misión es hacer una vidriera de la industria y que sea un punto de encuentro para el sector”

La última edición de Arminera, organizada por la Cámara Argentina de Empresarios Mineros (CAEM) y Messe Frankfurt Argentina, logró unificar al sector minero ante la mirada internacional en un espacio integral orientado al comercio y la generación de negocios. En la búsqueda por revalidar este escenario, y en plena organización de Arminera 2019 –a realizarse en el Centro Costa Salguero del 7 al 9 de mayo-, Ezequiel Gorbarán, gerente de proyecto para Messe Frankfurt Argentina, explica cuál es el tratamiento que ejercen a la hora de organizar eventos de trascendencia mundial y las proyecciones que atraviesan al sector en un año que será clave para concretar inversiones:

Como organizadores de grandes eventos industriales, ¿qué posicionamiento ha adquirido Messe Frankfurt en Argentina y cuál es su participación en minería?

La experiencia que adquirimos en Messe Frankfurt como organizadores de ferias técnicas nos permitió comprender en detalle cuáles son los requerimientos que poseen los distintos segmentos industriales y qué es lo que los motiva a la hora de participar en una exposición. Puntualmente en el sector minero, actores Desde ese lugar observamos que el país está mostrándose ante el mundo como una unidad que alienta el desarrollo minero, y uno de los objetivos primarios de realizar una exposición como Arminera es colaborar a este acercamiento entre las partes

Para el 2019 continuaremos trabajando desde la base del éxito de la pasada edición: repetiremos la fórmula de la ronda de negocios internacional con compradores del exterior que asisten a la feria para encontrarse con clientes e integrarlos a su línea de producto, haremos un

“Observamos que el país está mostrándose ante el mundo como una unidad que alienta el desarrollo minero, y uno de los objetivos primarios de realizar una exposición como Arminera es colaborar a este acercamiento entre las partes” vemos de forma acentuada la necesidad de entrelazar la oferta y la demanda La profesionalidad que existe en la minería y las especificidades que tiene esta industria son una hoja de ruta que nos proporciona un entendimiento mayúsculo de la coyuntura actual y las líneas de trabajo que debemos seguir para colaborar al desarrollo de todos sus espacio al aire libre que servirá como plaza de máquinas para que las empresas puedan exhibir productos de grandes volúmenes, e intentaremos acercar información clave que falta en el sector y que guía a las empresas para insertarse en minería. Las exposiciones son el gran éxito del marketing mundial debido a que el contacto personalizado y las reuniones 1 a 1 consolidan la confianza entre las partes y generan una cercanía que de otra manera no podría darse. En los eventos que realizamos, las relaciones interpersonales son el principal eje

A través del contacto directo con CAEM, Messe Frankfurt Argentina posee referencias de primera fuente respecto a la actualidad de las empresas mineras, proveedores y de la matriz en su generalidad. ¿Qué detalles perciben de la dinámica que existe en el sector y el comportamiento de la industria en el actual período?

Existe mucha expectativa en la minería argentina y vemos proyectos que debieran poder cerrarse porque los inversionistas observan con buenos ojos al país En segmentos como el litio, el impacto en las economías regionales ya es una realidad y hay que continuar con el compromiso de generar credibilidad y aceptación en las comunidades Sobre el escenario económico, este presente de devaluación del dólar que transita el país creo que no generará afectaciones en el sector. En minería se apunta a largo plazo y veo muy buenos años de cara al futuro Es un período de transición, la industria se está relanzando y cuenta con muy buenos profesionales y empresas de servicios de primera línea

Es un proceso lento que viene por un muy buen camino y que genera a la industria el compromiso por ser más abierta y prolija, con reglamentaciones más directas y una mayor interacción con las comunidades Si uno mira para atrás, de los últimos cinco años a hoy estamos mejor Falta crecer muchísimo todavía para llegar a los niveles de países como Chile o Perú, que han empezado de cero, pero lo real es que el recurso en Argentina existe. Resta definir inversiones para la extracción de minerales y sobre todo la generación de acuerdos políticos entre las provincias y el Gobierno Nacional respecto a las facilidades que se les otorga a las empresas para venir a invertir en el país Es necesario profundizar en temas de los que mucho se habla, como la seguridad jurídica y el marco regulatorio que se le aplica a la industria La inversión de un proyecto minero lleva mucho tiempo y convertir un proyecto de exploración a producción es un paso importante y difícil

El objetivo de CAEM en esta línea es hablar con los empresarios y convencerlos de que el país es un lugar seguro para invertir, pero también hablar con las comunidades y entender cuáles son sus necesidades Los que saben de minería dirán que tenemos tradición minera, pero los que no conocen de minería no ven esto de la misma forma Uno de los

¿Cuáles son las conclusiones que se desprenden de su paso por la actividad minera desde la realización de la Arminera 2017 a la actualidad?

