¿Quiénes Somos? Un nuevo concepto en el sector inmobiliario, buscamos satisfacer a nuestros clientes no solo pautando sino informando mediante entrevistas y reportajes en un formato ordenado. Una guía para facilitar la compra, alquiler y construcción de bienes inmuebles. Contamos con las mejores alianzas estratégicas:
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Proyectos de Gran Clase en Guatemala
Desde las oficinas centrales de Multi-Proyectos, pudimos hablar con los directivos de la empresa acerca de sus proyectos. TORRE REAL
La demanda actual de habitación, en general, es muy alta y la disponibilidad que Torre Real ofrece, es para un sector muy exclusivo. Como hacer que Torre Real sea considerado más que el resto del mercado? El diseño del interior de los apartamentos y de las áreas de uso común para los condóminos, pensando en el último lujo siempre y en la mayor optimización de espacio, hace aceptado del mercado. La seguridad hoy día es un tema que afecta enormemente a la ciudadanía en general, que ofrece su complejo, adicional a lo disponible en el mercado en ese sentido? Torre Real cuenta con el sistema de seguridad más complejo en el mercado de apartamentos de alto nivel, en donde únicamente los propietarios y sus visitas autorizadas pueden utilizar el sistema de elevadores. Existe un sistema independiente para personal de servicio y mantenimiento de la torre, esto hace que el contacto con terce-
ros prácticamente sea imposible. Además, cuenta con todos los sistemas de control por video, talanqueras de acceso y personal de seguridad completamente capacitado para cualquier eventualidad. El complejo cuenta, además, con un sistema de plantas eléctricas de
Los ambientes que ofrecen resultan más amplios que el resto de los complejos habitacionales, porque es mejor comprar allí con ustedes que en la competencia? apartamentos, el área de los ambientes es reducido, ya que se tiene un área limitada para el diseño. En Torre Real, se pensó en las necesidades del cliente de alto nivel y se consideró darle un incremento en área en los ambientes que más interés tenían para este mercado. ¿Por qué invertir en Torre Real? Torre Real se ha posicionado como la mejor opción para invertir a largo plazo. Ha si-
do muy bien aceptado por la comunidad internacional de personas que viven en Guatemala, alcanzando los estándares de ciudades de primer mundo. Con esto, los inversionistas incrementan sus oportunidades para tener un mejor retorno sobre su inversión.
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se conceptualizó en el 2005. Lo novedoso ha sido que debido a la demanda experimentada se agregó una quinta torre de aproximadamente 6,500 m2
ZONA PRADERA
Como lograron continuar con el proyecto a pesar de la baja demanda en crisis en el segmento? 2008 y todo el año 2009, fueron años en los que la situación económica y la cinas y de rescisiones de ventas realizadas en años anteriores. Sin embargo, nuestro proyecto siguió su proceso de construcción, el cual fue siempre ambicioso en el sentido de construir todo el complejo de una sola vez, y no torre por torre. Esto se pudo lograr debido a que ron en que el proyecto sería una realidad y que nos diferenciamos de los detaban en fase de planeación con una incertidumbre mayor. Nuevos clientes fueron cubriendo a los clientes que no pudieron continuar, principalmente por razones económicas, lo que nos llevó a superar el 90% de ventas a mediados del año 2009. Hoy ya hemos superado el 97% de las cuatro torres y estimamos terminar la obra en su totalidad a principios del 2011. Lograron una inyección de capital o se incremento la demanda y esto permitió capitalizarse, o recibieron un aporte de capital fresco? El proyecto tuvo un retraso de 3 meses a principios del 2009, en lo que los bancos del sistema consolidaban sus líneas de crédito internacional, lo que nos llevó a continuar la construcción con capital propio, pero fue por un período muy corto, ya que los bancos pudieron continuar con su operación normal. La zona está ubicada en un sector importante de comercio, esto fundamentó un relanzamiento del proyecto o simplemente el mercado demandó su continuidad? El proyecto continúa su
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Efectivamente, la ubicación es algo que nos diferencia, ya que el proyecto se ha conceptualizado como de “uso mixto”, al tener conexión con el centro comercial La Pradera, que inició su remodelación en enero de este año. Estamos seguros que el proyecto Zona Pradera seguirá contribuyendo a que el sector se convierta en la zona de mayor plusvalía comercial de la ciudad. Y por esta razón, nosotros en conjunto con la Municipalidad, estamos cerca de iniciar la construcción de todo un sistema de vialidad en el boulevard Los Próceres, que permitirá retornos subterráneos y ampliación de carriles para fácil accesibilidad al proyecto, así como vialidad en el sector. El complejo ofrece muchas comodidades a condóminos y usuarios de los mismos, sin embargo la existencia de otros complejos está a la orden, que diferencia Zona Pradera al resto tanto en infraestructura como en servicios.? Una de sus principales ventajas competitivas es el concepto de uso mixto comentado anteriormente, que lo convertirá en el centro de negocios más importante del país. Sin embargo, tenemos ciertos conceptos como el sistema de seguridad de alta tecnología, acabados de lujo, aire acondicionado central, ventanería termo acústica, comercios de conveniencia vía tres lobbys de interconexión, helipuerto, dobles gradas de emergencia para facilidad en evacuación, diseños y ambientación en los lobbys, etc., que lo hacen único en el país. Porque invertir en Zona Pradera? Adidos, consideramos que los empresarios
podrán capitalizar sus negocios al ser parte de un proyecto que ya es una realidad y que verán su patrimonio crecer por la alta plusvalía que estos conceptos generan a través del tiempo.
