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LAS UTILIDADES QUE OFRECEN LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONALLAS
DEFINICION Haga clic en el icono para agregar una image de canales Los comercializaci贸n internacional son todos aquellos medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor. Representan las distintas v铆as, que los productos toman para acercarse al consumidor o usuario final.
Está encargado por un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se muevan del productor al usuario de negocios o al consumidor, los canales de comercialización internacional son actualmente la forma más económica y eficiente para llevar tus productos o servicios al cliente final.
O Gran
parte de la satisfacci贸n, que los productos proporcionan a la clientela se debe al uso de Canales de comercializaci贸n correctamente escogidos y mantenidos
O Esto
apor ta a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporales y propietarios de los productos que comercializan.
Utilidad 1 de los Canales de Comercialización Internacional: PONER EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DEL CONSUMIDOR O En el momento que necesiten tus clientes O En
el lugar donde desee adquirir el producto la empresa
O Tomando
en cuenta la cantidad demandada. Los tamaños, formas que señala la empresa adquiriente del producto
O Estimulando su adquisición en el punto de
venta. O Precios razonables para conseguir clientes
fieles para la empresa
Utilidad 2 de los Canales de Comercialización Internacional: CUMPLIR LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
Los canales de comercialización deben cumplir con las funciones de: O Transportar O Fraccionar O Almacenar O Surtir O Contactar O Informar
Utilidad 3 de los Canales de Comercialización Internacional: VENTAJAS PARA LOS INTERMEDIARIOS
O Mejor servicio, por proximidad al
consumidor. O Una
mayor eficiencia producción y distribución
O Niveles
altos de economías de escala
en
la
ventas
y
O Su participación en la funciones
de almacenamiento fraccionamiento. O Mejor
y
surtido de oferta, por ejemplo: en los supermercados
Utilidad 4 de los Canales de Comercialización Internacional: CUMPLIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN O
El uso de los canales de comercialización internacional debe permitir lograr los objetivos planteados dentro de la estrategia de la empresa, entre los cuales podemos destacar:
O
1. Intensiva: Aquellos productos de distribución masiva como golosinas, cigarrillos y refrescos.
O
2. Selectiva: el productor selecciona los intermediarios porque son productos de compra reflexiva: ej. Electrodomésticos, muebles.
O
3. Exclusiva: En esta estrategia se otorga la distribución a un representante por región:
Utilidad 5 de los Canales de Comercialización Internacional: Ventajas para los comercializadores
OEl Desarrollo de un marketing relacional
apoyado OCrecimiento en el negocio de venta a
empresas, así como en productos y servicios . OContinuo crecimiento y concentración en
las cadenas de hiper y/o supermercados, con mayor participación en todos los productos comercializables OCrecimiento
de las cadenas autoservicios de descuento.
de
OCrecimiento de ideas de exportación o
franquiciadas en numerosos segmentos.
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