Como primer concepto, y extrapolándolo a nuestra participación en minería, creo que desarrollar una exposición no es hacer magia e implica hilvanar dos factores principales: las ganas de hacer un evento donde se piense realmente en cada uno de los eslabones de la cadena de valor; y en segundo punto, tener una infraestructura que funcione acorde a esas necesidades y que sea ejecutada por los mejores profesionales y especialistas

Cuando entramos a un sector que no conocíamos como el minero, contábamos con empresas en común de otras ferias por lo que empezamos a buscar puntos de encuentro y a volcar todo el know-how previo Junto con la Cámara Argentina de Empresarios Mineros iniciamos un proceso de transformación conjunto que nos permitió crecer y cambiar algunos aspectos que existen sobre la minería En este proceso de internacionalización, como argentinos tenemos el desafío de vendernos como un bloque; representar al país en materia minera y que sea atractivo para todos los actores Hemos asistido a muchas exposiciones del exterior en Chile, Perú, Colombia, Ecuador o Canadá y vemos que es necesario trabajar unificadamente para desarrollar a la industria En la última edición de Arminera pudimos conjugar estos factores y creo que se ha objetivos que perseguimos con Arminera es dar a conocer lo que se está haciendo Con CAEM nos articulamos excelentemente bien en este sentido y trabajamos para comprender qué les sirve a las mineras y a los proveedores, ajustándonos a los principios del programa “Hacia una Minería Sustentable” (HMS) para llegar así a todas las partes involucradas pensado muy bien en toda la cadena de valor Sin embargo, no creo que hayamos logrado todo lo que buscamos, aún falta muchísimo

“Observamos que el país está mostrándose ante el mundo como una unidad que alienta el desarrollo minero, y uno de los objetivos primarios de realizar una exposición como Arminera es colaborar a este acercamiento entre las partes”.

¿Cuáles son los aspectos que aún no han podido ser desarrollados?

Lo primero que nos falta es tiempo Lo segundo es inversión Hemos invertido mucho con CAEM, pero no hay nada que uno pueda creer que porque lo hizo bien el desafío ya está cumplido Hay que estar todo el tiempo cambiando y pensando en nuevas alternativas y canales de comunicación Como base, teníamos que hacer un evento profesional y eso sí creo que lo logramos Necesitamos más difusión, más comunidades implicadas, más gremios Si la feria no tiene a los distintos actores, el evento no funciona Nuestra misión es ser una vidriera de la industria El proveedor deja su fábrica o su representación y viene a la exposición a mostrarse a gente que no lo conoce, o bien vuelve a encontrar a gente que conocía y refuerza el contacto Esta transición de ir a un lugar central como punto de encuentro es importante; y más allá de los detalles que hacen a que el producto sea más atractivo, el empresario tiene que poder vender y hacer negocios Para eso hay que analizar a la cadena de valor e interpretar correctamente qué es lo que le interesa a las mineras porque las ferias no se hacen porque sí; se construyen en función de las necesidades que tienen las industrias

El intercambio personalizado facilita el proceso de compra y venta, pero también hay otros aspectos que transforman en éxito una exposición: que esté bien comunicada, que el cliente reciba una buena atención y que las partes interesadas puedan obtener un beneficio al participar Somos parte de una industria muy dinámica que acapara la búsqueda constante por ofrecer contenidos interesantes y criteriosos que unan al sector Como país, precisamos tener una exposición internacional que nos aglutine y que sea un punto de encuentro real para los mineros Para esto tratamos de reforzar el contacto con las empresas mineras, que son el protagonista principal a la hora de hacer negocios La industria necesita de ellos Necesitamos inversión y formar parte; contar a la comunidad en qué se está trabajando, cuáles son los proyectos; que la sociedad conozca los aspectos positivos de la minería. No hay recetas pero todo sirve si motiva a la gente a querer formar parte y aportar, cada uno desde su lugar, lo que sea necesario para consolidar el desarrollo minero