Le tout est plus que la somme de ses parties »

Coopération plus étroite entre ORMCO et ORTHO WALKER.

À partir du 1er janvier 2023, ORMCO renforcera sa collaboration avec ORTHO WALKER en Suisse. Avec ce nouveau partenariat, le concept de vente directe d’ORMCO devient un modèle hybride avec une entreprise traditionnelle typiquement suisse et parfaitement établie.

En tant que directeur des ventes pour la région DACH* d’ORMCO, Andreas Gruber prend position sur cette nouvelle constellation. Il a dirigé les négociations du côté d’ORMCO. C’est un partenaire commercial très expérimenté qui travaille dans le domaine de l’orthodontie depuis 1999.

TOP GEAR: Monsieur Gruber, vous travaillez dans le domaine de l’orthodontie depuis 1999. Quel est pour vous le pouvoir d’attraction de l’orthodontie?

Qu’est-ce qui vous motive et vous fait plaisir dans votre travail?

A. Gruber: L’orthodontie a été pour moi synonyme de développement constant tout au long de ma carrière. J’ai eu le privilège de travailler pour plusieurs entreprises leaders sur le marché. Dans les fonctions, les géographies et les cultures commerciales les plus diverses, j’ai pu acquérir des compétences et des expériences très positives pour moi personnellement. Le marché de l’orthodontie dispose traditionnellement de liens très étroits entre les producteurs et les utilisateurs. De nombreuses innovations révolutionnaires ont été conçues par des orthodontistes et mises en œuvre par le fabricant. Ce mélange de médecine dentaire, d’artisanat et d’art chez les orthodontistes a quand même quelque chose de fascinant. En ce qui concerne

ORMCO Corporation ma motivation, elle est en fait toujours intrinsèque. Ici, le sentiment de réussir à lancer des choses et à les mettre en œuvre est en e fet déterminant. Et je pense que le marché de l’orthodontie, en raison de sa structure caractérisée plutôt par les petites et moyennes entreprises, représente un environnement positif dans lequel on peut vraiment réaliser beaucoup de choses en tant qu’individu. J’y vois un lien très clair entre l’effort personnel et le résultat, ce qui entraîne une forte motivation intrinsèque.

ORMCO Corporation (siège social à Brea en Californie), qui fait partie du groupe ENVISTA, est une entreprise américaine leader mondial depuis plus de 60 ans. Elle développe, produit et distribue à l’échelle mondiale, en étroite collaboration avec des praticien·nes·engagées, des solutions de traitement orthodontique innovantes et des formations continues pour les orthodontistes ambitieuses et ambitieux. Les produits vont des brackets Twin (Symetri™ Clear, Titanium Orthos™ et Mini Diamond™) aux appareils autoligaturants révolutionnaires avec le système Damon™ (Damon Ultima™ et Damon™ Clear2). ORMCO couvre donc toute la gamme des appareils fixes tout en proposant son propre système de gouttières.

Andreas Gruber 23 ans d’expérience dans l’industrie orthodontique. Dont 16 ans chez 3M UNITEK et 6 ans chez Henry Schein Orthodontics. Très tôt, il a pu s’occuper de projets stratégiques et a développé des marchés dans toute l’Europe et au Moyen-Orient (EMEA**). Son expérience acquise à di f érents postes de direction ainsi que des formations en cours d’emploi au niveau master qualifient M. Gruber, polyglotte, pour la gestion dans l’industrie orthodontique. Depuis novembre 2021, il est responsable de la région DACH* avec son équipe ORMCO. Andreas Gruber vit avec sa famille à Munich.

*DACH = Allemagne, Autriche, Suisse. ** EMEA : Europe, Moyen-Orient, Afrique.

Nous sommes un partenaire de taille mondiale qui peut of rir la profondeur et l’étendue nécessaires à une gamme complète de produits. De plus, nous avons une grande expérience dans la formation et le perfectionnement de personnel spécialisé. Avec nos collaborateurs ORMCO sur place: Thomas Schmid, Giovanni Bonasia, Yves Mommessin, et avec ORTHO WALKER, nous avons développé un modèle hybride et nous sommes convaincus qu’il nous permettra d’of rir une plus-value évidente aux clients suisses.

Quelles sont vos attentes concernant cette collaboration?

Nous sommes conscients que ce modèle de collaboration doit encore s’installer et faire ses preuves. La clé en est la proximité client, conjointement avec un portefeuille innovant, un conseil compétent et un service rapide. Sur cette base, nous comptons à moyen terme sur une plus grande pénétration du marché pour les deux partenaires.

Que peuvent attendre les utilisatrices et utilisateurs d’ORMCO à l’avenir? Quelles sont vos priorités? ORMCO se concentre sur deux domaines: le système de gouttières («SPARK») et l’orthodontie conventionnelle. Les traitements par gouttières gagnent rapidement en importance chez l’orthodontiste. Néanmoins, chez ORMCO, nous croyons en les deux approches thérapeutiques. C’est pourquoi ORMCO continue d’investir dans de nouveaux produits pour la thérapie conventionnelle. Ce n’est que récemment que nous avons lancé le Damon Ultima System©, un concept hors du commun que nous sommes impatients de voir s’établir sur le marché.

Quels développements et tendances importants voyez-vous dans l’orthodontie pour les dix prochaines années?

Qu’est ce qui a motivé le partenariat avec ORTHO WALKER ?

ORTHO WALKER a déjà été un partenaire toujours fiable d’ORMCO par le passé. On s’est alors un peu «perdu de vue», mais les contacts ont toujours existé. Comme je connais Michael Eggimann et Fabio Fagagnini depuis longtemps, nous avons repris le fil et nous avons réfléchi à la manière dont nous pourrions collaborer plus étroitement et avec encore plus de succès en Suisse. Nous sommes conscients que la clientèle d’ORTHO WALKER est très fidèle parce que le service ofert est l’un des meilleurs de l’industrie. L’entreprise est petite, excellente et gérée de manière très professionnelle.

Les gouttières ont changé beaucoup de choses ces dernières années. Le marketing consommateur, la planification de traitement numérique et l’impression 3D ont déjà pu s’imposer. La numérisation, avec l’intelligence artificielle, déclenchera alors probablement les prochains changements massifs dans le domaine de l’orthodontie; mot-clé: internet des objets (IoT). Parallèlement, le secteur est confronté à une pénurie de personnel qualifié et à une pression sur les coûts, ce qui conduit actuellement à des unités organisationnelles plus regroupées, les maisons de santé ou DSO (Dental Service Organisations). Là aussi, des changements structurels majeurs sont déjà en cours et nous verrons bien à quoi ressemblera notre branche dans dix ans!