phát tri n b n v ng: “Vi c kinh doanh s v t lên tham v ng v t ch t m t khi nó mang ý ngh a giúp đ đ c th t nhi u ng i.”

KHI PMH B T Đ U S M U T THÌ C NG N I LÊN NH NG MÂU THU N N I B c a các c đông công ty CT&D, và d n đ n s ki n đ nh m nh cho gia đình ông Lawrence Ting. Các tranh ch p, ki n t ng đã khi n v c u quân nhân h Đinh này, vào m t ngày g n cu i tháng 9.2004, ch n m t con đ ng c c ch ng đã: gieo mình t l u 15 xu ng đ t t i Đài Loan. Ng i yêu m n ông thì nói hành đ ng này là m t s tu n ti t đ b o v danh d và ch ng minh tinh th n “quân t m u đ o b t m u phú.” Ng i không thích g i đó là m t cu c tr n ch y. Ng i khác l i cho r ng ông làm th vì đ b o t n s phát tri n c a PMH. Các tranh ch p sau đó đ c gi i quy t h u tr ng, và PMH v n v ng vàng phát tri n qua các cu c kh ng ho ng kinh t th gi i, khu v c và trong n c. Khu đ m l y gi ch còn in d u trong nh ng hình nh đen tr ng, thay vào đó là m t “đô th ki u m u.” Th tr ng b t đ ng s n phát tri n m nh m trong vòng 10 năm qua, v i nhi u nhà phát tri n m i c trong và ngoài n c. Nhi u ng i đ t câu h i t i sao PMH không đ u t v t ngoài d án hi n có? TP.HCM không còn nhi u khu đ t l n và

s ch đ phát tri n đô th nh PMH. Ch t ch hi p h i B t đ ng s n TP.HCM Lê Hoàng Châu nh n đ nh: “H là doanh nghi p n c ngoài đ u tiên đ u t vào b t đ ng s n Vi t Nam nên đ c h ng nhi u l i th mà các nhà đ u t khác không có đ c.

PMH quá đ c thù”. Ông H ng c a PMH c ng l c đ u: “S r t khó có m t đô th th hai nh th !” Ông gi i thích r ng, giá ti n đ n bù đ t đai hi n t i quá cao, di n tích xây d ng nhà ch t i đa là 40%. “N u làm đúng theo tiêu chu n c a PMH thì l i càng khó”.

PMH lên k ho ch m i năm đ a ra th tr ng kho ng 1.000 đ n 1.200 đ n v s n ph m. Nh ng khu A đ c quy ho ch ch cho 100 ngàn dân v i kho ng 25 ngàn đ n v nhà . Hi n t i, dân s đã là 25 ngàn, nhà c ng đã h n 13 ngàn, ch a tính vài ngàn căn đang trong quá trình xây d ng. V i đà này, ch 7 - 10 năm n a, PMH s h t đ t , ch còn phát tri n m t b ng th ng m i cho thuê. Nh ng vì sao công ty này không đ y nhanh t c đ ra hàng, xây t đ bán? “Chúng tôi có th làm nhanh h n, nh ng chúng tôi mu n duy trì v n đ ch t l ng và qu n lý đô th c a mình,” ông H ng nói. Ông H ng cho bi t PMH đang tìm cách tháo g đ nh n b n khu đ t B, C, D và E có di n tích h n 300 héc ta mà thành ph v n ch a bàn giao. Gi i quan sát nh n đ nh vi c này s r t khó. Chi phí đ n bù hi n t i là “theo giá th tr ng,” trong khi đ t đai đã b chi m c , ch a k các v ng m c khác. “Không ph i là v ng m c v m t chính sách. Ch y u là gi a hai đ i tác chúng tôi và IPC.” Quy ho ch 2.600 héc ta chia ra 21 phân khu phát tri n c a th i gian đ u d ng nh b xé nát, và các “đ i gia” b t đ ng s n khác là ng i đ c h ng l i r t l n t PMH. Theo ông D ng, quy ho ch v i 21 phân khu đó, ch có hai đ c th c hi n là đô th PMH và tuy n đ ng Nguy n Văn Linh. “D án đáng ra ph i thành công h n n a,” ông D ng nh n đ nh.

PMH c ng có thêm m t khu đ t 200 héc ta cho d án sân golf và đô th Nhà Bè. PMH có ý đ nh phát tri n d án m i t i qu n 2 không? “Th t s chúng tôi c ng đang có k ho ch, tìm ki m xung quanh đ xem có đ i tác hay khu v c nào mà các ch đ u t c n h p tác, thì chúng tôi s tính toán, đ có các b c đi c th . Chúng tôi nghiên c u các n i, và khi có d án phù h p thì s quan tâm,” ông H ng nói.

Năm 2008, th tr ng b t đ ng s n lao d c, PMH v n ti p t c đ u t , và các d án v n bán t t. Công ty này đ u t 200 tri u đô la M xây khu trung tâm H Bán Nguy t.

Năm 2012, đ c coi là đáy c a th tr ng, PMH tung ra d án bi t th h ng sang Chateau. Cách bán khác l : công ty ch n ng i mua ch không ph i ai có ti n c ng có th vào . 120 căn bi t th h ng sang đ c xây d ng trên di n tích 11 héc ta. Giai đo n m t và hai c a d án đã xong, bán đ c kho ng 90% trong s 103 căn, v i m c t 60 – 70 t 12

E-BOOK THÁNG 11. 2014 FORBES VI T NAM | 33

FORBES VI T NAM

Từ trên xuống: Khu biệt thự cao cấp; khu Hồ Bán Nguyệt; đại lộ Nguyễn Văn Linh.

đ n 99 t đ ng”. Giai đo n ba c a d án đang xây d ng móng, s đ a ra th tr ng vào đ u năm sau.

PMH ch a ph i là công ty niêm y t, t ch i ti t l doanh thu và l i nhu n, vì đó là “bí m t kinh doanh.” Giá bán c a PMH đ c th tr ng cho là quá cao. Ông H ng nói: “Hi n t i, chúng tôi bán v i giá thành nh hi n nay thì đúng là PMH có l i, nh ng đ g i là siêu l i nhu n nh nhi u ng i nói thì không h có.” Công ty, theo ông H ng, đã đ u t đ n “hàng t đô la M ” cho d án này. Đi u gì khi n công ty này đ ng bên l cu c kh ng ho ng? Môi tr ng s ng? Th ng hi u t t? C s v t ch t 34 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

hi n đ i? “Đó là nh ng y u t thu hút khách hàng. nh ng n i khác, khi th tr ng đi xu ng, ch đ u t ph i gi m giá.

Nh ng chúng tôi không làm nh th . Chúng tôi m nh d n đ u t thêm nhi u công trình đ nâng giá tr khu đô th này lên. Ph ng châm c a chúng tôi là l y khách hàng làm trung tâm,” ông H ng nói.

“L y khách hàng làm trung tâm” là m t câu nói kinh đi n c a gi i bán hàng, nh ng th c hi n đ c th t s thì không d . Ông H ng k l i câu chuy n bán các căn h Sky Garden 3 h i cu i năm 2007, th i đi m th tr ng đang đ nh đi m c n s t. Ngay PMH, giá giao d ch sang tay t các d án c a Sky Garden 1 và 2 khi đó 33 - 34 tri u đ ng/ m2, thanh toán m t l n. Ông H ng b o n u công b giá bán 34 tri u/m2 thì bán c ng MỖI NĂM, ch ng khó gì. V y mà ph ng PHÚ MỸ HƯNG án trình lên HĐQT là 26 tri u đ ng/m2, thanh toán trong 2 TUNG RA năm. Khi đó, các d u hi u bong THỊ TRƯỜNG bóng căng đã rõ, và n u bán giá KHOẢNG 1.000 cao thì nh ng ng i mua nhà này s r t thi t thòi. T ng - 1.200 ĐƠN VỊ lúc d án khi đó là 1.700 căn, di n NHÀ Ở. tích sàn là g n 140 ngàn m2 nên m c chênh l ch tám tri u đ ng là m t kho n l i nhu n l n: kho ng 60 tri u đô la M .

Tranh cãi n y l a v giá bán, nh ng cu i cùng là 26 tri u.

“Chúng tôi mu n b o v ng i mua tr c.”

Nh ng chênh l ch giá bán đó s khi n c th tr ng đ d n đ n. Công ty bèn đ t ra l m­i ng i mu n mua thì ph i đóng m t s ti n 200 tri u đ ng, g i là “ti n thành ý.”

M c đích là mu n h n ch đ u c . Tr c đó, đã có tr ng h p m t giáo viên cho c l p ngh h c đ huy đ ng h c sinh đ n b c thăm mua nhà. Đi u đó không ngăn đ c c nh náo lo n t i khu đ ng Hàm Nghi, khi dòng ng i x p hàng đóng “ti n thành ý” t i Indovina Bank quá dài.

Ngân hàng v i vã đóng c a. D án này sau đó b đình ch cùng v i hai d án c a các nhà đ u t khác vì “ch a làm móng đã m bán.” Ông H ng gi i thích PMH “b oan” vì công ty đ c áp d ng quy ch kinh doanh riêng dành cho khu đô th . Mãi đ n tháng 4.2008, PMH m i tung d án ra l i. Lúc này th tr ng đã “có chuy n,” nh ng giá bán v n gi nguyên, ch ng nh ng bán t t mà còn tăng đ c 8%. “Có th nói, n u không ph i là đ nh h ng c a ông Ting t ban đ u, n u chúng tôi ch ch y theo l i nhu n, thì nh ng ng i mua c a chúng tôi năm 2007 s thi t h i l n đ n ch ng nào?” Ông H ng g i đó là m t trong nh ng quá trình xây d ng lòng tin cho khách hàng, và c ng thêm nhi u y u t khác khi n cho các d án c a PMH v n bán t t trong th i gian qua. “Trong kh ng ho ng, n u có thêm lòng tin n a, thì khách hàng s ng h mình.”

13

E-BOOK

ẢNH: TƯ LIỆU.; ĐẠI LỘ NGUYỄN VĂN LINH: PHAN QUANG.

PHÚ M H NG

Cu c ch i b n b NAM LONG ĐANG V T GIAI ĐO N B T Đ NG S N KHÓ KHĂN NH EHOME, TH NG HI U NHÀ TRUNG BÌNH NH M Đ N NHU C U C A ĐA S DÂN CHÚNG.

N Ông Nguyễn Xuân Quang, chủ tịch HĐQT công ty Bất động sản Nam Long thuộc nhóm đầu tiên trong ngành xây dựng rời cơ quan nhà nước ra lập doanh nghiệp.

42 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

TUYẾT ÂN —ẢNH: LÊ QUANG NHẬT

ăm 2014 m i v a th nh ,” ch t ch Nguy n Xuân Quang c a t p đoàn Nam Long “t ng k t” v doanh nghi p mình trong b i c nh khó khăn chung c a th tr ng b t đ ng s n. Ng i sáng l p Nam Long đã chuy n giao vai trò đi u hành t hai năm tr c.

Chìa khóa cho s thành công? S sáng t o.

“Tôi t p c quên m i th ,” ông Quang nói. Theo ông, ki n trúc s c n s sáng t o, tính quan sát cao và c i m v i cái m i nh ng nguyên t c b t di b t d ch là “nh ít nh t đ sáng t o cao nh t,” n u không d b quá kh , thói quen ám nh ràng bu c, s r p khuôn vô th c r t d di n ra. “N u làm theo thói quen thì Nam Long s gi ng nh các công ty khác.”

Nam Long ch n cách làm khác. T năm 1996, h là m t trong nh ng nhà phát tri n khu đô th m i đ u tiên t i TP.HCM. Tên tu i Nam Long g n v i các khu bi t th có ti ng nh Th o Nguyên Sài Gòn, Nam Phú; các khu căn h An Viên, An Hòa hay các khu nhà ph Nam Thông, Nam Khang, An Phú… Khi th tr ng b đóng băng, h đ c bi t nhi u nh eHome, th ng hi u nhà đang d n đ u phân khúc trung bình th tr ng b t đ ng s n TP.HCM. EHome c ng t o dòng ti n nâng đ các ho t đ ng kinh doanh khác c a Nam Long. Trong ba năm g n nh t, có 2.500 căn h thu c eHome đ c tiêu th , và chín tháng đ u năm nay là 1.100 căn. Nam Long đ t k ho ch giai đo n 2014 - 2017 trung bình m i năm bán 2.000 căn.

Nam Long hi n là doanh nghi p b t đ ng s n duy nh t t i Vi t Nam đ c qu tài chính IFC rót v n 7,5 tri u đô la M trong k ho ch đ a 8.000 căn eHome ra th tr ng đ n 2012, nh ng ông Quang kỳ v ng cao h n, kho ng 12 ngàn căn. IFC c tính riêng TP.HCM m i năm c n 70 ngàn căn h nh eHome (giá c g p 2 - 4 l n thu nh p trung bình năm c a các h gia đình TP.HCM). Ông Simon Andrews, giám đ c khu v c c a IFC phân tích, quá trình đô th hóa khi n giá đ t tăng m nh d n đ n thi u h t lo i nhà có chi phí phù h p v i đa s ng i dân. Dù th tr ng b t đ ng s n khó khăn nh ng nhu c u nhà v a túi ti n v n r t cao. “Nam Long tiên phong đ t ra tiêu chu n v nhà v a túi ti n t i Vi t Nam v i ti n đ tri n khai nhanh và ch t l ng xây d ng t t, h tr h là cách IFC thúc đ y nhi u ng i có thu nh p trung bình có th s h u nhà .”

14

E-BOOK THÁNG 11. 2014 FORBES VI T NAM | 43

FORBES VI T NAM

NAM LONG

“Phát tri n nhà đô th là ph i chuy n t i nhi u h n khái và Nam Vi t (công ty 100% v n c a Goldman Sachs). ni m v môi tr ng s ng và ti n ích gia tăng mà các tòa nhà Ông Quang n m h n 18,7 tri u c phi u, t ng đ ng đ c l p không th làm n i,” ông Quang xác đ nh xu h ng 23% công ty do mình sáng l p, hi n giá tr th tr ng này trong su t 22 năm qua. Năm 28 tu i, v ki n trúc s quy kho ng 325 t đ ng. C đông n c ngoài n m x p x 49%, ho ch c a phân vi n Xây d ng c b n mi n Nam ra kinh m c gi i h n s h u v i nhà đ u t n c ngoài. Bên c nh doanh riêng vào năm 1988. Ông thu c l p ng i đ u tiên ASPL và Nam Vi t, còn có qu VAF thu c Mekong Capital và trong ngành xây d ng bung ra làm ăn, “đ phát huy chuyên g n đây là IFC, HSC, Bridger Capital và Probus Asia. Ngu n môn, có h ng thú cao nh t và đam mê nhi u nh t.” Ban v n huy đ ng thông qua th tr ng v n ho c theo hình th c đ u r t khó khăn vì các c h i đ u t đ u thu c kh i doanh liên doanh liên k t, h p tác đ u t h tr k ho ch phát tri n nghi p nhà n c đang chi ph i đ n 80 - 90% GDP, chen chân c a Nam Long trong giai đo n kinh t kh ng ho ng kéo dài. vào 10% là khe c a h p v i doanh nghi p t nhân. “Khi ch a Công ty ch ng khoán HSC nh n đ nh: “S tham gia c a các đ c công nh n, chúng tôi bu c ph i gi i h n, ch t l ng t ch c tài chính qu c t uy tín t o đi u ki n đ Nam Long ph i t t h n và giá thành h p lý m i t n t i.” Ông Quang t ti p c n các đ i tác phát tri n b t đ ng s n trong khu v c, ra t hào v nh ng doanh nhân cùng th i: “Nhi u ng i có th c hi n các d án khu đô th ph c h p quy mô l n ho c s p quy t đ nh t ng t đ n nay đ u thành công nh H i Hòa x p các kho n vay dài h n có lãi su t u đãi.”

Bình, Tâm TTT, Khanh AA…” (Lê Vi t H i, công ty Hòa Ông Quang th a nh n “không lo i tr kh năng đ a nhà Bình; Tr n Minh Tâm, công ty TTT; Nguy n Qu c Khanh, h p s c mua ra ngoài biên gi i” thông qua uy tín c a đ i tác công ty AA Decor). nh Goldman Sachs hay IFC. Vi t Nam, eHome, th ng Có chuyên môn, ông Quang xây d ng đ i ng c a mình, hi u ra đ i năm 1996, là s n ph m đi n hình. Ông Quang cho tr thành m t trong nh ng nhà th u hàng đ u. “Các d án r ng “d n đ u là ni m t hào b i đó là phân khúc l n nh t nhà n c là ch đ u t A thì các công ty nhà n c là nhà b t c th tr ng nào và không ph i nhà phát tri n nào c ng th u B, đ n mình là B ph y.” Các công ty B n i ti ng lúc đó đ năng l c tham gia.” 70% ng i mua nhà c a h là gi i văn nh xây l p ngo i th ng, n i th ng, nông nghi p và công phòng có thu nh p trung bình t 10 tri u đ ng/tháng, đi u nghi p th c ph m… Khi th tr ng xây d ng còn manh mún này h p d n các nhà tài tr v n. “Nhu c u nâng c p đô th ông Quang đã có h n đ i ng k s xây d ng cùng b ph n t o ra th tr ng l n v i nhi u th h m i c n nhà , eHome t v n thi t k , cung ng trang thi t b , tr thành công ty có là th m nh và Nam Long s kiên đ nh trong 10 năm t i,” năng l c chào th u tr n gói hi m hoi trên th tr ng lúc đó. ông nh n m nh. “Đi u đó không có ngh a không t p trung Nam Long chính th c “đ i vai” t m t nhà th u thành cho các phân khúc khác, chi n l c s n ph m là nhà phát tri n khi thành l p công ty năm 1992. Ông Quang n ng theo s c h p th­ c a th tr ng.” nhìn nh n: “Đó là b c chuy n táo b o t làm thuê sang Hi n b y d án eHome n m các qu n làm ch ,” đ t n d­ng th m nh c a đ i ng , gi m s ph­ khác nhau trên đ a bàn TP.HCM. M t thu c vào công ty nhà n c v i cách th c làm ăn còn n ng n khi n quy trình t nh n th u, h p đ ng, thanh toán, thu ti n… r t “PHẢI LÀM CHO MỌI NGƯỜI THẤY khó khăn.” Công ty c a ông Quang tr­ v ng CÙNG MỤC TIÊU, NÓI CÙNG MỘT đ c còn nh vai trò c a hai nhà c v n tên tu i, ông Hoàng Minh Đán, v n là m t c v n THỨ TIẾNG, MÌNH VỪA ĐẠO DIỄN VỪA kinh t c a ph t ng th ng tr c gi i phóng LÀ CỔ ĐỘNG VIÊN TRONG MỘT LUẬT và ông L ng Bá, nguyên giám đ c công ty CHƠI CÓ KỶ LUẬT RÕ RÀNG.” —CEO NGUYỄN VĨNH TRÂN Xây l p Ngo i th ng.

