Dossier kw solutions by Nobel74

Dossier corporativo

Índice

KW Solutions.......................................................4 Situación actual................................................ 8 Productos y servicios.................................... 12 Modelo de negocio........................................18 Franquicia..........................................................20

Kw Solutions Kw Solutions nace en el seno de un grupo empresarial, Grupo TOPdigital, para dar cabida a soluciones de eficiencia energética, donde tenemos una experiencia de más de 10 años. El Grupo TOPdigital, con más de 100 años de recorrido, ha estado inmerso en procesos de diversificación y búsqueda de oportunidades de negocio y ha forjado su historia profesional en el entorno de: la innovación, las telecomunicaciones, el equipamiento de hogar, la consultoría y, cómo no, la eficiencia energética. El bagaje empresarial adquirido, nos hace ser fuertes y estar bien posicionados para afrontar una expansión internacional bajo una única marca: Kw Solutions.

Electrodomésticos y muebles de cocina

Málaga y Madrid

1909

1944

Juan Lucas Mayorista de alimentación (Melilla)

1967

TOPdigital Vodafone

Activa DECORACTIVA

Inmobiliaria Lucas

Empresa de transporte

1977

1994

Energía

Telecominicaciones I+D

1995

Juan Lucas

Equipamiento integral (Málaga)

Adelante

Promociones Lucas

1997

2001

Marketing Europa Servícios de Marketing Promocional

2005

EMC

Consultoría de Gestión Integral de Proyectos I+D+i

2006

Tecnofactory

Electrodomésticos y Electrónica de consumo Online

Sprita Startups

(Emprendedores)

2013

TOPdigital Consulting Consutoría estratégica y negocios

2014

Kw Solutions Eficiencia y Soluciones Energéticas

El grupo en la actualidad En la actualidad contamos con una gran experiencia en el modelo de franquiciado, con más de 50 distribuidores y un total de 180 establecimientos a nivel nacional. En Kw Solutions hemos conseguido un equipo altamente cualificado, con un conocimiento exclusivo del comportamiento de numerosas soluciones y disponemos de productos propios, asegurando un servicio integral de calidad, exclusivo y personalizado. Nuevos retos nos esperan. Dentro de nuestro departamento de I+D seguimos tratando de localizar y desarrollar aquellas soluciones que sean capaces de proporcionar el mayor Ahorro Energético y permitan al cliente concentrarse en su verdadera actividad, externalizando en Kw Solutions el análisis técnico y la elección de la mejor solución energética para el cliente.

Situación actual El sector de la eficiencia energética ha tenido un desarrollo continuado en los países de la Unión Europea, pero ahora más que nunca. Con la situación económica, las recientes incertidumbres asociadas a los precios de la energía y las inestabilidades políticas en algunos países exportadores de hidrocarburos, hacen que la eficiencia energética se esté convirtiendo en uno de los pilares básicos de los programas energéticos de los países miembros. La eficiencia energética supone además de ventajas ambientales, reducción de consumo energético y de emisiones de CO2, beneficios de tipo económico como la disminución de los costes energéticos, y de tipo estratégico como la reducción de la vulnerabilidad que supone una elevada dependencia energética del exterior como es el caso de España. Todos los países desarrollados y muchos en vías de desarrollo han puesto en marcha políticas públicas de eficiencia energética mediante la aprobación de normativas, estrategias, planes y medidas de impulso. Es en este contexto que están surgiendo nuevas oportunidades de mercado de bienes y servicios que generan actividad económica, empleo y oportunidades de aprendizaje tecnológico, como es el caso del mercado de las Empresas de Servicios Energéticos. A nivel europeo, se ha aprobado el Horizonte 2020, por el cual se debe conseguir para el 2020 que el 20% del consumo de energía final provenga de fuentes renovables, que se reduzcan las emisiones de gases de efecto invernadero en un 20% (con respecto a las de 1990) y de al menos un 80% en 2050, y que se produzca un ahorro del 20% del consumo de energía respecto del consumo tendencial.

A nivel nacional, las administraciones públicas están haciendo una apuesta clara por este sector, aprobando diferentes incentivos para la aplicación de medidas de ahorro energético, entre las que podemos destacar el Plan de Energías Renovables 2011-2020, Programa de impulso a la construcción sostenible en Andalucía, Programa de Ayudas para la Rehabilitación Energética de Edificios existentes del sector Residencial (uso vivienda y hotelero), Biomasa II (Programa para la ejecución de proyectos de biomasa térmica en edificios) y Fondo JESSICA-F.I.D.A.E. (Fondo de Inversión para financiar proyectos de eficiencia energética y energías renovables).

En las gráficas siguientes podemos comprobar las previsiones hasta 2020 del mercado de eficiencia energética. Producción (En millones de Euros) 2009

Además, se debe de trasponer la directiva 2012/27/UE. Esta directiva por un lado, obligará a las comunidades de vecinos a que se individualice el consumo por pisos y, por otro, prevé para las empresas no pymes (es decir, de más de 250 empleados y 50 millones de facturación) una auditoría energética cada cuatro años.

