05 Gpoup - Моющее средство by Roman V

07. 11. 2012 г.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек 05 группа: Солянкина Мария Власов Роман Петров Никита Смыкова Виктория

Визуальные Коммуникации 2011–2013. Преподаватели: Леонид Славин и Наталья Кузьмина

07.11. 2012 г. 2

Маркетинговые задачи • Получиние доли рынка в ценовом сегменте «средний плюс»; • Создание продукта в новой упаковке, реально упрощающего процесс мытья; • Введение нового стандарта упаковки средств для мытья посуды.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

группа: Солянкина Мария, Власов Роман, Петров Никита, Смыкова Виктория. Преподаватели: Леонид Славин, Наталья Кузьмина. ВК 2011-2013

07.11. 2012 г. 3

Продукт Средство для мытья посуды в принципиально новой упаковке, рационализирующей процесс мытья. Линейка: Вариант 1 (по составу): • нейтральный (без запаха); • с медом и пшеницей (бальзам); • повышенная концентрация активных веществ. Вариант 2 (по УТП): • каждое средство имеет свой формфактор и дозатор, оптимизирующие процесс мытья.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 4

Ценовая категория «Средний плюс» —120 руб.

Дистрибуция Города-миллионники России. Крупные супермаркеты и гипермаркеты:

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 5

УТП Фунциональное УТП: Принципиально новый, упрощенный алгоритм нанесения средства на губку (потребитель не должен брать упаковку в руку). Эмоциональное УТП: Я—босс над посудой. Конкурентные преимущества : Эргономичность.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 6

Поиски инноваций

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 7

Целевая аудитория

Примечание: не покупает посудомоечную машину, так как живет на съемной квартире.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

• Молодая женщина, 28 лет; • Аудитор в крупной фирме, доход 75 000 руб; • Живет одна, снимает квартиру; • Рациональная, педантичная, самостоятельная, честолюбивая карьеристка; • Общительная, в компании друзей любит поумничать; • По будням моет мало посуды, но по выходным, после приема гостей — много; • Совершает покупки в крупных супермаркетах и гипермаркетах по выходным.

07.11. 2012 г. 8

Ценности • Стремление к рационализации во всем, даже в мелочах; • Контроль над любой ситуацией; • Любовь к порядку и структурированию; • Педантичность и внимание к деталям; • Честность и прямота в высказывании.

Стиль • Педантичный; • Сдержанный; • Точный; • Современный; • Прагматичный. Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 9

Позиционирование ТМ Рациональный продукт, дающий полный контроль над процессом мытья посуды.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 10

Наши конкуренты

! Frosch

Мы

108,-

120,-

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

Ecover

177,-

Баги

200,-

07.11. 2012 г. 11

Frosh. Анализ дизайна упаковки Бутылка обтекаемой формы из прозрачного пластика. На этикетке — логотип, название, дескриптор, изображение посуды, превалирующий цвет — зеленый. Линейка строится на смене изображений и цвета самой жидкости. Основной привлекающий элемент — логотип.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 12

Ecover. Анализ дизайна упаковки Бутылка обтекаемой формы из непрозрачного белого пластика. На этикете — название, дескриптор, изображение листочков (или волны) и фруктов (или посуды). Линейка строится на смене изображений с фруктами или посудой. Основной привлекающий элемент — листочки (или волна).

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 13

Баги. Анализ дизайна упаковки Бутылка зауженной посередине формы из прозрачного пластика. На этикетке — логотип, название, несколько дескрипторов, дополнительные надписи, изображение рук, посуды, фруктов, цветов. Линейка строится на смене изображений и цвета самой жидкости. Основной привлекающий элемент — крупное изображение.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 14

НЕ конкуренты

Эконом-сегмент

Премиум-сегмент

Золушка

Dosia

Kiilto Helea

Good Home Co

Dish Drops

20,-

42,-

325,-

380,-

400,-

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 15

Косвенные конкуренты Средства, которыми также можно вымыть посуду в случае острой необходимости:

Сода Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

Горчица

07.11. 2012 г. 16

Полки МС в Перекрестке

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 17

Полки МС в Ашане

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 18

Выводы на основе анализа кокурентов Основные цвета наших конкурентов. Основная форма бутылки. Основной привлекающий элемент — изображение. Так как мы идем против категории, имеет смысл выделяться на полке как цветовой гаммой, так и минимализацией изображений в пользу типографики и инфографики. Нестандартная форма упаковки также должна привлечь внимание.