Năm 1995, khi đ c phép l p công ty b t đ ng s n t căn h hoàn thi n hai phòng ng có giá t 600 tri u đ n 1,2 nhân, Nam Long chuy n t mô hình gia đình thành “công ty t đ ng tùy v trí d án. H c ng t o ra c c u s n ph m đa b n bè”. “Năm, b y ng i chúng tôi cùng làm, th ng hi u d ng h n và ti n nghi t t h n đ c nh tranh. Dòng eHome nhà Nam Long chính th c ra th tr ng năm 1999.” V i th 5 thu c d án Bridgeview (Q7, TP.HCM) có m c giá cao h n m nh thi công tr n gói, h ch n gi i pháp xây nhà đ bán 20% nh u th v trí. trong khi s n ph m ch y u trên th tr ng là phân lô, bán “Nhi u ng i ngh r ng phân khúc nhà bình dân ch là n n. 10 năm sau, Nam Long chuy n thành công ty c ph n, nhà, nh ng Nam Long đ a phân khúc này lên cao h n m c “ti n đ đ h i nh p qu c t ,” theo l i ông Quang. H là m t th tr ng nhìn nh n, tích h p nh ng ti n ích các phân trong nh ng nhà phát tri n b t đ ng s n t nhân g i v n khúc cao h n và ng i mua s n sàng chi tr ,” bà D ng qu c t thành công. Năm 2008 hai c đông chi n l c đã Thùy Dung, tr ng b ph n nghiên c u c a CBRE, cho bi t. tham gia g m ASPL (qu đ u t niêm y t t i London thu c Nhi u nhà phát tri n khác ban đ u ch n phân khúc trung, IREKA, công ty phát tri n b t đ ng s n hàng đ u Malaysia) cao c p nh ng khi khó khăn h d ch chuy n xu ng phân 44 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

15

E-BOOK

FORBES VI T NAM

NAM LONG

BI N Đ NG DOANH THU C A NAM LONG GIAI ĐO N 2010 - 2014 Từ 2012, doanh thu của Nam Long bắt đầu tăng trở lại, chủ yếu nhờ căn hộ chung cư và nhà phố.

NHÀ PHỐ 245 T CHUNG CƯ 247 T

KHÁC 35 T BIỆT THỰ 33 T ĐẤT NỀN 41 T

602

TỈ ĐỒNG 1.074 840

734 602 NGUỒN: NAM LONG

462

DOANH THU (TỈ ĐỒNG) 2010

2011

2012

2013

2014 (DỰ KIẾN)

khúc th p h n, còn eHome d n d t th tr ng và t o s c nh tranh. “H trung thành v i phân khúc đã ch n và qu đ t l n th hi n đi u đó, n m nh ng khu ph c n nh ng k t n i ti n l i v i trung tâm. H cho th tr ng th y n u ngay t đ u xác đ nh đúng nhu c u khách hàng s thành công.”

Nam Long s h u qu đ t g n 600 héc ta có v trí d c theo các tr c l phát tri n h t ng có l i th l n trong dài h n. Các nhà phân tích nh n đ nh t m nhìn v xu h ng đô th hóa giúp h phát tri n qu đ t khá s m, có chi phí r , d b t phá khi th tr ng thu n l i, nh ng t c đ đô th hóa không nhanh nh h mong đ i.

Sau ba năm đi xu ng, bi u đ doanh thu c a Nam Long b t đ u ph c h i. Dòng s n ph m chung c eHome năm 2013 chi m vai trò ch đ o v i h n 40% doanh thu, t ng đ ng m c doanh thu t dòng nhà ph . C c u này ti p t c gi v ng trong chín tháng, đ t g p 2,2 l n cùng kỳ v i m c tiêu nâng doanh thu 2014 lên 1.074 t đ ng. M c tiêu c a Nam Long đ n 2020 đ ng trong t p đ u các nhà phát tri n khu đô th m i, đ a doanh thu lên 1 t đô la M . Ông Quang cho r ng k ho ch đó đã đ c tính toán trong đi u ki n th tr ng khó khăn đ n 2017, lòng tin th tr ng ch a cao, doanh nghi p ch a th làm ăn kh m khá và ng i dân còn r i ro m t vi c “nh ng ti m năng th tr ng l n h n r t nhi u.”

Môi tr ng kinh doanh b t đ ng s n Vi t Nam ch u nh h ng do chính sách đ t đai, thu khóa th ng thay đ­i.

“Khi l t thì l t c làng, mình không th khác đ c,” ông Quang nói. Th tr ng đóng băng, s n ph m không tiêu th

đ c, lãi vay có lúc t i 27%/năm. Cách xoay tr đ c ông 46 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

Quang mô t “ph i r t linh ho t, cân b ng danh m c đ u t và s n ph m cho phù h p v i nhu c u và th i đi m, c n năng l c th t s m i đ uy n chuy n v t qua.” Khi th tr ng t t thì t p trung nhi u vào khu đô th , khi khó khăn thì u tiên cho phân khúc giá v a ph i. H tri n khai các gói gi i pháp h tr ng i mua, ph i h p v i các t­ ch c tài chính, các nhà cung ng. Ng i mua căn h eHome đ c vay t gói tài tr b t đ ng s n 30 ngàn t đ ng, v i m c gi i ngân h n 300 t đ ng cho ng i mua tính đ n nay.

Năm 2012, Nam Long c u trúc l i b máy mà theo ông Quang, “lúc th tr ng b n r n không làm đ c.” T­ng giám đ c Nguy n V nh Trân đi u hành v i trách nhi m chuy n đ­i Nam Long theo mô hình công ty qu c t , m t nhi m v đ c ông Trân xem là “đ y thách th c.” Sinh năm 1962, ông Trân, m t Vi t ki u M xu t thân t ngành xây d ng, có chín năm trong h i quân M và nhi u năm làm vi c cho nh ng t p đoàn b t đ ng s n qu c t nh giám đ c d án khách s n Park Hyatt Sài Gòn, đi u hành VinaProjects...

Chi n l c đ n 2020 đ c ông Trân b t đ u v i vi c đ a Nam Long thành công ty đ i chúng tháng 4.2013.

B c ti p theo c a ông Trân là g i v n thành công t IFC v i nh ng đi u ki n kh t khe v môi tr ng, xã h i và qu n tr doanh nghi p. Ông Trân cho bi t “nhìn trên nh ng lô đ t đã có, tôi ph i ‘k ’ đ c v i IFC câu chuy n v eHome đ nhà đ u t tin t ng vào giá tr c a chu i s n ph m.” Ng i ti n nhi m mu n ông Trân t o ra m t c u trúc liên k t đ t i u hóa năng l c c t p đoàn. Ông Trân cho bi t: “Ph i làm cho m i ng i th y cùng m c tiêu, nói cùng m t th ti ng, mình v a đ o di n v a là c­ đ ng viên v i lu t ch i rõ ràng.” V i t ch t xu t thân t quân đ i, ông Trân đ c nhân viên tôn tr ng cách hành x công vi c rõ ràng, tính k lu t cao và gánh trách nhi m cho thu c c p.

Ni m t hào l n nh t c a ông Quang là Nam Long đ c th tr ng công nh n “là nhà phát tri n b t đ ng s n nghiêm túc.” Ông sinh ra trong gia đình cha ng i mi n Nam, m ng i Ngh An, l n lên mi n Trung nh ng năm chi n tranh. Ông đ c nhi u ng i cho có tính cách thâm tr m. Ông có l i di n đ t ch m rãi còn n ng ch t gi ng Ngh An, thi tho ng d ng l i suy ng m. “Mu n h c thành ti n s ” t ng là c m đ v n lên c a ông th i niên thi u.

Mi n đ t nghèo khó khi n ông “đ y m c c m thua kém” khi ra Hà N i, nh ng khi vào mi n Nam thì “nh m t th

gi i m i”. Ông k năm 1990 l n đ u tiên ra n c ngoài th y th gi i r ng l n quá, l i b t mình h c h i, v n lên. “B i quen khó khăn nên tôi lì, v t v c nào c ng có ni m tin v t qua, lúc nào c ng c m giác Nam Long còn ph i phát tri n n u mu n b ng ng i.” Ông Quang xác đ nh cu c ch i đang giai đo n tăng t c và di n gi i b ng cách khoát tay v m t bi u đ hình sin “n u đ năng l c v t ch ng ng i v t đ nh th ba thì không còn s th tr ng lên xu ng, ngh a là n m đ c quy lu t, không s b r i xu ng đáy và l n m t tăm. Gi là lúc b t đ u.”

16

E-BOOK

Phát Đ t tr l i CH T CH CÔNG TY PHÁT Đ T T NG BI Đ N LÀ TR N N KHI SANG M D L T T NGHI P Đ I H C C A CON. NH NG C N Đ A CH N C A PHÁT Đ T CÓ V ĐANG QUA ĐI SAU NHI U N L C C I THI N DÒNG TI N.

H

MINH THIÊN —ẢNH: LÊ QUANG NHẬT

ành lang l i vào văn phòng làm vi c c a ông Nguy n Văn Đ t, ch t ch công ty Phát Đ t, treo m t b c nh bàn tay c m bút, có chú thêm câu danh ngôn: “Trong đ i có m t đi u t h i h n th t b i là không dám th c hi n.” Ông Đ t đang xoay x theo đúng tinh th n câu nói trên đ đ a công ty v t qua khó khăn.

Gi a b n cu c h p, v ch t ch kiêm t ng giám đ c công ty dùng b a tr a b ng m t ly s a. Bên ngoài tr s , dãy nhà đ u tiên c a d án The EverRich 2 n m d i chân c u Phú M đang g p rút đ c hoàn thi n đ

bàn giao cho khách hàng vào tháng 11. Trong bu i nói chuy n, vài l n ông Đ t nh n nh ng cu c đi n tho i v d án khai thác cát t i Qu ng Ngãi và Nha Trang, ngành ngh kinh doanh m i c a công ty t năm 2014. Ông Đ t, c đông s h u g n 59% c ph n t i Phát Đ t đang tìm cách c c u l i dòng ti n, đ a công ty v t qua khó khăn. “Ngày x a, th tr ng b t đ ng s n nóng lên, tôi ch t p trung phát tri n nó ch không ngh r ng không nên ‘b nhi u tr ng trong cùng m t r ’. Bây gi tr đi s không có chuy n đó n a,” ông Đ t nói. Ông là m t trong s ít nh ng nhà kinh doanh b t đ ng s n đang g p khó dám chia s câu chuy n c a mình v i Forbes Vi t Nam. Thành l p năm 2004, 2 năm sau Phát Đ t gây chú ý khi ra m t d án đ u tay The EverRich 1, nh m vào phân khúc căn h cao c p trong b i c nh TP.HCM ch có vài d án nh The Manor, Saigon Pearl. Ngu­n v n đ u t n c ngoài đ m nh vào Vi t Nam sau khi Vi t Nam gia nh p WTO c ng v i ngu­n th ng d l n t nh ng ng i th ng trên th tr ng ch ng khoán d ch chuy n sang th tr ng b t đ ng s n khi n phân khúc b t đ ng s n cao c p s t m nh. Có ki n trúc hi n đ i, thi t k ch n chu, dành nhi u 48 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

Tiếp tục kinh doanh bất động sản, ông Nguyễn Văn Đạt đang mở rộng sang lĩnh vực khai thác cát, vận tải biển.

17

E-BOOK THÁNG 11. 2014 FORBES VI T NAM | 49

FORBES VI T NAM

PHÁT T

không gian cho c nh quan, The EverRich 1 là chung c cao c p đ u tiên t i qu n 11, h ng đ n nh ng h dân doanh giàu có khu v c xung quanh nh Ch L n, qu n 10, qu n 3.

Thiên th i, đ a l i, nhân hòa giúp cho 300 căn h cao c p, trong đó có g n 30 căn penthouse, thi t k và ph i c nh nh bi t th trên không, đ c tiêu th trong vòng m t năm. D án bàn giao cho khách hàng tr c k ho ch. Khu v c bán l c ng đ ra tr ng vàng. Lotte Vi t Nam mua 5 t ng th ng m i và t ng h m giúp Phát Đ t thu v h n 524 t đ ng.

Th ng v này, theo ông Đ t là “đ l i” khi t ng v n đ u t c a The EverRich 1 là 1.100 t đ ng.

Thành công c a The EverRich 1 đ a Phát Đ t vào tên tu i các công ty b t đ ng s n m i n i đáng chú ý trên th tr ng. Năm 2010, sau khi niêm y t công ty v i v n đi u l 1.302 t đ ng, ông Đ t l t vào danh sách t p năm ng i giàu nh t trên sàn ch ng khoán Vi t Nam năm 2010, nh s h u c phi u giá tr h n 2.600 t đ ng. Đ c đà, công ty công b d án The EverRich 2. Trong vòng hai tu n, 300 căn h đ u tiên c a The EverRich 2 đ c đăng ký đ t c c gi ch , v i giá chào bán t ng đ ng 28 tri u đ ng/m2.

Tuy nhiên, The EverRich 2 không g p may nh d án đ u. Năm 2008, l m phát phi mã, chính sách ti n t th t ch t đi kèm v i vi c ki m soát tín d ng b t đ ng s n.

Cùng lúc ngu n cung tăng khi n Phát Đ t g p áp l c c nh tranh l n t các doanh nghi p cùng ngành. Phân khúc căn h cao c p đ c ghi nh n gi m 5 - 10% giá bán trong năm 2010, theo công ty nghiên c u th tr ng Savills Vi t Nam. Trong khi đó, The EverRich 2 còn n m trên gi y vì v ng m t s v n đ pháp lý.

N u 2010 là năm thành công nh t v m t tài chính c a Phát Đ t v i doanh thu 1.573 t đ ng, lãi tr c thu 440 t đ ng, thì m t năm sau khi hoàn thành bán căn h The EverRich 1, Phát Đ t g p khó khăn v dòng ti n. Doanh thu công ty năm 2011 t t xu ng còn h n 38 t đ ng, lãi h n 8 t đ ng, m đ u cho chu kỳ s t gi m k t qu kinh doanh các năm ti p sau.

TH C TR NG CÁC D ÁN PHÁT TRI N NHÀ TP.HCM HI N NAY

Trên địa bàn thành phố có khoảng 1.386 dự án phát triển nhà ở, với tổng diện tích 11.770,71 ha. Trong đó: Đã hoàn thành đưa vào sử dụng

6,2%

30,7%

Bị thu hồi hoặc hủy bỏ chủ trương đầu tư

13,4% Đang triển khai

49,7%

NGUỒN: UBND TP.HCM

50 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

Đang ngưng triển khai

THAM V NG D N TOÀN L C ĐÁNH TR N TH T L N TRONG B I C NH th tr ng s t gi m khi n Phát Đ t m c k­t. Sau The EverRich 1, Phát Đ t phát tri n các d án The EverRich 2, The EverRich 3 và Ph c Ki n – Nhà Bè, v i h n 11.400 căn h . T ng di n tích sàn xây d ng kho ng h n hai tri u m2, t ng đ ng toàn b l ng cung trong quý 3.2014 t i TP.HCM. Riêng d án The EverRich 2 tri n khai đ u tiên trên di n tích 11,2 héc ta v i h n 3.000 căn, v n đ u t h n 11.000 t đ ng. Công ty ch ng khoán Thăng Long t ng d đoán vào năm 2010: “Nhi u kh năng Phát Đ t s tr thành nhà cung c p căn h cao c p l n nh t TP.HCM, v i 48,8% th ph n t i phân khúc này.”

Tình hình kinh doanh không kh quan, áp l c c nh tranh l n, s n ph m ch a ra đ c khi n Phát Đ t c ng nh nhi u công ty b t đ ng s n Vi t Nam lâm c nh n n n. T l n trên v n ch s h u c a Phát Đ t trong năm 2013 g p 2,96 l n. Tháng 6.2013, giá c phi u c a Phát Đ t (PDR) r t xu ng còn 9.960 đ ng, gi m còn 25% so v i giá niêm y t l n đ u. Ông Đ t r t kh i t p m i ng i giàu nh t trên sàn ch ng khoán 2013 v i kh i tài s n gi m còn m t n a.

EverRich, không ph i lúc nào c ng “mãi mãi giàu.”

Trong lúc kinh t khó khăn, doanh nghi p g p n nhi u, ông Đ t l i th ng xuyên xu t ngo i. Chuy n đi n c ngoài d l t t nghi p đ i h c c a con trai, kéo theo tin đ n r ng ông “tr n n .” Ông Đ t ph n ng: “Tôi không quan tâm đ n nh ng ng i không liên quan. Tôi đ h t nói, t suy ngh , t ch t, không c n ph i bào ch a gì h t.”

M i quan tâm hàng đ u c a ông Đ t là c c u l i n thông qua vi c đàm phán v i các t ch c tín d ng, chuy n n ng n h n thành dài h n. Báo cáo tài chính quý 2.2014 c a công ty ghi nh n, các kho n n ng n h n đã đ c gi m xu ng còn 676 t đ ng so v i g n 1.400 t đ ng tháng 9.2013. N dài h n c a Phát Đ t hi n h n 3.500 t đ ng. Ông Đ t nói v i Forbes Vi t Nam: “Nhi u ng i thi u n nh ng không dám nhìn th ng là h thi u n . Càng gi u thì càng lún. Th m chí, đ i tác, ngân hàng g i đi n không b t máy là d . Hi p th ng trên tinh th n cam k t, chân th t thì ng i ta h tr mình thôi. Tôi nói khó khăn c a mình và chi n l c đ giúp mình v t khó và h c ng đ t đ c m c tiêu c a h .”

Ngoài đàm phán v i các đ i tác, khách hàng, t ch c tín d ng, ông Đ t thay đ i chi n l c s n ph m đ sát v i nhu c u th c t . “Trong lúc khó khăn, chi n l c ph i theo th tr ng ch đ ng có m m ng n a,” ông Đ t nói. S n ph m c a Phát Đ t, ngoài căn h , gi có thêm villa, nhà m t sông; di n tích và giá bán c ng đ c gi m, t trên 100 m 2 gi m xu ng còn 65 - 75m 2 , giá bán trung bình t 3 - 4 t đ ng/căn xu ng còn trên 2 t đ ng/căn. Dù thay đ i, The EverRich 2 v n gi thi t k hình dáng chi c v ng mi n, dành 30% di n tích đ làm công viên cây xanh gi a lòng d án.

Thông tin trên th tr ng, ông Đ t th m chí còn bán 18

E-BOOK

FORBES VI T NAM

PHÁT T

m t s căn penthouse c a mình t i The EverRich 1 mu n làm vi c v i Phát Đ t nh ng do đã h a nên ông ch n (kho ng 14 t đ ng-36 t đ ng /căn) đ gi i quy t tài B n Vi t làm đ n v t v n niêm y t. M t đ i tác hi n cung chính cho công ty. c p n i th t cho Phát Đ t chia s v i Forbes Vi t Nam, h Sáu tháng đ u năm, báo cáo tài chính ghi nh n lãi ch a g p khó v tài chính vào giai đo n s­p đáo h n ngân hàng, đ y m t t đ ng. Theo ông Đ t, v i nh ng n l c c c u tài ch qua m t cu c g i, ông Đ t đã ra tay giúp đ . “Anh Đ t chính g n đây, công ty có th hoàn thành k ho ch doanh là ng i uy tín,” v doanh nhân này nh n xét. Giai đo n thu đ t ra trong năm là h n 356 t đ ng và l i nhu n tr c hoàng kim c a The EverRich 1, theo l i ông Đ t, nhà th u thu h n 50 t đ ng. M i đây, vi c bán s h n 60 đ t n n chính Coteccons b đ i chi phí v t li u lên thêm 40 t đ ng, bi t th The EverRich 3 giúp thu v h n 400 t đ ng doanh ông Đ t đã đ ng ra chia s ph n này. Ông nh n m nh: “Tôi thu và kho ng 150 t đ ng l i nhu n tr c thu . Ông Đ t không mu n ng i nào làm ăn chung v i tôi, tôi l i mà chia s , cu i năm, công ty s phát hành 500 t đ ng trái ng i ta l .” phi u lãi su t 10%/năm, đ c c u l i tài chính. Ông Đ t n i ti ng là ng i th ng tính. “Th ng tính, r t Bên c nh vi c khai thông dòng ti n t b t đ ng s n, nóng tính nh ng s ng nh tình thân và không ki u cách,” Phát Đ t còn b sung thêm ngành ngh kinh doanh cát và bà Tr n Th H ng, thành viên HĐQT công ty Phát Đ t nhà hàng ti c c i, t o dòng ti n n đ nh. Công ty đã hoàn làm vi c v i ông Đ t g n 9 năm chia s . Bà H ng k , tr c thành vi c mua l i hai d án khai thác cát t i Nha Trang khi công ty niêm y t, ông Đ t dành m t kh i l ng l n d ki n mang ti n v trong năm sau. H c ng chu n b c phi u giá u đãi cho nhân viên, riêng t p v và b o v kh i công xây d ng nhà hàng ti c c i (qu n 1, TP.HCM). không có ti n, ông cho m n. B n bè th ng g i ông b ng Ông Đ t, tay c m chi c đi n tho i Vertu, chém vào không tên thân m t “L c” ho c “L c m p”. Theo ông Đ t, tên này khí: “Gi ph i ‘uýnh’ t i đa. Lúc nào c ng ph i có ti n!” xu t hi n th i buôn bán ô tô, ông tăng đ n 87 kg.

