Revista Alma 07 by Patricio González Cancino

E M P R E N D E D O R A

C Ó M O L L E G A R A L A M E T A

C h a l e c o

L ó p e z Conéc t a t ec onel Al ma

Da nt eTor r e s

Re pr e s e nt a nt eLe ga l :

De s a r r ol l oWe b:

Di s e ña dor :

Fot ógr a f os :

Da nt eTor r e s Lui sMe ne s e s Se ba s t i á nTor r e s Rodr i goAr got e Cé s a rAl i a ga Cr i s t i á nSot oSua z o Va ne s s aGa r r i do, Ca r l aMe j í a s , Ma r í aJ os éMuñoz Le ona r doAl c a í no Fr a nc i s c oAul a de l l Fr a nc i s c aAv e nda ño Ada mHe r ná nde z Pa t r i c i oGonz á l e z Andr é sSa a v e dr a

Di r e c t orGe ne r a l : Di r e c t ordeCont e ni dos : Di r e c t orCr e a t i v o: Di r e c t ordeAr t e : Di r e c t orCome r c i a l : Edi t or : Pe r i odi s t a s :

Pr ohi bi dal av e nt a , r e pr oduc c i ónpa r c i a l ot ot a l de l c ont e ni dodee s t ar e v i s t a .

La sopi ni one sv e r t i da spore nt r e v i s t a dos , c ol umni s t a syl osa v i s ospubl i c i t a r i os , s one x c l us i v ar e s pons a bi l i da ddequi e ne sl oe mi t e n, ynor e pr e s e nt a nne c e s a r i a me nt el aopi ni óndeRe v i s t aAl maEmpr e nde dor a .

Rev i s t aALMA Abr i l 201 4/ e di c i ón07

“

I mpr e s oporTRAMA.

De s a r r ol l a dopor O3Comuni c ac i ones 9Nor t e#1 288Ta l c a , Chi l e . ( 7 1 )2227 1 5 5 www. mundoa l ma . c om

Edi t or i al Nuest r onor t e, l osempr endedor es Esc ur i os oda r s ec ue nt aquedur a nt ee l pr oc e s odee duc a c i ónf or ma l quer e c i bec ua l qui e r pe r s ona , nos ee ns e ñes i qui e r aunahor aa c e r c adec ómoﬁj a rl a sme t a s . Loa nt e r i or , que pue depa r e c e ra c c e s or i oopoc oi mpor t a nt e , e sde t e r mi na nt epa r aquec ua l qui e rpe r s ona a l c a nc es uss ue ñost a nt oe nl av i dac omoe ne l e mpr e ndi mi e nt o. La sme t a ss onc onoc i da s c omol a“ ha bi l i da dma e s t r a ”dedondede r i v a nt oda sl a sha bi l i da de s . As i mi s mo, e l he c hodequenos ee ns e ñeaﬁj a rme t a spr oduc equemuc hose mpr e nde dor e s f r a c a s e ne ns usne goc i os , c a r ga ndoc onl av e r güe nz aye l mi e doquepr oduc ef a l l a re nun pr oy e c t o. Pore s t emot i v o, l as i gui e nt ee di c i óne s t áde di c a daat odosa que l l ose mpr e nde dor e sque i nt e nt a noha ni nt e nt a dobus c a rs uf e l i c i da dme di a nt es usi de a s , t odoa que l quei nt e nt óa l go pe r oquepordi f e r e nt e smot i v osf a l l ó. Que r e moss e re l me j ormot order e c ome nda c i óndei nf or ma c i ónpa r al ose mpr e nde dor e sde l pa í s . Nopr e t e nde moss e runme di odebús que da , s i nounme di oc e r c a no, c omoc ua ndoun a mi gor e c omi e ndaaot r ounabue nape l í c ul aounl i br oi nc r e í bl e . Nue s t r ami s i óns e r ápr ot e ge re l s ue ñodel ose mpr e nde dor e s , c onl ame j ori nf or ma c i ónpa r a quec ons t r uy a ns uv i daye mpr e ndi mi e nt o. Ne c e s i t a mosmá smode l osdee x c e l e nc i aype r s ona squea y ude nal ose mpr e nde dor e sde ma ne r ade s i nt e r e s a da , s i nc omi s i one sdeni ngúnt i po. Aque l l ose mpr e nde dor e sc ons ol i da dos de be r í a nc ompa r t i rs usc onoc i mi e nt osye x pe r i e nc i a s , pa r aquequi e ne se s t á npa r t i e ndo pue da nha c e r l oc onmá sv e nt a j a . Si e s t a sc ome nz a ndoe nt une goc i ooe s t á spe ns a ndoe ne mpr e nde r , Re v i s t aAl maqui e r eque l oha ga sc onunt r e me ndoor gul l o, y aqueha c e r l onoe spa r ape r s ona sf r á gi l e sodé bi l e s , a l c ont r a r i o, e spa r age nt ede c i di da , v a l i e nt e , c onc or a j e , pe r s ona sha mbr i e nt a sde c onoc i mi e nt o. Pore nde , t odonue s t r or e s pe t oe spa r aus t e de s , pa r al osquee s t á ne nl al uc hadec ons t r ui r a l gomuygr a nde . T úe r e sc a pa zdeha c e rma gi adev e r da ds i nl ane c e s i da ddeunav a r i t a má gi c aos ombr e r odec opa . Porl ot a nt o, s i qui e r ec a mbi a r , há ga l o. Si t i e nequeme j or a r , me j or e . De j edepe ns a rquel e que da n5 00a ñosdev i da . Ac t úea hor a , l av i dal oe s t áe s pe r a ndoyt i e nepa r aus t e dunr e ga l o e s pe c i a l . Equi poRevi st aAl ma

Sumar i o 1 2

Chal ec o López

Co n o c el ah i s t o r i ad e l h o mb r eq u e r e i n v e n t ól af r a n q u i c i aSt a r b u c k s c u a n d oé s t as ee n c o n t r a b ae ns u p e o r mo me n t o . Có moHo wa r d Sc h u l t zl o g r óc o b r a r 3 . 0 0 0p e s o s p o r u n at a z ad ec a f é .

1 8

Howar d Sc hul t z

J i m Rohn

L ah i s t o r i ad eu n ae mp r e n d e d o r a q u el o g r óc o n s a g r a r s ee ne l me r c a d od el o si n s t r u me n t o s mu s i c a l e se nT a l c a . T o d og r a c i a sa l ab u e n aa t e n c i ó nas u sc l i e n t e s .

El d e s t a c a d od e p o r t i s t an a c i o n a l c o n v e r s óc o nRe v i s t aAl maa c e r c a d ec ó moﬁ j as u sme t a sp a r al o g r a r t o d o sl o sé x i t o sq u eh ac o n s e g u i d o h a s t ae l mo me n t o .

T ep r e s e n t a mo se l s i s t e mad e me t a sd eJ i mRo h n . El a u t o r p r o p o n eﬁ j a r l a sme t a sd eu n a f o r mame t ó d i c a .

Mar c oni

Red Maul e

El e mp r e n d e d o r q u es ea t r e v i ó ai n n o v a r e ne l me r c a d od el o s me d i o sd ec o mu n i c a c i ó n . Ho y t i e n eu n ar e dd ed i a r i o sd i g i t a l e s .

RE COME NDACI ONE SP ARAE LAL MA

RparaelAlma ec ome ndac i ones

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Li br os. “ Padr eRi coPadr ePobr e” , R. Ki yosaki Pa r aqui e ne snol oc onoc e n, Robe r tKi y os a k i e sun de s t a c a doi nv e r s i oni s t aye s c r i t ore s t a douni de ns e . En Pa dr eRi c oPa dr ePobr e , Ki y os a k i r e l a t as uv i dayl a hi s t or i ades upa dr e , unde s t a c a dopr of e s or( Pa dr ePobr e ) , a de má sdel ade l pa dr edes ume j ora mi go, unodel os hombr e smá sr i c osdeHa wá i ( Pa dr eRi c o) .Lahi s t or i a r e pa s al a sc r e e nc i a sdee s t osdospa dr e syl a s e ns e ña nz a squede j a r one nKi y os a k i . Pa r aa que l l os quede s e e nc a mbi a rs upunt odev i s t aﬁna nc i e r oy e mpr e nde rdema ne r adi s t i nt a , e s t el i br oe si de a l .

. . . . . . . . . . . . . Li br os “ Met as” , B. Tr acy Br i a nT r a c ye sune mpr e nde doryor a dormot i v a c i ona l e s t a douni de ns e . Pa r aé l , e l pode rdec a mbi a rl a sc os a ss e e nc ue nt r ae nc a dape r s ona . Si ne mba r go, pa r aa pr ov e c ha r e s t epot e nc i a l , s ede be ne nf oc a rl a sme t a sc l a r a me nt e , l o i mpor t a nt ee ss a be rha c i adóndeque r e mosi r . Pa r al o a nt e r i or , T r a c ypr oponeuns i s t e mae l c ua l l epe r mi t i r á e s t a bl e c e rs usme t a sya l c a nz a r l a s . Es t aobr ay ae sun c l á s i c oyl ame t odol ogí adeT r a c yhas i dopr oba dapormá s de1 . 000pe r s ona s .

RE COME NDACI ONE SP ARAE LAL MA

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ser i es. “ Dr agon` sDen” ¿ Quéha r í a ss i t edi e r a nl apos i bi l i da ddepr e s e nt a rt u e mpr e ndi mi e nt of r e nt eaungr upodede s t a c a dosi nv e r s i oni s t a s ?Es t oe se x a c t a me nt el oqueoc ur r ee nDr a gon` s De n, s e r i eder e a l i da di ngl e s ae ndondee mpr e nde dor e s t i e ne nl aopor t uni da ddeda rac onoc e rs usi de a sac i nc o e x i t os ose mpr e s a r i os . Laf ór mul ae ss i e mpr epa r e c i da , e l pa r t i c i pa nt eof r e c eunpor c e nt a j edes ue mpr e s aac a mbi o deﬁna nc i a mi e nt o. Quel ai de av a y aas e rﬁna nc i a da , e s a l goquee s t áporv e r s e .

. . . . . . Ser i es “ Shar kTank” Es t ae sl av e r s i ónnor t e a me r i c a nadeDr a gon` sDe n. Aquí , adi f e r e nc i adel av e r s i óni ngl e s a , s edaac onoc e runpoc o a c e r c adel av i dayne goc i ode l e mpr e nde dorques epr e s e nt a r á . Lama y or í anos ol ov i e nec oni de a ss i noc onun ne goc i oe nc i e r ne s . Ent odol ode má s , e s t as e r i ee sc omo s uv e r s i ónor i gi na l , c ons i de r a ndol a spa r t i c ul a r i da de sde l e mpr e nde dornor t e a me r i c a no.

Pel í cul as. . . . . . . . . . . . . “ I nvenci bl e” Ba s a dae nunhe c hor e a l , I nv e nc i bl enosc ue nt al ahi s t or i a deunba r ma nypr of e s ordeme di ot i e mpode3 0a ños , que de c i depos t ul a raunapr ue baa bi e r t aques eha c ee ne l c l ubpr of e s i ona l def ut bol a me r i c a no( Phi l a de l phi a Ea gl e s ) . Si ngr a ne x pe r i e nc i a , Vi nc ePa pa l e( Ma r k Wa hl be r g) de c i depos t ul a raunapr ue badondes e bus c a ba nnue v ost a l e nt ospa r ae l e qui po, ha c i e ndo r e a l i da de l s ue ñodet odof a n, c onv e r t i r s ee ne s t r e l l a de por t i v a . Si c r e e squeha yc os a si mpos i bl e se nl av i da , t e r e c ome nda mose s t ape l í c ul a .

 MET AS DE F I NI CI ÓN

Lasmet asys udef i ni c i ón

¿ Quéesunamet a? “

“

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Comonue s t r as é pt i mae di c i óne s t áor i e nt a daal a s “ me t a s ” , da das ui mpor t a nc i aal ahor adee mpr e nde r , a c ont i nua c i ón, de j a mosl a sde fini c i one sdedi v e r s os a ut or e sa c e r c adee s t et é r mi no. As i mi s mo, e nt r e ga mose s t a sde fini c i one spa r aque us t e dt e ngaunai de adequée suname t a . Si bi e nal a hor adee s t a bl e c e runade fini c i ónc onc r e t as onmuc ha s l a sopi ni one sypunt osdev i s t a , e s pe r a mosqueha gay e nc ue nt r es upr opi ade fini c i ónoa c l a r el aquey at i e ne . Pa r aa l c a nz a re l é x i t o, t a nt oe ne l e mpr e ndi mi e nt o c omoe nl av i da , unac os abá s i c ae se s t a bl e c e rnue s t r a s me t a s , dóndeque r e mosl l e ga rc onl oquer e a l i z a mose n nue s t r odí aadí a . Enpr i me rl uga r , de j a mosl ade fini c i ónf or ma l deme t a , l a del aRe a l Ac a de mi adel aLe nguaEs pa ñol a , quede fine me t ac omoe l “ finaques edi r i genl asac c i oneso des eosdeal gui en” .

Del asmet as

J i m Rohn Pa r aRohnt oda sl a spe r s ona st i e ne ne l pot e nc i a l de a l c a nz a rs usme t a sy aques i e mpr el oha nhe c ho. Lai de a dee s t ea ut ore squeat r a v é sdeunt r a ba j ome t ódi c o, e n e l ques ee s t a bl e c e nme t a sc onc r e t a s , s epue dea l c a nz a r e l é x i t oe nl av i da .

Zi gZi gl ar Zi gZi gl a re sunor a dormot i v a c i ona l ya ut ordea ut oa y uda . Pa r aZi gl a r , uname t anos ec onv i e r t ee nt a l ha s t a quel a se s c r i be s , e mpl e a sme di da spa r aa l c a nz a r l ay pone sunaf e c hapa r al ogr a r l a . Pa r ae s t ea ut orl a sme t a s pue de ns e rdec or t o, i nt e r me di oyl a r gopl a z o. As i mi s mo, c ons i de r aqueuname t ae sa l goquede s e a s , noquel osde má se s pe r a ndet i . De be sa s e gur a r t equet u me t as e amor a l yques ea j us t eat usot r osobj e t i v os .

Br i anTr acy Br i a nT r a c yc r e equepa r aa l c a nz a re l é x i t oa ut é nt i c o, l a c l a v ec ons i s t ee na c t ua rdea c ue r doc onobj e t i v osc l a r a me nt ee s t a bl e c i dos . Se gúne s t ea ut or , t oda sl a s pe r s ona st e ne mosungr a npot e nc i a l , pe r opa r ac ons e gui re l é x i t oe st r a s c e nde nt a l ma r c a r s eobj e t i v osy me t a sc l a r a s . Pa r aT r a c yunc a mbi oe nl ame nt a l i da de s c l a v e , l ai de ae sﬁj a r s eme t a sc onc r e t a s , l a squeda r á n pa s oal af e l i c i da d.

TonyRobbi ns Pa r aAnt honyRobbi nsl oi mpor t a nt ee sv i s ua l i z a rl a r e a l i z a c i óndel ame t a , l a sc ua l e sde be ns e rpe r s ona l e sy e f e c t i v a s . Ade má s , adi f e r e nc i adeot r osa ut or e s , Robbi nspr oponequee nl ac ons e c uc i óndenue s t r a s me t a sde be mospr e oc upa r nosdenoda ña rana di eni a l ana t ur a l e z ae nnue s t r oc a mi no. Ens í nt e s i s , s ede be e x pe r i me nt a rl al l e ga daal ame t aa nt e sdea l c a nz a r l a .

BobPr oct or Pa r aPr oc t orl ai de ademe t as er e l a c i onadi r e c t a me nt e c onl abús que dade l é x i t oyl af e l i c i da dme di a nt el a r e a l i z a c i ónpr ogr e s i v adeuni de a l di gno. Pora s í de c i r l o, s epr oponeque , pr i me r oquet odo, l ame t aque ponga mose nnue s t r av i dade bes e rdi gnadenos ot r os , nonos ot r osdi gnosdee s ame t a . As uv e z , l a r e a l i z a c i ónpr ogr e s i v anot i e nequev e rc ons i e mpr e e s pe r a ra v a nz a ryv e rr e s ul t a dosi nme di a t os , y aquel a v i danoe sa s í . Lai de adeques e apr ogr e s i v ae sques e de bea v a nz a ryl l e v a rt odosl ose s f ue r z osne c e s a r i os ha c i al ac ons e c uc i óndel ame t a .

E NT REVI S T A

“ Chal ec o”Lópezyl ar ec et adel éxi t o

Cont odohac i al a

Met a

E NT REVI S T A

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Ot r odel ospi l a r e sf unda me nt a l e se ne l é x i t odeFr a nc i s c oLópe z , has i dol adi s c i pl i naquehat e ni dopa r a a l c a nz a rs usme t a s , c ua l i da dquehade s a r r ol l a doc one l t i e mpo. “ Comot odobuens erhumanounot r opi ez a v ar i asv ec esc onl ami s mapi edr a,t uv equei rapr endi endos ol ol adi s c i pl i na,c onel t i empo,c oner r or es quec omet í ,c onac c i dent es ;bás i c ament enadi emel o ens eñóper oc onel t i empoyl aexper i enc i al opude l ogr ar ” .

“ “

a r al ama y or í adel a spe r s ona sha y c os a sques ol os epue de nl ogr a r t e ni e ndol ac uot adet a l e nt one c e s a r i a . Logr a re l é x i t oya l c a nz a rl a sme t a spr opue s t a s , pa r aa l gunos , e sunac os ade l de s t i nomá squedel apl a ni fic a c i ónye l t r a ba j oques er e a l i c e . Pe r opa r aFr a nc i s c oLópe ze s t o noe sa s í , pa r aa l c a nz a re l é x i t o, s er e qui e r epa s i óny s a c r i fic i o. Noporna dae l “ Cha l e c o”t i e neas uha be rv a r i osdel os pr i me r osl uga r e se nl osme j or e sr a l l y sde l mundo, a de má sde l r e c i e nt e me nt eobt e ni dot e r c e rl uga re nl a c ompe t e nc i amá sde s t a c a daye x i ge nt edes uc a t e gor í a , e l Ra l l yDa k a r . Pe r oFr a nc i s c oLópe zhat r a ba j a dode s dequee r aun ni ñopa r ac ons e gui rt oda sl a sme t a sques ehapr opue s t o. El quehoye ndí as e aunae s t r e l l adeni v e l mundi a l , l ode bee ngr a npa r t eal ai nflue nc i ades u pa dr e . Dehe c ho, e l a podode“ Cha l e c o”e spors upr oge ni t or , qui e nmot oc i c l i s t at a l c omos uhi j o, c ompe t í a us a ndounc ha l e c oe ns ué poc a , e l c ua l l es e r v í ac omo a br i goypr ot e c c i ón, e r a not r ost i e mpos . Mot i v odel oa nt e r i or , pa r aCha l e c os upa dr ef ueun e j e mpl oas e gui rye l quel omot i v óas ubi r s eaunamot o al osc i nc oa ños . “ Al pr i nc i pi o, e l pa dr ee ss úpe ri mpor t a nt epa r at odohi j o, pa r at odaf a mi l i a . Enmi c a s omi pa dr ee r aune j e mpl odede por t i s t a , c ua ndoy oe r a pe que ñol ov e í ac omouní dol o, c omoa l gui e nquepr a c t i c a baunde por t e , e ne s t ec a s ol a smot os . Él r á pi da me nt e mee nt r e gós ue x pe r i e nc i ays upa s i ón, dehe c ho, aé l l e gus t a nl a smot osmá squeamí . De s dea hí pa r t et odal a pa s i ónpore s t ede por t e . Mi pa dr ehas i dounpi l a rmuy i mpor t a nt ee nl apa r t ede por t i v a , é l mea br i ól osoj ose n l a smot osye ne l de por t e , de s pué sdee s oy os e guí e l r umboqueé l met r a z ó” . As i mi s mo, s upa dr el ee nt r e góe nunc omi e nz ol a di s c i pl i naymot i v a c i ónne c e s a r i apa r ac ont i nua re ns u de por t e , y aque“ c ua ndounoha c ec ua l qui e rt i pode a c t i v i da d, t i e ne squet e ne runabue nac onduc t a , e nun ni ños epue dec ons e gui rc onc a nj e sac a mbi o, por e j e mpl o, t epue de ne x i gi runbue npr ome di odenot a s , l a i de ae squet emot i v eat i yat uf a mi l i a . Pore s el a domi pa dr ef uei mpor t a nt es i e mpr e ” .

Cont odal aga r r ayt r a ba j oquehapue s t oCha l e c o, i gua l me nt ee ns usi ni c i osf uei mpor t a nt ee l t e mae c onómi c o, a unquenol oc ons i de r auni mpe di me nt opa r aha be r a l c a nz a dos usme t a s , “ e nunpr i nc i pi oe l t e ma e c onómi c oe sdi f í c i l , por quet i e ne squepr oba r t e , i nv e r t i r muc hoe ne nt r e na mi e nt oei ns umospa r al amot o, v i a j e s , a l ﬁna l e sunde por t emuyc os t os o” .Si n e mba r go, má si mpor t a nt ee sl ape r s e v e r a nc i a , “ s i empr edebesper s ev er ar ,f ui dosañosaEur opay mef uemal ,noer ael mej or ,al t er c erañoempec éa mej or aryal c uar t of ueundes t ape,per ot uv eque i nv er t i rt i empoydi ner oenes t o,yni s i qui er at ení al as l uc aspar ahac er l o” . As i mi s mo, s e rdepr ov i nc i af ueunobs t á c ul opa r aFr a nc i s c o, y aquet e ní aqueda r s eac onoc e r , “ c ua ndomef ui aEur opat uv ee l mi s mode s a f í o, noc onoc í aana di ey l ogr éc r e c e r . Ent onc e s , qui e r ode c i r l eal age nt eque qui e r at r a z a rs usme t a squenoha yl í mi t e , noha y f r ont e r a , noha yna da , s ol oha yquet e ne rc l a r oqueuno pue de ” .

Pl ani f i carl amet a Enoc a s i one s , l age nt enodi me ns i onae l e s f ue r z oys a c r i ﬁc i oques uponec or r e runr a l l y . Pa r at e ne runai de amá s ome nosc l a r a , ha yquec ons i de r a rquee nunr a l l yc omo e l Da k a r , l ospi l ot osde be nr e c or r e rmá sde9. 000k i l óme t r osdet e r r e nosi nhós pi t oss obr es umot oc i c l e t a , má sdedosv e c e se l l a r godeChi l e .

E NT REVI S T A

“

Ade má s , e l r e a l i z a runabue napl a ni fic a c i óndel a c a r r e r aa y udaae s t a rpr e pa r a dopa r ac ua l qui e rc i r c uns t a nc i aoe v e nt oi ne s pe r a do. Se gúnLópe z , gr a c i a sal a pl a ni fic a c i ón“ c ua ndomee nf r e nt oal a sr e a l i da de syc i r c uns t a nc i a sdel ac a r r e r a , pue doa s i mi l a rme j orl oque v i e ne . T a mbi é nmepr e pa r omuc hoc onl apa r t e l ogí s t i c a , pore j e mpl o, nosi nt e r na mose ne l de s i e r t oy nopue def a l t a rna day aque , e na mbi e nt e sa s í , no c ue nt a sc ongr a nde sc omodi da de s . Not epue def a l t a r ni de s deunr e pue s t odel amot o, ha s t auna sa nt i pa r r a s pors i ha ymuc hos ol , l osa l i me nt osne c e s a r i ospa r ano de s hi dr a t a r t e , oquepue da sc ome r . Enl a sc ompe t e nc i a sa ndos e i sos i e t ehor a sa l dí ae nmot oynot e ngo t i e mpopa r ac ome rc omos eha c eha bi t ua l me nt e , t odo e s et i podec os a sr e qui e r e ndemuc hal ogí s t i c a , e nt r e na mi e nt oys a c r i fic i o” .

Porot r apa r t e , Cha l e c or e c onoc el ai mpor t a nc i ade ﬁj a r s eme t a s . Pore j e mpl o, a l pa r t i c i pa rdeunac a r r e r a , é l s epr oponec omoobj e t i v oa l c a nz a runade t e r mi na da c a nt i da ddek i l óme t r os , pue s t oquee ne l r a l l yha y muc hospi l ot osquenopue de ns i qui e r ac ompl e t a rt oda s l a se t a pa s . Si nol ogr as ume t a , a l me nost i e nel at r a nqui l i da ddeha be re nt r e ga doyhe c hot ododel ame j or f or mapos i bl e , y aque“ l a sc os a spue de nf a l l a r , c omoe n e l Da k a rpa s a doquef a l l éy o, pe r oa l me nospue de s e s t a rt r a nqui l o, por quehi c i s t ebi e nt ut r a ba j odur a nt ee l a ño. Lomi s mol or e l a c i ono, pore j e mpl o, c onl ahe l a da quec a y óe nCur i c óe noc t ubr epa s a doyquede j óa muc hage nt es i nc os e c ha , nopue de sha c e rna dac ont r a e l c l i ma , pe r oa l me nost i e ne st uc a mpoor de na do, t oda s t usc os a sf unc i ona ndo, t usi ns umos , c r e oquee j e mpl os c omoe s ec a l z a nmuybi e nc onl oqueha go” . Porl omi s mo, t r a ss uf r i ra l gúna c c i de nt eCha l e c onoba j a l osbr a z os , i nc l us onopue deda re s pa c i oav e nt a j a sy a que“ e l ni v e l e st a nf ue r t eques i pa r t odec e r o, e si mpos i bl epode rr e t oma re l r i t mo, pe r oobv i a me nt es eba j a unpor c e nt a j ei mpor t a nt e , s i e s t a ba saunc i e nde be s r e t oma rauns e s e nt a . Ha yc a r r e r a squel a sha gopa r a l l e ga rami c i e nporc i e nt oopa r at oma re x pe r i e nc i a , o por quepue dope r de re l r i t mos i nol oha go” .

“

omol ac a r r e r ae sdet a l ma gni t ud, s er e qui e r euna pl a ni fic a c i óne x t r e mapa r a s i qui e r at e r mi na re l r e c or r i do c ompl e t o. Pore nde , s e gún “ Cha l e c o” , “ l ac a r r e r as epl a ni fic anode j a ndona daa l a z a r . Pr i me r oquet odo, e s t áe l e nt r e na mi e nt o, quee sf unda me nt a l . Al i raunac a r r e r ano pue de se nt r e na raúl t i mahor a , a l me nosde be spr ogr a ma r t es e i soc i nc o me s e sa nt e sye ne s epe r í odoha c e rl a e s t r a t e gi a . Enmi c a s o, pl a ni fic oc uá nt osk i l óme t r osqui e r oha c e r , e nquét i podet e r r e nov oya pa r t i c i pa r , porl oquemepr e oc upodee nt r e na re n t e r r e noss i mi l a r e s . Pore j e mpl o, s i e se nÁf r i c al a c a r r e r a , e nt r e noe nuna mbi e nt epa r e c i do” .

T a mbi é nr e c onoc equel ac ompe t e nc i ae smuyf ue r t e , porl oque“ pl a ni ﬁc a ra l c a nz a runade t e r mi na da c a nt i da ddek i l óme t r ost i e nequev e rc onme t a spe r s ona l e s . Lac ompe t e nc i ae smuyf ue r t e , s e gur a me nt e muc hage nt et i e nepa r i e nt e squet r a ba j a noquet i e ne n a l gúnne goc i o. Pore s o, s i t i e ne sunae mpr e s ays a be s quel ac ompe t e nc i ae s t áf ue r t e , t i e ne squee s t a rl o me j orpos i bl epa r as e re l me j or , s i de j a st odoa l a z a r , ha y muc ha sc os a squef a l l a n. Pore s oc one l t i e mpohei do a pr e ndi e ndoas e rmá sor de na do, pl a ni ﬁc a doyat e ne r l omá sa c ot a dapos i bl el ac a r r e r a ” .

