MONTANA COLORS MARKETING
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INHALT Das Unternehmen
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Promotion
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Produkt
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Vertrieb
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Preis
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DAS UNTERNEHMEN
Sant Vincenç de Castellet MTN Fabrik, 2007
GESCHICHTE 1993 kam Jordi Rubio, ein junger Graffiti Writer aus Barcelona, die Idee Dosen herzustellen, welche ausschliesslich für Graffiti gedacht sind. Zuvor benutzten Writer Dosen aus dem Baumarkt, welche für Arbeiten, wie den Rostigen offen wieder Silbern zu lackieren, gedacht waren.
1994 schaffte das Team von mittlerweile 4 Leuten die erste Dose auf den Markt zu bringen. Sie hatte ein Volumen von 200ml und stand in 60
4 Er gründete zusammen mit Miguel Galea Montana Colors.
Jodies Ziel war klar. Er wollte eine Dose herstellen, die perfekt zum Graffiti writen ist. Gute Qualität der Farbe, hohe Deckbarkeit, satte Farben und vor allem ein tiefer Preis waren ein muss.
„Er wollte eine Dose herstellen, die perfekt für Graffiti ist.“
Farben zur Verfügung. Die Fabrik war etwas ausserhalb Barcelonas. Damals brachten sie die Dosen noch eigenhändig in die Stadt mit dem Auto. Im gleichen Jahr, entwickelten
sie ihr Logo und ein Design der ganzen Dose. Das Logo besteht aus drei Formen, welche die drei Grundfarben verkörpern. Vollendet durch das Schwarz im Hintergrund der Dose ergab es CMYK. Nachdem sich immer wieder Writer von den neuen Dosen begeistern konnten, zog 1997 Montana Colors in eine neue, grössere Fabrik.
1993 Idee der ersten Dose fĂźr Graffiti
1994 Erste MTN Dose auf dem Markt
1997 Fertigstellung Fabrik
1997 Export Europa
1999 Interkontinentaler Export
2002 Brand zerstĂśrt die ganze Fabrik
2003 Einzug in neue Fabrik
2005 MTN Shops mit Gallerie
2007 Offizieller Partner von Uni Posca
2009 MTN-World lanciert
2010 MTN auf Facebook
2013 Heute
Ab 1997 wurde in die ersten L채nder exportiert. Ab 1999 interkontinental. In den darauffolgenden Jahren wurden immer wieder neue Dosen entwickelt und der Export erweitert. 2002 erlebte Montana Colors einen R체ckschlag. Wegen einem elektrischem Unfall, brannte die ganze Fabrik ab. Sie starteten erneut, und bauten bis 2003 eine neue Fabrik. Ab 2005 fing Montana an eigene Shops kombiniert mit Galerien in anderen L채ndern zu etablieren. Bis heute baute Montana ihr Netz stetig aus durch neue Erfindungen, weitere Shops und Galerien auf der ganzen Welt und Videos auf Youtube.
Vacarisses, Brand MTN Fabrik, 2003
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PROMOTION SOCIAL
PROMOTION
Youtube Auf dem Youtube Channel von Montana wird deutlich mehr Aufwand betrieben als auf Facebook. Zu sehen sind abwechslungsreiche Videos, wie zum Beispiel eine 20 minütige Doku über die Geschichte von Montana. Aber auch Kollaborationen mit illegalen Crews, ein kommerzielles Car-painting mit Opel oder Battles zweier Writers kann man entdecken.
„Nothing but sweat, rails, chases and raw action. One word says it all: Hardcore!”
Die Kommunikationspolitik bewirkt die Vermittlung von Informationen, um das Unternehmen und das Produkt ihrer Zielgruppe vorzustellen und die Einstellung gegenüber diesem zu steuern. Die Promotion gilt als Bindeglied im Marketing-Mix.
raw action. One word says it all: Hardcore!” Zitat aus der Videobeschreibung. Die Künstler reisen dabei durch Städte wie Paris, Malmö oder Amsterdam und malen munter jeden Zug an den sie sehen. Das ganze wird so inszeniert, das ein aufmerksamer Zuschauer hin und wieder bei einer Action das MTN Logo auf der Dose hervorblitzen sieht. Eine sehr effektive Werbestrategie unserer Meinung nach.
