Origem e História A ‘Cacau Show’ é uma Industria de Chocolates Finos
criada por Alexandre Tadeu Costa por volta de 1987;
Vale Saber... Inicialmente a ‘Cacau Show’ era um catálogo de
revendas de chocolates do portifólio de negócios de sua mãe uma empreendedora nata;
Como a mãe de Alexandre Costa não vislumbrou
prosperidade nesta linha de produtos, decide por deixa-lo de lado;
Quem é Alexandre Tadeu Costa... Filho de um casal empreendedor; Desde os seus 14 anos trabalhava junto de sua mãe na
venda de produtos porta-a-porta;
Aos Dezessete anos ao perceber que possuía um
potencial mal explorado, decide deixar os negócios da família e retoma o catálogo de chocolates ‘Cacau Show’
O erro que virou o grande acerto A proposta inicial de Costa era o de revender
chocolates por meio do catálogo ‘Cacau Show’;
Um Negociador Nato, consegue em sua primeira
campanha vender 2000 unidades de Ovos com 50g;
As vésperas de uma páscoa se vê a beira de não poder
atender os pedidos de seus clientes, devido ao seu fornecedor não ter capacidade para suprir a demanda.
Em busca de uma Solução... A procura de uma solução, começa a procurar algum
fornecedor que possa absorver os seus pedidos;
Em uma dessas visitas encontrou uma das ‘peças’
fundamentais para o desenvolvimento da empresa;
Dona Cleusa, uma Dona de casa que produzia
artesanalmente chocolates para sua família;
Dona Cleusa e Alexandre em 1987
Com $ 500 dólares que Alexandre tomou emprestado
de um tio, investiu na compra da matéria prima necessária;
Em três dias com uma jornada de 18 horas, Alexandre
e Dona Cleusa conseguem concluir a produção das 2000 unidades de ovos;
Após todo esses contratempos e esforços os pedidos foram
entregues;
Dona Cleusa toma sua parte no lucro das vendas e retoma suas
rotinas domésticas;
Alexandre devolve o dinheiro emprestado por seu tio; Costa percebeu que havia uma carência no mercado de
chocolates artesanais;
Visão de Mercado E com outros $ 510 dólares que lhe sobraram, decide
reinvestir na produção de chocolates artesanais;
Com isso resolve investir na marca ‘Cacau Show’; Em seu início a fábrica sediada no Bairro Casa Verde,
São Paulo no prédio dos negócios da família contava com uma estrutura de 12 m²;
Neste momento de expansão, a Industria cresceu a
ponto de Costa ter de comprar toda a estrutura predial da empresa de sua família e ainda alguns terrenos da vizinhança;
E rapidamente expandiu a estruturas para 5000m²;
Vista da Unidade Fabril do Bairro Casa verde
Franca Expansão Impossibilitado de expandir a área estrutural de sua
industria;
Costa compra um terreno com 72 mil m² em Itapevi
São Paulo;
Onde constrói inicialmente uma estrutura de 17 mil
m² que logo é ampliado para os 55 mil m² atuais da industria.
Nova Unidade Fabril de Itapevi
A Franquia A ‘Cacau Show’ inaugurou a sua primeira loja em 2001
em São Paulo
O futuro empreendedor que deseja abrir uma
franquia, deverá ter um perfil com as características desejadas pelos diretores da empresa, e no entanto deve ter acima de tudo força de vontade(disponibilidade para trabalhar cerca de 55 horas semanais) e comprometimento com o negócio
Apoio e Treinamento Com o Objetivo de perpetuar a marca, a empresa faz
um minucioso estudo a cerca do perfil do empreendedor e analisa se o local possui potencia para instalação de uma unidade
Apoio e Treinamento Quanto a abertura de franquia, a empresa disponibiliza uma Assessoria permanente ao interessado, como se segue : - Direito de uso da marca; -Apoio jurídico; -Apoio na montagem e inauguração da loja; -Auxílio na análise do ponto comercial; -Treinamento inicial do franqueado; -Manuais de implantação, Administração & Controle e Marketing &
Vendas;
-Treinamento constante focado em resultados da
equipe da loja (E-learning)
-Desenvolvimento do material promocional; -Indicação de fornecedores; -Marketing Institucional estruturado; -Apoio no Marketing local; -Assessoria de Imprensa;
Investimento, Taxa Inicial e Outras Taxas Para o uso da marca, a revenda dos produtos, e
atividades relacionadas, a taxa de investimento inicial é de cerca de R$ 120.000,00, distribuídos entre :
- 25.000 reais , taxa da franquia; -80.000 reais , instalações; -15.000 reais, pedido inicial(Estoque).