Ment al i dadganador ay equi po Pa r aa l c a nz a rnue s t r a sme t a se nl av i dat a nt oc omoe n e l e mpr e ndi mi e nt o, t e ne runabue name nt a l i da ddi s pue s t ayga na dor a , e sf unda me nt a l . Se nt i r nosde r r ot a dos a nt e sdec ome nz a roi nt e nt a rl ogr a rl ame t ac onmi e do, pue des e rl ape ore l e c c i ón. Enl av i s i óndeCha l e c o Lópe z , “ l ame nt a l i da de smuyf ue r t e , y oc r e oquel a me nt ee st odo. Si not i e ne se l ha mbr edel ogr a r l onunc a l oha r á s , c ua l qui e rc os a . Muc ha sv e c e sunoduda . Por e j e mpl o, c ua ndoha ys ubi da sdi f í c i l e se nmot o, l l e ga r a r r i bae suname t a , s i duda s t ee nl l e ga ra r r i ba , s i di c e s : v oyai nt e nt a rs ubi rpe r oc r e oquenos ubo, v aas e rmuy di f í c i l quel ol ogr e s . Enc a mbi o, s i l ami r a sydi c e s , v oy ha c i aa r r i ba , l oha go, l a sc os a sﬂuy e n. Esl omi s mo, c ua ndounos et r a z auname t ape r s ona l ouname t a de por t i v a , ouname t ae nl av i da , c r e oquede bee s t a r s úpe rs e gur odet r a z a r l a , yc ua ndoy ol epongopl a y , v oy c ont odo, s i no, pr e ﬁe r onoha c e r l o” .

E NT REVI S T A

Yc omonot odoe ss ol ome nt a l i da d, Fr a nc i s c oLópe zs e pr e pa r adel ame j orf or mapa r aa f r ont a rc a dac a r r e r a . Obv i a me nt e , nol oha c es ol oyc ue nt ac onungr a n e qui pot r a sé l . “ T e ngoe nt r e na mi e nt of í s i c oyps i c ol ógi c o, ha gomuc habi c i c l e t a , muc hamot oe ndur o, muc hosk i l óme t r ose ne l nor t ee ne l de s i e r t o, na v e ga c i ón, e sbi e nc ompl e t oe l e nt r e na mi e nt o. Ade má s , t r a ba j oc onnut r i c i oni s t a , ma s a j i s t a , de bot e ne runa bue nar e l a c i ónc one l me c á ni c o, unj e f edepr e ns a ; e sun e qui pobi e nc ompl e t o” . El mi s mohe c hodec ont a rc onune qui poyl ogí s t i c aque a poy a nl ac ons e c uc i óndes usme t a s , ha c e nqueCha l e c o t e ngaquepr e oc upa r s edemuc hosde t a l l e s , c os aqueno podr í aha c e rs i na y uda , “ nos ol os oyunpi l ot o, s i noque t e ngoge nt eques epr e oc upademe di os , a us pi c i a dor e s , ha s t aunps i c ól ogode por t i v oquet ec onoc ebi e nyque e nc i e r t osmi nut ost epue dea y uda rpa r aquet e nga sun bue nde s e mpe ñode por t i v o. Esune qui poquehei do a dqui r i e ndoc one l t i e mpo, y oc r e ée s t ee qui po. De he c ho, e s t emode l odet r a ba j ohas e r v i doaot r os c hi l e nosquev i e ne ns i gui e ndomi hue l l a ” .

Elcost odeléxi t o Si bi e nCha l e c oe st odoune j e mpl odea l gui e nques a be ga na ryc ons e gui rs usme t a s , pa r aé l ha yunpr e c i oque pa ga rpore l é x i t o. Si qui e r e ss e re l me j ore ne l e mpr e ndi mi e nt ooe nl av i da , ha ys a c r i fic i osques ede be nha c e r . “ Mea gr a damuc hov i v i rdemi pa s i ón, s i ne mba r go, e l e nt r e ga r t eat upa s i óni mpl i c auns a c r i fic i o, por queuna v e zquedi c e s : megus t ae s t o, t egus t aha s t ae l mi nut o quee ss a c r i fic a do. Por quec ua ndot i e ne squel e v a nt a r t e t odosl osdí a sal a sc i nc odel ama ña naae nt r e na ry t i e ne squede j a rt uf a mi l i a , t usa mi gos , a hí e spa s i ón pe r oc onunpoc odes a c r i fic i o. Porl omi s mo, c r e oque unadel a sc os a squemá smehac os t a doe se l e goí s mo quet i e nee s t ede por t e , por quede j a sdel a dot odo; t us a mi gos , f a mi l i a , pol ol a , hede j a dodel a dot odopore s t e de por t e , e s oe sl omá sdi f í c i l ” .

“

Not odoe nl av i dadeFr a nc i s c ohas i doga na r . Cl a r a me nt ei mpl i c as a c r i ﬁc i os e re l me j or , s i bi e nLópe z e nt r e gómuc hodes uv i dapa r as e rl ae s t r e l l aquee shoy , t i e nec l a r oquee s ef uee l c os t o, “ e sunpr e c i oqueha y quepa ga r , por quee ne s t ede por t ena dae sgr a t i s . Muc ha sv e c e sde be se s t a rs ol o, y ohepa s a dona v i da de s ya ñosnue v oe ne l e x t r a nj e r o, haha bi dof e c ha si mpor t a nt e sdondehet e ni doquee s t a rpr e s e nt epe r onol ohe he c ho, l ee c hol ac ul paae s t ede por t epe r oe sunac os a porl aot r a ” .

Elsecr et opar aconsegui rl a met a ComoFr a nc i s c oLópe ze sunde por t i s t aques i e mpr eha da dol ome j ordes í pa r al l e ga ral ame t a , yhac ons e gui doe l é x i t oc ons ue s f ue r z o, r e c onoc equeav e c e s c ons i de r a nquepa r t edes usl ogr oss ede be nal as ue r t e . Si ne mba r go, e l or i undodeCur i c óc r e eque“ e l s e c r e t o e st e ne rl apa s i ónpora l go, ques e auname t apora l go quer e a l me nt et egus t a , noha yme t ai mpos i bl e , a de má s , de be spone r l emuc hade di c a c i ónype r s e v e r a nc i a . La sc os a snol l e ga npora r t edema gi a , muc hos a mi gosmede c í a n: t i e ne ss ue r t epor quev i v e sde l de por t e , pe r oe s t onos et r a t ades ue r t e , s ona ñosde s a c r i fic i o, dej ugá r s e l at oda , de j a rt ododel a doy de s pué sl l e ga nl osr e s ul t a dos . Av e c e s , al osr e s ul t a dos l age nt el ospue dev e rc omos ue r t e , pe r onoe ss ue r t e , s ue r t ee sc ua ndot ej ue ga sunnúme r ode l Lot oyl o ga na s ” . Fi na l me nt e , “ Cha l e c o”Lópe zhade mos t r a doquet odos s usl ogr oss ede be na l s a c r i fic i oypa s i ónques i e nt epor s ude por t e . Má sa l l ádes e runt a l e nt os o, hade mos t r a do yr e c onoc ee l v a l ordel ape r s e v e r a nc i aye l t r a ba j o me t ódi c o. “ Es t oss ona ñosdes a c r i fic i o, dede j a rt odode l a do. Ha yquefij a r s euname t aei rc ont odo, pe r o e s t a ndopl a ni fic a do. Qui e r ode c i ral age nt equet i e nes u e mpr e ndi mi e nt oquel as ue r t enoe x i s t e , s ol a me nt es e c ons i gue nl a sc os a sc onmuc hot r a ba j oa t r á s ” . T r a ba j oys a c r i fic i o, e s oe sl oquehade j a doe ns usa ños dec a r r e r a . Pa r ac ons e gui rl ame t anoe ss ol oc os ade s ue r t e . Si ne mba r go, c omol ohade mos t r a doFr a nc i s c o, uname nt a l i da dga na dor apue dec ons e gui r l ot odo. Aún que da nmuc hosa ñosyme t a spors upe r a rpa r ae l “ Cha l e c o” , dee s opode mose s t a rs e gur os .

“

 I NFOGRAFÍ A CONS EJ OSE MPRE NDE DOR

1 0

Cons ej ospar a ser un buen

Empr e nde dor

1 . Conf r ont ayt r a ba j ae nt usde bi l i da de s .Pa r ac r e c e re si mpor t a nt e e nf oc a r s ee nl a s de bi l i da de sy me j or a r l a s .

2 .L av i dapr of e s i ona lyl av i da pe r s ona l pu e de ns e r c ont r a pe s ose l u noa lot r o,c r e a ndou nde s e q u i l i br i o.Conc é nt r a t ee nl o quet e a pa s i onayc ons i guet usme t a s .

3 . ¿ Quée s t át oma ndos ut i e mpo? Pr oba bl e me nt eha yu naa pl i c a c i ón pa r ae s o. De j eq u eha gae l t r a ba j o. Pore j e mpl o,u t i l i c ea l gu nadel a s q u e c ome nt a mos e n nu e s t r a r e v i s t a .

4.Daunpoc odea y uda .Cu a ndo a l gu i e nl e dé u na t a r j e t a de ne goc i os , t omenot adel af or mae n q u epu e dea y u da rae s ape r s ona . T r a t edec one c t a r c onl age nt e .

5 . Anot al oqueunat a r j e t adepr e s e nt a c i ónnot edi ga ,c omot u s i nt e r e s e syme t a sc one s ape r s ona , e lobj e t i v odee s ar e u ni ónyl os de t a l l e s .

6. T e nc onv e r s a c i one sdi f í c i l e s . Un bu e nc ons e j oe sq u e“ l ape r s ona q u enopu e det e ne rc onv e r s a c i one s di f í c i l e s ,no pu e de du r a rmu c ho t i e mpo” .

7 .Mi deya na l i z at ut r a ba j o.En t odo l oq u e ha ga se s t ea ño, e nc u e nt r al osi ndi c a dor e sc l a v ede r e ndi mi e nt oyme j or a .

8.Gua r de e lpe r f e c c i oni s mo y ot r a st é c ni c a spa r al a sc os a si mpor t a nt e s .L ai de ae sde j a rdel a dol o poc oi mpor t a nt e yc ome nz a ra pr i or i z a r .

9.Pr e s e nt at usi de a sdema ne r a v i s ua l .Cont a ru nahi s t or i aopl a n dema ne r av i s u a l , pe r mi t i r áq u et u e q u i po l ae nt i e nda me j ory l o c ompa r t a .

1 0 . T omeunac l a s edei mpr ov i s a c i ón,l ea y u da r ába s t a nt epr of e s i ona l me nt e ,y aq u el eq u i t a r áe l ne r v i os i s moyda r ál av a l e nt í aa nt e e l f r a c a s o.

E NE LCORAZÓNDE

CAUQUE NE S

AL GOBUE NOT EE S T Á E S PE RANDO

ZONAWI F I

S E RVI CI OS HI GI É NI COS

 REPORT AJ E HOWARDS CHUL T Z

Howar dSc hul t zFundadordeSt ar buc ks

3. 000pesosporuna

t az adec af é . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Por : Ca r l aMe j í a s

Se gúnpubl i c ól ar e v i s t aFor be s , Howa r dSc hul t z , pos e eunaf or t una pe r s ona l ques ec i f r ae n6. 000mi l l one sde e ur os , e s t ác a s a doc onl adi s e ña dor ade i nt e r i or e sShe r i Ke r s c h, de s de1 97 8. Ti e ne n doshi j os . Pos e ev a r i a spr opi e da de s , pe r o s ur e s i de nc i aha bi t ua l s ee nc ue nt r ae nSe a t t l e , l ac i uda dmá s gr a ndede l Es t a dodeWa s hi ngt on. El f unda dordeSt a r buc k se se l ma y ordet r e she r ma nos , pr ov i e nedeunaf a mi l i aj udí oa l e ma nadec l a s eme di a , e nun hoga rques ec a r a c t e r i z óporl a sc a r e nc i a se c onómi c a s . Mi e nt r a ss uma dr et r a ba j a bader e c e pc i oni s t a , s upa dr e ma nt e ní apr e c a r i ose mpl e osypoc oe s t a bl e s . Howa r dt e ní as i e t ea ñosc ua ndos upa dr epe r di óe l e mpl e o c omoc onduc t ordeuns e r v i c i odee nt r e gayr e c ogi da , c onl o c ua l l ama l as i t ua c i óne c onómi c adel af a mi l i as ea c e nt uó. Se gúnr e l a t ae l hombr emá si mpor t a nt edeSt a r buc k s , e ne l l i br odes upr opi aa ut or í a“ Poury ourhe a r ti nt oi t ”( Pont u Cor a z óne nEl l o)s upa dr ef a l l e c i ódec á nc e rdepul móna nt e s dev e r l oc onv e r t i r s ee ne l bi l l ona r i oquee shoyy , s e gún r e l a t a , c onunadi s c us i ónpe ndi e nt ee nl aqueHowa r dl e r e pr oc ha baa l pa dr es uf a l t adea mbi c i ón. Unai nf a nc i aya dol e s c e nc i adi f í c i l da dal as i t ua c i óndel a f a mi l i a , má squeuni mpe di me nt of ue r onuna l i c i e nt epa r a queHowa r dqui s i e r as upe r a rl ar e a l i da dques i e mpr el o r ode ó, porl oquec ongr a ne s f ue r z oi ngr e s oal auni v e r s i da dy pudol i c e nc i a r s ee nComuni c a c i one se nNor t he r nMi c hi ga n Uni v e r s i t y( 1 97 5 ) .

Suhi st or i aconSt ar bucks T r a sgr a dua r s edel aNor t he r nMi c hi ga nUni v e r s i t y , c ome nz ó s uc a r r e r apr of e s i ona l e ne l de pa r t a me nt odeVe nt a sdel a e mpr e s aXe r ox . Lue gos ei nc or por óaHa mma r s pl a s t , unae mpr e s ade di c a da al osc ompone nt e spl á s t i c os , e nl ac ua l c ons ubr i l l a nt e zy t a l e nt opa r al osne goc i os , t uv ouname t e ór i c ac a r r e r aquel o l l e v óaoc upa re l s i l l óndel av i c e pr e s i de nc i a . Suhi s t or i ac onSt a r buc k sc omi e nz ae n1 98 2, c a s i pors i mpl e c ur i os i da d, y aquec ua ndos ede s e mpe ña baa úne nHa mma r pl a s t ,l el l a mól aa t e nc i ónqueunape que ñaynomuy

c onoc i dae mpr e s ade l pue r t odeSe a t t l el l a ma daSt a r buc k s , c ompr a r aune l e v a donúme r odec a f e t e r a s . St a r buc k spore s osa ñoss ede di c a baav e nde rgr a nos dec a f ét os t a dosymá qui na spa r amol e r , a de má sde c a f e t e r a sdegot e o, c ua ndor e c i bi e r onl av i s i t ade qui e ne ne l f ut ur ol e sc ompr a r í as uma r c a . Se gúns ec ons i gnae ne l s i t i owe boﬁc i a l del a c ompa ñí a , “ l apr i me r av e zqueHowa r de nt r óal ac a f e t e r í ays et omóunat a z adeSuma t r a , s es i nt i ó c ompl e t a me nt ea t r a í doporSt a r buc k s , l oquel ol l e v ó una ñomá st a r deade j a rs ut r a ba j oe s t a bl ee nunmuy bue npue s t oei nc or por a r s eae s t aa v e nt ur a , a s umi e ndoc omodi r e c t ordeMa r k e t i ngdeSt a r buc k s ” . Poc ode s pué s , Sc hul t zf uee nv i a doporSt a r buc k sa Mi l á n, I t a l i a . Al l íl ogr ac onoc e rc ómof unc i onae l ne goc i odel a sc a f e t e r í a se nEur opaye ne s pe c i a l e l e s t i l oc a f e t e r oi t a l i a no, a c ánot aquel ape r s ona se ne l pa í si bé r i c opue de npa s a rgr a nc a nt i da ddehor a sc onv e r s a ndoe nt or noaunbue nc a f éyque , porl omi s mo, l osi t a l i a nosc ui da nmuc hol osde t a l l e s , pore j e mpl o, l osc a ma r e r osl l a ma nal osc l i e nt e spors unombr e . “ Mi c onc l us i ónf uequenos ol a me nt es e r v i r í a mos c a f é s , s i noquec r e a r í a mosuna mbi e nt ee ne l quel a i nt i mi da ddel ar e l a c i ónc one l e s pa c i oyl ae x pe r i e nc i a de l c a f épudi e r ac obr a rv i da ” , a ﬁr ma r í ae ns ua ut obi ogr a f í a . Loss oc i osde l hoymul t i mi l l ona r i onoc ompa r t í a nl a pr oy e c c i óndel ae mpr e s aquev e í aHowa r d, porl oque s ol ol ode j a r oni nc ur s i ona ri ns í pi da me nt ee ne l nue v o s e r v i c i o, a unquel ae x pe r i e nc i af uepos i t i v a , not uv oe l a poy o.

Supr opi ac af et er í aquel ue go s er í aSt ar buc ks Conl ac l a r ac onv i c c i óndeques ui de adene goc i ode of r e c e rc a f é a l pa s ol eda r í abue nosdi v i de ndos , r e nunc i óaSt a r buc k s . Pos t e r i or me nt eut i l i z a ndos us ha bi l i da de sdel i de r a z goyde l e s t r a t e gaquec l a r a me nt ee s , c ome nz óunav e r da de r ama r a t ónder e uni one sc onpos i bl e sa c c i oni s t a saqui e ne sl e sv e nde r í as u i de ac one l ﬁndec a pt a rc a pi t a l pa r al l e v a r l aac a bo.

 REPORT AJ E HOWARDS CHUL T Z

Howar d Schul t z, e se l “ f unda dor ”deSt a r buc k s , l ac a de nai nt e r na c i ona l dec a f é má sgr a ndede l mundo, pr e s e nt ee n62pa í s e s .

 BI OGRAFÍ AL Í DEREMPRENDI MI ENT O S T ARBUCKS

T r a sunaa r duat a r e apa r ac ons e gui re l fina nc i a mi e nt o, e n l oques ec onv i r t i óe nunama r a t óndemá sde2 00r e uni one s , c ons i gui óe l c a pi t a l ne c e s a r i oya br i óe n1 985s u pr opi ac a de nadec a f e t e r í a sc one l nombr eI l Gi or na l e . El pr i me rI l Gi or na l ea br i ós uspue r t a se na br i l de1 986, c ons i gui e ndoa t e nde re l pr i me rdí aa3 00c l i e nt e s . A me di a dosde1 987l a sv e nt a sdel a st r e st i e nda sa bi e r t a s ha s t ae l mome nt os upe r a r onl os1 , 5mi l l one sdedól a r e s , yy aha c i a1 990e l ne goc i oe r ar e nt a bl e , l l e ga ndoe ne l a ño1 992ac ot i z a re nl abol s a . Enma r z ode1 987l ose mpr e s a r i osJ e r r yBa l dwi ny Gor donBowk e r , de c i de nv e nde rt odal aa c t i v i da dde St a r buc k s : l osa l ma c e ne s , l apl a nt adet os t a doyl a ma r c a . Sc hul t zs edi oc ue nt adei nme di a t odequet e ní a quec ompr a r l o, ys uj unt adi r e c t i v ae s t uv odea c ue r do. Fi na l me nt e , e na gos t odee s emi s moa ño, s efir móe l a c ue r dopor3 , 8mi l l one sdedól a r e syl af us i óndel a sdos c ompa ñí a spa s aal l a ma r s eSt a r buc k sCor por a t i on, Sc hul t zs ec onv i e r t ee npr e s i de nt eyCEOdel anue v a St a r buc k s . Al l í e mpe z óe s t aa v e nt ur ae mpr e s a r i a l , quel o c onv i r t i óe nunodel ose mpr e s a r i osmá se x i t os osde Es t a dosUni dos . En1 992St a r buc k sc ome nz óac ot i z a re nl abol s a . Se ponee nma r c haunpr oc e s odee x pa ns i ónge ogr á fic a br ut a l . Sel l e ga r onaa br i rs i e t ec a f e t e r í a sc a dadí ade l a ñoys uv a l orbur s á t i l s et r i pl i c óa l c a nz a ndol os2 0. 000 mi l l one sdedól a r e s . Pe r oe l e x pl os i v oc r e c i mi e nt ot r a e r í a c ons i goa l guna sdi fic ul t a de s .

Lacr i si syl aest r at egi a par asuper ar l a

Lac r i s i squev i v i óSt a r buc k sc oi nc i di óc onunac r i s i s e c onómi c amundi a l , pe r ol af or mae nques a l i ódee l l ae s unape r f e c t amue s t r adepa s i ónporl oques eha c e . Ens u l i br oEl De s a f í oSt a r buc k s , Shul t zs ubt í t ul o: “ CómoSt ar buc ksl uc hópors uv i das i nper ders ual ma” . Ent r ee l 2 006ye l 2 007s eha bí a nl ogr a dor e s ul t a dos me di oc r e s , l oquepus oal ac ompa ñí ae nunadi f í c i l s i t ua c i ónfina nc i e r a . Fuee ne s ei ns t a nt edondeSc hul t z v ol v i óat oma rl a sr i e nda sde l ne goc i oc omodi r e c t or ge ne r a l , c a r goqueha bí ade j a doha c e8a ños . Se gúnr e l a t ae l mi s moHowa r de ns ul i br o, oc ur r equee n e l a ño2 007St a r buc k sha bí ac ome nz a doaf a l l a r s eas í mi s ma , e s t a bape r di e ndos ui de nt i da dor i gi na l ys ur a z ón des e r . Loc ua l t i e nes e nt i do, s i s ea na l i z al ac a nt i da ddet i e nda s ques ea br í a ndi a r i a me nt e , l oquepodr í aha be re s t a do da doporl ama s i fic a c i óndeunne goc i oqueba s a bas u e s t r a t e gi apr e c i s a me nt ee nl osde t a l l e s , e nl aa t e nc i ón pe r s ona l i z a da . Si l ol l e v a mosal ospr i nc i pi osdee fic i e nc i a yc a l i da d, e nt e ndi e ndos e gúns e ña l a nl ose x pe r t ose n a dmi ni s t r a c i ón: e l e s t á nda rdec a l i da da c t úac omol í mi t e a l r e ndi mi e nt ode l r e c ur s o, qui z áa c ás ec a y óe l c r e c e r e fic i e nt e me nt ee nnúme r odel oc a l e sc omos et e ní a pr oy e c t a do, pe r os a c r i fic a ndol ac a l i da dde l s e r v i c i oque l eha bí ada doe l é x i t oaSt a r buc k s . Ell i der azgot r asÉxi t oyCr i si sde Vol v e mosac i t a raMi c ha e l Por t e r , qui e ns e ña l aque St ar bucks de s pué sdet odac r i s i s , ha yquer e or ga ni z a r s e , a r ma r nue v a se s t r a t e gi a sypl a nt e a rnue v ospa s osas e gui r . En HoySt a r buc k sCoffe eCompa nye sl apr i nc i pa l ma r c a e s t es e nt i do, pa r adoc t ordeHa r v a r dBus i ne s sSc hool y mi nor i t a r i ayt os t a dor adec a f é sdee s pe c i a l i da de ne l ungur úe nma t e r i adec ompe t i t i v i da d, noha yt i e mpo mundo, e nl aa c t ua l i da dc ue nt ac onmá sde1 9. 000 quepe r de r , y aquee l a c t ua l mode l opa r aha c e rne goc i os t i e nda se nunos62pa í s e squea ba r c a nAmé r i c ade l e x i t os os , c a duc ó. Nor t e , Eur opa , Me di oOr i e nt e , Amé r i c aLa t i nayl a Amododea né c dot a , e nunaopor t uni da d, s e gúnque dó c ue nc ade l Pa c í fic o. r e gi s t r a doe nl osdi a r i ose s pe c i a l i z a dosdel aé poc a , de c i Es t ea pa s i ona dode l ba l onc e s t ot e ní auname t ac l a r a : di e r onc e r r a rporundí at odoss use s t a bl e c i mi e nt osy c onv e r t i rSt a r buc k se ne l ma y orpr ov e e dordec a f é sde nv i a rac a pa c i t a c i ónat odosl ose mpl e a dos . Enc a da c a l i da dde l mundo, s i nc ompr ome t e rj a má ss uspr i nc i pi os e i e ndac ol ga baunc a r t e l quede c í a“ Noses t amos ypr opor c i ona ndoas usc l i e nt e sy“ s oc i os ” , a s í l l a maas us t omandount i empopar aper f ec c i onarnues t r oc af é;un e mpl e a dos , l oquenos ol os eque da bae nunas ut i l e z ade l t gr anc af ér equi er epr ác t i c a,ypores onoses t amos l e ngua j e , e f e c t i v a me nt el ose mpl e a dospodí a na dqui r i r dedi c andoamej or arnues t r oar t e” . a c c i one sdel ac ompa ñí a , c onv i r t i é ndos ea s í e ns oc i os . Fi na l me nt e , ac omi e nz osde2 01 0yape s a rdel ac r i s i s , Pa r ae l CEOdeSt a r buc k s , l apr i nc i pa l r i que z adel a l osc a mbi ose mpi e z a nar e fle j a r s ee nl osr e s ul t a dos . e mpr e s ae s t a bapr e c i s a me nt ee nl ose mpl e a dos , y aque De s pué sdec a s i 4a ñosdec a í da s , e l t r á fic oe nl a st i e nda s t e ní ac l a r oques i e l l oss es e nt í a ns a t i s f e c hose ns udí aa deEE. UU. s ei nc r e me nt ae nmá sdeun6%e n2 01 0. dí aa l e j e r c e rs ul a bor , e s os et r a duc i r í ae nl abue na Pe s eal ac r i s i squev i v í a nj a má ss epe r mi t i e r ons a c r i fic a r a t e nc i óndel osc l i e nt e s . l ac a l i da ddev i dal a bor a l ybe ne fic i osdes use mpl e a dos . Es t ac onv i c c i ónporc ui da ral ost r a ba j a dor e s , na c edel a Es t oe r ai ni ma gi na bl epa r aa l gui e nc onl ahi s t or i aShul t z , pr opi ahi s t or i adeSc hul t z , e nunades use nt r e v i s t a s de má sha bí as i dopr e mi a doporl aé t i c ades u me nc i onaquequi e r eunae mpr e s ac omoe nl aquenunc a yquea e mpr e s ae nmá sdeunaopor t uni da d. St a r buc k sl uc ha ba pudot r a ba j a rs upa dr e . a r dua me nt epa r as a l i rdeunac r i s i syr e s t a bl e c e rs us a l ud St a r buc k sf uec r e a dapore s t ee mpr e nde dor , ba s a ndo fina nc i e r a , s i npe r de rs ua l ma , dea hí e l t í t ul odes ul i br o s i e mpr es ue s t r a t e gi ae ne l “ v a l ora gr e ga do”quet a l “ CómoSt a r buc k sl uc hópors uv i das i npe r de rs ua l ma ” . c omoe x pl i c ae l de s t a c a doe c onomi s t aMi c ha e l Por t e r , Lae x pe r i e nc i al ehas e r v i doaSc hul t zpa r ac ons ol i da r s e e sl oquepe r mi t eda runav e nt a j ac ompe t i t i v as i s et i e ne e ns uspr i nc i pi ose mpr e s a r i a l e s , a que l l osquel eha n c l a r oe nquénosv a mosadi f e r e nc i a re nr e l a c i ónal a l l e v a doa l é x i t oe c onómi c oype r s ona l . Nose nt r e gauna i ndus t r i ayque , e ne l c a s odeSc hul t z , l epe r mi t i ós i n e c c i ón“ enl osnegoc i os ,al i gual queenl av i da,hay e l e v a rl osc os t osc obr a r3 . 000pe s osporunat a z adec a f é . l quemant ener s efiel al ospr i nc i pi os ” , s i nc a e re nl at e nt Pue sbi e n, pa r aSt a r buc k s , a s í l ode c l a r ae ne l qui é ne s a c i óndea dopt a rc ua l qui e ri de aquepr ome t abor r a rr á pi s omosdes us i t i owe bc or por a t i v o, l apol í t i c ae mpr e da me nt ee l s uf r i mi e nt o, l oquee ne l mome nt opue des e r s a r i a l , quer a di c ae ne s t ec a s oe ne l c ómoha c e nl a s muye fic i e nt epe r onone c e s a r i a me nt ee fic a z , e nt e ndi da c os a s , e sl oquel osdi f e r e nc i a . c omol aa c t i v i da dquea y udaal ogr a re l obj e t i v o. Lav e nt a j ac ompe t i t i v a , s er e s umee ne l c onc e pt o“ Más quec af é”a nt el oc ua l de c l a r a n: “ Nosa pa s i onanue s t r al a bordea ba s t e c e dor e sdec a f é , a s í c omot odol or e l a c i ona doc one l di s f r ut edeunae x pe r i e nc i agr a t i fic a nt ee nunadenue s t r a st i e nda s . T a mbi é n of r e c e mosunas e l e c c i óndet édec a l i da ds upe r i or , a l t a r e pos t e r í ayot r a sa l t e r na t i v a sde l i c i os a spa r aa gr a da ra l pa l a da r . Si nol v i da rquel amús i c aques ee s c uc hae n nue s t r a st i e nda se s t áe l e gi dapors uc a l i da da r t í s t i c ays u a t r a c t i v o” .