2016 2020 0

Valor añadido bruto (En millones de Euros) 2009

1,0% sobre España

5000

2009

2020

1,6% sobre España

10000

15000

20000

25000

0,5% sobre España

2016

1,3% sobre España

2020

2,3% sobre España

10000 20000 30000 40000 50000 60000

0,8% sobre España

2016

1,7% sobre España

Empleo (Número de empleados)

0,9% sobre España

1,1% sobre España

50000 100000 150000 200000 250000 300000

*Estudio del sector de la eficiencia energética. Asociación de empresas de eficiencia energética en colaboración con el ministerio de industria, turismo y comercio y el IDAE (instituto para la diversificación y ahorro de la energía).

En conclusión, es un negocio con la capacidad de generar mercado y crecer en el tiempo. La Eficiencia Energética se está convirtiendo en una fuente de generación de empleo, surgiendo así un nuevo entorno profesional alrededor del concepto de energía renovable, cuyo futuro está abierto a grandes posibilidades.

Productos y servicios Kw Solutions provee a las empresas de estrategias, asesoramiento y soluciones energéticas precisas. En resumidas cuentas, facilita un SERVICIO INTEGRAL encaminado a reducir el consumo de energía, las emisiones de gases de efecto invernadero, todo esto sin alterar los niveles de producción, ni las condiciones de uso y confort. Queremos que todos nuestros clientes sean eficientes. Ser Eficiente

- Consumo

- Emisiones de CO2

= Producción

Podemos clasificar nuestros servicios de la siguiente forma:

Pre-Auditoría Energética

Auditoría Energética

Monitorización y Consultoría energética

Implantación ISO 50.001

Soluciones de ahorro

A) Pre-Auditoría Energética El proceso de mejora energética debe comenzar con la realización de la pre-auditoría energética, que nos permitirá obtener una visión inicial de nuestras áreas de mejora. La pre-auditoría incluye:

La realización de un estudio previo de instalaciones. El análisis de la estructura de consumo. El estudio de la factura energética y su optimización. B) Auditoría Energética Para realizar una propuesta integral de mejora energética, es necesario realizar una auditoría energética ya que se compone de una serie de pasos que permiten identificar las áreas a optimizar, calculando en todo momento el ahorro a obtener y el plazo de amortización de la inversión a realizar. Por ello, en una auditoría energética realizaremos: Un estudio a fondo de instalaciones. Un estudio de la operativa de la empresa o forma de uso de las personas usuarias de las instalaciones. Análisis de posicionamiento de nuestra empresa respecto al consumo medio del sector. Elaboración de la Certificación Energética final. C) Monitorización y Consultoría Energética Monitorización energética La monitorización se ha convertido en una herramienta esencial en el camino hacia una mejora continua de la gestión energética y una optimización real y efectiva del consumo de las instalaciones, un factor que se ha convertido en una de las claves para el éxito de muchas empresas.

Informes periódicos Se facilita al cliente un seguimiento periódico del consumo de las instalaciones, proporcionando unos informes de seguimiento fáciles de interpretar y útiles en la gestión del gasto energético, tanto particular como empresarial. Sistema de alertas personalizadas Habitualmente, las averías o malos usos que tienen lugar en algún elemento de la instalación dan lugar a un sobrecoste que no se detecta hasta que hemos recibido la factura energética. Nosotros facilitamos un sistema de alertas personalizadas que permiten detectar los excesos de gasto en el mismo momento en el que se están produciendo, permitiéndonos implantar medidas correctoras desde ese mismo instante. Gestión de subvenciones y ayudas En el mercado actual de la eficiencia energética existen ayudas y subvenciones puestas a disposición de clientes particulares y empresas. Kw Solutions es empresa colaboradora de los organismos oficiales, por lo que facilitamos al cliente la gestión de estas ayudas. D) Implantación ISO 50.001 Consultoría para la implantación de ISO 50.001. La ISO 50.001 es una normativa estándar internacional desarrollada por ISO, donde se establecen los requisitos para el establecimiento de un sistema de gestión de energía.

E) Soluciones de Ahorro Optimización de instalaciones El análisis y la optimización de las instalaciones eléctricas mediante la adecuación a las necesidades y usos, puede llegar a ser una medida muy eficiente a un coste bajo. Esta optimización supone una renovación de la instalación. Iluminación eficiente: LED La tecnología LED es actualmente la más ecológica de todas las posibles fuentes de luz. Es el sistema que menos energía consume, además de ser un sistema de iluminación duradero, de bajo consumo, de muy bajo voltaje, flexible y ecológico. Climatización eficiente La climatización representa casi la mitad de la energía que consumimos en nuestros hogares. A la hora de escoger un equipo de climatización es importante que no te dejes llevar sólo por su precio de venta. Hay otras variables que debes tener en cuenta, como su consumo energético o la posibilidad de regular y adaptar la temperatura según tus necesidades. Agua Caliente Sanitaria (ACS) Agua caliente sanitaria (ACS) es agua destinada a consumo humano (potable) que ha sido calentada. Se utiliza para usos sanitarios (baños, duchas, etc.) y para otros usos de limpieza. En la actualidad, hemos verificado que el sistema más eficiente es el que combina una bomba de calor y cuyo apoyo energético proviene de energía solar.

