IISSN 2175-0335 Ano XIX - Outubro 2014 - Edição Nº 222
Brindes Ecológicos
Mochilas Personalizadas
Brindes Tecnológicos
Squeezes Personalizados
Eletrônicos
Canetas de Metal
<ŝƚƐ džĞĐƵƟǀŽƐ Personalizados
WĞŶͲ ƌŝǀĞƐ Personalizados
Brindes Femininos
Gourmet
hƟůŝĚĂĚĞƐ ŽŵĠƐƟĐĂƐ
Lançamentos
ŚĂǀĞŝƌŽƐ
Ferramentas e Lanternas
Canetas WůĄƐƟĐĂƐ
Kits de Viagem
Vestuário
Kits de Escritório
BRINDES
A nova cara do marketing direto.
Entrevista
Tudo em Brindes – Qualidade e preços ĐŽŵƉĞƟƟǀŽƐ ƉĂƌĂ Ž ŵĞƌĐĂĚŽ ƉƌŽŵŽĐŝŽŶĂů
Nós Testamos
Papel tratado para sublimação Havir
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O Serigråfico - Edição 222 - Outubro de 2014
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Editorial
Expediente Patricia Sousa
Realização:
patricia@oserigrafico.com
Novos ventos Em muitos poucos dias, provavelmente quando vocĂŞ estiver lendo esse editorial, o Brasil jĂĄ conhecerĂĄ seu comandante. Independente do resultado, novos ventos sopram, sejam eles bons ou ruins e o prĂłximo ano promete. Assim, temos esses Ăşltimos dois meses do ano para organizarmos a casa e estarmos preparados para o que vier. Torçamos para que o que vem seja bom e faça nosso mercado crescer de novo e reagir diante de todas as dificuldades que sofremos esse ano, que foi tĂŁo difĂcil para a maioria de nĂłs. Estou
fechando
esta
edição
diretamente da Signs Nordeste, Ăşltima feira do setor no ano e que mostrou que as possibilidades existem e que ĂŠ hora de reagirmos. O evento, sucesso de pĂşblico e negĂłcios, provou que novos mercados, novas ideias e novas ĂĄreas de atuação talvez sejam a saĂda para a maioria das empresas de comunicação visual e serigrafia saĂrem da crise. O Nordeste continua sendo um excelente polo de negĂłcios e um mercado altamente consumidor. Talvez essa crise tenha servido para mostrar que agora ĂŠ a hora de sairmos de nossa zona de conforto e olharmos para fora da caixinha. Novos olhares e horizontes mais criativos podem ser a solução de nossos problemas.
Patricia Sousa ĂŠ Jornalista e Editora do Jornal O SerigrĂĄfico O jornal O SerigrĂĄfico nĂŁo se responsabiliza pelo conteĂşdo dos anĂşncios. Os artigos assinados sĂŁo da responsabilidade de seus autores .
A reprodução parcial ou total Ê permitida mediante autorização por escrito dos editores.
Av. ProfÂş JosĂŠ Barreto, 91 - Sl 27 - CJ 02 Centro - Cotia/SP - 06703-010 Tel: (11) 3744-2203(11) 3742-9699 vendas@oserigrafico.com CNPJ: 65.399.586/0001-54
04 N
ercado 14 M M
Jornalista ResponsĂĄvel: Patricia Pereira de Sousa (MTB 36.323)
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08 CS oluna - Sinval Lima
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18 IMmpressĂŁo Digital
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apel tratado para sublimação Havir
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nova cara do marketing direto
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ordeste 2014 se reafirma
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ormação do preço de venda
Capa: Anderson VĂŠrdi underverdi@gmail.com
remplast abre nova filial em Fortaleza
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Design Gråfico e Diagramação: Augusto Castelão arte@oserigrafico.com
imaki inaugura novo showroom em SP
ovos ventos
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Administrativo: administrativo@oserigrafico.com
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Comercial: Claudilei SimĂľes de Sousa sousa@oserigrafico.com Mari de Oliveira mari@oserigrafico.com Lucia Nishimura lucia@oserigrafico.com Editorial: Patricia Sousa patricia@oserigrafico.com
Reg. N. 13-Liv. B2 -28/01/98 R.C.P.J - Cotia/SP Art. 8 Lei 5.250 (Lei de Imprensa) INPI - Art.158 PLI-RPI N. 1390-97
Periodicidade: Mensal
Ă?ndice Editorial
Jornal TĂŠcnico Informativo e Educativo
Image Editora e ComĂŠrcio
parte
mpressĂŁo em materiais de superfĂcie irregular
ursos
ventos, Workshops, Feiras
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L ançamentos
Nós Testamos
Papel tratado para sublimação Havir
HP apresenta linha HP Designjet A HP anuncia a chegada ao mercado brasileiro dos novos equipamentos de impressão de grandes formatos da linha HP Designjet, sendo três impressoras, um scanner e um software para o gerenciamento do fluxo de impressão.
www.hp.com
AKAD lança UP Plus 2 para criação de objetos 3D Considerada por publicações especializadas a melhor impressora 3D na categoria “Just hit print” (aperte o botão e imprima), a UP Plus 2 se destaca principalmente pelo nivelamento automático da mesa e pelo ajuste automático da altura da cabeça de impressão. Em resposta ao fenômeno recente de demanda por impressão 3D, um time de especialistas em impressão 3D foi contratado pelo fabricante para fornecer informações sobre uso do equipamento. Não existe necessidade de calibrar o equipamento manualmente e os filamentos de ABS e de PLA vêm em rolo, sem chip de identificação, o que traz mais liberdade e flexibilidade às diversas aplicações possíveis. Recomendada tanto para iniciantes no segmento de impressão 3D, quanto para os usuários mais experientes, a UP Plus 2 satisfaz em termos de qualidade, confiabilidade e facilidade operacional. Com envelope de construção de até 140 x 140 x 135 mm, permite imprimir peças com excelente precisão e peças maiores podem ser obtidas com impressão em partes, e posterior colagem e acabamento. A UP Plus 2 funciona de forma ideal com vários dos softwares de CAD 3D do mercado,
vermelho em ambas as fotos. Assim, as conclusões foram: - A vivacidade nas cores é muito maior com o papel tratado; - As fotos ficam pixeladas com o papel inferior, o que não acontece com o papel da Havir; - A transferência de tinta do papel para o substrato é infinitamente superior quando você usa o papel da Havir. Nesta foto, você pode ver claramente a quantidade de tinta transferida para a caneca em ambos os casos. Fica claro que o papel com qualidade inferior transfere muito menos tinta para o substrato. outra marca
Aqui você vê a foto das duas peças. A primeira foi impressa com o papel Havir e a outra no outro papel.
imprimindo a partir de arquivos STL.
papel
Pensado para atingir um alto nível de satisfação na experiência de uso, o software de impressão dessa máquina é considerado bastante amigável. Várias funções são voltadas à facilidade de operação, como auto-place, redimensionamento e rotação. O mesmo acontece com a função Smart Support, que produz suportes de construção fáceis de remover, no mesmo material utilizado para a impressão – isso significa uma preocupação a menos na hora de criar. A gama de aplicações é vasta e tem aumentado continuamente, na impressão de peças técnicas, protótipos e mockups, maquetes, brindes, moldes e modelos para moldes, peças para equipamentos e até mesmo próteses ortopédicas.
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Havir
A nova HP Designjet Z6800 para produção fotográfica aumenta a produtividade com velocidade de impressão até 50%
Os lançamentos revolucionam a oferta de impressão de produção em grande formato, com grandes volumes de impressões de qualidade a altas velocidades e custos menores. Estes lançamentos podem atender ao volume e às diversas necessidades de impressão de organizações empresariais; CRDs; escritórios de arquitetura, engenharia e construção (AEC) e de design; órgãos públicos; lojas de impressão rápida e de reprografia de pequeno e médio portes.
