se viene un big bang de oportunidades
Suplemento Especial
Sábado 3 de diciembre de 2016
Como pocas veces en la historia, están dadas las condiciones para volver a expandir el universo de los agronegocios. Te adelantamos algunas de las novedades que se van a dar cita en Expoagro.
Nace un nuevo concepto en exposiciones Premio Ternium Expoagro: Una alianza de acero Don Mario y la vuelta del trigo Bunge será el fertilizante oficial Apache: qué hay detrás del boom de las sembradoras Agco apuesta fuerte a la Argentina
Sponsor Oficial
Siembra Neumática presenta tractores italianos Yomel con novedades de precisión El aporte de SN Estudio Aduanero Qué trae la genética de Nidera Una edición especial para los contratistas Se viene otro “Agroshock de ofertas” Zona Joven trae viento fresco IPESA lista para los récords
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Nace un nuevo concepto en exposiciones Del 7 al 10 de marzo, en el campo ubicado en el kilómetro 225 de la RN 9, partido de San Nicolás, provincia de Buenos Aires, Exponenciar inaugura una nueva etapa en materia de exposiciones a cielo abierto, y lo hace desde una sede que permanecerá estable.
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Están dadas todas las condiciones para generar una nueva onda expansiva de los negocios en nuestro agro”, sostienen los organizadores de Expoagro, y la afirmación parece tener eco en un gran número de empresas que a comienzos de diciembre ya han contratado su espacio dentro de la exposición. Del 7 al 10 de marzo de 2017, Expoagro se traslada a la que será su sede por al menos 15 años. Se trata del campo ubicado en el kilómetro 225 de la RN 9, partido de San Nicolás, en la provincia de Buenos Aires. La nueva ubicación es fruto de un acuerdo firmado entre el municipio de San Nicolás y las autoridades de Exponenciar -la empresa organizadora de Expoagro-, a partir del cual el pre-
dio ubicado sobre la vera de la ruta nacional 9 recibirá una serie de inversiones en infraestructura que lo convertirán en un lugar estratégico para el armado de exposiciones, exposiciones y eventos de gran envergadura. El nuevo proyecto no sólo impactará en el desarrollo turístico y económico de San Nicolás y la región, sino también beneficiará a toda la agroindustria que cada año se reúne en Expoagro. Contar con una sede estable permitirá trabajar en un nuevo modelo de exposición, con planes de largo plazo, mejores prestaciones para los expositores y para el público, mayor independencia del clima, y una agenda con nuevas propuestas a lo largo del año. Desde hace más de una década,
Más infraestructura
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s la primera exposición a campo que se realiza en un predio estable. Para la próxima edición se prevé contar con caminos consolidados de cal, tosca y ripio. Además, se construirá un playón de hormigón de 3 hectáreas, donde se ubicarán las carpas de la organización y los puestos gastronómicos. La muestra se llevará a cabo en 150 hectáreas, de las cuales 80 se destinarán al sector estático y 70 al de campo, donde se ubi-
carán las parcelas que cada empresa va a utilizar para mostrar sus maquinarias en movimiento. La exposición tendrá un frente de 1200 metros sobre la Ruta 9. En la línea de los pórticos de acceso, a unos 50 metros de la colectora, estarán emplazados todos los plots. Habrá cuatro ingresos diferenciados: para público general, proveedores de servicios, expositores y prensa, autoridades y visitas internacionales.
Un Tecnódromo
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n línea con una iniciativa que comenzó en la edición anterior, Expoagro incorporará en 2017 un nuevo espacio: el Tecnódromo, una estructura rectangular de dos hectáreas donde 500 personas podrán apreciar cómodamente las tecnologías de procesos integrados en dinámicas de agricultura y ganadería, rubro que se sumará a esta propuesta de la exposición. A través de pantallas gigantes, un conjunto de drones volcarán al instante imágenes de las maquinarias que trabajarán en dos hectáreas de maíz ubicadas
detrás del escenario. Mientras, un locutor desmenuzará los datos que se muestren al público ubicado en las tribunas. La presentación multimedia durará 45 minutos y será transmitida vía streaming hacia todo el mundo. Además del equipo técnico de Expoagro, las exhibiciones del Tecnódromo contarán con el aporte de la Asociación Argentina de Productores en Siembra Directa (AAPRESID), el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) y la Federación Argentina de Contratistas de Maquinaria Agrícola (FACMA).
En 2016 participaron 132.000 visitantes, 258 expositores y 25 delegaciones internacionales. Hubo ventas por 8.000 millones de pesos.
Expoagro es el espacio donde se dan cita las nuevas tecnologías, la innovación, las maquinarias e insumos capaces de agregar valor y eficiencia a la producción. En esta exposición, productores y contratistas buscan las herramientas para dar un nuevo salto de rendimiento y rentabilidad y las empresas de servicios e instituciones técnicas están dispuestas a facilitar el acceso y la adopción de las nuevas tecnologías y conocimientos. Esta vez, el encuentro se produce en un contexto con
nuevas condiciones económicas que incentivan y liberan recursos para la inversión y hacen pensar que está todo dado para volver a expandir las fronteras de la agroindustria argentina. “Estamos a las puertas de un nuevo Big Bang de los agronegocios. Sólo hace falta que cada uno de los que somos parte de este universo nos encontremos en un punto preciso en el tiempo y en el espacio”, sostiene el gerente general de Exponenciar, Rodrigo Ramírez.
En la última edición participaron de Expoagro 132.000 visitantes, 258 expositores y 25 delegaciones internacionales, se vendieron 35.000 cabezas de ganado y se realizaron 350 reuniones de negocios con 10 compradores del mundo. En este marco, hubo ventas por 8.000 millones de pesos. De cara a la nueva exposición las expectativas se renuevan ya que se trata de la primera que se llevará a cabo luego de una campaña gruesa sembrada sin retenciones.
