impuls OASIS®
DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS
Fit for Marketing
Klingelnde Kassen
OASIS® unterwegs
Job trotz Kind
Tipps & Tricks
Attraktive Adventsfloristik
AUSGABE 06 / 2005
Vorwort
Smithers-Oasis gehört zu den innova-
Smithers-Oasis Company spendet
tivsten Unternehmen der Blumensteck-
50.000 $ für Tsunami betroffene Gemeinde
Liebe Floristinnen, liebe Floristen,
schaum-Branche weltweit. Doch was heißt eigentlich „Innovation?“ Und was bedeutet es für Sie als Florist und uns als Unternehmen? Unter Produktinnovation verstehen wir bei Smithers-Oasis das Entwickeln neuer oder das Verbessern bestehender OASIS® Produkte, um Ihren Bedürfnissen als Florist entgegen zu kommen. Oftmals steckt die Innovation auch „nur“ im Detail. Es muss nicht immer etwas „ganz Neues“ sein, denn auch kleine Veränderungen verbessern ein Produkt manchmal wesentlich. Sie als Florist haben stets dazu beigetragen, dass die Entwicklung von Produkten mit OASIS® Blumensteckschaum nie zum Stillstand gekommen ist. Ganz im Gegenteil: Es ist für Smithers-Oasis immer eine Herausforderung, Ihre Ideen in praktische Arbeitsmittel für die Floristik umzusetzen. Dabei gilt stets, ein Maximum an Qualität zu einem guten Preis- / Leistungsverhältnis anzubieten. Bisher ist uns das gut gelungen, und da wir uns keinesfalls auf unseren Erfolgen ausruhen wollen, wird es auch in Zukunft immer wieder heißen: „Hey, schau, da gibt’s ‘was Neues von
Nach der Welle der Zerstörung im
jedoch Penang heimsuchte, wurden
Dezember letzten Jahres folgte eine
nicht nur die Schule selbst, sondern
weltweite Welle der Hilfsbereitschaft
auch viele Fischerboote stark beschä-
und Anteilnahme. Doch obwohl in den
digt, die die Lebensgrundlage der
Medien kaum noch über dieses tragi-
Dorfbevölkerung bilden. Der Bau der
sche Ereignis gesprochen wird, kann
Schule musste deshalb zunächst ge-
von Normalität in den betroffenen
stoppt werden. Smithers-Oasis Malay-
Ländern längst noch nicht die Rede
sia erfuhr von der Notlage der Insel
sein. Smithers-Oasis hat beschlossen zu
durch seinen Geschäftsführer H.K.
helfen und beteiligte sich jetzt mit
Chew. Für ihn war klar, hier musste
50.000 $ an einem konkreten Hilfspro-
etwas getan werden und so zögerte
jekt. Die Spende soll für den Neubau
Smithers-Oasis nicht, 50.000 $ für die
einer Schule im kleinen Fischerdorf
komplette Errichtung und den weite-
Pulau Betong, südwestlich von der Insel
ren Ausbau der Anlagen bereitzustel-
Penang, Malaysia,
len. “Wir waren
die vom Tsunami
sehr bewegt von
verwüstet worden
den Problemen der
war,
verwendet
Kinder dieser Insel,
werden. Bereits vor
nicht nur weil wir
vier Jahren wurde
ein Werk in der
mit dem Bau einer
Nähe dieser Ge-
neuen Schule be-
meinde
haben“,
gonnen. Das Gebäude sollte, er-
sagte Charles Walton, Präsident und
möglicht durch die finanzielle Hilfe von
Vorstandsvorsitzender der Smithers-
Dorfbewohnern und Fischern, rechtzei-
Oasis Company. „Wir freuen uns, dass
tig zum Beginn des neuen Schuljahres
wir den Menschen von Pulau Betong
fertig gestellt sein. Als der Tsunami
helfen konnten.“
Smithers-Oasis!“
TERMINE Messen, Seminare & Co. Seminar Adventliche Arbeiten
Moos bei Amberg
08.-09.11.2005
Olaf Schroers / Blumenschule im Wasserschloss, Infos unter 0 96 21-8 65 23
GH-Seminar Erfolgreich verkaufen ist eine Frage des Stils
Bayrische Blumen Zentrale Ziegltrum GmbH
15.11.2005
Infos unter 0 89-99 15 99 -40 / -55
Christmas World Ihre Elke Hauck Produktmanagerin 02
Fachmesse rund um das Thema Weihnachten, Infos unter 0 69-7 57 50
Frankfurt
25.-29.01.2006
OASIS®
aktuell
Ja, ist denn heut´ schon
OASIS® Weihnachten…? Info Point Sonderaktion OASIS® X-mas Box
Adventskranzes spielend möglich wird (2
Information auf den Punkt gebracht
Stück). Weiter geht es mit OASIS® RAIN-
Vielleicht ist er Ihnen beim Großhändler
BOW Table Deco Baroque Red (2 Stück),
schon aufgefallen: Unser OASIS® Info
die mit ihrem festlich-roten Steckschaum
Point. Seit Ende August steht er bei 50
neuen Schwung auf den (Gaben)tisch
Großhändlern in ganz Deutschland und
bringt. Auch eine unserer OASIS
gibt Floristen aktuelle Informationen rund
Deco Quadro, mit der die Quadratur des
®
Weihnachten
ohne
OASIS
Floral
®
®
Designer Bowls darf natürlich nicht feh-
um das Thema „OASIS® Floral Products“.