Eu tenho um pequeno negócio de personalizações e sempre usei papel tratado e sabia da diferença na qualidade, mas para tirar a prova dos 9, resolvi fazer um teste com dois papeis diferentes: um da Havir, sabidamente um papel de grande qualidade e outro um papel que comprei numa revenda e que nunca consegui descobrir o fabricante, mas que me foi recomendado usar apenas em porcelana. Acredito que também seja um papel tratado, porém com um tratamento bem inferior e as diferenças apareceram claramente. Imagine num papel sem tratamento...
papel
O software HP Designjet SmartStream foi desenvolvido para agilizar e organizar todo o fluxo de trabalho de impressão de centros de impressão com alto volume de produção. Já o HP Designjet HD Pro Scanner oferece alta definição para a digitalização com altíssima precisão de cores e reprodução de imagens.
mais rápida do que dispositivos anteriores. Esta impressora foi projetada para entregar aplicações internas de alto valor e impressões de qualidade de impressão para galerias, com saídas que podem durar até 200 anos.
outra marca
A HP Designjet T3500 Production eMultifunction Printer (eMFP) é uma impressora multifuncional colorida ideal para uso empresarial, enquanto a HP Designjet T7200 Production Printer é um dispositivo com cores completas para departamentos de reprografia centrais (CRDs) e lojas de reprografia com demandas por impressão de alto volume.
Recentemente, procurando informações sobre papeis para transfer na internet, caí num blog que dava diversas informações e incentivava os usuários a usarem papeis comuns para sublimação, alegando exercerem a mesma função. Dizia até que era um absurdo venderem papel tratado para sublimação e chegava ao cúmulo de afirmar que essas pessoas deveriam ser presas.
Talvez você não consiga perceber as diferenças tão claramente pela foto publicada no jornal, pois nosso papel não mostra com clareza os detalhes finos, mas note a diferença no tom de
Havir
E o fato da tinta ficar toda no papel gera um outro problema: se na hora de tirar da prensa o papel se soltar e tocar em algum outro lugar, a peça manchará, por causa do calor no substrato. Perdi duas canecas por causa disso. E, obviamente, quando usado o papel da Havir, após o término do tempo de transferência, quase não há tinta no papel, não existindo o risco de manchas... Então, caros amigos, é possível sim usar um papel comum ou de qualidade inferior, porém o resultado será proporcional àquele papel que você usar. Se você quer um trabalho mais ou menos, poderá usar qualquer papel. Mas se a intenção é dar qualidade ao seu trabalho, certamente a melhor opção é buscar um papel de qualidade.
Patricia Sousa
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L ançamento
Metalnox lança impressora digital de sublimação
A nova impressora Digital para Sublimação ePrint MTX Strong, da Metalnox, é um equipamento com largura útil de 1,80m e aproveitamento de 150m2/h, ideal para grandes produções. Com desenvolvimento e fabricação 100% nacional e financiamentos através de cartões BNDES, Finame e Proger, a impressora é perfeita para trabalhos de comunicação visual como banners, bandeiras, faixas e backdrops. Também se aplica à indústria da moda, na confecção de roupas esportivas, abadás, moda praia, moda íntima e, ainda, para decoração e produtos personalizados, como revestimentos para estofados, almofadas, cortinas, mouse pads, canecas e chinelos, dentre outros.
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Coluna Sinval Lima
sinval@brisk .com .br
Se ninguém fala... Desde que o homem iniciou a era da comunicação, desde os primórdios quando a comunicação era apenas uma manifestação através de sons ininteligíveis e mesmo antes do som articulado como conhecemos hoje, o grande objetivo do homem foi integrar-se em comunidades para vender alguma coisa. Quando aquele troglodita conseguiu fazer um casaco de pele de urso para proteger-se do frio, ele o mostrou a alguém que de imediato manifestou o desejo de também possuir um e o adquiriu através de qualquer meio de troca do primeiro, que então fez o segundo, o terceiro e o tal casaco de pele de urso que protegia do frio intenso virou moda no mundo dos homens primários. E o inventor do casaco começou a obter as vantagens de uma negociação. Nas localidades onde o clima era topical, o mesmo deu-se com o primeiro troglodita que fez o primeiro cocar colorido, ou o primeiro machado de pedra... É claro que não foi bem assim, mas a realidade do homem sempre foi se comunicar para demonstrar seus feitos ou negociar algo com alguém; e assim o é até os dias atuais. A comunicação contemporânea permite muito mais e em pleno século XXI eu ainda encontro pessoas que não se reconhecem como vendedoras. Outro dia, fiz aquela famosa pergunta a alguns funcionários: “O que você faz na empresa?” O impressor respondeu: “eu faço impressões”. A faxineira respondeu que faz limpeza, a
coladeira respondeu que faz as colagens, a recepcionista respondeu que atende as ligações, o instalador respondeu que cola adesivos e monta os painéis, o motorista respondeu que faz as entregas e assim por diante. Nenhum deles teve a ousadia de responder que também é um vendedor e que o seu trabalho, por mais insignificante que possa parecer, é o que contribui para que a empresa construa a sua imagem, e a fortaleça, o que invariavelmente culmina com o sucesso das vendas. Não descobriram ainda que todos são vendedores natos e que tudo o que fazem na realidade pode ser definido como: comunicar-se para vender-se. Mesmo quando você está procurando emprego, você está vendendo você próprio. Mas o mais interessante é quando a pessoa se descobre vendedora, capaz de convencer outras pessoas de que ela necessita daquilo que está sendo oferecido através dos argumentos de vendas conhecidos. Logo, não existem somente artistas, médicos, pedreiros, taxistas, estivadores, mas sim, artistas vendedores, médicos vendedores, pedreiros vendedores, taxistas vendedores, estivadores vendedores e assim por diante, envolvendo nessa categoria todos os profissionais, seja de que área for e em qualquer lugar do mundo. A percepção de obter sucesso e a sensibilidade na comunicação humana nos leva sempre a essa condição. Basta desenvolver a competência para mostrar o valor de suas aptidões. Quanto ao caráter ético Sinval Lima é Diretor da Brisk
da comunicação humana que objetiva venda, nem sempre é possível ter plena confiança naquilo que está se vendendo ou comprando, pois todo vendedor é também um comprador nato. O homem até que tenta ter conduta moral e ética, principalmente quando está vendendo, mas alguns poucos acabam se perdendo no labirinto de falsas promessas, frustrando as expectativas e transpondo a barreira entre a verdade e a mentira, que ele quer que se transforme em verdade mesmo sendo uma mentira. Mesmo o homem primitivo, aquele que “vendeu” o casaco de pele ao seu vizinho, em algum momento teve um deslize e “vendeu” um casaco furado, omitindo isso ao comprador. Milhões de anos se passaram até então, mas a premissa continua a mesma: vender para comprar e comprar para vender. Cada um vende aquilo em que acredita e quem compra, só compra aquilo que lhe interessa ou tem alguma utilidade. Enfim, a comunicação humana é isso, porém a maioria das pessoas ainda não consegue diferenciar claramente a comunicação verdadeira da comunicação falsa. O que dizer quando um político tenta vender um casaco “roto”, mesmo sabendo que a sua mentira tem curta duração? São soluções de desespero para conquistar, através da falsidade, um objetivo em que reinará sempre na mentira. Enfim, são discípulos de Maquiavel, que utilizam métodos não convencionais, mas deveriam saber que “os fins não justificam os meios”...
