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NOVOMATIC Americas anota en América del Norte con NOVOMATIC ActionBook™
Entrevista a Rick Meitzler; CEO de NOVOMATIC Americas
THE WORLD OF GAMING: ¿Cómo ve NOVOMATIC Americas el futuro de las apuestas deportivas en EE.UU?
Rick Meitzler: Nuestra visión es ofrecer el mejor quiosco autoservicio de apuestas deportivas del mundo. Queremos ayudar a nuestros socios con software premium a crear los puntos de venta de apuestas deportivas más interesantes.
A medida que cede la pandemia, el negocio de las apuestas deportivas está en auge. La aceleración en el segmento en línea ha llevado a un número – cada vez mayor – de estados de USA. a querer legalizar las apuestas deportivas. Según la American Gaming Association, los ingresos por juegos de azar en EE. UU. alcanzaron los $13.890 millones en el tercer trimestre de 2021. Un nuevo récord de la industria en el que las apuestas deportivas desempeñaron un rol preponderante.
Debido al déficit presupuestario, muchos legisladores están considerando permitir las apuestas deportivas en más estados. La realidad es que las consecuencias económicas han acelerado el impulso y la actividad comercial de los juegos en línea con dinero real.
Un ejemplo de la aceleración por legalizar: Nueva York tuvo un déficit presupuestario proyectado de varios millones de dólares, lo que hizo que reconsideraran su posición y volvieran a poner
Rick Meitzler, CEO de NOVOMATIC Americas
las apuestas deportivas en línea sobre la mesa. En noviembre, la Comisión de Juegos del Estado de Nueva York recomendó que nueve operadores de apuestas deportivas móviles de dicha jurisdicción obtuvieran su licencia. Las agencias de apuestas surgieron rápidamente y estamos observando que esta tendencia se mantendrá en el mercado de los EE. UU., lo cual es bueno para NOVOMATIC. Trabajamos con la mayoría, sino con todos, de esos clientes.
La pandemia reavivó el interés de legalizar las apuestas deportivas en estados como California entre otros, para reducir los déficits presupuestarios. No observamos ninguna desaceleración en la demanda y existe un fuerte vínculo entre el comercio online y la actividad minorista. Actualmente, se está trabajando en la proliferación de las apuestas deportivas. NOVOMATIC también se benefició con la reactivación de la demanda en el segmento minorista. Hoy, más que nunca, es importante intercambiar experiencias y hacer nuevos contactos para que las actividades minorista y en línea puedan continuar desarrollándose sobre la base de los conocimientos obtenidos con la pandemia. El segmento minorista fue catalizador del crecimiento online.
TWOG: ¿Se vio un incremento de la competencia de NOVOMATIC Americas?
RM: Si. Cada vez que un estado aprueba un proyecto de ley para legalizar las apuestas deportivas o cambia la legislación para ampliar la competencia entre las plataformas, NOVOMATIC Americas se ve beneficiado. Nuestra terminal autoservicio de apuestas amplía su alcance. Nos hemos convertido en un competidor líder con un crecimiento agresivo y, afortunadamente, trabajamos con todos – sobre todo marcas grandes y reconocidas. Decenas de competidores ya están intentando ingresar al mercado y, con nuestro sólido background internacional de apuestas deportivas, ofrecemos a empresa de software premium, el hardware N.°1 para quioscos de apuestas deportivas. A finales de 2021, ya teníamos más de 1.000 quioscos NOVOMATIC ActionBook™ en el mercado estadounidense. Todo es positivo. Somos conocidos en el mundo por ser innovadores en los sectores de soluciones de apuestas deportivas y apuestas deportivas minoristas. Nuestra visión para el futuro es convertirnos en el proveedor preferido de soluciones minoristas, pero también ofrecer soluciones de servicio integrales en cooperación con empresas premium. Por el momento, la expansión está siendo impulsada por los hipódromos y casinos, pero cuando los bares deportivos se conviertan en el motor, el volumen de apuestas aumentará y conducirá al crecimiento exponencial de todas las plataformas.
NOVOMATIC compite de manera única con otros proveedores por una mayor participación de mercado gracias a su experiencia y capacidad comercial. Las apuestas deportivas no son un negocio rápido y fácil de ingresar. Tenemos la suerte de contar con increíbles recursos dedicados al desarrollo, marketing, tecnología y problemas legales para guiar nuestra expansión de estado en estado. En una categoría en la que la mayoría de los quioscos de apuestas ofrecen esencialmente lo mismo, nos hemos distinguido con nuestra marca NOVOMATIC ActionBook™ gracias a nuestra experiencia y éxito global. En G2E 2021, debutaron dos terminales autoservicio de apuestas nuevas y los clientes están muy interesados en ambas. Hemos trabajado duro durante un período relativamente corto para convertirnos en el proveedor líder del mercado de terminales autoservicio de apuestas. Respondemos de manera ágil y eficiente a cada
Rick Meitzler, CEO de NOVOMATIC Americas
Rick Meitzler, CEO de NOVOMATIC Americas.
desafío del mercado, y cuando nuestros clientes solicitan una respuesta rápida y un gran producto, lo entregamos.
TWOG: En su opinión, ¿cuáles son las grandes tendencias para el futuro?
RM: De cara al futuro, las principales tendencias que podemos esperar de la industria de las apuestas deportivas de EE. UU. en 2022 son:
‘Bricks and Clicks’, o estrategia minorista omnicanal. Requiere determinar y aprovechar un modelo de negocio de juegos que continúa evolucionando y cambiando. La manera de integrar la presencia online y offline de una empresa está sujeta a la oportunidad de crecimiento en el mercado de EE. UU. Los operadores de casinos ofrecen aplicaciones para teléfonos móviles y están trabajando para determinar qué estrategias funcionan mejor para su marca en cada mercado.
La competencia en el campo de las aplicaciones de apuestas móviles está sobresaturada y se está volviendo cada vez más dura y feroz.
Se observa un aumento de la transmisión de eventos en vivo. Los competidores están utilizando la transmisión en vivo como un valor agregado y un incentivo para apostar donde esté permitido.
Las aplicaciones mejoradas y la velocidad de la tecnología dan la posibilidad de realizar apuestas tardías. Dichas apuestas resultan vitales para una mejor evaluación de la viabilidad y disponibilidad de las jugadas en cualquier situación. Se ha facilitado esperar el mayor tiempo posible para realizar una apuesta.
La tendencia más interesante es la increíble disponibilidad de datos para apostadores y operadores. La interpretación y el uso de datos para apostar han mejorado exponencialmente.
NOVOMATIC Americas se encuentra activo en todos los estados, incluso aquellos que están considerando las apuestas deportivas. En este momento, contamos con licencia en 12 estados y dos pendientes para sumar un total de 14. Si un estado se abre, NOVOMATIC Americas estará allí.