len, damit Ihr Weihnachtsgesteck garan-
In dem integrierten Werbematerialhalter
tiert „schick in Schale“ verkauft werden
stehen nun aktuelle Broschüren, Flyer und
kann. Komplettiert wird die Weih-
natürlich auch die neueste Ausgabe der
nachtsbox durch eine Spule unseres
OASIS® impuls für Sie zum Mitnehmen
OASIS® ZIGZAG Wire sowie eine
bereit. Auf den Stellflächen werden
Packung der OASIS
®
Corsage Pins
Produktneuheiten oder saisonale High-
Products ist wie Weihnachten ohne
(Inhalt: 144 Stück), zwei neue Produkte
lights aus dem Hause Smithers-Oasis prä-
Schnee, Lebkuchen und Glühwein –
aus unserem umfangreichen Accessoire-
sentiert. Hier gilt, was bei der Verkaufs-
irgendwie nicht das Wahre! Darum soll-
Sortiment. Neugierig geworden? Dann
ware in den Regalen problematisch ist:
ten gerade unsere Produktneuheiten in
bestellen Sie am besten noch heute,
Anfassen erlaubt! Oft lässt sich die
Ihrer weihnachtlichen Floristik nicht
denn Weihnachten steht schon vor der
Qualität eines Produktes nämlich nur ein-
fehlen. Mit unserer Spezialedition
Tür! Und da ja Weihnachten auch ein
schätzen, wenn man es auch mit den
„OASIS X-mas Box“ haben alle Leser
Fest der Geschenke ist, legen wir für die
eigenen Fingern „betrachten“ kann.
der OASIS impuls nun die einmalige
ersten 20 Besteller noch eine kleine
Das ist ja häufig durch die Verpackung
und zeitlich begrenzte Gelegenheit, eini-
Überraschung mit dazu!
kaum möglich. Also, schauen Sie öfter
ge Highlights aus unserem Produktsorti-
Die Produkte aus der OASIS X-mas Box
ment zu einem Preis von 15 € inkl.
gehen weg wie Glühwein auf dem Weih-
Versandkosten zu testen! Was werden
nachtsmarkt? Keine Sorge, Ihr Groß-
Sie in der OASIS X-mas Box finden?
händler hat sicherlich noch alle Produkte
Da gibt es zum Beispiel die OASIS Table
aus unserem OASIS® Sortiment vorrätig!
®
®
®
®
®
mal vorbei – es lohnt sich bestimmt!
Inhalt Weihnachtsbox
2x
2x
•
2 x OASIS® Table Deco Quadro, Art.- Nr. 4041
•
2 x OASIS® RAINBOW® Table Deco Medi Baroque Red, Art.- Nr. 37439
•
1 x OASIS® Designer Bowls Dreieck Gold, Art.- Nr. 4563
•
1 Packung OASIS® Corsage Pins, Gold, 55 mm, Art.- Nr. 6238
•
1 Rolle OASIS® ZIGZAG Wire Gold, Art.- Nr. 77736
03
Broschüren mit Gesteckbeispielen – besonders für Beerdigungsinstitute eine wertvolle Unterstützung im Beratungsgespräch.