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Evento
Signs Nordeste 2014 se reafirma como principal evento do setor na regiĂŁo Sucesso
de pĂşblico e de negĂłcios, feira torna-se referĂŞncia no
domĂŠsticos para sublimação de fotoprodutos. A realização de uma feira setorial para o segmento grĂĄfico e serigrĂĄfico ofereceu aos profissionais e empresĂĄrios das regiĂľes Nordeste e Norte a oportunidade de conhecer pessoalmente equipamentos que podem ampliar sua produção ou mesmo oferecer mais serviços ao mercado. A 3ÂŞ edição da Signs Nordeste â&#x20AC;&#x201C; Feira de Equipamentos e Serviços para ImpressĂŁo Digital, Sinalização e Serigrafia -, realizada entre os dias 14 e 17 de outubro, no Centro de Eventos do CearĂĄ, em Fortaleza, se reafirmou como principal fonte de informação e negĂłcios da regiĂŁo Nordeste, tendo recebido mais de 6.600 visitantes entre profissionais e empresĂĄrios do mercado grĂĄfico e serigrĂĄfico nos seus trĂŞs primeiros dias. Organizada e promovida pela FCem, a feira apresentou aos empresĂĄrios da regiĂŁo os principais fabricantes de mĂĄquinas de serigrafia e comunicação visual do paĂs, que exibiram impressoras digitais, mĂĄquinas de gravação e corte a laser, lonas, adesivos, papĂŠis para sublimação, substratos, tintas para impressĂŁo digital, alĂŠm de outras oportunidades de negĂłcios para quem quer empreender, como os equipamentos
Quem visitou a Signs Nordeste teve a oportunidade de conhecer produtos que uniam tecnologia e inovação, alĂŠm de oferecer condiçþes especiais de pagamento. A mostra tambĂŠm ofereceu a oportunidade para empresas debutarem em feiras, por meio de uma parceria do SEBRAE â&#x20AC;&#x201C; Serviço Brasileiro de Apoio Ă s Micro e Pequenas Empresas. Os expositores que participaram do evento tambĂŠm elogiaram a qualidade dos visitantes formada por profissionais qualificados e jĂĄ planejam a participação na prĂłxima edição da mostra. â&#x20AC;&#x153;Fiquei impressionado vendo clientes chegando e perguntando com muita propriedade sobre os produtos. Foi uma grata surpresaâ&#x20AC;?, declarou Fabio Colello, diretor da Aplike. Segundo Renato Gonçalves, supervisor tĂŠcnico de vendas da PapĂŠis Havir, â&#x20AC;&#x153;a sublimação
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Nordeste
digital estĂĄ crescendo na regiĂŁo, o que gerou uma grande quantidade de visitantes ao estande da empresaâ&#x20AC;?. Gonçalves conta, ainda, que alĂŠm de profissionais do CearĂĄ recebeu visitantes de outros estados como Amazonas, ParaĂba, Pernambuco e PiauĂ.
O 15Âş FĂłrum do AcrĂlico, realizado dentro da Signs Nordeste, tambĂŠm foi bastante elogiado pelo pĂşblico, que pode contar com informaçþes preciosas sobre o uso do acrĂlico na comunicação visual e as maneiras de valorizar o produto. â&#x20AC;&#x153;Buscamos contribuir com o desenvolvimento dos profissionais da regiĂŁo onde os eventos sĂŁo realizados por meio de palestras, workshops e debates. Nesta edição aconteceu o 15Âş FĂłrum AcrĂlico e o III SeminĂĄrio Norte Nordeste para indĂşstria grĂĄfica e digital; açþes que serĂŁo mantidas na prĂłxima edição da feiraâ&#x20AC;?, declara Helvio
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Roberto Pompeo Madeira, diretor da FCem . A feira tambĂŠm contou com o Mundo do AcrĂlico, um pool de empresas voltadas para o setor de acrĂlico, que apresentaram equipamentos de corte a laser, dobradeiras adaptadas para deficientes fĂsicos â&#x20AC;&#x201C; uma demanda do mercado atualmente -, colas especiais para o produto, alĂŠm de diversos tipos de acrĂlico. O setor contou com o apoio do Indac â&#x20AC;&#x201C; Instituto Nacional para o Desenvolvimento do AcrĂlico. A geração de negĂłcios tambĂŠm impressionou. AtĂŠ o fechamento desta edição, as empresas participantes declararam estar amplamente satisfeitas com as vendas realizadas e com as prospecçþes realizadas durante o evento.
Fonte: FCem Adaptação: Redação O Serigråfico Fotos: Marcelo Rolim
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Entrevista Qualidade A Tudo em Brindes nasceu em 2002, modestamente com apenas um funcionário, quando Marcelo Chaves percebeu a necessidade que o mercado tinha em conhecer os importadores da área de brindes. “Eu já tinha conhecimento do mercado de brindes por intermédio do Ronaldo Kowas, que me chamou para trabalhar na Abrinde – Associação Brasileira de Brindes em 1996. Após 7 anos de aprendizado e conhecimento, e sentindo as necessidades dos brindeiros, resolvi abrir a Tudo em Brindes em 2003”, comenta Marcelo.
A empresa cresceu rapidamente e logo tornou-se líder no segmento. “Quando abri, éramos eu e mais um funcionário, mas crescemos muito e em 2005 já éramos 6 pessoas trabalhando. Apesar da concorrência em crescente ascensão, a Tudo em Brindes continuou sendo referência em brindes Importados no mercado promocional. “Passamos um momento complicado com a recessão de 2009 nos USA e com a entrada dos chineses, que vieram para o Brasil através das feiras do setor, mas conseguimos superar tudo
Tudo em Brindes
e preços competitivos para o mercado promocional
isso, e manter a qualidade e atendimento diferenciado. Hoje, a presença das mercadorias chinesas no mercado de Brindes faz toda a diferença, temos qualidade a preços convidativos”.
o que há de diferente e inovador, sempre com preços competitivos. Um de nossos diferenciais é que todo material eletrônico passa por uma inspeção antes de ser comercializado. Assim, o nosso cliente tem a garantia de que está comprando um produto testado, não corre o risco de perder dinheiro com a gravação e de uma peça quebrada, por exemplo”. Atualmente, a Tudo em Brindes trabalha apenas com produtos importados especificamente para o mercado promocional. “Não vendemos varejo e não atravessamos os clientes dos nossos clientes. Com a atenção voltada ao mercado, percebemos que em certas regiões nossos parceiros tinham grandes dificuldades em encontrar empresas que fizessem a personalização dos produtos - lançamos um apoio a esse grupo - fizemos parcerias com empresas gravadoras, e para agilizar ainda mais esse serviço, entregamos a mercadoria nestas empresas, assim todo o material já sai gravado. Importante frisar que a Tudo em Brindes não tem vínculo comercial, apenas mais uma assessoria aos parceiros/brindeiros. Com isso, conseguimos acelerar o mercado de brindes e dar um suporte aos nossos clientes. Foi uma necessidade que o próprio mercado sinalizou”, explica Marcelo. Entre os pontos fortes da Tudo em Brindes, estão a constante busca por novidades para suprir as necessidades de um mercado ávido por inovações. “Buscamos
“Após 7 anos de aprendizado e conhecimento, e sentindo as necessidades dos brindeiros, resolvi abrir a Tudo em Brindes” Marcelo Chaves
Sobre o cenário atual do mercado de brindes, Marcelo comenta: “nos recuperamos de todos os revezes do mercado e as perspectivas são excelentes! Recentemente entramos com um novo site, todo modernizado, layout alegre, fotos com boas resoluções e facilidade nas buscas”. Atualmente, a Tudo em Brindes oferece uma ampla gama de brindes, com mais de 1.500 produtos em linha. “Temos o pensamento sempre voltado ao crescimento. Em reforma e obras há um bom tempo, entraremos em 2015 com um novo escritório, todo moderno, com um amplo show-room que servirá de apoio às visitas constantes de nossos clientes”, finaliza.
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Administração
Coluna
FORMAĂ&#x2021;Ă&#x192;O DO PREĂ&#x2021;O DE VENDA â&#x20AC;&#x201C; PARTE 3 Nesta edição vamos tratar de outro Ăndice muito importante no seu levantamento de custos: os salĂĄrios + encargos. Departamento
Encargos + benefĂcios
SalĂĄrios
Nós jå poderemos avançar mais um pouco. Vamos supor que a sua empresa tenha como forma de tributação o SIMPLES NACIONAL (vålido
Se você jå fez a separação de sua folha de pagamento, por departamento, conforme abaixo: Total
B
C
D
SalĂĄrio por Minuto (/60)
para ME e EPP) e todos os seus colaboradores sejam mensalistas (mensal apresenta um menor custo) nĂłs teremos o seguinte cĂĄlculo:
ENCARGOSSOCIAISS/FOLHADEPAGAMENTO
A
SalĂĄrio por hora (/160)
NĂŁo optante
1
INSS
20,00
2
SESI
1,50
3
SENAI
1,00
Simples
4
SEBRAE
0,60
INCRA
0,20
6
SALĂ RIO EDUCAĂ&#x2021;Ă&#x192;O
2,50
7
SEGURO ACID TRABALHO
2,00
8
FGTS
8,50
8,00
SUBTOTAL
36,30
8,00
9
13o SALĂ RIO
1/12 X 100
8,33
8,33
10
FĂ&#x2030;RIAS
1/12 X 100
8,33
8,33
11
1 /3 S/FĂ&#x2030;RIAS
1/3 X 8,33
2,78
2,78
12
REPOUSO SEM REMUN
18,84
18,84
13
FERIADOS
4,34
4,34
14
AUX DOENĂ&#x2021;A
1,90
1,90
SUBTOTAL
44,52
44,52
8,33
8,33
15
AVISO PRĂ&#x2030;VIO
16
ADIC 10% LEI 110/11
1,20
1,20
17
CONTRIB ADICIONAL
0,50
0,50
SUBTOTAL
10,03
10,03
18
INCIDĂ&#x160;NCIA DE A X B X C TOTAL..............................
ConclusĂŁo 1: sobre um salĂĄrio de mensalista de R$ 1.000,00, uma empresa optante pelo Simples Nacional (ME - EPP) terĂĄ um custo mĂnimo de encargos de R$ 652,10, totalizando o custo de mĂŁo de obra para este salĂĄrio de R$ 1.652,10, fora os demais benefĂcios tais como:
ConclusĂŁo 2: sobre um salĂĄrio de mensalista de R$ 1.000,00, uma empresa nĂŁo optante pelo Simples terĂĄ um custo mĂnimo de encargos de R$ 1.074,20, totalizando o custo total de mĂŁo de obra para este salĂĄrio de R$ 2.074,20, fora os demais benefĂcios tais como: assistĂŞncia mĂŠdica, cesta bĂĄsica, vale refeição, VT e outros. Se a sua empresa tem, ainda, colaboradores registrados POR HORA, em qualquer dos casos, voce deverĂĄ acrescentar, ainda, o CUSTO DO DSR.
ImpressĂŁo em materiais de superfĂcie irregular Usando o processo de silk-screen para decorar peças com superfĂcies irregulares
Exemplos:
- Madeira lixada;
- Pintura texturizada; - AlumĂnio escovado;
5
1/12 X 100
e trabalhistas, vejamos:
Hajime Otsuka
hajimeotsuka @ yahoo.com . br
16,57
2,66
107,42
65,21
assistĂŞncia mĂŠdica, cesta bĂĄsica, vale refeição, VT e outros. Mas se a sua empresa tem a forma de tributação pelo LUCRO PRESUMIDO ou LUCRO REAL teremos outro Ăndice de encargos sociais
VocĂŞs podem notar que somente aqui a diferença entre uma empresa cadastrada no SIMPLES NACIONAL e outras que, em razĂŁo do faturamento, tĂŞm que ter outra forma de tributação (Lucro Presumido ou Lucro Real) jĂĄ ĂŠ bem diferente. As ME e EPP (com SIMPLES NACIONAL) podem vender o produto X por R$ 20,00 o m², este mesmo produto sendo vendido por empresas de LP ou LR chegam a ter o seu preço de venda de R$ 23,00 o m², isso sĂł em razĂŁo da diferença da FORMA DE TRIBUTAĂ&#x2021;Ă&#x192;O. Todos os fatores que jĂĄ vimos atĂŠ aqui: depreciação e encargos sociais jĂĄ sĂŁo fatores de divergĂŞncias de valores de vendas entre os concorrentes. Por isso ĂŠ que o empresĂĄrio Ă s vezes se pergunta: â&#x20AC;&#x153;como ĂŠ que â&#x20AC;&#x2DC;aquelaâ&#x20AC;&#x2122; empresa pode vender esse produto com diferença de 10 ou 15% a menos do que a nossa empresa?â&#x20AC;?. Na prĂłxima matĂŠria vamos analisar a forma de tributação das empresas: ME, EPP, LUCRO PRESUMIDO E LUCRO REAL, este ĂŠ um outro fator que, com certeza, diferencia (e muito) os valores de venda de produto de qualquer empresa. Enquanto isso, vĂĄ preparando todo o material jĂĄ mencionado aqui para darmos continuidade ao nosso trabalho, vamos continuar fazendo tudo junto com vocĂŞ para que a sua empresa possa, pelo menos, saber o seu custo para formar corretamente o seu valor de venda.
Wilson Giglio tem mais de 40 anos de experiĂŞncia na ĂĄrea de GestĂŁo Empresarial, atuando ativamente como Consultor em GestĂŁo Empresarial, Palestrante e Professor de EmpresĂĄrios / Executivos e Mentor de NegĂłcios em todo o Brasil e paĂses de lĂngua portuguesa desde 1990. Ă&#x2030; tambĂŠm o Ăşnico consultor em gestĂŁo empresarial especialista em empresas de comunicação visual no Brasil.
- Tecido de nĂĄilon; - PapelĂŁo ondulado e com textura; - Papel reciclado; - PlĂĄstico ondulado, etc, Esses materiais tĂŞm a superfĂcie toda irregular e atravĂŠs do silk se consegue uma boa impressĂŁo sem falhas no desenho aplicado. O silk-screen pode fazer impressĂľes em lugares que outro tipo de impressĂŁo nĂŁo faz, com uma boa cobertura de tinta e um bom acabamento. Alguns materiais que sĂł aceitam tinta Ă base de solvente para ter uma boa cobertura e uma boa fixação. O silk-screen pode ser usado para pequenas tiragens e grandes tiragens. O acabamento final de uma impressĂŁo feita com silk screen chama mais a atenção do usuĂĄrio final. Sempre consulte um tĂŠcnico em serigrafia para orientar qual tela usar para ter uma boa impressĂŁo no material a ser usado para a impressĂŁo. Hajime Otsuka ĂŠ diretor do Shopping Screen
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O Serigráfico - Edição 222 - Outubro de 2014
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Mercado
Prêmio
Mimaki inaugura novo showroom em SP
Soluções Agfa Graphics são premiadas pela European Digital Press Association Solução A santi
workflow da
Agfa Graphics para Sign & Display, a Jeti Titan HS e as tintas Altamira LM
impressora de formato grande
Pack
foram reconhecidas
A European Digital Press Association concedeu o prêmio EDP 2014 aos melhores produtos do ano lançados no mercado europeu. A associação analisa não apenas a qualidade, mas também aspectos como o valor para o usuário, suporte e serviço, dentre outros fatores. A Agfa Graphics foi premiada com a marca de qualidade e inovação por três produtos: a solução de gestão de workflow Asanti, a impressora híbrida/flatbed Jeti Titan HS e a tecnologia de tinta ecológica Altamira Pack LM. Confira detalhes dos vencedores Agfa: A Mimaki, líder mundial na produção e desenvolvimento de soluções em impressão digital, realizou, nos últimos dias 01 e 02 de outubro, a inauguração de seu showroom com 210 m². Localizado no bairro do Jabaquara, em São Paulo, o espaço foi projetado para a apresentação de suas 3 linhas de equipamentos: Comunicação Visual, Industrial e Têxtil. O showroom tem como objetivo a realização de treinamentos comerciais, demonstrações de equipamentos, bem como realizar testes de impressão, para desenvolvimento em materiais específicos de clientes. A inauguração contou com palestras sobre “Processos de Sublimação” ministrada por Renato Gonçalves da Papéis Havir e “Conceitos e aplicações de adesivação” ministrada por Alessandro Campos e Paulo Cecato da Plásticos Alko, ambas
empresas parceiras da Mimaki. Durante o coquetel foram destacados os lançamentos da série JV300, com aplicações em solvente e sublimáticas, e a série JFX200 e 500, para impressão UV em grandes formatos. Os demais equipamentos, para impressão em solvente, sublimação ou UV, foram demonstrados em aplicações para os mercados de displays, brindes e outros, sendo eles: CGSRIII, CF2, JV400LX, JV5, CJV30, série UJF, SWJ320, TS34, TS500 e UJV500-160. Durante as demonstrações, os convidados puderam tirar suas dúvidas, bem como visualizar amostras e os equipamentos operando em condições de produção.
