12 minute read
MKB Finnovatie
Gerrit Verkerk en Hans Odijk
MKB FINNOVATIE LAAT FINANCIERINGEN WEL RONDKOMEN ‘Wij vormen de schakel tussen vraag en aanbod’
Advertisement
Interview
Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Menno Ringnalda
Een financiering rond krijgen, ook al lijkt het nog zo onmogelijk, dat is het doel van Gerrit Verkerk en Hans Odijk van MKB Finnovatie. Ze doen dat met gebundelde kennis, een berg aan ervaring en hun uitgebreide netwerk. En dat doen ze óók in tijden van corona.
Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de echte financieringsproblemen als gevolg van het coronavirus moeten nog komen. Hans: ‘Als je te veel noodsteun (NOW) hebt ontvangen moet je een deel terugbetalen. Maar ook de bancaire leningen en belastingen die zijn uitgesteld, moeten worden betaald wanneer de onderneming weer enigszins normaal functioneert. Als het corona-effect afneemt, gaat de omzet ook weer groeien. De voorraad moet dan worden aangevuld, de debiteuren nemen toe en daar is werkkapitaal voor nodig. Wanneer dat ook gefinancierd moet worden, ontstaat er een dubbel financieringsvraagstuk.’
‘De bank wil wel garant staan voor leningen, maar is daarbij gebonden aan strikte regels vanuit de overheid’, vult Gerrit aan. ‘Ze willen een prognose zien, terwijl geen ondernemer weet hoe de komende periode eruit gaat zien. De bank begrijpt dat, maar zegt ook: dat weten wij ook niet.’ De heren voorzien vooral problemen voor ondernemingen die er al niet goed voorstonden. Hans: ‘Door de NOW-regeling konden ze het nog even uitzingen, maar op de lange termijn zullen ze het niet redden.’
Manage tegenvallers Veel ondernemers onderschatten deze problemen en zijn te optimistisch, vreest Hans. ‘Als ondernemer moet je optimistisch zijn, anders zie je alleen maar beren op de weg. Maar je moet ook realistisch naar de toekomst van je bedrijf durven kijken. In het speelveld van optimisme naar realisme, speelt MKB Finnovatie een belangrijk rol.’ Gerrit gaat verder: ‘Ook al ziet de toekomst er rooskleurig uit, wanneer je een financiering wilt krijgen, moet je ook een scenario schetsen waarin het tegenvalt. Want dan is de bank bereid om mee te denken. Als het al is tegengevallen ben je te laat en trekken ze hun handen ervan af.’
Door te positieve inschattingen worden financieringsaanvragen vaak onvoldoende voorbereid en ingediend bij de verkeerde partijen. ‘Dat leidt tot afwijzingen’, legt Hans vastberaden uit. ‘Bij MKB Finnovatie zorgen we ervoor dat de financiering wél rondkomt. Wij kennen het grote aanbod van financiers en weten hoe we deze met elkaar kunnen combineren. Omdat de risico’s tegenwoordig duidelijk zijn afgegrensd, red je het vaak niet met één financier. Wij delen een financiering op in risico-categorieën. De bank financiert de eerste vijfenzestig tot zeventig procent tegen een laag rentepercentage. Twintig procent wordt gefinancierd tegen een hogere rente door een alternatieve financier. De laatste tien tot vijftien procent is de inbreng van de ondernemer zelf.’
Vertrouwen Hans en Gerrit zijn specialisten in het stapelen van financieringen. Met zijn ervaring als adviseur in het bankwezen brengt Gerrit gedegen kennis over financieringen in en als oud-accountant weet Hans veel over de bedrijfseconomische achtergronden van de cijfers. Bovendien hebben ze een netwerk van ondernemers waarvan zij weten dat ze bereid zijn om te investeren. Deze ondernemers kunnen worden gevraagd om de tweede twintig procent te financieren. ‘De bereidheid is er, maar belangrijk is dat ze vertrouwen hebben in de andere ondernemer. Omdat ze weten dat wij daar een goede kijk op hebben, vertrouwen ze ons daarin.’