Zwischen Bobbycar
& OASIS Steckschaum ®
Wie die Floristin Yvonne Fenkes Job und Familie erfolgreich unter einen Hut bringt.
SEIT EINIGER ZEIT GEHEN IM ORTSTEIL MÖNCHENGLADBACH-HEILIGENPESCH SELTSAME DINGE VOR. EINE MUTTER VON ZWEI KLEINEN KINDERN WURDE WIEDERHOLT MIT BÜNDELWEISE BLUMEN BEOBACHTET. WAS IST DA LOS?
nicht einmal für unsere Hochzeit eine
sind“, meint die Floristin, die keinerlei
Ausnahme machen…?“, hieß es immer
Werbung für sich selbst macht, etwas
öfter. Natürlich konnte sie! Nicht nur,
erstaunt, „aber anscheinend bin ich da
um den Freunden einen Gefallen zu
auf eine kleine Marktlücke gestoßen.“
tun, sondern auch, um nicht aus der
Dabei betont sie, dass die große
Übung zu kommen. Außerdem konnte
Nachfrage nach ihrer Floristik nicht
die junge Familie die Zusatzeinnahmen
durch Dumpingpreise hervorgerufen
gut gebrauchen.
wird. Klar ist, dass fixe Kosten wie
Doch es blieb nicht bei den Gefällig-
Ladenpacht und Gehälter durch die
Der Briefträger berichtet, dass er bei
keitsarbeiten. Bald schon riefen immer
„Ich-AG zwischen Wohnzimmer und
der Übermittlung eines Einschreibe-
mehr Kunden an, die von der „Floristin
Küchentisch“ nicht anfallen. Doch was
briefes in der Wohnung der besagten
ohne Blumengeschäft“ gehört hatten
an Kosten eingespart wird, wird in die
Person mehrere Trauerkränze gesehen
und
Zeit investiert, den Kunden einen opti-
habe. Die Nachbarin weiß dagegen zu
bestellten. Sogar eine Schönheitsklinik
berichten, dass Frau Fenkes, bisher eine
aus dem 30 Kilometer entfernten
unauffällige und ruhige Person, täglich
Düsseldorf war dabei. Inzwischen läuft
Besuch von fremden Menschen be-
die Mund-zu-Mund-Propaganda so
kommt, die etwa eine Stunde bleiben
gut, dass sich Yvonne Fenkes über
und irgendetwas bereden. Da stimmt
mangelnde Arbeit nicht mehr beklagen
Oft kommen die Kunden zu ihr nach
doch etwas nicht… Allerdings gehen
kann. „Keine Ahnung, wie die Anrufer
Hause. Und dann wird lange berat-
die ungewöhnlichen Dinge erst vor, seit
an meine Telefonnummer gekommen
schlagt, welche Floristik in welchem
die Floristin Yvonne Fenkes sich aus dem Berufsleben zurückziehen wollte, um voll und ganz für ihre beiden Kinder da zu sein. Es dauerte nämlich nicht lange, da riefen Freunde und Bekannte an, die auf ihre floristischen Arbeiten nicht verzichten wollten. „Kannst Du
Nach einer Vorlage zu arbeiten heißt nicht, diese 1:1 zu kopieren.
04
bei
ihr
Blumenarrangements
Broschürenvorlage
malen Service zu bieten.
Individualität braucht Beratung
Individuelle Umsetzung
OASIS®
unterwegs
individuellen Stil gefertigt werden soll.
fester Bestandteil jedes Beratungs-
„Am Anfang hatte ich schon ein mul-
gespräches
miges Gefühl bei der ganzen Sache,
Beckers / Nilles oder, wenn die Kunden
besonders, wenn Hinterbliebene eines
das wünschen, bei der Floristin zu
Verstorbenen ins Haus kamen. Als
Hause.