Fonte: Mimaki Brasil (www.mimakibrasil.com.br)
Asanti - Melhor solução de gestão de workflow
O Asanti é um sistema completo e acessível de produção automatizada para Sign & Display, incluindo criação e preflighting de PDF. O Asanti conta com tecnologia Adobe APPE 3.0 RIP, resultando em uma produção confiável e previsível em uma vasta gama de impressoras, Agfa Graphics ou não. O Asanti é integrado ao Asanti Storefront web to print e se conecta a equipamentos de corte e acabamento. Sua gestão de cor integrada é excepcional e fácil de usar, garantindo qualidade de cor consistente com o mínimo esforço.
Jeti Titan HS - Melhor impressora híbrida/flatbed em sua categoria
A impressora UV inkjet de seis cores true flatbed Jeti Titan HS combina qualidade de impressão e alta velocidade por uma relação preço/desempenho imbatível. O robusto motor incorpora cabeças de impressão Ricoh Gen 5 de última geração, além de vir de fábrica com duplo branco, e primer ou verniz (opcional). Com 3,2 m (126") de largura, a Jeti Titan HS possui uma opção flat-to-roll para imprimir mídia flexível, assim como substratos rígidos.
Altamira Pack LM - Melhor tecnologia de tinta ecológica
As tintas Altamira inkjet UV curáveis de baixa migração (LM) foram concebidas para imprimir diretamente sobre embalagens primárias de alimentos e sobre rótulos, cartelas, tampas, entre outros, para aplicações em embalagens alimentícias e farmacêuticas. As tintas de baixa migração baseiam-se em formulações químicas específicas, compatíveis com a legislação e capazes de oferecer soluções seguras para alimentos. Além disso, elas podem ser personalizadas para alimentos e materiais
de embalagem específicos.
O EDP Awards
A European Digital Press Association (EDP) atua como um reconhecido fórum do setor e reúne editores das principais revistas europeias dedicadas à impressão digital e produtos associados. Eles cobrem 14 países europeus e mais de 1 milhão de leitores profissionais. A associação concede o prêmio EDP aos melhores produtos do ano lançados no mercado europeu para reconhecer o valor da pesquisa e do desenvolvimento no setor. A tarefa de verificar os produtos lançados na Europa durante o ano é atribuída a uma comissão técnica formada por consultores independentes, editores, engenheiros e outros profissionais. A avaliação tem como base a inovação. O Comitê Técnico EDP julga os produtos pelo valor das novas capacidades técnicas que oferecem. Estas podem ser uma inovação da tecnologia que melhora a velocidade, a qualidade, a usabilidade e a funcionalidade, ou que reduz o impacto ambiental, bem como o custo para o usuário.
Prêmios no Brasil
As soluções Agfa também venceram em 2014 diversos prêmios pelo Brasil. No 13º Prêmio Graphprint, a Agfa sagrou-se a melhor nas categorias “Chapas de Impressão” e “Equipamentos para Pré-impressão (CtP/Imagesetter/ Scanner etc)”. A Agfa foi vencedora também do 6º Prêmio Nordeste de Excelência Gráfica José Cândido Cordeiro - 2014. A empresa recebeu o reconhecimento na Categoria "Distribuidor de Insumos - Chapas, Blanquetas e Outros". Já no 12º Prêmio Paranaense de Excelência Gráfica Oscar Schrappe Sobrinho, a Agfa foi a melhor na Categoria "Chapas para Impressão".
Fonte: Agfa Graphics
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Matéria
de
Capa A
Brinde nova cara do marketing direto
t fo
em wire-o, quem vêm ganhando mercado no passar dos anos. Quase que triplicamos a produção da agenda em wire-o de um ano pra cá”, completa Steil.
m en to s
foto:
Tudo em Brindes
foto:
Produtos personalizados, de diversos tipos, têm tido grande procura nos últimos
Mas a grande coqueluche do mercado de brindes, sem dúvida, são os eletrônicos. “O pen-drive ainda lidera o ranking dos brindes com maior saída. Tem aceitação, usabilidade, além de ser relativamente barato na escala de produção”, diz Vitor Rosalem, do marketing da F1 Suprimentos. “Temos tido uma enorme procura pelo Power Bank, o ‘banco de carga’, de onde você pode carregar seu celular sem o uso de uma tomada. Um Power Bank personalizado com o nome da empresa certamente é um brinde para ser sempre lembrado”, comenta Chaves. “Uma grande tendência no que diz respeito às agendas, são as mesmas agendas
Metalnox
extremamente rápido, de baixo investimento e mão de obra. É uma excelente opção para quem quer abrir seu próprio negócio e obter alto lucro”, diz Odorizzi. “A máquina que estampa brindes através do processo de impressora a laser é uma ótima opção, pois com uma máquina vários tipos de brindes podem ser estampados. Além disso, o comprador da máquina não fica dependente dos brindes tratados e pode, assim, estampar qualquer peça de qualquer fabricante brasileiro ou importado. O custo de impressão também é atrativo. Geralmente para se estampar uma caneca com foto gasta-se em torno de R$ 0,40 e R$
foto:
i pr
Tecchio
Entre os setores consumidores de brindes, a gama é tão grande quanto a de possibilidades de brindes disponíveis no mercado e o tipos de impressão. “Um dos setores que mais buscam os brindes como fidelização e lembrança é o setor privado. Manter-se na mente dos consumidores será um desafio para sempre no mercado e graças a muita concorrência, para todos os mercados. O melhor é fazer o diferencial, ser o atraente. Antes de fazer as empresas serem lembradas, é importante e muito necessário ser lembrado também”, diz Rosalem. “O segmento fotográfico hoje é o que mais consome fotoprodutos. Isto é devido à alta venda dos mesmos em datas comemorativas, ou seja, o consumidor não quer sua foto somente no papel impresso, mas também F1 Suprimentos
Su
foto:
0,05 por caneta”, diz Leandro Cavallini, diretor da Nova Dampex.
foto:
IS
Ao longo dos anos, a cara do brinde vem mudando, se adequando à nova realidade sem, porém, perder sua importância e funcionalidade. E, apesar de virem surgindo novidades, os brindes tradicionais, usados há anos, ainda têm grande fatia do mercado. “Temos uma enorme procura por agendas e calendários de mesa, que passam de 1 milhão de peças por ano”, diz Danilo Steil, da Luga. “As canetas, sem dúvida, são as campeãs de procura. Inserimos diversos modelos novos ao longo desses anos e temos mais de 1.500 brindes de diversos tipos em linha, mas o mais procurado ainda é a caneta”, comenta Marcelo Chaves, diretor da Tudo em Brindes.
anos. “Produtos exclusivos, personalizados exclusivamente para uma data ou evento são os grandes diferenciais no mercado de brinde hoje. Personalizações com uso de imagens e não somente textos fazem o produto se destacar no meio de tantos outros. Há uma grande demanda para produtos de uso diário, tanto voltado para tecnologia como capa de celulares, notebooks, tablets, quanto para produtos mais pessoais como capas de almofada, travesseiros, canecas, squeezes, bolsas, dentre outros”, explica Carolinne Odorizzi, gerente de marketing da Metalnox. “A grande novidade desenvolvida por nós são os kits costurados e personalizados, como bolsas em vários tamanhos, nécessaires e mochilas para viagem para a o segmento de turismo, que vem crescendo muito”, diz Cláudio Tecchio, designer da Tecchio.
Sign Supply
o:
Num mundo competitivo como o nosso e especialmente em tempos de crise, as empresas precisam achar maneiras de se destacarem e ficarem na memória de seus clientes. E uma das armas mais poderosas do marketing direto, sem dúvida, é o brinde.
Entre as tecnologias de impressão, podemos dizer que a área de brindes utiliza as mais variadas formas, praticamente todas existentes no mercado. Há muita serigrafia, sublimação, hot stamping, gravação em LED, bordado, transfer laser, impressão UV, entre outras. “Hoje temos tido uma enorme procura pelos equipamentos de impressão UV por conta da versatilidade de materiais que podem ser impressos - incluindo rígidos de até 7cm de espessura - e a facilidade de manuseio da máquina. O custo de impressão também é baixo, algo em torno de R$ 7,00 o m²”, declara Markus Runk, gerente de marketing da Sign Supply. Em termos de versatilidade de produtos, destacamos também os equipamentos para sublimação e transfer laser. “Hoje há uma facilidade de recursos para personalização através do processo de sublimação. Para este processo não se exige grandes investimentos ou conhecimentos técnicos. Basicamente o que precisa para personalização em foto produtos para sublimação é de uma prensa térmica manual e uma impressora jato de tinta adaptada com papel e tinta sublimática. É um processo
em canecas, vidros, alumínios, azulejos, chinelos, dentre outros”, comenta Odorizzi. “Atualmente, setores que continuam sendo bons consumidores são o segmento de eventos e também o de turismo”, diz Tecchio. continua na página 16
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Matéria
de
Capa
Mercado foto:
Sign Supply
Fremplast abre nova filial em Fortaleza F S remplast
ervice é a nova opção
para o cearense
foto: foto:
F1 Suprimentos
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IS Suprimentos
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Metalnox
agradar de imediato o cliente, usual ou potencial, provocando um imediato impacto. Muitas vezes, um brinde corporativo bem escolhido pode até mesmo provocar uma demanda, tornando-se uma verdadeira febre entre os clientes e consumidores. O apelo do brinde deve ser bem planejado e dosado, tanto para surtir os efeitos desejados como para evitar a saturação da marca ou sua banalização. Ainda a favor do brinde publicitário, devemos lembrar que, em sua grande maioria, os brindes oferecem uma excelente relação custo/benefício em termos de mídia”, explica Rosalem. “É importante perceber a mensagem que a empresa quer transmitir com o brinde. Um brinde bem
elaborado pode ocasionar boas lembranças a quem está recebendo e pode transformar e transmitir este sentimento para a imagem da empresa que o doou. A escolha do brinde é essencial assim como a escolha da mensagem”, diz Odorizzi. “Quem nunca recebeu um brinde e se sentiu especial? Os resultados podem ser muito importantes com a simples entrega de um brinde. O consumidor pode aumentar a fidelidade à sua marca, podendo trazer excelentes retornos, tais como aumento de participação no mercado e fidelização de clientes. O brinde também promove o fortalecimento da marca e dos relacionamentos institucionais. Brindes e artigos promocionais são realmente
Tudo em Brindes
Seja qual for o tipo de brinde, o tipo de impressão, ou o segmento envolvido, é notória a importância do brinde. “Os brindes são uma arma importante das empresas para conquistar e fidelizar clientes, além da promover a retenção de sua marca. Brindes têm o poder de
foto:
Nova Dampex
Luga
foto:
valiosos quando são úteis e funcionais e seu uso deve estar relacionado com a atividade do seu destinatário. O brinde personalizado funciona como um pequeno outdoor, que acompanha o consumidor, divulgando a marca da empresa que o presenteou, por onde quer que ele ande”, finaliza Tecchio.
Um ano após a inauguração de sua primeira filial em Fortaleza, a Fremplast inova mais uma vez e inaugura uma nova loja, totalmente focada em serviços, a Fremplast Service. Localizada no bairro de Henrique Jorge, o principal foco de negócios de Fortaleza, a Fremplast Service oferece diversos serviços para o consumidor da região, tais como esticagem e gravação de telas, recuperação de matrizes, além de uma gama de produtos para serigrafia e impressão digital, como tintas, emulsões, tiras de PU, entre outros. “Nossa ideia era abrir uma loja exclusiva para prestação de serviços, necessidade que vínhamos sentindo de nossos clientes, mas assim que abrimos percebemos que teríamos que agregar alguns produtos ali também, já que os clientes começaram a pedir”, comenta Fabia Bento, gerente da Fremplast Nordeste. A nova filial fica na Rua Victoria, 910, Henrique Jorge – Fortaleza – Tel: (85) 3232 1200.
www.fremplast.com.br
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ImpressĂŁo Digital
Novo conceito em impressĂŁo 3D, empresa cria bonecos de pessoas Com
o primeiro quiosque inaugurado em junho,
faz sucesso em shoppings de
SĂŁo Paulo
Miniature 3D
ao trazer tom cĂ´mico Ă
impressĂŁo de pessoas em miniatura
Mais um exemplo do grande avanço recente da impressĂŁo 3D, os quiosques que imprimem pessoas em miniatura chamam cada vez mais a atenção de quem circula pelos shoppings centers. Trata-se de uma tecnologia revolucionĂĄria, capaz de materializar o sonho de â&#x20AC;&#x153;crianças de todas as idadesâ&#x20AC;? ao colocĂĄ-las no corpo dos mais diversos personagens, de profissionais de todas as ĂĄreas atĂŠ super-herĂłis. Alguns desses quiosques pertencem Ă Miniature 3D, que em junho inaugurou sua primeira unidade em solo nacional, no Shopping Ibirapuera, e acaba de abrir outras duas, nos Shoppings Jardim Sul e Eldorado, todos eles em SĂŁo Paulo (SP). Embora tenha sido criada hĂĄ pouco tempo no Brasil, a empresa representa uma rede jĂĄ existente em 18 paĂses, a francesa Bubble Shop. â&#x20AC;&#x153;NĂłs aproveitamos o grande boom da impressĂŁo 3D em todo o mundo para criar um novo conceito no paĂs, de proporcionar, por meio de uma tecnologia exclusiva, um tom mais cĂ´mico Ă s miniaturas. Ă&#x2030; uma oportunidade para as pessoas usarem a imaginação e colocarem o prĂłprio rosto no corpo do personagem que bem entenderemâ&#x20AC;?, explica AndrĂŠ Edelstein, diretor comercial da Miniature 3D. A impressĂŁo ĂŠ concretizada da seguinte forma: a pessoa que vai atĂŠ o quiosque tem o rosto fotografado
por um escâner de Ăşltima geração, seleciona na tela de um computador o personagem em quem pretende se â&#x20AC;&#x153;transformarâ&#x20AC;? e, entĂŁo, recebe em casa ou retira no local o boneco impresso em resina de porcelanato, dentro de trĂŞs dias Ăşteis. A fidelidade do produto final impressiona, pois consegue reproduzir o rosto humano com suas "feiçþes" caracterĂsticas. Todo o processo sĂł ĂŠ possĂvel graças a uma impressora tridimensional extremamente moderna e eficiente, a Projet 660, desenvolvida pela norteamericana 3D Systems e comercializada no Brasil pela Robtec, empresa lĂder no mercado latino-americano. â&#x20AC;&#x153;Logo que o cliente escolhe o personagem no quiosque, a imagem ĂŠ transmitida para nosso centro de impressĂŁo. Ă&#x2030; lĂĄ que sĂŁo impressos cerca de 50 bonecos por dia, em uma mĂĄquina capaz de dar toda a riqueza de detalhes necessĂĄria, fazendo com que nossa equipe tenha apenas que dar os ajustes finais ao trabalho. Graças a isso, conseguimos fazer as entregas em pouquĂssimo tempoâ&#x20AC;?, comenta AndrĂŠ. Por enquanto presente nos Shoppings Ibirapuera, Jardim Sul e Eldorado, a Miniature 3D pretende abrir mais trĂŞs novas unidades atĂŠ o fim deste ano. Mas esse nĂşmero serĂĄ muito maior a partir de janeiro de 2015, quando a empresa terĂĄ sua rede ampliada por meio de franquias.