Nuevos servicios al expositor
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on el objetivo de aportar soluciones prácticas para los expositores que participan de Expoagro, la organización reedita en la edición 2017 el sistema de “plots llave en mano”, un práctico formato que reduce costos, tiempos operativos y recursos destinados al armado. Estos espacios tienen una superficie disponible de 50x30 metros y una carpa de 10x12 metros, con aire acondicionado, piso alfombrado, cieloraso, laterales con blackout e iluminación. A su vez, el interior cuenta con piso y mobiliario. El servicio incluye limpieza de la carpa durante el horario de exposición, baños químicos y suministro eléctrico. Quienes opten
por este paquete también cuentan con almuerzos sin cargo y atención personalizada. La exposición también ofrece “stands llave en mano”. Se trata de módulos portátiles, con distintos diseños, que se ofrecen amoblados y con aire acondicionado. Estas opciones cuentan con el servicio de las firmas Ital Art y Basani. En todos los casos, las soluciones “llave en mano” se ofrecen con financiamiento de Banco Galicia. Para la movilidad dentro del predio también Expoagro ha dispuesto de soluciones gracias al aporte de Safe Motion, que será auspiciante de la exposición, una empresa de alquiler y venta de vehículos eléc-
tricos. En la próxima edición, los interesados podrán contratar directamente con la organización de la exposición la flota que necesiten a precios promocionales y con planes de pago. Todos estos beneficios se suman también a descuentos del 10% en gastronomía para los expositores. En la próxima edición, este sector estará ubicado sobre un predio de hormigón y contará con múltiples opciones de menús y precios, haciendo más confortable y accesible la hora del almuerzo. A su vez, la organización también ofrece descuentos para los expositores que opten por alojarse en el hotel City Center.
Dinámicas de maquinaria
Capacitación
xpoagro diseñó una propuesta única para observar y tomar decisiones sobre la compra de maquinaria. Los visitantes podrán analizar cada pieza de una máquina, su desempeño en condiciones reales de producción y su vinculación con las últimas tecnologías. El recorrido comienza con la atención personalizada en los talleres, continúa en el lote donde las empresas mostrarán a sus clientes las unidades funcionan-
os usuarios de maquinaria agrícola podrán capacitarse en talleres gratuitos que se dictarán en una carpa con un patio de prácticas durante los tres primeros días de la exposición. Estos talleres estarán divididos en diversas temáticas: ajuste de sembradora, cabezal maicero, control de deriva y tractores, y serán coordinados por el Ing. Agr. Ms Scs. Hernán Ferrari, del área de mecanización agrícola de INTA. Los interesados deberán anotarse previamente en www.expoagro.com.ar
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do, y termina en el Tecnódromo ante un show de máquinas integradas al proceso de la agricultura digital. Además del Tecnódromo y las clásicas parcelas demostrativas a campo abierto, que ahora estarán bajo control de las empresas expositoras, se llevarán a cabo las demostraciones semiestacionarias de extracción y embolsado, show de tolvas, pista de riego, y circuito de palas y mixers.
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Ternium Siderar - sponsor oficial
Una alianza de acero El director general de Ternium Siderar, Martín Berardi, se refirió a la quinta edición del premio a la innovación agroindustrial que la empresa organiza con Expoagro y aseguró que el campo será clave para impulsar la demanda de acero en 2017.
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a agroindustria sin duda es un socio importante para la producción de acero. Esa sinergia se ve plasmada con toda claridad en el Premio Ternium-Expoagro a la innovación Agroindustrial, que en estos días dará a conocer los ganadores de su quinta edición. “Entre maquinaria agrícola y silos, el agro representa un 5 o 6% de la demanda directa de acero. Pero la demanda indirecta que genera es mayor y es difícil de medir. Porque cuando al campo le va bien se venden más pickups, se construyen más galpones y se hacen más vías públicas en el interior. Por eso, la alianza con Expoagro es muy importante para dar ese mensaje”, aseguró Martín
Berardi, director general de Ternium Siderar. Asimismo, Berardi realizó un balance muy positivo de los resultados obtenidos a lo largo de las diferentes ediciones del premio. “La incorporación tecnológica que hay en maquinaria agrícola es impresionante. Muchos de los proyectos presentados luego entraron en fase comercial y dejaron de ser solo prototipos. Incluso algunos participaron de Agritechnica y lograron exportar. Hemos constituido una exitosa vidriera de difusión del trabajo agroindustrial argentino en el mundo. Que cada año haya más inscriptos muestra que el sector así lo percibe”, apuntó. Berardi explicó que hubo una baja
Reconocimiento a la innovación
interanual en la demanda de acero en el país debido a la retracción del PBI y principalmente a la caída de la construcción, rubro al que se destina aproximadamente el 45% de la producción.
Entre maquinaria agrícola y silos, el agro representa un 5 o 6% de la demanda directa de acero. Sin embargo, el ejecutivo remarcó que la agroindustria fue el único rubro donde visualizaron un brote verde, aunque evalúa que todavía le queda mucho por crecer. “Tuvimos un aumento interanual del 20% o 25% en el despacho de acero para la agroindustria, pero ese sector venía de años muy malos. Por eso estamos esperando que el 2017 sea el momento del verdadero despegue. Creo que si hay una buena cosecha sin duda se va a
“Tuvimos un aumento interanual del 20% o 25% en el despacho de acero para la agroindustria”, dijo Martín Berardi, director general de Ternium Siderar.
derramar en nuevas inversiones. Además el precio de los commodities está recuperándose”, dijo. Según el ejecutivo, a diferencia de lo que sucedió este año, Argentina va a presentar un escenario de más optimismo. “Se supone que la economía va a crecer un 3% en 2017, de la mano del sector agrícola y una mayor inversión pública –opinó-. Eso va a repercutir favorablemente en la producción de acero, que se relaciona de manera directa con las variaciones del PBI”. Para el próximo año, Siderar buscará mejorar la “eficiencia productiva”, por lo que invertirá en
Nuevo predio estable
San Nicolás recibe al campo con los brazos abiertos La llegada de la exposición tendrá un fuerte impacto económico en el municipio bonaerense.