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 19

Исследование упаковки МС Типы дозаторов 01

Возможность использования: только двумя руками.

Возможность использования: только двумя руками. Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

Возможность использования: только двумя руками.

Возможность использования: одной или двумя руками.

Возможность использования: только двумя руками.

Возможность использования: одной или двумя руками.

07.11. 2012 г. 20

Исследование упаковки МС Форма бутылей 01

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 21

Проблема Проблема Проблема

Выявленная проблема

Использование обеих рук при нанесении моющего средства. Использование обеих рук при нанесении моющего средства. Неоходимость задействования двух рук при Использование обеих рук при нанесении моющего средства.

нанесении МС на губку.

Способ 1

МС на губку из бутылоч1.Нанесение ки. Губка в левой руке, МС в правой. 1. Далее МС МС ставится на стол, Нанесение на губку изгубка бутылоч1. перекладывается в правую руку, Нанесение МС на губку из бутылоч-

Способ 2

Нанесение МС непосредственно 2. на тарелку из бутылочки. Тарелка 2. находится в левой руке, МС Нанесение МС непосредственно на 2. в правой. Далее МС ставится на стол, Нанесение МС непосредственно на

Способ 3

3. 3. 3.

Нанесение МС на губку из бутылочки имеющей дозатор. Губка в левой руке, МС в правой. Далее губка Нанесение МС на губку из бутыберется в правую руку, в левую Нанесение МС на дозатор. губку из бутылочки имеющей Губка в берется тарелка.

ки. вГубка левойтарелка. руке, МС в правой*. тарелку из бутылочки. левую в берется губка берется в правую руку.Тарелка наНанесение МС на руке, губку из Нанесение МС непосредственно на Нанесение МС на изГубка бутыки. ГубкаМС в левой вбутылочправой*. тарелку налочки дозатор. в Далее ставится наМС стол, губка ходитсяизв бутылочки. левой руке,Тарелка МС в правой. левойимеющей руке, МС вгубку правой. Далее ки. Губка левой руке, МС вгубка правой*. тарелку бутылочки. Тарелка налочки имеющей Губка Далее МС вставится стол, ходится визлевой руке,на МС в правой. левой МС ввдозатор. правой. руку, Далее перекладывается вна правую руку, в Далее МС ставится стол, губка губкаруке, берется правую вв Далее ставится на стол,руку, губка ходится ввставится левой руке, в правой. левой руке, МС втарелка. правой. Далее перекладывается в правую в Далее МС на МС стол, губка губка берется в правую руку, в левуюМС берется тарелка. берется правую руку. левую берется Средство перекладывается в правую руку, в Далее МС ставится на стол, губка губка берется правую руку, в левую берется тарелка. берется в правую руку. левую берется втарелка. для мытья посуды молодых левую берется тарелка. для берется в правую руку. левую берется тарелка. 05 группа: Солянкина Мария, Власов Роман, Петров Никита, Смыкова Виктория. Преподаватели: Леонид Славин, Наталья Кузьмина. ВК 2011-2013 домохозяек * Описаны комбинации рук для правши.

07.11. 2012 г. 22

Ключевая метафора бренда Инструмент управления

Развернутая метафора Реальность

Метафорическая реальность

Средство

Инструмент управления

Посуда

Подчиненные

Она (ЦА)

Босс

Кухня

Офис

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 23

Бренд-нейм • CEO (Clean Easy Optimizer) • Optimizer

Слоган Новый алгоритм мытья посуды

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек

07.11. 2012 г. 24

Reference

Средство для мытья посуды для молодых домохозяек