Mutter von zwei kleinen Kindern kann
Natürlich bedeutet dies nicht, dass es
man die Wohnung natürlich nicht
bei Yvonne Fenkes nur „Floristik aus
immer tiptop aufgeräumt präsentieren,
dem Katalog“, gleichbedeutend mit
und es kann durchaus sein, dass man
„Floristik von der Stange“, gibt. Die
sich zwischen Bobbycar und Bauklötzen
kreativen Spielräume werden selbstver-
über Trauergestecke unterhält. Die
ständlich von den Wünschen der Kun-
Kunden scheint das allerdings nicht zu
den bestimmt. Aber in der Regel helfen
stören. Im Gegenteil: So ungewöhnlich
bildliche Vorlagen gerade den Kunden,
das „Beratungszimmer“ zunächst an-
eigene Wünsche auszudrücken oder
muten mag, so normal findet es offen-
ihnen aufzuzeigen, was in der Floristik
sichtlich die Kundschaft. Schließlich fin-
alles möglich ist…
im
Beerdigungsinstitut
det das Beratungsgespräch in einem gewohnten Ambiente statt – in einem Wohnzimmer, das oftmals durch spie-
Job oder Familie? Für die Floristin Yvonne Femkes war klar: Es muss beides gehen.
lende Kinder belebt wird. Was könnte normaler sein! Seit einigen Wochen arbeitet Yvonne Fenkes fest mit dem Beerdigungsinstitut Beckers / Nilles zusammen. Auf die Frage, welche Art von Trauerfloristik sie denn so anfertigen könne, wusste die Floristin eine anschauliche Antwort zu geben.
Broschüren helfen verkaufen Sie legte einfach die beiden OASIS® Trauerbroschüren „Ich vermisse Dich“, die auf der IFLO verteilt wurden, vor. Schließlich wurden in den OASIS® Broschüren nicht nur über 20 innovative und durchaus vorzeigbare Gesteckideen gezeigt; es wurde ja ausdrücklich darauf hingewiesen, die Broschüre auch als Beratungsunterlage im Verkauf zu nutzen. Und genau das hat Yvonne Fenkes getan. Die OASIS® Trauerbroschüren sind nun
h“ c i D e s s i „Ich verm oschüre ® Trauerbr IS S A O ulse Die rkaufsimp e V e u e n für isse Dich“, eine chüre „Ich verm Die Trauerbros is und Halbach n Smithers-Oas Kooperation vo von , zeigt anhand Seidenbänder er ar fb verkau aktueller und , wie das Kauf tik ris flo Gesteck sitiv po r he uc Verbra verhalten der n kann. angeregt werde wir Ihnen Ihr Gerne schicken emplar zu. kostenloses Ex einfach an: Rufen Sie uns 88 0 800 - 88 909 eine E-Mail: e Si en nd oder se ersoasis.com. mbrake@smith
Erst eins,
dann zwei… Die kleinen Tücken in der Adventsfloristik
Evelyn Gerull gibt Tipps, damit auch im heißen Adventsgeschäft nichts anbrennt.
KAUM IST DIE URLAUBSZEIT HALBWEGS ÜBERSTANDEN, STEUERN WIR SCHON RASANT AUF DEN ADVENT UND DAMIT AUF JEDE MENGE ARBEIT ZU. ALLE JAHRE WIEDER BESCHÄFTIGT UNS DAS THEMA „ADVENTSKRANZ“, UND NATÜRLICH GIBT ES AUCH HIERZU HEISSE TIPPS UND TRICKS VON SMITHERS-OASIS!
Nadelfrei durch den Advent
Bei Kerzen auf Nummer sicher
Ein Adventskranz, der nicht nadelt
Auch bei der Befestigung der Kerzen
muss nicht unbedingt künstlich sein.
gibt es einiges zu beachten. Die weit
Auf Ringunterlagen von Smithers-Oasis
verbreitete Methode, die Kerzen mit
gesteckte Kränze halten locker die vier-
Drähten zu fixieren, ist auch bei tradi-
wöchige Adventszeit durch.
tionellen Adventskränzen nicht mehr
Besonders beliebt sind die umwelt-
das Wahre. Es kann zu Problemen kom-
freundlichen OASIS BIOLIT-Produkte.
men, weil das Werkstück dann nicht
Diese wirken sehr naturhaft und eig-
den Bestimmungen des Geräte- und
nen sich deshalb ausgezeichnet für
Produktsicherheitsgesetzes (GPSG) ent-
die Adventsfloristik. Allerdings sollte
spricht (siehe „florist“ Ausgabe Nr. 12).
man den Kunden darauf hinweisen,
Für gesteckte Kränze ist die Draht-
dass, genau wie beim gebundenen
Technik sowieso nicht geeignet, da die
Kranz, zum Schutz der Tischdecke
Kerzen mit der Unterlage verbunden
etwas untergelegt werden muss. Hier
werden müssen. Im Falle von BIOLIT-
eignen sich z. B. die preiswerten OASIS
Produkten müsste dafür die Unterlage
®
®
Designer Teller ganz wunderbar! Seit kurzem gibt es den OASIS® Design Ring mit einem geschlossenen Kunststoffboden. Wie beim OASIS® Pflanz- & Steck-Ring kann die Kranzöffnung mit Apfel, Nuss und Mandelkern befüllt oder sogar
mit
Weihnachts-
sternen bepflanzt werden.