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l Premio Ternium Expoagro a la Innovación Agroindustrial se realiza cada dos años y reconoce la el talento y la inversión de la agroindustria. Es organizado por Expoagro y Ternium y cuenta con la colaboración y supervisión de la Sociedad Alemana de Agricultura (DLG), organizadora de Agritechnica, la más importante exposición de maquinaria agrícola a nivel mundial. La quinta edición del certamen, cuyos ganadores se conocerán en estos días, premia la innovación en maquinaria, componentes y accesorios para 11 categorías: siembra, fertilización, protección vegetal, cosecha, post cosecha, multifunción, forrajes, tractores, energías renovables y eficiencia energética, producción de agroalimentos y por
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primera vez en la historia del premio se incorpora el rubro robótica aplicada a la agroindustria. Entre los desarrollos presentados se premia con Medallas de Oro o Plata a los productos de origen nacional, dependiendo del grado de innovación alcanzado, y una Mención a aquellos de origen extranjero. Además de la difusión a nivel nacional e internacional de la innovación seleccionada, el ganador de la Medalla de Oro se hace acreedor de un espacio de 75 metros cuadrados en la próxima edición de Expoagro. A su vez, los desarrollos ganadores también tienen la oportunidad de ser elegidos por la DLG para participar de Agritechnica 2017, del 12 al 18 de noviembre en Hannover, Alemania.
xpoagro inaugura una nueva etapa en la historia con su 11va edición. A partir del acuerdo firmado con el municipio de San Nicolás, el terre-
no ubicado sobre la vera de la ruta nacional 9 (en el kilómetro 225) se convertirá en el predio estable de la exposición agrícola más importante de la Argentina.
Ismael Passaglia, intendente de San Nicolás
tecnología, medioambiente y seguridad industrial. “A veces piensan que somos una industria de la vieja economía. Pero la incorporación tecnológica representa un factor muy importante para nosotros”, analizó Berardi para considerar luego que “hoy no es fácil invertir en Argentina porque el tipo de cambio es poco competitivo, las tasas de interés son altas y la carga impositiva también. Por eso, percibimos que para incentivar a la actividad privada el Gobierno debería implementar algunas medidas fiscales, como baja de impuestos o desgravación de ganancias en nuevas inversiones”. “El nuevo predio ferial será el más grande del país y cambiará la matriz económica de la región. Además, es nuestra forma de demostrar el compromiso que tenemos con el campo”, expresó el intendente de San Nicolás, Ismael Passaglia, durante el lanzamiento oficial de la nueva edición de Expoagro. El municipio prevé que el nuevo proyecto impacte en forma directa en su desarrollo económico y también turístico, convirtiéndose en un lugar estratégico para el armado de ferias, exposiciones y eventos de gran envergadura. En ese sentido, el municipio prevé una inversión de 250 millones de pesos para reacondicionar el predio que contendrá a la exposición durante los próximos 15 años y que además sienta las bases de un centro de eventos que entre otros proyectos incluirá un autódromo. La envergadura del encuentro justifica que los habitantes de San Nicolás y la región se llenen de expectativas. Hace pocas semanas, más de 120 empresarios locales participaron de la “Ronda de Negocios de proveedores de bienes y servicios para Expoagro 2017” organizada en la Federación de Comercio e Industria de San Nicolás. El entusiasmo crece y poco a poco esta mega ciudad a cielo abierto comienza a tomar forma.
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Semillero oficial
La vuelta del trigo se respira en Expoagro La reincorporación del cereal a las rotaciones es uno de los sucesos del año. Don Mario se prepara para mostrar todo el potencial agrícola en su portafolio de cultivos.
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el 7 al 10 de marzo, la nueva Expoagro coincide con el comienzo del año productivo y con el momento en que los productores empiezan a decidir qué harán con el trigo. Para Don Mario, que por onceava vez es el semillero oficial de la exposición, el cereal es un producto clave y un cultivo en el que ha ganado mucho terreno. “Nosotros éramos el tercer o cuarto jugador en el mercado de trigo, apenas por encima del 10% de participación. Pero este año vamos a estar por arriba del 20%”, sintetiza Gastón Suardiaz, gerente de marketing de la semillera. “En Expoagro queremos contar cómo alcanzamos el liderazgo y mostrar el portfolio de productos que nos permitió lograr eso”, acota. Para Suardiaz, una de las razones que explica el crecimiento triguero
en la compañía es conocida y tiene que ver con el cambio de escenario para el negocio agrícola, con especial foco en la quita de retenciones en el cereal. La otra responde a un enfoque actitudinal y se vincula a la decisión de Don Mario de arriesgarse al trigo, previendo un vuelco del mercado con la llegada del nuevo Gobierno. “Abastecimos y generamos la oferta con una serie de cuatro productos que habían tenido muy buena performance a campo”, agrega el ejecutivo. Pero más allá del crecimiento derramado por el trigo, la compañía continúa haciendo foco en la soja, que se verá en todo su esplendor dentro del plot que prepara para Expoagro. “Vamos a lanzar cuatro productos con distintos grupos de madurez, de grupo 4 a 6, y todos con tecnología Intacta”, adelanta Suardiaz, para agregar que la es-
Por onceava vez, Don Mario es el semillero oficial de la exposición.