Met de specialistische kennis van Hans en Gerrit wordt het rond krijgen van een financiering eenvoudiger. ‘Ondernemers hebben hun prioriteit vaak bij het commerciële gedeelte liggen. Wij zijn specialist in het financiële gedeelte. Je hebt daarvoor een adviseur nodig die weet hoe het in elkaar zit.’ Ook op het gebied van andere thema’s als duurzaamheid, mobiliteit, overnames en vastgoed heeft een ondernemer specialistische kennis nodig, vindt Hans. ‘Op internet kun je van alles vinden, maar deze informatie is vaak afkomstig van één partij, zoals een bank, corporate finance kantoor of notariaat, en beperkt zich tot één onderwerp. Hierdoor is de informatie vaak ook niet vanuit het perspectief van de ondernemer beschikbaar.’
Platform Samen met een aantal andere ondernemers heeft Hans daarom de platforms ondernemerskansen.nl en ondernemingskansen.nl opgericht. Op de websites zijn gemakkelijk leesbare artikelen samengebracht die de processen en valkuilen weergeven van diverse ondernemersvraagstukken. Hans: ‘Het is een informatiebron met specialistische kennis over verschillende thema’s. Als ondernemer kun je de informatie tot je nemen op het moment dat het je uitkomt. Wil je dieper op de stof ingaan? Dan kun je zelf contact opnemen met deskundigen verbonden aan de platforms, waaronder MKB Finnovatie. Het voordeel is dat je dan vaak al een heel concrete vraag hebt. Het platform gaat ondernemers helpen om een hoger rendement te behalen, omdat ze sneller beschikken over betere kennis.’
Ondernemerskansen.nl biedt met thema’s als persoonlijk financiële planning, pensioen, beleggen en effecten van de verkoop van een bedrijf informatie voor de ondernemer. Ondernemingskansen richt zich primair op de onderneming met thema’s als financiering, duurzaamheid, mobiliteit en aan- en verkoop van bedrijven.
MKB Finnovatie Krijtwal 1 3432 ZT Nieuwegein verkerk@mkbfinnovatie.nl 0631946731 odijk@mkbfinnovatie.nl 0653996635 www.mkbfinnovatie.nl
FRANS
Frans van Seumeren is 70 jaar en is ondernemer en redder en eigenaar van FC Utrecht. Frans houdt van uitdagingen, ook op sportief vlak!
Column
dna en cultuur
Het thema voor deze herfsteditie van OnderNamen is het DNA van bedrijven. Ik zou daar het woord cultuur aan toe willen voegen.
Misschien wel de belangrijkste reden voor succes is een eigen bedrijfscultuur waarin de werknemers van een bedrijf zich thuis voelen. Bij familiebedrijven zit deze cultuur al generaties lang in hun genen.
Spelenderwijs worden begrippen als genegenheid, verantwoordelijkheid, doorzettingsvermogen, loyaliteit, gastvrijheid, plezier en samenwerken doorgegeven.
Maar ook mindere deugden als slordigheid, onzorgvuldigheid of te kort schieten in aandacht worden vaak overgenomen. De grootste fout die je als ondernemer kunt maken is het verloochenen van je eigen DNA.
Als je bijvoorbeeld niet goed op de ‘kleintjes‘ kunt letten moet je zeker geen bedrijf kopen waarbij elk kwartje belangrijk is. Ik spreek uit ervaring. In het verleden hebben wij eens een transportbedrijf gekocht waarbij elke stuiver per rijdende kilometer van essentieel belang was, evenals een wachtuurtje noteren en doorberekenen. Wij waren er gewoon te onzorgvuldig voor. Na enkele jaren hebben we het bedrijf weer verkocht want het paste niet bij ons DNA, en het gekke is dat de mensen die bij je werken ‘besmet’ worden met dezelfde deugden en ondeugden. De cultuur van een onderneming sijpelt van boven naar beneden door in het bedrijf.
In het jaar 1999 kregen wij als Van Seumeren de mogelijkheid om onze grootste concurrent wereldwijd, Mammoet, over te nemen. Dit was een verschrikkelijk moeilijke beslissing, maar onze eigenschap van uitdagingen aangaan gaf ons de kracht om het toch te proberen, ondanks dat Mammoet aanzienlijk groter was. Echter mijn grootste zorg was of de culturen van beide bedrijven zouden mixen. Zij waren meer ambtelijk georganiseerd en behoorden bij een multinational en wij waren een echt familiebedrijf uit de polder. Tijdens de onderhandelingen hebben we een bureau ingeschakeld om de cultuurverschillen in kaart te brengen. We schrokken ons dood, maar we waren gewaarschuwd. Nadat Mammoet overgenomen was hebben wij tijdens het samensmelten van de twee bedrijven de meeste aandacht besteed aan het creëren van een bedrijfscultuur die het beste zou passen bij ons DNA. Trots dat dit destijds gelukt is en uiteindelijk bepalend geweest is voor het succes.