El mot orpar at uempr endi mi ent o

El nue vo

De s dehoy , nue s t r os i t i owe bc a mbi apa r aof r e c e r t el a me j ori nf or ma c i óndi s poni bl epa r al ose mpr e nde dor e s de l pa í s . Pore s t ar a z ón, a hor apodr á sr e gi s t r a r t ee n nue s t r awe bya c c e de ral osme j or e sc ont e ni dosybe ne ﬁc i ospa r at ue mpr e ndi mi e nt o. Regí s t r at eenMundoal ma. c om yenc ont r ar ás : Todasl asnot asdenuest r ar evi st a: a c c e deal a s publ i c a c i one sc ompl e t a sdeRe v i s t aAl ma , t a mbi é n e s t á ndi s poni bl e snue s t r a se di c i one sa nt e r i or e s . Revi sal assecci onesdeRevi st aAl ma: pue de s s e l e c c i ona rnue s t r osc ont e ni dos , e s t á ndi s poni bl e sl os a r t í c ul os , c ol umna s , r e por t a j e s , e nt r e v i s t a sei nf ogr a f í a s deRe v i s t aAl ma . Recomendaci onesAl ma: r e v i s al osl i br os , v i de osy pe l í c ul a squet er e c ome nda mose nRe v i s t aAl ma . Le eRe v i s t aAl ma : pue de sa c c e de ral av e r s i ónde rpa pe l di gi t a l deRe v i s t aAl ma . Bi bl i ot ecaMul t i medi a: c ont a mosc onunaa mpl i a bi bl i ot e c amul t i me di a , e nl ac ua l podr á se nc ont r a rl os me j or e sv i de ospa r ame j or a rt ue mpr e ndi mi e nt o. Nue s t r abi bl i ot e c ae s t áe nc ons t a nt ea c t ua l i z a c i ón.

“

Descuent os: e nt r aanue s t r awe bye nt é r a t edel os de s c ue nt osquet e ne mospa r anue s t r oss us c r i pt or e sde Re v i s t aAl ma . Si des eass erpar t edeMundoAl madebesent r ara nues t r apági naweb: www. mundoal ma. c om ys us c r i bi r t eenunodenues t r ospl anes . Nue s t r ose j e c ut i v oss e c ont a c t a r a nc ont i go. Dee s t af or ma , t e ndr á sa c c e s oa t odonue s t r omundodebe ne ﬁc i os . Que r e moss e runar e a l a y udapa r al ose mpr e nde dor e s de l pa í s . He moshe c hoe s t es i t i ope ns a ndoe nt i ye nt us ne c e s i da de s , porl ami s mar a z ón, s i e mpr ee s t a r e mos s or pr e ndi é ndot ec onmá she r r a mi e nt a syl ame j ori nf or ma c i ónpa r aquea l c a nc e se l é x i t oe mpr e ndi e ndo.

[ COL UMNA] Pí aY ov a nov i c

Compr omi s o Lí derRegí ondelMaul e Des af í oLevant emosChi l e.

a r ae s t ea ños enosv i e neungr a n t r a ba j odel ogr a rc a pt a rnue v os s oc i ospa r aDe s a f í oLe v a nt e mos Chi l eani v e l na c i ona l . Ymuye n pa r t i c ul a rc onnue s t r aRe gi ónde l Ma ul e , dondes et r a ba j af ue r t e me nt ee ndi v e r s ospr oy e c t osde e mpr e ndi mi e nt o, c ul t ur ays a l ud da doquef ui mosl ar e gi ónc on pe orc r e c i mi e nt odet odoChi l ee l a ño2 01 3( c onun0, 4%s e gúne l I NE) .Es t a sc i f r a sne ga t i v a se s t á npr i nc i pa l me nt ei nﬂui da sporunaba j ae ne l í t e mde c ons t r uc c i ón. Lame t ae nt onc e spa r at odonue s t r ov ol unt a r i a dode De s a f í oLe v a nt e mosChi l es e r áa poy a rt odosl os pr oy e c t osquepr e t e nda nda rma y orf ue nt edee mpl e o, c a pa c i t a c i ónye mpr e ndi mi e nt opa r age nt edel at odal a r e gi ón. La sba s e sdeDe s a f í os one nt r e ga ropor t uni da de sal a ge nt equenunc al a sr e c i bi óya poy a rha s t aquepue da n s e gui rs ol os . “ Somose l pue nt ee nt r el osquene c e s i t a n a y udaye nt r el osquequi e r e nypue de na y uda r ” . El á r e adec ul t ur ayde por t ee ne s t ar e gi ónr e a l i z ó pr oy e c t osdei nc l us i ónba s t a nt el i ndos( DOREMI ) . Va r i a se s c ue l a sdee s c a s osr e c ur s osyc onni ñosc on c a pa c i da de sdi f e r e nt e sr e c i bi e r onk i t sdei ns t r ume nt osy c ome nz a r onaf or ma rs uspr opi a sba nda s . T e a t r o Re gi ona l de l Ma ul enoshaa bi e r t os uspue r t a st odosl os a ñospa r age ne r a rc ompe t e nc i a sypode rpr e mi a rt odos e s t ost a l e nt osquea y uda nac a mbi a rl osi nc e nt i v osde e s t osni ños .

La sf a mi l i a sdee s t osni ñosc ons í ndr omedeDowno ni ñosc i e gosmec ome nt a ba nc ómoe l a ut oe s t i made e l l osha bí ame j or a doys e nt í a nquel amús i c ae r al ode e l l os . Loquequi s egr a ﬁc a rc one s t ee j e mpl oe squeDe s a f í o Le v a nt e mosChi l ee s t ál l e ga ndomá sl e j osya ba r c a ndo t e ma sdet r e me ndai mpor t a nc i apa r anue s t r as oc i e da d.

“

I nvi t oal asper sonas quequi er anhacer se soci odeDesaf í oa vi si t arnuest r apági na webyvert odosl os pr oyect osquesevan concr et andoal ol ar go det odoChi l e. Necesi t amosdet odospar al l evar l aobr adeFel i peCubi l l os adel ant e! !

. . .

 REPORT AJ E CAS OCOCA COL A

Has t al osmej or esc ambi an

El dí aq ueCoc aCol as e

Re i nve nt ó . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

“ F o t o : S h u t t e r s t o c k

Por : Cr i s t i á nSot o

2 3

F o t o : S h u t t e r s t o c k

 REPORT AJ E CAS OCOCA COL A

ae nt r a dol osa ñosoc he nt a , l abe bi da Pe ps i c ome nz a baaga na rt e r r e noe ne l me r c a doe s t a douni de ns e . Del ama no dec a mpa ña sc omo“ El De s a f í oPe ps i ” , quemos t r a bal apr e f e r e nc i adel os c l i e nt e sporl aga s e os ae nunapr ue baa c i e ga s , l aopos i t or adeCoc a Col a e mpe z a baac a pt a rmá symá sc l i e nt e s , l l a ma ndol a a t e nc i óndes ur i v a l di r e c t o. Ene l ma r c odee s t adi s put af uequeCoc a Col ade c i di ó da rungi r oas ue s t r a t e gi ac ome r c i a l . Lai de ae r auna : l a ge nt epr e f e r í aPe ps i pors us a bormá sdul c e , porl o t a nt o, Coc a Col ade bí av ol v e r s emá sdul c e . Loqueno c ons i de r a r onl ose j e c ut i v os , f uequel a spe r s ona sno s ol os eguí a nporc os a sc omoe l s a bordeunpr oduc t o, s i noquet a mbi é nc r e a nf ue r t e sl a z osha c i al a sma r c a s . Losor í ge ne sdeCoc a Col as er e mont a na l a ño1 886e n l ac i uda ddeAt l a nt a , Es t a dosUni dos . Suc r e a dorf uee l f a r ma c é ut i c oJ ohnPe mbe r t on, qui e nbus c a bal af or ma dema nt e ne re l s a borde l c oc a l i na( v i nodec oc a )pe r o qui t á ndol ee l a l c ohol , y aques ee nc ont r a bae nl aé poc a del al e ys e c ae ns upa í s . T r a ss ude s c ubr i mi e nt o, e l r e s t o e shi s t or i amá squec onoc i da : na c í ae l i mpe r i odeCoc a Col a . Si ne mba r go, not odof ueé x i t ose nl ahi s t or i adel a ga s e os a . Conunaa mpl i apr e s e nc i ae ne l me r c a do, na di ee s pe r a baquea l gunama r c at r a t a r adet oma re l l uga rdeCoc a Col aoqui t a r l es uc uot ademe r c a do. Pe r o l l e góPe ps i , di s pue s t aac ompe t i rc one l gi ga nt e . El punt omá sá l gi dodee s t adi s put al l e ga r í ae ne l a ño 1 97 5c onl ac a mpa ñadePe ps i l l a ma da“ De s a f í oPe ps i ” .

Ene l l a , s eda baapr oba re nt r el a sdosbe bi da sal os c l i e nt e ss i nques upi e r a nc uá l e s t a ba nt oma ndo. Lac onc l us i óne r aquel ama y or í adel a spe r s ona spr e f e r í ae l s a bordePe ps i s obr eCoc a Col a . Suma doal oa nt e r i or , e nl osoc he nt aPe ps i l a nz a bas u c a mpa ña“ Ge ne r a t i onNe x t ” , l ac ua l c ont óc onﬁgur a s del at a l l adeMi c ha e l J a c k s onyl a sSpi c eGi r l s . As í , l a c ompe t i dor adeCoc a Col as ea l z a bae nunodel oss e gme nt osmá sa pe t e c i doporl a sc ompa ñí a sdega s e os a s , l osj óv e ne s . Yae ne s t epunt o, yqui z á sunpoc ot a r de , Coc a Col a de c i di ót oma ra c c i one spa r af r e na re l c r e c i mi e nt odes u c ompe t e nc i a . Suc onc l us i óne r auna : l age nt epr e f e r í a Pe ps i pors us a bormá sdul c e . Al i gua l ques usc ompe t i dor e s , Coc a Col ar e a l i z ó nume r os a spr ue ba sc onpr ot ot i posdebe bi dapa r a de t e r mi na rqués a borpr e f e r í a ns usc l i e nt e s , que r í a n e nc ont r a runanue v af ór mul ades a bor . Si ne mba r go, l a pr ue banoa s oc i a bal ama r c a , s ol os ebus c a bas a be rqué s a borpr e f e r í al age nt es obr eot r o. Pr ue ba she c ha s , Coc a Col ae s t a bal i s t apa r al a nz a ra l me r c a dos unue v os a bor , r e t i r a ndoe l c l á s i c o, l anue v ay r e nov a dav e r s i ónv e í al al uz , Ne wCok es el a nz a baa l me r c a dor e e mpl a z a ndoas ut r a di c i ona la nt e c e s or a . Pa r ada re l gol pequepr e t e ndí a , Coc a Col aor ga ni z óuna gr a nc onf e r e nc i adepr e ns ae nNe wYor k , e nl aque e s t a ba ni nv i t a da sl a spr i nc i pa l e spubl i c a c i one syme di os del aé poc a . Lae x pe c t a c i óne r aa l t a , t odosque r í a ns a be r dequés et r a t a bae l gr a na nunc i ódel ae mpr e s a . Enl aoc a s i ón, Robe r t oGoi z ue t a , Di r e c t or Ge ne r a l de Coc a Col aCompa ny , a nunc i a ba : “ l ame j orga s e os a ,

 REPORT AJ E CAS OCOCA COL A

Coc a Col a , s ev aav ol v e ra hor ame j orquenunc a . En poc a spa l a br a s , t e ne mosunanue v af ór mul a ” . Uns i l e nc i ot ot a l s ea pode r ódel as a l adec onf e r e nc i a s , e r ae l c omi e nz ode l ﬁn. Conuns a bormá sdul c eys ua v equel aor i gi na l , yuna i nv e r s i óndec ua t r omi l l one sdedól a r e s , Ne wCok e de but a bae l 2 3dea br i l de1 985c onbue nosr e s ul t a dos . Si ne mba r go, c ome nz óaa pa r e c e rungr upodec l i e nt e s quenoe s t a ba ns a t i s f e c hosc one l nue v os a borye x i gí a n dev ue l t ae l or i gi na l . Lac a nt i da ddei nc onf or me sf uec r e c i e ndoya l c a nz a ndo not or i e da dpúbl i c a . Sehi c i e r onma ni f e s t a c i one sdonde e r a nv a c i a da sbot e l l a sdeNe wCok es obr el ac a l l e , c onl a c ons i gnadet r a e rdev ue l t ae l c l á s i c os a bordeCoc a Col a . I nc l us os ec r e ól aSoc i e da dpa r al aPr e s e r v a c i ónde l aCoc a Col aAut é nt i c a .

c l i ent ess es ent í ant r ai c i onados . “LCoasmb i arels abordeCoc aCol aer ac omo c ambi arl abander adeEs t adosUni dos , másqueunabebi da,l agas eos aer apar a l agent euns í mbol odel onor t eamer i c ano, unor gul l onac i onal . As íf uec omol uegodemenosdet r esmes es dees t arenelmer c ado,New Cokedebi ó i ni c i arf or zos ament es ur et i r ada.Lanueva i deahabí as i dounc ompl et of r ac as o.La gent enoquer í al anuevaver s i ón,yenel i nt er t ant oPeps is ehac í ademásc l i ent es .

Conl ami s mae s pe c t a c ul a r i da dquet uv oe l l a nz a mi e nt o deNe wCok e , e l 1 1dej ul i oRobe r t oGoi z ue t aa nunc i a ba e l r e t or nodel oques epa s a r í aac onoc e rc omoCoc a Col aCl a s s i c . Cone s t o, l ac ompa ñí ada baunaf ue r t e s e ña l dehumi l da das usc l i e nt e s , r e t i r a ndoe l pr oduc t o de l me r c a do, r e c onoc i e ndos ue r r or , yt r a y e ndode v ue l t al aCoc a Col aquet odosque r í a nype dí a n. Si ne mba r go, a l mi s mot i e mpoquee l l a nz a mi e nt ode Ne wCok ef uec ons i de r a dounf r a c a s o, l av ue l t ade l s a borc l á s i c os i gni ﬁc óhuma ni z a ral ac ompa ñí a . De s de e nt onc e sl a sc a mpa ña sdeCoc a Col at uv i e r onungi r o ha c i ac onc e pt osc omoe l a mordel osf a ná t i c osoe l a mor de l c ons umi dor . Lama r c aha bí aa pr e ndi dol al e c c i óny s a c a dopr ov e c hodel ami s ma . As i mi s mo, s ea l z a r onv oc e sques uge r í a nquet odol o oc ur r i doc onNe wCok eha bí as i dounaj uga dae s t r a t é gi c adeCoc a Col apa r ac ons e gui rmá sv e nt a s . En r e pue s t aal a se s pe c ul a c i one s , dur a nt el ac onf e r e nc i ade pr e ns adondes ea nunc i ól ar e t i r a dadeNe wCok e , l os e j e c ut i v osdel ae mpr e s as e ña l a r on: “ a l gunosc í ni c os di c e nquenos ot r ospl a ne a most odo. Lav e r da de sque nos ot r osnos omosni t a nt ont osni t a ni nt e l i ge nt e s ” . T r a sha be rc ome t i dounodel ose r r or e sdema r k e t i ng má sgr a nde sdel ahi s t or i a , Coc a Col as a l í aa i r os ays e s i t ua bac omol agr a nma r c ays í mbol oquee shoy . La poc av a l or a c i ónquel edi e r ona l c l i e nt eyl af or mae nque s ede j a r oni nﬂue nc i a rpore l r ui doquege ne r a bal ac ompe t e nc i a , f uel al e c c i óna pr e ndi dapa r al ac ompa ñí a í c onodel a sbe bi da s .

F o t o : S h u t t e r s t o c k

“

[ COL UMNA] ANT HONYROBBI NS

Tus ec r et o Empr endedoryor ador es t adouni dens e,aut ordell i br o “ Poders i nl í mi t es ” .

l Mé t odoRá pi dodePl a ne a c i ón deAnt honyRobbi nse sun s i s t e madegr a na l c a nc epa r al a c ons e c uc i óndel a sme t a sque má si mpor t a ne nt uv i da . “ R” r e pr e s e nt al osr e s ul t a dosque bus c a mos . Ac l a r a rs usr e s ul t a dos( o de s e nl a c e s )l ea y uda r áa c onc e nt r a r s ee ns uobj e t i v o de s e a do. Unav e zc onoc i doe l r e s ul t a doa l quet eha sc ompr ome t i do, de be r á ss a be rporquél oqui e r e syporqué e s t á st oma ndoa c c i ón. Enot r a spa l a br a s , us t e dde bec onoc e rs u“ P”( s u pr opós i t o) . T e ne runs e nt i dodepr opós i t or e a l , c omo r a z one sdepe s o, l epr opor c i ona r áe l i mpul s one c e s a r i o pa r aha c e rdes ur e s ul t a dode s e a dounar e a l i da d. Ha y unagr a ndi f e r e nc i ae nt r es i mpl e me nt et e ne runs ue ño, yt e ne rs uﬁc i e nt e sr a z one spa r ae mpuj a r t eat i mi s moa t r a v é sdel osi ne v i t a bl e sobs t á c ul osques ei nt e r pone n e nt r et úyt usme t a s . Ha ymuc ha sma ne r a sdel ogr a runr e s ul t a doode s e nl a c e , pe r oha yques a be rporqués ev at r a sé l . Dee s t af or ma , s i f a l l ae l pr i me rpl a noi nt e nt o, us t e dt e ndr áe l i mpul s o ne c e s a r i opa r as e gui ra de l a nt eys e gui ra v a nz a ndoha c i a s ume t aﬁna l . Supr opós i t ol edal a sr a z one se moc i ona l e spa r as e gui r a de l a nt eyha c e rt odol one c e s a r i opa r aa l c a nz a re l r e s ul t a doqueus t e dde s e a . Mi e nt r a squeunr e s ul t a do( o de s e nl a c e )pr oduc ee l e nf oque , unpr opós i t ot edal a guí a . Pore j e mpl o, unac os ae sde c i r : “ Qui e r ol l e ga ras e r unmi l l ona r i o”pe r oot r ac os ae sde c i r" Qui e r ol l e ga ras e r mi l l ona r i o, por quev oyas e rc a pa zdea y uda rami shi j os ; c ont r i bui ral a spe r s ona ss i nhoga r ; yc r e a rmuc hos mome nt osdi v e r t i dos , má gi c ospa r amí ypa r al os quea mo" .

Cua ndous t e ds i e nt ede l t odoe l por quédee s t a r ha c i e ndoa l go, c r e a r ál ae x c i t a c i óne moc i ona l ye l " j ugo"quel eda r ál ac onduc c i ónye l i mpul s opa r ac r e a r e l r e s ul t a do. Supr opós i t os onl a sr a z one sdepe s oporl a squequi e r e ha c e ra l go, r a z one squel eda r á ne l i mpul s one c e s a r i o pa r as e gui ra de l a nt ec ons upl a n. Debepr egunt ar se: 1 )¿ Porquéqui e r oha c e re s t o? 2)¿ Cuá l e smi pr opós i t or e a l ? 3 )¿ Quémev aada r ? 4)¿ Cómov aaha c e rquemes i e nt a ?

“

Tenerunsent i dode pr opósi t or eal , como r azonesdepeso, l e pr opor ci onar áeli mpul so necesar i opar ahacer desur esul t adodeseado unar eal i dad

. . .

*Ba s a doe nWha ti sy ourpur pos e ?TheSe c r e tt oMe e t i ng y our Goa l s&Obj e c t i v e s , deT onyRobbi ns

 REPORT AJ E MET ASJ I MROHN

Si s t emademet asbas adoenJ i m Rohn

Labús q uedade l éxi t o at r avésdel as

Met as

 REPORT AJ E MET ASJ I MROHN

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Lama y or í adel a spe r s ona squec omi e nz aae mpr e nde r de bee nf r e nt a r s eadi ﬁc ul t a de syr e v e s e s . Laf or mae n ques et r a t adea l c a nz a re l é x i t oe nl osne goc i os , muc ha s v e c e s , e sde s or ga ni z a daynoc ue nt ac onuns i s t e maque a por t epa r al l e ga ral osobj e t i v os . Si bi e nnoe x i s t e nf ór mul a she c ha spa r ae l é x i t o, ha y he r r a mi e nt a squepue de nha c e rquenue s t r ot r a ba j os e a muc homá sor ga ni z a do, t a nt oe nl av i dac omoe nl os ne goc i os . Ac ont i nua c i ón, pr e s e nt a mosunmé t odopa r aa l c a nz a r t usme t a sba s a doe ne l Si s t e madeMe t a sde l e mpr e s a r i oye s c r i t ore s t a douni de ns eJ i mRohn. T a l v e znol e a s e gur ée l é x i t o, pe r os i l epe r mi t i r áa l c a nz a rs usobj e t i v osmá sr á pi da me nt eo, a l me nos , ha r áques ut r a ba j o e ne l e mpr e ndi mi e nt os e amuc homá se f e c t i v oye s que ma t i z a do.

Paso1 : Hazunal i st adet us met as. Ha zunal i s t adet usme t a s , noe sne c e s a r i os e rde t a l l i s t a , l ai de ae se s t a bl e c e rquéqui e r e sa l c a nz a r .

Paso5: Si st emat i zat us met as. Pa r ac a daunadet usme t a s , e s c r i beunpe que ñopá r r a f o e ne l quede t e r mi ne s : unade s c r i pc i ónde t a l l a dadel o quede s e a sye l mot i v opore l c ua l de s e a sa l c a nz a rt u obj e t i v o

Paso6: Pasat usmet asaun cuader no. Unav e zt e nga st us1 6obj e t i v os , c ópi a l ose nun c ua de r no, e l c ua l de be st e ne ral av i s t ayc ons e r v a r .

Paso7: Hagaunapar edde vi sual i zaci ón. Ena l gúnmur odes ul uga rdet r a ba j ooc a s a , ha gauna pa r e ddev i s ua l i z a c i óne nl aquepondr ás usme t a s , c on l ospl a z os , de s c r i pc i ónyobj e t i v osdec a dauna . Dee s t a f or ma , e l t e ne ral av i s t as usme t a sl aa y uda r áae s t a r má smot i v a dopa r aa l c a nz a r l a smá sr á pi do.

Paso2: Det er mi naelt i empo par aal canzart usmet as. Es c r i bea l l a dodec a dame t adet ul i s t a , e l t i e mpoque e s t i ma sne c e s a r i opa r aa l c a nz a r l a . Pont eobj e t i v osa c or t o, me di a noyl a r gopl a z o, pore j e mpl o, me t a sa a l c a nz a rauno, t r e s , c i nc o, di e za ños , e t c .

Paso3: Compensal asmet as ent ul i st a. T r a t adequee l núme r odeme t a sac or t o, me di a noy l a r gopl a z o, s e a nmá some nosi gua l e s .

Paso4: Pr i or i zat ul i st ade met as. Unav e ze qui l i br a dayr e v i s a dat ul i s t ademe t a s , e s c oge c ua t r oobj e t i v ose nc a daunadel a sc a t e gor í a s( c or t o, me di a noyl a r gopl a z o)l a sc ua l e sc ons i de r e smá si mpor t a nt e s .

 ENTREVI ST A MARCONI

Mar í a Ar r i agada 30

 ENTREVI ST A MARCONI

Lar ec e t ade l éxi t o

A t e n c i ó n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . nelc ent r odeTal c as eenc uent r aubi c adal at i endadei ns t r ument osmus i c al es “EMa r c oni ,empr endi mi ent o que c omenzó s u hi s t or i a en l a déc ada de 1970 en Cur i c ó,per oquehoys eenc uent r aar r ai gadaenelc or azóndel ar egi ón,ys obr e t odoeneldel osamant esdel amús i c a,puesent r es usar t í c ul osespos i bl edes c ubr i r unagr angamadei ns t r ument osmus i c al es ,muc hosdel osc ual esnos eenc uent r an al avent aenl asgr andest i endasdelMaul e.

“

Pa r aMa r í aAr r i a ga da , pr opi e t a r i adeMa r c oni , l ac l a v e pa r ama nt e ne r s epormá sde40a ñose ne l me r c a do, e s l abue naa t e nc i ónas usc l i e nt e sye l c onoc i mi e nt oque haa dqui r i doc one l pa s ode l t i e mpoa c e r c adel ospr oduc t osqueof r e c e . Aunquee sc ur i c a nadena c i mi e nt o, l apr opi e t a r i ade Ma r c oni s ec ons i de r at a l qui nadec or a z ón. Ene l a ño 1 97 0l l e góal ac a pi t a l r e gi ona l ae s t udi a re nl aUni v e r s i da ddeChi l e , a c t ua l Uni v e r s i da ddeT a l c a , dondei ngr e s ó al ac a r r e r adeAdmi ni s t r a c i óndeEmpr e s a syAudi t or í a . Des upa dr ehe r e dóe l gus t opore l e mpr e ndi mi e nt o, pue sde s dequee l l ae r ani ñat e ní a nuns e r v i c i ot é c ni c o pa r ar a di os , t e l e v i s or e sya mpl i ﬁc a dor e se nCur i c ó. Ade má s , e nl at i e ndas ef a br i c a bae l s i s t e madet r a ns f or ma dordepi l a s , ques eut i l i z a bapa r ac ons e r v a rpormá s t i e mpol ae ne r gí a , ne c e s i da de s e nc i a l dea que l l osa ños .

Her enci aempr endedor a “ Cr e oquemi v e t adec ome r c i a nt el aa dqui r í pore s t a re n pe r ma ne nt ec ont a c t oc one l t r a ba j odemi pa dr e . Si e mpr el oa c ompa ña bae ns ul oc a l yt e ní adi r e c t a r e l a c i ónc one s t emi c r oe mpr e ndi mi e nt o. Ade má s , e n e s osa ñose nT a l c ac ome nz a r onaa br i r s el a sdi s que r í a sy y ode c i dí quepodí ade di c a r meae s t o, e nt onc e s , l epe dí ami pa dr es uspr oduc t ospa r av e nde r l ose nl ac i uda d. Come nz a mosc onmi ma r i doe l e mpr e ndi mi e nt oyf ue uné x i t o. Ve ndi mosmi l e sdedi s c osyl oquemá ss e v e ndí ae r al amús i c ar a nc he r a ” .

 ENTREVI ST A MARCONI

Lacl avedel

Éxi t o Conmá sde40a ñose ne l me r c a do, Ma r í at i e nec l a r o c uá l e sl ac l a v ede l é x i t odes ue mpr e ndi mi e nt o, l ac ua l t i e neunpúbl i c oc a ut i v ot a nt odel ac i uda dc omodel os c a mposde l Ma ul e . Enl osúl t i mosa ños , s usf r ont e r a ss e ha ne x pa ndi dogr a c i a sahe r r a mi e nt a sc omoChi l e Compr a s .Re i t e r aquel ac l a v ede l é x i t oe sl abue na a t e nc i ón. “ Ac ál osc l i e nt e ss eha c e nnue s t r osa mi gos . Apa r t edee nt r e ga r l e sunaa s e s or í ae nl apa r t emus i c a l , e l l oss es i e nt e ne nc onﬁa nz ac omopa r ac ont a r noss us pr obl e ma s , nos ot r osl ose s c uc ha mosyc ompa r t i mos . Pa r anos ot r ose s ae sl ac l a v ede l é x i t o, l abue na a t e nc i ón, por quee nl a sgr a nde st i e nda s , aqui e ne sno c ons i de r a mosc omonue s t r ac ompe t e nc i a , l age nt el l e ga ynoha yqui é nl apue daa t e nde ry , c ua ndoha ya l gui e n, l osc onoc i mi e nt osdel ospr oduc t osqueof r e c e ns on mí ni mos . T a mbi é nha yquec ol oc a r l epa s i ónye s f ue r z oa l oqueunoha c e . Ha yquei ri nnov a ndoyc a mbi a ndoa me di daquee l mundoc a mbi a ” . As i mi s mo, pa r aMa r í aAr r i a ga dat r a ba j a re nMa r c oni s e hac onv e r t i doe nunapa s i ónyc onﬁe s aquee s oe sl oque pe r mi t eques ut i e ndas edi f e r e nc i edeot r a s .