Baterías de condensadores La instalación de baterías de condensadores permite eliminar el recargo generado por la energía reactiva, que es producida por determinados aparatos y motores eléctricos. Esta sencilla solución técnica te permitirá ahorrar desde el primer momento. Energías renovables Contamos con equipos de energías renovables tales como instalaciones fotovoltaicas, calderas de biomasa, etc. El uso de recursos naturales ilimitados para cubrir las necesidades energéticas como son los sistemas de energías renovables, contribuyen a la reducción de otros recursos renovables y contaminantes y por tanto a la sostenibilidad. F) Servicio integral Por lo tanto, ofrecemos al cliente un servicio integral que implica pasar por 3 fases claramente identificadas:

Análisis

Diagnosis

Solución

Modelo de negocio Nuestro modelo de negocio se estructura en los siguientes pilares: Mercado emergente. Profesionalidad y Calidad en los servicios ofrecidos. Fidelización de los clientes. Baja inversión de los franquiciados. Alta rentabilidad probada. Las funciones que deberán desempeñar nuestro franquiciados son: Comercialización de los servicios y productos de Kw Solutions. Gestionar la cartera de clientes, captando nuevos clientes y fidelizándolos. Realización y presentación de ofertas y presupuestos. Implantación de la marca Kw Solutions en su zona de influencia.

PÉRDIDAS Y GANANCIAS

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

Ventas

272.717 €

509.778 €

535.267 €

INGRESOS TOTALES

272.717 €

509.778 €

535.267 €

TOTAL GASTOS DE PERSONAL

62.510 €

65.436 €

RETRIBUCIONES SOBRE VENTAS

2.727 €

5.098 €

5.353 €

COMPRA PRODUCTO

171.811 €

321.160 €

337.218 €

RAPPELS POR COMPRA

-3.212 €

-3.372 €

COSTE DE LAS VENTAS

237.049 €

388.483 €

404.635 €

MARGEN BRUTO

35.668 €

121.296 €

130.632 €

GASTOS DE VENTAS

12.109 €

21.591 €

22.611 €

COSTES GENERALES Y DE ADMINISTRACIÓN 22.729 €

22.729 €

BENEFICIO DE EXPLOTACIÓN

831 €

76.976 €

85.293 €

GASTOS FINANCIEROS

BENEFICIOS ANTES DE IMPUESTOS

831 €

76.976 €

85.293 €

IMPUESTOS

-208 €

-19.244 €

-21.323 €

BENEFICIO NETO

623 €

57.732 €

63.970 €

55.000 € 45.000 € 35.000 € 25.000 € 15.000 € 5.000 € 1 AÑO

2 AÑO

3 AÑO

4 AÑO

5 AÑO

Franquicias

Condiciones de franquicia

Licencia de uso de la marca Kw Solutions durante 3 años. Acceso a la Intranet de Kw Solutions donde se incluirán los siguientes servicios: - Gestor Comercial de Clientes. - Gestor de Compras. - Gestor de Seguimiento Económico. - Gestor de Seguimiento Logístico. - Gestor Documental. Biblioteca interna de documentación técnica y comercial. Formación Continua, tanto técnica como comercial. Software exclusivo de monitorización de consumos. Soporte Comercial durante el arranque del negocio. Soporte Técnico durante la vigencia del contrato. Departamento Marketing. Campañas de Marketing periódicas. Líneas de Financiación

Inversión de franquicia Canon de Entrada: 9.000€ Royalty de Explotación: 3% sobre la facturación. Royalty de Marketing: 300€ trimestre. Inversión Inicial: 10.000€ (no incluye canon de entrada)

Proceso de creación de franquicia

Ventajas de franquicia

Formación TécnicoComercial

Análisis del Franquiciado

Arranque del Proyecto

Seguridad de comenzar con éxito un negocio probado, aunque no se disponga de experiencia previa. Pertenecer a una amplia red, sin necesidad de realizar grandes inversiones. Formación y asesoramiento comercial continuado. Soporte y asesoramiento técnico constante de la mano de un equipo altamente cualificado. Aprovechamiento de los conocimientos, experiencia, prestigio y clientela de Kw Solutions. Acceder al mercado con una marca acreditada y con unos precios competitivos. Mejor distribución de productos y servicios. Disponer de una oficina técnica a su servicio. Disponer de herramientas de gestión. Facilidades de financiación.

Firma del Contrato de Franquiciado y entrega del manual

InfografĂas

Kw Solutions Polígono Industrial Trevénez C/. Escritora Gertrudis Gómez de Avellaneda 28 - 29196 Tlf: (+34) 952 176 809 - www.kwsolutions.es - info@kwsolutions.es