Ngoài ra, giai đo n khó khăn giúp ông Đ t có thêm bài Con đ ng kinh doanh c a ông Đ t đang tr i qua m t h c không vung tay quá trán, ti t ki m trong thi t k , trong nh ng th i kh­c khó khăn nh ng v doanh nhân g c qu n lý, xây d ng.

Qu ng Ngãi cho bi t, ông ch a bao gi xu ng tinh th n. “Dù Đi tìm c h i ngoài ngành b t đ ng s n đ c ông Đ t th nào, tôi c ng ph i gi đ c cái ch t c a mình,” ông đùa: áp d ng t nh ng năm 2011 – 2012. Ông qua Campuchia, “Khi nào b t l c tôi s ch n cái ch t nh võ s đ o.” Th ng Lào, Myanmar đ tìm c h i t tr ng lúa, mía, cao su. Ông xuyên đánh gôn, ông Đ t thích “th i ti t th t t t, tr i l nh Đ t thú nh n, ông h c theo ông Đoàn Nguyên Đ c c a l nh, ng i v i b n bè, ca hát nghêu ngao tho i mái.”

Hoàng Anh Gia Lai. “Hay thì h c thôi!”

M t l nh v c h a h n đem l i l i Ông Đ t t ng đ t c c mua 30 héc ta nhu n trong t ng lai là v n t i tàu bi n.

Campuchia làm nông nghi p nh ng d Công ty Tr ng Phát L c, thu c s h u “TÔI KHÔNG MUỐN án b đình l i, đ i tác tr l i ti n c c. gia đình ông Đ t, là công ty s h u NGƯỜI NÀO LÀM ĂN c a Ông Đ t sinh năm 1968 t i Qu ng đ i tàu ch hóa ch t ch y các tuy n qu c CHUNG VỚI TÔI LỖ Ngãi trong gia đình có b m làm ngh t t Nh t B n, Hàn Qu c, Trung Qu c, buôn bán. Theo l i t k , năm l p 7, ông TRONG KHI TÔI LỜI.” Đài Loan sang n Đ và Trung Đông. đã có ý đ nh mu n đi làm ki m th t Thành l p vào năm 2010, công ty v n —NGUYỄN VĂN ĐẠT nhi u ti n. Sau khi t t nghi p 12, ông vào t i d u Đông Nam Á nh ng k t qu Sài Gòn đi buôn, b­t đ u v i vi c làm đ i lý thu c lá. Năm không nh kỳ v ng nên ông chuy n h ng sang ch hóa ch t 20 tu i, ông đã s h u hai đ i lý phân ph i thu c lá Sài Gòn. chuyên d ng b ng tàu tr ng t i l n. Trong b n năm đ u, Th i đi m ông Đ t làm ra ti n nhi u nh t là nh ng năm 1994 công ty l t ng c ng năm tri u đô la M . Tuy nhiên, ông Đ t - 1995, nhà n c c m nh p xe tay lái ngh ch, ông cùng b n cho bi t t năm nay, đ i tàu g m 4 chi c mang tên EverRich bè chuy n sang kinh doanh nh p kh u xe du l ch và xe t i. d ki n sinh l i năm tri u đô la M . Trong văn phòng làm “H i đó, nh p m t chi c xe v , trèo lên cái xe mua đ c là vi c không có máy tính, không s d ng email, ông Đ t đ ng m ng l­m,” ông Đ t k năm 25 tu i ông đã có ti n “mua hai lên gi s ra xem: “Theo báo cáo, v n t i bi n s mang v căn nhà h n 2.000 cây vàng t i TP.HCM, m t căn t i đ a ch doanh thu 32,5 tri u đô la M năm nay và 102 tri u đô la M 357 - 359 An D ng V ng, qu n 5 đang cho thuê và m t căn trong năm t i. Tôi nói th ng luôn l i nhu n năm nay là 100 t t i Nguy n Trãi đang cho công ty th i trang NinoMaxx thuê đ ng. Công ty d ki n s niêm y t vào ba năm t i.” giá 2.000 đô la M /tháng”. Ông Đ t di chuy n b ng xe Rolls Không còn “b tr ng vào cùng m t r ,” b n l nh v c kinh Royce bi n s đuôi 68, t ng tr ng cho y u t phát l c. doanh c c và m i c a ông Đ t g m b t đ ng s n, cát, v n Trong gi i làm ăn, ông Đ t đ c nh n xét là ng i tr ng t i bi n và nhà hàng đang tái kh i đ ng, trong quá trình ch y ch tín và r t ghét tr gi . Châu Thiên Trúc Quỳnh, giám đà ho c tăng t c. S d ch chuy n này khi n ông Đ t tin r ng đ c môi gi i công ty ch ng khoán B n Vi t cho hay, khi t ng lai s sáng s a h n: “K ho ch đ n năm 2016, Phát Đ t chu n b niêm y t, m t s công ty ch ng khoán liên h s tr h t các kho n n liên quan đ n b t đ ng s n.”

52 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2014

19

E-BOOK

Nhà đ u t dài h n CÓ M T T NH NG NĂM 1970, BÉN R NHI U L NH V C KINH DOANH KHÁC NHAU, T P ĐOÀN HONG KONG SUNWAH ĐANG TI P T C M R NG HO T Đ NG KINH DOANH T I VI T NAM.

N

GIANG THANH —ẢNH: PHAN QUANG

ăm 1997, m t cao c 22 t ng m c lên gi a khu trung tâm đ i l Nguy n Hu (qu n 1, TP.HCM). T i th i đi m c t băng khánh thành tòa nhà n m gi nhi u k l c: cao c đ u tiên đ c ch

đ u t n c ngoài rót 100% v n đ u t xây d ng sau khi có lu t Đ u t n c ngoài, tòa nhà văn phòng h ng A đ u tiên c a TP.HCM, cao c văn phòng cao nh t TP.HCM t i th i đi m ra m t. M c dù sau này tòa nhà b nh ng cao c Bitexco, Times Square g n đó v t xa v chi u cao nh ng g n hai th p k , cao c này v n n i b t khu trung tâm TP.HCM nh v trí đ c đ a.

Tòa nhà đó là Sunwah cùng tên v i th ng hi u c a t p đoàn đã rót v n đ u t xây d ng. “Vi t Nam gi ng nh ngôi nhà th hai c a chúng tôi sau khi có m t t i đây g n 50 năm,” ông Jonathan Choi, ch t ch kiêm t ng giám đ c Sunwah Group nói trong bu i tr l i ph ng v n Forbes Vi t Nam. Sunwah là m t trong s ít nh ng nhà đ u t n c ngoài có m t Vi t Nam t tr c 1975. Kh i đ u v i ch bi n th y s n xu t kh u, t ng b c, trong hai th p niên qua t p đoàn đã rót h n m t t đô la M vào các nhánh kinh doanh khác nhau t i Vi t Nam. Th a nh n còn nhi u c h i l n, k ho ch s p t i c a t p đoàn này là gì?

Sunwah Group, dù có công ty con đã niêm y t t i Hong Kong, cho đ n nay v c b n v n là m t t p đoàn t nhân.

T p đoàn do ông Choi Kai Yau thành l p năm 1957, đ i b n doanh đ t t i Hong Kong. Ông Choi k th a c nghi p t cha, nhà sáng l p Choi Kai Yau vào năm 1982. N u th h th nh t đ a Sunwah thành “ông vua th y s n” trong

32 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

khu v c thì th h k ti p n­ l c đ a Sunwah bành tr ng ra nhi u l nh v c. Giao ti p thông th o ti ng Anh, t nh n mình là “công dân c a th gi i,” hi n t i v ch t ch c a Sunwah di chuy n liên t c nh con thoi gi a các qu c gia vì ho t đ ng kinh doanh c a t p đoàn tr i r ng t Hong Kong, Macau, Trung Qu c, Đông Nam Á t i Úc, Canada và M . Dù v y, trong cu c ph ng v n v i Forbes Vi t Nam su t h n m t ti ng đ ng h ng i giàu th 35 t i Hong Kong v i tài s n đ c Forbes c tính g n m t t đô la M (năm 2010) không h b n tâm và c ng không m t l n b chi c đi n tho i c m tay làm xao lãng.

Ho t đ ng c a t p đoàn Sunwah, theo ông Choi, hình thành t sáu tr c t: Th c ph m, b t đ ng s n, d ch v tài chính, c s h t ng, công ngh và truy n thông. Ông ch

Sunwah t ra thích s kín ti ng và đ c bi t không hé môi v thông tin tài chính c a t p đoàn.

M c dù v y ông Choi không ng n ng i cho bi t ho t đ ng đ u t t i Vi t Nam c a Sunwah có quy mô l n th hai, sau th tr ng Trung Qu c. B n trên sáu nhánh kinh doanh khác c a Sunwah đã bám r đây. Sunwah b t đ u v i th y s n và gi đây t p đoàn đang m r ng thêm nhi u m ng kinh doanh trong ngành th c ph m t s n xu t n c u ng đóng chai đ n xu t kh u cà phê Robusta.

Theo các thông tin t b ch, riêng trong l nh v c b t đ ng s n t p đoàn đã và đang rót m t t đô la M vào Vi t Nam. Hi n nay, Sunwah là c đông l n th hai góp v n vào VinaCapital, đ nh ch tài chính đang qu n lý tài s n 1,3 t đô la M . Ông Jonathan Choi ng i gh ch t ch qu này t năm 2014.

Ông Jonathan Choi trước tòa nhà Sunwah, cao ốc đầu tiên do nước ngoài đầu tư khi Việt Nam ban hành luật Đầu tư nước ngoài.

21

E-BOOK

THÁNG 11. 2015 FORBES VI T NAM | 33

FORBES VI T NAM

SUNWAH GROUP

Ho t đ ng kinh doanh c a Sunwah mi n Nam Vi t Nam b t đ u t nh ng năm 1970. Ngày Vi t Nam th ng nh t, theo ông Choi, mùa hè năm 1975, Sunwah là doanh nghi p n c ngoài đ u tiên bàn giao toàn b h th ng nhà x ng cho chính quy n. “Sunwah hi n t ng m t cách vô đi u ki n m i th cho chính quy n, bao g m nhà máy, hàng trong kho. Sunwah là m t trong nh ng doanh nghi p n c ngoài đ u tiên h p tác toàn di n v i chính quy n m i. Sau năm 1975, chúng tôi chi 1,5 tri u đô la M ti n m t đ mua l i s hàng t chính quy n,” ông Choi k l i.

Theo doanh nhân này, Sunwah ch a bao gi r i Vi t Nam nên ch a lúc nào gia đình ông “quay tr l i.” Sau chi n tranh, Sunwah ti p t c m i quan h “hàng đ i hàng” v i chính quy n. Ông k , đ u nh ng năm 1980 ông đ nh m văn phòng đ i di n nh ng do v ng m c th t c đ n t n năm 1989 vi c này m i th c hi n đ c. Sau khi lu t Đ u t n c ngoài có hi u l c, Sunwah m i hi n th c hóa vi c đ u t tr l i Vi t Nam. T p đoàn b t tay v i công ty Marubeni (Nh t B n) th hi n cam k t g n bó lâu dài t i Vi t Nam b ng vi c xây d ng cao c Sunwah t i đ a ch 115 Nguy n Hu (qu n 1, TP.HCM)- m nh đ t v n là tr s tòa án nhân dân qu n 1 c . T i th i đi m đó đây là m t trong các d án đ u t n c ngoài đình đám nh t.

Theo thi t k , Sunwah là cao c v i 19 t ng văn phòng cung c p g n 26,5 ngàn m2 văn phòng h ng A. Nhi u năm qua cao c là quy t văn phòng làm vi c c a nhi u đ nh ch tài chính tên tu i nh Citibank, Maybank, Mizuho, ACE, VinaCapital… T ng tr t c a Sunwah là quán cà phê Central, ban ngày là n i t h p a thích c a gi i tài chính còn bu i t i là m t trong các quán cà phê nh n nh p nh t trên đ i l Nguy n Hu khi có góc nhìn r t đ p trông ra đài phun n c. Đ U T T S M, GIÁ V N TH P VÀ ĐÃ H T KH U HAO, SUNWAH là “con gà đ­ tr ng vàng” cho ông ch Sunwah Vi t Nam. Theo báo cáo c a CBRE, t l tr ng văn phòng h ng A TP.HCM ba năm qua dao đ ng m c 8% - 12%. V i Sunwah t l l p đ y c a cao c luôn là 99%. “Ngày nào ti n c ng ch y vào. V i tòa nhà Sunwah chúng tôi ch a bao gi lâm vào c nh n n n.

Hi n t i, Sunwah đang d n đ u th tr ng m ng cao c văn phòng cho thuê,” ông ch c a Sunwah t hào nói. Ông Don Lam, CEO VinaCapital k : “Nhi u ch cao c c

ai t i thì cho thuê. Riêng ông Choi thì không. Ông y thà đ tr ng ch ng i thuê thích h p. Sunwah là văn phòng c a gi i tài chính. Qu đ u t , ngân hàng chúng tôi thích môi tr ng nh v y. D làm vi c, g p g trao đ i.” K t ngày thành l p, đ i b n doanh c a VinaCapital đ t t i t ng 17 cao c này su t t đó t i nay. Choi có u ái v i VinaCapital? “Nói v u đãi d ch v thì có ch giá thì không,” ông Don Lam ti t l .

34 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

T c n s t b t đ ng s n Hong Kong, các nhà đ u t n c ngoài tinh đ i nh Choi nhìn th y các b c d ch chuy n c a th tr ng đ a c Vi t Nam khi hành lang pháp lý kh i thông dòng ch y v n t n c ngoài. Nh ng năm cu i c a thiên niên k c , nhi u nhà đ u t trong khu v c đ xô đ n TP.HCM rót v n vào l nh v c b t đ ng s n đ c bi t văn phòng, cao c th ng m i. Cùng Sunwah, m t s d án đình đám có th k đ n nh : Sài Gòn Trade Center do t p đoàn Hong Kong Lucks Industrial rót v n xây d ng đ c hoàn thành năm 1997; nhà đ u t Singapore Keppel Land rót v n xây d ng Saigon Center (giai đo n 1), m t nhà đ u t Hong Kong khác là Kings Harmony Int MTV rót 55 tri u đô la M xây d ng Thu n Ki u Plaza (năm 1998), nhà đ u t Hàn Qu c Posco E&C liên doanh v i đ i tác Vi t Nam xây d ng cao c th ng m i Diamond Plaza (1999)… Tr i qua hai c n s t đ a c xen l n hai đ t kh ng ho ng kinh t khu v c khi n nhi u d án đ c sang tên đ i ch . T p đoàn V n Th nh Phát đ c xem là mua l i Thu n Ki u Plaza, Diamond Plaza đ c sang tên cho ch m i Lotte.

Nh ng Sunwah thì không. “Choi là nhà đ u t suy ngh dài h n. Sunwah đã đây t tr c năm 1975. Vì v y h nhìn xa. Th ng m t tòa nhà đ c giá thì bán nh ng Sunwah thì không. Ít có nhà đ u t nào nh v y,” ông Don Lam nhìn nh n.

“Tôi không nh n mình là s m t, nh ng chúng tôi khác bi t so v i h ,” Choi nói. Theo ông, nh ng doanh nhân Hong Kong khác mua b t đ ng s n Vi t Nam khi giá th p và s bán đi khi đ c giá. H đ n thu n làm công vi c đ u t , hay đúng h n là kinh doanh. “Chúng tôi mu n hi n di n Vi t Nam lâu dài và chúng tôi có s cam k t t i đây,” ông nói.

Nh ng Sunwah không ph i là d u n duy nh t trong l nh v c b t đ ng s n c a t p đoàn Hong Kong này Vi t Nam. Không nhi u ng i bi t h là m t trong các nhà đ u t n c ngoài rót v n vào d án Sài Gòn Pearl, t h p bao g m tám blocks chung c cao 38 t ng v i h n 2.200 căn h , 112 bi t th cao c p và khu mua s m r ng 40 ngàn m2 cách trung tâm qu n 1 ch năm phút ch y xe h i. D án b t đ ng s n đ c xem là “ti u Phú M H ng” kh i công năm 2003, có v n đ u t theo công b 750 tri u đô la M , là liên doanh gi a t p đoàn SSG và Sunwah. Chào bán đúng lúc th tr ng b t đ ng s n Vi t Nam lên c n s t, có lúc nhà đ u t th c p đ nh giá căn h Sài Gòn Pearl g p 2,5 giá ban đ u, t ng đ ng h n 2.000 đô la M /m2. T ng ch ng ki n c n s t b t đ ng s n t i Hong Kong nên ông Choi có các góc nhìn khác. Ông nh l i: “Khi đó (2010), lãi su t quá cao tôi nói nên đ ti n vào ngân hàng còn t t h n mua b t đ ng s n.” Ông Choi sinh năm 1957 là con th ba trong m t gia đình có b y ng i con. Tr c khi v làm cho công ty gia đình, ông Choi h c t i Hong Kong và Nh t B n. “Nh t 22

E-BOOK

FORBES VI T NAM

SUNWAH GROUP

B n khi đó là th tr ng l n nh t c a chúng tôi,” ông gi i trình bày ông tham gia góp v n ngay. Sau đó t l tăng d n thích. Choi có s kh i đ u thu n l i khi đ u quân cho lên,” ông Don Lam nói. Ông Choi kh­ng đ nh ho t đ ng công ty gia đình vào nh ng năm 1976 và ti p qu n quy n góp v n đ u t là m t trong các m ng kinh doanh lõi c a đi u hành vào năm 1982. Nh ng ông t ra có t m nhìn t p đoàn này t i Vi t Nam. xa h n b c sinh thành: “Khi n m quy n đi u hành t p Năm 2006, Sunwah thành l p công ty TNHH Sunwah đoàn, tôi nh n ra ch Nh t B n không thôi v n ch a đ .

