Edwin Dullaart

0306860711 | e.dullaart@terberg.eu

EDWIN

Edwin is directeur van Terberg Verenigde Bedrijven, een holding waar verschillende technische installatiebedrijven deel van uitmaken, zoals Terberg Totaal Installaties en Terberg IP Products & Solutions.

Column

bedrijfsDNA

‘Juist in deze tijd hebben mensen er behoefte aan om gezien en gehoord te worden’

Elk bedrijf heeft een soort DNA dat tot uiting komt in de strategie, cultuur en structuur. Bij succesvolle ondernemingen blijkt dit bedrijfs-DNA het uitgangspunt te zijn voor alles wat ze doen. Het bepaalt hoe ze hun organisatie inrichten, welke mensen ze aannemen en welke partners ze kiezen. Regelmatig komt het voor dat bedrijven het best moeilijk vinden om toe te lichten wat hun bedrijfs-DNA is. We zijn goed in... en vinden het leuk om... Het DNA van een bedrijf heeft veel te maken met de ondernemer en/ of bedrijfsleider die de scepter zwaait.

De wortels van een bedrijfscultuur komen voort uit de geschiedenis van een onderneming. Het gaat over de normen en waarden van een onderneming, maar ook over het karakter en de gewoontes. De “wortels” gaan dus nogal diep en zijn stevig verbonden, in wat we ook wel het DNA van een onderneming noemen.

In 2005 maakte ik kennis met Terberg Totaal Installaties en met de toenmalige eigenaar Jan Terberg. Vrij snel kreeg ik een goed beeld van het DNA binnen het familiebedrijf Terberg Totaal Installaties. Voor zover ik dit kon beoordelen was het een DNA waarbij ik me thuisvoelde. Elementen die mij gelijk opvielen waren: respect voor elkaar, ondernemerschap, eerlijkheid, vakmanschap, kundigheid, onafhankelijkheid en menselijkheid. De elementen ondernemerschap en menselijkheid spraken mij op dat moment het meeste aan. Dit kwam omdat ik jaren werkzaam ben geweest bij een multinational waar collega’s als een nummer werden behandeld en de koers bepaald werd door de cijfers. Het voelde vanaf dag één zoveel beter om collega’s echt te zien, te horen en om daadwerkelijk met ze samen te werken.

Ons bedrijf loopt al wat jaartjes mee sinds de oprichting in 1947. Ons DNA is dus al enigszins volwassen. Wat opmerkelijk is, is dat er nog steeds hard wordt gewerkt aan duurzame technieken. Toen al, investeerden wij in onze mensen en bouwden we aan langdurige samenwerkingen. Nu, ruim zeventig jaar later, geldt dit dus nog steeds en is er aan ons DNA weinig tot niets veranderd. De technologie uiteraard wel en daar anticiperen wij als familiebedrijf op, door innovativiteit als een van de prioriteiten te stellen. Onze medewerkers zijn er trots op om voor ons en met ons te werken, maar vooral om samen mooie projecten neer te zetten.

Wat voor mij belangrijk is, is het familiegevoel dat onze mensen met elkaar uitstralen. Juist in deze tijd hebben mensen er behoefte aan om gezien en gehoord te worden. Een bedrijfs-DNA waarin werkgevers en werknemers met elkaar betrokken zijn, interesse hebben in elkaar en compassie voelen voor elkaar. In mooie en moeilijke tijden. Dat zorgt ervoor dat onze mensen trots zijn op het bedrijf en op elkaar en met bevlogenheid hun werk doen.

Gerrit Verkerk en Hans Odijk

MKB FINNOVATIE LAAT FINANCIERINGEN WEL RONDKOMEN ‘Wij vormen de schakel tussen vraag en aanbod’

Interview

Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Menno Ringnalda

Een financiering rond krijgen, ook al lijkt het nog zo onmogelijk, dat is het doel van Gerrit Verkerk en Hans Odijk van MKB Finnovatie. Ze doen dat met gebundelde kennis, een berg aan ervaring en hun uitgebreide netwerk. En dat doen ze óók in tijden van corona.

Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de echte financieringsproblemen als gevolg van het coronavirus moeten nog komen. Hans: ‘Als je te veel noodsteun (NOW) hebt ontvangen moet je een deel terugbetalen. Maar ook de bancaire leningen en belastingen die zijn uitgesteld, moeten worden betaald wanneer de onderneming weer enigszins normaal functioneert. Als het corona-effect afneemt, gaat de omzet ook weer groeien. De voorraad moet dan worden aangevuld, de debiteuren nemen toe en daar is werkkapitaal voor nodig. Wanneer dat ook gefinancierd moet worden, ontstaat er een dubbel financieringsvraagstuk.’