“

Lar ec et adeléxi t oesl abuenaat enc i ón,per s onal i zadayc onc onoc i mi ent o.Yodi s f r ut oes t ar enmil oc alat endi endoalpúbl i c o.Dehec ho, podr í ac er r ar l o,dedi c ar mec i enporc i ent oami c as aper onoqui er o,noas i mi l ol ai deadedej ar deveni raes t el ugarymant enerelc ont ac t oc on l agent e,es c uc har l ost oc arl agui t ar r ac uando l aspr ueban,yovi br oc ones o.

“

Cons i gui e r onunl oc a l pa r ai ns t a l a r s eyc ome nz a r ona v e nde rdi s c osya r r e nda rpe l í c ul a s , l oquel e spe r mi t i ó a hor r a rpa r aa dqui r i re l t e r r e noc e nt r a l yc ons t r ui rs u pr opi ol oc a l . Bus c a runa r r i e ndoc e nt r a l yv e rquépr oduc t oss e r í a n v e ndi dosnof uel aúni c apr e oc upa c i óndee s t af a mi l i a . El nombr ee r aot r of a c t ori mpor t a nt e , s obr et odopa r a pos i c i ona r s ee nl ac i uda d. Mi e nt r a sl eda ba nv ue l t aa e s t epunt o, Ma r í ar e c or dól at i e ndades upa dr e , c uy o nombr ee r aMa r c oni , e nhonora l i nv e nt ordel ar a di oy del ac omuni c a c i óni na l á mbr i c a . “ Es t enombr es el o pus omi pa dr eas une goc i o, pue se s t a bade di c a doa t odol oquet e ní aquev e rc one s t et i podec omuni c a c i ón yde c i di mosquef ue r ae l mi s mo, por quenue s t r osl oc a l e s t e ní a ndi r e c t ar e l a c i ónye r adel af a mi l i a ” .

 ENTREVI ST A MARCONI

El c a r i ñoquee s t ae mpr e nde dor as i e nt epore l f r ut ode s ue s f ue r z odea ños , na c epr i nc i pa l me nt edes upa s i ón porl amús i c a . Gus t oquehe r e da r as uhi j oma y ore ngr a n pa r t e , porl ae s t r e c har e l a c i ónquema nt uv oc one l ne goc i odes uspa dr e sypor quef ue r one l l osqui e ne s s i e mpr ee s t uv i e r oni nc ul c á ndol ei ngr e s a rat a l l e r e sde gui t a r r a , c l ube sdec ue c aygr uposmus i c a l e sf ol c l ór i c os . “ Ha c e2 0a ñosquemi hi j os ef ueat r a ba j a raEs t a dos Uni dos , e sDoc t ore nEc onomí a , s i ne mba r go, e l i ns t r ume nt omus i c a l quel epa s e ns a bet oc a r l o. Ens uc a s a t i e neunr i nc ónc ont e c l a do, gui t a r r a , ba j o, c ha r a ngo, pa nde r o, e nﬁn” .

Enf r ent andocr i si s Noha ydudaquee nl at r a y e c t or i adeunne goc i oc on má sde40a ñosdee x i s t e nc i a , ha nde bi doe nf r e nt a rdi ﬁc ul t a de se nmá sdeunaoc a s i ón. Fr e nt eae s t o, e l de s a f í o e ss a be rl e v a nt a r s eyma ne j a rbi e nl as i t ua c i ónpa r ac ont i nua rpr os pe r a ndoc one l e mpr e ndi mi e nt o. Como c ue nt aMa r í aAr r i a ga da , e l a ño1 98 2v i v i e r onunac r i s i s ( l ac r i s i sdel aba nc a ) , pr oduc t odel oc ua l de bi e r onpe di r unc r é di t opa r apode rc ont i nua rc onl ae mpr e s a . “ Lo pe orpa r anos ot r osf uee s t a rc ons c i e nt e sdeque nue s t r ospr oduc t osnoe r a ndepr i me r ane c e s i da dpa r a l age nt e . Ene s emome nt ol omá si mpor t a nt ee r al a a l i me nt a c i ón, s a l udyv e s t ua r i o” . T a mbi é n, l adue ñadeMa r c oni t uv oquee nf r e nt a r c a mbi osc omol osquei mpus ol agl oba l i z a c i ón. Si bi e namuc hose mpr e nde dor e squet r a ba j a ne ne s t e r ubr ol a snue v a st e c nol ogí a sl e sha nj uga doe nc ont r a , porl or á pi doquea v a nz a nyl apos i bi l i da ddeobt e ne r mús i c agr a t i squeof r e c e n, Ma r í aa s e gur aquee s t a he r r a mi e nt af a v or e c i ós une goc i o, pue sat r a v é sdel a we bpudoi ngr e s a raMe r c a doPúbl i c o, l oquel eha pe r mi t i doe x pa ndi rl av e nt ades uspr oduc t osport odoe l pa í s .

“ Si ne s t ahe r r a mi e nt al omá spr oba bl ee squenunc a hubi e s el l e ga doav e nde re not r a sc i uda de s , pe r ogr a c i a s ai nt e r ne te s t oe spos i bl eymuybe ne ﬁc i os opa r a nos ot r os . Lal l e ga dade l ma l l yl a sgr a nde st i e nda sno meha na f e c t a doe nl omá smí ni mo, pue sy ov e ndomá s ba r a t oya de má ss él oquee s t oyv e ndi e ndo. Enot r os l oc a l e snos a be nl a sc a r a c t e r í s t i c a sdes uspr oduc t os . De he c ho, l osi ns t r ume nt ost í pi c osdenue s t r of ol c l or na c i ona l nos onc onoc i dosei nc l us onoe s t á ne ne l me r c a do” . Ot r odel osbe ne ﬁc i ospa r ae s t ee mpr e ndi mi e nt oe s pode robt e ne ra r t í c ul osdepa í s e sc omoJ a pón, Chi nao Cor e ade l Sur , dondev e nde npr oduc t osapr e c i os muc hosmá sc onv e ni e nt e symá sa c c e s i bl e sa l públ i c o. “ Pore j e mpl o, l agui t a r r amá sba r a t adee s t el oc a l t i e ne unv a l orquebor de al os2 5mi l pe s osc onf undayc ue r da s der e ga l o. Lamá sc a r ac ue s t a1 45mi l pe s os . T a mbi é ns e ha c e ne nc a r gosape di dos ” .

Lavi dasi nMar coni Porot r apa r t e , pe s eaquet e ne runne goc i or e qui e r ede muc hot i e mpo, e l c ua l ha yquede di c á r s e l os í os í pa r a queé s t epr os pe r e , Ar r i a ga daa s e gur aques i e mpr eha s i dounae x c e l e nt ema máye nc a damome nt oi mpor t a nt edel af a mi l i ahae s t a dopr e s e nt e . “ Nunc af a l t ée n a l gúna l mue r z odemi shi j osoaa l gunar e uni ónde a pode r a dos . Si e mpr et r a t édee s t a rc one l l osl omá sque s epudi e r ayc r e oquer e a l i c ébi e nmi pa pe l dema má , due ñadec a s aymi c r oe mpr e s a r i a ” . Si ne mba r go, c ue nt ac onunde j odenos t a l gi aquede s ust r e shi j osni ngunot i e nei nt e r é se nha c e r s ec a r gode l at i e nda , pa r ac ua ndoe l l anos e ac a pa zdeha c e r l o. “ Yo c r e oquet e ngoc ue r dapa r ar a t oyc ua ndonopue da e nc a r ga r memá sdel at i e ndav e r e mosquépa s a , pore l mome nt o, nomequi e r opr e oc upa rdee s o. Nunc anos he mospl a nt e a dol ai de adev e nde re s t ae mpr e s aynol o ha r í apor quemegus t a , l et e ngoc a r i ñoyqui e r os e gui r l uc ha ndopore s t a rc onmi c l i e nt e l a , of r e c i é ndol el a bue naa t e nc i ón, quee sporl oquenosde s t a c a mos ” . Aﬁndec ue nt a s , s i Ma r c oni nos i guef unc i ona ndo, l a mús i c anunc ade j a r ádes ona r .

[ COL UMNA] S R. I VA

Unbuen For marunaempr es aesmuypar ec i doaf or mar unequi popar as erc ampeón,est odo unr et o, s iqui er eenc ont r arabuenc ont ador aquí t i eneunosc ons ej osút i l es .

npr i me rl uga r , a v e r i gües obr el a e x pe r i e nc i ade l c ont a dor , c uá nt osa ñosl l e v at r a ba j a ndoe n c ont a bi l i da d, ques e auna pe r s onar e s pons a bl eyquedé c onﬁa nz a , de bi doaquede j a r á e ns usma nost odoe l s i s t e ma c ont a bl eyt r i but a r i odes u e mpr e ndi mi e nt o. Lama y or í adel ose mpr e nde dor e s de s c onoc ee s t ost e ma sys ol obus c a pa ga rme nosi mpue s t os , pe r onos i e mpr el os c ons e j oss onl osmá sa c e r t a dos .Lai de ae sques e e nf oquee ns une goc i oynoga s t ee ne r gí ae ne s t os a s unt os , dé j e l ot odoe nma nosdee s t epr of e s i ona l . Por e nde , e si mpor t a nt es a be rquée s pe c i a l i da dt i e nee l c ont a dorys i hal l e v a doc ont a bi l i da ds obr ee l gi r odemi ne goc i o. Porot r apa r t e , e nba s ea l t r a ba j or e a l i z a do, de be ss a be r quée sl oquee s pe r a sdet uc ont a doryquée s pe r aé l de t i . Se amuys i nc e r oe ne s t o, y aqueunbue nc ont a dorno e ss ol oe l quel l e v as usl i br osc ont a bl e s , de c l a r ae l I VAe i mpos i c i one s . Ti e neques e runape r s onaqueha gac r e c e r s une goc i o, una s e s oraqui e nc ons ul t a rc ua ndos e ane c e s a r i o. De bee s t a ras udi s pos i c i ónt odoe l t i e mpo, y aque ha ypr of e s i ona l e squec i e r t osdí a sde l me snoa t i e nde n, pore j e mpl o, a l gunosnot r a ba j a ne l dí a1 2dec a dame s .

Ade má s , de bec ons i de r a rquenos i e mpr el os pr ov e e dor e snose nt r e ga nl a sf a c t ur a sat i e mpool a i nf or ma c i ónpue der e t r a s a r s epordi s t i nt osmot i v os . Pore s t ar a z ón, t i e neques e runpr of e s i ona l quer e a c c i oneat i e mpoyquenosdéga r a nt í a ss obr es ut r a ba j o. ¿ Quépa s a r í as i ha yune r r ore ne l c á l c ul odei mpue s t oo s ege ne r aa l gunamul t a ?Cua ndoe l e mpr e nde dors e c a mbi adec ont a doryha ye r r or e sa nt e r i or e se nl a c ont a bi l i da d, é l de ber e s ponde ryda r nose s t a s ga r a nt í a s .

“

Fi nal ment e, ver i f i quel os r esul t ados, aqué empr esasl l eval a cont abi l i dadycuánt o hancr eci dodesdequeél hacesut r abaj o. Est ol e dar áuni ndi ci odecuán bi enest áasesor andoa suscl i ent esosisol o est ál l evandol osl i br os cont abl esypagandoel dí aquecor r esponde.

. . . 34

Fot o: Shut t e r s t oc k

 REPORT AJ E CÓMOE MPRE NDE NL OSCHI NOS

Cul t ur adee mpr e ndi mi e nt oChi na

Los1 0mandami e nt os de l e mpr e ndedor

Chi no

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

“ P o r : Ma r í aJ o s éMu ñ o z F i g u e r o a

Losa s i á t i c oss onc onoc i dospors uc a pa c i da dde e mpr e nde r , pore l us oe fic i e nt edel at e c nol ogí aypors u e s pí r i t udet r a ba j oye s f ue r z o. Sué x i t oe nl osne goc i os noe sf r ut odel ac a s ua l i da d, s i nodeuname nt a l i da d ba s a dae ne l honor , e l a r duot r a ba j oyme t a sc l a r a s . As i mi s mo, e nChi namá sde l 90%del a se mpr e s a ss on Py me s( pe que ña syme di a na se mpr e s a s ) , del oques e i nfie r equeha ymuc hose mpr e nde dor e squel l e ga na ha c e rr e a l i da ds ui de adene goc i o. ¿ Cómol oha c e n?Enpr i me rl uga r , e l e mpr e nde dorc hi no noe sc or t opl a c i s t a , t odol opi e ns apa r ae l f ut ur oye s c a pa zdes a c r i fic a rmuc ha sá r e a sdes uv i dac ont a l de l ogr a rs ume t afina l , e l é x i t odes ue mpr e s a . Ahí s a be n quepodr á ndi s f r ut a rdet odol oques epr i v a r onpa r a l ogr a r l o. Conoc i doss onl osr e s t or a ne sc hi nos , c onl osc ua l e s l l e ga r onha c emá sde2 0a ñosapa í s e sc omoChi l e . Pos t e r i or me nt e , c ome nz a r onaa pa r e c e rl a st i e nda sde “ T odoa5 00” , c onpr oduc t osquei mpor t a ba nde s des u pa í s . Hoyha ndi v e r s i fic a dos une goc i oanume r os a s á r e a s .

Pore j e mpl o, e npa í s e sc omoEs pa ñas eha nt r a ns f or ma doe nuni mpor t a nt epi l a rdel ae c onomí ae né poc a dec r i s i s , c ompr a ndoc a s a sypi s osyma nt e ni e ndol os ne goc i osc onba j ospr e c i os , e s pe r a ndoquepa s el a “ ma l ar a c ha ” , pa r aquel age nt epue dav ol v e raga s t a r má sdi ne r o. Unades usc a r a c t e r í s t i c a spr i nc i pa l e se squepa r t e nde c e r o, de s demuya ba j o, c omoobr e r os , c a ma r e r a so v e nde dor e se nt i e nda s , a hor r a nporv a r i osa ños , ga s t a ndol omí ni mo, c a s i na da , j unt a ndope s oape s o pa r ae l dí ae nquea br e ns upr i me rne goc i oc one l que , a l c ont r a r i odel osoc c i de nt a l e s , nos ee nc a r i ña nya l poc o t i e mpoy ae s t á npe ns a ndoe ne x pa ndi rs use mpr e s a so e x pe r i me nt a re not r a sá r e a s . Unac l a v edes uf or madee mpr e nde re sques i ne c e s i t a n di ne r onol opi de ne ne l ba nc o, s i noqueas usf a mi l i a r e s oa mi gosmá sc e r c a nos , e l l osnopa ga nl osde s c omuna l e si nt e r e s e squel ose mpr e s a r i osoc c i de nt a l e s– ma y or i t a r i a me nt e -s i de be nc a nc e l a rme same spor muc hosa ños . Ac ont i nua c i ón, da mosac onoc e rs us1 0ma nda mi e nt os oc l a v e spa r ae mpr e nde r :

 REPORT AJ E CÓMOE MPRE NDE NL OSCHI NOS

1 . -I nst al art uempr esa enunl ocalbi enubi cado ybar at o. Oc upa ne l s e nt i doc omúnyha c e ns e nc i l l ose s t udi osde me r c a do, v i e ndoe l núme r odepe r s ona squepa s a r ápor s uf ut ur ol oc a l . Sonc onoc i dosporr e ga t e a re l pr e c i oi ni c i a l ypa ga r á nl o quee l l ose s t i me nc onv e ni e nt e , node j a r á nquel e s a ume nt e ne l v a l or . Pe r os uma y orv i r t ude ne s t aá r e ae s quepa ga ne nl a sf e c ha sa c or da da s , nunc ade j a nde pa ga rni t a mpoc os ea t r a s a n, e s opa r ae l l ose sun de s honor .

2. -Not emerempr ender ycomenzarmuy j óvenes.

Fot o: Shut t e r s t oc k

Sa be nde s demuyj óv e ne squeunf r a c a s os e r áe x pe r i e nc i apa r al ue goe nf r e nt a runs i gui e nt ee mpr e ndi mi e nt o c oné x i t o. Enpr ome di oe l e mpr e nde dorc hi noc omi e nz a al os2 3a ños . El l osde s e a nde s depe que ñost r a ba j a rpa r as í mi s mosy nopa r aot r os , c ons i de r a nunav e r güe nz as e re mpl e a dos t odal av i da , a nhe l a nt e ne rs une goc i oye s t á ndi s pue s t osamuc hoss a c r i ﬁc i ospa r al ogr a r l ol omá spr ont o pos i bl e . Sue l e nc ome nz a rat r a ba j a rc onf a mi l i a r e s , qui e ne s de s pué sl e sa y uda naf unda rs upr opi ae mpr e s a .

 REPORT AJ E CÓMOE MPRE NDE NL OSCHI NOS

Fot o: Shut t e r s t oc k

 REPORT AJ E RUNNI NG

Runni ng c omohe r r ami e nt a

F o t o : S h u t t e r s t o c k

ant i es t r és “ “ P o r : Va n e s s aGa r r i d o

El ni v e l dee s t r é sa l quee s t á ne x pue s t osl ose mpr e nde dor e se sa l t o. La spr e oc upa c i one se nt or noas u ne goc i o, e l f a c t ordi ne r o, e l a nhe l a dol ogr ode l é x i t oyl a a c e pt a c i óndel ac omuni da df r e nt eas ué x i t oof r a c a s o, pr ov oc a nde s e s t a bi l i da de moc i ona l ei nc l us ode pr e s i ón. Loa nt e r i or , pue dec a us a rquee noc a s i one snos e a l c a nc e nl a sme t a spr opue s t a s . As i mi s mo, e s t ee s t i l odev i dapue del l e v a raunape r s ona aa dqui r i re nf e r me da de smuc homá ss e v e r a s , l a sques e pue de ne v i t a rc onl apr á c t i c ade l de por t e . Pore nde , unae x c e l e nt ef or madee j e r c i t a r s ef í s i c ay me nt a l me nt ee sl apr á c t i c ade l r unni ng, di s c i pl i naque pue des e rpr a c t i c a daport oda sl a spe r s ona s , s i n e mba r go, de be mose x c l ui raa que l l osc onl e s i one s , c a r di opa t í a ss e v e r a s , l e s i one st r a umá t i c a s , dé ﬁc i t sr e s pi r a t or i osgr a v e s , a s í c omoc ua l qui e ra l t e r a c i ónr e c onoc i da porunpr of e s i ona l mé di c o. Losbe ne ﬁc i osdepr a c t i c a r r unni ngs onmúl t i pl e s . Se gúne l os t e ópa t a , qui r oma s a j i s t ade por t i v oyt é c ni c o s upe r i orde por t i v o, J ul i á nMa r t í ne z , pr a c t i c a re s t et i po

dee j e r c i c i osme j or ae l s i s t e mac a r di ov a s c ul a ry pul mona r , ma nt i e neút i l e sl ost e j i dosmus c ul a r e s , l i ga me nt os osyt e ndi nos os , a de má sdea s e gur a runabue na l ubr i c a c i óne nl a sa r t i c ul a c i one s , r e gul a re l a pe t i t oy f a c i l i t a rl a sdi ge s t i one s . Ade má s , a ume nt al ac a l i da dde l de s c a ns ogr a c i a sal ane c e s i da df í s i c apos te s f ue r z o, me j or ae l a s pe c t of í s i c oyps í qui c o, yc one l l ol aa ut oe s t i ma . Comba t el ac e l ul i t i sei nc l us oa y udaapr e v e ni rl a os t e opor os i s . Si ndudaquel a sbonda de sde l r unni ngs onmuc ha s , má s pa r aa que l l a spe r s ona sques ema nt i e ne ne ne s t a dode e s t r é spe r ma ne nt e . Noobs t a nt e , ha yquet e ne re n c ue nt aquel apr á c t i c ama l he c hadee s t ede por t epue de l l e v a ral e s i one s , pue se l e s pe c i a l i s t ae x pl i c aque“ ape s a r queunaz a nc a dae sungol pedeba j oi mpa c t o, mi l e sde z a nc a da ss et r a duc e ne nmi l e sdeba j osi mpa c t os , l oque pue des e rda ñi nopa r al as a l ud” . T a mbi é ns onf r e c ue nt e s l a ss obr e c a r ga smus c ul a r e syl a sdol e nc i a se na r t i c ul a c i one sc omor odi l l a sot obi l l os . Nome nosf r e c ue nt e s s onl a sl e s i one se nl ac a de r aye s pa l dade bi doal ar e c e pc i óndel osi mpa c t osquee ne l l a ss epr oduc e n.

 REPORT AJ E RUNNI NG

Empr endedor esdel amanodel r unni ng Se gúnﬁgur ae ne l Cr oni s t a . c omc a dav e zmá se mpr e s a r i ose l i ge npr a c t i c a re s t ede por t epa r ade s c a r ga rt e ns i one syma nt e ne r s ee nf or ma . “ Enc ue nt r ounpa r a l e l i s mo e nt r el av i dal a bor a l ye l r unni ng” , a dmi t eFe r na ndo Ca r r i l , CEOdePr oc t e r&Ga mbl eAr ge nt i nayf a ná t i c ode unde por t equec a dav e ze na mor aamá se mpr e nde dor e s . Ca r r i l t a mbi é nc ue nt aquehapa r t i c i pa doe na pr ox i ma da me nt e5 0c a r r e r a syques ee nt r e nae nt r ec i nc oas e i s v e c e spors e ma na , a s e gur aque“ a l i gua l quee ne l e mpr e ndi mi e nt o, e l r unni ngt a mbi é nr e qui e r ee nt r e na r s epa r ae x pa ndi rc a pa c i da de s , de s c a ns a rpa r ar e c upe r a re ne r gí ayv ol v e r l a sac a r ga r ” . Pors upa r t e , Se ba s t i á nT a gl e , pr e s i de nt ede l Cl ubde Cor r e dor e s , e mpr e s al í de re nl aor ga ni z a c i óndec a r r e r a s dec a l l e sya v e nt ur ae nSuda mé r i c a , pr e c i s aquede s dee l 2 006ha s t ahoyl ac a nt i da ddepe r s ona sques ev ue l c aa e s t ede por t ec r e c ear a z óndeun1 5a1 9porc i e nt o a nua l .

“ Cor r e runac a r r e r as ehac onv e r t i doe nunhe c hoa t r a c t i v oyl l a ma t i v opa r amuc hage nt e . Enl a sc a r r e r a suno s ee nc ue nt r ac onmuc hí s i ma spe r s ona s , t oda se l l a sc on ga na sdedi v e r t i r s eypa s a runbue nmome nt o. Ade má s , a hor as ec ue nt ac one x t r a sc omos howse nv i v o, r unne r s f a mos os , mús i c aypr e mi os ” , r e c onoc e . Ene l mi s mos e nt i do, s e ña l a nporquée s t a spe r s ona ss e v ue l v e n“ a di c t os ”a l r unni ng. “ Mepi c óe l bi c hi t o” , “ e s t e r a pi agr a t i s ” , “ medal i be r t a d” , “ e sc ompe t i rc ont r a unomi s mo” . Es t a ss ona l guna sdel a sr a z one sque e s boz a nl ose mpr e nde dor e sc ua ndos el e spr e gunt ae l mot i v opore l quee l i gi e r one l de por t emá sa nt i guode l mundoal ahor adede s c a r ga rt e ns i one s . “ Medal al i be r t a ddepr a c t i c a r l oe nc ua l qui e rl uga ry mome nt o, s ol os er e qui e r e nuna sbue na sz a pa t i l l a syun l uga rdondec or r e r . T edal aopor t uni da ddec ompe t i r c ont r aunomi s mo, a l c a nz a ndome t a syt r a t a ndode s upe r a r s ec a r r e r at r a sc a r r e r a ” , c ue nt aHor a c i oLa pl a c e t t e , di r e c t ore j e c ut i v odeAc i nda r Gr upoAr c e l or Mi t t a l .

 REPORT AJ E RUNNI NG

Equi pami ent opar ar unni ng Pa r ar e a l i z a re s t et i podee j e r c i c i os ede bet e ne r pr e s e nt equeha yqueus a rr opac ómodayt r a ns pi r a bl e , s i ne mba r go, e l i mpl e me nt omá si mpor t a nt es onl a s z a pa t i l l a s , c onunbue ns i s t e madea mor t i gua c i ón, afin demi ni mi z a rya bs or be rc a daunodel osi mpa c t osal a hor adec or r e r . Ene l me r c a dos epue de ne nc ont r a r s i s t e ma sdege l , a i r e , oe s puma sdedi f e r e nt e sde ns i da de s . Us a runc a l z a doa de c ua doal ac ompl e x i ónde l c or r e dor yal ac a l i da ddec a dat e r r e no, e sf unda me nt a l . Endí a s s ol e a doss ede be ne mpl e a rpr ot e c t or e ss ol a r e spa r al a pi e l , l e nt e sdes ol ygor r a . Ade má s , ha yquehi dr a t a r s e c or r e c t a me nt ea nt e s , dur a nt eyde s pué sdec a dae nt r e na mi e nt ooc ompe t i c i ón. Si l a sdi s t a nc i a sac or r e rs on s upe r i or e sa1 0k i l óme t r os , c onv i e ne nl osv í v e r e ss ól i dos yma nt e ne runar e s pi r a c i ónr e gul a rype r i ódi c a . Ot r o c ons e j oe sa l t e r na rdi s t i nt ost i posdee nt r e na mi e nt oe n di s t i nt ose s c e na r i ospa r ae v i t a rl ar e pe t i c i ónye l a bu r r i mi e nt o. Se gúnl or e c ome nda doporJ ul i á nMa r t í ne z , l a ss e s i one s dee nt r e na mi e nt os edi v i de ne ndi s t i nt a sf a s e s . Lo pr i me r oe se l c a l e nt a mi e nt o, f unda me nt a l pa r a a ume nt a rl at e mpe r a t ur ac or por a l ye l e v a rl a spul s a c i one s . Si gui e ndoc onl ae l a s t i c i da dymov i l i da da r t i c ul a r , “ noc onf undi rc one s t i r a mi e nt os ;e ne s t af a s er e a l i z a mose j e r c i c i osc omofle x i one sdebr a z os , c one l obj e t i v o depr e v e ni re l onga c i one spos t e r i or e sya c t i v a rl a sa r t i c ul a c i one se nt odos ur a ngodemov i mi e nt o” , ma ni fie s t ó.

F o t o : S h u t t e r s t o c k

Lat e r c e r af a s ee sa dqui r i rl at é c ni c adec a r r e r a . Pos t e r i orv i e nel as e s i ónpr i nc i pa l quee se l c ue r pode l e nt r e na mi e nt oyl aúni c af a s ev a r i a bl e . De pe ndi e ndodel a r ut i na , pode mose nc ont r a rs e s i one sdec a r r e r ac ont i nua , s e s i one sdec a r r e r af r a c c i ona daoe ns e r i e s , c ue s t a se i nt e r v a l ot r a i ni ng. Lue godee l l ov i e nel av ue l t aal a c a l ma , dondec onv i e net r ot a rs ua v e me nt eunosmi nut os a l ﬁna l i z a rl a ss e s i one spr i nc i pa l e s , pa r aba j a rpr ogr e s i v a me nt ee l pul s oyde s i nt ox i c a rl a spi e r na sdel a ss us t a nc i a sdede s e c ho, f r ut ode l de s ga s t edel as e s i ón pr i nc i pa l . Fi na l me nt e , v i e ne nl ose s t i r a mi e nt os , i mpr e s c i ndi bl e sa l t e r mi na r ; a de má sdei nv e r t i runos mi nut ose ne s t i r a rl amus c ul a t ur ai mpl i c a da , t a nt opor s use f e c t osr e l a j a nt e sc omopors uf unc i óne nl apr e v e nc i óndel e s i one s .

