ACADEMIA WELLNESS
ACADEMIA WELLNESS
1. Módulo del Producto Academia Wellness Profunda formación sobre un estilo de vida saludable y los productos Wellness
2. Módulo de Ventas Academia Wellness Aprenda, paso a paso cómo vender los productos Wellness y cómo usar la Presentación Wellness
3. Módulo del Club Wellness Tome todo lo aprendido y compártalo desarrollando un movimiento en donde usted y los demás podrán sentirse bien desde dentro a través de los clubes Wellness. ¡Puede atraer nuevos clientes y vender más productos aquí también
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CAPACITACIÓN EN VENTAS
Vendiendo Wellness
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VENDIENDO WELLNESS
WELLNESS = Oportunidad de Negocio ¡Duplique o triplique sus ventas! ¡Gane
nuevos títulos más rápido! Los Socios que incluyeron Wellness aumentaron sus ventas
134% más!
Aumento de las ventas por Wellness 180 160 140 120 100
133%
153%
141% 134%
80
60
135% 102%
40 20 0 Mexico
Colombia
Chile
Ecuador
Peru
LA
V/A Socios vendiendo sólo Cosméticos V/A Socios vendiendo cosméticos y Wellness
El crecimiento de la venta está explicado por incluir dos Malteadas NB en cada campaña
VENDIENDO WELLNESS
La Fórmula del Éxito 1. USE los productos diariamente
2. COMPARTA su historia de éxito y las de otras personas 3. TOME el pedido 4. HAGA seguimiento
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VENDIENDO WELLNESS La Formula del Éxito PASO 1
Use los productos diariamente • Fije un objetivo – Salud, Negocio o ambos • Elija los Productos Wellness que necesite • Utilice el Roadmap si quiere control de peso
Sea usted el ejemplo! Use los productos, mejore su Salud y Estilo de vida, ¡Gane más dinero!
!
VENDIENDO WELLNESS La Fórmula del Éxito PASO
2
Comparta su historia de éxito… Comience contestando estas preguntas: • ¿Cuál fue su Razón para empezar? • ¿Cómo usó los productos para alcanzar su objetivo? • ¿Ha alcanzado su objetivo? O ¿Qué tan cerca está de alcanzarlo? • ¿A quién ha inspirado? • Primero COMPARTA TESTIMONIOS, posteriormente apoye la exposición hablando y mostrando los PRODUCTOS
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¡REUNA Y COMPARTA HISTORIAS EXITOSAS ENTRE SUS AMIGOS,VECINOS, FAMILIARES!
VENDIENDO WELLNESS
ACADEMIA WELLNESS La Fórmula del Éxito PASO 3
TOME pedidos…
• HAGA el Test Wellness con sus clientes AYUDE a sus clientes a elegir su plan basado en el Roadmap Wellness EXPLIQUE la importancia de respetar el plan con el consumo de productos Wellness para llegar a los resultados deseados.
VENDIENDO WELLNESS La Fórmula del Éxito PASO 3
TOME pedido… • Pregunte primero a sus clientes “¿Qué malteada van a querer GRATIS?” • Después ¡Ofrezca el Plan de Suscripción ! • Ahora si ¡Haga su pedido! ¡Ofrezca una suscripción! • “¿Qué sabores quisiera probar?”
¡El cliente no decidirá sin antes llenar su TEST y CONOCER los beneficios esenciales de cada producto
Ley de los Promedios = Al menos 1 de cada 10 interesados le comprará ¡así que siga haciendo TEST , PROMOVIENDO Y PREGUNTANDO!
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VENDIENDO WELLNESS
La Fórmula del Éxito PASO
4
¡Seguimiento! • Pregúnteles si les gusto el test Wellness y que les gusta de los productos • Conversen sobre su progreso en el plan elegido • Pregunte si quiere REGALAR a alguna persona un Test Wellness contigo • Anote nombres y teléfonos ¡Pida referencias! • Antes de despedirse agende la fecha del próximo encuentro para DAR SEGUIMIENTO…
¡Tenga una gran actitud y manténgala!
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Pasos para Superar las Objeciones 4 pasos: • Entender • Buscar alternativas • Replantear • Cerrar
3 objeciones comunes: ”No lo necesito” ”Ya estoy tomando vitaminas” ”Es demasiado caro”
! Un rechazo no es nada más que un paso necesario en la búsqueda del éxito.
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Reuniones de Oportunidad WELLNESS ¿Para quiénes son? Todos los interesados en Wellness ¿Qué tengo que hacer? CAPACITESE, conviértase en un Experto PROGRAME sus ROO PROMUEVA las Reuniones Wellness
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Reuniones de Oportunidad WELLNESS ¿Cuándo usarlas? • Reuniones de Oportunidad • Cuando hay poco tiempo • Puede ser memorizada y usada verbalmente ¿Cómo usarlas? • Presente CADA diapositiva • Consulte las NOTAS para una guía de venta • Personalice las diapositivas que son particulares • ¡Presente! • AÑADA presentaciones* de productos específicos si tiene más tiempo *Presentaciones breves pero atractivas de los productos, ver ejemplos en las siguientes diapositivas
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VENDIENDO WELLNESS
¿Qué materiales necesito?
• • • • •
Wellness tests Báscula Cinta métrica Díptico Roadmap Guía de productos Wellness
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Integrando Wellness con SARPIO
(módulos opcionales)
IMPULSA
Academia Wellness (módulos opcionales)
Reunión semanal del Distinguido
IMPULSA
Academia Wellness
Introducción Wellness (Oportunidad de Reunión Wellness)
CORE TEAM
NUTRE
Reuniones grupales de los Líderes
CORE TEAM
NUTRE
NUTRE
1–1 ROO
Invitar Personas
Módulo Club Wellness
ROO – Reuniones de Oportunidad Oriflame
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