Comodities chuyên thu mua, s n xu t và xu t kh u cà Th nên chúng tôi ph i ti n đ n nh ng th tr ng m i.” phê nhân Robusta. Ông Choi kh­ng đ nh: “Doanh nghi p D i s đi u hành c a th h th hai, ho t đ ng kinh xu t kh u cà phê thì có nhi u nh ng chúng tôi ch xu t doanh c a t p đoàn đã m r ng t th y s n sang nhi u cà phê Vi t Nam.” Theo s li u công b năm 2014 nhánh nhánh kinh doanh khác nhau. Su t nh ng năm 1980, kinh doanh này c a t p đoàn Sunwah xu t kh u 60 ngàn Sunwah xây d ng h th ng, m r ng sang B c M và t n cà phê Robusta. Năm 2015 d ki n s n l ng tăng “tr l i” Vi t Nam. lên 80 ngàn t n, b t ch p d báo s n l ng xu t kh u cà Ho t đ ng kinh doanh c a t p đoàn này t i Vi t Nam phê c a Vi t Nam gi m kho ng 10%, còn 1,6 tri u t n có th chia làm hai giai đo n. Giai đo n m t, tr c năm do h n hán và d ch b nh. Sunwah hi n đ u t t t c các 1975, t p đoàn thành l p ba nhà máy ch bi n th y s n khâu tr tr ng tr t. T p đoàn l p công ty Th c u ng Sài Gòn, Nha Trang và Kiên Sunwah chuyên s n xu t cà phê Giang. T i Sài Gòn nhà máy đ c thành ph m. Ph n l n đ u ra c a đ t tên là Vietwah, đ t g n khu Sunwah h ng đ n các th tr ng “CHÚNG TÔI C M TH Y Ch L n. Nh ng năm 1975 - 1981 xu t kh u trong đó có chu i c a R NG VI T NAM GI NG ho t đ ng kinh doanh có chùng hàng t i Trung Qu c. “Lý do xu ng. Theo l i k , giai đo n sau chúng tôi không m c a hàng kinh NH NGÔI NHÀ TH HAI gi i phóng ho t đ ng kinh doanh doanh t i Vi t Nam? Vì có quá C A MÌNH KHI HI N DI N nhi u c nh tranh,” ông gi i thích c a Sunwah là ti n hành trao đ i hàng l y hàng. Công ty cung c p v bi t ng i bi t ta.

T I ĐÂY G N 50 NĂM.” các m t hàng nh qu n áo, v i Ông Choi có mái tóc th a, v b vóc, xi măng đ đ i l y th y h i ngoài đ o m o, luôn xu t hi n v i s n, nông s n. c p kính tr ng không g ng. N c i t i, xã giao luôn n Nh ng năm cu i th p niên 1980, ngo i tr m t s trên môi doanh nhân này k c khi ti p xúc v i nh ng doanh nghi p xu t nh p kh u th y s n c a nhà n c bán ng i m i g p l n đ u. M t tháng ít nh t vài ngày ông hàng sang th tr ng Đông Âu, Sunwah là nhà xu t kh u ch c a Sunwah Vi t Nam đ đi u hành, đôn đ c các l n đ a th y s n Vi t Nam ra các n c khác nh m ng m ng kinh doanh. N u không bi t m t, khó có th nh n l i kh p toàn c u. Ông Lê Văn Quang, ch t ch công ty ra ông ch c a tòa nhà Sunwah m c a xe, b c vào văn Minh Phú, doanh nghi p xu t kh u tôm l n nh t Vi t phòng. “Ông y là ng i kín đáo, không mu n b c l b n Nam k , cu i nh ng năm 1980 tách ra kinh doanh riêng thân, không đi xe sang. Giàu nh ng không mu n l ,” ông ban đ u h t s c khó khăn. M t b a, ông Quang xem b ng Don Lam nói. Sau nhi u năm g n bó v i Vi t Nam, Choi giá c a Sunwah th y m t hàng tôm sú không ai cung có chút lo ng i v môi tr ng kinh doanh thay đ i sau ng cho nhà buôn này nên m o hi m th làm. Nh ng “s ki n giàn khoan H i D ng 981”. “Lúc nghe tin tôi ngày đ u ông Quang ch thu mua đ c vài ch c kg, sau đang Hong Kong và tôi đã b s c. Chúng tôi ch mong tăng d n lên 5 - 6 t n. Do đ c quy n nên t su t l i nhu n có m t môi tr ng yên lành và n đ nh đ làm ăn. Th c a ông Quang nh ng ngày đ u lên t i 100%. Bi t danh thôi!” ông nói Quang “sú” c a “vua tôm” Vi t Nam ra đ i trong b i c nh Sau 45 năm Vi t Nam, hi n t i Sunwah đang p này. Bà Nguy n Th H ng Minh, c u th tr ng b Th y nhi u k ho ch. M t trong các d đ nh là xây d ng m t s n (1994-2007) nói: “Sunwah là công ty tiên phong đ a t h p Sunwah Pearl g m trung tâm th ng m i, cao c cá ba sa Vi t Nam ra th tr ng th gi i t i th i đi m Vi t văn phòng 30 t ng và ba tháp căn h 43 t ng và 45 t ng, Nam còn ch u l nh c m v n c a M .” k bên Saigon Pearl. K ho ch còn trên b n v . “Chúng Giai đo n hai c a Sunwah t i Vi t Nam có th tính sau tôi đã đây g n 50 năm r i. N u tôi không làm đ c, thì khi Vi t Nam có lu t Đ u t n c ngoài. B t đ u v i vi c con trai tôi s làm đ c, ch­ng v n đ gì c . Chúng tôi r t xây d ng cao c Sunwah, t p đoàn t ng b c m r ng th n tr ng và kiên nh n. Chúng tôi luôn suy ngh lâu dài ra các nhánh kinh doanh khác. Ông Don Lam cho bi t, và chúng tôi mu n hi n di n t i Vi t Nam thêm 50 năm Choi là c đông sáng l p, góp v n 9,5 tri u đô la M đ u n a,” ông t ra l c quan v tri n v ng th tr ng b t đ ng tiên khi qu VinaCapital thành l p vào năm 2003. “Ông s n. Còn hi n t i? “Th tr ng đ a c Vi t Nam đang t t y r t lâu nên có nhi u hi u bi t v Vi t Nam. Khi mình tr l i,” Choi nói.

36 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

23

E-BOOK

T b t đ ng s n đ n giáo d c KI N Á, CÔNG TY DO GIA ĐÌNH TI N S HUỲNH BÁ LÂN SÁNG L P, NGÀY NAY LÀ TH NG HI U G N LI N V I HAI L NH V C QUAN TR NG, Đ U T PHÁT TRI N B T Đ NG S N VÀ GIÁO D C.

K

TUYẾT ÂN —ẢNH: PHAN QUANG

hu căn h Galleria c a Ki n Á n m khu Nam Sài Gòn (qu n 7, TP.HCM) đ c ki n trúc s Marcia Codinachs, nguyên tr ng khoa ki n trúc c a đ i h c Barcelona, th i vào ngu n c m h ng v m t không gian n ng gió Đ a Trung H i. Ti n s Huỳnh Bá Lân nói: “Đó là thi t k đ c làm nên b i tình b n gi a tôi và Marcia Codinachs”. Galleria đ c đánh giá có m t thi t k hi n đ i, thân thi n và t o s khác bi t, t t c các ho t đ ng giao thông n m phía d i h m, m i bi t th s h u m t l i lên riêng bi t, bên trên là công viên, có c l i dành riêng cho ng i đi xe lăn… Tuy nhiên, theo ông Lân, “m t thi t k m m ng và lý t ng, n ng v chuyên môn nh ng nh v th tr ng, đôi khi đi tr c không ph i lúc nào c ng thành công.” phân khúc bi t th h ng sang, l i ra đ i ngay th i đi m kh ng ho ng, s c mua ch m l i, đ n năm 2015, Galleria v t i th tr ng khi nh ng căn bi t th cu i cùng c a d án đang hoàn t t đ bàn giao.

Ch tay di­n gi i v nh ng khác bi t c a thi t k Galleria, ông Lân nói, có th các d án Ki n Á không l n nh ng thi t k có phong cách, đ ng nét ch c ch n, riêng bi t và không l i th i. Gia nh p th tr ng b t đ ng s n năm 1998, Ki n Á ghi d u n v i các công trình nhà n i b t nh Ventura, Imperia An Phú, Galleria, Citihome, Citibella… H c ng có nh ng bài h c quý giá trong giai đo n b t đ ng s n khó khăn khi tham gia đ u t tài chính. Bài h c th tr ng nh ng năm 2008 2011 c a Ki n Á, theo ông Lân r t quý giá v i l p tr đang k th a s nghi p. Ông nói: “Đ u t ph i luôn theo sát nh ng thay đ i c a chính sách nh m tránh r i ro, cân đ i tài chính gi a vay và có. Ch m mà ch c trên chính th m nh c a mình.”

38 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

24

E-BOOK

THÁNG 11. 2015 FORBES VI T NAM | 39

FORBES VI T NAM

HU NH BÁ LÂN — KI N Á

C duyên làm b t đ ng s n đ n v i ông Lân t năm 1991.

V ch nhi m b môn toán c a đ i h c Bách khoa TP.HCM đ c phân công tri n khai d án nhà cho cán b công nhân viên. Th i đó đ t n c còn nghèo, gi ng viên trong tr ng c ng tìm cách b n ch i ki m s ng. Bi t danh “th y Lân đ t” đ c các th y cô đ t cho ông khi d án đ y khó khăn đã hoàn thành nhanh chóng ch­ trong m t năm. Ông cho r ng thành công là nh “mát tay” và c ng nh giúp đ c a các h c trò c lúc đó công tác các c quan chuyên môn. Ông c i nói: “Tình ngh a th y trò đã giúp tôi r t nhi u cho công vi c mà mình ch a h tr i nghi m.” Sau khi d án thành công, ông sang Nga b o v lu n án ti n s (t 1993 - 1995) và quên luôn “thành tích” kinh doanh y.

Năm 1998, Ki n Á chuy n h ng làm b t đ ng s n khi th tr ng v t li u xây d ng cao c p, l nh v c kinh doanh chính g p khó khăn do hàng nhái và kh ng ho ng tài chính khu v c. Ki n Á do bà Tr n Thúy Nga, v ông Lân, cùng nh ng ng i M l p năm 1994 đ phân ph i v t li u xây d ng, két s t. Là nhà phân ph i đ c quy n tiên phong lúc đó, Ki n Á nhanh chóng xác l p v trí trên th tr ng, giành quy n cung c p cho đa s các công trình l n TP.HCM nh các khách s n 5 sao, các khu bi t th Th o Đi n, An Phú, An Khánh, sân bay Tân S n Nh t... Nhìn l i quy t đ nh mang tính b c ngo t, ông Lân nói: “Nó nh duyên m nh đ n v i mình ch không có ch đích ban đ u, tình c khi g p khó ch này thì bám vào ch khác.”

D ÁN Đ U TAY PH C LONG B THÀNH CÔNG, ĐÁNH D U B C NGO T Ki n Á chuy n h n sang b t đ ng s n. Th i kỳ đ u h phân lô bán n n, theo cách l y công làm l i. Ông Lân m i ngày xách c p đ n các s , ngành, c quan h i th o, liên h các công ty, c quan đ n thuy t trình d án cho nhân viên. 21 héc ta đ t d án Ph c Long B phân lô đ t đ u 14 héc ta, th tr ng bán h n m i mét vuông m t tri u đ ng thì Ki n Á bán 650 ngàn đ ng. V gi ng viên toán tính đ n gi n, giá thành k c phí đ n bù, làm th t c là 570 ngàn, tính ra 14 m u lãi c ch c t­ đ ng. Giá thành th c t , tính đ các lo i chi phí phát sinh, theo ông Lân, lên t i tri u đ ng. May m n là h còn l i b y héc ta, nên k p đi u ch­nh giá bán, tránh kh i “phá s n ngay t d án đ u tiên.”

Nh l i, ông c i, nói: “Th i đó mình ch a bi t khái ni m dòng ti n là gì, còn lý thuy t l m.”

Khách hàng, mà đa s là b n bè trong ngành giáo d c và y t , theo Ki n Á lên d án Đ ng Di u. Ngày nay khu dân c Đ ng Di u có nh ng dãy nhà dân c c a ng i làm đ i h c Bách khoa, b nh vi n T D hay Ch R y… Ông Lân nói, k giai đo n đ u ki m l i theo ki u “ăn đong,” nh th tr ng giá tăng. Có lúc ng i mua góp v n hai tri u đ ng/m2, tháng sau đã tăng g p đôi, công ty mua và bán l i, h ng ti n chênh l ch t 500 ngàn cho t i m t tri u đ ng. Ông Lân nói r t chân ch t: “Ki n Á n i ti ng d án Đ ng Di u nh ‘làm cò’ y mà.”

Tên tu i Ki n Á trong ngành b t đ ng s n đ n t d án 40 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

khu căn h cao c p Imperia An Phú liên k t v i đ i tác Hàn Qu c tri n khai năm 2004. Trong khi nhi u d án ch n cách xây cu n chi u thì Imperia An Phú xây hàng lo t m y trăm căn nhà, giai đo n đ u bán t t nh ng sau đó b m c chân trong kh ng ho ng. Ông Lân cho r ng, b t kỳ d án nào c ng đ l i bài h c cho đ i ng Ki n Á. H p tác v i n c ngoài thì h c h i v công ngh , kinh nghi m qu n lý. “Nh ng m t c ng nhi u,” ông Lân cho bi t b n bè ng i thân nói ‘th y Lân tào lao’ d tin ng i nên l m lúc b l a. Còn ông nói, “Khi ph i tranh ch p thì tôi mu n yên n, ng i phi n hà nên m t nhi u th , ngh , đ th i gian đó sáng t o cái m i đ phát tri n”.

Ti n s Lân xu t thân là m t sinh viên toán c a đ i h c Bách khoa nh ng năm tr c gi i phóng. Ông có h n 10 năm (1976 - 1987) là gi ng viên toán c a đ i h c S ph m TP.HCM, r i chuy n sang làm gi ng viên, ch nhi m b môn toán c a đ i h c Bách khoa TP.HCM. Ông thu c gia t c Huỳnh Bá Qu ng Nam nh ng sinh ra và l n lên Phú Yên. V chân ch t c a ng i mi n Trung th hi n rõ tính cách c a v ti n s toán. Dù r i quê h n 40 năm, ông v n nói r c gi ng Phú Yên. “Chân ch t quê mùa thì có gì x u, mình sao thì nó th hi n ra v y,” ông nói.

C ng nh nhi u công ty b t đ ng s n Vi t Nam, Ki n Á c ng ch t v t v t qua giai đo n kh ng ho ng. Ông Lân và nhóm c đông t ng s h u s l ng l n c phi u Kiên Long Bank và VPBank, có lúc n m t i 29% Kiên Long. Ông cho bi t giai đo n kh ng ho ng Ki n Á c ng b nh h ng n ng n và nhi u y u t th tr ng bi n đ ng, h d ng cu c ch i tài chính. Ông c i: “Tôi không ch­ bán s ch, ng c l i còn ph i nuôi nhà băng khá nhi u đ y”. Gia đình ông bán đi nhi u tài s n n m nh ng con đ ng đ c đ a nh Pasteur, Đi n Biên Ph , Đông Du, M c Th B i… đ gi m n , tr lãi vay – gi i pháp mà nhi u công ty ph i ch p nh n khi b t đ ng s n “th m đòn” n ng n su t giai đo n 2009 2013. Nh ng ông Lân di n t , ng i ta m t b n đ ng thì ông m t t i sáu đ ng vì nhi u tài s n ph i bán nhanh v i giá r .

“Mình là th y giáo ‘ch s ’ n ng, áp l c ch u không n i, ngân hàng réo quá làm mình m c c không chây ì đ c.” Ông còn đ c s đ ng viên và h u thu n c a v : “buông h t, không ti c, m t có th làm l i, đ khi ra đ ng ph i hiên ngang, nh nhõm”. Bà Nga cho r ng, tr c có đ c 10 đ ng, gi m t còn 2 - 3 đ ng thì c ng là có, ch th i bao c p h đâu có c c nào. Còn ông Lân t ng ngh , th tr ng mà v n khó quá thì cùng l m v làm th y giáo. Ông c i: “C ng may còn duyên và b t đ ng s n n đ nh tr l i ch x u thêm hai năm n a thì v s không.”

Nh ng gi i pháp tr n nhanh chóng c ng là cách gi l i uy tín c a Ki n Á trên th tr ng và trong m t các nhà đ u t . Ngay khi nh ng chính sách b t đ ng s n thay đ i linh ho t h n, Ki n Á kh i s d án Citihome t i khu đô th Cát Lái h ng t i c ng đ ng tr . Citihome b t đ u m bán tháng 10.2014 v i b n block 750 căn h thì hi n g n nh bán h t và h chu n b cho giai đo n 2 vào cu i năm nay. Th ng hi u 25

E-BOOK

FORBES VI T NAM

HU NH BÁ LÂN — KI N Á

nhà ph bi t l p Citibella v a chào bán 60 căn gi a tháng 10 ph n l n th i gian cô dành cho nhà hàng chay Sân Mây và c ng ch còn l i vài căn. Khu bi t th cao c p Galleria phân quán cà phê cùng tên (l y tên m t đi m d ng chân trên đ nh khúc sang tr ng c ng đi qua i suy gi m n ng n c a vài năm Hàm R ng c a dãy Phanxipăng) do cô cùng b n bè thành l p. tr c. Nh ng ông Lân v n nói: “C n tr ng, b t đ ng s n đang Con trai út đang h c đ i h c. Ông nói: “Con tôi còn nh , m i h i ph c ch không ph i đã h t khó khăn.” h c hành lý thuy t ch ch a có th c t . Chúng tôi làm h t s c Khó phân bi t đ c b t đ ng s n hay giáo d c đâu là đ con cái có th t hào r ng b m làm vi c có ích cho đ i ngh chính hay ph c a ông Lân. Năm 2007, ông r i đ i h c còn chuy n n i nghi p không quan tr ng.” Ng i con gái th Bách khoa v làm ch t ch kiêm hi u tr ng tr ng đ i h c hai, Huỳnh Bích Ph ng đ c công chúng bi t nhi u cu c Tài chính K toán TP.HCM, n i Ki n Á là nhà đ u t sáng thi Hoa h u năm 2010. Vai di n đ u đ i c a cô trong “B i l p ch ch t c a tr ng và gi 80% c ph n. D án tr ng đ i Ch L n” không đ n đ c công chúng do phim không đ i h c Công ngh Sài Gòn đ c Ki n Á dành ra 5,5 héc ta đ c l u hành. Cô cho bi t mình luôn c m th y trách nhi m v trí đ p nh t khu đô th Cát Lái r ng v i công ty gia đình nh ng mong mu n 153 héc ta, d ki n s tuy n sinh khóa phát tri n đ ng sau các giá tr đã t o d ng PH I LÀM CHO đ u tiên năm 2017. V i xu t thân t đ c l n m nh h n theo cách riêng và ĐÀNG HOÀNG đ i h c Bách khoa, ông m các chuyên làm nh ng gì mình yêu thích. “Đi u quan ngành qu n lý công ngh , xây d ng, ki n tr ng h n tài s n s chuy n giao t th T T , ĐÚNG V I trúc, sau đó t ng b c kêu g i b n bè, đ i h này sang th h khác là các giá tr gia L NG TÂM, Đ NG đình và đ o đ c.” tác có th m nh trong các l nh v c khác Đ NG I KHÁC nhau đ m r ng l nh v c đào t o.