OnderVragen
DNA (het; o)1afkorting van: deoxyribonucleic acid desoxyribonucleïnezuur: stof die de drager is van alle erfelijke eigenschappen van mensen en dieren
Het DNA van een onderneming heeft natuurlijk een iets andere betekenis dan de letterlijke zin van het woord, maar het zegt veel over de unieke eigenschappen van een bedrijf. En waar de één precies kan vertellen wat het DNA van zijn of haar onderneming is, krijgt de ander het maar moeilijk in één zin uitgelegd. Wat vaststaat is dat het DNA van een bedrijf vaak gevormd wordt door de mensen die er werken of gewerkt hebben. We vroegen diverse ondernemers uit regio Utrecht naar het DNA van hun familiebedrijf.
706 Seating Group is het moederbedrijf van vijf verschillende firma’s, die elk hun eigen specialisme hebben als het gaat om kantoormeubilair. Onder 706 Seating Group vallen Chairsupply, Spindl, BenCamp, Sit-On en Workware. Aan het roer staan Bob en Esther Herber, en ook zoon Collin Herber is bij het bedrijf betrokken. OnderNamen ging met moeder en zoon in gesprek over hun DNA, als bedrijf en als familie.
Wat is typerend voor jullie bedrijfs- en familie DNA? ‘Wij zien altijd kansen om te ondernemen’, trapt Esther af. ‘Dat klopt zeker. Mijn zusje sprak ooit de magische woorden: “Als zij het kunnen, kunnen wij het ook, en als anderen het niet kunnen, kunnen wij het tóch”. Dat is altijd blijven hangen, en is typerend voor hoe ondernemend we zijn’, vult Collin aan. ‘Waar andere links gaan, ga ik soms rechts. Dat zorgt voor mooie successen of bijzondere verliezen, maar daar leren we alleen maar van.’
Hoe belangrijk is het om dat DNA te hebben? ‘Heel belangrijk! Ik volg nooit de kudde, probeer altijd nieuwe dingen. Ook al gaan we dan tegen de stroming in. Daarvoor word je ook ondernemer’, vertelt Collin. Esther: ‘Dat is zeker belangrijk. Kansen zien is één aspect, maar iets opzetten en volhouden, dat is wat nodig is om succesvol te zijn en te blijven.’
Waarin lijken jullie op elkaar? ‘Ons ondernemersbloed zien we terug bij al onze kinderen’, vertelt Esther trots. ‘We hebben ze nooit willen pushen in ons bedrijf, maar de vrijheid gegeven om hun eigen keuzes te maken. We zijn ontzettend blij met hun inzet in het bedrijf, en luisteren naar hun input.’ Dat beaamt Collin: ‘Ik ben mijn ouders enorm dankbaar voor de kans en de vrijheid om alles te proberen. Ik merk dat ik het doorzettingsvermogen van mijn ouders heb meegekregen, en vind het leuk om de overeenkomsten te zien. Het sociale aspect, dat heb ik van mijn moeder, en het echte handelen van mijn vader.’
Collin, wat doe jij anders dan je ouders? En Esther, wat doe jij juist anders dan Collin? ‘Ik ben vaak een creatieve dromer die het uiteindelijk wel probeert te realiseren. Mijn ouders zijn beiden erg daadkrachtig en direct op zoek naar resultaat; daarin verschillen we wel. Qua technologie pak ik juist weer sneller dingen op’, aldus Collin. Esther: ‘Juist de onbevangenheid en objectiviteit die de kinderen inbrengen is hun kracht. Na vijfentwintig jaar ondernemen kijken Bob en ik af en toe met een andere bril naar zaken.’