Ob rund oder eckig – Adventskränze gehören einfach in die Vorweihnachtszeit. Mit der passenden OASIS® Steckschaum-Unterlage hält der Kranz locker die vierwöchige Adventszeit durch.
06
OASIS®
tipps & tricks
Untere Wachsschicht entfernen. OASIS® Fix an OASIS® Pini kleben. Kurz erhitzen. So hält die Kerze ohne zu wackeln.
durchstoßen werden. Dort, wo sie
kein Brand verursacht werden. Übrigens
kleine Tannenstücken aufrecht dicht an
mit Drähten durchbohrt wurde, ist die
wurde
Frischblumen-Steck-
dicht stecken. Doch es geht auch
BIOLIT-Unterlage beschädigt, so dass sie
schaum bei einem Test durch das
anders: Wählen Sie weiche, biegsame
aufgrund des hohen Gewichts des
Materialprüfungsamt der Universität
Werkstoffe und stecken Sie etwas grö-
gewässerten Steckschaums an diesen
Stuttgart in die Brandwidrigkeitsklasse
ßere Zweige schräg, fast liegend. So
Stellen brechen kann.
„K1/50mm“ eingestuft, die sehr flamm-
decken Sie schnell viel Fläche ab. Die
widrige
bescheinigt.
Umrissform optimieren Sie, indem Sie
Wenn der Kranz dann noch während
den fertig gesteckten Kranz locker aber
der Adventszeit feucht gehalten wird,
formend
muss man sich keine Sorgen machen.
wickeln. Smithers-Oasis bietet Ihnen ja
Vorausgesetzt
alle
seit Neuestem eine große Auswahl an
Werkstoffe in ausreichendem Abstand
verschiedenen Drähten an. Mit der
zur Flamme angeordnet sind!
Steck-Wickel-Kombitechnik haben Sie
Fix befestigt Das passiert Ihnen nicht, wenn Sie die Kerzen mit OASIS® Fix und OASIS® Pinis (oder bei großen Kerzen mit OASIS® Pini-Extra) befestigen. Das geht ganz einfach: Auf der flachen Seite des PiniBefestigungsstiftes bringen Sie OASIS® Fix an. Dann verbinden Sie mit kräfti-
OASIS
®
Eigenschaften
natürlich,
dass
Schmuckdraht
um-
Ihren Kranz ratz-fatz fertig, besonders,
Mit Zähnen zum Halt
gem Druck den OASIS® Pini mit dem
Bei den neuen OASIS® IDEAL Universal-
Kerzenkörper. Bei getauchten Kerzen
ringen ist es noch einfacher, Kerzen zu
muss vorher die farbige Wachsschicht
befestigen. Spitzkerzen müssen einfach
entfernt werden, sonst haftet der Pini
nur in den Kranz gesteckt werden. Das
nur an der äußeren Farbschicht und
neuartige Gitter mit den „Spezial-
platzt eventuell später ab. Nun können
zähnchen“ hält die Kerzen sicher fest.
wenn Sie in Serie arbeiten.
Und noch ein letzter Tipp: Ein Adventskranz muss nicht immer rund sein. Warum nicht einmal eine quadratische Form fertigen? Mit der neuen OASIS® Table Deco Quadro ist das problemlos möglich. Probieren Sie’s doch einfach
Sie die Kerzen problemlos in die OASIS® Steckschaumunterlage stecken und sind
mit
Der Blick auf die Uhr
mal aus!
auf der „sicheren Seite“. Da sich keine Metallstifte im Kerzenkörper befinden,
Vielleicht noch ein Wort zum Zeitfaktor
Ich wünsche Ihnen eine rasante, arbeits-
die sich beim Abbrennen der Kerze
beim gesteckten Kranz: Sicher ist der
reiche und lukrative Adventssaison!
erhitzen, kann auf diese Weise auch
Zeitaufwand sehr hoch, wenn Sie viele
Zweige fast liegend stecken und anschließend mit Schmuckdraht festwickeln. Das sieht nicht nur gut aus, sondern spart auch Zeit.