Nhân viên công ty k , có khi h p, ông “Làm giáo d c là tr n đ i,” ông nói. dùng ngôn ng toán h c nh “tích phân, LÃNH H U QU . Đóng góp đ i, v i ông Lân, là làm gì khi đ o hàm hay xích ma, vô cùng.” Còn ông nh m m t c ng c m th y h nh phúc và phân bua: “Thì dùng t thôi ch l nh con cái có th t hào v b m đã làm đi u t t lành cho cu c v c nào mà ch có tính logic c a nó, có ti n đ , ph i đi t t s ng. T nh ng năm cu i 1990, ông cùng các c u h c sinh duy căn b n mà phát tri n ra thôi.” Ông đ c nhân viên cho Phú Yên m ch ng trình khuy n h c, xây d ng ký túc xá là ng i c u toàn, chu ch nh trong t ng chi ti t ki n trúc và sinh viên Phú Yên t i TP.HCM và ti p theo là v n đ ng thành ch t l ng công trình, b n r n cách nào c ng xu ng t n n i, l p tr ng ph thông Duy Tân Phú Yên. Tr ng khai gi ng quan sát t v a hè, b t ng… cây xanh tr ng xong không ng khóa đ u tiên năm 2002 đã có h n 530 h c sinh theo h c t ý thay cây khác đ p h n, t n kém h n. “Mình làm ch d án l p 1 - 12, d y song ng Vi t-Anh t c p ti u h c, m l p h c trong ba năm còn ng i mua là ch nhân v nh vi n. Ph i làm khuy n tài và v n m tài năng. Th i ông v m tr ng khó cho đàng hoàng t­ t , đúng v i l ng tâm, đ ng đ ng i khác trăm b , các c đông, ngay c chính quy n đ a ph ng c ng lãnh h u qu .” không tin tr ng s s ng đ c. Nh ng Duy Tân d n t o ra s

Đa s nhân s ch ch t c a Ki n Á đ n t ngu n đ i khác bi t, hi n m i năm g n 2.000 h c sinh các kh i theo h c h c Bách khoa TP.HCM. T ng giám đ c Ki n Á Bùi T ng t i đây. “Nó nh món quà tôi dành t ng quê h ng,” ông nói.

Th y v n là m t sinh viên xu t s c c a đ i h c Bách khoa, Ông Lân xem đ u t cho giáo d c là đ u t b n v ng, cái tr thành c ng s đ c l c đi u hành Ki n Á. Ông Th y nh n tâm ph i l n, không th làm ki u ăn x i thì. Ông nói: “Làm xét ng i s p, ng i th y c a mình “s ng tình c m và s tôn giáo d c là nhân văn, ph i đàng hoàng và ch c ch n, n u tr ng ông dành cho các thành viên đã gi chân đ i ng nòng ch t thì ch m h t c m .” Ông tin r ng xã h i ngày càng đi c t g n bó hàng ch c năm dù Ki n Á tr i qua không ít khó lên, các l nh v c kinh t phát tri n b sung cho nhau, giáo khăn.” Ng c l i, đ cao s tôn tr ng v i đ i tác có khi l i là d c đào t o – nghiên c u khoa h c hay kinh doanh s thành đi m y u khi n Ki n Á g p không ít r i ro, khó khăn khi th “biên gi i m ”. tr ng b t đ ng s n suy gi m. “Tuy nhiên sau cùng, ông đã Làm th y giáo hay nhà kinh doanh, v i ông Lân, không t o nên m t Ki n Á v ng vàng h n.” khác bi t, mà là “b sung và t o s c c ng h ng.” Ch ng h n Ông Lân qu quy t mô hình c t lõi c a Ki n Á là phát tri n đ c tính c a ng i th y th hi n ông là tính n n p, c n song song b t đ ng s n và giáo d c. L y b t đ ng s n làm n n tr ng v i ch tín, gi gìn ph m ch t ngh nghi p, còn kinh t ng tài chính cho đ u t giáo d c, m t l nh v c đ u t cho doanh thì ph i thích nghi. Ông chia s : “Cái tri (s hi u bi t) con ng i s mang tính xã h i b n v ng. Ki n Á đã qua hai và hành đ ng nó song song và thích nghi đ giúp mình d y th p k nh ng ông so v i cu c đ i 60 tu i c a mình, là kh i h c sinh nh ng ki n th c mang tính th c ti n và giúp mình nghi p - giai đo n nh p đ , làm móng. “C xem nh mình ph ng pháp t duy trong qu n tr .” Ông nói ti p: “H n h t, xây d ng ti n đ căn b n còn gi i tr phát tri n, sau này c tôi ngh ngh giáo đã mang l i uy tín r t nhi u cho công ty.” đông hay con cháu có th phát tri n nh ng đ nh lý m i, có th V ch ng ông Lân có ba ng i con đ u du h c M . b sung, th m chí n u c n có th g t b h t và xây ti n đ m i Con gái đ u lòng đang “h c vi c” công ty gia đình, nh ng đ Ki n Á tr ng t n,” v ti n s toán nói.

42 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

26

E-BOOK

V t lên chính mình D N Đ U TRONG S CÁC CÔNG TY B T Đ NG S N C A SINGAPORE T I VI T NAM XÉT V V N VÀ THÂM NIÊN, KEPPEL LAND THÀNH CÔNG NH NĂNG L C, KH NĂNG THÍCH NG V I MÔI TR NG KINH DOANH. MINH THIÊN —ẢNH: LÊ QUANG NHẬT

C Chủ tịch Keppel Land Việt Nam Linson Lim tại căn hộ The Estella

50 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

hi c xe ch ông Linson Lim, ch t ch Keppel Land Vi t Nam, ch đ u t d án The Estella đang bon bon ti n vào c ng khu dân c The Estella b t ng d ng l i.

V i thái đ nhã nh n, nhân viên b o v yêu c u lái xe dùng l i ít phút làm đúng th t c đăng ký do s d ng xe m i ch a có trên h th ng.

Lát sau chi c xe lăn bánh ti p t c hành trình. Đ ng sau cánh c ng đ c b o v nghiêm ng t này là không gian s ng đ y ti n nghi cho c dân có thu nh p cao.

Khác v i nh p s ng sôi đ ng bên ngoài, không gian trong khu dân c thoáng đãng, nh nhàng. Vài cô gái m c bikini n m trên gh dài t n h ng không gian mát m d c theo h b i có đ ng b i dài 50 mét. Các em nh bì 27

E-BOOK

THÁNG 11. 2015 FORBES VI T NAM | 51

FORBES VI T NAM

KEPPEL LAND VI T NAM

bõm trong h b i thi t k dành riêng cho tr­. công viên nh đ nh v phát tri n, s h u, giao d ch và qu n lý s d ng nhà g n đó vài gia đình đang ch i đùa. Ch t l ng s ng giúp The t i Vi t Nam trong lu t nhà 2005 chính th c có hi u l c.

Estella thi t l p v trí là d án chung c đ c đánh giá cao D án nhà đ u tiên c a Keppel Land Vi t Nam là Villa TP.HCM khi nó ra đ i, theo t ng giám đ c đi u hành công ty Riviera (An Phú, qu n 2) đ c xây d ng trên di n tích sáu b t đ ng s n Savills Vi t Nam Neil MacGregor. héc ta ch y d c sông Sài Gòn. Khu bi t th khép kín ch g m Trong hai th p k đ u t và kinh doanh t i Vi t Nam, có 101 căn (300 - 550 m2/căn) tung ra vào năm 2006, v i giá t 400 nghìn đ n 1 tri u đô la M /căn nhanh chóng đ c Keppel Land t o ra không ít đ t phá trên th tr ng b t tiêu th h t. Th a th ng xông lên, Keppel Land Vi t Nam đ ng s n, t vi c m cao c ph c h p đ u tiên t i TP.HCM cho ra đ i hai d án bi t th khác sau đó. gi a nh ng năm 1990 đ n khu bi t th h ng sang dành cho Đ u t khá s m vào Vi t Nam t đ u nh ng năm 1990, gi i nhà giàu hay The Estella, “nhà chung c cao c p nh t Keppel Land bu c ph i đi đ ng vòng. T ng giám đ c Vi t Nam.” Các nhà đ u t đ n t đ o qu c s t d n đ u Sowatco Tr ng Qu c H ng, ng i tham gia trong liên v l ng v n đ u t vào b t đ ng s n t i Vi t Nam, chi m doanh th c hi n d án Saigon Centre cho hay, đây là m t kho ng 20% t ng v n đ u t , t ng đ ng kho ng 10 t đô la trong nh ng liên doanh b t đ ng s n đ u tiên gi a Vi t Nam M , theo b K ho ch và Đ u t . Và Keppel Land là doanh và Singapore, do l nh c m v n kinh t c a M , t p đoàn nghi p đ ng đ u, v i t ng c ng 19 d án, t ng v n đ u t Keppel Land ph i l p m t công ty con t i Hong Kong r i m i hai t đô la M . H có tham v ng ti p t c “nh ng d án khác xin gi y phép đ u t t i Vi t Nam. bi t v i chính nh ng d án tr c đó,” theo l i ông Linson Nh ng c ng nh đi tr c nên Lim, ch t ch Keppel Land Vi t Nam và Keppel Land có nhi u l a ch n đ có Philippines.

“CHÚNG TÔI NHÌN các d án v trí đ c đ a. Theo ông D th y s khác bi t đó các d án H ng, d án đ u t 65 tri u đô la M m i c a h . D án căn h Estella Heights VÀO CHÚNG TÔI vào Saigon Centre m t tám năm đ thu đ i di n The Estella, đ c gi i chuyên NHI U H N LÀ CÁC h i v n. Tr i qua hai th p k , Saigon môn đánh giá s thi t l p chu n m i v chung c cao c p. D án cao 33 t ng này CÔNG TY Đ I TH .” Centre hi n là m t trong tám d án CBD (central business district – thu c có khu v n trên cao t ng 24 và 400 — LINSON LIM qu n trung tâm) c a thành ph , có mét đ ng ch y b n i khu. V trí c a công su t thuê cao nh t 99% h i tháng nó c ng nh The Estella đ c h ng l i 9.2015 theo công ty nghiên c u th tr ng b t đ ng s n t các d án phát tri n h t ng qu n 2 nh m r ng xa l Colliers. Trong khi đó, t i Hà N i, Keppel Land đ u t Hà N i, tuy n metro s 1 và ch m t vài phút là đ n nút giao xây d ng International Centre, m t d án CBD v trí đ t thông cao t c Long Thành – D u Giây, c a ngõ giao thông vàng th đô, g n h Hoàn Ki m, nhà hát l n và tr s ngân t TP.HCM đi mi n Đông Nam B . Đ ng th i, m t phiên hàng Nhà n c. b n Saigon Centre hi n đ i h n và l n h n v quy mô đang Đi m chung các d án b t đ ng s n c a các công ty đ c tri n khai, v i khu v c bán l­ r ng g p 10 l n và kh i Singapore, theo ông Neil MacGregor là h có s h u thu n văn phòng h ng A r ng g p b n l n phiên b n c . M c dù r t l n c a chính ph Singapore, các hi p h i khi đi đ u t . ch a hoàn thành, Takashimaya, t p đoàn bán l­ đang qu n Ngoài ra, các công ty đ u theo mô hình h p tác v i đ i tác lý trung tâm th ng m i t ng h p l n nh t Singapore đã đ t đ a ph ng ch không t phát tri n d án. Đi u này, ông Neil tr c 1/3 di n tích bán l­ đ b t đ u hi n di n t i Vi t Nam. lý gi i đ giúp h trong khâu ti p c n các qu đ t s ch, t t.

Quá trình đ u t c a Keppel Land Vi t Nam có th t m Trong m ng cao c văn phòng, đ i tác trong n c c a Keppel chia làm hai giai đo n. Giai đo n đ u tiên vào nh ng năm Land h u h t là các doanh nghi p nhà n c s h u các qu 1990, h t p trung vào cao c ph c h p và căn h d ch v . đ t v trí đ c đ a ngay trung tâm. H góp đ t còn Keppel Saigon Centre, g n ch B n Thành là d án đ u tay c a Land góp v n xây d ng. m ng nhà h ng ra ngo i thành, công ty t i TP.HCM, liên doanh v i hai đ i tác trong n c Keppel Land th ng h p tác v i công ty t nhân. là t ng công ty c ph n đ ng sông mi n Nam (Sowatco) và Đ i tác quen thu c nh t c a Keppel Land Vi t Nam t ng công ty đ a c Sài Gòn (góp v n là quy n s d ng đ t). là công ty c ph n b t đ ng s n Ti n Ph c các d án Saigon Centre đ ng th i c ng là d án ph c h p g m trung khu đô th Nam R ch Chi c (qu n 2), The Estella… Ti n tâm th ng m i – văn phòng – căn h d ch v đ u tiên c a Ph c c ng là m t ch đ u t c a d án đình đám 1,2 thành ph , theo Keppel Land. Khi đ c hoàn thành vào năm t đô la M Empire City t i khu đô th Th Thiêm. Ông 1996, n i này đã tr thành đ a đi m l a ch n đ t văn phòng Linson Lim bình lu n: “Đ i tác trong n c am hi u ng i đ i di n c a nhi u công ty n c ngoài và các lãnh s quán. mua và các quy đ nh, lu t l n c s t i trong vi c xin gi y C t m c th hai c a Keppel Land t i Vi t Nam đ c phép đ u t .” Sau khi cùng phát tri n giai đo n ban đ u, đánh d u b ng vi c h ng s n ph m vào phân khúc bi t th , gi a năm ngoái, Keppel Land thông báo h đã mua l i c chung c cao c p th p k ti p theo. Giai đo n này, các quy 52 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

28

E-BOOK

FORBES VI T NAM

KEPPEL LAND VI T NAM

Saigon Center giai đoạn 2 được triển khai kế bên Saigon Center.

ph n c a Ti n Ph c đ tăng t l n m gi t 55% lên 98% t i Estella Heights.

Th đ c các d án có l i th khu trung tâm, qu đ t s ch thông qua liên doanh, Keppel Land ch ng t th c l c thông qua các tiêu chu n qu n lý, thi t k s n ph m. Ông Linson Lim t ra r t t hào v d án đ u tiên t i Vi t Nam nh n gi i vàng tiêu chu n xanh c a c quan qu n lý xây d ng Singapore: “Khi b n mua m t d án chung c , đánh giá ti m năng th nào? Hãy nhìn vào ch t l ng qu n lý.

N u qu n lý không t t giá d án s xu ng c p trong t ng lai. Ng c l i, qu n lý t t thì giá tr s tăng.” Các ti n ích t i The Estella hoàn toàn mi n phí cho c dân, phí qu n lý 16.500 đ ng/m2.

Không ch tiên phong v d án, th m nh v phong cách s ng, Keppel Land còn ch ng t kh năng thích ng v i bi n đ ng th tr ng, thông qua chính sách bán hàng. Năm 2013, khi tung ra d án The Estella, th tr ng b t đ ng s n không ng h công ty Singapore này. Các d án cao c p, phân khúc chi m 15 – 17% th tr ng, b nh h ng nhi u nh t khi s c mua suy gi m. T p đoàn Keppel Land là đ n v đ u tiên áp d ng chính sách thanh toán m t ph n cho nh n nhà và tr ch m không lãi su t vào năm 2013, theo ông Neil MacGregor. Ch t ch Keppel Land Vi t Nam nh l i: “Ý t ng đ n t b ph n ti p th và bán hàng. H nói chuy n v i ng i mua, nhi u ng i b o mu n vào nh ng ch có 50% ti n và có th tr s còn l i trong hai năm nên b ph n ti p th và bán hàng đã trao đ i v i ban đi u hành.” Chính sách thanh toán linh ho t này sau đó đ c hàng lo t các công ty khác áp d ng theo.

Keppel c ng ch ng t kh năng h c h i đ thích nghi qua t ng d án. Ông Linson Lim k , d án The Estella ban đ u có thi t k phòng khách r t l n gi ng các căn h Singapore.

“Chúng tôi ngh cái gì hi u qu Singapore s hi u qu t i Vi t Nam. Sau khi hoàn thành The Estella, chúng tôi tham kh o ý ki n ng i mua và sau đó có đi u ch nh l i di n tích phòng khách Estella Heights đ phù h p th hi u ng i Vi t Nam. Thay vào đó, các phòng ng l i l n h n m t chút.”

54 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

Còn văn phòng, v n gi tiêu chu n qu c t , dù là TP.HCM, hay Singapore, Tokyo, New York, theo ông Linson Lim. Sau khi bán h t các căn h trong The Estella, g n 90% c a Estella Heights giai đo n 1, Keppel Land ti p t c gi i thi u Estella Heights giai đo n 2 nh ng d án không còn đ c h ng các chính sách u đãi này n a vì th tr ng đã h i ph c.

Trong khi Keppel Land đang đ y nhanh ti n đ Estella Heights và Saigon Centre, th tr ng c ng ch ng ki n nh ng đ ng thái sôi đ ng t ng t t các đ i th trong và ngoài n c ngày càng m nh lên. V nhà cao c p, cách trung tâm Sài Gòn ch 5 phút, khu đô th Sala n m trong khu đô th m i Th Thiêm g m 177 căn bi t th và g n 1 ngàn căn h cao c p đang trong quá trình thi công. Đ u tháng 10, công ty đ ng h ng CapitaLand c ng công b m bán tòa tháp h ng sang cu i cùng t i d án Vista Verde g n đó. M t s công ty trong n c nh S n Kim c ng b t tay v i đ i tác n c ngoài Hamond Developments và Hongkong Land xây d ng chung c cao c p Gateway Th o Đi n và Nassim. Ch a k hàng nghìn căn h Vinhomes Central Park c a t p đoàn Vingroup qu n giáp ranh. Hi p h i B t đ ng s n Vi t Nam vi t trong báo cáo m i nh t: “Ch tính s l ng bán c a căn h cao c p vào n a đ u năm nay thôi c ng đã cao h n g p đôi các năm v tr c.” m ng cao c văn phòng, Saigon Centre xây d ng t đ u nh ng năm 1990 đã không còn l i th tuy t đ i.

TP.HCM s đón ít nh t ba CBD là Vietcombank, Deutsches Haus và The One. “Chúng tôi nhìn vào chúng tôi nhi u h n là các công ty đ i th . Quan tr ng là d án c a Keppel Land có g­p đ c mong đ i c a khách hàng hay không,” ông Linson Lim nh n đ nh, các d u hi u kh quan v kinh t v mô kh quan, đ u t n c ngoài, hi p đ nh th ng m i TPP và quy đ nh cho phép ng i n c ngoài mua nhà t i Vi t Nam đang khai thông c h i cho t t c các nhà đ u t b t đ ng s n nói chung. “Khi chúng tôi đ n Vi t Nam năm 1995 ch có tám ng i, hôm nay chúng tôi có 480 ng i và 19 d án,” ông Linson Lim nh l i. Vi t Nam hi n là m t trong ba qu c gia châu Á đ c Keppel Land đ u t l n nh t, sau Trung Qu c và Indonesia.

Trong hai năm t i, ti p t c có kho ng 5 d án c a Keppel Land đ c ra m t ho­c hoàn thi n, kh i đ u th p k th ba c a t p đoàn này t i Vi t Nam. Đáng chú ý là hai khu đô th (township) Nam R ch Chi c và khu đô th d c b sông Đ ng Nai c tính cung c p th tr ng 17 ngàn căn h . Thông tin t t p đoàn, tính đ n nay, Keppel Land s h u qu đ t 5,2 tri u m2 có th cung c p cho th tr ng t ng c ng 22 ngàn căn h . Nh ng h c ng r t c n tr ng, th i đi m tri n khai c th tùy thu c vào “di n bi n c a th tr ng.” “Chúng tôi đã đ u t t i Vi t Nam qua hai th i kỳ kh ng ho ng kinh t và d ch SARS năm 2003 và v n đây. Chúng tôi hi u th tr ng có lúc thăng có lúc tr m. Sau giai đo n tr m, đ t n c s đi lên tr l i v i c h i m i,” v ch t ch chia s quan đi m đ u t ch m mà ch c c a Keppel Land t i Vi t Nam, n i mang l i m i l ng duyên cho v ch ng ông 20 năm tr c.

29

E-BOOK

FORBES VI T NAM

AN PHONG

Nh & đ p L I TH C A M T CÔNG TY V A VÀ NH GIÚP AN PHONG XOAY TR LINH HO T Đ PHÁT TRI N TRONG B I C NH TH TR NG B T Đ NG S N VI T NAM ĐÓNG BĂNG VÀ GIA NH P NHÓM DOANH NGHI P XÂY D NG DOANH THU TRÊN 1.000 T Đ NG.

