DER P R OFITABEL STE VISUAL ISIERU NGSS ERVICE
Entziehen Sie sich dem Preiskampf Umgehen Sie die Austauschbarkeits-Falle Zeigen Sie Ihr Fachwissen klarer Stä rken Sie Ihre persönliche Kundenbeziehung
Starterangebot für Neukunden: Testen Sie unseren Service für Handwerker durch eine kostenlose 3D-Visualisierung bis 50m2! Umgehen Sie Preiskampf & Austauschbarkeit mithilfe eines Alleinstellungsmerkmals, für das Sie Ihre Arbeitsabläufe nicht verändern und kein zusätzliches Personal einstellen müssen Erreichen Sie beim ersten Treffen ein Verkaufsabschluss indem Sie sich mit einem kleinen Betrag im Projekt platzieren können Zeigen Sie Ihr Fachwissen direkt im Grundriss Ihrer Kunden und ermöglichen Sie Ihren Kunden einen spielerischen Einkauf, der Vorfreude & Sicherheit schafft Verrechnen Sie die Zeit für die Erstellung der Offerte, ohne dass Ihre Kunden massive Mehrkosten tragen müssen
Nise The Famil y Gmbh | Ifangweg 9 | 8610 Uster +41 79 296 83 70 | info@NiseTheFamil y.com
IN H A LT 4
Der Wandel der Baubranche
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Chancen durch die Digitalisierung
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Umgehen Sie Preiskampf & Austauschbarkeit
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Wie Sie beim ersten Treffen einen Verkaufsabschluss erreichen
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Zeigen Sie Ihr Fachwissen direkt im Grundriss Ihrer Kunden
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Ăœber die Autoren
DER BAU Es ist kein Geheimnis, dass bereits an Maschinen getüftelt wird, die handwerkliche Aufgaben übernehmen können. Es wird jedoch noch einige Zeit vergehen, bis die Bohrmaschine von alleine Löcher bohrt und der Bagger komplett autonom den Aushub macht. Ausserdem ist jeder Kunde individuell. Eine Maschine zu programmieren, die wie ein Mensch auf persönliche Bedürfnisse eingeht und auf spezifische Probleme auf dem Bau reagiert, ist zum jetzigen Zeitpunkt noch der Stoff für Science-Fiction-Filme.
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-BRANCHE Also zurück zur Gegenwart. Welche modernen Mittel können wir schon heute nutzen, die einen Mehrwert bieten? Und wie können wir diese geschickt mit unseren Dienstleistungen verknüpfen, sodass Probleme im Verkauf wie Preiskampf oder Austauschbarkeit lösbar werden?
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DURCH DIE D I G I TA L I SI E RU N In der Geschichte der Menschheit gab es bei jeder neuen Technologie Chancen, die neuen Möglichkeiten in die bestehenden Geschäftsmodelle zu integrieren. So auch bei der Digitalisierung. Wir haben ein Geschäftsmodell entwickelt, dass Sie mit 3D-Visualisierungen beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen unterstützt und die erwähnten Probleme für Ihr Unternehmen aus der Welt schafft: - Preiskampf & Austauschbarkeit - Konkurrenz durch Grossunternehmen - Kunden sehen nicht, was sie kaufen - Fachwissen und eigene Ideen können nur durch direkte Umsetzung gezeigt werden - Offertenzeit kann nicht verrechnet werden 6
NG Sie profitieren bei uns von einem digitalen Service, der die Bedürfnisse der Handwerker und die Umstände auf einer Baustelle aus eigener Erfahrung kennt, da wir selbst ein Bauunternehmen geführt haben, welches sich auf fugenlose Oberflächen-Gestaltung in Kombination mit Visualisierungen konzentrierte. Neben diesem Service stehen wir Ihnen auf Wunsch auch beratungstechnisch zur Seite mit unserem Wissen aus den Bereichen Verkauf, Architektur, Marketing und Geschäftsoptimierung. 7
U M GE HE N SIE PRE ISKAMPF & AUSTA Damit der Kunde Ihre Dienstleistung nicht nur nach dem Preis beurteilt, müssen Sie Ihrem Unternehmen etwas verleihen, dass es einzigartig macht: Ein Alleinstellungsmerkmal. Sie haben etwas, was die anderen nicht haben. Oder noch besser: Etwas, was die anderen nicht liefern können. Damit erübrigt sich die Frage, weshalb Ihre Preise höher sind als die der Konkurrenz. Schliesslich bekommt man bei Ihrem Unternehmen auch mehr. Und die Kunden sind gerne bereit, für eine grössere Leistung mehr zu bezahlen, wenn sie einen klaren Nutzen darin sehen. Dieses „mehr“ kann vieles sein. Ein Malergeschäft konzentrierte sich auf Alterswohnungen. Bei näherer Betrachtung der Zielgruppe merkten sie, dass viele ältere Leute aufgrund körperlicher Einschränkungen ihre Möbel nicht mehr selbst verschieben konnten. Also boten sie ihrem Klientel diesen zusätzlichen Service an und konnten nicht nur ihre Umsätze steigern, sondern wurden aus diesem Grund viel öfter weiterempfohlen. Wir beraten Sie gerne persönlich, wenn Sie Ihr Unternehmen in diese Richtung optimieren möchten. Wenn Sie jedoch ein Alleinstellungsmerkmal suchen, welches ohne Mehraufwand direkt in Ihre Arbeitsabläufe implementiert werden kann, nutzen Sie unseren Visualisierungs-Service. 8
