Taller de Redes MBA Executive - UAI Julio 2011"
Mario Reyes" mreyes@p3-ventures.biz"
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DOS IDEAS PARA PARTIR
Enfoque: El Capital de Riesgo… …Es más redes y confianza que solo dinero – Promovemos una mayor sensibilidad…. – Sobre la importancia de las redes para lograr el éxito del emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento – Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa – Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas)
Brillantes Fallos ‌ Emprendedores Exitosos tienen 2 a 3 intentos previos.
Índice
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Octantis Fundamentos de las Redes Utilidad de las Redes Redes en Ciencia & Negocios Elementos para crear una Red Redes Sociales y Tecnología
1 Octantis Potenciadora de Negocios
Octantis Potenciadora de Negocios en Red Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y modelos de negocios Potenciadora de negocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos
Sabemos de Negocios
Sabemos de Emprendimiento
Sabemos de Innovación y Tecnología
P3- Ventures • Spin off Octantis – UAI • Operaciones en 12 Países en La región • Plataforma de Emprendimiento corporativo Sustentable (Triple Resultado) • Implementación de Ecosistemas locales para desarrollo de empresas de alto potencial.
P3- Ventures / Clientes • Colombia: EBT, Cámaras de Comercio, Red Inversionistas. • Panamá: Plan de Salto Competitivo, VC, Red Inversionistas. • Ecuador: MCPEC, Conquito (Agencia de Desarrollo), Red Inversionistas, Plan Nacional de Emprendimiento Innovador • Bolivia: FundaPro, Red Inversionistas • Perú: Fondo Invertir (Dealflow), Fundación Perú • Centroamérica FECAMCO: Emprendimiento Dinámico de alcance regional
Resultados • • • • • • • • • • •
7 años de vida operativa 5000 prospectos de negocios recibidos 250 Diseños de Negocios 140 empresas creadas 75 proyectos en el portfolio US $30 Millones de facturación de portfolio (2009) 14 patentes internacionales. US $5 Millones en capital semilla CORFO US $4,5 Millones en inversión privada Programa de segundo piso Latinnovators Socios en toda la región y en puntos clave de mundo.
Ecosistema de Negocios
¿Cómo lograrlo? Siguiendo Algunos Principios: – “The Network es the incubator” – Movilizar recursos de toda la sociedad para desarrollar nuevas compañías de alto crecimiento
Ejemplo
Dispositivo protector de Uva CL 1651/2006 US 2008/0014306 WO 2008/00741
Rethink! - SaviaGrapes Busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa. § Inversión de socios estratégicos por MMUS $1,5. § Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años. § Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
Desarrollo Corporativo
Junio 05. equipo científico gana concurso de Patentamiento realizado junto a NEOS
Entra a Octantis a fase de Diseño de Negocios
Primera prueba industrial en campos de Dole, validación del producto
Inicio de compañía
2005 Sept. 05. gana concurso de emprendimien to organizado por Octantis
Consigue primeros clientes
K semilla CORFO aprobado US $10K para desarrollo BP
Primer envío llega a Europa, gran interés de compradores en Europa
2006
Desarrollan trabajo con tutor experto en la industrias (gerente calidad Dole)
Inversión: US$ 200k
Solicitud de Patente nacional e internacional
Joint Venture Decofrut con Rethink da vida a Savia Grapes
2007
K semilla CORFO aprobado US $68K (entregado desde mayo 2007)
Cierre con inversionista corporativo por $1.5 millones de dólares
US$ 1.5 Millones
Aprobación de FDA para comercializar en EEUU.
Índice
1. 2. 3. 4. 5.
Fundamentos de las Redes Utilidad de las Redes Redes y los grados de separación Elementos para crear una Red Redes Sociales y Tecnología
1 Algunos Fundamentos de las Redes
Conexiones Débiles
Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades… El capital social de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales (Structural Holes)
Conexiones Débiles Según Burt, una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para tomar y desarrollar las oportunidades que se presenten .
