7 minute read
Підзаголовок: Ваша мета - побудувати найкраще казино на планеті. У вас є капітал, ви мотивовані і не можете дочекатися успіху, так що ж далі?
Пуряд має намір знову відкрити казино для місцевих та іноземних відвідувачів. З того, що я чув, це насправді давно назріло, і для деяких це можливість, яку не можна недооцінювати. У 2019 році президент Володимир Зеленський, чия президентська кампанія включала обіцянку перетворити азартні ігри в легальну форму розваги, виступив з ініціативою легалізувати гральну індустрію. Верховна Рада сформулювала законопроект № 2285-Д, який був опублікований у жовтні 2019 року. Парламентаріям знадобився майже рік, щоб остаточно прийняти законопроект, але в серпні 2020 року, як тільки президент Зеленський поставив свій підпис під документом, закон, що регулює гральний сектор, був офіційно підписаний і скріплений печаткою. Реалізація закону регулюватиметься комісією з азартних ігор і лотереї, яка буде створена спеціальною командою, зібраною Урядом України 23 вересня. Комісія відповідатиме за визначення ліцензійних умов та зборів, а також за видачу ліцензій і призначення спеціальних гральних зон. Щоб відкрити наземне казино в Україні, існує ряд вимог, яким повинні відповідати оператори. По-перше, згідно із Законом, подати заявку на отримання ліцензії може тільки юридична особа, зареєстрована або зареєстрована в Україні зі статутним капіталом не менше 970 000 євро. Ще однією обов’язковою умовою є страховий депозит або банківська гарантія в розмірі 1,1 мільйона євро. Тут проживає 42 мільйони людей і вважається однією з найбідніших європейських країн, і стороння людина, заглянувши туди, повинен був би запитати, чи дійсно тут є хороші можливості для бізнесу, щоб казино працювали і процвітали, а також для більшості речей, не поспішайте з
висновками занадто швидко.
Прагнучи отримати загальне уявлення про те, який потенціал наземних казино в сучасній Україні, я звернувся до свого старого друга і багаторічного колеги Денніса Андреачі. Протягом останніх 12 місяців або більше Денніс живе і надає консультаційні послуги в Києві нетерплячим власникам готелів, які бажають отримати таку затребувану ліцензію казино.
Андреачі підкреслює що Україна, як місце призначення, була б кращою, ніж Північний Кіпр, де, як ми знаємо, вже працює велика кількість добре представлених об’єктів казино. На відміну від Кіпру, Україна пропонує широкий спектр туристичних напрямків в будь-який час року, і важливо, що до Covid Україна мала масовий міжнародний туризм і ділові поїздки. Київ також є великою європейською столицею, схожею за масштабами на таке місто, як Берлін.
Країна може багато чого запропонувати відвідувачам з яскравою літньою пляжною сценою на Чорному морі, відмінним катанням на лижах взимку в Карпатах, історичними містами, такими як Львів і, звичайно ж, Київ з багатьма об’єктами Всесвітньої спадщини. До Covid країна займала 4-е місце серед найпопулярніших місць для відвідування в Європі.
Київ, з населенням більше 3 мільйонів чоловік, наповнений історичними та культурними пам’ятками, це жваве європейська столиця з відмінними ресторанами, готелями, висококласною роздрібною торгівлею, фантастичним нічним життям, що важливо, все це за розумними цінами.
Розташування України ідеально підходить для коротких рейсів із європейських регіонів, таких як Балкани, Прибалтика, та з таких країн, як Туреччина, Ізраїль, Дубай, Катар і Єгипет.
До Covid понад 60 міжнародних напрямків щодня здійснювали прямі рейси до Києва. (Головний аеропорт - Міжнародний аеропорт Бориспіль). Багато найбільших світових авіакомпаній, таких як Qatar, Turkish Airlines, Lufthansa, Austrian Airlines, Air France і, звичайно ж, Ukraine Airlines, літали разом зі значною кількістю туристів.
Бориспіль та інші аеропорти знаходяться в стадії бурхливого розширення і розвитку, і не дивно, коли ви бачите зростання числа в’їжджають за останні п’ять років.
До Covid зростання числа прибулих тільки в Бориспіль був вражаючим: 7 мільйонів в 2015(?) році, 8,5 мільйона в 2016 році, 10,5 мільйона в 2017 році, 12,5 мільйона в 2018 році і 15 мільйонів в 2019 році.
Київ Жуляни - другий аеропорт Києва, що обслуговує безліч регіональних авіакомпаній з багатьох невеликих європейських ринків.
У всіх великих містах України є регіональні аеропорти, і більшість з них мають щоденні прямі вхідні рейси як всередині країни, так і на регіональному рівні.
Так як же будуть виглядати азартні ігри в казино в Україні? Кабінет Міністрів України виділить до 5 спеціальних гральних зон, при цьому площа казино повинна бути не менше 10 000 м2. Казино в спеціально відведених гральних зонах повинні містити не менше 20 ігрових столів (у тому числі 4 рулеточних) і 250 ігрових автоматів.
У Києві настільні ігри будуть дозволені тільки в 5-зіркових готелях на 150 номерів, в інших містах-в 5-зіркових готелях на 100 номерів. Крім того, в будь-якому регіоні казино повинно мати площу не менше 500 м2 з мінімум 50 співробітниками. Заміські зони відпочинку повинні мати площу 10 000 м2.