U SC H BARK E IT So können Sie mit einer simplen Frage an den Kunden Ihre Konkurrenz in den Schatten stellen: „Wollen Sie sehen wie es aussieht, bevor es verbaut wird?“ Hand aufs Herz – Wer will das nicht? Doch wenn Sie innerhalb Ihres Unternehmens eine interne Abteilung für 3D-Visualisierungen schaffen möchten, ist das verbunden mit erheblichen Kosten. Die Computer müssen leistungsfähig sein, die Software ist teuer und für die Bedienung reicht es nicht, mal zwei Wochen lang einen entsprechenden Kurs zu besuchen. Das heisst, wenn Sie sich nicht selbst für längere Zeit im virtuellen Raum aufhalten möchten oder einen Mitarbeiter entbehren können, müssen Sie neues Personal einstellen. Mit uns erhalten Sie diese Leistung um ein Vielfaches preiswerter und profitieren von über zehn J ahren 3D-Erfahrung. Ausserdem verdienen Sie bei uns an jeder Visualisierung. Und zwar ohne dass Sie Ihre Arbeitsweise komplett verändern müssten oder für Ihre Kunden enorme Mehrkosten anfallen. Lassen Sie sich von uns die Preisliste für Gewerbe schicken und kalkulieren Sie selbst. 9
BEIM ER ST E N T RE FF EN
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Durch unsere Visualisierung können Sie Ihrem Kunden beim ersten Treffen für einen Bruchteil des Gesamtpreises eine Vorschau auf das fertig verbaute Resultat anbieten. So müssen Sie nicht gleich die komplette Dienstleistung verkaufen und haben trotzdem einen Fuss bei ihm in der Tür. Dadurch steigt die Chance stark, dass er die Dienstleistung über Sie beziehen wird, weil er mit der Visualisierung bereits einen kleinen Betrag für Sie ausgegeben hat. Wenn Sie von Anfang an die Visualisierung in den Gesamtpreis mit einrechnen, können Sie bei einer Auftragserteilung die Kosten wieder abziehen und so einen zusätzlichen Anreiz für Ihren Kunden schaffen. Ausserdem funktioniert die Visualisierung wie ein Katal ysator für seine Vorfreude. Hat Ihr Kunde beispielsweise das Bild seines neuen Badezimmers vor Augen, wird er die erste Dusche dort kaum erwarten können.
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Z EIGEN S IE IHR FACH WISSEN Durch die Visualisierung kann Ihr Kunde viel spielerischer einkaufen, weil er die Optionen sehen kann, die Sie ihm bieten. So kann er ohne Risiko ausprobieren, was ihm am besten gefällt, bevor er sich für eine Umsetzung entscheidet. Sie können dabei Ihr Fachwissen und Ideen einfliessen lassen und sind so nicht „nur“ Dienstleister, sondern auch Berater – schliesslich kennen Sie Ihre Materialien am besten. Das macht Sie für den Kunden wertvoll, da Sie seinen Wünschen viel genauer entsprechen können und ihm die Möglichkeit geben, sich selbst durch Ihr Handwerk zu verwirklichen. 12
Dadurch verfügen Sie über eine starke Positionierung gegenüber Ihrem Kunden. Wenn Sie diese zusätzlich ausbauen möchten, beraten wir Sie auch in diesem Bereich gerne persönlich. Durch eine solche Beratung können ungenutzte Möglichkeiten ans Tageslicht kommen oder bereits vorhandene so optimiert werden, dass Sie die Aufmerksamkeit erhalten, die Sie verdient haben. Besuchen Sie uns auf NiseTheFamil y.com und verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck von unserem Service anhand einer kostenlosen Visualisierung bis 50 m2.
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Ü B ER DI E
Sandro Gübeli arbeitete nach dem Abschluss der Maurerlehre weitere vier J ahre als Kundenmaurer, in denen er Projekte von der Planung bis zur Umsetzung führte und eigene Baustellen betreute. Sein Interesse am Fashion-Design führte zu einem Praktikum bei einem Berliner Haute-Couture-Unternehmen, in dessen Rahmen er für die Fashion Week Berlin arbeiten durfte. Zurück in der Schweiz baute er 2008 sein eigenes Mode-Label auf und absolvierte eine Zweitausbildung als Schneider. Heute ist er ein begeisterter Calisthenics-Anhänger, betreut bei Nise The Famil y die Verkaufs-Optimierungen und ist verantwortlich für die operative Geschäftsleitung.
Cédric Auer war nach der Kunstschule sieben J ahre beim Fernsehen als Grafiker tätig. Durch die vielfältigen Aufgaben konnte er sein Wissen in den Bereichen Film-Schnitt, der 2D- und 3D-Animation, WebContent-Management und im Journalismus konstant vertiefen. Er leitete die Grafik-Abteilung und war über für mehrere TVSendungen verantwortlich, welche er teils komplett in Eigenregie produzierte. Gegenwärtig verbringt er viel Zeit mit 3D-Modellen, grafischen Kreationen und dem Schreiben. Ausserdem kümmert er sich um die Finanzen und bringt jede operativ angedachte Idee in eine prä sentable Form.
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STA R T E R A N G E B OT
Besuchen Sie uns jetzt auf www.NiseTheFamil y.com und testen Sie als Handwerker-Unternehmen unseren Service anhand einer kostenlosen 3D-Visualisierung!
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