Fuente: Burt, Hoyos estructurales (Structural Holes)
El problema con los MBA
Mientras Jack Welch (director ejecutivo de G.E.) daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: ¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El problema con los MBA
"Concéntrense en crear redes" …Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo"
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El problema con los MBA • El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo… • Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas.
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
Más Sutil…
La Nueva promesa de colaboraci贸n
La SabidurĂa de la Multitud
Nuevas tendencias Sociales
Actividad 1 Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente • Haga una lista con 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean lazos débiles que podrían generar nuevas oportunidades • Discusión grupal
2 Utilidad de las Redes
Contexto de Redes •
Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)
•
Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
•
Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
•
Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
•
La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX, etc.
Caso Mary Gates o “querida Mary” • Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM. • En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio • Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba • Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
Las Redes en la Práctica 2 equipos emprendedores – Uno con tecnología en sensores inalambrícos – Segundo con sistema de riego tecnificado Ambos equipos se conocen a través de Octantis. Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo proyecto Hoy Venden US $400.000
El Club de la desigualdad Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile... – Estudio en 10 colegios – En dos Universidades ( UCh, PUC + UAI) – En dos carreras Ingeniería, Economía y Administración ( hay una fracción de abogados)
Fuente: Revista Capital, 23/05/2003
Meritocracia vs Aristocracia
Fuente: Navia y Engel en Nivelando la Cancha 2006
• "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro. • De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. ....
El poder de las redes Acceso a información privada (versus Pública) Acceso a habilidades (multidisciplinas) Poder… influencia… Caso redes corporativas (clusters) Otros…?
3 Las redes y los grados de separaci贸n
“El mundo es un pañuelo” Vía correspondencia en los 60s Vía email en el 2000 à Mismo resultado!!!! Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
Linked: La Nueva Ciencia de las Redes “Cada uno de nosotros es parte de un gran cluster, la red social mundial, de la cual nadie es dejado afuera. Nosotros no conocemos a todos en este globo, pero es seguro que hay un camino entre cada uno de nosotros en esta red de personas...” De la misma forma, existe un camino entre cualesquiera dos neuronios en nuestro cérebro... Nada es excluido de esta altamente interconectada red de la vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nos dijeron el porqué: “Es necesario
solamente un enlace por nodo para estar conectados.”
Mapeo de las Redes Personales
Las Redes en la Práctica Nombre: Nació en:
Kevin Bacon Filadelfia (EE.UU.)
Gracias al apoyo de sus padres, Bacon abandonó su Filadelfia natal para convertirse en el alumno más joven del círculo del Square Theatre de Nueva York. Sus primeros papeles fueron en Diner y de Footloose, el último de los cuales lo elevó al estrellato. Al analizar sus redes…. ¿Quién estaría más cerca? 1. John Wayne 2. Roy Scheider
Las Redes en la Práctica
1° lugar
2° lugar
Escalabilidad de los emprendimientos ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Semilla Alto
Nivel de Riesgo asumido por el inversor
Start-up
Crecimiento temprano
Consolidaciﾃｳn
Fundador, Familia y Amigos
ﾃ］geles Venture Capital
Corporaciones nofinancieras Mercados de Equity Bancos Comerciales
Bajo
Se escala en financiamiento mediante lazos dﾃｩbiles Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
42+1 ... Cuando llega la inversión…
Las Ideas en las Redes
Videos TED “De Donde vienen las ideas� Steven Johnson http://www.ted.com/talks/lang/eng/ steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html
4 Elementos para desarrollar redes
Cómo construir su red
• Diagnostique su red • Forje mejores conexiones • Cultive a sus agentes
Roles en la Creación de Redes Malcom Gladwell Tipping Point
Rob Cross y Laurence Prusak
CONECTORES Personas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.
CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad
DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca
ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.
AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos
ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.
VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión
INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN personas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto
DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICO Las redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
Karen Stephenson
Actividad 2 Dispone de 20 minutos para realizar lo siguiente • Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes. • Discusión grupal
Elementos Necesarios para crear Redes
ESCUCHAR
COLABORAR
CREAR CONFIANZA
SER UNA OFERTA
Confianza
..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia… Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail
..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa… Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust
Confianza: El Arte de Tejer Redes Cinco principios que rigen sucesivas olas de confianza:
Credibilidad / Conducta / Alineamiento / Reputación / Contribución
Confianza personal
Confianza en las relaciones interpersonales
Conductas: - hablar claro 4 generadores: - Integridad - Intención - Capacidad - Resultados
- mostrar respecto - ser transparente - estar dispuesto a corregir errores - honrar los compromisos - confiar en otros…
Generar la Confianza De los demás interesados
En la organización Al mercado A la sociedad
No es Abstracto ..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía… Stephen M.R. Covey, autor de El Arte de Tejer Redes
Actividad 3 Dispone de 30 minutos para realizar lo siguiente • Indentificar a los 10 contactos más importantes que posee, indicando quien le presentó a esta persona (utilizar matriz). • Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas • Discusión grupal
Mapa de Redes Nombre de contacto
Quien le presento contacto
• Pedro
Yo
• Juan
Yo
• Diego
José
• Francisco
Yo
• Guillermo
José
A quien a presentado contacto usted
Resultados… Analice a los agentes de su red… • Principio de autosemejanza… • Principio de Proximidad… • Principio de Actividades compartidas…
Las 3 formas de Networking Operacional
Personal
Estratégico
Propósito
Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo.
Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles.
Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos.
Localización y orientación temporal
Los contactos son principalmente internos y orientados hacia
Los contactos son principalmente
Los contactos son internos y externos, y están orientados
exigencias actuales.
orientados a intereses actuales y externos y
hacia el futuro.
potenciales futuros.
Atributos y reclutamiento
Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante
Atributos de la red y acciones claves
Profundidad: construir sólidas Amplitud: acceder a relaciones de trabajo.
Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante.
contactos que puedan proporcionar referencias.
Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante.
Influencia: crear
vínculos entre el interior y el exterior.
6 Redes Sociales y TecnologĂa
Pregunta:
多Que necesitas para hacer el negocio?
多Dinero?
Necesitas conectarte y generar lazos...
...con PERSONAS que te ayuden a hacer el negocio
La Inteligencia colectiva es mejor que la individual!!! Respuesta del experto: -65% Respuesta del pĂşblico: +90%
Crowdsourcing
Crowdsourcing
UNA FUNCIÓN que antes cumplían los EMPLEADOS INTERNOS O EXTERNOS, hacia una amplia RED DE PERSONAS, en forma de un DESAFÍO ABIERTO a cambio de una RECOMPENSA.
Ecosistema del Microblogging
Principales redes Sociales en el Mundo 500
75
http://www.fiatmio.cc/en/
¿Que es…
?
Es una Red Social para Profesionales • Permite generar contactos para hacer negocios o buscar oportunidades... • Conectarse con personas afines o con intereses comunes en cualquier lugar del mundo
• Promueve el YO 2.0 (marca personal) • Es el paraiso de los head hunters…
Herramientas útiles: • Grupos • Preguntas y respuestas • Recomendaciones • Aplicaciones • Twitter • Slideshare • Amazon • Otras…
Recomendaciones • Poner más información… que menos • Tener un perfil lo más abierto posible • Pedir recomendaciones • Unirse a grupos • Cultivar su propia marca personal
Recomendaciones
Actividad 5 Realizar en su casa / oficina lo siguiente: • Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn. • Invitar a 35 contactos nuevos a su red
Taller de Redes MBA Executive - UAI Julio 2011"
Mario Reyes" mreyes@p3-ventures.biz"