PRADOS DE SAN CRISTÓBAL
Que ofrece San Cristóbal para sea considerada más que las del resto del mercado? En el diseño de Prados de San Cristóbal, se pensó en mejorar las opciones actuales del mercado, mejorando la calidad de vida de los vecinos, dándoles más áreas verdes, mejores servicios en el condominio, una mejor seguridad y una mejor vivienda.
Que ofrece Prados de San Cristóbal adicional a lo disponible en el mercado en el tema de la seguridad? Prados de San Cristóbal, por estar ubicado dentro de una colonia del mismo San Cristóbal, ofrece un doble control para entradas de visitas y servicios. Además, ofrece un sistema de control por video cámaras y equipo de seguridad altamente entrenado. Los ambientes que ofrecen resultan más amplios que el resto de los complejos habitacionales, porque es mejor comprar allí con ustedes que en la competencia? El diseño de las viviendas esta pensado en las necesidades actuales del cliente. Para esto, se tienen varios diseños de viviendas que amplían la gama para poder escoger el que más se ajuste a las necesidades de cada familia. Porque invertir en Prados de San Cristóbal? Prados de San Cristóbal ha subido el estándar actual de las colonias típicas de Guatemala, ha mejorado la calidad de vida de sus vecinos y de esta forma se ha convertido en la mejor opción para el cliente moderno y actualizado.
Inmobiliarias
¿Quién es la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala? La Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala es una entidad de carácter gremial, apolítica, no lucrativa, no religiosa, que aglutina a empresas y personas individuales que realizan corretaje de bienes raíces en Guatemala, dedicada al servicio y jerarquización del sector inmobiliario. Fundada en 1991 por un grupo de emprendedores de Corredores inmobiliarios que vislumbraron la necesidad de crear una entidad representativa del sector. Dentro de sus fundadores aparecen los nombres de Fernando Rosales, Maria Luisa Perezalonso, María Luisa Schlesinger Sempé, Adriana Aguirre de Sherman, Gisela Aparicio, Enrique Saravia, Jorge Castañeda, pioneros del quehacer inmobiliario, que plasmaron sus inquietudes a través de la formación de esta Cámara. El afán de proyectarse a nivel nacional e internacional a través de una actividad tan tradicional como el corretaje inmobiliario fue otro incentivo para el
nacimiento de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala. Esta entidad, representativa del sector, hoy se encuentra ubicada en su propia sede en Boulevard Vista Hermosa 22-65 zona 15, C. C. Metro 15, local 302. La CCBRG desarrolla actividades tanto sociales, como de asesoramiento a sus asociados, además de las actividades académicas y de actualización. A través de nuestra entidad se promueve el fortalecimiento de vínculos como internacionales con el propósito de fortalecer los medios para la defensa permanente del derecho de propiedad y su libre comercio. La CCBRB sigue de cerca la promulgación de leyes y estimula el sector, siendo el principal representante de todos los Corredores Inmobiliarios a nivel nacional e internacional que no solamente nos encuadra dentro de un marco de seriedad, responsabilidad y respeto en-
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La nueva era del mercado inmobiliario en Guatemala “Ayúdeme a vender mi inventario y yo voy a ayudarle a vender el suyo.” Las siglas MLS, Multiple Listing Service, o SLM, Servicio de Listado Múltiple, en castellano, es el nombre mundial que se utiliza para describir una plataforma de negocios inmobiliarios basada en Internet que maneja una bolsa de ofertas disponibles en el mercado. Esta plataforma está disponible para Agentes profesionales y Corredores Inmobiliarios organizados, que pagan una cuota mensual de membrecía a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala con la idea de hacer negocios conjuntos en la misma red, aumentando sus volúmenes de ventas compartiendo sus comisiones, y moviendo con mayor agilidad su inventario de propiedades, brindado a la vez mejor y más ágil servicio a vendedores y compradores de propiedades. Mundialmente se ha comprobado que los inmuebles listados en un MLS se ven-
