COMO PARTICIPAR EN FERIAS I NTERNACIONALES
Las ferias internacionales son una importante herramie nta del marketing, una gran ventana comercial y un m edio de comunicaciĂłn importante, estas ferias tienen u n fin publicitario y una estrategia de venta.
La exposición de prod uctos en las ferias inte rnacionales, es una téc nica que ayuda a las v entas, para obtener un mayor número de clie ntes potenciales, en u n período de tiempo y un espacio delimitado.
CRITERIOS PARA PARTICIPAR EN FERIAS INT ERNACIONALES Hay varios criterios importantes que los empresarios deben considerar para seleccionar y asistir a una feria que sea útil para ellos: • ¿A qué tipo de feria internacional asistir? • ¿En que país se desarrolla la feria internacional a la que se quiere asis tir? • ¿Qué productos se desea encontrar en la feria? • ¿Cuáles son los objetivos para asistir a la feria internacional? • ¿Es factible para el negocio o empresa visitar una feria internacional?
Se debe tener claro lo que se quiere lograr, de tal manera que se pueda determinar el fi n o las metas que se quieren l ograr con la implementaci贸n de esta actividad para cualqui er persona o empresa que qu iera participar en ferias intern acionales.
ELECCIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL Una vez se han evaluado los criterios para asistir a la feria, es necesario det erminar cuál es la feria a la que más conviene asis tir, es decir escoger la m ás apropiada a nuestros i ntereses y nuestra línea de negocio.
Es importante buscar in formaci贸n sobre la feri a a realizarse, en cat谩lo gos, revistas, Internet o la prensa, se puede ta mbi茅n buscar la opini贸 n y experiencias de em presarios que han parti cipado en estas ferias a nteriormente.
12 RAZONES PARA VISITAR LAS FERIAS INTE RNACIONALES 1. Obtener informaci贸n sobre nove dades, demostraci贸n y presentaci贸 n de nuevos productos. 2. Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan. 3. Comprobar directamente las cara cter铆sticas de los productos antes d e la compra.
4. Comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada. 5. Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el personal tĂŠcn ico. 6. Conocer las tendencias del sector.
7. Visitar a proveedores actuales y potenciales. 8. Visitar a clientes actuales y potenciales. 9. Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, fuente indis cutible de informaci贸n sobre las tendencias y la evoluci贸n del se ctor.
10. Proyectar una determinada imagen de poder de compra. 11. Cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa. 12. Evaluar las posibilidades de una participaci贸n futura como expositor.
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