A VENDA DO SEU IMOVEL Tudo o que precisa de saber
NUNO SILVA Consultor Imobiliário
967 698 603 nmsilva@remax.pt
Serviço Garantido – o que vou fazer por si e pelo seu imóvel
Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda
AMI 9276 (22/09/2014)
PRO
Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto Cada agência é de propriedade e gestão independente
A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA
PROFISSIONALISMO
Nuno Silva 967 698 603 Estimado Proprietário No seguimento do 1º dossier que lhe entreguei venho agora disponibilizar este dossier complementar que lhe permitirá saber tudo o que podemos fazer para ajudá-lo a atingir o objectivo primordial, a venda/arrendamento do seu imóvel. Deste 2º dossier saliento os seguintes pontos: As Vantagens na RE/MAX, comigo e com a minha equipa O meu Compromisso Pessoal para consigo garantindo-lhe que, para além de uma entidade, existe também uma pessoa responsável por todo o processo de venda O nosso plano de trabalho, fruto de método e perfeitamente sistematizado, e não resultando de impulsos e improvisos. Espero que as informações constantes deste dossier seja úteis e o ajudem na sua decisão. Caso opte pelos nossos serviços resta-me desejar as maiores felicidades a ambos e prometer que tudo farei para não defraudar as suas expectativas. Os meus agradecimentos, Nuno Silva
FIDELIDADE
RESPONSABILIDADE
O MEU COMPROMISSO PESSOAL
Nuno Silva 967 698 603
Porque a postura e responsabilidade são importantes em todas as nossas acções, e porque tenho plena consciência de que o que cada um de nós (Remax e todos os outros mediadores) faz nesta actividade pode facilitar ou dificultar a vida das pessoas, assumo o compromisso de: 1.Usar de toda a frontalidade, honestidade e empenho para que o processo de venda decorra da melhor forma possível 2.Cumprir escrupulosamente os planos de trabalho e marketing apresentados 1. Accionar os meios enunciados 2. Qualificação dos compradores/arrendatários antes das visitas 3. Feed-back sobre as visitas e as acções realizadas 4. Apoio à negociação e conclusão da venda/arrendamento 3.Mantê-lo informado de todas as situações que possam ter impacto na venda/arrendamento do seu imóvel. 4.Ter uma atitude pro-activa, auto-critica e de análise constante durante todo o processo de venda/arrendamento, visando identificar o que pode ser melhorado com o objectivo de aumentar as probabilidades de sucesso. Este é o meus compromisso pessoal. Não é uma garantia de sucesso, mas pode fazer a diferença.
Nuno Silva 967 698 603 nmsilva@remax.pt
HONESTIDADE
CHEGAMOS A MAIS DE 60.000 PESSOAS TODOS OS MESES PLANO DE MARKETING E VENDA
PROMOÇÃO DO IMÓVEL 1. Cartaz ou Tela de venda – RE/MAX representa profissionalismo e selectividade
Nuno Silva 967 698 603
2. Parceria com as 22 Agências do Grande Porto
– qualquer comprador para o seu imóvel, a partir de qualquer localidade, terá uma agência RE/MAX por perto e a sua equipa, para dar todas as informações e apoios necessários.
3. Folhetos Multi-Zona / Flyers
– tiragem de 2.000 exemplares por agente. Ferramenta estratégica para a divulgação porque a distribuição é “orientada”. Grande parte dos compradores começa por procurar casa no local onde vive ou trabalha, pelo que um seu “vizinho” pode ser um potencial comprador. No caso dos flyers de zona a “visibilidade e familiariedade” com o agente dá mais à vontade e segurança aos potenciais compradores para contactarem.
4. Publicidade na Montra da agência 5. Difusão na Internet – publicidade 24 horas p/ dia em todos os sites mais importantes e mais visitados. Fazemos uma foto-reportagem do seu imóvel e inserimos fotos e características na internet. Constará ainda dos sites Lardocelar (C.G.D), BPIExpressoImobiliario. Sabe de alguém que não conheça pelo menos 1 destes sites?