Grüße aus Berlin und bis zum nächsten Mal, Ihre Evelyn Gerull
07
A Star is born OASIS® RAINBOW® Star Baroque Red Ganz ohne Star-Allüren und mit maxi-
Frisch- und Trockenblumen geeignet.
maler Ausstrahlung kommt pünktlich
Und eines ist sicher: Wo der neue OASIS®
zur Weihnachtssaison ein neues Pro-
RAINBOW® Star auftaucht, wird er für
dukt aus der beliebten OASIS® RAIN-
Aufsehen sorgen – typisch Star eben!
BOW
®
Familie auf den Markt. Sein
Name: OASIS® RAINBOW® Star. Seine Mission: Als ideale Basis für Advents-
OASIS® RAINBOW® Star Baroque Red Art.- Nr. 37441
und Weihnachtsgestecke zu glänzen. Seine
Vorzüge:
Unwiderstehliche
Gestaltungspotenziale mit minimalem Zeit- und Materialaufwand. Wie alle Produkte aus der OASIS® RAINBOW® Serie ist der Steckschaum, der fest in einer transparenten Gesteckschale sitzt, für
Wenn Kunden Rot sehen… OASIS® RAINBOW® Table Deco Baroque Red …brauchen Sie sich als Florist nicht
vorbei. Wie bei den im April eingeführ-
zwangsläufig
machen.
ten OASIS® RAINBOW® Table Decos in
Schließlich ist Rot nicht nur die Farbe
den Farben Ivory und Lime Green wird
der Liebe, sondern auch weiterhin die
hier Bewährtes mit Innovativem verbun-
traditionelle Weihnachtsfarbe. Wer jetzt
den. Der farbige Steckschaum sitzt fix
in der Adventszeit Tradition mit Wirt-
und fertig in einer transparenten
schaftlichkeit verbinden und dazu einen
Kunststoffschale mit extra großem
echten Hingucker anbieten möchte,
Wasserreservoir. Das bedeutet für Sie:
Sorgen
zu
kommt an der neuen OASIS
®
RAIN-
BOW Table Deco Baroque Red nicht ®
Minimaler
Aufwand
–
maximale
Wirkung! Probieren Sie es doch einfach mal aus, nicht nur für Ihre farbenfrohe Weihnachtfloristik, sondern auch für Hochzeits-Tischdekorationen oder den nächsten Valentinstag.
OASIS® RAINBOW® Table Deco Baroque Red Mini, Art.- Nr. 37438 Medi, Art.- Nr. 37439
08
OASIS®
aktuell
Klebt nicht – gibt´s nicht! OASIS® GLUE DOTS™ – super haftende Klebepunkte Wer kennt nicht folgendes Problem?
Material befestigen. Ob Papier, Stoff
Eine Grußkarte soll an einem Gesteck,
oder Blütenblätter, mit OASIS® GLUE
einem Blumenstrauß oder einer Topf-
DOTS™ gibt es keine Kleckse mehr und
pflanze befestigt werden. Entweder
das Warten, bis der Klebstoff trocken
man benutzt den Tacker oder Locher
wird, gehört der Vergangenheit an.
und beschädigt zwangsläufig die Karte
OASIS® GLUE DOTS™ haften sofort,
oder sie muss umständlich mit Kleb-
lang anhaltend und lassen sich gegebe-
stoff fixiert werden. Das geht jetzt auch
nenfalls auch wieder entfernen. Hier
einfacher! OASIS® GLUE DOTS™ sind
wird wirklich einfachste Handhabung
super haftende Klebepunkte, die sich
und erstaunliche Haltekraft auf den
kinderleicht vom Trägerstreifen auf das
Punkt gebracht. Wieder eine praktische
zu befestigende Accessoire übertragen
und komfortable Lösung aus dem
lassen und so im Nu nahezu jedes
Hause Smithers-Oasis.
OASIS® GLUE DOTS™ Art.- Nr. 6125
Cut & Go goes on… Erweiterung des OASIS® Cutting Tools Sortimentes Die scharfen Gelben von SmithersOasis haben Zuwachs bekommen.