Андреачі вважає, що уряд розглядає можливість надання різних рівнів грального бізнесу п’ятизірковим, чотиризірковим і тризірковим готелям. Схоже, що в п’ятизіркових готелях можуть бути столи і ігрові автомати, ставки на спорт, чотиризіркові готелі можуть мати меншу пропозицію, і, можливо, у тризіркових будуть тільки ігрові автомати.
В якості позитивного кроку і прагнучи допомогти просунути цей процес вперед, влада в даний час знаходяться в процесі встановлення стандартів для рейтингів готелів. Одне можна сказати напевно прямо зараз, п’ятизіркові готелі будуть пропонувати казино з повним спектром послуг. У Києві є кілька відмінних п’ятизіркових готелів, які можуть швидко почати роботу, як тільки отримають ігрову ліцензію.
Пропонуючи добре представлені готелі в кожному з туристичних регіонів, з багатомовним висококваліфікованим персоналом, ви побачите позитивне середовище для міжнародних ігор. Українці відомі тим, що доброзичливі і гостинні до відвідувачів - важлива вимога, якщо ви
замислюєтеся про створення казино. Не має значення, наскільки хороший готель, якщо у вас немає хорошого персоналу з такими атрибутами, що ж, ми всі знаємо що відбувається. Я подумки повернувся до самих ранніх днів казино Макао, легендарних поганим обслуговуванням і неосвіченим ігровим персоналом.
З точки зору ринку індустрія казино не тільки збільшить приплив туристів, але і завдяки хорошим маркетинговим програмам приверне більше заможних відвідувачів.
Як і в багатьох так званих країнах третього світу, місцевий ринок повністю недооцінений. Київвелике місто з населенням близько трьох мільйонів чоловік і великою кількістю заможних бізнесменів. Цей сегмент ринку володіє і управляє великим і середнім бізнесом, що призводить до набагато більшого, ніж очікувалося, місцевого VIP-ринку.
Будучи жвавою столицею, тут базуються багато провідних транснаціональні компанії, в тому числі посольства більшості країн з усього світу. Це означає, що велика кількість постійних емігрантівпрофесіоналів з високим наявним доходом прагнуть грати і спілкуватися в дружній і добре представленої середовищі казино.
Цікавим спостереженням є те, що в результаті наявності процвітаючих місцевих жителів середнього і вищого класу в поєднанні з великою спільнотою емігрантів і здоровим числом міжнародних відвідувачів, Київ має незвично велику кількість вишуканих ресторанів – все це позитивні показники для успішного переходу в світ казино ігор.
У кожному з великих міст досить заможних жителів і ділових гостей, щоб виправдати VIPігрові столи в п’ятизіркових готелях. У кожному мегаполісі достатньо ринку для гостей рівня преміум-гравця. Що стосується масового ринку, то Андреачі каже, що це повинно бути тільки у пов’язаних відвідувачів, а не у місцевих жителів.
Було б цікаво, щоб міжнародний бренд замовив техніко-економічне обґрунтування та аналіз ринку для визначення життєздатності та потенціалу доходу, який принесе комплексний розвиток курорту. Можливо, нерухомість, що пропонує до 100 столів з 300-500 слотами, здатна залучити і обслужити VIP-ринок, подібний Сочі, а також обслуговувати великий преміальний масовий ринок.
Справедливо буде сказати, що навіть при наявності заможних резидентів і великої спільноти емігрантів, ключем до будь-якої успішної роботи казино є пропозиція міжнародних стандартів з відмінним рівнем обслуговування клієнтів. Розуміння того, що розвиток ринків в’їзного туризму поряд з регіонами міжнародних гравців буде ще одним ключем до успішного ведення бізнесу казино.
Якщо уряд хоче максимізувати потенціал доходів, то він повинен докласти всіх зусиль для зростання туристичних ринків за допомогою безпроблемної візової політики і допомогти операторам казино за допомогою податкових пільг для VIP-гравців.
Якщо все піде добре, то я бачу позитивний результат для грального бізнесу казино в Україні, як то кажуть, приплив піднімає всі човни, так що давайте сподіватися, що при правильній підтримці і регулюючому нагляді цей розвивається бізнессегмент досягне тих цілей і мрій, яких заслуговує країна.
БІОГРАФІЯ Шон МакKамлі Керуючий партнер Euro Pacific Asia Consulting Ltd, має більш ніж 39-річний досвід роботи в індустрії наземних і цифрових ігор.
Визнаний Global Gaming Business Weekly одним з 25 кращих в галузі людей для перегляду.
Володар ігрових ліцензій Key Management, виданих США і Австралією.
У 1999 році, будучи піонером і першим оператором онлайн-ігор, він заснував компанію BingoWorkz, яка розробила і експлуатувала перше мережеве ігрове рішення Інтернету з використанням технології Flash.
З 2001 року компанія Euro Pacific Asia Consulting перетворилася на провідну фірму, що надає консультації, послуги з управління казино і готові рішення для наземної і цифрової ігрової індустрії.
Колишній президент, генеральний директор і віце-президент компанії International gaming resort destinations. Замовлено створення міжнародних курортних казино в Австралії (Перт), Філіппінах (Субік-Бей), В’єтнамі (Хо Трам), Тініані і колишній Республіці Югославії.
Шона регулярно запрошують в якості голови, основного доповідача і учасника дискусії на великих ігрових конференціях по всьому світу.
Як керуючий партнер Euro Pacific Asia Consulting, Шон продовжує консультувати великих галузей наземного базування та операторів цифрових ігор.