Wat is de belangrijkste les die je van je ouders hebt geleerd? ‘Om altijd iets te doen wat je erg leuk vindt! Dan komt geld verdienen vanzelf. Vroeger was ik meer gefocust op geld verdienen, maar nu realiseer ik me dat als je doet wat je écht leuk vindt, alles daarna vanzelf gaat.’ Esther reageert: ‘Het is fantastisch om mee te maken hoe de kinderen met frisse ideeën komen en zaken in een ander licht zetten. Daar zijn we reuzetrots op!’
In 1968 begon ZPH Verpakkingen als Zeister Papier Handel. Destijds was er nauwelijks keuze aan verpakkingsmaterialen en was papier hét verpakkingsmateriaal. Anno 2020 is de wereld van verpakkingsmaterialen- en mogelijkheden enorm gegroeid en is verpakking geëvolueerd tot een marketinginstrument. De broers Ronald en Wiljo Vos staan nu aan het roer van ZPH Verpakkingen, dat ruim vijftig jaar geleden door onder andere hun vader werd opgericht.
‘Toen ik deze vragen las, dacht ik; hier heb ik nog nooit zo over nagedacht’, begint Wiljo. ‘Is de vanzelfsprekendheid waarmee je zakendoet dan een onderdeel van je opvoeding geworden, als je op de schouders van je ouders staat? Ik denk van wel. Je draait in een zakelijke omgeving mee, dus dat DNA krijg je ook mee!’
Wat is typerend voor jullie bedrijfs-, of familie DNA? Ronald: ‘Ondernemen zit in ons bloed. Zo woont het grootste gedeelte van onze familie in Canada, en zijn de meesten ook al generaties lang succesvolle ondernemers.’ Wiljo: ‘Daarnaast is kenmerkend dat we trouw ons werk verrichten en dat we, als het nodig is, vanzelfsprekend wat extra tijd in ons werk steken. We hechten veel waarde aan het afmaken van ons werk, klanten tevreden stellen en op een eerlijke manier zakendoen. We streven naar langdurige relaties met onze klanten en leveranciers.’
Hoe belangrijk is het om dat DNA te hebben? ‘Het is van essentieel belang, voor het in stand houden van goede relaties met klanten. Daarmee waarborg je de continuïteit van je bedrijf’, aldus Wiljo. ‘Méér dan belangrijk’, vult Ronald aan. ‘Handelsmentaliteit en gedrevenheid zijn noodzakelijk in onze business. Je moet het verschil kunnen maken, maar ook kunnen incasseren. Vallen en weer opstaan.’ Waarin lijken jullie op je vader en moeder? Ronald: ‘Van mijn vader hebben we allebei de handelsgeest. We zijn doorzetters, vechters. Onze veerkracht hebben we van onze moeder geërfd.’ Wiljo: ‘Dat klopt zeker. We zijn een mix van beiden, maar de dienstbaarheid en ons vrolijke humeur hebben we van onze moeder en onze drive van onze vader. Net als hij gaan we ergens altijd volledig voor.’
Wat doen jullie anders dan jullie vader? ‘Er zijn veel verschillen, maar dat komt ook door alle ontwikkelingen van de afgelopen jaren’, vertelt Wiljo. ‘In de tijd van onze vader was een bedrijf veel hiërarchischer, nu is er een meer gelijk niveau en gaat het erom dat we samen met elkaar de klus
klaren.’ Ronald: ‘Onze keuzemogelijkheden zijn nu niet meer te vergelijken met het verleden. Wij kunnen meer gebruik maken van outsourcing en automatisering. Daarnaast veranderen de behoeftes en wensen van onze klanten heel snel; als organisatie moet je flexibel zijn en daarin meebewegen. Verder is het belangrijk om een goede balans tussen werk en privé te vinden en die twee werelden gescheiden te houden. Niet alleen voor het bedrijf, maar ook voor de familieband.’
Wat is de belangrijkste les die jullie van je vader geleerd hebben? Ronald: ‘Onze vader zegt altijd “Wie het kleine niet eert, is het grote niet weerd”. Blijf nuchter en wees respectvol en begripvol naar je klanten die ook ondernemer zijn, net als jij. Je hebt elkaar hard nodig in het mkb.’ Wiljo vult aan: ‘Je moet blijven zaaien om te kunnen oogsten. Dat geldt zowel financieel als geestelijk.’