OASIS® Steckschaum-Messer Art.- Nr. 6129
OASIS® Spezialhandschere Art.- Nr. 60886
Ganz unter dem Motto „Gute Gestaltung braucht perfektes Werkzeug“ wurde bei der Produkterweiterung wieder höchster Wert auf optimale Ergonomie und einen sicheren Griff gelegt. Besonders hervorzuheben ist das neue
OASIS® Universalmesser klein Art.- Nr. 6131
OASIS® Dornenentferner Art.- Nr. 6114
OASIS® Steckschaum-Messer mit extralanger Klinge. Mit diesem Werkzeug gelingt es Ihnen jetzt noch einfacher,
dass die Außenhaut der Rosen beschä-
ten, denn das gibt es jetzt auch im
Steckschaum präzise in die
digt wird. Die neue OASIS Spezial-
„Pocket-Format“. Trotz seiner gerin-
gewünschte Größe und Form zu
handschere ist ein wahrer Alleskönner,
gen Größe brauchen Sie keine Angst
schneiden, was besonders bei der
OASIS
®
®
mit der problemlos Zweige und
vor langem Suchen im kreativen
RAINBOW
®
Blumenstiele, aber auch Draht oder
Chaos zu haben. Wie bei dem gesam-
Foam unverzichtbar ist. Der OASIS
®
Holz geschnitten werden können.
ten OASIS® Cutting Tools Sortiment
Dornenentferner entfernt mühelos
Auch
hilft die leuchtend gelbe Grifffarbe
und vor allem schonend Dornen, ohne
versalmesser gibt es Neues zu berich-
Gestaltung mit OASIS
®
bei
dem
bewährten
Uni-
beim Wiederfinden.
09
SERIE: FIT FOR MARKETING
Süßer die Kassen nie
klingeln! Das 1x1 für ein umsatzstarkes Weihnachtsgeschäft AUF DER IFLO KAM ICH MIT EINEM FLORISTEN AUS BAYERN INS GESPRÄCH. MIT EINEM AUGENZWINKERN BEMERKTE ER, MAN KÖNNE EIGENTLICH ALLE IM NOVEMBER NICHT VERKAUFTEN TRAUERGESTECKE DURCH DIE ZUGABE EINIGER KERZEN UND AUSTAUSCH DER SCHLEIFEN IN WEIHNACHTSGESTECKE UMWANDELN UND VERKAUFEN.
Wenn diese „Geschäftsidee“ auch nicht ganz ernst gemeint war, steckt in ihr eine zentrale Aussage: Nach Allerheiligen fängt für jeden voraus denkenden Floristen das Weihnachtsgeschäft an. Denn nur, wer sein Verkaufskonzept rechtzeitig stehen hat, kann sich ab Mitte November voll und ganz auf das Weihnachtsgeschäft konzentrieren. Planvoll voraus denken heißt nicht nur: Was wollen wir verkaufen, sondern vor allem auch wie wollen wir es verkaufen? Was zieht die Kundschaft an, was verkauft sich quasi wie von selbst, aber auch, wem wollen wir was verkaufen?
Gewinnspiele schaffen Aufmerksamkeit und locken Kunden an. Originelle Ideen zum attraktiven Mitnahme-Preis – hier wird Menge verkauft!
10
Verschiedene Dekorationsstile sprechen unterschiedliche und damit mehr Kunden an.
OASIS®
Wann ist eigentlich Weihnachten?
Stecken und stecken lassen
marketing
„Weihnachten“ passen. Unter der Devise „Schnelles Produkt – schneller
Gehören Sie auch zu den Floristen, die
Euro“ kommt es hier hauptsächlich auf
Zugegeben, auf den ersten Blick eine
sich wahnsinnig über den „Do-it-your-
eines an – den Mengenverkauf! Im
etwas naive Frage. Aus floristischer Sicht
self“-Trend ärgern? Fragen Sie sich,
Gegensatz zum Dis-
muss man hier allerdings ein wenig diffe-
warum die Kunden ihren Adventskranz
counter kann hier
renzieren. Für den Floristen, der glaubt,
selber machen wollen, wenn man doch
natürlich immer ein
dass Thema „Weihnachtszeit“ wäre
bei Ihnen den schönsten Kranz im
wenig variiert wer-
hauptsächlich mit dem Adventskranz
Umkreis von 100 km kaufen kann? Da
den. Wichtig ist, eine
abgedeckt, ist das Weihnachtsgeschäft
Sie aber diesen Trend nur schwer ändern
witzige Idee zu kreiieren
pünktlich zum 1. Advent vorbei. Da hilft
können, sollten sie daraus Kapital schla-
und diese so häufig wie
es auch nichts, wenn der Laden ein
gen. Wie? Bieten Sie doch einfach vor-
möglich zu verkaufen.