C

MINH THIÊN —ẢNH: CƯỜNG NGHIÊM

ó vài đ a đi m b n có th g p m t ban lãnh đ o công ty An Phong. D nh t là đ n các công trình xây d ng, túc tr c th ng xuyên nh t là phó giám đ c ph trách thi công Lê Minh Trung. N u đ n văn phòng c a h An Phú – An Khánh, qu n 2, TP.HCM, b n s g p phó giám đ c ph trách đi u hành Nguy n Kh c Đ ng, ng i th ng m c áo s mi ng n tay, qu n âu ng i d i m t tán cây tr ng cá, trên chi c bàn đá đ t ngoài sân g p g khách hàng và ký các gi y t . Phía bên kia đ ng là quán cà phê sân v n, ch t ch HĐQT Tr n Th Hoan th ng ng i vào bu i sáng.

Ba nhà qu n lý cao nh t c ng là các ông ch thu c th h 7x c a công ty An Phong có l i làm vi c nhanh g n, linh ho t. H có th quy t đ nh ngay t i bàn đàm phán v i các ch đ u t . Sau đó, h s n sàng có m t hàng tháng tr i công trình cho đ n khi hoàn thành d án. Thái đ s n sàng ph c v và gi i quy t công vi c theo l i “m t c a, m t d u” giúp công ty An Phong có đ c m t s d án l n gây chú ý nh Th o Đi n Pearl, Saigon Pearl giai đo n 3A, khu căn h Sala - Sarimi, Gem Center, Pandora. Ra đ i năm 2006, năm 2014 doanh thu An Phong đ t 1.073 t đ ng, đ a công ty vào t p nh ng doanh nghi p xây d ng có doanh thu 1.000 t đ ng. Bí quy t c a b tam An Phong, theo l i ông Tr n Th Hoan, “làm cho ch đ u t th­a mãn, ch ng minh cho ng i ta th y mình làm cho ng i ta gi ng nh làm cho mình.”

Xét v quy mô, An Phong là công ty có quy mô v a. Ngành xây d ng phân ra ba nhóm ngành g m: xây d ng dân d ng, xây d ng công nghi p và c s h t ng. Ngo i tr m ng c s h t ng đòi h­i quy mô l n, doanh nghi p t nhân ch y u tham gia các d án xây d ng dân d ng và công nghi p, chi m h n m t n a giá tr ngành nói chung. Xét v doanh s , An Phong đ ng trong danh sách doanh nghi p xây d ng có

56 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

doanh thu 1.000 t đ ng, sau các tên tu i l n nh công ty c ph n xây d ng Cotec (Coteccons), công ty c ph n xây d ng và kinh doanh đ a c Hòa Bình, Delta, Cofico.

Xét v hi u qu , h có m c nh nh h n trung bình ngành, Bốn cổ đông chính của An Phong (từ trái sang): Lê Minh Trung, Trần khi biên l i nhu n g p năm Thế Hoan, Nguyễn Khắc Phong, 2014 c a h là 5,6%. Theo Nguyễn Khắc Đồng.

Turner & Townsend, l i nhu n g p trong l nh v c xây d ng dân d ng gi m t 10% năm 2011 xu ng còn 5% trong năm 2013. Trong khi ch s này Coteccons và Hòa Bình l n l t là 7% và là 12%. Trong b n năm qua, b t ch p th tr ng b t đ ng s n Vi t Nam đóng băng, lãi su t cho vay tăng cao, các công trình xây d ng b đình tr , doanh thu c a An Phong tăng tr ng g p g n b n l n, t 280 t đ ng năm 2010 lên 1.073 t đ ng năm ngoái.

K t qu ho t đ ng khá nh v y, theo ông Nguy n Kh c Đ ng là do công ty trúng th u nhi u d án trung tâm th ng m i vào nh ng năm 2011 - 2012 nh Co.op Mart, Satra Mart, Big C, trung tâm h i ngh Gem Center. “Dù kinh t khó khăn chung, ngành bán l v n tăng tr ng đ u h ng năm 5 - 7%. Ngoài ra, các c s h t ng cho bán l th ng đ c lên k ho ch t tr c nên ít b bi n đ ng h n so v i các phân khúc xây d ng khác,” ông Đ ng cho bi t. Báo cáo k t qu ho t đ ng c a An Phong cho th y, hai năm g n đây, t tr ng d án dân d ng m i đ c tăng d n, hi n chi m kho ng ¾ doanh thu. Nguyên nhân th hai, theo ông Đ ng, cho đ n nay, các d án do công ty th c hi n đ u thành công, đúng ho c tr c ti n đ . Đi u này r t quan tr ng vì ch c n m t

AN PHONG CÓ CÁCH TI P C N KHÁCH HÀNG V A H P TH I ĐI M, V A H P V I T M VÓC CÔNG TY.

d án tr ti n đ d n đ n b ph t, dòng ti n và uy tín c a nhà th u l p t c b nh h ng. “Ngành xây d ng có m t s truy n mi ng,” ông Đ ng nói.

u th l n nh t c a công ty này, theo đánh giá c a ng i trong ngành, là thái đ ph c v và giá r . Ông Bùi Tr ng Bình, t ng giám đ c công ty c ph n PQC Hospitality, ch đ u t trung tâm h i ngh White Palace và Gem Center k câu chuy n khi làm Gem Center, An Phong mang c b máy ch huy đ t t i công trình d án: “B c vào văn phòng là g p m t nhà th u. Khi có v n đ c n gi i quy t, x lý ngay đ c ch không đ i qua l i hàng ch c cái email m i g p đ c ng i quy t đ nh.”

D án Gem Center r ng 22 ngàn m2, g m 13 t ng đ c An Phong th c hi n trong 13 tháng, bàn giao vào tháng 8.2014. Ông Nguy n Kh c Đ ng k , m i ngày, t 6 gi 30, 50 k s và g n 500 công nhân công ty An Phong đ c công ty PQC Hospitality ph c v b­a sáng, đ n 7 gi h b t tay vào công vi c trong ba ca liên t c: “Tôi và anh Trung thay nhau ‘bám tr ’ vài tháng công tr ng này. Ng i này v thay đ thì

ng i khác vô. Có nh­ng hôm, 3 gi sáng, ch đ u t ch a v , mình c ng l i v i h ,” ông Đ ng k . Th i đi m này, theo ti t l c a m t ng i trong công ty, gia đình ông Đ ng đang có con nh .

Nh ng lý do đ An Phong l y đ c d án Gem Center, theo ông Bình là do giá b th u c a An Phong th p h n 20% so v i m t công ty l n trong ngành dù c hai công ty có đ i thi công nh nhau. Ông Bình đánh giá: “An Phong ch n cách ti p c n khách hàng thông minh: h p th i đi m ngành b t đ ng s n đang khó khăn và h p v i t m vóc c a công ty: b máy qu n lý g n nh , chi phí qu n lý th p.” Đi u này, theo m t chuyên gia trong ngành không mu n nêu tên nh n xét cách làm c a An Phong là “t n d ng l i th c a doanh nghi p v a và nh ”.

Ngoài ra, An Phong còn có cách th ng th u b ng cách s n sàng ng tr c ti n th c hi n d án. Ông Hoan ti t l : “V n đ mình đ t n ng đây là ch đ u t mu n m t d án thành công t t đ p đúng ti n đ th i gian, đúng ch t l ng thì An Phong s n sàng nh ng b l y tài chính đ đ m b o 30

E-BOOK

THÁNG 11. 2015 FORBES VI T NAM | 57

FORBES VI T NAM

AN PHONG

10 CÔNG TY T NHÂN L N TRONG M NG XÂY D NG DÂN D NG VÀ CÔNG NGHI P TÊN CÔNG TY

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

COTECCONS HÒA BÌNH DELTA UNICONS* PHÚ HƯNG GIA* COFICO AN PHONG DESCON PHƯỚC THÀNH INVESTCO

DOANH THU 2014 (TỈ ĐỒNG)

7.634 3.518 2.568 2.506 1.590 1.082 1.074 752 500 449

*CÔNG TY CON CỦA COTECCONS — NGUỒN: TỔNG HỢP

th c hi n h p đ ng. Chúng tôi làm đây là c m đ ng l i ch không ph i đ ng cán nên ch đ u t vui v vì nhà th u ph i th c hi n đúng cam k t.” Ch p nh n b o lãnh th c hi n h p đ ng tr c 10% d án, t ng đ ng 10 t đ ng và không xin t m ng nh các nhà th u th ng làm giúp An Phong có đ c d án siêu th đ u tiên c a t p đoàn Hàn Qu c Lotte t i Vi t Nam năm 2008. T ng t , h b o lãnh 30% giá tr h p đ ng đ th c hi n d án 621 t đ ng xây d ng Th o Đi n Pearl vào năm 2014. Ông Hoan lý gi i: “Chúng tôi hi u khi l a ch n nhà th u, ngoài các công ty hàng đ u nh Coteccons, Hòa Bình, Cofico v n đang có nhi u d án, ch đ u t s ph i l a ch n thêm công ty nào tham gia d th u?” Gia nh p đ i ng các “anh l n” trong ngành ngoài ch ng minh năng l c tri n khai qua con ng i, thi t b , ph ng án thi công, các d án đã th c hi n và quan tr ng là năng l c tài chính. Ông Hoan nói: “N u th y ch đ u t tin t ng đ c, đ đ m b o an tâm cho h , chúng tôi s th hi n quy t tâm đóng đúng đ đ th c hi n h p đ ng.” Bù l i, An Phong đ t đi u ki n: “Khi tôi làm đ t r i thì dòng ti n ph i quay tr v đúng h n.” Theo ông Hoan, công ty đang đ c các ngân hàng BIDV và VietinBank x p lo i h ng m c tín d ng lo i AA+.

Ch n cách n m đ ng l i nên An Phong ph i d n toàn l c th c hi n thành công các d án đã ký. Tháng 8 v a qua, công ty v a bàn giao xong d án căn h trung c p Sunview Town cho đ i tác Đ t Xanh (Th Đ c). D án này có ba nhà th u tham gia th c hi n ba block d án g m An Phong, Descon, công ty TNHH Xây d ng D ng Ti n. An Phong là nhà th u vào sau, kh i công mu n h n các nhà th u khác b n tháng, dù v y ch m t tám tháng hoàn thi n và bàn giao cho ch đ u t . Theo cam k t ban đ u v i ch đ u t , An Phong bàn giao block này vào năm 2016. Sau thành công c a d án này, Đ t Xanh ch đ nh th u đ An Phong th c hi n d án cao c p đ u tiên c a t p đoàn là Luxcity (qu n 7). T nay đ n cu i năm, An 58 | FORBES VI T NAM THÁNG 11. 2015

Phong d ki n bàn giao d án căn h cao c p Sala - Sarimi cho ch đ u t Đ i Quang Minh tr c ti n đ cam k t vào năm 2016.

Vi c m t công ty 10 năm tu i tham gia th c hi n m t s d án tên tu i khi n th tr ng có không ít hoài nghi cho r ng An Phong là “sân sau.” Ra đ i vào năm 2006, An Phong kh i s g m m t nhóm các k s xây d ng tách ra t t ng công ty đ a c Sài Gòn (Resco). D án đ u tay c a h là thi công nhà cho nguyên phó t ng giám đ c Resco Nguy­n Kh c Phong (ngh h u t năm 2011) đ ng th i là c đông c a An Phong. Ba c đông còn l i đ u có m i quan h gia đình nh ông Hoan là con r , ông Đ ng là cháu c a ông Phong. Còn ông Trung là ng i thân bên phía gia đình ông Hoan. Ông Đ ng, 37 tu i, tr nh t trong ba ng i, quán xuy n vi c đi u hành. Ông Hoan, 40 tu i, đ m trách v n đ ngo i giao. Ông Trung, 41 tu i, ph trách chính thi công.

Hai năm đ u tiên sau khi thành l p, h chuyên thi công các d án nhà x ng và h t ng khu công nghi p t nh cho công ty Pou Sung (Đ ng Nai), Pouyuen (qu n Bình Tân, TP.HCM), Kinh Đô và Đ i Nam (Bình D ng)…Đ n năm 2008, An Phong m i th c hi n d án dân d ng đáng chú ý đ u tiên cho công ty n c ngoài đ xây d ng trung tâm th ng m i Lotte Mart (qu n 7, TP.HCM). Sau đó h tham gia xây d ng m t s d án cao t ng nh khách s n Sheraton Nha Trang 33 t ng; khu dân c Bình Khánh 21 t ng (qu n 2, có giá tr 1.200 t đ ng); chung c 20 t ng c a Paujar và Th o Đi n Pearl 34 t ng c a t p đoàn SSG. Đi cùng v i vi c th c hi n các d án l n là làm ch quy trình, công ngh thi công. Hai công ngh thi công tiên ti n đ c s d ng trong ngành xây d ng t i Vi t Nam là c k t chân không và top-down. Trong đó, gi i pháp sau gi m th i gian thi công t i 30% và ti t ki m chi phí đ c 30% nh kh năng v a thi công các t ng ng m và móng c a công trình v a thi công m t s t ng thu c ph n thân. An Phong c ng đã s d ng công ngh này cho m t s d án nh Paujar, Léman Luxury Apartments, semi-topdown (thi công top-down t m t n n t ng h m th nh t thay vì t ng tr t) trong d án Th o Đi n Pearl.

Khi chen chân đ c lên t p trên, An Phong, theo l i ông Hoan, đ i di n thêm áp l c “v a ph i có th ph n trong th ph n l n c a các ‘anh l n’ v a ph i có th ph n đ i v i nh ng công ty nh mình ho c quy mô nh h n.” Ông Hoan nh n đ nh, th tr ng b t đ ng s n h i ph c, các công ty xây d ng l n nh “‘g u ng đông’ m i t nh d y” gây áp l c v gi nhân s An Phong v n tr c đây ch a có h th ng qu n tr nhân s bài b n, m t nh c đi m khi h gi cách qu n lý linh ho t hi n nay. B i c nh m i này khi n b tam An Phong quy t đ nh gi đà tăng tr ng m c m c tiêu ch 10 - 15% trong vòng 5 năm t i đ c ng c l i b máy công ty và “ch th c hi n nh ng d án có ti ng vang và t o u th nh t đ nh.”

31

E-BOOK

B C NGO T

QUAN TR NG

Tiến Phước, một trong các công ty bất động sản lâu đời nhất ở TP.HCM đang đứng trước ngã rẽ quan trọng: nhà sáng lập Nguyễn Thành Lập chuyển giao quyền điều hành cho thế hệ thứ hai nhằm nỗ lực đưa công ty bứt phá nhanh hơn.

Nguyễn Thị Mỹ Phương trở thành CEO Tiến Phước sau 14 năm gắn bó.

GIANG THANH ẢNH: PHAN QUANG

30 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

32

E-BOOK THÁNG 11.2016 FORBES VI T NAM | 31

FORBES VI T NAM

TI N PH C

V

ào gi a năm 2015, gi i kinh doanh đ a c TP.HCM xôn xao tr c thông tin m t khu ph c h­p 1,2 t đô la M s đ ­c xây d ng ven sông Sài Gòn. Không ch gây chú ý v i con s

đ u t kh ng l , d án b t đ ng s n này thu hút s quan tâm khi n m khu v c lõi c¡a Th¡ Thiêm t i trung tâm qu£n 1 sau vài phút lái xe. H¤ng m¥c n i b£t c¡a d án là tòa tháp 86 t ng h a h¨n t¤o đi©m nh n cho toàn khu đô th m i Th¡ Thiêm t ªng lai, đ ng th«i phá k¬ l¥c c¡a nhi®u cao c đã và đang xây d ng t¤i Vi±t Nam: tòa nhà Vinhomes Central Park Landmark (81 t ng), Keangnam Landmark (72 t ng), Bitexco Finance (68 t ng)… Thành ph Đ¼ V ªng (Empire City) là tên g¾i c¡a d án đình đám này và công ty c ph n B t đ ng s n Ti¼n Ph c là công ty n i đ a đi®u hành liên doanh. Nhi®u ng «i đÀt câu hÁi: Ti¼n Ph c nào?

“M t ngày nào đó r i tôi c ng s ra đi nh ng tôi mu n ng i ta nhìn s n ph m c a mình nói ba con ông y làm ra s n ph m t t quá,” ông Nguy n Thành L p, ch t ch 66 tu i c a công ty b t đ ng s n Ti n Ph c bày t tâm nguy n. V i v b ngoài gi n d , gi ng m t công ch c v h u, cách nói chuy n t t n, v “đ i gia đ a c bí n,” danh x ng gi i truy n thông gán cho ông khi d án Empire City đ c công b g n nh tránh né báo gi i trong su t s nghi p kinh doanh. Dành cho Forbes Vi t Nam cu c ph ng v n đ c quy n t i t ng 22 khách s n năm sao Le Meridien, v a kéo gh ng i xu ng, câu đ u tiên ông nói: “T h i nào tôi né (báo chí) mu n ch t. Th h tôi già r i, tôi s nói cách suy ngh , cách nhìn, cách đ u t nh ng năm qua. Còn chi n l c s p t i phát tri n ra sao, con tôi s nói.”

V i g n 25 năm g n bó v i kinh doanh đ a c, Ti n Ph c đang ngã r quan tr ng khi nhà sáng l p t ng b c chuy n giao quy n đi u hành cho th h th hai.

Sau nhi u năm h p tác v i Keppel Land, t p đoàn b t 32 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

đ ng s n l n c a Singapore ,Ti n Ph c mu n xác l p d u n riêng, đ a th ng hi u b t đ ng s n t nhân này b t cao h n.

Ti n Ph c có v n đi u l h n 1.118 t đ ng. Doanh s h p nh t c a công ty t nhân c đ t 3.000 t đ ng trong năm 2016 sau khi tung ra th tr ng h n 1.000 đ n v nhà , tính c các liên doanh, theo t ng giám đ c Nguy n Th M Ph ng, 37 tu i, con gái th ba c a ông L p. Thành l p năm 1992, Ti n Ph c cùng v i V n Th nh Phát, Nam Long là nh ng công ty b t đ ng s n t nhân ra đ i s m nh t TP.HCM. Theo thông tin chia s v i Forbes Vi t Nam, th i gian qua Ti n Ph c đã tung ra th tr ng t ng c ng kho ng m t tri u m 2 m­t sàn h ng vào phân khúc t cao c p t i bình dân. Sát cánh v i Keppel Land, Ti n Ph c đã và đang phát tri n nhi u d án b t đ ng s n cao c p, n i b t nh t có The Estella, Palm City và đ­c bi t d án đình đám Empire City… Công ty b t đ ng s n t nhân này c ng đ c l p xây d ng căn h tái đ nh c An Phú - Bình Khánh (qu n 2), phát tri n khu dân c Long Tr ng (qu n 9) và đang chào bán khu bi t th Senturia V n Lài (qu n 12)...

“Mình s t p trung s n ph m vào phân khúc t trung c p tr lên. N u làm trung bình chi phí qu n lý c a mình có th không b ng v i các công ty khác vì quen chăm chút, t m n,” M Ph ng, ng i đã g n bó v i công ty gia đình 14 năm nói. Không gi i h n trong kinh doanh đ a c, Ti n Ph c xây d ng và đang v n hành khách s n năm sao Le Meridien Sài Gòn 23 t ng n m trên đ ng Tôn Đ c Th ng. Công ty gia đình này c ng n m 35% c ph n t i h th ng phòng khám Victoria Healthcare và đang rót 40 tri u đô la M xây d ng m t b nh vi n tiêu chu n qu c t t i qu n 2. V i 160 gi ng, b nh vi n này d ki n hoàn thành vào gi a năm 2017 và đi vào khai thác t năm 2018.