Muito alĂŠm de uma simples impressĂŁo Desde que Gutemberg inventou a impressĂŁo por tipos mĂłveis e inaugurou a produção de impressos em larga escala - tornando o negĂłcio economicamente rentĂĄvel para editoras e leitores -, o papel e seus derivados se tornaram as mĂdias preferidas para a divulgação de ideias. Mas novas tecnologias e materiais, como vinil e lona, abriram o leque de opçþes ao oferecerem maior durabilidade e aplicaçþes diferenciadas, principalmente em comunicação visual. O desenvolvimento de substratos e a necessidade de uso em aplicaçþes cada vez mais criativas fizeram que as tecnologias de impressĂŁo passassem a oferecer outros mĂŠtodos e ferramentas, ajustadas aos novos tempos em que a imaginação nĂŁo tem limites. Uma dessas tecnologias permite imprimir nĂŁo apenas sobre mĂdias flexĂveis, mas sobre substratos rĂgidos de atĂŠ 13 mm de espessura, ampliando de forma exponencial as possibilidades de uso. Com o uso de impressoras como a LEJ-640 da Roland DG, ĂŠ possĂvel produzir desde protĂłtipos de embalagens atĂŠ sinalização em grandes formatos, peças de decoração, mobiliĂĄrio de exposiçþes e vitrines - seja em papelĂŁo ondulado, pelĂcula de PET ou placas de foam ou PVC, alĂŠm de papĂŠis sintĂŠticos, BOPP, PE e muito mais - sem a necessidade de adesivagem ou colagem sobreposta de materiais. Isso torna o processo muito mais simples e rĂĄpido, o que sempre se traduz em redução de custos de fabricação. Mas as vantagens desse tipo de equipamento nĂŁo se limitam ao uso de mĂdias diferenciadas: a aplicação de efeitos e cores especiais garante maiores possibilidades de desenvolvimento de peças. Graças Ă tinta branca presente nesses equipamentos, ĂŠ possĂvel imprimir em branco sobre uma ampla variedade de materiais, transparentes ou coloridos, destacando textos e grĂĄficos. A liberdade criativa proporcionada por esse recurso
ĂŠ enorme: nĂŁo hĂĄ mais limites de compatibilidade em relação a cores e mĂdias. AlĂŠm disso, a aplicação de diversas camadas de verniz permite acabamento com alto brilho e a criação de efeitos acentuados com relevo e texturas tridimensionais personalizadas, como a escrita Braille, por exemplo. Para o empreendedor, essa tecnologia permite atuar em diversos segmentos, expandindo seu portfĂłlio com a oferta de produtos especiais. Para o mercado de brindes, pode oferecer desde calendĂĄrios, porta-canetas e porta-copos a bandejas, quadros e placas comemorativas, produzidos diretamente nos materiais. No campo da comunicação visual de grandes formatos, painĂŠis tĂĄteis, divisĂłrias transparentes com aplicação de logomarca, testeiras diferenciadas e expositores com destaque para as imagens dos produtos sĂŁo opçþes. Do mesmo modo, capas duras de livros e embalagens com aplicação de reserva de verniz sĂŁo soluçþes diferenciadas para materiais grĂĄficos em pequenos formatos e baixas tiragens. Graças Ă tecnologia desenvolvida pela Roland DG, ĂŠ possĂvel imprimir diretamente sobre uma ampla variedade de materiais com enorme gama de efeitos, resultando em produtos diferenciados que permitem explorar novos nichos de mercado
Fonte: Roland DG (www.rolanddg.com.br)
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O Serigráfico - Edição 222 - Outubro de 2014
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Artigo Técnico Shane Courtney
A importância do treinamento e das técnicas para uma instalação de qualidade Como se define um “instalador de qualidade”? Um instalador de qualidade conhece e entende, em primeira mão, de propriedades de uma grande variedade de materiais, e seus limites. Eles também têm a habilidade e a experiência para instalar uma variedade de gráficos em todos os tipos de superfícies. Instaladores de qualidade têm a habilidade de instalar vinis calandrados em superfícies curvas, mas também deverá ter a habilidade de prever certas falhas. Em outras palavras, só porque você sabe fazer alguma coisa não significa que você é um sábio. Também acredito que instaladores de qualidade devem dispensar um tempo para inspecionar seu trabalho quando a oportunidade aparece, para analisar quais as técnicas que funcionam e quais não. Instaladores de qualidade praticam suas habilidades diariamente, e sabem que o processo de aprendizado nunca termina. Através da sua interação com outros nessa indústria, instaladores de qualidade são ansiosos para aprender sobre materiais de acabamento, ferramentas e técnicas. Os melhores instaladores são aqueles com conhecimentos mais abrangentes e experiência.
Somente a experiência qualifica um instalador? Certamente isto ajuda, mas infelizmente nem toda experiência é uma experiência boa. Durante esses anos eu conheci alguns instaladores que trabalhei com eles em algumas companhias locais, algumas felizmente o bastante para ter contato com donos de negócios habilidosos e com conhecimentos. Com as habilidades certas para a indústria, esses instaladores tiveram a chance de se tornarem grandes. Entretanto, existe a possibilidade de que alguns aprenderam com alguém com conhecimentos limitados, que, por sua vez, puderam adquirir maus hábitos e com resultados abaixo do normal. Quando vejo outros instaladores usando técnicas pobres, existe uma explicação comum quando eles são questionados: “Eu fui instruído a fazer isso assim” ou “Assim é como fazemos aqui nesta oficina”. Eu observei instaladores usando técnicas de corte impróprias e cortando o desenho, colocando e esticando o vinil em rebaixos profundos quando eram facilmente evitáveis. Eu também vi estiramentos pobres, perdendo as bordas e instaladores sem familiaridade do aquecimento posterior.
Não tenham medo de perguntar sobre “que é” e “como é”. Instaladores precisam tomar uma posição ativa na educação: fazendo isto, aumentam a qualidade do trabalho e também o valor.
Cada vez que vejo um instalador fazendo estes erros, eu imagino quem ensinou isto a eles e como se espalharam estas técnicas. Eu tenho algumas experiências pessoais para repartir que ilustram alguns destes pontos. Uma vez, eu rejeitei adesivos em muitos carros ChevroOs instaladores de qualidade praticam sua let HHRs, e dei uma segunda chance aos ins- habilidade diariamente e sabem que o processo taladores para resolver de aprendizado nunca termina . Através da o problema. Quando sua interação com outros nessa indústria , os adesivos foram reinstaladores de qualidade são ansiosos para jeitados uma segunda aprender sobre materiais de acabamento, vez, eu fui chamado e mandei refazerem pela ferramentas e técnicas. Os melhores terceira vez. Quando o instaladores são aqueles com conhecimentos veículo foi mostrado mais abrangentes e maior experiência . para mim, os adesivos estavam colocados em áreas que tinham bordas perdidas, problemas de alinha- a preocupação do cliente. O instalador mento e cortes no desenho. O cliente es- passado removeu inclusive algumas setava insatisfeito com o processo e neces- ções que estavam saindo ao redor das sitava de uma grande busca de confiança. luzes traseiras. O cliente me perguntou se Eu repus os adesivos e usei uma pequena isso era normal. Quando eu disse que não, quantidade de adesivo especial nas áreas ele replicou: “Eu não pensei nisso. Eu levei com problemas e pós aqueci. O cliente de volta para a companhia que instalou o saiu satisfeito e me contratou para todas adesivo, e eles demoraram um dia. Quansuas futuras instalações de adesivos. In- do voltei para pegar, eles me disseram felizmente não houve nada que pude fa- que o problema era do material e que não zer sobre os cortes nos desenhos, exceto poderiam fazer nada sobre aquilo”. Tudo estar certo de que os novos adesivos os o que poderia fazer para consertar foi colocar um gráfico novo com a tecnologia cobrissem. apropriada. Fui mais tarde consultado para repor Em ambos os casos um vinil de quaos adesivos impressos em uma perua Ford, porque o adesivo recentemente ins- lidade foi usado, mas as técnicas aprotalado estava saltando e rachando nas li- priadas não. Vamos examinar o que causa nhas da carroceria, e com as bordas se sol- enrugamento e falha nas bordas: Falhas tando. Quando eu vi a perua, eu entendi na preparação apropriada da superfície,
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O Serigráfico - Edição 222 - Outubro de 2014
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Artigo Técnico grátis de instalação que permitem contato direto com instaladores, e oportunidades de conversar diretamente com os fabricantes. Não tenham medo de perguntar sobre “que é” e “como é”. Instaladores precisam tomar uma posição ativa na educação: fazendo isto, aumentam a qualidade do trabalho e também o valor. Depois que um profundo conhecimento dos materiais é adquirido, eu incentivo os instaladores a conseguirem algum tipo de treinamento formal que inclua interações com um instrutor e outros instaladores mais experientes. Muitas opções estão disponíveis dependendo da possibilidade financeira e o tempo para viajar.