wenig weihnachtlich hergerichtet wird.
weihnachtliche Gesteckkurse in Ihrem
Ich wette, Sie haben
Der Kunde verlangt jedoch, dass Sie ihn
Laden an. Dadurch können Sie mehrere
schon ein paar pfiffi-
mit Ihren Ideen voll und ganz auf
Fliegen mit einer Klappe schlagen.
ge Ideen in Ihrem
Weihnachten einstimmen. Und dafür ist
Zunächst wird Ihr Laden wieder aufge-
Hinterkopf!
er auch bereit, Geld auszugeben. Von
sucht. Das ist ja schon mal etwas.
Mitte November bis Heiligabend.
Natürlich ist es vollkommen legitim,
Ich wünsche Ihnen jetzt schon gute Weihnachtsgeschäfte!
wenn Sie etwas daran verdienen, wenn
Aktion statt Reaktion Auch wenn in der Weihnachtszeit bei vielen das Geld etwas lockerer sitzt, heißt das nicht, dass man in der Bindestube sitzen und auf die Kunden warten soll. Die einfachste und – richtig angepackt – auch die effektivste Art ist es, den Kunden von sich aus einzuladen, zum Beispiel zu einer Adventsausstellung der
Sie die Teilnehmer in die Geheimnisse der professionellen Floristik einweihen.
Ihr Markus Brake Marketing Manager
Da Übung bekanntlich den Meister macht, darf nach dem Kurs natürlich auch bei Ihnen Floristikmaterial eingekauft werden. Und spätestens zum Valentinstag wird sie oder er wieder in Ihrem Geschäft stehen… vielleicht sogar als Stammkunde!
besonderen Art. Während sich die Erwachsenen bei Glühwein und Selbstgebackenem in die
Last-Minute-X-masPower-Shopping
Welt der Weihnachtsfloristik entführen
Spätestens eine Woche vor Weih-
lassen („Toll, was Sie da ausgestellt
nachten ist es mit dem gemütlichen
haben: vom floristischen Adventska-
Weihnachtsshopping vorbei. Da heißt
lender, über den blühenden Nikolaus-
es: Rein in den Laden, was Originelles
stiefel bis hin zum quadratischen
entdecken, 9,95 € sind OK, bezahlen
Adventskranz!“) werden die Kinder mit
und weiter. Bei welchem Produkt greift
Malwettbewerb und Gewinnspiel („Wie
so ein Kunde wohl bei Ihnen zu? Über-
viele Weihnachtsmänner sind im Laden
legen wir doch mal. Es muss originell
IMPRESSUM Herausgeber Smithers-Oasis Germany GmbH Robert -Bosch-Str. 2 D-67269 Grünstadt
versteckt?“) beschäftigt. Zum Schluss
sein, aber nicht abgehoben. Es muss
wird noch von jedem Kind ein lustiges
sofort verfügbar und gut zu tragen
Weihnachtsfoto geschossen, das sich
sein. Preislich sollte es die magische
die Eltern eine Woche später (natürlich
Grenze von 15 € nicht überschreiten,
kostenlos) im Laden abholen können.
und natürlich muss es zum Thema
Tel: 0 63 59 – 80 04 0 Fax: 0 63 59 – 80 04 44 Kostenfreie Hotline: 0 800 – 88 909 88 für Anrufe innerhalb Deutschlands E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com Redaktion Markus Brake (vwtl.) OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 6: November/ Dezember 2005 Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne Einwilligung der Redaktion ist strafbar.
11
®
OASIS BIOLIT
„Ich vermisse Dich“
Lieben heißt täglich gedenken.
Die umweltfreundliche Trauer-Kollektion von Smithers-Oasis für zeitgemäßen Blumenschmuck und lange Haltbarkeit.
SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM