À L’AFFICHE Par Emma BAO
Didier Marsacq d’Epsilon : calculs thermiques,
informatique scientifique… l’entreprise accélère sur tous les fronts Une baisse d’activité dans le secteur du spatial entre 2010 et 2014, des grands groupes qui réduisent le panel des fournisseurs tout en centralisant de plus en plus les achats au niveau mondial, un taux de dépendance élevé avec trois clients, un périmètre géographique restreint… autant de facteurs qui ont fortement déstabilisé Epsilon. L’absence de diversification de l’activité et de dynamique de vente a aussi amplifié l’onde de choc. Un investissement fort dans la R&D avec la plateforme Fahrenheit et ses subventions, n’a pas suffi, il a fallu changer le modèle pour rebondir.
E Didier Marsacq Dirigeant d’Epsilon
UNE DOUBLE COMPÉTENCE Les 10 ans passés au CEA dans la recherche technologique suivis d’un parcours professionnel au sein de Cap Gemini à la direction des ventes de l’ingénierie ont permis à Didier Marsacq d’acquérir à la fois la compréhension des enjeux scientifiques et techniques de l’ingénierie et une vision des technologies numériques. Avec une entreprise dorénavant redressée, en ordre de marche, il s’a!èle à présent à un autre défi : poursuivre la croissance à deux chiffres, structurer et construire une entreprise aux multiples spécialités.
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n 2015, année la plus difficile pour Epsilon, le groupe Alcen(1), propriétaire de l’entreprise, n’a pas jeté l’éponge. Ce n’est pas dans ses habitudes de flancher aux premières difficultés. Bien au contraire, après avoir renouvelé l’équipe de direction et ouvert le capital d’Epsilon, Alcen a décidé de soutenir une nouvelle feuille de route. Ainsi, début 2016, Didier Marsacq, un ancien du CEA et de Cap Gemini, prend la direction d’Epsilon et entre à son capital. En quatre mois, le résultat opérationnel est redevenu positif. «Nous avons remis d’entrée la fonction commerciale et les clients au cœur de l’entreprise» indique le nouveau dirigeant en charge de ce poste. Certains clients historiques ont accompagné ce rebond notamment le CNES à Toulouse, Thales Alenia Space ou bien les autres filiales du groupe Alcen. Par ailleurs, priorité a été donnée au déploiement territorial et à l’élargissement des compétences. Possédant une expertise reconnue dans l’ingénierie thermique, Epsilon affiche désormais un savoir-faire confirmé dans les physiques liées à la thermique comme la fluidique, l’hydraulique et la mécanique. Autre bouleversement pour cette PME qui ronronnait, le lancement d’une activité d’informatique scientifique, segment qui génère déjà 25 à 30% du CA. Question rayonnement, des filiales ont été ouvertes à Aix-en-Provence, à Paris, à Bordeaux. Une entité a été implantée à Casablanca pour adresser le marché local, notamment les secteurs de l’aéronautique et de l’énergie. En croissance accélérée avec un chiffre d’affaires qui devrait passer de 2,5 à 6 M€ cette année, la PME a plus que doublé ses effectifs, passant de 40 à
100 salariés. Le retour à la profitabilité a été répercuté sur la politique salariale. «Nous allons franchir un nouveau palier, nécessitant une nouvelle vision stratégique» souligne Didier Marsacq, qui prévoit dans les deux ans 300 collaborateurs employés grâce à une croissance organique forte et quelques acquisitions dans le domaine de l’ingénierie de spécialité. Epsilon a non seulement conforté le panel des donneurs d’ordres historiques mais a aussi misé sur d’autres segments comme les énergies bas carbone, l’automobile électrique, les smarts grids…tout en continuant à développer l’aéronautique et le spatial. Entre 2018 et 2020, la PME envisage des acquisitions pour devenir un multi-spécialiste face à la concurrence des gros acteurs généralistes. L’objectif est de constituer l’équivalent d’un «Alcen du service» avec des structures autonomes ayant l’agilité de la PME et bénéficiant des moyens et ressources d’un groupe. Ce modèle a été développé par Alcen dans l’industrie avec 33 filiales profitables et toutes ultra spécialisées. Le tout pour proposer au client de l’expertise de haut niveau en ingénierie à des prix compétitifs en alliant le monde de la physique et les technologies du numérique. Quand les majors cloisonnent par exemple le calcul physique de l’informatique, Epsilon se démarque avec son approche interdisciplinaire, proposant une prestation à plus forte valeur ajoutée avec des experts en physique-mathématique ou physique-informatique. (1) : Société familiale, Alcen possède 33 filiales, des entités maintenues indépendantes pour préserver les qualités de la PME tout en bénéficiant des avantages du groupe. Outre Epsilon intégrée en 2002, Alcen a fait l’acquisition en région de l’entreprise ITHPP à Gramat.
Entreprises Occitanie
Octobre 2017
SIANE
SALON DES PARTENAIRES DE L’INDUSTRIE 24 > 26 OCTOBRE 2017
STAND TOULOUSE MÉTROPOLE HALL 4 G 15
PROGRAMME MARDI 24 OCTOBRE Toulouse Aerospace, un quartier dédié à l’innovation technologique
MERCREDI 25 OCTOBRE Toulouse, un territoire attractif pour l’industrie du futur
10H30 - 12H B 612, un bâtiment d’exception sur Toulouse Aerospace
10H30 Les territoires de l’économie toulousaine
• Ariel Sirat, directeur général de l’IRT (Institut de Recherche Technologique) Saint-Exupéry • Marc Péré, chargé de mission Espace au Pôle Aerospace Valley • Thierry Racaud, directeur d’ESSP, opérateur d’EGNOS • Raphaël Catonnet, directeur général d’Oppidéa • Daniel Poulou, directeur de projet Toulouse Aerospace, Toulouse Métropole
12H Cocktail 14H - 14H30 Innovation, recherche et formation • Noémie La Haye, enseignante à maison de la formation Jacqueline Auriol • Philippe Ollivier, directeur de l’Institut Clément Ader
14H30 - 15H Des entreprises innovantes • Vincent Belorgeot, président directeur général de Corima Technologies, Engineering – Tooling – Electroforming parts • Arnaud Votie, directeur recherche & développement et innovation FUSIA-Groupe.com, production additive
• Lise Beaulieu, chef de projet Toulouse Métropole
12H Cocktail 14H30 5 raisons de s’implanter à Toulouse • Dominique Faure, vice-présidente de Toulouse Métropole en charge du développement économique • Silvia Ferrari, directrice adjointe de l’agence d’attractivité de Toulouse Métropole
15H35 Toulouse, berceau des transports autonomes et connectés. Témoignage de Carbice • Julien Toulouse, ingénieur commercial Innovation et technologies émergentes agence d’ attractivité de Toulouse Métropole
Zoom sur les territoires de l’économie de Basso Cambo et Francazal • Laurent Gilliard et Lise Beaulieu chefs de projet Toulouse Métropole
15H30 - 16H De nouvelles opportunités d’investissement • Olivier Austry, directeur général du pôle immobilier d’entreprise de Gotham
JEUDI 26 OCTOBRE Toulouse Aerospace, les atouts d’un quartier innovant 10H30 - 12H Des services aux entreprises, des offres d’implantation variées • Cécile Rolland, chef de projet d’Oppidéa • Daniel Poulou, directeur de projet Toulouse Aerospace, Toulouse Métropole • Stéphane Douce, directeur délégué des pépinières d’entreprises, Toulouse Métropole • Stéphane Aubay, directeur général de Greencity • Etienne Derain, directeur de la résidence Kley
ESPACE CONFÉRENCE SIANE JEUDI 26 OCTOBRE 10H45-11H45 Présentation et lancement du Challenge Open Créativité Airbus - Toulouse Métropole • Rémy Juston-Coumat, secrétaire général du GIPI • Dominique Ollinger, responsable d’Airbus Développement • Bertrand Serp, vice-président de Toulouse Métropole en charge de l’économie numérique
Chaque jour, retrouvez nos équipes sur le stand de Toulouse Métropole hall 4 ! toulouse-metropole.fr
salonsiane.com
Parc des Expositions de Toulouse Rond-Point Michel Bénech 31300 TOULOUSE Accès : Tram direction Palais de Justice Arrêt : Ile du Ramier