A educação é um processo importante e contínuo. Materiais, ferramentas e técnicas estão sempre envolvidas e sua educação também deverá estar. Quer você escolha ser um instalador certificado ou não, estar ao redor de outros instaladores de qualidade e trocar idéias e técnicas vai fazer você se tornar melhor, mais rápido e mais lucrativo. super estiramento do vinil, pressão do rodo insuficiente, e não fazer pós aquecimento. Nesses exemplos, as técnicas de instalação falharam, mas não o vinil. Eu usei exemplos extremos para ilustrar meu ponto de vista, mas eles acontecem todo dia no país. Não somente o desperdício de milhares de dólares nos lucros de alguém, mas os instaladores deixaram uma má impressão nesta indústria e perderam futuros trabalhos para eles mesmos. A companhia que produziu os impressos também foi deixada com uma reputação manchada por causa da pobre execução dos instaladores. Talvez, como um instalador ou produtor de gráficos, você tenha experiências similares e entende porque eu penso que existe uma parte da indústria que está perdendo em prática e conhecimento. Existem diversas maneiras para um
instalador ganhar prática e conhecimento necessários para se tornar um verdadeiro profissional. Comece com os boletins técnicos e de instruções dos fabricantes dos materiais. Esses boletins são grátis e cobrem coisas como escolher o material certo e suas propriedades, limpeza e preparação da superfície, as temperaturas certas do pós-aquecimento, e mesmo como seu cliente deve limpar e cuidar do seu gráfico. Uma vez que esses conhecimentos forem adquiridos, você pode julgar o que viu e também ouviu de outras fontes. Eu regularmente freqüento palestras de mensagens sobre sinalização, e tenho encontrado ótimas informações, mas os fatos são necessários para filtrar as informações erradas ou ruins. Exposições e congressos são outras ótimas ferramentas de aprendizado e oferecem muitas oportunidades. Oferecem aulas educacionais, demonstrações
As opções mais baratas são os treinamentos rápidos que os fabricantes oferecem em todo o país. Essas aulas condensadas não vão ensinar tudo, mas os instaladores podem fazer perguntas sobre os produtos por eles fabricados, e irão aprender algumas novas experiências com alguma prática. Durante esses eventos, gaste tempo em criar novas relações com os instrutores, representantes de produtos, e outros instaladores; eles podem ser futuros recursos. Se treinamentos mais compreensivos são necessários, a Associação de Aplicadores Profissionais de Decalques (PDAA nos Estados Unidos) e outras organizações certificadas também oferecem treinamentos mais prolongados. Não somente eles ensinam os conhecimentos necessários para ser um bom instalador, mas também o que precisa para ser um Master Instalador (através dessas Associações). Essas aulas de diversos dias são muito superiores porque há tempo de aprender mais do que uma técnica, e o treinamento aumenta a experiência aprendida nos dias anteriores. Os instrutores desses programas têm mais tempo para dar instruções individuais, e a prática extra é uma
parte crucial de qualquer treinamento. Se você pensa que é um grande instalador, você pode ser beneficiado por começar a receber um certificado. O teste para uma certificação máxima do conhecimento de um instalador em preparação da superfície, propriedades dos materiais e técnicas apropriadas de instalação estão em uma prova escrita. Experiências de instalação deverão ser provadas usando diferentes materiais e vários níveis de dificuldades, desde superfícies planas até em compostos recurvados. A certificação máxima também tem alguns requisitos sobre negócios – por exemplo, prova de responsabilidade civil, segurança, compensação aos trabalhadores e um número de anos mínimo no negócio. Por causa da avaliação independente realizada na certificação máxima, muitos produtores de gráficos confiam nisto para construir uma rede de companhias de instalação para seus projetos. Se você gostaria de aumentar a presença das suas instalações, ou encontrar companhias de instalações de qualidade, há várias boas certificações para escolher. A associação oferece dois níveis de certificação. A companhia de Certificação Básica é para instalações sobre superfície plana ou com rebites, e a companhia de Certificação Master deve mostrar conhecimento e a proficiência através de todos os níveis de dificuldades desde superfícies lisas até aplicações de recobrimento de veículos. Os membros geralmente não têm certificação, e foram recentemente incorporados ou estão em treinamento. A educação é um processo importante e contínuo. Materiais, ferramentas e técnicas estão sempre envolvidas e sua educação também deverá estar. Quer você escolha ser um instalador certificado ou não, estar ao redor de outros instaladores de qualidade e trocar idéias e técnicas vai fazer você se tornar melhor, mais rápido e mais lucrativo.
Artigo originalmente publicado no Jornal da SGIA, em Março/Abril de 2014 (www.sgia.org) Traduzido por Sylvio Mraz
Shane Courtney é o dono da Core Graphics and Signs, LLC situada em Tallahasse, na Florida e trabalha na indústria gráfica desde 1996. Ele iniciou sua carreira sem experiência em instalações, e foi inicialmente treinado por um dono de negócio com algum conhecimento, mas com experiência limitada. Felizmente, através dos anos, ele teve a oportunidade de colaborar com muitos instaladores de qualidade, e ganhou, através deles, práticas valiosas e experiência necessária para fazer sucesso. Estas experiências o ensinaram cedo, quanto o trabalho de instalação com qualidade é valioso, e que sempre existe algo mais para aprender.
OUTUBRO/2014
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Agenda
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Quadricromia com Plastisol Toque Zero
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PASSO 1
Este ĂŠ um processo de quadricromia com impressĂŁo "Ăşmido sobre Ăşmido" em carrossel automĂĄtico com as tintas Plastisol Toque Zero Cromia Amarelo, Cyan, Magenta e Preto.
PASSO 2
Para garantir qualidade e uniformidade, utilizamos uma mĂĄquina automĂĄtica TAS Hawk Compact 6E, com somente uma passada de cada cor sem prĂŠ-cura intermediĂĄria.
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PASSO 3
PASSO 4
Utilizamos matrizes de 120 fios/cm, gravadas no sistema CTS (sem a necessidade de fotolito), fora de contato e tensionamento de 20 newtons.
A primeira cor utilizada foi o Plastisol Toque Zero Cyan com somente uma passada.
PASSO 5
A terceira cor foi o Plastisol Toque Zero Amarelo com somente uma passada.
PASSO 7
Depois das impressþes, estufar a peça a 180ºC por 3 minutos. O Plastisol Toque Zero não fica bom em alguns tecidos, por isso aconselhamos fazer testes prÊvios antes de uma grande produção.
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A segunda cor foi o Plastisol Toque Zero Magenta com somente uma passada.
PASSO 6
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E a Ăşltima cor usa foi o Plastisol Toque Zero Preto com somente uma passada.
PASSO 8
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