No entanto, é recomendado que o franqueado possua
recursos próprios, sendo vedado a aquisição de capital inicial através de empréstimos e financiamentos.
Quanto as instalações da loja(Ponto Comercial), a área
deve conter no mínimo 40,00 metros quadrados, tendo medidas de comprimento de 7,15 m e de largura de 3,90 m, sendo 28 metros quadrados para a loja e 12 metros quadrados de estoque.
Crescimento da rede de Franquias
ANÁLISE DE CONCORRENCIA Existem muitos concorrentes no setor de chocolates
porém no nicho de chocolates finos destacam-se a ‘Cacau Show’ que hoje sustenta a marca como líder de mercado e a ‘CRM’ portadora das duas marcas de maior expressão como concorrentes, sendo elas ‘Kopenhagen’ e ‘Brasil Cacau’.
Kopenhagen Grupo CRM, assume a marca em 1997 devido a
decadencia da administração anterior;
Kopenhagen foi criada em 1928; No início das atividades era considerada a mais
tradicional do Brasil;
Estratégias de vendas voltada a classe ‘A’; Limitação na estratégia de vendas;
Cacau Show Fundada por volta de 1987; Inicialmente atuava na venda porta-a-porta por
meio de catálogos;
Estratégia de vendas voltadas as classes
emergentes ‘C’ e ‘D’;
Ganho significativo do mercado (tornando se a
maior rede de chocolates finos do mundo)
Análise das Estratégias
Cacau Show
Cacau Show
Kopenhagen
Cacau Show
Cacau Show
Brasil Cacau Criada estrategicamente pela CRM, para atender
o mercado emergente;
Inicio de atividades em 2009; Objetivo confronto direto com a concorrência; Estratégia de expansão agressiva;
Análise de Estratégia
Análise Comparativa Cacau Show
Kopenhagen
Brasil Cacau
Ano de Criação
1987
1928
2009
N º de Lojas
1.123
283
138
Valor da Franquia
120.000,00
350.000,00
90.000,00
Capital de Giro
40.000,00
80.000,00
30.000,00
Retorno de Investimento
18 meses
18 a 24 meses
18 a 48 meses
400 milhões
275 milhões
15 milhões
Faturamento médio anual
Briga dos Grandes CRM – Uma das principais personagens desta empresa é a Vice-presidente Renata Moraes Vichi que com o seu espírito empreendedor conseguiu triplicar o faturamento da CRM; Cacau Show – Administrada pelo Alexandre Tadeu da Costa, um empreendedor nato, autoconfiante e seguro de que seu negócio é o melhor do mundo.
A ‘Briga’ em fatos... Mensagens subliminares.
Renata diz... “Eles são nossos seguidores e isso é até um elogio”, declara
Renata Renata comenta: “Ao degustar produtos Kopenhagen e
Cacau Show, é notório que existe uma diferença crucial de sabor”.
No que diz respeito a gestão da marca Renata incita que “A
marca dele é elástica demais, e isso é perigoso, porque não consegue atender consumidores de luxo”
Para Renata...
Responsabilidade Social A ‘Cacau Show’ tem como compromisso a valorização
de seus Stakeholders (todos os envolvidos) e a filosofia institucional da empresa inspira isso
Filosofia:
“A Cacau Show não é apenas uma empresa que faz chocolates. É uma empresa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. E, todos os dias, trabalhamos para que você perceba isso”.
Ação Social A ‘Cacau Show’ esta engajada junto a AACD
(Associação de Assistência à Criança Deficiente) Campanha: “Semana da Trufa do Bem”.
Outras Curiosidades No inicio das Atividades da ‘Cacau Show’ Alexandre
Costa fazia vendas porta a porta e utilizava-se de Fusca o qual ganhara de seus pais;
Em 2001 nasce surge à ideia de se criar uma loja; A ‘Cacau Show’ pretende produzir 4,2 mil toneladas de
chocolates em 2012 - 2,3 representam as vendas de páscoa
Serão ofertadas aproximadamente 3.400 vagas de
empregos temporários no período de Páscoa; Destas uma média de 35% acabam sendo efetivados; Em 2010 a ‘Cacau Show’ foi enredo do carnaval
Paulista na escola de samba ‘Rosas de Ouro’
A valorização de seus colaboradores; Descontração nas reuniões Corporativas; Alexandre T. Costa já publicou dois livros sendo: “O Cacau é Show” (2008) “Uma Trufa e 1000 Lojas depois” (2011)
Mensagem de Alexandre T. Costa
Dica para os futuros empreendedores...
PALAVRA ABERTA.....
Muito Obrigado!!! Aloizio Ziareski Everson Silveira Marcos Magnum Michel Zanon
ADM V