La Nueva Forma de Hacer Publicidad, Efectivamente
Google Adwors: La plataforma de google que permite colocar anuncios pagados en la red de búsqueda. Que se visualizan cuando usted realiza una consulta con el buscador de google, que es el numero uno en el mundo. Red de Display: son todas aquellas páginas alrededor del mundo que le permiten a google colocar anuncios pagados en sus páginas. Miami herald, le monde, wall street journal, el país, etc. En nicaragua, la prensa, el nuevo diario, idea vertical, muchas paginas
CPM: costo por mil: es la forma de pago por la cual un anunciante le paga a un medio un precio acordado por cada mil impresiones, visualizaciones de su anuncio CPC: costo por clic: precio definido por cada clic que se da sobre un anuncio de AdWords Palabras claves: palabras que un usuario busca en google de forma continua y que un anunciante elige para crear una campaña en adwords. Cada palabra clave tiene un precio determinado por google en base a la cantidad de búsqueda de esa palabra, al volumen de tráfico que genera. Adwors tiene ya establecida un precio para cada palabra en dependencia del volumen de tráfico que genera. Hosting, inversiones, sexo, dinero son algunas de las palabras mas caras en adwors, llegando a costar cada palabra 40 dólares por clic. Es decir si usted tiene un anuncio con la palabra hosting y define un presupuesto de 100 dólares por mes para su campaña y espera captar 20 prospectos eso no le producirá los resultados esperados, ya que con dos personas que le den clic a su anuncio usted habrá consumido 80 dólares de su presupuesto su anuncio no se mostrara mas. Todos sabemos que mayor numero de prospectos mayores oportunidades, esa es la ley del embudo.
Posicionamiento: En e-marketing se refiere a la ubicación en las primeras posiciones a la hora de que un usuario genera una consulta en un buscador, puede ser orgánico gratuito o patrocinada
SEO: posicionamiento de forma gratis, se basa en un page rank donde el mas alto de cada categoría aparece de primero, toma en cuenta parámetros como antigüedad del sitio, contenido, visitas, links con otras paginas, requiere que pase mucho tiempo. El posicionamiento orgánico en google, se basa en el page rank, es difícil, requiere tiempo y manejo y no nos garantiza aparecer en google. Normalmente los clics en las paginas SEO es de personas sin intención de compras inmediata. SEM: posicionamiento patrocinado pagado para aparecer en las primeras posiciones.
Relevancia: Importancia del contenido y el uso de las frases y las palabras en un sitio. Por ejemplo si en el landing repetimos varias veces una palabra clave con diferentes frases se genera más relevancia, aumentan las posibilidades de aparecer en las primeras posiciones. Patrocinadas: el posicionamiento patrocinado nos garantiza de forma inmediata y optima el aparecer como la primera opción de respuesta a los prospectos. una persona que realiza una búsqueda, sabe con una certeza del 100 que encontrara lo que busca en ese link, por que es un anunciante que pago para dar a conocer ese producto que ofrece, es mercadeo y venta directa. El cliente sabe que puede encontrar grandes ofertas, promociones. Nadie va a pagar para solo compartir información como en una pagina de wiki, aquí es donde fallan muchas empresas, crean los anuncios, los publican y los envían a su web institucional donde hay demasiada información y el cliente se pierde. Una persona que da clic a un sponsor es porque quiere comprar, quiere información de venta, quiere ponerse en contacto para recibir información de ventas, no información general. Conversiones. Resultados esperados de una campaña, por ejemplo si el objetivo de una campaña es hacer branding las conversiones serian el número de leads que género esa campaña. Se mide en porcentaje.
Sistema AutoRespondedor: Un autoresponder es un sistema que captura, maneja y almacena información de contacto de un grupo de personas y nos permite contactar con estos en cualquier momento, ya sea en modo manual (contacto directo al momento) o modo automático (con mensajes preprogramados"secuencia de mensajes" que llegan de manera automática en diferentes periodos ). Estas características son las que convierten a los autoresponder en la herramienta más poderosa y necesaria en cualquier tipo de Marketing en línea, ya que en resumidas cuentas permite automatizar la comunicación entre dos partes, una es la que ofrece un producto o servicio y la otra es la persona interesada en el mismo. ¿Para que se utilizan los autoresponder? Los autoresponders pueden ser usados para infinitas cosas, entre ellas: Crear tu propio boletín electrónico · Ofrecer cursos en tu web · Dar seguimiento a personas interesadas en un producto o servicio que ofrezcas · Mantener a tus usuarios actualizados sobre las últimas novedades en tu web
Landing page. Pagina diseñada para cumplir una sola acción, ventas, branding, prospectacion.
Carta de ventas. Contenido de texto del landing page, donde se destacan los principales beneficios de la empresa. Una carta de ventas bien redactada puede generar miles de clientes, las palabras tienen poder.
Palabras negativas: palabras relacionadas con nuestra palabra clave pero que a nosotros no nos interesan. Ejemplo gol el auto, gol el deporte nuestro anuncio es de deporte auto será nuestra palabra negativa.