8 Das interessanteste sind aber ganz klar die MTN Diaries. Mit 160’000 Hits auch Spitzenreiter in der Beliebtheit all ihrer Videos. MTN Diaries ist ein von Montana produzierter 50 minütiger Film, von dem es bereits eine Fortsetzung gibt. “Graffiti is still on the menu, but no halls of fame and no galleries this time... Nothing but sweat, rails, chases and
Das ganze wird auch auf Vimeo weiterverbreitet. Vorteil: weniger Zensur. Nachteil: Weniger zufällige Zuschauer, da das Videoportal Vimeo nicht ganz so verbreitet ist.
Twitter Auf twitter werden Neuheiten in ihrem Blog, ihrer Produkte usw. bekanntgegeben. Das dies nicht derart grossen Anklang findet wie Bilder kann man dann auch gleich an den Followern feststellen. Während Montana auf Facebook satte 130’000 likes hat, kann Twitter mit 25’000 Followern kaum mithalten.
Instagram Die Bilder auf Instagram sind grösstenteils nur eigene. Zu sehen sind atmosphärische Bilder von Dosen, Kunstwerken und Merchandise. Dazu gibt es auch Bilder von Actions mit Writern. Sehr abwechslungsreich gestaltet.
MTN Blog MTN-World.com ist Montana offizieller Blog. Auf dem Blog gibt es allerhand zu entdecken, es grenzt an eine wahre Writer-Community. Zu finden sind eigene Magazine, weitere kleinere Blogs, Events, MTN-Tv mit Videos und guten Links.
FOLLOWERS
Der anhaltende Facebook Hype wirkt sich auch auf Montana aus. Ihre Facebook Seite hebt sich nicht wirklich von vielen anderen Graffiti Fanpages aus Facebook ab. Denn das Merkmal dieser, ist ein Inhalt, welcher nur aus hochgeladenen Bildern von Graffitis besteht. Diese müssen im Fall von Montana nicht einmal mit ihren Dosen gemalt sein. Oft werden berühmte Künstler, durch ein Bild von ihrer Arbeit, präsentiert und z.B. ihr Flickr Profil verlinkt. Durch diese Art, zappen Graffiti Interessierte, die meistens sehr guten Graffitis, durch und sehen nebenbei immer den Uploader, in diesem Fall Montana Colors. Teilweise werden auch neue Produkte oder Events gepos-
tet, was aber nur sehr selten der Fall ist. Verlinkungen von Shops beispielsweise sind einfach zu unattraktiv für das träge Facebook Volk.
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Facebook Yt Vimeo Twitter Instagram
124'000 33'000 67 25'000 26'000
Stand 29. Okt 13
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Source: Youtube The MTN-Diaries
„Identifika tion mit Künstlern“ LIMITED EDITIONS
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Dose von Belin 2013
Die MTN Limited Cans sind auf 500 Stück limitierte Hardcore Sprühlackdosen. Bei Bestellung kommen die Cans im dazugehörigen, sorgfältig designtem Karton verpackt, zu dir. Wegen der limitierten Auflagen werden die Dosen hauptsächlich als Sammlerobjekte verwendet. Auf Onlineportalen wie Ebay kann man die Dosen für etwa den 15 fachen Preis ersteigern. MTN wirbt mit namhaften Streetartists und Writers und identifiziert sich mit Ihnen. Ins Boot holen konnten sie unter anderem schon weltbekannte Künstler wie Obey, Pez und Cope2.
Merchandise Paket MTN Shop, Lissabon
MERCHANDISE Ein wichtiger Bestandteil des Marketings von MTN sind sicherlich die Merchandise Artikel. Die Montanacolors-Schlüsselanhänger zum Beispiel sind in der Szene sehr verbreitet. Man bekommt sie oft bei Lieferungen dazu. Auch in den MTN Shops sind die Verkäufer sehr grosszügig mit
dem Verteilen von Merch. Ist ja nunmal effektive Werbung. Was es sonst noch so gibt: Stickers, Microcan-Schlüsselanhänger, Broschüren etc.