Pa r aa que l l a spe r s ona squequi e r a nha c e rr unni ng, e s ne c e s a r i os e ña l a rquel apl a ni fic a c i óne sf unda me nt a l a l ahor adepl a nt e a runar ut i nadee nt r e na mi e nt o, s e gún e l t é c ni c os upe r i orde por t i v o. “ Esne c e s a r i onoc r e a r s e f a l s a se x pe c t a t i v a sr e s pe c t oal osobj e t i v osac umpl i r . Al pr i nc i pi o, s ede be ne s t a bl e c e rme t a smuya s e qui bl e sa findea l c a nz a r l a syl ogr a re l e s t a dodes a t i s f a c c i ónde ha be r l a sa l c a nz a do. Ame di daquel ac a pa c i da df í s i c ade l de por t i s t ame j or a , l a sme t a ss e r á nma y or e spa r ano c a e re ne l e s t a nc a mi e nt o” . Ade má s , e nt r e gaa l gunosc ons e j osdel osl uga r e sdónde pr a c t i c a re s t ede por t eys e ña l aquel ama y orv e nt a j ade l r unni nge ss uv e r s a t i l i da ddee s c e na r i ospa r apr a c t i c a r l o. “ Sepue der e a l i z a rs obr et odot i podet e r r e nosei nc l us o e ns i t i osdedi me ns i one sr e duc i da s , s i s edi s ponedeuna c i nt aot a pi zr oda nt e . Lomá sa c ons e j a bl ee sl apr á c t i c a a l a i r el i br e , y as e ae ns i t i osde s pe j a dosodea r bol e da , pa r aga r a nt i z a runaox i ge na c i ónl i mpi aypl e na ” . El a s f a l t ot i e nec omoi nc onv e ni e nt es udur e z a , y aque noe x i s t ea bs or c i óna l gunade l t e r r e noyl a ss obr e c a r ga s s onmá sf r e c ue nt e s . El c é s pe de se l t e r r e noi de a l pa r al a pr á c t i c ade l r unni ngde bi doal ae s ponj os i da ddes u c ompos i c i ón, y aquet i e neuna l t opode rdea bs or c i ón, e v i t a ndol e s i one spormi c r ot r a uma t i s mos . Ot r ol uga rpa r apr a c t i c a re s t ede por t ee sl at i e r r a , pe r o a que l l amuydur ac ue nt ac one l mi s mopr obl e maquee l a s f a l t o; s i e smuybl a nda , t i poa r e nadepl a y a , nos e nc ont r a mosc one l pr obl e madel ai ne s t a bi l i da d. Una pi s a daha c equel aa r e nas ee x pa nda , ydur a nt ee s t e pr oc e s odedi s pe r s i ón, e l t obi l l onoe nc ue nt r as us t e nt o s e gur o, porl oquel osl i ga me nt oss es obr e c a r ga n, r e a l i z a ndoune s f ue r z oma y orde l quee s t á ndi s e ña dospa r a s opor t a r . Loi dóne oe sunas upe r fic i edet i e r r aba t i dao degr a v afina . Si nduda , e s t et i podee j e r c i c i oe sunodel osmá se f e c t i v ospa r aqueune mpr e nde dorpr a c t i que . Ac c e s i bl e , e nt r e t e ni doyc onmúl t i pl e sbe ne fic i ospa r al av i dade unape r s onae x pue s t aaa l t osí ndi c e sdee s t r é s .

 I NF OGRAF Í A E MPRE S AE NUNDÍ A

PASOSPARACREAR

SUEMPRESA ENUNDÍ A

Laf i r mael ect r óni ca avanzada“ per mi t e cer t i f i carcual qui er document o y/ oi nst r ument o pr i vadoopúbl i co, ot or gándol e l egal i dadmedi ant e uncer t i f i cadoque cont i ene dat osper sonal es ( nombr e, RUTy domi ci l i o)del a empr esaoper sona quef i r ma, l osque sonval i dadosporun pr est adoracr edi t ado porelMi ni st er i o deEconomí a” .

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Fuent e: ht t p: / / www. chi l eat i ende. cl / .

 ARTÍ CUL O ACT I VOYP AS I VOKI YOS AKI

Ac t i voyPas i vo

Ki yos aki

s e gún

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“

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Lama y or í adel a sv e c e sl ost é r mi nose c onómi c oss ol os e e s c uc ha ndepa r t edel ose x pe r t ose ne c onomí aque a pa r e c e ne nl osme di osdec omuni c a c i ónouni v e r s i da de s . Si ne mba r go, e s t ost e ma snor e v i s t e nuna c ompl e j i da dt a ngr a ndeypue de ns e ra pl i c a dose nl a ge s t i óndel ose mpr e ndi mi e nt os , s e a nde l t a ma ñoque s e a n, pa r ame j or a rs ur e ndi mi e nt oya dmi ni s t r a r l os me j or . El c é l e br ee mpr e s a r i oye s c r i t orRobe r tKi y os a k i , c onoc i doe nt r eot r a sc os a spordi f undi rl ae c onomí ade ma ne r amá ss i mpl epa r al abús que dade l é x i t o, t a nt oe n l osne goc i osc omoe nl av i dape r s ona l , e l a bor ós upr opi a de ﬁni c i óndea c t i v oypa s i v o. Si ne mba r go, pa r ae nt e nde re l punt odev i s t ade Ki y os a k i , e sne c e s a r i oa na l i z a rl ade ﬁni c i ónc l á s i c ae n c ont a bi l i da dpa r aa c t i v oypa s i v o.

Lavi si óncl ási ca Ge ne r a l me nt e , a c t i v oe sc ons i de r a doc omoc ua l qui e r de r e c hodec obr oopr opi e da dquet i e neunape r s onao e mpr e s a , t a ngi bl eoi nt a ngi bl e . Pore j e mpl o,unac a s a , una ut omóv i l , unde pós i t oe ne l ba nc o( t a ngi bl e s )o c onoc i mi e nt o, e x pe r i e nc i a , c a pi t a l i nt e l e c t ua l ( i nt a ngi bl e s ) . Lai de ae squer e pr e s e nt apot e nc i a l me nt e unv a l ormone t a r i o, y aquepodr í as e rc a mbi a dopor di ne r o. Enc ua nt oa l pa s i v o, e s t es ee nt i e ndec omol a sobl i ga c i one sdepa go, de uda squet e ne mos , y as e aac or t o, me di a nool a r gopl a z o. Pore j e mpl o, unpr é s t a mo ba nc a r i o, unc r é di t ope r s ona l , unahi pot e c aode udac on a l gúnpr e s t a mi s t a , e t c . As i mi s mo, c a bes e ña l a rquel osa c t i v ost a mbi é ns edi f e r e nc i a npors ul i qui de z , e sde c i r , l ac a pa c i da dqueha y pa r at r a ns f or ma r l ose ndi ne r oe f e c t i v o. Ha ya c t i v osque pue de nv e nde r s emá sr á pi doqueot r os .

 ARTÍ CUL O ACT I VOYP AS I VOKI YOS AKI

Lavi si óndeKi yosaki Comoy av i mos , e x i s t eunade ﬁni c i ónc l á s i c adea c t i v oy pa s i v o, l ac ua l e s t áe nl í ne ac onl osc onc e pt ose c onómi c osydec ont a bi l i da d. Si ne mba r go, l ac onc e pc i ónde Robe r tKi y os a k i e s t ába s a dae ns ui nt e r é sc omo e mpr e nde dor . Dee s t af or ma , ypa r apone r l oe nt é r mi noss i mpl e s , s e de ﬁneaa c t i v oc omoa l goquel edadi ne r oypa s i v o c omoa l goquel equi t adi ne r o. Pore nde , de t e r mi na rs i a l gunac os ae suna c t i v oo pa s i v ode pe nde r ádel ac a l i da dquet e ngadee nt r e ga r l e or e s t a r l ei ngr e s os . Unac a s as epodr í av e rc omoun a c t i v o, y aquee sunapr opi e da dc onv a l or . Pe r os i us t e d e s t ápa ga ndoe s ac a s ayr e pe nt i na me nt es eque da r as i n t r a ba j o, s uhoga r , má squeuna c t i v o, pa s a r í aas e run pa s i v oy aquel ee s t a r í aha c i e ndope r de rdi ne r o, r e c ur s os quenot e ndr ápore s t a rc e s a nt e .

Ot r oe j e mpl os edac ua ndos ea dqui e r e nbi e ne s , l osque e nl ade ﬁni c i ónt r a di c i ona l s ec ons i de r a r á na c t i v os . Si n e mba r go, pa r aKi y os a k i e s t opue des e runpa s i v o, y aque de s dee l mome nt oquel l e v aa l t e l e v i s oras uhoga ryl o de bec ome nz a rapa ga re nc uot a s , e s t es et r a ns f or mae n unpa s i v o, a l goques a c adi ne r odes ubol s i l l o, a de má s dede v a l ua r s e . De s dee s t epunt odev i s t a , al ahor adea dqui r i ra c t i v os pa r as ue mpr e ndi mi e nt oc ons i de r el ade ﬁni c i ónde Ki y os a k i . ¿ Quéc os ar e a l me nt ea por t a r ádi ne r oas u ne goc i o?

Esc l a r oquea l e mpr e nde rs ede be nha c e rga s t osque obv i a me nt eque da r á ne nl ac a t e gor í adepa s i v o. Si n e mba r go, s ede beﬁj a re s t ac a nt i da ddepa s i v ose nl a me di dane c e s a r i a , s i na dqui r i rbi e ne squel er e s t e n di ne r o. Porot r apa r t e , s i s ue mpr e ndi mi e nt oc omi e nz aa ge ne r a ri ngr e s os , e sa c ons e j a bl enoc ome nz a raa dqui r i r bi e ne squenopr oduz c a ndi ne r o, quenos e a na c t i v os . Pore j e mpl o, c ompr a runt e l e v i s orúl t i momode l oo a dqui r i rbi e ne spa r ade c or a rs uc a s a , podr í a ns e rut i l i z a dose nunai nv e r s i óni ni c i a l quel l e v edi ne r oas ubol s i l l o. Comoe nl ama y or í adel a sc os a s , e sne c e s a r i oun c a mbi odeme nt a l i da ds ol a me nt e . Ens uobr a , Ki y os a k i s e ña l aqueunadel a spr i nc i pa l e s di f e r e nc i ae nt r er i c osypobr e se sque“ l osr i c osde di c a n s uv i daaa dqui r i ra c t i v os , yl ospobr e sde di c a ns uv i daa a dqui r i rpa s i v os , c r e y e ndomuc ha sv e c e sques on a c t i v os ” . Re c ue r dequel osl uj osys a t i s f a c c i ónpe r s ona l nos on c os a sques ede bene ga r . Aunquer e s ul t a r ámuc home j or a dqui r i r l a sunav e zqueobt e ngas uma dur e zye s t a bi l i da dﬁna nc i e r a . Fi na l me nt e , nope r mi t aques ue mpr e ndi mi e nt os ec onv i e r t ae na l goques a quedi ne r odes ubol s i l l o. Pónga s e me t a sya l c a nc es uss ue ños .

 REPORT AJ E MODE L ODENE GOCI OS

Cómoc r earyanal i z arunmode l o

Des af i andol osant i guos

N e g o c i o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

“ Por : Equi poRe v i s t aAl ma

Lama y or í adequi e ne sc omi e nz a nunne goc i o, s e ae ne l á r e aques e a , s ede di c a naut i l i z a rmode l osdene goc i oy a e x i s t e nt e s . Pore j e mpl o, s i a l gui e nqui e r et e ne runr e s t a ur a nt , l oha r ádel af or maquey as ev i e neha c i e ndo, c onl a spr á c t i c a symé t odosques eha nut i l i z a doe n l oc a l e sde l mi s mot i po. Ot r ost r a t a r á ndei nnov a r , pe r o def or mai nor gá ni c a , de s or ga ni z a da . Pa r apode rma r c a rl adi f e r e nc i af r e nt eas uc ompe t e nc i a , s umode l odene goc i ode bes e ri nnov a dor . De bea l e j a r s e del osv i e j osmode l osypr opone ra l godi f e r e nt ey a da pt a doal a sc i r c uns t a nc i a syc a r a c t e r í s t i c a sdes u ne goc i o. T odosl ose mpr e ndi mi e nt oss ondi f e r e nt e sy r e qui e r e nunmode l opa r t i c ul a r . Ade má s , unadel a sc a r a c t e r í s t i c a sdel osmode l osde ne goc i ose x i t os ose squec r e a nv a l or , t a nt opa r al a e mpr e s a , l osc l i e nt e syl as oc i e da d. Pore nde , s umode l o dene goc i ode bes us t i t ui ra que l l osquey ae s t á nobs ol e t os . Pa r ac ome nz a rage ne r a runmode l onue v oyquec r e e v a l or , l opr i me r oe se nt e nde rbi e nquée se l mode l ode ne goc i o. Lav e r da de squemuc hose mpr e nde dor e s t i e ne nunai de amuyv a gadee s t oyl ai mpr ov i s a c i óne s t á al aor de nde l dí a . T a mbi é ne s t os eha c ene c e s a r i opa r a pode rc ue s t i ona rl osmode l osa nt i guos . Comos i e mpr e , pa r t i rpore l c omi e nz o, a unques ue neobv i o, e sl o e s e nc i a l . El e s que maques epr oponeac ont i nua c i ón, c ons i de r a c ua t r oá r e a sge ne r a l e s , l a sques ede be nt oma re nc ue nt a al ahor adee l a bor a re l mode l odene goc i o. Es t a ss on: l os c l i e nt e s , l aof e r t a , l ai nf r a e s t r uc t ur ayl av i a bi l i da d e c onómi c a . Dee s t a sc ua t r oá r e a ss ede s pr e nde nnue v emódul os , l os ques ede ﬁni r á nac ont i nua c i ónyques onl aba s epa r a c r e a runmode l odene goc i oi nnov a dorye s t r uc t ur a do.

Esi mpor t a nt es e ña l a rquee l mode l odene goc i ode bes e r us a doc omouna nt e pr oy e c t o, e l c ua l s ea pl i c a r áal a s e s t r uc t ur a s , pr oc e s osys i s t e ma sdel ae mpr e s a .

Segment odeMer cado Lopr i me r oe ss a be rquel osc l i e nt e ss one l c e nt r ode c ua l qui e rmode l odene goc i o. Pore nde , s ede be n a gr upa re ns e gme nt oss e gúns usne c e s i da de s , c ompor t a mi e nt oya t r i but osc omune s . As uv e z , e s t as e l e c c i ón de bee s t a rf unda me nt a da . Unav e zc onoc i dosnue s t r os c l i e nt e s , t e ne mose l pr i me rpa s opa r anue s t r omode l ode ne goc i o.

Pr opuest adeVal or Lapr opue s t adev a l orde ﬁni r ás i e l c l i e nt ee l i genue s t r a e mpr e s aono. De be mosr e c or da rquel aﬁna l i da ddeun e mpr e ndi mi e nt oe ss ol uc i ona runpr obl e maos a t i s f a c e r l ane c e s i da ddel osc l i e nt e s . Lapr opue s t adev a l ors onun c onj unt odepr oduc t osys e r v i c i osquel l e na r á nl a sne c e s i da de sdenue s t r os e gme nt odeme r c a do.

Canal es Losc a na l e sdedi s t r i buc i ón, c omuni c a c i ónyv e nt a , s on muyi mpor t a nt e sy aquee s t a bl e c e ne l ne x oe nt r ee l c l i e nt eyl ae mpr e s a . As i mi s mo, e nt r es usmuc ha sf unc i one s , s one l me di odondes eda nac onoc e rnue s t r ospr oduc t os , l ac a r av i s i bl edenue s t r oe mpr e ndi mi e nt o.

 REPORT AJ E MODE L ODENE GOCI OS

Recur sosCl ave T odomode l odene goc i or e qui e r eder e c ur s osc l a v e , s e gúnl a sc a r a c t e r í s t i c a sde l e mpr e ndi mi e nt o. Por e j e mpl o, pa r aunf a br i c a nt edec omput a dor e se sne c e s a r i aunac a nt i da ddec a pi t a l e c onómi c oe l e v a do. En c a mbi o, pa r aqui e ndi s e ñas of t wa r e , s e r á nmá si mpor t a nt e sl osr e c ur s oshuma nos . Es t osr e c ur s ospue de ns e r dedi f e r e nt e st i posyl ae mpr e s apue des e rs upr opi e t a r i a , t e ne r l ose na r r i e ndouobt e ne r l osat r a v é sdes oc i os c l a v e .

Act i vi dadesCl ave Es t a ss onl a sa c t i v i da de smá si mpor t a nt e squeuna e mpr e s ade bede s a r r ol l a rpa r at e ne ré x i t o. Sonl a s a c c i one sne c e s a r i a spa r ac r e a ryof r e c e rl apr opue s t ade v a l or , l l e ga ral osme r c a dos , r e l a c i ona r s ec onl osc l i e nt e s ype r c i bi ri ngr e s os . La sa c t i v i da de s , c omohe mosv i s t o, de pe nde r á nde l t i podee mpr e ndi mi e nt oymode l ode ne goc i oques ede s a r r ol l e .

Rel aci onesconCl i ent es Sede bede ﬁni rl ar e l a c i ónquet e ndr ál ae mpr e s ac ons u c l i e nt e( s e gme nt odeme r c a do) . Es t apue des e rpe r s ona l oa ut oma t i z a da , ypue dee s t a rba s a dae nl oss i gui e nt e s f unda me nt os : c a pt a c i óndec l i e nt e s , ﬁde l i z a c i ónde c l i e nt e sye s t i mul a c i óndel a sv e nt a s . T odo, s e gúnl a s c a r a c t e r í s t i c a syne c e s i da de sdes ue mpr e ndi mi e nt o.

Fuent esdeI ngr esos Si l osc l i e nt e ss onpa r t ef unda me nt a l denue s t r omode l o dene goc i o, l af ue nt edei ngr e s ov i e neas e rl as e gunda c os amá si mpor t a nt ee nor de n. Pa r ac onoc e rnue s t r a f ue nt edei ngr e s os , e sne c e s a r i os a be rc uá nt oe s t a r ádi s pue s t oapa ga re l c l i e nt eye nquémoda l i da d. Lost i pos dei ngr e s ospue de ns e rdedosf ue nt e s : porpa gospunt ua l e sdec l i e nt e soporpa gospe r i ódi c osanue s t r o pr oduc t oos e r v i c i o.

 REPORT AJ E MODE L ODENE GOCI OS

Est r uct ur adeCost os Sonl ospr i nc i pa l e sc os t osquet e ndr áe l mode l ode ne goc i os . Unav e zques ede fine nl osr e c ur s os , a c t i v i da de sya s oc i a c i one sc l a v e , e sf á c i l c a l c ul a rl osc os t os . Si ne mba r go, l osc os t osde pe nde r á ns i e mpr ede l mode l o dene goc i oye l é nf a s i sques el e sdéade t e r mi na da s á r e a s . Pore j e mpl o, ha ye mpr e s a squeba s a ns uque ha c e r e nl ar e duc c i óndec os t os . Unav e zde fini dost odosl ospunt osa nt e r i or e s , y as e t i e neunaba s epa r apode rge ne r a rya na l i z a rl osmode l os dene goc i o. Or ga ni z a ndos umode l odene goc i os e gúnl oques e pr opone , s ue mpr e ndi mi e nt opue des e rmuc homá s e x i t os odel oques ec r e eo, a l me nos , nos e r át a n pr ope ns oa l f r a c a s o. T r a ba j a rdef or maor ga ni z a daye s que ma t i z a dae sc l a v ea l ahor adee mpr e nde r . Si bi e nha yne goc i osquel ogr a n bue nosr e s ul t a dose nba s eal ai mpr ov i s a c i ón, s u dur a c i ónyé x i t onoe s t áa s e gur a das i nunbue nmode l o dene goc i o. Porúl t i mo, r e c ue r dequegr a npa r t edeques ue mpr e ndi mi e nt ov a y aporbue nc a mi no, de pe nde r ádec uá nt o t r a ba j oypl a ni fic a c i óns el ede di que n. Pa r aobt e ne r bue nosr e s ul t a dos , e l t r a ba j oyl apl a ni fic a c i óns e r á n pi l a r e sf unda me nt a l e s . Nunc ae s t ádemá sc ome nz a ra ha c e rl a sc os a sdeunmododi f e r e nt eymá sor de na do. I nt é nt e l oyj uz gueus t e dmi s mo.

 ARTÍ CUL O COMP ARACI ÓNE NT REDOSMODE L OS

v / s

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“

“ Por : Equi poRe v i s t aAl ma

g n i t e k r ma

s a í f a r g o c s i d

a al r mo a a c r ma

e d o ñ e s i d e r a w d r a h

n i as c i s mú s e n o c p u r r e t n i i

s a n o s r e p M E O

a c r o ma d i n e t n o c e l p p A s o d r e u c a y e r a w d r a h d o P i

s a n o s r e p

n ó i c a c i r b a f

e r a w d r a h s e n u T i

g n i t e k r ma s a t n e v y

e d e t s o c o i mb a c

e d o d a c r me s a s ma

s a d n e i t s a t s i r o n mi m o c . e l p p a s a d n e i t e l p p a s a d n e i t s e n u T i

s o d a v e l e r o p s o s e r g n i e r a w d r a h

s o n u g l a r o p s o s e r g n i a c i s mú

 ARTÍ CUL O COMP ARACI ÓNE NT REDOSMODE L OS

Elmodel oi Pod-i Tunes

Laper sonal i zaci óndeLEGO

Lar e c onoc i dac ompa ñí adondet r a ba j óSt e v eJ obs , l a nz óa l me r c a doe n2 001e l r e pr oduc t ordemús i c ai Pod. Lapot e nt ec ombi na c i óne nt r eundi s pos i t i v opor t á t i l de mús i c ayunat i e ndae nl í ne apa r al aa dqui s i c i óndec a nc i one s , de s ba r a t óal ai ndus t r i adi s c ogr á fic ae ns ué poc a . El di s pos i t i v of unc i onaut i l i z a ndoe x c l us i v a me nt ee l pr ogr a madei T une s , quedal apos i bi l i da dal osus ua r i os det r a ns f e r i rmús i c ayot r ot i podea r c hi v osas ui Pod. Ade má s , e l s of t wa r ee s t ác one c t a dodi r e c t a me nt ec on l at i e ndae nl í ne adeAppl e , pe r mi t i e ndol ac ompr ay de s c a r gadec ont e ni doe nl at i e nda . El domi ni odeme r c a doquel ogr oe l i Pods ede bi óbá s i c a me nt eas ubue nmode l odene goc i o. Enpr i me rl uga r , s eof r e c i óunpr oduc t oc onune x c e l e nt edi s e ño, l oque a gr a da baal osus ua r i os . As i mi s mo, l ai nt e gr a c i óndel a t i e ndae nl í ne ac one l r e pr oduc t or , me j or a baa únmá sl a e x pe r i e nc i a . Lapr opue s t adev a l orc ons i s t i óe nquel osus ua r i osde l i Podbus c a r a nyc ompr a r a nmús i c adi gi t a l deuna ma ne r as e nc i l l a . Ade má s , Appl et r a ba j óe ns usa l i a nz a s . Sea s oc i óc onl ospr i nc i pa l e ss e l l osdi s c ogr á fic ospa r a c r e a rl abi bl i ot e c amus i c a l e nl í ne amá sc ompl e t ade l mundo. Dee s t af or ma , má sa l l ádev e nde rmús i c aAppl es ebe ne fic i óat r a v é sdel av e nt ades ur e pr oduc t ori Pod. El quee l s of t wa r ei T une st uv i e r ae x c l us i v i da d, pe r mi t i ó quel ae mpr e s as ebl i nda r adel ac ompe t e nc i a .

De s dee l a ño1 949, l ae mpr e s ada ne s aLEGOs eha de di c a doal af a br i c a c i óndes uspi e z a si nt e r c a mbi a bl e s . Cone l l a , s onmuc hosl osquedeni ñosa l gunav e zdi s f r ut a r onc one l popul a rj ugue t e . Susc ol or e syl a spos i bi l i da de sdea r ma doquee nt r e ga , ha nhe c hodee s t e pr oduc t opa r t ede l i nc ons c i e nt ec ol e c t i v o. Fa mos a ss ont a mbi é ns uspi e z a st e má t i c a s , c omodel a Eda dMe di a , e s pa c i o, pi r a t a s , e nt r eot r os . As i mi s mo, c one l pa s odel osa ñosl ac ompa ñí af uea dqui r i e ndol a s l i c e nc i a spa r ac ome r c i a l i z a rpi e z a sc onpe r s ona j e sde é x i t osdet a qui l l ac omoBa t ma nol aGue r r adel a s Ga l a x i a s . Si ne mba r go, unodel osgi r ose ns umode l odene goc i o s edi oe ne l a ño2 005c ua ndol ac ompa ñí al a nz óLEGOFa c t or y , unapl a t a f or mades upá gi nawe bdondel os us ua r i ospue de nc r e a rs uspr opi osk i t sdeLEGOy pe di r l oat r a v é sdei nt e r ne t . Pa r aha c e rpos i bl el oa nt e r i or , de s a r r ol l a r one l s of t wa r e LEGODi gi t a l De s i gne r , c one l quel osc l i e nt e st i e ne na s udi s pos i c i ónunas e r i edehe r r a mi e nt a squel e s pe r mi t e nc r e a rpi e z a s , c ol or e s , pe r s ona j e s , e di fic i os , t e ma sye l e me nt osc ompl e t osas ugus t o. I nc l us os e pue dedi s e ña rl ac a j aquegua r dae l k i tpe r s ona l i z a do. Si bi e ne s t et i podev e nt anor e pr e s e nt aunagr a npa r t e del osi ngr e s osdeLEGOni hahe c hoquel ae mpr e s a t e ngaqueha c e rmodi fic a c i one sdei nf r a e s t r uc t ur a , e s i mpor t a nt er e s a l t a rl ae x pe r i e nc i adec onv e r t i ra us ua r i ospa s i v ose na c t i v ospa r ae l di s e ñodel a c ompa ñí a . Enc ua nt oa l mode l odene goc i o, LEGOs eha l e j a dode l t r a di c i ona l pa r ae nt r a re ne l á r e ade l “ LongT a i l ” , ques e podr í ade fini rc omol as umadev e nt a spe que ña sque r e uni da sr e pr e s e nt a nuni ngr e s oi mpor t a nt epa r al a c ompa ñí a . Pore s t emot i v o, a de má sdec ome r c i a l i z a r s uspr oduc t osc l á s i c os , s ev e nde nl osk i t sdi s e ña dospor ot r osc l i e nt e s . Lai de ae sa mpl i a rl aof e r t a .

El mode l oLEGO

may r o f a t a l p a r a a c i tp s í g o l s e t n e i l c e d s t i k

a r a ap l o ac g r a l n e s o d a s e r e t n i , s e t n e i l c o d a z i l a i c e p s e o d i n e t n o c o s o d e v o n y

s a t n e mi a r r e h , r a ñ e s i d , r a e r ac r a p r e d n e v y r i b i h x e s t i k

e u q s e t n e i l c s o v e u nn e c a h s o ñ e s i d o nn ú a s o d a t p a d a

s o t s o c r a h c e v o r p a l a n o i c i d a r t o l e d o m e d r o p l a a t n e v e d r o n me

e mad r o f a t a l p e r t n e o t c a t n o c s amá r a p s e t n e i l c s a t n e v

y r o t c a F o g e L e d n e p e d b e w l a n a c l e d

s o s e r g n i s o ñ e u q e p e d s o ñ e s i d r o p s e d n a r ng e s e t n e i l c s e n me ú l o v

 ENTREVI ST A RE DMAUL E

El empr endi mi ent odi gi t al del Maul e

DeTal c aal

mundo 52

 ENTREVI ST A RE DMAUL E

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Lue goc ompr a mosunac á ma r ayga s t a mose npa ga rl os s ue l dos , s i l oe v a l ua mose ndi ne r odee s aé poc a , t e ní a mosunga s t odeunos600mi l pe s osme ns ua l e s . Lue gopos t ul a mosaunf ondode l gobi e r nopa r ade s a r r ol l a rnue s t r opr oy e c t o, c one s opudi mosc ompr a runa c á ma r ademuc hame j orc a l i da dyﬁna nc i a runa udi ov i s ua l porunosc ua t r ome s e s ” .