trategia es ofrecer todas las tecnologías disponibles para que el productor decida cuál quiere utilizar. Y apunta: “creemos que la demanda de semilla fiscalizada fue la mejor de los últimos tres años”. También el maíz tendrá su espacio en el plot de Don Mario. “Se vendió muy bien, a pesar de los cambios en el precio del grano”, analiza Suardiaz para destacar el regreso de los cereales al sistema de rotación. “Es muy positivo que se puedan diversificar los cultivos”, afirma y considera que el nivel de inversión y tecnificación que posee el cultivo de maíz posibilitará un aumento de la productividad y alcanzar una mayor competitividad en la región. A la hora de analizar el panorama a corto plazo para el mercado agroindustrial, el gerente de marketing de la compañía cree que las perspectivas son favorables aun-
que hay un tema central al que se subordina el futuro del sector: la ley de semillas. “El crecimiento de la demanda va a depender de las condiciones locales y si definitivamente la ley está vigente para la próxima campaña de trigo”, avizora Suardiaz, y considera que si se continúa con la ley vigente “tengo mis dudas si realmente va haber una demanda de semillas fiscalizadas o de uso propio superior a la que tuvimos a lo largo de este año”. “Para Don Mario es muy importante que definitivamente se pueda dar la nueva ley y se contemplen las nuevas tecnologías y situaciones que hay en el país”, agrega el ejecutivo. Más allá de las dificultades, Don Mario continúa apostando a la cercanía con sus clientes y una forma de hacerlo es participando de Expoagro. “Me parece que va
Don Mario presentará cuatro nuevas variedades de soja, de Grupos 4 a 6. Todas con tecnología Intacta. a ser un lugar excelente para las empresas y para los productores”, vislumbra Suardiaz, quien además cree que el hecho de que se afinque la exposición en un lugar fijo permitirá que a futuro se vayan mejorando los plots de siembra, las calles y la infraestructura en general. “Sin dudas Expoagro es una de las muestras más convocantes del país y por eso hace once años que los acompañamos”, concluye.
Bunge será el fertilizante oficial
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Estamos muy entusiasmados con formar parte, una vez más, de este tradicional encuentro para el campo y las diferentes industrias que lo atraviesan. Expoagro representa para nosotros una muy buena ocasión para difundir nuestras operaciones, fortalecer la imagen de marca, compartir nuevos desarrollos y presentar nuevas tecnologías. Tenemos muchas expectativas con la nueva locación y con la propuesta renovada de la organización”, aseguró Walter Savarecio, director de Recursos Humanos y Comunicaciones de Bunge. “Desde Bunge venimos trabajando fuertemente en la diversificación de nuestra actividad, con el objetivo de agregar valor en origen, sosteniendo nuestro firme compromiso con la producción nacional. Nos hemos puesto como
objetivo, participar en cada eslabón de la cadena, lo cual impacta directamente en la generación de nuevos puestos de trabajo, la consecuente activación de las economías regionales y el reposicionamiento de nuestra región como proveedora de alimentos para el mundo”, agregó. Como el año pasado, Bunge será el fertilizante oficial de Expoagro. “El consumo de fertilizantes ha aumentado un 40% en la presente campaña, llegando a 3,5 millones de toneladas. En este contexto se realizó una cuidadosa planificación de la producción e importaciones y un importante esfuerzo logístico para suplir esta demanda. La línea de productos premium, con SolMIX y MicroEssential a la cabeza, tuvieron un crecimiento mayor al del mercado ya que el productor apuesta hoy
El consumo de fertilizantes aumentó un 40% en la presente campaña.
a las mejores soluciones. Las expectativas para los próximos años son promisorias, la producción de granos de Argentina va a aumentar soportada por un mayor uso de fertilizantes, que no solo tiene un impacto en rendimientos sino que mejora la sustentabili-
dad del sistema”, aseguró Jorge Bassi, gerente de Marketing de Fertilizantes. Bunge Argentina es una de las compañías agro-industriales más importante y mejor integrada del país, que emplea a más de 1.700 personas y ofrece una amplia
gama de productos y servicios. Se destaca por ser una de las empresas líder en comercialización de granos, procesamiento de oleaginosas, exportación de productos derivados y en la producción y comercialización de fertilizantes y biodiesel.
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Qué hay detrás del boom de las sembradoras Carlos Castellani, presidente de Apache, la firma de Las Parejas que volverá a ser la sembradora oficial de Expoagro, analiza el fenómeno.
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En 2015, entre todos los fabricantes, vendimos 1100 unidades. Este año ya vamos por las 2200”, afirma Carlos Castellani, el reconocido empresario titular de Apache y además director del Banco Nación. “Es una de las herramientas que ha tenido más evolución tecnológica en el último tiempo y las producidas en la Argentina están a la altura de las mejores del mundo”, señala. “Cuando hay cosecha, hay precio y financiamiento, el productor responde. El campo argentino es el más competitivo del mundo por-
que funciona con retenciones”, reflexiona el titular de la fábrica que en 2017 cumplirá 60 años y emplea a más de 200 personas en su planta ubicada en la localidad santafesina de Las Parejas. A Expoagro, Apache arribará como sembradora oficial con su portafolio completo. La sembradora de granos gruesos 450 y 27.000+, la de granos finos 54.000 y el último lanzamiento de la compañía, la Air Drill 918. Pero también llevará pulverizadoras, mixers, descompactadores, acoplados tolva y la larga línea de tractores Apache Solis, de distintas potencias (hasta 110 PH), fabricados en India por la compañía Sonalika y terminados por Apache con componentes argentinos. “Las sembradoras argentinas son las más evolucionadas”, afirma Castellani y cita su caso. “Apache tiene un dosificador de plano inclinado único en el mercado, siembra a una distancia de entre 35 y 40 centímetros, deposita la semilla sin romperla y se ha convertido en una
“Las sembradoras argentinas son las más evolucionadas”, dice Castellani y destaca de Apache el dosificador de plano inclinado único en el mercado.
verdadera ventaja superadora respecto a los productos de la competencia”, argumenta. “En Sudáfrica hemos competido en campos experimentales con una marca brasilera y fue muy importante la diferencia a nuestro favor”, comenta el propietario de la firma, y cuenta que luego de esa prueba la marca despegó en el país africano logrando vender hasta el momento 140 sembradoras. Apache también
comercializa sus productos en Bolivia, Uruguay y se ha animado incluso a acceder a un mercado tan difícil como el chino, adonde la compañía aporta “know how” para el desarrollo conjunto de maquinaria agrícola. “También tenemos un acuerdo con la estadounidense Precision Planting”, agrega el empresario, que pocos meses atrás incorporó entre los opcionales para su línea de sem-
bradoras los accesorios tecnológicos de la firma especializada en agricultura de precisión. Para Castellani, uno de los desafíos es la falta de bancarización de los productores agropecuarios. “En Brasil el 90% está bancarizado, mientras que en la Argentina es entre el 40 y 50%”, confirma, lo que ocasiona algunas veces problemas y obstáculos para la adquisición de maquinarias y nuevas tecnologías.
lanzamiento
Nueva línea de tractores italianos
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iseñadas por Goldoni, una legendaria compañía italiana que ya lleva casi un siglo en el mercado, Siembra Neumática SRL abre una nueva línea de trabajo. “El objetivo es traer los tractores desarmados y en aproximadamente cinco años lograr que el 60% o 70% del tractor sea de fabricación nacio-
nal”, acotó Maximiliano Donolo, gerente de ventas de la empresa especialista en equipos de siembra neumática. Los seis modelos que serán presentados son de 25 HP, 40 HP, 50HP, 60HP, 75HP y 110 HP. En su stand de 600 metros cuadrados, el doble que en la edición anterior, Siembra Neumática
presentará otra novedad. “Estamos trabajando en algo innovador que hoy no se consigue en la Argentina. Se trata de accionamientos en dosificadores neumáticos para que sean totalmente independientes”, explicó Donolo y adelantó que están realizando ensayos para lanzarlos el próximo año en Expoagro.
Asesorados por expertos Yomel apuesta a la precisión
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or séptimo año consecutivo, SN Estudio Aduanero formará parte de la exposición que se realizará del 7 al 10 de marzo en el nuevo predio estable de San Nicolás. “Por el público que cada año visita la muestra, Expoagro nos aporta una vidriera muy fuerte no solo a nivel nacional sino también internacional”, reivindicó Héctor Sole, responsable comercial de la empresa de servicios para el comercio exterior. Como auspiciante de Expoagro, la compañía mantiene un rol activo en las misiones comerciales encaradas por Exponenciar a distintas partes del mundo. El espíritu de esta alianza es que el perfil exportador del país adquiera mayor robustez y desa-
rrollo. “Durante este año vimos un gran interés por parte de las empresas en poner en marcha sus negocios con el mundo y esperamos que para el que viene sea aún mayor”, señaló Sole y detalló que los rubros que más crecieron durante este año fueron los vinculados a semillas, granos, harinas y alimentos balanceados para animales. La presencia una vez más de SN Estudio Aduanero en la megamuestra a cielo abierto más importante del país refuerza la fuerte impronta internacional que Expoagro busca consolidar, transformándose en un canal para que los productos argentinos sigan ganando mercados y se generen cada vez más oportunidades concretas de negocios con distintas partes del mundo.
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a empresa Yomel, radicada en la localidad bonaerense de 9 de Julio, fue fundada en los años 60 por un grupo de emprendedores que lideraba Jorge Médica. Hoy abarca una amplia gama de productos para agricultura y ganadería. La inquietud por las nuevas tecnologías comenzó en 2008, cuando junto al INTA y otras compañías crearon el Proyecto Optimus, para generar y transmitir conocimientos en la materia a técnicos y productores. “Hoy somos los únicos del país que además fabricamos con agricultura de precisión”, dice la gerente
Los tractores Goldoni, importados de Italia, serán novedad en la nueva edición de la exposición.
de Marketing, Alejandra Médica. Lo último que está presentando la empresa en ese rubro es el banderillero satelital en dos versiones diferentes. “En Argentina, muchos están avanzados con este tema y otros ni siquiera empezaron. Por eso, tenemos un banderillero (De Luces L1) que es con guiado lumínico y sonido del sendero de trabajo. Es un producto de fácil acceso para cualquiera, que actúa como un GPS. Mientras que en octubre lanzamos el Mapeador (M1), que además del guiado permite hacer otras gestiones de datos más avanzadas, como control de velocidad y medición de la cantidad de fertilizantes por hectárea. Podés usarlo desde cualquier dispositivo móvil porque trabaja con Wifi propio. Va a comercializarse durante el próximo año”, relata Médica. Para Expoagro 2017, Yomel ex-
Yomel apuesta a la última tecnología para la agricultura.
pondrá esta tecnología junto a otros lanzamientos en agricultura de precisión. También serán de la partida sus fertilizadoras de la línea Impala.
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Jugando de local
Agco apuesta fuerte a Expoagro 2017 La multinacional retomó desde septiembre la producción de cosechadoras de última tecnología en su planta de General Rodríguez. El gerente de Marketing, Emiliano Ferrari, afirma que serán su “producto estrella” en la exposición y adelanta que estarán con sus marcas Massey Ferguson, Valtra y Challenger.
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La norteamericana Agco, dedicada desde hace 26 años a la fabricación de implementos agrícolas y con presencia en 140 países, ve en América del Sur la región con mayor potencial de crecimiento. En Argentina hay una cosechadora cada 700 hectáreas y en Europa cada 150, ejemplifican desde la empresa. Desde septiembre, Agco volvió a fabricar sus cosechadoras Massey Ferguson y Challenger en su planta de General Rodríguez. Espera cerrar el 2016 con 30 unidades vendidas y serán su “producto estrella” en Expoagro 2017, donde planean mostrarlas en movimiento. “Nuestras cosechadoras cuentan con la última tecnología Axial y cabezales drapers. Forman parte de una nueva serie a nivel mundial. Tienen bajo consumo de combustible, buen rendimiento en el campo y un sistema de enfriamiento y limpieza “V-cool” único en el mercado. Creemos que estas cosechadoras van a lograr muy buena repercusión entre nuestros clientes”, apuntó Emiliano Ferrari, gerente de Marketing de Agco Argentina, para agregar que “Expoagro siempre es una buena
plataforma para mostrar novedades y probar nuestras máquinas. Por eso esperamos ansiosos la feria, con la intención de concretar nuevos negocios”. Según Ferrari, para 2017 la compañía espera incrementar un 10% su producción en la Argentina.
Las cosechadoras de Challenger La marca se presentará en Expoagro con sus nuevas cosechadoras axiales serie 500C. “Para nosotros significa reforzar la apuesta en el segmento de cosechadoras con una propuesta superadora. El hecho de estar nacionalizadas nos garantiza un abastecimiento continuo y una mayor capacidad de respuesta ante la demanda”, explicó el gerente de ventas de la marca, Juan Pablo Guevara. La línea comprende los modelos 520C (clase 6), 540C (clase 7) y 560 (clase 8), las cuales vienen equipados con motores Agco-
power de 6 y 7 cilindros. “En el caso de la CH540 y CH560, podemos decir que son las únicas máquinas del mercado con motores de 7 cilindros que alcanzan una baja en el consumo de combustible de hasta un 25% respecto a la serie anterior”, detalló el ejecutivo.
Valtra reinvierte Juan Pablo Guevara anunció que el producto más vendido por Valtra son los tractores línea A (A 750/850 y 990) de 78 a 106 HP, que a principios de este año comenzaron a fabricarse localmente y aumentaron 50% su comercialización. Según el ejecutivo, la gran receptividad de estos tractores encuentra respuesta en la financiación con una línea de tasa fija en pesos del Banco Nación y su excelente relación de potencia. “Además cuentan con muchas alternativas de transmisión de
acuerdo al tipo de aplicación que el cliente necesite”, explicó Guevara. Gracias a este buen panorama, la marca del Grupo Agco planea para el 2017 ofrecer un plan de ahorro para la compra de tractores en cuotas e inaugurar un centro de capacitación. En tanto, seguirán con el proceso de nacionalización de tractores Valtra línea BT “Hi- six” compuesta por 4 modelos (BT 150/170/190 y 210) que cubren una gama de potencia de 150 a 220 HP. Y en Expoagro se exhibirá la línea nacional de tractores A, AR y BM, a los que se sumarán los tractores de alta gama de origen europeo con transmisión CVT.
Massey Ferguson con alta potencia La marca expondrá seis series de tractores, dos de cosechadoras, su equipo de forraje Hesston y la última tecnología de comunicación con piloto, mapeo y telemetría.
En tractores llevarán sus tres clásicas líneas de industria argentina (2600, 4200 y 7000) y presentarán una nueva serie fabricada en el país. Entre los importados, incluirán el Dyna-6 PowerShift y un tractor francés con transmisión CVT. También serán de la partida las cosechadoras axiales Trident 9695, 9795 y 9895. ”En su diseño tienen detalles muy distintos respecto a todo lo visto hasta ahora. Hacen una gran diferencia en capacidad y facilidades de mantenimiento. Todas ellas vienen con una versión full que incluye drapers, piloto, mapeo y telemetría de serie”, detalló Sergio Di Benedetto, gerente de ventas y marketing de Massey Ferguson. Además, la marca exhibirá la cosechadora híbrida MF 6690 con un equipo de 265 HP y drapers de 25 pies. “Es una máquina perfecta para un productor mediano o un pequeño contratista”, explicó Di Benedetto y anunció que este año las ventas de maquinarias se incrementaron entre un 15 y 20%. Mientras que el producto más comercializado fue la serie 7000 de tractores nacionales de alta potencia.
Un punto de encuentro con la genética Además de su nuevo portfolio, Nidera presentará soluciones de manejo agronómico a medida.
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xpoagro es un espacio en el que las empresas exhiben las últimas novedades y tecnologías en insumos y maquinarias con el objetivo de hacer negocios. Pero para muchas también funciona como un lugar ideal para reencontrarse con el productor, tener un contacto mano a mano, conocer sus inquietudes en el trabajo cotidiano y de esta manera aportar las herramientas necesarias para cada caso en particular. Y ese es uno de los objetivos que persigue Nidera. “Creo que Expoagro es una herramienta ideal
y un muy buen lugar para que nos encontremos todos”, sintetiza Matías Cardascia, gerente de Desarrollo de Producto de Nidera Semillas. La compañía, que ya se aseguró su plot de 3.000 metros cuadrados donde desplegará su portfolio de cultivos, tiene mucha expectativa ante el nuevo escenario. “Hoy los productores están viendo que vale la pena realmente invertir en nuevos germoplasmas y biotecnología, y nosotros como compañía tenemos justamente eso para ofrecer”, revela Cardascia. “Expoagro ha trabajado mucho
en crear un clima de negocios dentro de la feria y que el productor encuentre productos de valor”, agrega Marina Pereyra Iraola, gerente de marketing de Nidera Semillas. Además, “es muy positivo tener un lugar más cómodo y mejores instalaciones para el público”, señala, y considera que la opción del “plot llave en mano” resuelve un sinnúmero de tareas. A la hora de los detalles, desde Nidera adelantan que estarán mostrando alternativas para cada cultivo: “cuatro híbridos de maíz, seis variedades de
Nidera destaca las ventajas que ofrece el servicio del plot llave en mano.
soja y tres híbridos de girasol”. Pero Cardascia destaca que la propuesta va más allá de los productos puntuales. La nueva política de la empresa es ofrecer sistemas integrales que den solución de conjunto a cada productor de acuerdo a las necesidades de cada ambiente o región: “Pasamos de recomendar un producto a proponer un sistema integral de rendimiento”, dice el ejecutivo.
