A VENDA DO SEU IMOVEL Tudo o que precisa de saber
NUNO SILVA Consultor Imobiliário
967 698 603 nmsilva@remax.pt
As vantagens de vender/arrendar o seu imóvel com a RE/MAX
Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto Tel. 226 091 571 / Fax 226 091 573 Cada agência é de propriedade e gestão independente
AMI 9276 (22/09/2014)
PRO
A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA
PROFISSIONALISMO
Nuno Silva 967 698 603 Estimado Proprietário Este dossier tem como objectivo dar resposta a algumas questões que possa ter na venda/arrendamento do seu imóvel e abordar aspectos relevantes no processo. É habitual descurar-se a importância da fase de angariação mas este passo é fundamental para aumentar as probabilidades de venda/arrendamento do seu imóvel. Quero assegurar-lhe que está a contactar um profissional de serviços imobiliários fortemente empenhado em vender/arrendar o seu imóvel nas melhores condições possíveis, tendo sempre presente as suas expectativas e prioridades. É meu desejo oferecer-lhe um serviço de excepção de forma a que possa tornar-se um cliente muito satisfeito e futuramente possa referenciar-me aos seus amigos e familiares. Para que tal aconteça todo o meu esforço visará a sua inteira satisfação, pois também disso depende o meu sucesso profissional. Os meus agradecimentos,
Nuno Silva
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FIDELIDADE
UNIVERSO RE/MAX
Nuno Silva 967 698 603
No Mundo 5 continentes, 65 países e 82 regiões 7.023 lojas, 120.056 agentes 35 anos experiência A RE/MAX é a companhia imobiliária que vende mais imóveis no mundo…mais de 1.500.000 transacções ao ano.
Na Europa
Em Portugal
35 países e 54 regiões 1522 lojas e 10340 agentes 15 anos experiência
260 lojas e 3200 agentes A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais da industria imobiliária.
A RE/MAX tem mais de 120.000 associados, em mais de 7000 agências e em mais de 65 países.
A RE/MAX oferece aos seus associados a melhor formação de vendas do sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as ultimas técnicas de Marketing.
PRO
No Grande Porto 30 lojas e 320 agentes A RE/MAX desde 1975 caracteriza-se por oferecer os melhores serviços ao cliente, em assessoria e gestão das suas propriedades.
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NINGUÉM VENDE MAIS IMÓVEIS
O AGENTE IDEAL
Nuno Silva 967 698 603
PERGUNTE-SE SE O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO…
É agente a tempo inteiro ou exerce esta actividade como a sua prioridade profissional?
Que formação imobiliária tem?
Tem algum plano comercial para vender o seu imóvel?
Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário, da zona onde está situada a propriedade a vender?
Irá utilizar outras formas de promoção para propiciar a venda?
Disponibiliza aos outros vendedores, na loja, a informação necessária para vender o seu imóvel?
É o seu interlocutor privilegiado com quem vai lidar daqui em diante? Tem um agente responsável pela venda da sua casa?
Irá enviar-lhe com frequência e rigor informação sobre o processo de venda da sua propriedade?
Respeita e cumpre um Código de Ética que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto?
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DEDICAÇÃO E EMPENHO
A MINHA EQUIPA
Agentes Extraordinários Resultados Extraordinários
Nuno Silva 967 698 603
ESTA É A MINHA EQUIPA…
para vender/arrendar o seu imóvel
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UM OBJECTIVO COMUM
GARANTIA DE SERVIÇO
Nuno Silva 967 698 603
COMO IREI AJUDÁ-LO NA VENDA/ARRENDAMENTO DO SEU IMÓVEL … ANÁLISE DE MERCADO Irei efectuar uma análise de mercado considerando valores praticados (em venda e vendidos) para imóveis de características similares ao seu, na mesma área geográfica. Esta informação ajudará a determinar um valor adequado para o seu imóvel, que lhe permita obter o máximo benefício económico.
ASSESSORAMENTO Irei dar assistência e informação para que se sinta seguro(a) na tomada de decisões sobre a venda do seu imóvel, sem qualquer pressão e nunca pondo em causa quem é que decide.
A PRIMEIRA IMPRESSÃO Irei aconselhá-lo(a) no sentido de preparar o seu imóvel para causar o melhor impacto possível aos compradores. “Não existe uma 2ª oportunidade para causar uma 1ª boa impressão”.
PROMOÇÃO E PUBLICIDADE Onde, como e porquê se anunciará o seu imóvel. Muitos, diversificados e eficazes meios, pensados para os vários perfis de comprador, com o fim de encontrar o adequado para a sua propriedade em tempo útil.
ACOMPANHAMENTO AOS COMPRADORES Antes da visita, perceber se o seu imóvel se adequa à capacidade financeira e às características privilegiadas pelo interessado. Depois da visita, fazer apreciação ao imóvel, dar apoio na apresentação de proposta e negociação. Daremos também apoio na obtenção de financiamento bancário, se o comprador considerar uma mais valia.
CONCRETIZAÇÃO DA VENDA Apoiado por entidades externas (advogado, solicitador) daremos continuidade ao processo de venda assegurando o normal decurso do mesmo durante os registos, escritura, etc.
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RESOLVER PROBLEMAS, RESOLVER DIFICULDADES
VISIBILIDADE
Seja o mais Importante! É este o seu imóvel?
Nuno Silva 967 698 603
Sistema Tradicional Procura-se o maior nº possível de imóveis. Assim os compradores têm mais opções. Acha possível o acompanhamento adequado, de acordo com os seus interesses? É isto que pretende para o seu imóvel? Não seja mais um, entre muitos!
Este é o seu imóvel! Sistema RE/MAX Imóveis seleccionados, após cuidada análise de mercado, beneficiando de um serviço sério e dedicado. Acompanhamento e promoção reais e eficazes. É este serviço que pretende para o seu imóvel? O seu imóvel é o mais importante para nós!
Não seja mais um, entre muitos… 7
SERVIÇO PERSONALIZADO
COMO AGEM OS COMPRADORES O “SEU” PREÇO É O PREÇO DE MERCADO? Sabe qual o impacto sobre o sucesso da venda? Os verdadeiros compradores só visitam imóveis ligeiramente acima do valor que podem comportar. Consegue ter propostas sem visitas, ou com visitas sem critério...?
Nuno Silva 967 698 603
PREÇO História de : Um imóvel sobreavaliado
Em venda
Imóvel sobreavaliado
Em venda VALOR DE MERCADO
Imóvel a preço justo
VENDIDO
VENDIDO
3 meses
6 meses
9 meses
Tempo de Venda
1 ano 8
AS ILUSÕES NÃO VENDEM A SUA CASA
LER O MERCADO COM RIGOR
COMO DETERMINAR O PREÇO DE VENDA ? Nuno Silva 967 698 603
Já pensou na quantidade de imóveis de tipologia e características similares ao seu que estão à venda nos arredores de sua casa? Por exemplo:
É este o seu caso?
Vendido EUR 115.500
Vende-se EUR 120.000
Vende-se EUR 125.500
O preço das habitações da vizinhança afecta o valor da sua propriedade. Ajudá-lo-ei a determinar o preço de mercado proporcionando:
venda dentro de um prazo mais curto menos inconvenientes e incómodos mais clientes interessados visitas mais criteriosas, apresentações e propostas de compra No fundo, um preço que lhe proporciona mais rentabilidade e dinheiro.
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CREDIBILIDADE NA ANÁLISE
A VENDA DO SEU IMOVEL
A “AVENTURA” DA VENDA DA SUA CASA… Pensa vender o seu imóvel?
NUNO SILVA
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
Consultor Imobiliário
Como determinou o preço para o seu imóvel?
967 698 603
Preparou previamente um estudo de mercado?
nmsilva@remax.pt
Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia? Já pensou em como lhe vai dar a máxima exposição? Preparou um cuidadoso plano de Marketing específico para o seu imóvel? Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores?
Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento bancário? Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
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Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda
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Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto Tel. 226 091 571 / Fax 226 091 573 Cada agência é de propriedade e gestão independente
A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO
SILVA