M t trong các d án đáng chú ý nh t c a Ti n Ph c th i gian qua là The Estella. T a l c trên di n tích 4,6 héc ta n m sát c nh xa l Hà N i, The Estella t o ra không gian s ng thân thi n môi tr ng, ti n nghi n m trong m t c ng đ ng tách bi t, đ c b o v an ninh 24/24. Ông Neil MacGregor, t ng giám đ c đi u hành 33

E-BOOK

công ty b t đ ng s n Savills Vi t Nam đánh giá ch t l ng s ng giúp căn h The Estella đ c đánh giá cao ngay khi xu t hi n. Còn công ty b t đ ng s n CBRE Vi t Nam bình lu n, khái ni m chung c cao c p t i Vi t Nam khá l n x n nh ng The Estella là m t d án cao c p đúng ngh a. Ông L p k , khi Ti n Ph c đang chu n b xây nhà m u thì t p đoàn b t đ ng s n Singapore đánh ti ng đ t v n đ h p tác. “Nh ng ng i mình thuê thi t k t m nhìn ch a t i. Khi Keppel g i ý liên doanh thì tôi ngh có h ch c ch n ch t l ng s n ph m mình cao h n, giá bán t t h n. Chia l i, mình không thi t gì. Cái đ c là mình là có thêm kinh nghi m,” ông L p nói. Giai đo n 1 v i h n 700 căn h c a d án ng i mua đã d n vào và giai đo n 2, The Estella Heights đang đ c xây d ng, d ki n bàn giao nhà trong giai đo n 2018 - 2019 nh ng h n 376 căn h đang xây d ng đã có ch dù liên doanh này t ch c bán hàng theo hình th c b c thăm, h n ch m i ng i không đ c mua quá hai căn.

Ti n Ph c h c h i đ c gì t Keppel Land? Ông L p cho bi t, n u không có liên doanh thì nhi u cái gi mình v n lúng túng trong công tác thi t k - qu n lý thi công - đi u hành. Song ông c ng t hào k r ng “c ng có nh ng cái h h c ng c l i mình.” Ch ng h n, d án này v i nh ng căn h r ng rãi ba phòng ng có thêm m t phòng ngh nh , v n không có trong “t đi n” thi t k c a Keppel Land tr c đây. Nó xu t hi n theo đ xu t c a Ti n Ph c vì th c t các gia đình khá gi đa ph n

có ng i giúp vi c cùng mà ng i giúp vi c c ng c n không gian riêng. M­ Ph ng nói: “Công ty n i đ a bàn giao s n ph m hoàn thi n coi nh hoàn thành trách nhi m. Keppel Land đã bàn giao cho khách hàng r i nh ng h t đ i ng này t i đ i ng kia t i ki m tra, đ m b o ng i dân vào tho i mái. H quan tâm c khi s n ph m đã hoàn thành, h mu n bi t ng i ta nh n nhà nh th nào, có ti n nghi không, có ti t ki m chi phí không, có s tho i mái không?”

SAU THE ESTELLA, DỰ ÁN QUY MÔ LỚN sau này nh Empire

City dù n m c ph n thi u s nh ng Ti n Ph c đ c đ i tác n c ngoài tin t ng nh ng quy n đi u hành.

N m m t ti n đ i l Mai Chí Th , khu ph c h p r ng 14,6 héc ta v trí vàng, sát h m v t sông Sài Gòn.

Theo thi t k Empire City g m m t tháp quan sát 86 t ng, m t qu ng tr ng, ph đi b , 2.000 căn h cao c p, khu văn phòng và khu ti n ích mua s m. D án liên doanh b n bên: Ti n Ph c và Tr n Thái, hai công ty b t đ ng s n n i đ a n m 15% c ph n m i công ty, phía n c ngoài Keppel Land và qu­ đ u t b t đ ng s n Gaw Capital Partners chi m l n l t 40% và 30% c ph n.

N u Keppel Land là nhà phát tri n d án chuyên nghi p đã tri n khai trên d i 20 d án b t đ ng s n đình đám Vi t Nam thì Gaw Capital Partners, qu­ đ u t b t đ ng s n t nhân đang qu n lý tài s n h n 12 t đô la M­.

“Chúng tôi không có ý đ nh c nh tranh các d án theo chi u cao c a tòa nhà hay công trình. Chúng tôi s c nh tranh d a trên nh ng ý t ng thi t k ki n trúc đ c đáo, n t ng và nh ng giá tr gia tăng, ti n ích th c t mang l i cho ng i s d ng và c ng đ ng đ a ph ng,” ông Võ S­ Nhân, 41 tu i, t ng giám đ c đi u hành d án Empire City nói. Ông Nhân là phó ch t ch Ti n Ph c, con r ông L p. Ông Linson Lim, ch t ch Keppel Land t i Vi t Nam, đánh giá cao đ i tác đ a ph ng c a mình khi nói Ti n Ph c am hi u quy đ nh, tâm lý ng i mua và các th t c pháp lý trong quá trình tri n khai d án. Tr ng trách gi đây đ c đ t lên vai th h sau c a Ti n Ph c. M­ Ph ng bày t : “Ngay t đ u mình làm đúng thì s n ph m s t t.” “Làm đúng” Phối cảnh thành phố là th c hi n quy trình thi t k Đế Vương (Empire City) qu n lý ki n trúc – xây d ng m t ở Thủ Thiêm, quận 2. cách chuyên nghi p: “Mình đã bi t 34

E-BOOK THÁNG 11.2016 FORBES VI T NAM | 33

FORBES VI T NAM

TI N PH C

nh ng công trình l n ph i nh th nào. Mình ch u khó b ti n thuê thi t k m c ti n chút nh ng đúng. Đ ng nên ti t ki m vì chi phí phân b trên t ng m2 không đáng bao nhiêu. Ph i ngh t i v lâu v dài, ph i s d ng t v n danh ti ng.” Ông Nhân cho bi t, Empire City chu n b m i ch n các đ n v thi t k ki n trúc n i ti ng nh t th gi i tham gia t v n cho d án đ c bi t này. Đ t m bán đ u tiên khu căn h d ki n vào cu i năm 2016. D án đình đám này c ng có căn nhà m u đ c bi t, m t tòa nhà 10 t ng đang đ c g p rút xây d ng đ khách tham quan c m nh n đ c t m nhìn toàn b khu đô th Th Thiêm và khu trung tâm s m u t.

Làm nhi u d án l n, đ phân khúc, nh ng ông ch Ti n Ph c t v hài lòng nh t v i d án An Phú – Bình Khánh (qu n 2), d án nhà tái đ nh c . Tri n khai t năm 2009 đ n nay Ti n Ph c đã bàn giao toàn b 1.844 căn h tái đ nh c đúng h n cho TP.HCM. Trên gi y t

d án do công ty Nam R ch Chi c, liên doanh gi a Ti n Ph c - Tr n Thái - Keppel Land tri n khai xây d ng b y block căn h chung c , đ i l i, liên doanh nh n 30 héc ta tri n khai d án Palm City n m k bên khu đô th Th Thiêm. N a ch ng, nhà đ u t Singapore mu n rút lui vì không mu n th ng hi u g n v i s n ph m nhà tái đ nh c đ c m c đ nh c p th p. Ti n Ph c đ ngh h i đ­ng qu n tr Nam R ch Chi c y quy n cho doanh nghi p này t tri n khai. Ông Nguy n Văn Đ c, phó giám đ c công ty b t đ ng s n Đ t Lành, nhà phát tri n s n ph m căn h giá th p c tính chi phí xây d ng căn h bình dân gánh c các chi phí xây d ng không gian s d ng chung nh hành lang, thang máy, t ng h m… t i thi u ph i 8,5 tri u đ­ng/m 2. Nh ng Ti n Ph c xây d ng v i giá thành 7,5 tri u đ­ng/m 2 mà “d án sau khi hoàn thành đ c c c Nhà Xã h i Singapore qua nghiên c u vì v i giá thành nh th làm sao đ p đ c nh th .” Ông L p th a nh n d án này l khi “mình làm cho ng i ta ch không ph i mình làm l y ti n” nh ng “th y ng i ta vào thích thú, thì mình sung s ng l m.” Các d án c a Ti n Ph c, theo ông L p, không ph i t t c đ u có lãi mà bù qua đ p l i, cái này lãi, cái kia l , vì: “Không ph i mình ki m đ­ng ti n b ng b t c giá nào. Khi làm vi c mình xem nh h ng t i ng i khác, nh h ng t i xã h i nh th nào. Làm đ ng i khác b h i hay xã h i ph i gánh h u qu là không đ c làm.”

R­i ông nêu tri t lý kinh doanh: “Đi u tâm huy t tôi luôn nói v i các con tôi r ng ti n có th ki m đ c nh ng mà danh d và uy tín ph i t mình t o ra. Uy tín mình không xin ai đ c, không ai cho mình h t. Có uy tín, có th ng hi u thì t nhiên l i nhu n t i.” Và: “Cái tôi làm là đ l i cho con cháu và xã h i. Đ l i cho con mình là uy 34 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

tín, s b n v ng, danh d c a công ty. Có cái đó s t o đà đi lên. Đ l i cho xã h i là ng i ta nhìn l i các s n ph m th y ông này làm ‘ngon’ quá, cái gì c a ông y c ng t t h t. Đi ngang nhà mình xây h nói cái nhà này c a ông T L p. Đó là ni m vinh h nh. Mình làm lôm côm ng i ta nói th ng cha T L p h­i đó làm t m b y, t m b !” Đ a c là l nh v c kinh doanh c n s d ng các m i quan h nh ng ông kh ng đ nh: “Không có chuy n u ái đâu.

Chính quy n giao cho mình có s yên tâm, ông này s làm đàng hoàng. H đ a ra đi u ki n mình đáp ng đ y đ . Khi đáp ng đ y đ , ông nào t o c m giác yên tâm h n s đ c giao. Đó là uy tín, giá tr th ng hi u c a công ty mình.” ÔNG LẬP SINH NĂM 1950, t ng tham gia h p tác xã, làm nhà n c nh ng t nh n “lăn lóc c ng nhi u ngh ” bên ngoài: thu mua nhôm ph li u, s n xu t n­i niêu, xoong ch o, buôn tr m h ng, vi cá… Đ u th p niên 1980, ông L p thu gom nông h i s n xu t kh u qua các công ty nhà n c đình đám lúc y nh Seaprodex, Imexco... Trong khi m t s ng i a thích các th ng v mua r , bán đ t, thiên v hình th c đánh qu thì ông L p h ng đ n kh i nghi p, tìm c h i kinh doanh nhi u l nh v c: xu t kh u mây tre đan, xu t kh u g o, may m c… “Cái gì tôi c ng đi đ u, th y nhi u ng i làm, sau c nh tranh quá thì mình b ,” ông nói.

Năm 1988, qua Singapore, ông đ c b n hàng gi i thi u nh ng khu v c s m u t, phát tri n b ng cách l n bi n, b­i đ p. “ Vi t Nam b y gi ch a có khái ni m phát tri n b t đ ng s n gì h t tr n, tr c sau nhu c u c ng ph i có. Đây là c h i, l nh v c m i mình ph i chu n b ,” ông nh l i. Dù con đ ng còn m h­ nh ng v n c ông L p p s chuy n h ng. Năm 1992, thành ph n kinh t t nhân đ c pháp lu t th a nh n chính th c, doanh nghi p t nhân b t đ ng s n Ti n Ph c ra đ i, v i ý ngh a là “Ti n lên” và “May m n.” D án đ u tay ông xây d ng là Greenfield, khu compound 18 căn cho ng i n c ngoài thuê vùng ven qu n 2. Xây d ng đ u nh ng năm 1990 d án đã đi đ ng đi n, đ ng cáp đi n tho i ng m, h th ng đi n n c hi n nay v n ch a ph i s a ch a.

Ti n Ph c là m t trong s ít công ty b t đ ng s n Vi t Nam đã đi qua và s ng sót sau c ba đ t th tr ng b t đ ng s n đóng băng (1995 – 1999, 2003 – 2005, 2011 – 2013). Sau m i đ t th tr ng đi xu ng thì Ti n Ph c v n c đi lên. Bài h c “s ng sót” c a ông ch công ty này: “Chi n l c không ph i là đi nhanh mà là làm ch c ch n đ có cái gì c n mình còn d ng đ c.

Ch y nhanh quá mình v p không d ng l i đ c thì té ngã.” Trong đ t kh ng ho ng g n nh t, năm 2011, Ti n Ph c đang xây d ng khách s n Le Meridien

35

E-BOOK

FORBES VI T NAM

TI N PH C

thì lãi su t tăng v t t 10,5% lên 25% khi n d án có v n đ u t 160 tri u đô la M ph i ng ng thi công sáu tháng. Ti n Ph c xoay x gi m t l s h u t i d án The Estella t 45% v 2% đ có v n ti p t c xây d ng khách s n vì “trong suy thoái không có con đ ng tr n v n m i nh , đ c cái này m t cái kia. Mình b t The Estella nh ng khách s n mình tr n v n.” Còn M Ph ng nói: “Bài h c là lúc nào c ng ph i có ph ng án d phòng. Ph ng án d phòng ph thu c vào nhi u y u t . Suy thoái thì v n có s n ph m phù h p, bán đ c.”

Nh c đ n Ti n Ph c, gi i kinh doanh đ a c TP.HCM hay nói “h là công ty gia đình” hay “h là đ i tác c a Keppel Land.” “Tên tu i mình gi đây có hùng m nh gì đâu, t i vì mình đi ch m quá,” ông ch c a Ti n Ph c th a nh n. S th n tr ng khi n “vài năm g n đây Ti n Ph c m i làm b n v i ngân hàng.” Cùng xu t phát đi m v i Ti n Ph c nh ng th i gian qua tên tu i V n Th nh Phát n i nh c n v i vi c xây d ng, mua l i nhi u cao c v trí vàng nh Union Square, Times Square, An Đông Plaza - Windsor Hotel… Th ng hi u Nam Long c ng đ c bi t đ n r ng kh p v i s n ph m Ehome, dòng “nhà v i chi phí h p lý”. Công ty này c ng m c a chào đón nhi u đ nh ch tài chính n c ngoài, niêm y t trên sàn ch­ng khoán t năm 2013 và công b tích t đ c qu đ t h n 550 héc ta, đã đ a ra th tr ng l y k 10 ngàn đ n v nhà . B ng n a tu i đ i c a Ti n Ph c nh ng Novaland, m t th ng hi u b t đ ng s n khác t i TP.HCM ph t lên r t nhanh, công b tri n khai kho ng 30 d án có v trí t t. Công ty b t đ ng s n t nhân này có v n đi u l 6.000 t đ ng đang chu n b lên sàn, huy đ ng v n đ tăng s­c m nh tài chính.

lý khách s n, đi u hành qu n lý Le Meridien… Th h th­ hai ngày càng có ti ng nói quan tr ng t i công ty t nhân này. M t nhà th u xây d ng t ng thi công d án Le Meridien k gi a ch ng quy t đ nh b ngang ông L p thay đ i h p đ ng v i gi i thích “ch u nhi u s­c ép t các con!”

“Con gái ông L p có v ghê g m,” nhà th u này nói.

Ti n Ph c đang gi a c a giai đo n tái c c u đ

đóng góp m t vai trò quan tr ng h n trên th tr ng b t đ ng s n TP.HCM, sân ch i v n đang đ c th ng l nh b i nh ng tên tu i n c ngoài, nh ng “ông l n” n i đ a nh Vingroup, Novaland, V n Th nh Phát và vài công ty phát tri n năng đ ng nh Nam Long, Khang Đi n... “V ho t đ ng không có gì thay đ i l n, các thay đ i c a mình đã ti n hành vài năm nay. Mình mu n xoá b hình nh c a m t công ty gia đình thì câu chuy n mình ph i thay đ i t t ,” M Ph ng nói. Theo ng i đ c ch đ nh đi u hành Ti n Ph c “thay đ i” đó là v s n ph m, Ti n Ph c s không phát tri n dàn tr i mà đ nh v , t p trung vào nhóm phân khúc có giá bán t trung bình tr lên. V ho t đ ng, công ty tái c c u theo mô hình “holding” v i các m ng kinh doanh b t đ ng s n - khách s n - d ch v y t , cân đ i chi n l c dòng ti n dài (b t đ ng s n) và dòng ti n th ng xuyên t d ch v (d án y t , khách s n). Trong qu n tr , công ty gia đình này chuy n t mô hình c đông sáng l p đi u hành sang mô hình ho t đ ng chuyên nghi p v i vi c tuy n d ng thêm nhân s bên ngoài dù b khung v n là th h k th a. Đ t o s­c b t m i, Ti n Ph c d ki n IPO và niêm y t đ đón thêm các nhà đ u t tài chính t ch­c trong kho ng năm năm t i.

Theo c tính qu đ t hi n t i c a Ti n Ph c có th

đ a ra th tr ng ba tri u m 2 nhà , g p ba l n con s công ty này cùng các liên doanh đã đ a ra th tr ng th i gian qua. Nh ng ng i k th a t ra t tin tr c trách nhi m đ c chuy n giao khi cho r ng có th đ m đ ng công vi c. “V quan đi m ba tôi và chúng tôi có th khác nh ng chung quan đi m trong kinh doanh, hi u nh ng giá tr , nh ng lý do t i sao là nh v y. Chúng tôi s đi theo các đ ng l i nh v y. D nhiên ­ng x trong xã h i, nh ng m i quan h bên ngoài v n c n s h ng d n t ba tôi,” t ng giám đ c M Ph ng nói.

“TI N CÓ TH KI M Đ C NH NG MÀ DANH D VÀ UY TÍN PH I T MÌNH T O RA. UY TÍN MÌNH KHÔNG XIN AI Đ C, KHÔNG AI CHO MÌNH H T. CÓ UY TÍN, CÓ TH NG HI U THÌ T NHIÊN L I NHU N T I.”

SAU GIAI ĐOẠN CHẠY NƯỚC KIỆU đ ng tr ng, Ti n Ph c đang đ c gia c chuy n sang phi n c đ i khi trách nhi m đi u hành kinh doanh đ c đ t lên th h th­ hai hai năm qua: Nguy n Th M Ph ng, con gái th­ ba đ c ch đ nh vào v trí t ng giám đ c đi u hành; M H nh, 42 tu i, h c v thi t k , ph trách ph n hoàn thi n n i th t công trình; M Linh, 41 tu i, h c qu n tr s đi u hành d án b nh vi n; M Anh, 28 tu i, h c qu n 36 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

36

E-BOOK

ÔNG CH TÂN HOÀNG MINH Trong giai đoạn các nhà phát triển dự án đua nhau thu hẹp diện tích căn hộ kéo giá bán xuống thấp thì chủ tịch công ty Tân Hoàng Minh đánh cược vào thị trường các căn hộ siêu sang.

GIANG THANH —ẢNH: LÊ LAI

N Đỗ Anh Dũng, chủ tịch kiêm tổng giám đốc Tân Hoàng Minh.