6. Triptico RE/MAX PRO
– tiragem de 30.000 exemplares, distribuídos no concelho do Porto. É concebida para a promoção dos imóveis junto daqueles que mais probabilidades terão de ser os compradores, os habitantes do concelho do Porto (probabilidades entre 80% a 90%).
7. Spots Publicitários na TV, Rádio, etc
- Campanhas nacionais com meios de elevada divulgação, dando enorme visibilidade e notoriedade à RE/MAX e às acções que realiza (quase na totalidade para promover imóveis). Como deve calcular um comprador sente-se mais seguro e confiante ao ser acompanhado por alguém com a imagem de rigor, dimensão e profissionalismo que transmitimos ao mercado.
8. Open-House
– possibilidade de o comprador visitar o imóvel, num dia e espaço horário pré-determinados, sem agendamento prévio. Nos dias anteriores é distribuída publicidade a divulgar esta acção. Esta acção não é aplicável a todos os imóveis e tem que ser analisada e com a concordância do proprietário.
9. Click to Call
– no site RE/MAX, ao ver o seu imóvel, o comprador tem a possibilidade de pedir para ser contactado imediatamente pelo agente responsável, sem qualquer custo de chamada telefónica. Basta clicar e pedir. Um feed-back mais rápido, logo após a decisão “emocional” do contacto, aumenta as possibilidades de venda.
10. I-work – um programa
informático desenvolvido especificamente para a RE/MAX que tem toda a informação relativa à nossa actividade. Destaque especial para o cruzamento automático de dados de propriedades e compradores. Com esta ferramenta recebemos avisos automáticos de cada vez que um comprador “entrar” na rede e procurar uma casa como a sua.
UM SERVIÇO IMOBILÁRIO SEM PARALELO
CHEGAMOS A MAIS DE 60.000 PESSOAS TODOS OS MESES PLANO DE MARKETING E VENDA ACOMPANHAMENTO A COMPRADORES/ARRENDATÁRIOS E CONCLUSÃO DA VENDA/ARRENDAMENTO
Nuno Silva 967 698 603
1. Estabelecer um controlo e análise das visitas efectuadas à sua propriedade
através de folhas de visita, assim como a realização de um questionário aos potenciais compradores/arrendatários para que você saiba o que pensam da sua propriedade.
2. Seleccionar entre os compradores/arrendatários mais interessados
os que têm intenção e possibilidades
reais de compra/arrendamento, antes de os convidar a visitarem a sua casa.
3. Apresentação da sua propriedade,
recomendamos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel ante os
possíveis compradores/arrendatários.
4. Ajudar o possível comprador a obter o financiamento adequado,
se for necessário, fazemos a gestão através de uma consultora associada, pois dispomos de acordos com os Bancos para a obtenção de condições especiais.
5. Mantê-lo informado regularmente
sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultado de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos.
6. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura,
desde a sinalização da propriedade, organizar e dirigir a assinatura de Compra e Venda e das Escrituras Públicas com os nossos melhores assessores.
7. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias, certificamo-nos da situação legal e propomos a realização de acções em conformidade com a lei. Informamos sobre as implicações fiscais da operação.
UM SERVIÇO IMOBILIÁRIO SEM PARALELO
MARKETING EFICAZ
Nuno Silva 967 698 603
DESTAQUE DO SEU IMﾃ天EL
PORQUÊ EXCLUSIVO ? Angariação aberta
(NÃO EXCLUSIVO)
Quem é responsável pela venda do seu imóvel?
EM EMVENDA VENDA
- Ninguém. A Angariação está nas mãos de diferentes agentes… ninguém se sente responsável.
EM EMVENDA VENDA
Quantos preços tem o seu imóvel? -Tem um único preço nas várias mediadoras ou depende da comissão? -Que imagem passa do seu imóvel aos compradores?
Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel? - Bastante baixo. Tem mais 600 imóveis para vender.
