“5 TECNICAS DE COMERCIO EXTERIOR QUE LOS EXPERTOS USAN HOY EN DIA”
Los principales cambios en el comercio mundial han originado nuevas tendencias del Comercio Mundial: • El incremento de productos diferenciados para mercados particulares, ha cambiado la estructura del comercio mundial: • El acelerado cambio tecnológico, mercados relativamente más abiertos, • Consumidores mejor informados y más exigentes • Nuevos temas en la agenda de negociación • Nuevo regionalismo y el paradigma competitivo se ve envuelto en un sinfín de pocas oportunidades.
TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR 1: La Motivación del Emprendedor para los Negocios Internacionales:
Lo más adecuado es preparar a la empresa y a sus directivos para que aprovechen las oportunidades de negocio que ofrece la esfera internacional. Debemos encontrar las herramientas necesarias para la planificación estratégica, la información y la formación en el campo de la importaciónexportación Así como los recursos humanos, financieros y gubernamentales.
TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR 2: EL APROVISIONAMIENTO (SOURCING) Esta técnica aborda la búsqueda de productos y mercados externos, debemos conocer los medios para llegar a ellos, al igual que la relación exportador-proveedor y los intermediarios en el ámbito internacional
TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR 3: LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL A LA CONQUISTA DE MERCADOS INTERNACIONALES: Para empezar una negociación debemos tener conocimientos necesarios para la elaboración de una estrategia de negociación y exploración de los mercados exteriores, la negociación debe lograr establecer:
La estabilidad de los precios y debes tener conocimiento del producto
Deben brindarte oportunidad de grandes mercados abiertos para tu empresa o compañía
Aspectos jurídicos deben determinar los términos, clausulas y condiciones fidedignas en el Contrato Implicaciones de los INCOTERMS 2013
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TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR 4: FERIAS INTERNACIONALES Y ¿CÓMO APROVECHARLA AL MÁXIMO?
Expertos utilizan de manera provechosa el Internet por que les permite planificar las ferias como ocasiones para concluir una venta, en vez de acceder simplemente a un nuevo lugar de prospección. La formación demuestra cómo abordar y planificar su feria comercial con uno o dos años de anticipación, y también cómo beneficiarse de esta fase para hacer la prospección y la selección de interlocutores, de manera que se pueda iniciar la negociación antes de la feria.
TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR 5: AUMENTE SU PRESENCIA INTERNACIONAL
Debe estructurar su empresa para aumentar su presencia en los mercados internacionales;
Contratando nuevo personal especializado en materia prever nuevas opciones, presupuesto etc.
Establecer el servicio de postventa de la PYME.
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