Durante la exposición, Nidera prevé organizar el recorrido por el plot en “paradas” donde se abordarán las distintas tecnologías, se pondrá foco en densidades de siembra en maíz y fecha de siembra en soja, y se presentarán los nuevos lanzamientos. A su vez, la compañía presentará novedades para el control de malezas, una problemática que figura entre las principales de los productores.
Suplemento Especial
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Sábado 3 de diciembre de 2016
Primera Jornada en Expoagro
Una edición especial para los contratistas
Los prestadores de servicios serán protagonistas de la exposición que se realizará en San Nicolás.
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a agricultura moderna tiene en los contratistas de servicios agrícolas uno de sus actores fundamentales. Más del 60 por ciento de las labores de producción de granos son realizadas por estos empresarios que a su vez son el motor del negocio de la maquinaria agrícola liderando la demanda de nuevos equipos. Como espacio en el que cada año se da cita lo último en maquinarias e innovaciones tecnológicas, Expoagro es una visita obligada para los contratistas rurales, caracterizados por su alto grado de perfeccionamiento y profesionalización. De ahí que en la edición que se llevará a cabo del 7 al 10 de marzo del 2017 en el nuevo predio estable de San Nicolás serán los grandes protagonistas. Por primera vez, la exposición organizará la “Jornada del Contratista Rural”, un encuentro in-
édito que buscará la confluencia de miles de prestadores de servicios provenientes de distintos puntos del país. Con el respaldo de las tres entidades representativas del sector (Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas –FACMA-, Federación Argentina de Cámaras Agroaéreas -FEARCA- y la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros -CACF-) la cita estará coordinada por Expoagro y promete convertirse en un nuevo clásico. Los contratistas se reunirán para analizar el presente de un sector fundamental en la cadena de valor agraria. Pero también se plantearán los desafíos, problemas y cambios que se visualizan en el futuro de los prestadores de servicio, un grupo siempre en constante renovación y atento a los últimos avances en maquinaria y tecnología. La jornada se desarrollará por la mañana
Más del 60 por ciento de las labores agrícolas son realizadas por los contratistas rurales.
La 1° Jornada del Contratista Rural se llevará a cabo el 9 de marzo en Expoagro. del jueves 9 de marzo a lo largo de cuatro horas, y contará además con la presencia de clientes, proveedores y especialistas que
El Campamento
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demás de la Jornada del Contratista Rural, los prestadores de servicios contarán con una presencia destacada a lo largo de los cuatro días en los que se desarrollará la exposición. El “Campamento del Contratista” es un espacio institucional propio y permanente dentro de la
compartirán sus experiencias con los contratistas. La “1° Jornada del Contratista Rural” a desarrollarse en uno de los auditorios que Expoagro montará en su flamante predio estable, contará además con debates, charlas, actividades sociales y políticas de vinculación, especialmente diseñadas para el interés del sector, que tendrán como fin enriquecer y capacitar a los participantes que acudan al encuentro.
De esta manera, la onceava edición de Expoagro será una cita ineludible para todos los contratistas agrícolas. Entre las últimas tendencias, maquinarias, charlas, capacitaciones, homenajes, beneficios y talleres, los prestadores de servicios rurales tendrán un lugar de protagonismo indiscutido en la exposición, en sintonía con el que tienen todos los días en el campo, haciendo crecer la producción agroindustrial argentina.
Reconocimiento
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exposición en la que los representantes del sector podrán recibir consultas, ofrecer servicios y cerrar contrataciones en cualquier punto del país. En esta oportunidad, el campamento estará inserto en el sector de “Centro de Repuestos y Usados”, para el deleite de todos los fierreros.
a exposición a cielo abierto más importante del país tiene una nueva sorpresa preparada para los contratistas. También por primera vez, y con el apoyo de las entidades representativas del sector (FACMA, FEARCA Y CACF), se procederá a reco-
nocer la trayectoria y la innovación de aquellos que tienen la inmensa responsabilidad de llevar adelante nuestra producción. Se trata de un merecido homenaje y distinción que Expoagro otorgará a los contratistas argentinos más destacados.
El shopping del campo
Se viene otro “Agroshock de ofertas” E Las empresas que participen de Expoagro 2017 podrán brindar un paquete de beneficios para los visitantes que se sumen a la exposición y así aumentar las posibilidades de negocios en el marco de un año que será clave para el campo.
xpoagro 2017 promete ser el “Big Bang de los agronegocios” y le dará a las empresas todas las herramientas para alcanzar los mejores resultados. Del 7 al 10 de marzo, en el Km 225 de la Ruta 9, en San Nicolás, provincia de Buenos Aires, la exposición propone repetir la exitosa experiencia en torno al “Agroshock de ofertas”.
Los expositores que se sumen a la iniciativa podrán ofrecer un paquete de descuentos, promociones con tarjetas, mayores plazos de pago y servicios bonificados para los negocios concretados durante la exposición. Esta opción es un gran incentivo para que las empresas alcancen mayores volúmenes de venta, ya que el acceso a financiación y las ofertas se convierten
en un factor fundamental para alentar las inversiones de los productores. De hecho, la exposición marcó este año una mejora en el clima de negocios que fue impulsada por las buenas condiciones que ofrecieron los bancos para cerrar compras. Solo el Banco Nación emitió más de 4.000 certificados de bonificación por 7.400 millones de pesos.
Expoagro ofrece todo para que se viva un clima de negocios.
Suplemento Especial
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Sábado 3 de diciembre de 2016
El futuro está en Expoagro
Zona Joven trae viento fresco La exposición vuelve a darle un lugar exclusivo a las nuevas generaciones del agro con una serie de actividades y nuevos contenidos para su formación.
La Zona Joven estará ubicada muy cerca del Tecnódromo, invitando a mirar lo que se viene.