den con mayor rapidez, ya que tienen acceso a un gran número de Corredores Inmobiliarios y Agentes profesionales, que han comprobado las ventajas de compartir negocios con sus colegas y producir mayores volúmenes de ventas en menor tiempo. Esta colaboración se da principalmente por el intercambio del producto captado, de forma que cualquier asociado del MLS, puede comercializar inmuebles captados por otro de los asociados. Los MLS tienen además un código de conducta que deben aceptar todos sus asociados, que regulan el correcto funcionamiento de las mismas y establecen las reglas de colaboración entre los asociados y cuyo funcionamiento se basa en el acuerdo entre un grupo de personas naturales o jurídicas que comparten sus propiedades consignadas en exclusividad y logran, de
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ese modo, comercializar los inmuebles de manera conjunta y ágil. En consecuencia, cuando se consigna una propiedad a una persona o empresa inscrita en el MLS, inmediatamente todas las personas o empresas que forman parte del sistema se encargarán de la comercialización de dicha propiedad. Guatemala lanzará su MLS el 28 de julio del 2010, que se denominará MULTI LISTING®, un listado de intercambio inmobiliario global. Durante el mes de febrero del presente año, en el Congreso de FECEPAC, NIregional para el desarrollo de un MLSSISTEMA DE LISTADO MULTIPLE, generando la oportunidad de globalizar e intercambiar negocios a nivel nacional entre IMMOBEL y FECEPAC (Federación Centroamericana, Panamá y el Caribe de Asociaciones y Cámaras de Bienes Raices). IMMOBEL, que ya ofrece el servicio de listado múltiple para la NAR, de Estados Unidos y FNAIM en Francia, traduce los listados, automáticamente a 12 idiomas adicionales y son vistos a ni-
vel mundial. Los listados serán publicados a través de la Web de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces a nivel nacional e internacionalmente a través de GOOGLE REAL ESTATE y portales Internacionales incluyendo ICREA, quien se relanzará con Worldproperties.com y Enormo.com. Serán parte o podrán ser parte de este servicio los Corredores Inmobiliarios asociados a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala, constituyéndose, así, en un grupo de profesionales que a través del uso del Internet, podrán concretar las operaciones que les solicitan sus clientes; cruzando información de manera transparente Corredores de Bienes Raíces de Guateternacional , rigiéndose por una rigurosa normatividad jurídica y de comportamiento ético. rredores Inmobiliarios que formen parte del mismo: • Las oportunidades de realizar exitosamente una transacción de compraventa, arrendamiento o permuta de inmuebles se multiplican considerable-
mente.
te que consigna un inmueble a un Corredor Inmobiliario que forme parte del MLS. • Estará consignando, simultáneamente, la venta del inmueble a todos a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala que sean parte del MLS, contando así con un grupo de profesionales éticos y responsables respaldados por la CCBRG. • Los listados serán traducidos automáticamente a 12 idiomas y expuestos en un MLS a nivel nacional e internacional. • Quienes integran el MLS mantienen las mismas condiciones y precios, independientemente de la empresa con la que se trabaje, lo que genera una transparencia del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor. • El cliente que contrate un Corredor Inmobiliario que sea parte del MLS, conocerá gran parte de la oferta inmobiliaria sin tener que desplazarse de inmobiliaria en inmobiliaria. • Los clientes verán incrementar la publicidad de su propiedad de manera signada al MLS, un equipo importante de Corredores Inmobiliarios podrán ofrecerla. La Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala les invita a asociarse y poder hacer uso de esta herramienta de ventas que ha demos-
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