Schlüsselanhänger MTN Shop, Lissabon
MAGAZIN WERBUNG
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14 WERBUNG
Im ganzen WWW konnten wir nur wenige Inserate oder Plakate finden, die für Montana werben. Wenn Montana wirbt,
„Nur wenige Inserate oder Plakate“
dann in Szenenbekannten Magazinen. Dazu eine kleine Anekdote: Das erste Inserat für Montana Colors wurde 1994 im spanischen Game Over
Magazine publiziert. Sie warb schon damals mit Writern. Dazumal mit dem lokalen Writer Abismo wie er gerade eine U-Bahn besprüht. Wie bereits erwähnt bringt Montana auch aktuelle Online-Hefte raus, welche auf ihrem Blog publiziert werden. Da darf natürlich die eine oder andere Montana Schleichwerbung nicht fehlen.
1 MTN 94 Werbung
2 Auszug, Magazin auf MTN-World 3 Game Over Mag, 1994
4 Photo von Edward Nightingale für Montana
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PRODUKT DOSEN Mit den Sprühlackdosen hat alles angefangen bei MTN. Es wird viel Wert auf Qualität und neue Technologie gelegt, desshalb überarbeitet MTN ihre Produkte oft. Im Moment gibt es 11 MTN Dosen auf dem Markt, die sich klar unterscheiden.
Wir zeigen euch die vier Interessantesten:
„We hope that someday all bombs are made of paint“
Micro
Alien
Der Hosentaschenklassiker für die Lackierarbeiten zwischendurch. Ja, funktioniert wirklich. Etwas zwischen einer normalen Dose und einem Souvenir. Die Microcan ist die kleinste Spraydose auf dem Markt. Nur in schwarz verfügbar.
Alien Espectro Cans sind transparente Farben der Spitzenklasse - die halbdeckenden Farben sind speziell für Schattierarbeiten und besondere Effekte geeignet. Die „Poltergeist“ Version speichert das Tageslicht und leuchtet im Dunkeln!
MTN 94
TNT
Im Jahr 2009 wurde die Linie MTN 94 eingeführt , benannt nach dem Start des Unternehmens im Jahr 1994. Diese Farbe wurde mit kräftiger Marktforschung und unzähligen Interviews mit loyalen Künstler aus der ganzen Welt erstellt. MTN 94 setzt einen neuen Standard in Qualität und Design.
Die MTN T.N.T ist Bestandteil des „We hope that someday all bombs are made of paint“-Projektes. Montana Colors spendet alle 3 Monate 7% des mit der T.N.T. erwirkten Umsatzes an humanitäre Organisationen, die sich um Kriegsopfer in der ganzen Welt kümmern.
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PRODUKT Unter der Produktpolitik versteht man die Weiterentwicklung und Auswahl eines Produktes. Sie geht auf Ver채nderung in der Umwelt ein und versucht so den Absatz zu sichern oder zu steigern.
MARKER 2002 brachte Montana ihre ersten Marker auf den Markt. Eine Serie namens "Hardcore" in 4 Ausführungen in verschiedenen Grössen und Farben. Dank des Netzwerkes für den Vertrieb von Graffiti Artikeln, welches sich Montana bis 2007 aufgebaut hatte, entstand eine Zusammenarbeit mit Uni Posca, dem grössten Verkäufer von Markern weltweit. 2 Jahre darauf, wurde Montana offizieller Distributor in Europa von Krink. Ein Unternehmen aus Amerika, welches sich auf Erfahrungen von Writern aus der Grafftiti Metropole New York stützt, um ihre Produkte zu optimieren. Neben Markern stellt Krink interessanterweise auch Feuerlöscher und Dosen die extrem hohen Druck haben, für gigantische Tags, her. Im Laufe der Zeit brachte auch Montana regelmässig weitere Marker und Nachfüllfarbe auf den Markt.