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xpoagro reeditará en su próxima edición la denominada “Zona Joven”. Del 7 al 10 de marzo, en el flamante predio estable de San Nicolás, las nuevas generaciones tendrán la oportunidad de realizar diversas actividades, capacitarse y compartir experiencias entre pares. Pensada como el área ideal para desarrollar un lugar de encuentro y vinculaciones estratégicas a mediano plazo entre jóvenes dirigentes del sector, estudiantes, in-
vestigadores, docentes y emprendedores, “Zona Joven” tiene como objetivo final crear las condiciones para el surgimiento y el desarrollo de prosperas alianzas y emprendimientos de cara al futuro de la agroindustria. La primera edición de esta propuesta se desarrolló en 2016 con un notable éxito y una gran cantidad de público. En el medio de una muestra donde ya se respiraba otro clima para el campo, los jóvenes pudieron conocer programas
Ganadería desde todos los puntos de vista
Las dinámicas ganaderas se podrán ver en el nuevo Tecnódromo de Expoagro.
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l sector ganadero es clave en nuestro país y evoluciona en forma constante. Como es sabido, no puede estar ausente de la exposición agroindustrial más importante de la Argentina. Así es que Expoagro 2017 contará con 2 auditorios destinados al sector. En uno de ellos se realizarán los remates televisados –recordemos que en la última edición se vendieron 35.000 cabezas de ganado desde la exposición- y en el otro se desarrollarán charlas, reuniones y conferencias. De la exposición participarán cabañas, cámaras empresarias,
entidades públicas y privadas, junto a productores y empresas proveedoras del sector ganadero. También hará su incursión la producción de cerdos. Las razas más importantes no sólo aportarán contenidos y conocimiento sino también vendrán con su propuesta gastronómica invitando al público local e internacional a saborear la calidad de la carne argentina. A su vez, la ganadería contará con un espacio en el Tecnódromo y tendrá a disposición el “Circuito de palas y mixers”, con su agenda de demostraciones semiestacionarias.
de formación de líderes, sumarse a iniciativas solidarias y participar de charlas con distintos referentes gremiales, técnicos, periodísticos y económicos. Tres ejes de contenido En esta oportunidad, la propuesta estará dividida en tres grandes ejes. En primer lugar se destaca el denominado “Campus”, donde por segundo año consecutivo las principales universidades mostrarán su oferta académica y propuestas
Ipesa se prepara para abastecer la cosecha récord Mariano Klas asegura que tienen capacidad para acopiar hasta 270 millones de toneladas, el doble de lo que estiman para la próxima campaña.
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ara la próxima cosecha pronostican volúmenes récord. Para los productores será fundamental contener ese gran stock. “Hay una expectativa muy alta. Por eso, tenemos preparada la cantidad de bolsas suficientes para almacenar el doble de las 135 millones de toneladas que se estiman. Así que estamos listos para que nadie se quede sin bolsas en caso de que haya una producción mayor a la esperada”, explica Mariano Klas, director de Ipesa, el mayor fabricante de silo bolsas del país.
educativas en materia agropecuaria. Los jóvenes visitantes podrán recorrer el variado abanico de posibilidades de carreras de grado, especializaciones, títulos de posgrado, diplomaturas y cursos de formación profesional en un solo lugar. “El Acampe” es otra de las ofertas que formarán parte de “Zona Joven”. Allí, entre mate y mate, las Juventudes Agrarias de la Asociación de Cooperativas Argentinas formarán parte de un encuentro que contempla jornadas didácticas y lúdicas, charlas con referentes, y un gran número de actividades que buscarán reforzar el rol que ocupan los jóvenes en la cadena de valor agropecuaria. Por último, la exposición agroindustrial más importante del país abrirá un nuevo espacio a su larga lista de actividades previstas. En este caso, se trata de un sector orientado a las nuevas tecnologías que se transformará en el punto de encuentro ideal para pequeños emprendedores y desarrolladores digitales. La creatividad, la innovación y las últimas tendencias serán las protagonistas indiscutibles
Expoagro es un semillero para que los empresarios encuentren jóvenes talentos que agreguen valor a sus negocios. de este nodo que apuntará a darle mayor agilidad y dinamismo al mundo de los agronegocios. De esta manera, el predio ubicado en el kilómetro 225 de la RN 9, en San Nicolás, se convertirá en el lugar ideal para que los fabricantes y empresarios acudan a buscar nuevos talentos que agreguen valor a sus negocios. Con “Zona Joven”, Expoagro vuelve a otorgarle un importante espacio y visibilidad a las nuevas generaciones que ya llevan incorporado en su ADN las ideas e innovaciones que formarán parte del agro que se viene.
Ipesa aporta bolsas para silo de todas las medidas. La más grande presentada este año es de 12 pies.
La empresa cuenta con una demanda creciente y este año llegarían a las 420 mil unidades vendidas. “A medida que avanza la tecnología en siembra directa, los productores sacan mayores rindes y necesitan almacenar más. Venden el cereal necesario para mantener el negocio y el residual lo comercializan en el momento más conveniente”, analiza Klas. Ipesa es el único fabricante de silo bolsas que desarrolla todas las medidas del mercado. Desde 4 hasta 12 pies, la más grande que presentaron este año. “Nuestro producto es un tubo de polietileno formado en múltiples capas con la resistencia necesaria para mantener al cereal o la postura por al menos dos años”, detalla. Klas destaca que trabajan poniéndose a tono con las innovaciones.
“Las últimas máquinas presentadas recientemente en Bologna permiten que la cosechadora llene directamente la tolva desde la embutidora y ya no sea necesario el carrito transportador. Lo que significa un ahorro demasiado importante. La bolsa que nosotros desarrollamos para esta función tiene el mismo valor, porque lo único que hicimos fue un agregado de materiales especiales para que las máquinas puedan embutir a mayor velocidad”, explica. En Expoagro 2017 Ipesa será la bolsa de silo oficial y presentará una amplia gama de productos destinados a los cultivos extensivos e intensivos. Entre ellos, un invernadero de medida chica, geomembranas y bolsas de silo para pasturas. “Estamos con muchas expectativas para la próxima megamuestra”, finalizó el ejecutivo.