Eldespegue Ape s a rdel a sdi fic ul t a de squet uv oquee nf r e nt a re ns us i ni c i os , J ua nEdua r doe s t a bac onv e nc i dodel l e v a r a de l a nt es ue mpr e ndi mi e nt o. Er ae l mome nt odeda re l s a l t o. “ Es epr i me ra ñof ues úpe rdur o, y aqueé r a mosun me di oquenos ec onoc í ayc omoe mpr e nde dor e sno t e ní a mosdi ne r os ufic i e nt epa r ai ny e c t a rr e c ur s os . Ent onc e sf ui mosdeapoc oyafine sdee s ea ñomi s oc i o de c i di óde j a re l pr oy e c t opa r ade di c a r s eaf ul l c ons u a ge nc i a . De s dea hí s ec onv i r t i óe nunpr oy e c t o1 00% f a mi l i a re ne l c ua l hee s t a doac a r goha s t ae l dí adehoy ” . Comobue ne mpr e nde dore ne l i ni c i ot uv oquepone r muc hot r a ba j opa r ac ons ol i da raRe dMa ul e . “ Pa r t i mos c omoc i r c opobr e , t e ní a mosunpe r i odi s t aquet e ní aque ha c e r l a sdec a ma r ógr a f oydi s e ña dor . Enr e a l i da dha bí a queha c e rdet odo, t i r a re l c or ne r , c a be c e a r l oyha c e re l gol . El pr i me ra ñoe s t á ba mose nl aofic i nademi s oc i o, de s pué st uv i mosunaofic i namá spe que ña , t r a se s o di mose l s a l t oypudi mosi nt e gr a rauna udi ov i s ua l . Ya c ua ndoe s t a ba ne l l osdos , s i s a l í a nar e por t e a r , no que da bana di ee nl aofic i na ” .

Cone l c r e c i mi e nt odes ue qui po, Re dMa ul et a mbi é n pudodi v e r s i ﬁc a rs uof e r t ades e r v i c i osyc ome nz a ras e r c onoc i doe nt r el a se mpr e s a sdel ar e gi ón, “ e mpe z a mos aof r e c e rl oss e r v i c i osdeba nne r , c ont e ni dosye nt r e v i s t a spa r apode rﬁna nc i a re l di a r i o, y aquee ne l Ma ul eno ha bí a ne mpr e s a squee s t uv i e r a nc onv e nc i da sdequee l t e madi gi t a l e r ai mpor t a nt e ” . Mot i v odel oa nt e r i or , l ogr a rpos i c i ona r s eye nc ont r a r e mpr e s a squee s t uv i e r a ndi s pue s t a sapa r t i c i pa re ns u pr oy e c t onof ueunat a r e af á c i l . “ La me nt a bl e me nt e , e n e l ne goc i oe nquee s t a mos , e l f ue r t edel osi ngr e s ose sa t r a v é sdel apubl i c i da d, l oúl t i moquepa ga nl a s e mpr e s a se sl apubl i c i da d. Ti e ne not r a spr i or i da de s pr i me r o, c omos usga s t osbá s i c os . Pore s ol apubl i c i da d c ue s t a . Ade má s , e l t e madei nt e r ne tnoe sf á c i l e n r e gi one s , y aque , pore j e mpl o, e s t á nunosc i nc oa ños a t r a s a dosaSa nt i a goe nt é r mi nosdeme di os ” . Ot r adel a sv a l l a squet uv oques or t e a r , f uee l he c hode s e runme di or e gi ona l , a unquec ont r a ba j ol ogr óe nc ont r a rl osa poy os . “ La se mpr e s a sdepubl i c i da dque ma ne j a nl a sma r c a smá sgr a nde se s t á ne nSa nt i a go.

 ENTREVI ST A RE DMAUL E

Cue s t amuc hoqueunme di oquev i e neder e gi one sl o t ome ne nc ue nt aoquepue dae nt r a ral a sgr a nde sl i ga s . Unopa r t eunpoc oal oc ompa dr ee ne l Ma ul e , ha c i e ndo a l guna sa pue s t a sc one mpr e s a squec r e y e r one n Re dMa ul eyquedeapoc oha ni doc r e c i e ndoc on nos ot r osyha ns i doﬁe l e s . Aquí qui e r ode s t a c a ra e mpr e s a sc omoPF( Pr oduc t osFe r ná nde z )ymoc hi l a s He a d, quef ue r onl a spr i me r a se mpr e s a se nl ar e gi ón quenosdi e r one l a poy oc ua ndopa r t i mos , s i e ndopa r t e denue s t r osa v i s a dor e smá sﬁe l e sypr e s e nt e se nt oda s l a sr e gi one s ” . As i mi s mo, c ome nt aquee l é x i t oquehat e ni dos ume di o e s t ás us t e nt a doe npa r t eporl a snue v a st e c nol ogí a s , “ e l t e madel apubl i c i da de ss úpe ri mpor t a nt ev e nde r l oc on c os a sc onc r e t a syc oni de a s . Lobue nodel osme di ose n i nt e r ne te squet i e ne sme di dor e s , c omol osdeGoogl e , quee f e c t i v a me nt et eda nl a sc i f r a s , yna di epue dedi s c ut i r t ee s o” .

Pasi ónporempr ender Lama y or í adequi e ne snoha ne mpr e ndi dopodr í a n pe ns a rqueunadel a sma y or e smot i v a c i one spa r at e ne r unne goc i os er e l a c i onas ol oc onl oe c onómi c o. Si n e mba r go,J ua nEdua r doPr i e t or e c onoc eque“ s i f ue r a unne goc i oquedi e r aha r t odi ne r o, l ac ompe t e nc i as e r í a muc homá sa l t a , dehe c ho, ani v e l na c i ona l ha yuna ma r c aquel l e v amá sde1 0a ñosyquet oda v í anos ec ons ol i dayquef uel aquepa r t i óc one s t odel osme di os di gi t a l e s , yha yot r osme di osdi gi t a l e sdel a se mpr e s a s t r a di c i ona l e sc omoEl Me r c ur i oquet i e nes uspr opi a s r e de s ” . Ape s a rdel oa nt e r i or , unadel a sv e nt a j a sdeRe dMa ul e e sque“ a l gunosdenue s t r osc ompe t i dor e snot i e ne n t a nt ac obe r t ur ac omonos ot r os , pe r oe s t á npa r t i e ndoe n a l goquet i e nef ut ur oal a r gopl a z o, al ome j ordea quí a 1 0a ñosmá sv aas e runmuybue nne goc i o, pe r oc omo t odoe mpr e ndi mi e nt os onunaa pue s t a ” . As i mi s mo, Re dMa ul e“ e sunaa pue s t aal a r gopl a z o, ye l mi s mohe c hodeques e aal a r gopl a z o, r a t i ﬁc aquee s a l goquemegus t aye nt r e t i e ne , s i nobus c a r í aun ne goc i oques e ademe nosr i e s goye ne l ques epue da n obt e ne rl osr e c ur s osmá sr á pi do” . Porl omi s mo, e l mode l odene goc i oquehas e gui doe s t e me di odi gi t a l , t i e nequev e r , s e gúnPr i e t o, c onquepa r a i nv e r t i r“ ha ydosf or ma s : e s pe r a runaa pue s t aal a r go

pl a z oquec one l t i e mpos edaac onoc e rypos i c i ona r , dondepue de sobt e ne rc os t osmá sba j os ; oi nv e r t i r muc hoe nunpr i nc i pi oyt r a t a rdeda r t eac onoc e rc on di s t i nt a se s t r a t e gi a sdema r k e t i ng” . Comoe nRe dma ul enoc ont a ba nc onl osr e c ur s ospa r a de s a r r ol l a r s edel as e gundaf or ma , ha nt r a t a dode ma nt e ne rl osc os t osmá sba j osyc r e c e rc one l t i e mpo. “ Cua ndohepodi dohei ny e c t a dounpoc oder e c ur s osa l a sc a mpa ña s , at r a v é sdel a sr e de ss oc i a l e s , pe r oe sun ne goc i odondel at e c nol ogí ae s t ác ons t a nt e me nt ec a mbi a ndo, a s í c omol oss i s t e ma sdepubl i c a c i óndel a s not i c i a s , porl oquel a sc a pa c i t a c i one spa r ae l pe r s ona l de l á r e adi gi t a l s oni mpor t a nt e s . T odoe s t ot i e neun c os t o, pore s oha yquei rdeapoc o” .

Redmaul ehoy Ac t ua l me nt e , t odoe l t r a ba j oyl apa s i ónpue s t aporJ ua n Edua r doe s t á nda ndos usf r ut os . Suma r c aDi a r i ose n Re d, quea gr upal os1 0di a r i osde s deAnt of a ga s t aaLos La gost a l e sc omoRe da nt of a ga s t a . c om, Re dv a l pa r a i s o. c om, Re dbi obi o. c om, Re dl os l a gosy Re dma ul e . c om, e nt r eot r os ; e s t ás i e ndor e c onoc i daa ni v e l na c i ona l porl ami s mac obe r t ur aquet i e ne n. “ Nue s t r opr oy e c t ot i e nec e r c ade5 00mi l pá gi na sv i s t a s yc e r c ade2 00mi l v i s i t a súni c a s , dee s t et ot a l , e l 40%de l a spa gi na ss el a sl l e v aRe dma ul e , por quee se l quel l e v a má st i e mpo. Ade má s , e nl osúl t i mosme s e s , he mos a bi e r t oc ua t r ooc i nc ome di ose nr e gi one s , l oquer e c i é n nose s t áge ne r a ndomá sv i s i t a s . Aunquee s t osda t oss on v a r i a bl e s , y aques omosunme di oquee s t áe nl ae t a pa defide l i z a c i óndes upúbl i c o. Al gunose nt r a nporl a c ur i os i da ddel apr i me r av e zopora l gunanot i c i aque ge ne r ei mpa c t ó. Lai de ae si rga ná ndos eal age nt epa r a quedi a r i a me nt ei ngr e s e ” . Porot r apa r t e , Di a r i ose nRe de s t á“ e nt r a ndoaot r a s r e gi one syne goc i a ndoc onl osa us pi c i a dor e sdee s a s z ona s , y aquet e ne mosunagr a nc a nt i da ddes e gui dor e s e nl a sr e de ss oc i a l e s , ys omosunme di oquec onoc e ny v a l or a nunpoc omá s ” . As i mi s mo, e nc ua nt oa l e qui podeDi a r i ose nRe d, “ e n e s t emi nut oe s t a mosa t e ndi e ndodi e zr e gi one s , c ont a mosc on3 0pe r s ona st r a ba j a ndo, t e ne mosunoo dosc or r e s pons a l e sporr e gi ón, e l l osnosma nda nl a i nf or ma c i ónynospr ov e e nl osc ont e ni dos , t odoe s o l l e gaal a sofic i na sc e nt r a l e se nT a l c adondes er e v i s ay fil t r apa r apubl i c a r l o” .

 ENTREVI ST A RE DMAUL E

Lar esponsabi l i dadde Redmaul e Comot odobue ne mpr e nde dor , J ua nEdua r dohat e ni do ques a c r i fic a rmuc hodes ut i e mpopa r al l e v a ra de l a nt e s ui de a . “ Comoe sunme di odec omuni c a c i ón, unos ev a me t i e ndoc a dadí amá se ne l t e ma . Ha yquee s t a rt odo e l dí a , i nc l us ol osfine sdes e ma na , l a snot i c i a soc ur r e n e ne l mi nut omá si ne s pe r a do. Pore j e mpl o, s i al a s1 2de l anoc heha yuni nc e ndi o, t e ne mosquet e ne raa l gui e n quenose nv i él ai nf or ma c i ónpa r apubl i c a r l al omá s r á pi dopos i bl ee ne l di a r i o. Ade má s , e ne l t e madi gi t a l , l o quei mpor t ae se l a c c e s oal ai nf or ma c i ón, l ar a pi de zque t epr opor c i ona . Enl osme di osdi gi t a l e se l di a r i oque pr i me r opubl i c al anot i c i ae se l quei mpa c t aye l que ge ne r amá sv i s i t a s , e sde c i r , ha yquee s t a rs i e mpr epe ndi e nt ede l t e ma ” . Porl omi s mo, s ume di os ehade bi doa da pt a rae s t a se x i ge nc i a s , “ t e ne mosuns i s t e madet ur nosde24hor a sl os s i e t edí a sdel as e ma na , dondes i e mpr ee s t a mospe ndi e nt e sdel a snot i c i a syt e ne mospe r i odi s t a st r a ba j a ndo. Porot r apa r t e , l osfine sdes e ma nae l t e made por t i v oe s muyf ue r t e , e nge ne r a l . Es t ee mpr e ndi mi e nt ot equi t a t i e mpopor quede be se s t a rpe ndi e nt es i e mpr e ” . Porl omi s mo, t r a t a rdeda re l gol penot i c i os os i e mpr ee s i mpor t a nt e . Ade má s , pa r aPr i e t o“ c ua ndounanot i c i a t i e neunaa l t ar e pe r c us i óne ne l públ i c o, e s ode mue s t r a queque dóbi e nhe c ha , queal age nt el el l a mól a a t e nc i ónyquee s t a mosc umpl i e ndoe l obj e t i v ode l di a r i o, quee se nt r e ga rl ai nf or ma c i ónal ama y or c a nt i da ddege nt epos i bl e ” .

Medi oi ndependi ent e Comoe l e mpr e ndi mi e nt odeJ ua nEdua r dono pe r t e ne c eaunc ongl ome r a dope r i odí s t i c oni t a mpoc o t i e nee mpr e s a squec e ns ur e ns uc ont e ni do, e noc a s i one shat e ni doquel i di a rc onl ai nc omodi da dquepue de n ge ne r a rs uspubl i c a c i one se na l gunoss e c t or e so pe r s ona s . Av e c e s , “ aunol oj uz ga npore mi t i rnot i c i a s . T r a t a mosdes e rl omá si mpa r c i a l pos i bl e , a quí ha y not i c i a spol í t i c a s , e c onómi c a s , dede nunc i a , ye nt i e ndo queha yge nt equenol egus t aquel as a que ne nl os me di os , pe r oc ua ndounoe s t áme t i doe ne s t er ubr o, nos gus t eononosgus t e , t i e nequepubl i c a r , i nc l us oa unque s e ac ont r a r i oal oquepi e ns a ” . Pore j e mpl o, “ e ne l dí aadí anosl l e ga nc or r e ospi di e ndo quenopubl i que mosc i e r t ot i podei nf or ma c i ónpor que pode mospe r j udi c a r .

Es t ooc ur r ec ua ndoha c e mosnot i c i a squede nunc i a n unas i t ua c i ón, l oquepue del l e v a raques ei nv e s t i gueun de l i t o, ynos ot r osf ui mosqui e ne sde s t a pa mosl anot i c i a . Má sa l l ádec r i t i c a r nos , nospi de nquel aba j e mosde l por t a l , e s oe sde s a gr a da bl eynonosgus t aha c e r l o” . Pa r al ogr a re f e c t i v a me nt ee s t ai nde pe nde nc i anot i c i os a , J ua nEdua r dos ee nc ue nt r abi e na s e s or a do, y aque “ t e ne mosundi r e c t orquema ne j al al í ne ae di t or i a l ye s qui e nt i e nel aúl t i mapa l a br a , é l e sSe ba s t i á nAgui r r e , pe r i odi s t at a l qui nodeCNNChi l e . Megus t a r í ade s t a c a r s ut r a ba j o, y aquedur a nt el as e ma naé l v i a j ade s de Sa nt i a goat r a ba j a rc onnos ot r osye s t áma ne j a ndol os 1 0di a r i os . Ade má s , dur a nt el osﬁne sdes e ma nat r a ba j a e nCNNye s t ápe ndi e nt edel oquepa s at a mbi é ne nDi a r i os e nRe d. Má sa ba j oha yunae s t r uc t ur ade t e r mi na da , dondet e ne mose di t or e sporz ona sques ee nc a r ga nde l ae di c i óndet r e sr e gi one sc a dauno, pore s ononos gus t ac ua ndoha ype r s ona squev i e ne nape di rqueno publ i que mosunade t e r mi na danot i c i a . Si ne mba r go, s i e mpr ee v a l ua mosunape t i c i óndel af or mamá sf r í a pos i bl e , pe r oc ua ndoe sunade nunc i aquede bi e r as a be r l ac omuni da d, e smuydi f í c i l quenol apubl i que mos ” . Lami s mai nde pe nde nc i aquet i e neRe dMa ul ehahe c ho quee l me di os ec ons ol i deani v e l r e gi ona l , ya l mi s mo t i e mpoDi a r i ose nRe dani v e l na c i ona l . Pore nde , J ua n Edua r dot i e nel ac e r t e z adeque“ Re dMa ul ee sunme di o c ons ol i da doe ne l Ma ul eyDi a r i ose nRe de s t áe nc a mi no ac ons ol i da r s ec omol agr a nr e ddedi a r i ose l e c t r óni c os r e gi ona l e se nChi l e . Loa nt e r i ors enot amuc hoc ua ndo c omi e nz a nal l e ga rc ont e ni dosdel age nt e , quenos e nv í anot i c i a s , por ques i e nt e nquey ae sunme di o c onoc i doyr e s pe t a do, quey at i e nev oz , e s oe ss úpe r i mpor t a nt e ” . Re s pe c t oas uspr oy e c c i one spa r ae l 2 01 4, Pr i e t os e ña l a que“ pr e t e nde mosl l e ga raunmi l l óndev i s i t a saﬁnde a ñoya br i rl a sc ua t r or e gi one squenosf a l t a nporc ubr i r , Re da r i c a . c om, Re dt a r a pa c a . c om, Re dma ga l l a ne s . c omy Re da y s e n. c om” . Noc a bedudal ai mpor t a nc i aqueha na dqui r i dol os me di osdi gi t a l e se nl osúl t i mosa ños . J ua nEdua r do Pr i e t of ueunodel osques ea t r e v i óc ua ndopoc osc r e í a n e ne s t ef or ma t o, ya únma nt i e nee s ac onv i c c i ón. “ Es t oy c onv e nc i dodequel osdi a r i osdi gi t a l e syl osme di os e l e c t r óni c ost i e ne nunf ut ur o, ye ne l c or t oyme di a no pl a z ov a nas e re l me di omá si mpor t a nt equet e nga nl a s pe r s ona s . Losme di osmá sgr a nde ss a be nquee l pa pe l s ee s t áa c a ba ndoyquel age nt ee s t ábus c a ndoot r a s c os a s , a de má sdel av e nt a j adequel osme di osdi gi t a l e s s ongr a t ui t os ” . El f ut ur opa r e c epr ome t e dorpa r ae l e mpr e ndi mi e nt ode J ua nEdua r do, ypa r aqui e ne ss ea t r e v e nai nnov a r , i nc l us oc ua ndona di ec r e epos i bl ee l é x i t o.

 ARTÍ CUL O POS T UL ACI ONE SCORF O

F ondosc onc ur s a bl es201 4

Unami r adaal a of e r t adef ondospúbl i c ospar a

e mpr e nde ro pot e nc i arne goc i os

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. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Por : Ca r l aMe j í a s

Qui enhai nc ur s i onadoenel mundodel osnegoc i osen nues t r opaí s ,s abequenoesf ác i l enc ont r arfinanc i ami ent o, es pec i al ment es i s ees t ár ec i énpar t i endo, per oexi s t enal gunasbuenasopc i onesqueof r ec eel s i s t emapúbl i c o. Ac ont i nuac i ón,pr es ent amosal gunasdel asopc i ones definanc i ami ent oopr ogr amasr el ac i onadosque podr í ans erdegr anayudapar at unegoc i o. Set r at apr i nc i pal ment edepr ogr amasdefinanc i ami ent opar apr oyec t osi ndi v i dual esyc ol ec t i v os , ademásdes er v i c i osqueayudanenel des ar r ol l o empr es ar i al deunnegoc i o.

I ni c i at i v asdeDes ar r ol l oTer r i t or i al ( I DT) : Abi e r t a s pos t ul a c i one s1 1def e br e r o( s i guea bi e r t o) El Pr ogr a maquefina nc i al ae j e c uc i óndepr oy e c t osque pr omue v e nl aobt e nc i óndebe ne fic i osc ol e c t i v os . Es t á di r i gi doagr uposdemi c r osy / ope que ña se mpr e s a s , c oope r a t i v a suor ga ni z a c i one sf unc i ona l e spr oduc t i v a s . El s ubs i di odeSERCOTECl l e gaha s t a$1 5 . 000. 000por pr oy e c t o. Pors upa r t e , e l gr upodee mpr e s a r i osde be r á c ofina nc i a ra l me nose l 2 0%s obr ee l s ubs i di ode SERCOTEC, e ne f e c t i v o. El pr oy e c t or e qui e r ea de má s , e l a poy oe nr e c ur s ose f e c t i v osov a l or i z a dosporpa r t edeun t e r c e ra c t ory as e apúbl i c oy / opr i v a do.

Pr ogr amadeCr eac i ónyFor t al ec i mi ent odeAs oc i ac i onesdeMi c r oyPequeñosEmpr es ar i os : Abi e r t a spos t ul a c i one s1 7def e br e r o( s i guea bi e r t o) Conc ur s or e gi ona l queot or gadi ne r oe ne f e c t i v opa r af or ma l i z a rgr uposdemi c r oope que ñose mpr e s a r i os / a sy pa r aa poy a ral a sa s oc i a c i one sy ae x i s t e nt e squede s e e n ge ne r a rnue v ospr oduc t osoc ons e gui rme j or e sopor t uni da de sdene goc i os . Pue de na c c e de ra s oc i a c i one snoc ons ol i da da syc ons ol i da da s . Ene l pr i me rc a s oe l a por t ee sdeuns ubs i di ono r e e mbol s a bl edeha s t a$ 3 . 000. 000, ye nl as e gundade ha s t a$1 0. 000. 000. Pr ogr amaI ni c i at i v asdeDes ar r ol l odeMer c ado( I DM) : Abi e r t a spos t ul a c i one s3dema r z o( s i guea bi e r t o) Esunf ondoc onc ur s a bl equee nt r e gauns ubs i di oe n e f e c t i v oami c r oy / ope que ñose mpr e s a r i os / a spa r al ae j e c uc i óndepr oy e c t ose mpr e s a r i a l e sc ol e c t i v os , qui e ne ss e une npa r ac a pt ur a runaopor t uni da ddene goc i oat r a v é s del av e nt aoc ompr ac onj unt a , l aa pe r t ur adenue v os me r c a dosy / oe l de s a r r ol l odea l gúnnue v opr oduc t oo s e r v i c i o. Pue de npos t ul a rgr uposdemi c r oype que ña se mpr e s a s , oc oope r a t i v a s , c oni ni c i a c i óndea c t i v i da de sa nt ee l Se r v i c i odeI mpue s t osI nt e r nos( SI I ) . El s ubs i di ode SERCOTECpue del l e ga rha s t al os$ 3 0. 000. 000por pr oy e c t o, c onunt opemá x i mode$ 6. 000. 000por e mpr e s a . Pr ogr amaCapi t al Semi l l a: Abi e r t a spos t ul a c i one s4de ma r z oha s t ae l 1 8dema r z o. Apoy aami c r oype que ñose mpr e s a r i os / a squer e qui e r e n ﬁna nc i a mi e nt opa r aha c e rc r e c e ry / oc ons ol i da rs us pr oy e c t os . Cue nt ac ont r e sl í ne a sdeﬁna nc i a mi e nt o:

 ARTÍ CUL O POS T UL ACI ONE SCORF O

t a l Se mi l l aEmpr e ndi mi e nt oLí ne a1 : Ot or gar e c ur s os a Capi e nt r e1y2mi l l one sdepe s os . Bus c apr omov e rl ac r e a c i ón denue v osne goc i os , e s t ádi r i gi doape r s ona sna t ur a l e s , s i ni ni c i odea c t i v i da de se npr i me r ac a t e gor í aa nt ee l Se r v i c i odeI mpue s t osI nt e r nos( SI I ) .

t a l Se mi l l aEmpr e ndi mi e nt oLí ne a2: Pr omue v ee l b Capi

f or t a l e c i mi e nt odea que l l osne goc i osquee s t á ne nuna e t a pai ni c i a l . Ot or gar e c ur s ose nt r e2y3mi l l one sde pe s osypue de na c c e de rmi c r oype que ña se mpr e s a sque t e nga ni ni c i odea c t i v i da de se npr i me r ac a t e gor í aa nt ee l SI I c onme nosde1 2me s e s .

c Capi t a l Se mi l l aEmpr e s a : Bus c aa poy a rami c r oy

pe que ñose mpr e s a r i os / a squer e qui e r e nﬁna nc i a mi e nt o pa r aha c e rc r e c e ry / oc ons ol i da rs uspr oy e c t os . Ent r e ga r e c ur s ose nt r e3y6mi l l one sdepe s os . Es t ádi r i gi doami c r oype que ña se mpr e s a sc oni ni c i a c i ón dea c t i v i da de se npr i me r ac a t e gor í aa nt ee l Se r v i c i ode I mpue s t osI nt e r nos , c onunaa nt i güe da di gua l os upe r i or a1 2me s e s , ques ee nc ue nt r e ne ne t a padec r e c i mi e nt oo c ons ol i da c i ónyqueat r a v é sdel age ne r a c i óndeun pr oy e c t o, pot e nc i e noc ompl e me nt e ns une goc i oa c t ua l .

I nf or mac i ones yCons ul t as Pa r ama y or e si nf or ma c i one ss obr el aof e r t adeSe r c ot e c pa r ae s t e2 01 4, pue de nv i s i t a re l s i t i owe b: www. s er c ot ec . c l . Ene l c a s odel aRe gi ónde l Ma ul ee x i s t e unaoﬁc i nadel ae nt i da de nc a l l e2Or i e nt en° 1 692, t e l é f ono: ( 07 1 )2 2 3 91 3 8. Det oda sf or ma s , s i e mpr ee s t ál aopc i óndea c e r c a r s ea unCe nt r oChi l eEmpr e nde , l uga rdee nc ue nt r opa r al os e mpr e nde dor e s , dondepue de ne nc ont r a ror i e nt a c i ón, i nf or ma c i ónge ne r a l ya t e nc i ónpe r s ona l i z a dapa r af a c i l i t a rl ac r e a c i ónyde s a r r ol l odes usne goc i os . Ene l c a s odel aRe gi ónde l Ma ul ee x i s t e ndosdee s t os c e nt r os , unos eubi c ae nT a l c a , c a l l e8Or i e nt en°1 45 5 , t e l é f ono07 1 2 3 1 092 0, ye l ot r os eubi c ae nl ac i uda dde Cur i c óe nc a l l eMa nue l Mont t3 45 , pr i me rpi s o, t e l é f ono 07 5 2 3 2 5 3 0 3 .

Ot r os pr ogr amas quevi e ne n Enl ospr óx i mosme s e sha bl a mosde a br i l e na de l a nt e , s ei ni c i a r á not r os pr ogr a ma s , ya unquel a sf e c ha soﬁc i a l e s a únnoha ns i dopubl i c a da s ,s el os da mosac onoc e rpa r aquel ost e ngae n c a r pe t a , noe s t áde má st e ne r l os pr e s e nt epa r aa s í pode rr e uni rl a doc ume nt a c i ónyr e a l i z a rl apos t ul a c i ón c ont i e mpo¿ Quée sl oquev i e ne ? :

Capi t al Abej a: Fondoc onc ur s a bl e , s ól opa r amuj e r e s , quec ue nt ac ont r e sl í ne a sdeﬁna nc i a mi e nt o( r e s pondea l ami s mac l a s i ﬁc a c i ónques er e a l i z apa r ae l c a s ode l c a pi t a l s e mi l l a ) . El e mpr e ndi mi e nt ol í ne a1y2, ot or ga r e c ur s ose nt r e$ 5 00mi l y$1 , 5mi l l one sdepe s os . En t a nt ol al í ne aEmpr e s a , e nt r e gar e c ur s ose nt r e1y3 mi l l one sdepe s os . As es or í asEmpr es ar i al es : Cor r e s ponde nas e r v i c i osque bus c a ndi s mi nui rbr e c ha sdec ompe t i t i v i da dde e mpr e nde dor e sye mpr e s a r i osquer e c i é ni ni c i a no de s a r r ol l a ns usi de a sdene goc i os , j unt oc onpone ras u di s pos i c i óni nf or ma c i ónyor i e nt a c i ónpa r as ude s a r r ol l o e mpr e s a r i a l . RedesdeOpor t uni dadesdeNegoc i o: Se r v i c i oque bus c age ne r a rr e de sdet r a ba j oe mpr e s a r i a l , at r a v é sde l ar e a l i z a c i óndee nc ue nt r os , quec one c t a nal a s e mpr e s a sye mpr e s a r i ose nunar e ddes i mi l a r e sy c ompl e me nt a r i os . Pr omoc i ónyCanal esdeComer c i al i z ac i ón: Suobj e t i v o e sbr i nda ral a sMYPESl ai ns t a nc i apa r apr omoc i ona r , di f undi ry / oc ome r c i a l i z a rs uspr oduc t osos e r v i c i os , a t r a v é sdedi s t i nt osc a na l e s , t a l e sc omo; f e r i a s ,e v e nt os dee x pos i c i ónyot r ose s pa c i osdec ome r c i a l i z a c i ón.