18 MTN 94 Neon Markers
ERFINDUNGEN 1997 Donut Jordi Rubio hatte eines Tages eine geniale Idee unter der Dusche. Ein Farberkennungssystem in Form von "Donuts". Es beeinflusste die ganze Dosenindustrie. Zuvor konnte die Farbe der Dosen nur durch den farbigen Deckel erkannt werden, nachdem also ein Writer die Dose benutzte und den Deckel entfernte, war nicht mehr ersichtlich, um welche Farbe es sich handelte. Die Donuts sind farbige Aufsätze, die sich oben auf der Dose befinden, ohne ein Hindernis beim malen zu bilden. So löste Jordi dieses Problem bravourös. Heute wird dieses System auch von anderen Marken verwendet, wobei sich die Designs dieser Ringe mittlerweile sehr unterscheiden und nicht mehr umbedingt an einen Donut erinnern, wie es bei Montana immer noch der Fall ist.
2003 The Boina (The Beret)
Montana Can Silencer
Montana Colors schuf die "boina" als nützliches Element, um das Ventil der Dose zu bedecken und zu schützen, bei Fehlen eines Caps. Auf diese Weise konnte ein Deckel oder eine Abdeckung gespart werden, und somit auch Material und Platz.
Was schon oft von Writern benutzt wurde, machte Montana professionell. Sie entwickelten den Can Silencer. Ein starkes Magnet, welches das bekannte Rascheln des Farbmischkügelchen in der Dose unterband. Jedoch werden immer noch oft von Writern normale starke Magnete verwendet.
VERTRIEB MTN Shops Partner
Die Shops von Montana sind auf der ganzen Welt verteilt. Es fing alles an in Barcelona, mittlerweile sind es 15 MTN Shops und über 30 Partner, welche ihre Produkte verkaufen. Die MTN Shops befinden sich grösstenteils im spanischund portugisischsprachigen Raum. Partner sind jedoch in den exotischsten Ländern angesiedelt, wie zum Beispiel in den Zypern, Südafrika oder Südkorea.
20 Neustens sind MTN Cans auch in Zürich im Sixpack erhältlich.
VERTRIEB Die Distributionspolitik bestimmt den Weg eines Produktes vom Anbieter zum Kunden oder Anwender. Dabei spielen neben dem Hersteller auch Distributionsorgane eine grosse Rolle.
PREIS Der Preis einer Dose können wir hier leider nicht exakt aufführen. Dies hat folgende Gründe: In jedem Land variiert der Preis, manchmal mehr, manchmal weniger. Ausserdem kommen je nach Land, gewisse Extrasteuern hinzu. In der Schweiz beispielsweise gibt es die VOC-Abgabe. Sie will die Emission von flüchtigen organischen Verbindungen eindämmen. Dies betrifft auch Sprühdosen. Pro Kilogramm beträgt sie 3 Franken. Deshalb sind Sprühdosen in der Schweiz in der Regel rund CHF 7.50 teuer. Wobei sie, grob geschätzt, in Europa gerade mal 3-4 € Kosten.
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Preis In der Preispolitik enthalten sind: Bestimmungen des Endpreises, Rabatte, Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditbedingungen. Der Preis richtet sich nach dem Markt, unter Ber端cksichtigung der Kosten, welche das Produkt verursacht hat.
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Quellen: Kommunikationsmix http://de.wikipedia.org/wiki/Kommunikationspolitik Marketingmix http://de.wikipedia.org/wiki/Marketing-Mix Montana History http://www.montanacolors.com/webapp/historia Montana Brand http://www.montanacolors.com/webapp/marca Montana Angebot http://www.montanacolors.com/webapp/home MTN Blog http://mtn-world.com/ MTN Youtube http://www.youtube.com/user/montanacolorstv MTN US Fb https://www.facebook.com/mtncolors MTN US Blog http://www.mtncolors.com/blog/ Montana Standorte http://www.montanacolors.com/webapp/mundo MTN Marker Layup http://www.layup.ch/supply-marker-c-56_27.html?filter_id=14
Montana Colors Marketing Ein Projekt von Jonas Koutrios und Nicolas Wagner MedienFormFarbe Bfgz Z端rich November 2013