BIBUS nieuw bedrijf op degelijke fundamenten

Evert Bruinekool

Mparts BV en BIBUS

Romicon BV gaan samen verder. Vanaf 1 januari 2023 zijn de ondernemingen één team vanuit Meer en Duin in Lisse.

Onder de nieuwe naam BIBUS BV als volle dochter van het Zwitserse in 1947 opgerichte bedrijf BIBUS Holding AG.

Het streven is om binnen vijf jaar een van de grotere totaalleveranciers in de Benelux te worden voor sectoren als de machine- en apparatenbouw, de verpakkingswereld, alsmede de maritieme en medische sector.

BIBUS BV wordt de komende jaren in fasen verlegd van een handelsonderneming naar ontwikkelpartner en totaalleverancier.

Breed assortiment

‘One-stop-shopping en het leveren van toegevoegde waarde. Dat zijn de belangrijkste doelen voor de korte- en middellange termijn voor BIBUS’, aldus managing director en partner Stefan van der Beek. ‘Ons totale assortiment omvat inmiddels ruim 45.000 verschillende artikelen. Van mechanische en pneumatische componenten tot componenten op het gebied van mechatronica, procestechniek, milieutechniek, opspansystemen en machines.’

Door het omvangrijke productenpakket hebben de engineers van BIBUS voortaan de mogelijkheid om reeds in het ontwikkeltraject van projecten zeer diverse oplossingen met A-merken aan te bieden. ‘Door oplossingsgericht mee te denken in de ontwikkelingsfase van projecten kunnen de engineers van BIBUS moeiteloos de meest kostene ciënte, veilige, kwalitatief hoogwaardige of innovatieve oplossingen adviseren en realiseren’, stelt Van der Beek. ‘Dit resulteert in een lagere ‘total cost of ownership’.’ In de laatste fase bij een project betrokken worden, zorgt niet altijd voor de beste oplossing of brengt hogere kosten met zich mee.

Alleen A-merken

BIBUS vertegenwoordigt momenteel 27 A-merken vanuit de hele wereld, zoals Bansbach, ACE, Halder, Boteco, CKD, Ross, Airtac, Matrix, Mahr en Secoh. Al deze producten zijn verdeeld over vijftien productgroepen, namelijk bedienen, machine-elementen, bevestigen, bekabelen, beschermen, robotaccessoires, dempingstechniek, aandrijven, pneumatiek, procestechniek, vacuümtechniek, meet- en regeltechniek, opspannen, machines en pompen.

Inmiddels is er gestart met de lancering van een omvangrijk pakket pneumatiek met maar liefst 15.000 pneumatiekcomponenten van bekende A-merkfabrikanten. Componenten variërend van rotatieremmen, veiligheidsdempers, flowmeters en -controllers, manifolds met I/Olinks en grijpers tot pneumatische cilinders. ‘Bij het voormalige BIBUS Romicon is immers al veel expertise aanwezig op pneumatisch gebied’, stelt Van der Beek. ‘Na integratie van de 15.000 pneumatische producten binnen de ICT-structuur van het voormalige Mparts, kon het team direct starten met ‘cross selling’ ofwel deze nieuwe producten aanbieden bij onze bestaande klanten en vice versa.’

Totaalleverancier

‘Op pneumatisch gebied is het streven om uit te groeien tot totaalleverancier om vervolgens binnen vijf jaar organisch de overstap te maken naar ‘system integrator’. Niet alleen op pneumatisch gebied wordt het assortiment verder uitgebreid en geoptimaliseerd, ook op het gebied van mechatronica, elektrische en mecha- nische aandrijftechniek worden momenteel grote stappen gezet. De bedoeling is dat dit segment een groot speerpunt van het bedrijf wordt’, vertelt Van der Beek.

Het gezamenlijke productenpakket is inmiddels ondergebracht in één SAP-database, waaruit voortaan ‘live’ documentatie kan worden geprint op elke gewenste locatie en foto’s, werktekeningen en STEP/CAD-bestanden van bijna alle producten kunnen worden gedownload naar een eigen omgeving voor verdere verwerking. Eventuele aanpassingen in de SAP-database worden ‘real time’ doorgevoerd op de website en de webshop. In vijf maanden was de verkoop en uitwisseling in aandelen een feit, Van der Beek is aandeelhouder van BIBUS geworden: ‘Het bovenstaande integratieproces was het afgelopen jaar een monsterklus, we blikken met trots terug. Het fundament voor BIBUS is gelegd.’

Nieuwe medewerkers

Tijd nu om met volle kracht vooruit te gaan en onze middellange doelen te realiseren, namelijk totaalleverancier en system integrator worden voor de maakindustrie. ‘De gezamenlijke omzet in de Beneluxmarkt is circa 6,5 miljoen euro.’ Als alles conform planning verloopt dan verwacht Van der Beek dat de omzet jaarlijks tot zeven procent stijgt in de bestaande markten. Door de te verwachten omzetstijging zal ook het team verder moeten worden uitgebreid in de komende periode. Onlangs zijn er al twee engineers aangenomen. Het team bestaat inmiddels uit achttien medewerkers. ‘Handjes is moeilijk maar medewerkers willen graag bij ons werken, als ze de platte vriendelijke organisatie leren kennen.’

‘Ik verwacht aan medewerkers te kunnen komen ondanks de krapte op de arbeidsmarkt. De komende tijd zullen er al snel vijf engineers nodig zijn om als system integrator te kunnen werken. Onze krachten bundelen en onze schouders eronder zetten, dan zijn we over vijf jaar vanaf nu als totaalleverancier en system integrator niet meer weg te denken uit de Benelux markt.’

Samen sterk

Roberto Deola, CEO BIBUS AG, antwoordt op de vraag waarom Mparts: ‘We willen met lokale partners uitbreiden, Mparts werkt al lang samen met Bansbach Easylift GMBH. De referenties en feedback over dit bedrijf zijn extreem goed vanuit Bansbach. Voor ons een reden om Mparts in ons bedrijf als dochteronderneming eenenvijftig op te nemen samen met BIBUS Romicon.’

Van der Beek wil meer gaan doen als leverancier van systeemoplossingen, dat past goed bij de strategie en werkwijze van BIBUS Holding. ‘Toen was de keuze eenvoudig.’

‘We zitten in een markt waar consolidatie plaatsvindt, merken worden minder waard’, zegt Van der Beek. ‘Dat houdt ergens op, dan is het goed dat je je bij een grote partij aansluit die hebben meer salespower. De BIBUS Holding heeft een decentraal management en de cultuur sluit goed aan bij die van ons.’ BIBUS krijgt hierdoor ook meer kansen in mechatronicamarkt. ‘Dat is een hele belangrijke voor de toekomst, details geef ik nog niet, de plannen zijn er.’ Een andere reden is ook dat achter BIBUS nu een kapitaalkrachtige moeder zit waardoor met eventuele uitbreidingen sneller geschakeld kan worden.

Verder kijken

Het overnamepad is ook een van de redenen om toe te treden tot de BIBUS Holding stelt Van der Beek: ‘Het komt voor dat er goede bedrijven zijn die geen opvolging hebben, als de pensioenleeftijd nadert. Als die passen bij BIBUS BV zou ik ze met een sterke moeder makkelijker kunnen overnemen en hoef ik dit niet alleen privé te dragen.’ Hij kijkt naar de markt en kent de lokale markt veel beter dan Zwitserland. ‘Ik zie en hoor veel in de Nederlandse markt.’