Se o agente imobiliário mostrar o seu imóvel a alguns compradores, e estes não gostarem, irá preocupar-se em encontrar mais? - Provavelmente não. Por que razão este agente irá preocupar-se e investir no seu imóvel sabendo que tem poucas hipóteses de receber a sua comissão, já que no fundo se trata de “uma corrida” contra os outros?.
O que fará então o agente imobiliário de seguida? - O que irá fazer é, já que tem compradores em “carteira”, procurar imóveis para esse compradores.
Observações: Numa angariação aberta (não exclusivo), o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel em venda, mas nenhum deles se sente responsável pela venda da sua propriedade, nem tão pouco sabem responder-lhe como está a decorrer o processo de venda.
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SILVA
PORQUÊ EXCLUSIVO ? Angariação
EXCLUSIVO Quem é responsável pela venda do seu imóvel? - O Agente Angariador. Um interlocutor privilegiado. -Responsável por assegurar o serviço e sempre apto a informá-lo.
VENDIDA VENDIDA
Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo? - Naturalmente que o esforço será maior, já que tem a probabilidade de obter uma remuneração, porque a ocorrer a venda será sempre com a sua colaboração.
Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel? - Bastante Alto. Tem tempo e segurança para aplicar todos os meios e esforços na venda do seu imóvel. O exclusivo permite um maior investimento , esforço publicitário, e disponibilização de tempo, consequentemente as probabilidade de venda aumentam bastante.
Se o agente imobiliário não tiver um comprador para o imóvel que angariou? Irá preocupar-se em encontrar um? - Claro!! Tem um plano de trabalho previamente definido que prevê a utilização intensiva de publicidade ao seu imóvel. Porque pode e porque quer. Quem mais o fará?
Observações: O agente imobiliário partilha cada angariação exclusiva com um selectivo grupo de agentes imobiliários, com os quais tem estabelecida uma relação comercial. Todos os membros deste grupo fazem o mesmo reciprocamente. Um sistema de partilha em que todos ganham e todos estão motivados. O proprietário trata apenas com o agente angariador e este representa-o e defende sempre os seus interesses na venda do seu imóvel. O proprietário recebe , sem dúvida, um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva, do que com uma angariação aberta (não exclusiva).
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SILVA
CONDIÇÕES NA REMAX
Nuno Silva 967 698 603
- Contrato com prazo de 6 meses
- Exclusividade na promoção de venda
- Comissão / Honorários Comissão no ARRENDAMENTO Valor da Renda x 2 (duas rendas)
Comissão na VENDA Até 75.000€ - Comissão fixa 4.000€ De 75.000€ até 100.000€ - Comissão fixa 5.000€ De 100.000€ em diante – Comissão de 5% sobre o valor de venda.
A estes valores acresce IVA à taxa legal.
SERVIÇO EXCLUSIVO
DOCUMENTAÇÃO
NUNO SILVA 967 698 603 Consultor Imobiliário nmsilva@remax.pt
Documentos actualizados necessários para a venda do seu imóvel:
Cópia do Bilhete de Identidade e Cartão Contribuinte dos proprietários.
Cópia da Certidão Comercial (para Empresas)
Cópia da Caderneta Predial
Cópia da Ficha Técnica da Habitação (imóveis a partir de Março 2004)
Cópia da Licença de Utilização
Certificação Energética (a tirar após o Contrato Promessa, caso não a tenha)
Cópia Simples da Certidão do Registo Predial
Cópia da Planta do Imóvel (Câmara Municipal)
Cópia da Escritura
A disponibilização destes documentos é importante. Primeiro porque é nossa obrigação moral, profissional e junto dos compradores, estar na posse de documentos que garantam a conformidade do imóvel para a venda. Segundo, porque um comprador pode querer consultar a documentação antes de fazer proposta ou assinar o Contrato Promessa. Vamos pedir ao comprador para esperar 15 dias? Em terceiro, porque alguns desse documentos são importantíssimos para ajudar a uma boa avaliação por parte do banco. Um atraso ou falha com documentos pode hipotecar uma venda. Quer arriscar?
ORGANIZAÇÃO E RIGOR