 RE PORT AJ E  E LNE GOCI ODEL OSDET AL L E S

Al gunas opc i onesat r avés deCORFO LaCor por ac i óndeFoment odel a Pr oduc c i ón( CORFO) ,s i bi ennos ec ent r a enl apequeñaempr es ac omoel c as ode Ser c ot ec ,t i eneal gunasopc i ones i nt er es ant espar al osempr endedor es :

Pr ogr amaBec asdeI ngl es deCORFO: Pos t ul a c i one se nma r z odec a daa ño. Cofina nc i a rc ur s os def or ma c i óne ni ngl é s , i nt e ns i v os , or i e nt a dosac hi l e nos ye x t r a nj e r osc onr e s i de nc i ade fini t i v a , ma y or e sde1 8 a ños . El obj e t i v oe sme j or a re l domi ni ode l i ngl é sdel os pa r t i c i pa nt e sya s í a ume nt a rs uc a l i fic a c i ónpr of e s i ona l y pr oduc t i v i da dl a bor a l . LaBe c ai nc l uy el osl i br osdet e x t o, c ua de r nodet r a ba j oy ot r a she r r a mi e nt a sr e que r i da spa r ac umpl i rc onl os obj e t i v osde l c ur s o. T a mbi é ni nc l uy el ae v a l ua c i ónde l pr ogr e s oc ons e gui doat r a v é sde l Pr ogr a ma , me di a nt el a a pl i c a c i óndeune x a me ndei ngl é sa l i ngr e s oya l fina l i z a r e l c ur s o. Ena mbosc a s ol ospos t ul a nt e sybe c a r i osr e c i bi r á nunac e r t i fic a c i óndec a r á c t e ri nt e r na c i ona l c one l ni v e l a l c a nz a do. LaBe c anoc ubr el ama t r í c ul aquede be r ás e rc a nc e l a da e x c l us i v a me nt e porl ospos t ul a nt e ss e l e c c i ona dos di r e c t a me nt eal ai ns t i t uc i ónquedi c t ee l c ur s o.

Pr oyec t osAs oc i at i v os par al aMi c r oempr es a: Pos t ul a c i ónAbi e r t at odoe l a ño. LosPr oy e c t osAs oc i a t i v ospa r al aMi c r oe mpr e s at i e ne n c omoobj e t i v oa poy a rl apr e pa r a c i ónye l de s a r r ol l odeun nue v one goc i oa s oc i a t i v opa r aungr upodes e i somá s e mpr e s a s , c uy a se s t r a t e gi a sdene goc i oe nc omún pe r mi t a ni ns t a l a ryf or t a l e c e rl a sc a pa c i da de st é c ni c a s , pr oduc t i v a s , fina nc i e r a s , a s oc i a t i v a sydege s t i ónde l nue v one goc i o, ha c i é ndol omá sr e nt a bl e , c ompe t i t i v oy s os t e ni bl ee ne l t i e mpo. Es t ádi r i gi doaEmpr e s a s , e nt e ndi da sc omope r s ona s na t ur a l e soj ur í di c a sques e a nc ont r i buy e nt e sde l i mpue s t odePr i me r aCa t e gor í adel aLe ydeI mpue s t oa l aRe nt aode l I mpue s t oa l Va l or Agr e ga do, que de mue s t r e nr e nt a sl í qui da si mponi bl e sov e nt a sne t a s e nt r eUF600yUF2. 400. Es t epr ogr a mae nt r e gaa poy oe ndose t a pa s . Cofina nc i a ha s t aun7 0%de l c os t ot ot a l c onunt opede$8. 000. 000 ( oc homi l l one sdepe s os )pa r al aEt a padeDi a gnós t i c o, y un7 0%c ont opede$40. 000. 000( c ua r e nt ami l l one s ) pa r al aEt a padeDe s a r r ol l o. T a l c omof uepos i bl ec ons t a t a rat r a v é sdel abús que da def ondosc onc ur s a bl e squer e a l i z a mospa r at i ,a l t e r na t i v a sha y …l oi mpor t a nt ee sma nt e ne r t ei nf or ma dodel a s f ue nt e sdefina nc i a mi e nt oquee x i s t e nypos t ul a r . Ys i no t er e s ul t ól apr i me r av e z , l ose x pe r t osr e c omi e nda n v ol v e rai nt e nt a r l oya s e s or a r t eporl a se nt i da de s e x pe r t a se nl ama t e r i a .

Lamayorf or t al ez a, s uequi po

I mpr e nt aMB, c ompr omi s ode

c al i dadyr api dez “

“

onunae x pe r i e nc i ademá sde28 a ñose ne l me r c a dodel ai mpr e s i ón, I mpr e nt aMBe sl í de re nl a e nt r e gadeuns e r v i c i oi nt e gr a l a l c l i e nt e , de s pa c ha ndos i e mpr es us t r a ba j osc onl ame j orc a l i da dye n l ospl a z osques er e qui e r a n. Dee s t af or ma , s ee nc a r ga nde s de e l di s e ñodei ma ge nha s t al adi s t r i buc i óndel oques usmá sde3 5 0c l i e nt e s ne c e s i t e n, l osquev a nde s del aRe gi ónMe t r opol i t a naha s t ae l Bi obí o, e nl osr ubr osder e t a i l , c ons t r uc c i ón, e duc a c i ónyc ome r c i o, e nt r eot r os . Ade má s , c ue nt a nc ont e c nol ogí adepr i me rni v e l yun e qui popr of e s i ona l a l t a me nt ec a l i ﬁc a do, porl oque I mpr e nt aMBof r e c es ol uc i one sdec a l i da dyc onc r e t a sa s usc l i e nt e s . Pa r al oa nt e r i or , t i e neas udi s pos i c i ónl at e c nol ogí aCTP ( Comput e rt oPl a t e )l oquepe r mi t ee nt r e ga re nt i e mpo r e c or dyc onl ame j orc a l i da dc opi a sdepl a nc hapa r al a s e mpr e s a s , pa r ac umpl i re nc a l i da dyt i e mpol a se nt r e ga s des usc l i e nt e s . As i mi s mo, I mpr e nt aMBt r a ba j ac one l s i s t e madei mpr e s i ónoﬀs e t , porl oquec ue nt ac on v a r i a dosf or ma t osdemá qui na sHe i de l be r ge ns usi ns t a l a c i one s . T a mbi é nc ue nt a nc onunapr e ns adi gi t a l Xe r ox , l aque e nt r e gal ospe di dose n24hor a sye nópt i mac a l i da d. Ot r odel a st e c nol ogí a sde s t a c a da sdeI mpr e nt aMB, e s s ui mpr e s i óne c ol ógi c a , y aquenout i l i z aquí mi c os , pudi e ndoc umpl i rc onl ose s t á nda r e sme di oa mbi e nt a l e s queut i l i z a nmuc hosdes usc l i e nt e s . Pe r os i nduda , l af or t a l e z amá sgr a ndedeI mpr e nt aMB s ee nc ue nt r ae ns uc a pi t a l huma no, quev ade s de a dmi ni s t r a t i v os , di s e ña dor e syope r a r i os , de l c ua l má s de l 80porc i e nt ot i e neunat r a y e c t or i ademá sde1 0 a ñose nl ae mpr e s a .

Comol ode ﬁnee l Ge r e nt edeI mpr e nt aMB, Pa t r i c i o Ma r í nVi a l , “ nuest r amayordi st i nci ónesno

t enerpr obl emasdecal i dadypl azoscon nuest r oscl i ent es, ademásdecont arun per sonaldeañosenl aempr esa, elcuales l abasedelcr eci mi ent oquehat eni doMB enelt i empo, el l ossonl af uer zadel a emp m r esa” . Di r ec c i ón: LosMa i t e ne s3 09, Cur i c ó, Chi l e www. i mpr ent amb. c l Tel éf ono: 7 5 2 3 8662 3

Fot o: Shut t er s t oc k

 ARTÍ CUL O APL I CACI ONE SP ARAE MPRE NDE DORE S

He r r ami e nt aspar aun

Empr e nde dor

2. 0

 ARTÍ CUL O APL I CACI ONE SP ARAE MPRE NDE DORE S

oavanc edel at ec nol ogí a,s obr et odo “Eenlreálpáidmb i t odel ai nf or mac i ón,has i douna

del asc ar ac t er í s t i c asdenues t r as oc i edaden l osúl t i mosaños .Loqueant espodí at omar dí as e i nc l us o mes es ,hoy s ec ons i gue de maner ai nmedi at a.

“

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Es t ami s mar e v ol uc i ónt e c nol ógi c as ehai doe x pa nde ndoat odosl osá mbi t osdel av i da . Conl ama s i ﬁc a c i óndel osc e l ul a r e s , ya c t ua l me nt edel osdi s pos i t i v os c omot a bl e t s , l ama ne r ae nquenosc omuni c a mosy r e l a c i ona moshac a mbi a dodema ne r ar a di c a l . El á mbi t ode l e mpr e ndi mi e nt ot a mpoc ohae s t a doa j e no ae s t a si nnov a c i one s . Hoys eha nde s a r r ol l a douna v a r i e da ddehe r r a mi e nt a squepe r mi t e na dmi ni s t r a rl os ne goc i osyl a se mpr e s a sdeunama ne r amá ss i mpl ey or ga ni z a da . Pa r aqui e ns epr e c i edes e runbue ne mpr e nde dor , e x i s t e nunas e r i edea pl i c a c i one squenopue de nf a l t a r e ns uc e l ul a roT a bl e t . Ac ont i nua c i ón, pr e s e nt a mos a que l l a squeha r á ndet ua c t i v i da d, s e ac ua l s e a , muc ho má sf á c i l yr á pi da .

Asana Si c ons i de r a squee sunat a r e at e di os ae s t a rge s t i ona ndo t odal ai nf or ma c i óndet ue qui podet r a ba j ome di a nt e c or r e oe l e c t r óni c o, de be spr oba r As a na . Cone s t ahe r r a mi e nt a , e nv e zdede di c a r t ear e v i s a rc or r e os , r e v i s a r á s t a r e a s . T e ndr á sunc e nt r odeope r a c i one sv i r t ua l e nun s ol ol uga r , c onl oquea hor r a r á st i e mpoye s pa c i o, y aque ge s t i onac onv e r s a c i one s , t a r e a sydoc ume nt os . T odoe n uno. Porot r apa r t e , As a nape r mi t eor ga ni z a rt usme t a sy pl a ni ﬁc a r t e . Dee s t af or ma , t odosl osobj e t i v ose s t a r á n c l a r ospa r at ue qui po, a s í c omol ospl a z os . Lome j ordet odoe squee s t aa pl i c a c i ónpue des e rus a da def or magr a t ui t as i t uf ue r z adet r a ba j onot i e nemá sde 3 0pe r s ona s . Pa r ae qui posc onmá si nt e gr a nt e s , e x i s t e n pl a ne spa ga dos . Ca bes e ña l a rquee s t aa pl i c a c i ónf uec r e a daporl osf unda dor e sdeFa c e book , Dus t i nMos k ov i t zyJ us t i nRos e ns t e i n, ys ul i c e nc i ae sgr a t ui t a .

Busi nessCal endar Unadel a sa l t e r na t i v a smá sc onv e ni e nt ea l c a l e nda r i ode Googl e( Googl eCa l e nda r ) . Si e r e sunus ua r i odedi c ha he r r a mi e nt a , e s t aa pl i c a c i ónt es e r ádemuc haut i l i da d. ConBus i ne s sCa l e nda rpodr á sa dmi ni s t r a ryge s t i ona r t oda st usr e uni one sye v e nt osme di a nt eunai nt e r f a z s e nc i l l apa r ac e l ul a r e syt a bl e t s . De nt r odes uspr i nc i pa l e sc a r a c t e r í s t i c a s , de s t a c al as i nc r oni z a c i ónques epue deha c e rc onGoogl eCa l e nda r , por l oques i y ae s t á st r a ba j a ndoc one l c a l e nda r i o, s epa s a r á t odal ai nf or ma c i ónaBus i ne s sCa l e nda r . Ade má s , c ue nt ac onunaba r r adef a v or i t os , unaf unc i ón debús que dayuns i s t e madea y udaquet epe r mi t i r á r e s ol v e rc ua l qui e rdudas i nne c e s i da ddea c c e de raun ma nua l . Ot r ac a r a c t e r í s t i c ai mpor t a nt ee squepodr á st r a ba j a r c onmá sdeunc a l e nda r i oal av e z , i de a l pa r ae mpr e nde dor e squede s a r r ol l a nmúl t i pl e sa c t i v i da de s . Sepue dec ons e gui rporme nosde$1 5 00e nl a st i e nda s v i r t ua l e s .

Si mpl eMi nd Si s i e mpr et ehagus t a doe x pr e s a rt usi de a sme di a nt e e s que ma sme nt a l e s , e s t ahe r r a mi e nt at es e r ádegr a n ut i l i da d. ConSi mpl eMi nds epue de nc r e a re s que ma sa pa r t i rdeunai de ac e nt r a l , e nt ut e l é f onooT a bl e t . Dee s t af or ma , l a si de a squet e nga ss epue de nc onv e r t i r e ndi a gr a ma s , c onv i r t i e ndounal l uv i adei de a se nr e pr e s e nt a c i one sgr á ﬁc a s . Ade má s , l ose s que ma spue de ns e r c ompa r t i dosat ugr upodet r a ba j o, ge s t i ona ndome j or t uspr oy e c t osyt a r e a s , ype r mi t i e ndoquet usc ol a bor a dor e se nt i e nda nme j orl oquequi e r e se x pr e s a r . Su l i c e nc i ae sgr a t ui t a .

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Lukkom

Ever meet i ng

Si nduda , unadel a sa pl i c a c i one spa r aa dqui r i rc ont a c t os dene goc i osmá si nnov a dor a sde l úl t i mot i e mpo. Con Luk k ompodr á se nc ont r a ryc ont a c t a rae mpr e nde dor e s me di a nt el age ol oc a l i z a c i ón( ubi c a c i ónge ogr á fic ade modoa ut omá t i c o) . Dee s t af or ma , c a dav e zquepa r t i c i pe se na l gúne v e nt o, podr á se nc ont r a rc ont a c t osc onunpe r fil s i mi l a ra l t uy o, porl oquel af or madec ons e gui rc ont a c t osc ome r c i a l e s odec ua l qui e rt i po, s et or namuc homá sf á c i l . As i mi s mo, Luk k ome sút i l pa r at usr e uni one s , y aquet e pe r mi t es a be rdóndes ee nc ue nt r at uc ont a c t o, l oque e v i t ae s pe r a s . Sepue de nc r e a rdost i posdepe r fil e s , uno bá s i c oyot r oa v a nz a do. T a mbi é ns epue de ni mpor t a rt us pe r fil e sder e de ss oc i a l e s , c omol i nk e dI nyFa c e book . Sul i c e nc i ae sgr a t ui t ayc ue nt ac ont odosl osr e s gua r dos des e gur i da d, pa r anot e ne rquel i di a rc onc ont a c t osque node s e e s , opubl i c a ri nf or ma c i ónquenoqui e r a s .

Pe ns a dae nunc omi e nz opa r ae s t udi a nt e suni v e r s i t a r i os , Ev e r me e t i ngpe r mi t egr a ba rc onf e r e nc i a s , r e uni one so l osa udi osquet ei nt e r e s e n. Lai nf or ma c i óna l ma c e na da s es ubeaunanubeyl osa udi osgr a ba dospue de ns e r t r a ns c r i t osporl aa pl i c a c i ón. Dee s t af or ma , podr á sa l ma c e na rt odal ai nf or ma c i óndea udi oquet ei nt e r e s e . As i mi s mo, pe r mi t ec ompa r t i rf ot ogr a f í a sya udi oc ont us c ont a c t os , porl oquet r a ba j a re ne qui pos ev ue l v emuc ho má sf á c i l ydi ná mi c o. Lai nf or ma c i ónt a mbi é npue des e rc ompa r t i day e x por t a daaf or ma t osc omoPDFys epue dei nt e gr a raun c a l e nda r i o. Ade má s , noha yne c e s i da ddee s t a rc one c t a doai nt e r ne t pa r as e gui rus a ndoe s t aa pl i c a c i ón.

 I NFOGRAFÍ A PL ANDEACCI ÓNMET AS

Pl andeac c i ónme t as , l a

Habi l i dad

Maes t r a Compr aunc ua de r noyde s a r r ol l ae né l l ame t odol ogí a

1 paraqueﬁjestusmetas.Paraesteañoylospróximos10 s i gui e nt e s .

Re a l i z a re s t aa c t i v i da de sunade c l a r a c i óndei nt e nc i ón, dondede mue s t r a st uc ompr omi s oc ont i goyt upr ogr e s o.

Es c ogeunodel osdosl i br osquet er e c ome nda mos . Cómpr a l oyl é e l o. Sol os e r á ne nt r eoc hoadi e zhoj a s di a r i a se npr ome di o, l a squepue de sdi v i di re nc ua t r o hoj a sporl ama ña nayc ua t r ohoj a sporl anoc he . Cone s t es i s t e ma , de be r í a st e r mi na re l l i br oe nunme s . Si l or e pi t e s , podr í a sl e e r1 2l i br osa l a ño. Not epi e r da sl a opor t uni da ddei nc or por a rnue v ai nf or ma c i ón, nue v a s ha bi l i da de synue v a sdi s c i pl i na spa r ae l de s a r r ol l odet u v i dayne goc i o.

Re v i s ae l v i de oquet er e c ome nda mospa r ae s t eme sde l a ut orBr i a nT r a c y , unae nt r e v i s t aqueha bl adec ome nz a r aha c e rape s a rde l mi e doydel af a l t adedi ne r o. Di s poni bl ee nnue s t r awe bAl ma . Es t údi a l oya pl i c as usc onc e pt os .

Es t udi adur a nt ee s t eme sl osnue v ec ompone nt e sde l mode l odene goc i oc a nv a s , pa r aquepue da sdi s e ña rt u pr opi omode l o. Dur a nt el a spr óx i ma se di c i one smos t r a r e moss ol oe j e mpl os , pa r aquepue da sv e rl opode r os a quee se s t ahe r r a mi e nt a .

Re v i s adí aadí ae l c a l e nda r i oc onf r a s e si ns pi r a dor a sque v i e neder e ga l oe nc a dae di c i ón, pa r aquet udí a c omi e nc edel ame j orf or ma , l l e nodeopt i mi s moy a l e gr í a , l aqueas uv e znosma nt e ndr áe nc ont a c t o dur a nt et odoe l me s .

Re v i s al ade s c r i pc i ónde l j ue godeRobe r tKi y os a k i “ Ca s hﬂow”ya de má se l t ut or i a l quee s t áe nnue s t r awe b Al ma( s ól opa r ami e mbr os ) , y aquede nt r ode l a ñot ei nv i t a r e mosanue s t r apr i me r anoc hedeCa s hﬂow, donde j uga r á ns ol ope r s ona ss us c r i t a sanue s t r ar e v i s t a , e nuno del osme j or e sl uga r e sdeT a l c a .

 I NFOGRAFÍ A E NE RGÍ ACOMBUS T I BL E

Lae ne r gí a:

e l c ombus t i bl edel ae xc e l e nc i a

6c l a vespar aunas al udvi t al

" Ac ont i nuac i ón,c ompar t i r emosal gunasi deass obr el aener gí ays obr e c ómoel evar l aas usni vel esmáxi mos .Mi ent r asmásal t oes t és uni velde ener gí a,másef i c i ent es er ás uor gani s mo.Ymi ent r asmásef i c i ent es ea,s e s ent i r ámej or ,l oquel eper mi t i r áapl i c art odos ut al ent oenl abús queda des usobj et i vos " .

Cl ave

El pode rdel ar es pi r ac i ón: Unacosaf undament alpar asusal udesl abuenaci r cul aci óndel asangr e, yaqueest e eselmedi oquet r anspor t aeloxí genoyl osnut r i ent esat odasl ascél ul asdelcuer po. El quegozadebuenaci r cul aci ón, t i eneasegur adaunavi dal ar gaysal udabl e. Cons ej o:Res pi r edemaner apr of unda,i nhal eyexhal e10vec esalc omenzareldí ao r eal i c eac t i vi dadf í s i c ac omoc ami nat as ,t r ot e,bi c i c l et aoc ual qui err ut i nadec ar ác t er aer óbi c odemaner ar egul ar .

Come ral i me nt os abundant ese nagua: Segúneldoct orAl exanderBr yceensuobr aLasLeyesdel aVi dayl aSal ud, “ cuandoel apor t edel í qui doesi nsuf i ci ent e, l asangr et i eneunpesoespecí f i comásal t oyl ospr oduct ost óxi cosdedesechodelmet abol i smocel ul arseevacuandemaner ai mper f ect a” . Porl ot ant o, elor gani smosei nt oxi caconsuspr opi asexcr eci ones. Cons ej o:Sól ohayt r esc l as esdeal i ment osr i c osenagua:f r ut as ,ver dur asyl egumbr es . Ayudepori nt er medi odel adi et aaes t epr oc es odel i mpi eza,envezdes obr ec ar gar l ode al i ment osi ndi ges t os .

Pr i nc i pi odel ac ombi nac i ón ef i c azdel osal i me nt os : Est epr i nci pi odi ceque“ ci er t osal i ment osnodebencomer sej unt oaot r os” , l as combi naci onesi ncompat i bl esent r eal i ment osnosr obanener gí a, haci éndonos máspr opensosal asenf er medades. Cons ej o:Al i ment osr i c osenal mi dónc omoar r oz,pan,opapas ,r equi er enunmedi o di ges t i voal c al i nopar as erbi endi ger i dos .Es t os epuedel ogr arc on al i ment osc omol asal mendr asoelaj o. Cons ej o:Al i ment ospr ot ei c osc omoc ar ne,l ec he( ys usder i vados ) ,f r ut oss ec osos emi l l as , nec es i t anpar as udi ges t i ónunmedi oác i do,c omoc af éoc hoc ol at e.Ahor abi en,s er ec omi endanomezc l arpr ot eí nasyc ar bohi dr at os ,yaquedosmedi osc ont r ar i os ,c omoel ác i doyal c al i no,s eneut r al i zanent r es í .

 I NFOGRAFÍ A E NE RGÍ ACOMBUS T I BL E

Cl ave

4 Cl ave

Cl ave

Leyde l c ons umoc ont r ol ado: Hast al af echa, mant enerunbal ancenut r i ci onaladecuadoanuest r asnecesi dades, es elúni comét odoconoci dopar ar et r asarcongr anpr obabi l i dadelpr ocesodeenvej eci mi ent o. Cons ej o:Sides eac omergr andesc ant i dadesdeal i ment os ,puedehac er l o.Per ot r at eque s eanal i ment osr i c osenagua.Porej empl o,puedec omerunac ant i daddeens al ada muc homayorquedec ar nesys ent i r ál ami s mavi t al i dadys al ud.

Pr i nc i pi ode l c ons umo ef i c azdel af r ut a: Laf r ut aeselal i ment omásper f ect oyelqueconsumemenosener gí adur ant el a di gest i ón. Además, t r aemuchosbenef i ci osalor gani smo. Cons ej o:Lamej orf r ut aesl af r es c aoelj ugor ec i énexpr i mi do.Elj ugoyl af r ut as e c omen/ bebenenayunays onder ápi dadi ges t i ón,port ant o,t r as15ó20mi nut oss e puedet enerunac omi danor mal .Ut i l i c es ul i c uador ayt omej ugonat ur alenayuna.

Ac abarc one l mi t o del aspr ot eí nas : Enr eal i dad, nadi esabeexact ament ecuánt aspr ot eí nasnecesi t amos. Tr as1 0añosde est udi ossobr el anecesi daddepr ot eí nadelhombr e, eldoct orMar kHegst ead, quef ue pr of esordeDi et ét i caenl af acul t addeMedi ci nadeHar var d, conf i r maque, porl ovi st o, “ l oshumanosseadapt anacual qui erni veldepr ot eí nasquecont enganl osal i ment osa sual cance” . Cons ej o:Not engas ol oal asc ar nesyl ác t eosc omos uf uent epr i nc i paldepr ot eí nas ,ya ques uabus of at i gayobs t r uyes us i s t emadi ges t i vo.

“ Veal aper sonaenquesehabr áconver t i dodespuésdecambi arsu bi oquí mi capormedi odeunaal i ment aci ónyunar espi r aci ón ef i caces. Reser vesusener gí aspar al osasunt osver dader ament e i mpor t ant es. I ncor por el ai deadeacost ar set odasl asnochesconl a sensaci ónj ubi l osadehaberr eal i zadot odasl asposi bi l i dadesdeldí a, sol oporelhechodehaberel evadoalmáxi mosuener gí a. Qui záses l aúl t i mapi ezaquel ef al t apar aal canzarsusmet as” . * Basadoenell i br oPodersi nLí mi t esdeAnt honyRobbi ns.

 REPORT AJ E MI PRI ME RMI L L ÓN

Wal t e rEl i as

Di s ney 66

 REPORT AJ E MI PRI ME RMI L L ÓN

El s oñadorquec ambi ól aani mac i ón

Deunagr anj aal i mpe r i o

Di sney “ “

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Por : Equi poRe v i s t aAl ma

l i nt e nt a rdi l uc i da rl av i dadeWa l t Di s ne y , l opr i me r oques ee nc ue nt r as on di v e r ge nc i a sa c e r c ades uor i ge n. Si n e mba r go, l ai de amá sa c e pt a dae sque na c i óe nChi c a go, I l l i noi s , un5de di c i e mbr ede1 901 . Sui nf a nc i ae s t uv of ue r t e me nt ema r c a dapor e l c a r á c t e rdes upa dr e , c a r pi nt e r oquepr obóe n t odac l a s edee mpr e ndi mi e nt osyque , adi f e r e nc i ade s uhi j o, j a má se nc ont r óe l é x i t oe c onómi c o. Porl o a nt e r i or , l af a mi l i aDi s ne yv i v i ós umi dae npr obl e ma s e c onómi c os . Ade má s , Wa l tDi s ne ys i e mpr et uv oque s opor t a re l de s pr e c i odes upa dr eha c i aé l , v ol v i é ndos e muya pe ga doas uma dr e , l ama e s t r adee s c ue l aFl or a Ca l l Di s ne y . Comoc ons e c ue nc i adel ac ons t a nt ebús que da e mpr e nde dor ades upa dr e , l osDi s ne yf ue r onav i v i ra unagr a nj ae ne l pe que ñopue bl odeMa r c e l i ne , Mi s s our i , e n1 906. Al l í , e l j ov e nDi s ne yde bi ót r a ba j a r dur oj unt oas ushe r ma nose nl agr a nj af a mi l i a r . De he c ho, e l t r a ba j of uet a na r duoques ushe r ma nos He r be r tyRa y mondde c i di e r ona ba ndona re l hoga r pa r ai r s eav i v i rpors uc ue nt aaChi c a go. Aunquepa r aDi s ne yf ueungr a ns a c r i ﬁc oe l t r a ba j oe n l agr a nj a , e ne l l aa pr e ndi óyde s c ubr i ól ana t ur a l e z ay l osa ni ma l e s , l oquel oe na mor óys e r í aunmot i v o pr e s e nt eal ol a r godet odas uobr a . Noporna dal os a ni ma l e ss onpa r t ei mpor t a nt ede l mundoDi s ne y . Si ne mba r go, l apoc ac a pa c i da de mpr e nde dor ades u pa dr eyunae nf e r me da dquel oa que j a ba , obl i ga r ona queé s t et uv i e r aquev e nde rl agr a nj ae ne l i nv i e r node 1 909.