42 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

h ng ngày gi a tháng 10, cách h G m kho ng năm cây s trên con đ ng Nguy n Văn Huyên đông đúc có m t toà nhà 27 t ng ph đá granite xám nhìn t xa v t lên h n so v i nh ng công trình xung quanh. Năm b c t ng, năm v th n theo th n tho i Hy L p, m i b c cao ba mét b ng đá c m th ch tr ng mu t trên m t ti n kéo dài 50 mét là đi m nh n, thu hút ánh nhìn c a nh ng ng i đi ngang. Phía sâu bên trong đ i s nh tái hi n quang c nh th i kỳ Ph c H ng: tr n cao 7,2 mét v i tranh v tay c a các ngh nhân Italia, lan can c u thang đ c u n l n c u kỳ, phào ch bao quanh các ô t ng hoa văn theo gi i thi u đ c th p vàng 18K. Nh ng không ph i ai c ng có th s h u căn h trong tòa nhà xa x này khi giá bán m i căn h có t i thi u kho ng m t tri u đô la M . D’. Palais de Louis – cung 37

E-BOOK THÁNG 11.2016 FORBES VI T NAM | 43

FORBES VI T NAM

TÂN HOÀNG MINH

đi n c a vua Louis là tên g i chính th c c a toà nhà hay m t cách khác là “cung đi n Versailles gi a lòng Hà N i,” theo cách nói c a ng i d ng lên nó.

“B t đ ng s n có giá tr nh v trí đ p. V trí đ p thì ph i xây đ t ti n, t ng x ng, gi ng nh m t m nh v i đ p ph i c t m t b qu n áo th i trang đ p,” ng i b t chéo chân trên chi c sofa b c da, ông Đ Anh D ng, ch t ch kiêm t ng giám đ c Tân Hoàng Minh, ch đ u t c a toà nhà, nói. Ch n con đ ng xây d ng các căn h xa x , ki n trúc c u kỳ, ông D ng d c tâm huy t và tài chính cho đ a con tinh th n c a mình g n 10 năm qua. Sau nhi u đ­t m bán, 242 căn h v n ch a có ch nhân, b t ch p th c t này toà nhà đ c nh t vô nh Hà N i v n đang đ ­c hoàn thi n. Trong khi đó Tân Hoàng Minh, v i v n đi u l đăng ký 2.600 t đ ng, ti p t c thâu tóm nhi u d án v trí vàng khác th đô.

Nh ng năm qua nh c đ n Tân Hoàng Minh ngay l p t c ng i ta nh ngay đ n hàng lo t d án v trí đ c đ a t i Hà N i. Đi m chung c a các d án này là di n tích r ng vài ngàn m 2 khu trung tâm, ven h nh D’. San Raffles, s 22 - 24 Hàng Bài (g n h G m); D.’ Palais de Louis s 6 Nguy n Văn Huyên (đ i di n h Ngh a Tân), D’. Le Roi Soleil, s 2 Đ ng Thai Mai (g n h Tây), D’.

Le Pont d’Or, s 36 Hoàng C u (sát h Đ ng Đa)… Đ ­c qu ng cáo r m r , ngôn t bóng b y nh “ki t tác ngh thu t,” “tr i nghi m v s xa hoa sang tr ng” nh ng ch a khách hàng nào có tr i nghi m các s n ph m “hi n thân c a đ ng c p” “căn h đ v ng” khi m t s đang xây d ng, m t s quây rào, c m bi n hi u.

M t trong các d án tâm đ c nh t và c ng l y đi nhi u th i gian c a ông D ng là “toà lâu đài” D’. Palais de Louis. Ông k năm 2004, đ n thăm b o tàng Louvre, cung đi n Versailles, nhà th Notre Dame… nh ng công trình ki n trúc n i ti ng, t n t i hàng trăm năm Paris, ông b t ra ý t ng “sao không xây cung đi n Versailles Hà N i?” và “công trình không ch làm hi n đ i, đ p c đi n mà còn ph i b n v ng theo th i gian.” Năm 2007 v i vi c liên k t, r i mua l i ph n c a công ty TNHH MTV Qu n lý và Phát tri n Nhà Hà N i, ông ch h Đ n m khu đ t có di n tích g n 4.800 m 2 trên đ ng Nguy n Văn Huyên đ a gi c m này g n hi n th c h n.

THEO THIẾT KẾ, D’. PALAIS DE LOUIS cung c p 242 căn

h di n tích 120 - 260m 2, theo 12 phong cách ki n trúc Pháp và Ý. Trên t ng 26, toà nhà có hai căn penthouse r ng h n 1.000 m 2. đ cao 120 m, toà nhà có m t b b i b n mùa t ng 27, n i có th phóng t m m t ng m t n đ ng chân tr i. Trong các căn h ki u “đ v ng,” ch đ u t s d ng thi t b n i th t thu c h ng xa x nh t: t r ­u b c da cá s u nh p kh u t Italia, vòi n c Kohler c a M , thi t b nhà t m Hansgrohe t Đ c, công t c đi n Colossal đ ­c m vàng hay đính pha lê! “Ph i 44 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

ch n cái t t nh t, đ t nh t, tiêu chu n G7. Tôi làm ch m nh ng giá tr lâu b n khi ng i khách t i h s hi u,” ông nói r i ch tay: “Cái gh anh đang ng i m y ch c ngàn euro đ y.”

Ai có th s h u căn h xa x này? “Tôi bán cho ng i có ti n. H vui khi s h u căn h ,” ông D ng nói và xác đ nh nhóm khách hàng ti m năng kho ng 2 - 3% dân s Vi t Nam, nh ng ng i có thu nh p cao nh t, có kh năng tr m t l n b ng ti n m t vì “tr góp 100 tri u đ ng/tháng thì còn gì vui.” V i t c đ tăng tr ng GDP trung bình 6% c a Vi t Nam, theo ông, sau 10 năm thu nh p đ u ng i c a Vi t Nam tăng g p đôi nên nhóm khách hàng c ng m r ng theo, lúc y Tân Hoàng Minh đã thành th ng hi u t t. Ông ch đ u t này bán căn h

có s n n i th t. “Đó là t duy h i khác. Ai làm ngành nào hi u ngành y. Tôi sang t n Pháp, Ý mua t bao tay n u b p, lót ly, b dao đ a… nên nó m i chu n. Ông trong cung đi n, trong căn nhà sang thì m i th ph i hoàn h o.

N u đ t m t cái thùng rác màu xanh c m c căn h v t đi,” ng i c m tr ch Tân Hoàng Minh gi i thích. Theo công b riêng chi phí p đá granite xung quanh toà nhà xa x này ng n m t 20 tri u đô la M !

Nh ng toan tính c a v ch đ u t d ng nh không kh p v i nh ng chuy n đ ng c a th tr ng. D’. Palais de Louis kh i công vào m t ngày l nh l o cu i năm 2009. Th tr ng b t đ ng s n b c vào giai đo n ng đông giai đo n 2010 - 2013 khi n công trình ng ng tr m t th i gian. Tr ti n đ , ch đ u t đã ph i hoàn tr ti n đ t c c cho 39 khách mua đ­t đ u, v i m c giá chào bán 140 tri u đ ng/m 2 cho các căn h đ y đ n i th t. đ­t m bán sau đó giá gi m xu ng 60 – 65 tri u đ ng/m 2 đ i v i căn h bàn giao thô và 120 - 125 tri u đ ng/m 2 v i căn h đ y đ n i th t. Cu i năm 2014, công ty m t l n n a thông báo hoàn tr l i ti n cho 60 khách hàng đã đ t c c khi d án tr ti n đ . Hi n nay ch a căn h nào có ch dù “có ng i đ t ti n mu n mua căn nhà m u nh ng tôi ch a bán,” theo l i ông D ng. Th tr ng b t đ ng s n sôi đ ng tr l i. Đ­t m bán tháng 11, Tân Hoàng Minh xác đ nh m c giá kho ng 5.000 đô la M /m 2 cho căn h đ y đ n i thát. Ông ch Tân Hoàng Minh không công b s ti n đ u t nh ng gi i kinh doanh đ a c c chi phí d án tính b ng đ n v ngàn t đ ng. “Toàn b l­i nhu n c a các d án khác đang d n vào đây (D’. Palais de Louis) sao cho d n­ c a d án này th p nh t. 3 - 4 năm n a thì h t n­.

Tôi đã ch ng ki n d án m y trăm héc ta phá s n. Mình không th đi vào con đ ng đó,” ông nói. Ngoài d án “lâu đài”, Tân Hoàng Minh cùng lúc tri n khai nhi u d án. D án m i nh t là D’. Capitale trên đ ng Tr n Duy H ng, đ i di n siêu th Big C đánh d u s h­p tác đ u tiên gi a Tân Hoàng Minh và Vingroup. Trên di n tích r ng h n 50 ngàn m 2 d ki n hai bên rót 8.000 t 38

E-BOOK

FORBES VI T NAM

TÂN HOÀNG MINH

đ ng xây d ng sáu block, cung c p kho ng 3.000 căn h và office-tel kèm khu th ng m i d ch v mua s m Vingroup s giành quy n khai thác. Ông D ng có b c đi h p th i khi gi m di n tích căn h xu ng 50 - 70 m 2, giá bán kho ng 45 tri u đ ng/m 2. “H bán đ c,” ông Nguy n Bá D ng ch t ch Coteccons, t ng th u c a d án xác nh n. Theo Tân Hoàng Minh, trong đ t m bán đ u tháng 10 năm nay, 80% căn h hai block đ u tiên đã đ c đ t mua.

Tân Hoàng Minh xây d ng quan h t t v i m t s ngân hàng. N u Techcombank cung c p gi i pháp tài chính cho khách hàng c a D’. Capitale thì ngân hàng SHB h tr d án D’. Le Pont d’Or Hoàng C u. N m c nh h Đ ng Đa, xây d ng trên m nh đ t mua l i c a công ty Xu t nh p kh u T ng h p Hà N i, D’. Le Pont d’Or cung c p 308 căn h v i giá chào bán 45 - 50 tri u đ ng/m 2. Tri n khai t năm 2013, d án t n gi y m c c a báo gi i g n nhi u tin t c kém tích c c: ch đ u t n h n 140 t đ ng ti n thu (công ty lý gi i do chính sách), ch đ u t th ch p d án t i ngân hàng vay ti n (công ty tr n an đó là chuy n bình th ng). Tuy nhiên 70% căn h đã đ c bán, theo ông D ng.

Ch t ch Tân Hoàng Minh ti p phóng viên Forbes Vi t Nam trong căn h m­u t i d án D’. Palais de Louis.

Chi c xe Rolls - Royce đ a ông t i “toà lâu đài” đang xây d ng d dang. Vóc ng i b v , khoác b suite s­m màu, mang kính tr ng g ng vàng và x gi y da cá s u, trông ông ch Tân Hoàng Minh tr h n nhi u so v i tu i 55.

Cá tính c a ông ch công ty này đ c b c l qua nhi u ti u ti t. Bi u t ng c a Tân Hoàng Minh là m t con s t có cánh vì ông thu c cung S t và “s t m nh m nh ng ph i nhanh nh m t con chim trong th i đ i c nh tranh kh c li t.” T t c các d án c a công ty này b t đ u b ng ch “D’.” v i ý ngh a vi t t t c a ch “de”bi u t ng quý t c Pháp và c ng vi t t t tên c a ng i sáng l p.

Sinh ra t i Hà N i, t t nghi p đ i h c Bách khoa Hà N i, năm 1982 ông v làm vi c t i u ban Khoa h c Nhà n c. Năm 1986, ông vào Nam vì nh n ra c h i kinh doanh TP.HCM lúc y t t h n. Theo t b ch, ông D ng buôn bán s m, thu sinh viên đã “mua đ u ch , bán cu i ch ” đ “có ti n đi ch i v i b n gái” vì “đ p xe, đ l i không có ti n u ng n c thì không đ c.” Ông k , ông t i TP.HCM v i v n li ng m y ch c cây vàng và ti p t c v a chân trong làm nhà n c, chân ngoài buôn máy tính nh p kh u, máy l nh, thu c tây… Đ u th p niên 1990, kh i Đông Âu s p đ , ch p c h i ông xu t qu n áo qua th tr ng này ki m đ c hai tri u đô la M đ b t đ u kinh doanh bài b n h n. Năm 1993, Tân Hoàng Minh đ c thành l p v i ý ngh a “Tân” là “m i”, “Hoàng” là “ông vua” và “Minh” là thông minh.

Hoàng Minh là tên con trai đ u ông D ng, 28 tu i đang 46 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

Dự án D’. Palais de Louis — toà lâu đài “cung điện Versailles giữa lòng Hà Nội,” theo ông Đỗ Anh Dũng.

đ m nhi m v trí giám đ c kinh doanh. Con trai th Đ Hoàng Vi t, 23 tu i, đ m nhi m v trí giám đ c ban Marketing – Truy n thông.

Năm 1995 công ty kinh doanh d ch v taxi t i TP.HCM. Ba năm sau, ông l p thêm nhà máy s n xu t mây tre đan th công m ngh . Nhà máy đ t t i Nha Trang, ch y u làm hàng xu t kh u. Năm 2001 là m t b c ngo t l n v i Tân Hoàng Minh khi chuy n đ a bàn ho t đ ng ra Hà N i do kinh doanh taxi TP.HCM b t đ u đi xu ng khi th tr ng tr nên ch t h p do xu t hi n nhi u cái tên m i. Sau khi ng i v đ u m t vì ung th năm 2005, ông D ng gi i th d ch v v n t i vì 39

E-BOOK

FORBES VI T NAM

TÂN HOÀNG MINH

“mình đi ki m ăn, (taxi gây tai n n) ng i ta què qu t, b th ng th m chí ch t thì mình t n ph c,” r i sau đó t i l t nhà máy mây tre đan theo gót đóng c a vì “ch t cây c a r ng.”

“Mình mang t duy năng đ ng c a Sài Gòn ra đây, ki u anh hai: ‘Hai trăm t ch gì, b t ông năm t . Đ ng ý không?’ Còn s c nh tranh Sài Gòn h i y l n h n nhi u,” “Ngoài Hà N i doanh nghi p nhà n c nhi u, có tài s n, có d án nh ng không phát tri n đ c ho c không phát tri n. TP. Hà N i không c p cho Tân Hoàng Minh m t d án nào. T t c d án c a tôi hi n nay đang phát tri n là tôi mua b ng ti n m t 100%,” ông ti t l . Ông D ng, ng i tin vào Ph t pháp, nói mình có duyên v i đ a c. Năm 2004, công ty chuy n h ng sang kinh doanh b t đ ng s n, ngay l p t c gây n ào v i vi c thâu tóm m nh đ t vàng ngã t Hai Bà Tr ng - Hàng Bài. “C ng là duyên may m n. Ông tr i cho mình v trí r t đ p hay vì mình có t t ng làm đ p nên ông tr i cho mình nh ng v trí đ p đ xây công trình đ p,” ông D ng nói n m nhi u b t đ ng s n có giá. D án D’. Le Roi Soleil (s 2 Đ ng Thai Mai) cho th y nh ng b c toan tính c a v ch đ u t này. Năm 2008, công ty rót g n 300 t đ ng mua mi ng đ t r ng h n 9.000 m 2 t m t công ty t nhân. N m g n h Tây trên đ ng vào bán đ o Qu ng An, theo quy ho ch m nh đ t ch đ c xây d ng khách s n. Th i đi m đó tr Tân Hoàng Minh không nhà phát tri n d án nào dám xu ng ti n vì khu v c ven h Tây có nhi u khách s n 4 - 5 sao, xây thêm khó c nh tranh. V i chi phí h n 100 t đ ng liên quan đ n thu đ t do chuy n đ i m c đích s d ng, Tân Hoàng Minh công b d án khu ph c h p v i trung tâm th ng m i, hai toà tháp chung c 25 t ng, v i g n 500 căn h , di n tích 83 – 333 m 2 đang chào bán giá t 65 - 70 tri u đ ng/m 2, kho ng 60% căn h đã đ c đ t mua, theo thông tin t công ty.

Nh ng v i D’. San Raffles, mi ng đ t r ng 4.000 m 2, v trí vàng n m t i ngã t Hai Bà Tr ng - Hàng Bài, công ty mua gom t nhi u h dân, toan tính t ng t b phá s n. “H i đó năm 2006 mua thì ngh là r nh ng đ n bù m t 5 năm tr i, thêm th i gian xin gi y phép quy ho ch c g ng xây d ng 14, 13 r i 12 t ng nh ng không xin đ c. Nhà n c ch cho tám t ng, làm v y ch c ch n l­,” ông D ng k v ti c nu i vì “ Hai Bà Tr ng có 200 - 500 m 2 đã là đ i gia r i.” Cách h G m m t phút đi b , d án t h p trung tâm th ng m i, văn phòng và chung c

h ng sang s đ c chuy n đ i xây d ng khách s n năm sao do n m trong khu v c lõi c a h G m b gi i h n chi u cao. Ch đ u t d án s chuy n thành liên minh Tân Hoàng Minh - Vingroup.

R t cu c ông nói gì v bí n l n nh t: ngu n ti n?

Nh ng l i đ n đ i bên ngoài đã l t đ n tai khi ông nói: “Ch c ch n m t đi u tôi không r a ti n, không ph i là mafia, không l a đ o vì không nh n tr c c a ai m t xu nào.” Và 20 phút sau: “Ti n m t đâu đó là bí quy t c a tôi!” 60 phút sau: “Mình không có quá nhi u ti n, các nhà phát tri n b t đ ng s n khác c ng không có quá nhi u ti n. M c chung 30/70. Nói th t n u làm đúng bình th ng thì không làm đ c. Ph i r t m nh m , ph i có đ gan lì nh t đ nh m i làm đ c.” Và hai ti ng sau: “Đ làm đ c b t đ ng s n s m t ph i có năng l c tài chính cá nhân. Th hai mình ph i có nh ng ng i b n, ng i anh em mà h có kh năng th c s . Th ba, khi đ a ra các ph ng án h p tác v n, đ u t mình ph i h t s c trung th c, bài toán c a mình ph i h t s c kh thi, không th vòng vo, l a d i.”

Bí n l n nh t c a Tân Hoàng Minh có th ch p n i theo phong cách đ u t , v i t l s d ng đòn b y cao, c a ông ch h Đ­. Ông k có ba giai đo n khó khăn nh t đã tr i qua trên th ng tr ng. Giai đo n đ u, năm 1986 - 1987, ông b chi m d ng 60 cây vàng và sau này ch đòi đ c m t n a, ph n đi vay m n, huy đ ng. Giai đo n hai, năm 1999 khi vi c kinh doanh taxi TP.HCM đi xu ng, ông b ngân hàng đe do phát m i tài s n, b t c đã ngh đ n t v n nh ng t nh “t ng mình là t

phú” và sau đó d n v t qua. Thành l p taxi V20 Hà N i trong tay có 100 t đ ng, t l đòn b y 80/20 m c khá cao so v i t l thông th ng 70/30. Giai đo n ba, cu c kh ng ho ng g n nh t khi th tr ng đ a c đóng băng, chi u 29 T t “tài kho n c a c cá nhân l n công ty đ u không còn m t xu” trong khi “c n tr l ng nhân viên, ti n nhà th u...” G i đi n c u c u m t “ông anh,” ông nói “em không c n nhi u ch c n kho ng 30 – 40 t

đ ng đ gi i quy t l ng th ng, đ thanh toán cho nhà th u, c n m t s ti n đ quan h , không th ng i trên m t đ ng tài s n đ t đai mà ngày mai không có ti n.” Có đ c s h­ tr , đêm 30 T t năm đó sau khi thăm h i các n i, ông v nhà tr c giao th a trong túi còn 100 tri u đ ng. “Tôi có s nghi p nh v y, đ n gi phút này đã tr i qua vô vàn kho nh kh c khó khăn nguy c p,” ông ch Tân Hoàng Minh nhìn l i.

“PH I CH N CÁI T T NH T, T NH T, TIÊU CHU N G7. TÔI LÀM CH M NH NG GIÁ TR LÂU B N KHI NG I KHÁCH T I H S HI U.”

48 | FORBES VI T NAM THÁNG 11.2016

40

E-BOOK

HÃY TÍCH LŨY

SỰ HIỂU BIẾT