Google Adwords es la plataforma de google que permite colocar anuncios pagados en la red de búsqueda. Estos anuncios patrocinados se visualizan cuando usted realiza una consulta con el buscador de google, que es el numero uno en el mundo. Google esta considerada la tercera pagina en importancia en Internet, su valor de mercado alcanza los mas de 30000 millones de dolares. Google es la red numero uno de publicidad en Internet, alrededor del mundo grandes empresas como BMW, COCA COLA, PEPSI, AUDI, TACA, AMERICAN AIRLINES y otras utilizan las plataformas de google adwords para vender sus productos o captar prospectos de clientes. Tambien empresas de Nicaragua como Hotel Crowne Plaza, INCAE, CASA PELLAS estan utilizando este medio con diversos objetivos.
Google AdWords presenta una serie de ventajas respecto a otros vehículos publicitarios. Tamaño del mercado: con AdWords usted tiene el mayor mercado del mundo, ningún otro medio le ofrece un mercado tan grande, no existe otro medio en Nicaragua que pueda ofrecerle un alcance global, ni siquiera regional. Segmentación de mercado: AdWords ofrece excelentes herramientas de segmentación de mercado. Podemos realizar una segmentación demográfica, geográfica, o por cualquier grupo de interés o nicho que queramos alcanzar. Podemos dirigir una campaña en AdWords de forma mucho mas exacta que cualquier otro medio mostrándonos solamente a los prospectos altamente interesados en nuestro producto. Costos: Comparados con otros medios publicitarios google nos ofrece grandes oportunidades a un costo mucho mas económico. Medios por ejemplo la televisión ofrece resultados a un costo económico altísimo debido a la necesidad de repetición constante de los anuncios. Repetición y exposición: Además la forma de pago es el CPC, es decir nuestra campaña puede ser vista por millones, miles de veces al dia y mientras esas personas no le den clic a nuestro anuncio nuestro presupuesto destinado no sera afectada en manera alguna y nuestra campaña seguirá visualizándose.
Evaluación y monitoreo: google posee herramientas excelentes que combinadas con AdWords permiten un monitoreo constante y la evaluación y medición de resultados de forma exacta. Se puede probar: las campañas en google pueden pasar por una etapa de prueba durante la cual se prueban dos conceptos para ver cual de ellos nos generan mayor conversión. Competencia: a través del administrador de campaña usted podrá conocer de forma exacta la competencia que usted enfrentara, en la región donde se anuncie, así como los métodos que están utilizando y los resultados que están obteniendo. Fase actual: AdWords actualmente tiene un valor de mercado de mas de 30,000 millones de dólares, es dueña de Youtube una de las tres paginas mas visitadas, adquirió una empresa por mas de 70 millones de dólares para integrar la publicidad con otros buscadores de red lo cual permitirá a sus usuarios una mayor exposición de sus anuncios llevándolos a un alcance inimaginable. Versatilidad: es posible diseñar anuncio que contengan imágenes con textos, pero además con el uso del landing page estos se multiplica ya que se incluirá un video potenciando los elementos.
video ARP GOOGLE
Landing page
video Pagina Gracias Generar Confianza Responder Preguntas Frecuentes GENERAR UNA ACCION ESPECIFICA, UNA LLAMADA ETC.
Sistema Auto Respondedor
Secuencia de Mensajes a exponer al prospecto
Nuestro servicio se basa en la integración de distintas fases de desarrollo de marketing online: Análisis de mercado. Publicidad en Google AdWords. Landing Page. Video Pagina de Gracias. Pagina Web Sistema auto respondedor. Campaña de Email-marketing.
Nuestro proyecto esta diseñado para integrarse a otros medios publicitarios que el cliente utilice, como la publicidad en Revistas Especializadas, cable, Red de Display. Directorios en la Pagina Web. Lo que pretendemos es dirigir nuestro anuncio para el sector de inversionistas, tanto nacionales como internacionales. A nivel nacional pretendemos usar y resaltar los beneficios que ofrece nuestro producto, en base a las búsquedas de nuestro mercado meta. Hemos estudiado grupos de palabras que nos presentarían las mejores oportunidades.
El mercado meta que nos hemos trazado para Nicaragua es clase alta – media alta. Con gran poder adquisitivo, orientados al logro y la realización personal. Dueños de empresas, gerentes de empresas nacionales y extranjeras, jóvenes profesionales con cargos directivos, diplomáticos, políticos. Además también queremos alcanzar a futuros profesionales estudiando en Universidades con costos accesibles a nuestro mercado meta, ya que estos pronto pasaran a formar parte de la comunidad económicamente activa. A nivel de mercado internacional hemos encontrado excelentes oportunidades donde podemos presentar nuestra campaña podemos segmentar nuestro mercado geográficamente dirigiéndolo solo para un país en específico, países como Panamá, Costa Rica, Estados Unidos, Canadá, España o Colombia presentan mercados atractivos para el sector, además segmentos específicos como jubilados en estos países, inversionistas, desarrolladores de real estate, son solo algunos de los que podemos captar.