‘De bank wil wel garant staan voor leningen, maar is daarbij gebonden aan strikte regels vanuit de overheid’, vult Gerrit aan. ‘Ze willen een prognose zien, terwijl geen ondernemer weet hoe de komende periode eruit gaat zien. De bank begrijpt dat, maar zegt ook: dat weten wij ook niet.’ De heren voorzien vooral problemen voor ondernemingen die er al niet goed voorstonden. Hans: ‘Door de NOW-regeling konden ze het nog even uitzingen, maar op de lange termijn zullen ze het niet redden.’

‘Corona leidt tot een dubbel financieringsvraagstuk’

Manage tegenvallers Veel ondernemers onderschatten deze problemen en zijn te optimistisch, vreest Hans. ‘Als ondernemer moet je optimistisch zijn, anders zie je alleen maar beren op de weg. Maar je moet ook realistisch naar de toekomst van je bedrijf durven kijken. In het speelveld van optimisme naar realisme, speelt MKB Finnovatie een belangrijk rol.’ Gerrit gaat verder: ‘Ook al ziet de toekomst er rooskleurig uit, wanneer je een financiering wilt krijgen, moet je ook een scenario schetsen waarin het tegenvalt. Want dan is de bank bereid om mee te denken. Als het al is tegengevallen ben je te laat en trekken ze hun handen ervan af.’

Door te positieve inschattingen worden financieringsaanvragen vaak onvoldoende voorbereid en ingediend bij de verkeerde partijen. ‘Dat leidt tot afwijzingen’, legt Hans vastberaden uit. ‘Bij MKB Finnovatie zorgen we ervoor dat de financiering wél rondkomt. Wij kennen het grote aanbod van financiers en weten hoe we deze met elkaar kunnen combineren. Omdat de risico’s tegenwoordig duidelijk zijn afgegrensd, red je het vaak niet met één financier. Wij delen een financiering op in risico-categorieën. De bank financiert de eerste vijfenzestig tot zeventig procent tegen een laag rentepercentage. Twintig procent wordt gefinancierd tegen een hogere rente door een alternatieve financier. De laatste tien tot vijftien procent is de inbreng van de ondernemer zelf.’

Vertrouwen Hans en Gerrit zijn specialisten in het stapelen van financieringen. Met zijn ervaring als adviseur in het bankwezen brengt Gerrit gedegen kennis over financieringen in en als oud-accountant weet Hans veel over de bedrijfseconomische achtergronden van de cijfers. Bovendien hebben ze een netwerk van ondernemers waarvan zij weten dat ze bereid zijn om te investeren. Deze ondernemers kunnen worden gevraagd om de tweede twintig procent te financieren. ‘De bereidheid is er, maar belangrijk is dat ze vertrouwen hebben in de andere ondernemer. Omdat ze weten dat wij daar een goede kijk op hebben, vertrouwen ze ons daarin.’

Met de specialistische kennis van Hans en Gerrit wordt het rond krijgen van een financiering eenvoudiger. ‘Ondernemers hebben hun prioriteit vaak bij het commerciële gedeelte liggen. Wij zijn specialist in het financiële gedeelte. Je hebt daarvoor een adviseur nodig die weet hoe het in elkaar zit.’ Ook op het gebied van andere thema’s als duurzaamheid, mobiliteit, overnames en vastgoed heeft een ondernemer specialistische kennis nodig, vindt Hans. ‘Op internet kun je van alles vinden, maar deze informatie is vaak afkomstig van één partij, zoals een bank, corporate finance kantoor of notariaat, en beperkt zich tot één onderwerp. Hierdoor is de informatie vaak ook niet vanuit het perspectief van de ondernemer beschikbaar.’

Platform Samen met een aantal andere ondernemers heeft Hans daarom de platforms ondernemerskansen.nl en ondernemingskansen.nl opgericht. Op de websites zijn gemakkelijk leesbare artikelen samengebracht die de processen en valkuilen weergeven van diverse ondernemersvraagstukken. Hans: ‘Het is een informatiebron met specialistische kennis over verschillende thema’s. Als ondernemer kun je de informatie tot je nemen op het moment dat het je uitkomt. Wil je dieper op de stof ingaan? Dan kun je zelf contact opnemen met deskundigen verbonden aan de platforms, waaronder MKB Finnovatie. Het voordeel is dat je dan vaak al een heel concrete vraag hebt. Het platform gaat ondernemers helpen om een hoger rendement te behalen, omdat ze sneller beschikken over betere kennis.’

Ondernemerskansen.nl biedt met thema’s als persoonlijk financiële planning, pensioen, beleggen en effecten van de verkoop van een bedrijf informatie voor de ondernemer. Ondernemingskansen richt zich primair op de onderneming met thema’s als financiering, duurzaamheid, mobiliteit en aan- en verkoop van bedrijven.

MKB Finnovatie Krijtwal 1 3432 ZT Nieuwegein verkerk@mkbfinnovatie.nl 0631946731 odijk@mkbfinnovatie.nl 0653996635 www.mkbfinnovatie.nl