Ent onc e s , l af a mi l i as et r a s l a dóaKa ns a sCi t y , dondee l pa dr edeDi s ne ye nc ont r óune mpl e oc omor e pa r t i dor dedi a r i os , l a bore nqueWa l tDi s ne yde bí aa y uda r . Cone l poc odi ne r oquee noc a s i one sga na baWa l t , s ema t r i c ul ó e ne l I ns t i t ut odeAr t e sdeKa ns a sCi t y . Al l í a pr e ndi ós us pr i me r a snoc i one ss obr edi buj o. As i mi s mo, e ne s aé poc a de s c ubr i óe l c i ne , l oques ec onv e r t i r í ae nl apa s i óndes u v i da . Nue v a me nt ee mpr e ndi e ndo, El i a sDi s ne ys et r a s l a dóa Chi c a gopa r ai nt e nt a rpr os pe r a rc onunaf á br i c ademe r me l a da . Al mi s mot i e mpo, e n1 91 8Wa l tpa r t i óal a Pr i me r aGue r r aMundi a l , c ons ol o1 7a ñosf a l s i fic ós u c e r t i fic a dodena c i mi e nt oys ee nr ol óc omos ol da doe n l aCr uzRoj a . Si ne mba r go, l l e góc ua ndol ague r r ay a ha bí afina l i z a do, e n1 91 9e s t a badev ue l t ae nEs t a dos Uni dos . Unav e zt e r mi na das ue duc a c i ónf or ma l , Wa l tc ome nz ó av i v i rc ons uhe r ma noRoye nKa ns a sCi t y . Sus ue ñoe r a t r a ba j a rdi buj a ndoe ne l di a r i oKa ns a sCi t ySt a r , e l mi s moqueha bí ar e pa r t i dodeni ño. Ape s a rdes us ga na s , nof uea c e pt a doys ef ueat r a ba j a rc omo a pr e ndi ze nunaa ge nc i adepubl i c i da dl l a ma da Pe s me nRubi nComme r c i a l Ar tSt udi o. Fuee ne s et r a ba j odondeDi s ne yc onoc i óaqui e ns e r í a unodes usme j or e symá se mbl e má t i c osdi buj a nt e sUb I we r k s , i nc l us ol aa ut or í adeMi c k e yMous es el ea t r i buy e ae s t edi buj a nt e , a unquee l c ons e ns oe squef uec r e a do e nt r el osdos , c one l a por t edel ae s pos adeDi s ne ye ne l nombr ede l pe r s ona j e . Ahor abi e n, Di s ne yeI we r k sc r e a r onl aI we r k s Di s ne y Comme r c i a l Ar t i s t s , e mpr e s aquedur óunme s , porl o quel oss oc i oss ef ue r onaunt r a ba j omá se s t a bl ee not r a e mpr e s a .

 REPORT AJ E MI PRI ME RMI L L ÓN

Si ne mba r go, e l i nqui e t oDi s ne yt e ní aga na sdee mpr e nde ryt e ne rs upr opi opr oy e c t o. Enl ae mpr e s aques e e nc ont r a ba nl ogr a r onc ons e gui runac á ma r a , ye nun i mpr ov i s a doe s t udi oe ne l ga r a j edeDi s ne yﬁl ma r ons u pr i me r ape l í c ul aa ni ma da . És t at uv oa c e pt a c i ónyc ons i gui e r onr e a l i z a rmá se nc a r gos , a s í na c í aLa ughOGr a mFi l ms , e mpr e s adec or t adur a c i óna l i gua l quee l e mpr e ndi mi e nt oa nt e r i or . Supr i nc i pa l c l i e nt ec a y óe n ba nc a r r ot aa r r a s t r a ndot a mbi é nal ae mpr e s aa ni ma da . Pe r oDi s ne ynoque r í as e rc omos upa dr eyc ont i nuó i nt e nt á ndol o. En1 92 3s ea s oc i óc ons uhe r ma noRoyy c r e a r onDi s ne yBr ot he r sSt udi o, i nc l uy e ndoaI we r k s c omodi buj a nt ee n1 924. Dee s t af or ma , Wa l tDi s ne y pudode di c a r s eal oquemá sl egus t a ba , l ac r e a c i ónde gui one s , pe r s ona j e s , a r gume nt osyl adi r e c c i ón. Yae n1 926na c í aWa l tDi s ne ySt udi o, e nl aquel a e mpr e s aUni v e r s a l s eque da r í ac onl osde r e c hosde l c one j oOs wa l d, c r e a c i óndeDi s ne y , porl oquee l s oña dornue v a me nt es uf r í aunr e v é s . Ape s a rdel o a nt e r i or , Di s ne yl ogr a r í apos i c i ona rpa r as i e mpr ea Mi c k e yMous e , muypa r e c i doa l c one j oOs wa l d.

En1 929Di sneyt uvol avi si onar i ai deade per mi t i rqueot r ascompañí asf abr i car an pr oduct osconl ai magendelr at ón Mi ckey. Yaen1 932Di sneyconseguí asu pr i merOscardel amanodeMi ckey, con est o, yelmi l l óndef ansquet ení aelCl ub deMi ckeyMouse, Wal tconseguí al oque supadr enuncapudo, pr osper arenun empr endi mi ent o. Esemi smoaño, eli nqui et oDi sneyseguí a i nnovandoysor pr endi endo, f ueunode l ospr i mer osenut i l i zarl apr áct i cadel Techni col or , consi gui endounusoexpr esi vodel oscol or es. Enesaepocacont aba conunaescuel adedi buj ant esyani mador es, pr opi edaddelmi smo.

Unav e zc onoc i doa mpl i a me nt ee nHol l y wood, Wa l t Di s ne ydi oot r ogol pe , ﬁl ma bae l pr i me rl a r gome t r a j e a ni ma dodel ahi s t or i a , Bl a nc a ni e v e syl osSi e t e Ena ni t os . Es t ape l í c ul ar e pr e s e nt óa de má st odauna i nnov a c i ón, e r al apr i me r aqueut i l i z a bapr of undi da de n s uspl a nos . Lac i nt ar e c a udóc ua t r omi l l one sdedól a r e s , pe r oi gua l me nt et uv oc os t osdepr oduc c i ónmuya l t os . Lar e a l i z a c i óndeBl a nc a ni e v e sl et r a j oaDi s ne ymá s é x i t ose c onómi c osydet a qui l l a , a unquenot oda ss us pe l í c ul a st uv i e r oni gua l é x i t o. Si ne mba r go, l ogr ó c ons t r ui rs use s t udi ose nBur ba nk , e n2 0gr a nde se di ﬁc i osyunapl a nt i l l ade2. 000e mpl e a dos . Wa l tDi s ne yl o ha bí al ogr a do. Pos t e r i or me nt e , Wa l tf uede s pr e c i a doporl ac r í t i c a , y a quede di c ól ama y orpa r t edes ut i e mpoaha c e rpe l í c ul a s c ome r c i a l e s . Sui de ae r ac ons t r ui rDi s ne y l a nd, uns ue ño det odas uv i da . Yae ns usúl t i mosdí a s , é l s upe r v i s óc a da de t a l l ede l pa r quet e má t i c o, quea br i ós uspue r t a se n 1 95 5 . Ha bí ade j a douni mpe r i o, unl e ga dopa r as u f a mi l i a , yha bí al l e v a doal omá sa l t oe l a pe l l i doDi s ne y . T odol oquev i node s pué sy ae shi s t or i a , Di s ne y l a nd a br i ómá ss uc ur s a l e spore l mundo, ys epudi e r on a pr e c i a rgr a nde spe l í c ul a sc omoe l Re yLe ónoAl a di no. Di s ne yy anoe s t a ba , pe r ohubos uc e s or e sdi gnosdes u l e ga do. El hombr equec ome nz ór e pa r t i e ndodi a r i os , c a mbi ópa r as i e mpr ee l i ma gi na r i oi nf a nt i l det odosl os ni ñosde l mundo.

 ARTÍ CUL O CAS HF L OW

El j ue godemes adeKi yos aki

Cas hf l owpar ae l ge ni o

f i nanci er o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

“

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El a f a ma doe s c r i t orye mpr e s a r i oRobe r tKi y os a k i , de qui e ne ne s t ae di c i óns epubl i c auna r t í c ul oa c e r c ade a c t i v oypa s i v o, e st a mbi é ne l c r e a dorde l j ue godeme s a Ca s hflow. Es t ej ue go, pe ns a dopa r aques ea dqui e r a nl oshá bi t osy me nt a l i da dpa r age ne r a rr i que z a , a s i mi s mo, e sun e x c e l e nt ee j e r c i c i opa r aa pr e nde ryda r s ec ue nt ade c ómoe s t a mosma ne j a ndonue s t r a sfina nz a s . Ac ont i nua c i ón, de j a mosunae x pl i c a c i ónge ne r a l de l j ue go( e nnue s t r os i t i odes us c r i pt or e spue de se nc ont r a r má sde t a l l e s )c onl aquee s pe r a most emot i v e sapr oba r Ca s hflow.

Par aempezar EnCa s hflowpue de nj uga rha s t as e i spe r s ona syde be ha be runaqueha gal af unc i óndeBa nque r o. Es t e j uga dorde bepa ga ral osj uga dor e syc obr a rl a sde uda s quet e nga n. Ca bes e ña l a rquee s t eúl t i monopa r t i c i pa di r e c t a me nt ee ne l j ue go. As i mi s mo, e ne l t a bl e r o, a pa r t edel a sfic ha sdel osj uga dor e s , s ee nc ue nt r a nc ua t r os e r i e sdet a r j e t a s . Es t a ss on Gr a nde sNe goc i os , Pe que ñosNe goc i os , Me r c a doy t a r j e t adeCa pr i c hos . La st a r j e t a sdePe que ñosNe goc i osr e pr e s e nt a nopor t uni da de sdei nv e r s i óndeha s t a5mi l dól a r e s . Enc ua nt o aGr a nde sNe goc i os , s onopor t uni da de sdei nv e r s i ón quev a nde s del os6mi l dól a r e s . Al t oma runat a r j e t adeMe r c a do, e s t anosdal aopor t uni da d, v a l gal ar e i t e r a c i ón, pa r ac onoc e rl as i t ua c i ón de l me r c a doyt oma runaopor t uni da ddene goc i o. Por e j e mpl o, s epue de nr e a l i z a rv e nt a sapr e c i osdi s t i nt ose n ba s ea l ni v e l dei nfla c i ónde l mome nt o.

Porúl t i mo, e s t á nl a st a r j e t a sdeCa pr i c hos . Es t os , c omo s unombr el odi c e , r e pr e s e nt a nc a pr i c hos , ga s t osque s oni ne s pe r a dos , quenoe s t á nc ont e mpl a dos . Pue de n s e rc os a sc omol ac ompr adea r t e , unar e pa r a c i óne nt u c a s a , l ac ompr adeuna ut o, e nt r emuc hosmá s .

El i get usueño Unav e zquet i e ne sc l a r oe s t ose l e me nt osbá s i c osde l j ue go, de be se l e gi rt uSue ño. LosSue ñoss ee nc ue nt r a ne nl aPi s t aRá pi dade l t a bl e r o, a hí t i e ne squepone rt ufic haquer e pr e s e nt aunque s o, s obr ee l Sue ño. Re c ue r da , e l j ue goCa s hflowut i l i z auna fic hac onunpe r s ona j epa r aj uga ryot r aques eponee n l aPi s t aRá pi dadondes eubi c a nl osSue ños . T r a se l e gi rt us ue ño, de be ss e l e c c i ona rt upr of e s i ón.

El ecci óndepr of esi ón Lue godepone re l que s oe nt us ue ñoe nl aPi s t aRá pi da , de be ss e l e c c i ona ra l a z a runac a r t ac ont u“ Pr of e s i ón” , quer e pr e s e nt a r át ue mpl e oe ne l j ue go. Ha yde s de me c á ni c osha s t ai nge ni e r os , porl oquet ude s e mpe ño e ne l j ue gode pe nde r áe nt e r a me nt edet uc a pa c i da de i nt e l i ge nc i apa r aa dmi ni s t r a rt usr e c ur s osmá squede t usi ngr e s os . Ade má s , e nl ac a r t i l l adet uPr of e s i ón, a pa r e c e nda t os c omot usi ngr e s osyga s t os . Ci f r a squede be r á sma ne j a r e nunaHoj adeBa l a nc e . El j uga dorques ee nc ue nt r eat ude r e c haa c t úac omo Audi t or , é l s ee nc a r ga r áder e v i s a rs uba l a nc ey , por e nde , dequenoha ga st r a mpa .

 ARTÍ CUL O CAS HF L OW

LaCar r er adeRat as Robe r tKi y os a k i pr oponequel aCa r r e r adeRa t a se s dondes ee nc ue nt r a na t r a pa da sl a sc l a s e ss oc i a l e sme di a yba j a . Pore j e mpl o, l ac l a s eme di al uc haport e ne r me j or e sr e mune r a c i one spa r ac ons e gui rmá sobj e t os , c omoa ut os , j ugue t e s , l uj ose t c . Si ne mba r go, e l a ut orpr oponequeunadel a sc os a sf unda me nt a l e se se l c a mbi odeme nt a l i da d. Sede bede j a r dea dqui r i rde uda s , pore j e mpl ol uj osobi e ne sma t e r i a l e s , yc onc e nt r a r s ee na dqui r i ra c t i v os , c os a squenos de ndi ne r o, pa r apos t e r i or me nt ea dqui r i rbi e ne sy da r nosgus t os , quee ne l pr e s e nt epue de nr e pr e s e nt a r de uda . Ca bes e ña l a rquel oa nt e r i ore s t ádi r e c t a me nt er e l a c i ona doc onl av i s i óndeKi y os a k i a c e r c adea c t i v oypa s i v o, t e maques ei nc l uy ee nunodel osa r t í c ul osdee s t a e di c i ón. Re c a pi t ul a ndo, l aCa r r e r adeRa t a ss epodr í ade fini r c omoe l c i r c ui t oe nques ee nc ue nt r a nt odosa que l l os quet r a ba j a nyquee s t á ne nl abús que dadeuname j or s i t ua c i ónfina nc i e r aquel e spe r mi t aa dqui r i rs us “ s ue ños ” . Ese s t al apr i me r apa r t ede l j ue go. Lai de apr i nc i pa l dee s t ae t a pade l j ue goe ss a l i rdel a Ca r r e r adeRa t a s , l oques el ogr aa dmi ni s t r a ndome j or nue s t r osr e c ur s os( pore j e mpl oa hor r a ndo)ys a bi e ndo a pr ov e c ha rl a sopor t uni da de sques epr e s e nt e n, por e j e mpl oc onl a st a r j e t a sdePe que ña syGr a nde sopor t uni da de s . Unav e zc ons e gui doe l di ne r os ufic i e nt e , pa s a mosal a Pi s t aRá pi da .

Pi st aRápi da Pa r apode re nt r a ral aPi s t aRá pi danue s t r osi ngr e s os pa s i v ose ne l j ue go( quenode pe nde ndi r e c t a me nt ede nue s t r os a l a r i oa s i gna do)de be ns e rs upe r i or e sal os ga s t os . Pore j e mpl o, a l gunosdel osga s t ospue de ns e r l osi nt e r e s e sques epa ga nporunpr é s t a mo. Al l ogr a rs a l i rdel aCa r r e r adeRa t a s , de j a r á sde de pe nde rdet us ue l do, y aquet e ndr á sl a sga na nc i a sde t usi nv e r s i one s .

Enl aPi s t aRá pi danopue de ss e rde s pe di dodet ut r a ba j o yc obr a sdi ne r oc a dav e zquepa s a sporun“ dí a ” . Si ne mba r go, c ua ndoe s t é se nl aPi s t aRá pi danoe s t a r á s e x e nt odequeoc ur r a ni mpr e v i s t os , pore j e mpl o, t e pue de sdi v or c i a r , porl oquepe r de r á sdi ne r o, pe r oma nt e ndr á sl osi ngr e s osquede j e nt usi nv e r s i one s . El obj e t i v odel aPi s t aRá pi dae squec ompr e st uSue ñoo a ume nt e st usi ngr e s ospa s i v ose n5 0. 000dól a r e s . Si l ogr a sc ons e gui runadee s t a sdosc os a s , ha br á s ga na do. Apa r t edel abr e v ee x pl i c a c i ónquet eda mosde Ca s hﬂowe ne s t anot a , pr e f e r i mosquee nt r e sanue s t r o s i t i odes us c r i pt or e sdondee nc ont r a r á sl osv i de ot ut or i a l e sc ompl e t osypodr á ss e rpa r t edel aComuni da d Ca s hﬂowdeRe v i s t aAl ma .

Al gunosconsej ospar a j ugarCashf l ow -Re c ue r de , l a sga na nc i a ss eda nc ua ndoc ompr a , no c ua ndov e nde . -Si bi e ne sunj ue go, t i e nequev e rc onc ómos e ma ne j a nl a sﬁna nz a se ne l mundor e a l . -Loi mpor t a nt ee sc ui da rs uc ont a bi l i da d. -Pi e ns eal a r gopl a z oya na l i c es usopc i one s , l eda r á f r ut os . -Ma nt e ngas uni v e l dei ngr e s ose qui l i br a do. -Vi s ua l i c ee l mome nt oa de c ua dopa r ac ompr a ry v e nde r . -T omenot adeha c i adóndee s t áy e ndos udi ne r o, ha c i anue s t r obol s i l l oof ue r adeé l . -Noi mpor t ac onquépr of e s i ónyni v e l dei ngr e s os c ome nz ó, t odospue de ns a l i rdel aCa r r e r adeRa t a s .

 ARTÍ CUL O CAS HF L OW

 ARTÍ CUL O F I GURASL E GAL E SE MPRE S A

El ABC

del asf i gur as

Le gal es

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . “ “

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Por . Equi poRe v i s t aAl ma

Unodel ospr i me r ospa s osal ahor adei ni c i a rt u e mpr e ndi mi e nt oe ss a be rba j oquét i podefigur al e ga l s ede s a r r ol l a r á . Es t o, quemuc hose mpr e nde dor e sno t oma ne nc ue nt aol oc ons i de r a nunme r ot r á mi t e , e se l pr i me re s c a l ónpa r ac ons t i t ui rt ue mpr e s as i nt e ne r ni ngúnt i podepr obl e mal e ga l ot r i but a r i o. Ac ont i nua c i ón, de j a mosl a spr i nc i pa l e sfigur a sl e ga l e s e x i s t e nt e s , de fini da spore l Gobi e r nodeChi l ee ne l Manual par aEmpr enderenChi l e2 01 3 . Lopr i me r o, e ss a be rquet odae mpr e s apue dee s t a r c ons t i t ui dal e ga l me nt ec omope r s onana t ur a l ope r s ona j ur í di c a .

Per sonanat ur al Unape r s onana t ur a l e sunape r s onahuma naquee j e r c e de r e c hosyc umpl eobl i ga c i one sat í t ul ope r s ona l . Al c ons t i t ui runae mpr e s ac omope r s onana t ur a l , l a pe r s onaa s umeat í t ul ope r s ona l t odosl osde r e c hosy obl i ga c i one sdel ae mpr e s a . Es oi mpl i c at a mbi é nquel a pe r s onae spe r s ona l me nt er e s pons a bl epa r al a sde uda s uobl i ga c i one squepue det e ne rl ae mpr e s a .

Per sonaj ur í di ca Al c ons t i t ui runae mpr e s ac omope r s onaj ur í di c a , e sl a e mpr e s aynoe l due ñoqui e na s umet odosl osde r e c hos yl a sobl i ga c i one sdel ae mpr e s a . Loquei mpl i c aquel a s de uda suobl i ga c i one squepue dat e ne rl ae mpr e s as e l i mi t a ns ól oal osbi e ne squel ae mpr e s at i e neas u nombr e . Ene s t ec a s o, l ae mpr e s at i e nes upr opi oRUT . Lape r s onaj ur í di c apue des e rf or ma daporunaomá s pe r s ona sna t ur a l e soj ur í di c a s .

Empr esaUni per sonal oI ndi vi dual Unape r s onana t ur a l pue der e a l i z a ra c t i v i da de sc ome r c i a l e sba j ol aﬁgur adel aEmpr e s aUni pe r s ona l . El e mpr e s a r i oope r ac ons uRUTpe r s ona l yr e s ponde i l i mi t a da me nt es obr el osc ompr omi s osa dqui r i dospore l ne goc i o, e sde c i r , i nc l us oc ons usbi e ne spa r t i c ul a r e s .

 ARTÍ CUL O F I GURASL E GAL E SE MPRE S A

Mi cr oempr esaFami l i ar LaMi c r oe mpr e s aFa mi l i a re sunae mpr e s aque pe r t e ne c eaunaomá spe r s ona sna t ur a l e squer e a l i z a n s usa c t i v i da de se mpr e s a r i a l e se ns ul uga rder e s i de nc i a . Sepue de nde s a r r ol l a ra c t i v i da de spr of e s i ona l e s , oﬁc i os , c ome r c i o, pe que ña si ndus t r i a sot a l l e r e s , a r t e s a ní ao c ua l qui e rot r aa c t i v i da dc one x c e pc i óndea que l l a s a c t i v i da de sc ons i de r a da spe l i gr os a s , c ont a mi na nt e sy mol e s t a s .

Empr esaI ndi vi dualdeResponsabi l i dadLi mi t ada( E. I . R. L. ) Unape r s onana t ur a l pue dea dqui r i rl ac a l i da ddej ur í di c a ba j ol aﬁgur adel aEmpr e s aI ndi v i dua l deRe s pons a bi l i da dLi mi t a da . Cor r e s pondeaunape r s onaj ur í di c ac on pa t r i moni opr opi odi s t i nt ode l t i t ul a ryc onc a r á c t e r c ome r c i a l . Sedi f e r e nc i adel aEmpr e s aUni pe r s ona l pr i nc i pa l me nt epordosa s pe c t os : e l pr i me r o, e squea l s e r pe r s onaj ur í di c a , ope r ac onunRUTdi s t i nt oy , e n s e gundot é r mi no, l ar e s pons a bi l i da ds et or nal i mi t a da , e sde c i r , e l pr opi e t a r i os ól or e s pondec ons usbi e ne spe r s ona l e sha s t ae l a por t edec a pi t a l e f e c t ua doal a e mpr e s ar e s pondec ont odoss usbi e ne s .

Lasoci edad

Fot o: Shut t er s t oc k

Unas oc i e da dc or r e s pondeal aa s oc i a c i óndepe r s ona s na t ur a l e soj ur í di c a sde di c a da saunaa c t i v i da dc ome r c i a l del aques epe r s i gueunl uc r ooga na nc i aques er e pa r t e e nt r el ospa r t i c i pa nt e sos oc i os , dea c ue r doal apr opor c i óndes usa por t e syal ana t ur a l e z adel as oc i e da d.

De pe ndi e ndodel a sc ondi c i one si ndi v i dua l e sdec a da una , e x i s t e ndi v e r s ost i posdes oc i e da de sc ome r c i a l e s .

Soci edadAnóni ma Esunape r s onaj ur í di c ac onf or ma dapora c c i oni s t a sque r e úne nunc a pi t a l c omún. Ca das oc i oa c c i oni s t a r e s pondeha s t ae l mont odedi ne r oquea por t ó, l oque i mpl i c aques ur e s pons a bi l i da de sl i mi t a da . La ss oc i e da de sa nóni ma ss ona dmi ni s t r a da sporundi r e c t or i o quede bet e ne rc omomí ni mot r e smi e mbr os , queas u v e zde be ne l e gi runge r e nt eyunpr e s i de nt e . Sec a r a c t e r i z aa de má spor quel a sde c i s i one ss et oma npor ma y or í a , e sde c i r , at r a v é sdel av ot a c i óndet odosl os s oc i osquel ac onf or ma n. Ex i s t e ndost i posdes oc i e da de sa nóni ma s : •Soc i edadesAnóni masAbi er t as : Sona que l l a sdonde s eha c eof e r t apúbl i c ades usa c c i one syt r a ns a ne nl a Bol s a . De be ni ns c r i bi r s ee ne l Re gi s t r oNa c i ona l de Va l or e sye s t á ns ome t i da sal aﬁs c a l i z a c i óndel aSupe r i nt e nde nc i adeVa l or e sySe gur os . De be nt e ne r5 00o má sa c c i oni s t a s( e l núme r odes oc i ose si l i mi t a do) , l os c ua l e st i e ne nunar e s pons a bi l i da dl i mi t a daa l mont ode s usa c c i one s . •Soc i edadesAnóni masCer r adas : Ene s t ec a s ol a r e s pons a bi l i da ddel oss oc i ost a mbi é ne sl i mi t a da , pe r o noe s t á nr e gul a da sporl aSupe r i nt e nde nc i adeVa l or e sy Se gur os .

 ARTÍ CUL O F I GURASL E GAL E SE MPRE S A

Fot o: Shut t er s t oc k

Soci edaddeResponsabi l i dad Li mi t ada Esunas oc i e da dques ec a r a c t e r i z apor quel oss oc i os r e s ponde nl i mi t a da me nt epore l mont odec a pi t a l . Los s oc i ospue de ns e rna c i ona l e soe x t r a nj e r os , pe r s ona s na t ur a l e soj ur í di c a s , s i nques unúme r opue das e r i nf e r i oradosni s upe r i orac i nc ue nt a . T e ór i c a me nt eyadi f e r e nc i adel as oc i e da da nóni ma , e s t et i podes oc i e da de sa dmi ni s t r a daport odosl os s oc i osdec omúna c ue r do, l oquei mpl i c aquet oda sl a s de c i s i one sde be ns e rt oma da sporuna ni mi da d. Si ne mba r go, l onor ma l e squel oss oc i osde s i gne nauna pe r s onapa r aquea dmi ni s t r el as oc i e da d. Es t ape r s ona s e r áe l Re pr e s e nt a nt eLe ga l .

Repr esent ant eLegal Quepue des e runoov a r i osdel oss oc i osoi nc l us o t a mbi é nunt e r c e r o, é s t es e r áqui e nr e pr e s e nt el at oma dede c i s i one s . Ene s t et i podes oc i e da dnoe s t ápe r mi t i doqueuns oc i o os oc i av e ndas upa r t eopa r t i c i pa c i óns i ne l c ons e nt i mi e nt odet odosl osde má s . Del ami s mama ne r a , pa r a quei ngr e s eunanue v ape r s ona , t odosl oss oc i osos oc i a s de be ne s t a rdea c ue r doe ns ui nc or por a c i ón. De s pué sde l nombr edeunae mpr e s ar e gi s t r a dac omo Soc i e da ddeRe s pons a bi l i da dLi mi t a dade be ns e gui rl a s s i gl a sS. R. L. , pore j e mpl oSI MECChi l eS. R. L. oConﬁt e r í a Conc e pc i ónS. R. L.

Soci edadCol ect i va Enl a sSoc i e da de sCol e c t i v a sl oss oc i osi nt e r v i e ne n di r e c t a me nt ee nl age s t i ónyr e s ponde npe r s ona l e i l i mi t a da me nt eporl a sde uda sdel as oc i e da d, e sde c i r , l a spe r s ona squel ac onf or ma nde be r á nr e s ponde rs ol i da r i a me nt e , i nc l us oc ons usbi e ne spe r s ona l e s , s obr el os c ompr omi s oss oc i a l e s . Es t et i podes oc i e da dnot i e ne l i mi t a c i one se nc ua nt oa l núme r oyl ana c i ona l i da dde s uss oc i os .

Soci edadComandi t ar i a Es t et i podes oc i e da dpr e s e nt ac oe x i s t e nc i ades uspa r t i c i pa nt e s , pudi e ndos e rs oc i osa dmi ni s t r a dor e soge ne r a l e s , quer e s ponde ni l i mi t a da me nt eporl a sde uda s s oc i a l e sypa r t i c i pa ne nl age s t i óndel as oc i e da d, o s oc i osc oma ndi t a r i os , quenopa r t i c i pa ne nl age s t i óny c uy ar e s pons a bi l i da ds el i mi t aa l c a pi t a l a por t a do. Si e l c a pi t a l a por t a dopore s t osúl t i mose s t ár e pr e s e nt a doe n a c c i one s , l as oc i e da da dqui r i r ál af or made“ Coma ndi t a r i apor Ac c i one s ” . Cone s t ai nf or ma c i ónus t e dy as ee nc ue nt r al i s t opa r a f or ma l i z a rs ue mpr e ndi mi e nt o. Loi de a l e squee s c oj al a ﬁgur al e ga l quemá sl ec onv e ngas e gúnl ana t ur a l e z ay r e c ur s osdes une goc i o.

*Ba s a doe ne l Ma nua l pa r aEmpr e nde re nChi l e2 01 3 .

CAFÉYHOSTAL

Cuando lap as i 贸n ylatradi ci 贸n s emezclan