Queremos resaltar que esta es una campaña que se realiza en conjunto con el cliente, integrando su visión, sus objetivos. El cliente tiene la visión, nosotros proporcionamos las estrategias necesarias para lograr esos objetivos. El proceso de administración de campaña comienza desde el primer instante. El manager dirige todo el proceso desde la determinación de los objetivos, recomienda las palabras claves, la monitorización de la competencia, monitorea el desempeño de la campaña, recomienda e implementa las medidas correctivas, el análisis de las estadísticas, sirve de enlace entre el medio adwords y el anunciante, le presenta al anunciante los datos de conversión, optimiza los recursos, integra los diferentes canales de marketing que el anunciante tiene con la campaña que se desarrolla, revisa los costos, Sus funciones pueden dividirse en varias áreas. Programación técnica. Publicidad y marketing directo Relaciones públicas. Administración de costos.
Muchas de estas empresas desarrollan sus campañas con consultores de e-marketing internacionales de Miami, Costa Rica, Colombia, lo cual les presenta dos desventajas primero, los altos costos de asesoria por parte de ellos los cuales llegan a cobrar hasta 500 dólares por hora incrementando la inversión en publicidad. Segundo: el desconocimiento del mercado nacional y sus características propias, no es lo mismo el clima de negocios de Estados Unidos, Colombia, Brasil que el de Nicaragua, cada país posee sus propias palabras para definir una búsqueda, nosotros conocemos en base a nuestra experiencia las palabras del sector, la competencia, las oportunidades que están abiertas.
Nosotros nos aseguramos dos cosas, primero aprovechar al máximo la exposición de los anuncios para realizar branding, posicionamiento de nuestra marca en el anuncio en Nicaragua, por esta misma razón los anuncios deben ser creativos, sugerentes, con el perfil y la filosofía de la campaña. Vamos a aprovechar al máximo aquellas personas que generan una búsqueda con el perfil de nuestro anuncio a los cuales se les muestre y aunque no le den clic deben poder recordar nuestro anuncio para futuras búsquedas, debe lograrse que ellos puedan identificar el logo, el nombre de la compañía, el tema de la campaña, el anuncio, la palabra clave de la búsqueda. Debe con solo ver nuestro anuncio poder recordarlo en un futuro.
Segundo, convertir cada clic en nuestro anuncio en un clic efectivo que genere una venta, que genere un prospecto, que convierta a una persona en un seguidor nuestro, en un evangelista de nuestra marca, de nuestros productos, aprovechando al máximo la publicidad del boca a boca, de forma viral, que se propague en las redes sociales. Pero esto requiere un seguimiento de parte de nuestro cliente también y de la persona que el cliente designe para el manejo de la campaña de e-marketing y las llamadas directas. Cada suscriptor voluntario debe convertirse en una venta a futuro. Un prospecto no debe considerarse como un prospecto sino como un cliente mas y dársele un trato especial, ahora es parte de nuestra familia, tratar de recordar el nombre, sus intereses, darles un servicio de primera, hacerlos sentir VIP, esta es la forma efectiva de lograr ventas efectivas, sino compro ahora muchas veces se abandona y descuida por que no genero a lo inmediato. Se debe forjar un compromiso con ese prospecto como si fuera un cliente mas, si tú lo abandonas, otro lo recogerá. Cada etapa es medida de forma única, los resultados de cada fase son presentados durante la implementación de las etapas para determinar el avance en el cumplimiento de los objetivos. Durante la implementación se revisan cuidadosamente los datos y si es necesario se toman medidas encaminadas a alcanzar los objetivos Al finalizar cada fase se presenta el informe del logro de los objetivos planteados para esa etapa. Con el cumplimiento de los objetivos de cada fase se alcanzara el cumplimiento de los objetivos generales de la campaña.
En resumen Google AdWords presenta las mejores oportunidades de publicidad para dar a conocer Las Camelias, brinda ventajas que ningún otro medio nos da. Tamaño del mercado Alcance global Investigación de mercados Segmentación de mercado Frecuencia y exposición Evaluación y monitoreo Crecimiento Versatilidad Costos
Es el medio mas completo y fácil de implementar con grandes rendimientos sobre la inversión, permite un involucramiento total de todas las partes, se integra y complementa de manera perfecta con otros medios. Es el medio de mayor crecimiento actualmente, y pronto desplazara a medios tradicionales como la televisión en la publicidad, ya que en Internet pueden ser encontrados todos los otros medios tradicionales. En Internet tenemos televisión, radio, periódicos. El futuro de la publicidad y la comunicación se perfila en Internet. Hoy por hoy las pantallas de las computadoras y los teléfonos móviles soportados por Internet comienzan a desplazar a esos medios tradicionales. La calidad de ser pioneros en un mercado nos brinda enormes oportunidades que este es el momento de aprovechar.
Análisis de objetivo de la campaña. Publicidad en Google AdWords. Landing Page. Pagina de Gracias. Sistema auto respondedor. Campaña de Email-marketing. Administración x 2 Meses Pagina Web