www.PetraSkarja.com
ď Š
1
www.PetraSkarja.com
WIN – WIN - WIN
2
www.PetraSkarja.com
Edini marketing, v katerega 100 % verjamem. In deluje! Preverjeno! Poznate tisto: Imaš zamisel. Jo uresničiš. Nič. V redu, spremeniš koncept. Poizkusiš ponovno. Ni učinka. Imaš novo zamisel, tokrat res vrhunsko. Jo uresničiš, spraviš na trg. Malo učinka, a komaj kaj opaznega. Vendar vztrajaš. Poizkusiš nekaj drugačnega. Še vedno brez učinka. Nova zamisel, novi pristop. Ga uporabiš v praksi. Nič ... In potem uresničiš petnajsto zamisel in – VAU, ne moreš verjeti, kakšen neverjeten odziv doţiviš s strani strank, trga! Rečeš si – vau, to pa je bil 'zadetek v polno'! V priročniku, ki je pred tabo, govorim prav o svojih najboljših 'zadetkih'. Da se razumemo – kakor večina (ali kar vsi?) sem v povprečju od desetih URESNIČENIH zamisli le enkrat 'zadela' in le na vsakih pribliţno dvajset URESNIČENIH zamisli se pojavi ena, za katero lahko rečem, da je 'zadetek v polno' (te sem zapisala tu). Sedem let zavrnitev, 'failov', padcev, porazov, neproduktivnih akcij, sedem let ustvarjanja različnih produktov in storitev, sedem let poizkušanja in preizkušanja, sedem let učenja na mnogih napakah ... Da sedaj lahko izpostavim nekaj tistih, ki so bile res uspešne. Povedano drugače – sama bi bila TAKOJ pripravljena odšteti več 100 evrov, če bi mi kdo v preteklosti podal tako konkretne primere, ki delujejo, primere iz prakse. Ne le več 100 evrov, takoj bi odštela 1000 evrov. Še danes sem jih pripravljena odšteti, če mi kdo našteje toliko konkretnih primerov, da mi naslednjih nekaj let spet ne bo treba sami 'brskati' za stvarmi, ki v praksi preverjeno delujejo ... Če bi imela podoben priročnik pred sabo pred sedmimi leti, ko sem se odločila za samostojno poslovno pot, bi si teh sedem let zagotovo skrajšala na eno leto ali še manj ... O tem sem prepričana. Zato verjamem, da so informacije, zapisane tu, res VREDNE ZLATA, če jih boste uporabili v praksi. Če vam niso všeč, jih preprosto ne uporabljajte in jih preskočite. Če so vam všeč, jih sami preizkusite. A še bolj pomembno – naj vam bodo le v razmislek, da sami kreativno pridete do lastnih unikatnih zamisli. To bo le nekaj PRIMEROV. Ne pravim, da so najboljši. Ne pravim niti, da so popolni. Toda meni so pomagali. Verjetno lahko še komu. Opaţam, da so to informacije, ki jih večina ljudi ne ţeli deliti z drugimi. Zakaj? Ker so se dolgo trudili in plačali drago ceno (v denarju, času, energiji in še čem), da so sami prišli do določenih spoznanj in teh 'zadetkov'. Zakaj bi jih torej zdaj kar zastonj predali drugim ... A sama ţelim, da se s pomočjo teh primerov spodbudi tako imenovano WIN-WIN miselnost, razmišljanje v smeri WIN-WIN marketinga. Ko bomo usvojili takšen način 3
www.PetraSkarja.com
razmišljanja, bomo laţje in spontano zaznali WIN-WIN priloţnosti okoli sebe. Ţelim, da na splošno na našem trgu delujemo bolj na takšen način ... Nekako se mi zdi, da bo bolje, lepše za vse. V najglobljem bistvu pa pri storitvah, kot jih nudim sama, ne verjamem v konkurenco, pa naj se sliši še tako 'pocukrano' ... Če si, kakršen si, in če si sposoben ostati unikaten, si tako ali tako unikaten in te nihče ne more dobesedno kopirati. Lahko kopirajo dejanja, lahko kopirajo besede, lahko kopirajo gibe. Ne morejo pa kopirati tebe kot bitja, tvoje energije in spontanosti. Nikoli. Mislim, da je osnova za tovrstni marketing razmišljanje: Kaj lahko DAM trgu? Ko to ugotoviš, je treba najti le še načine, kako to vpeljati v prakso na način, da ima od tega korist več strani (ne pozabi sebe, seveda). Dostikrat te trg sam 'nagradi' ... Pripričana sem, da naš svet/narava/vesolje/energije (poimenujte to, kakor vam je ljubše) delujejo po naravnem zakonu: Kar daš, to dobiš. Ne znam vam obrazloţiti, zakaj je temu tako (ali pa znam, a se bo slišalo preveč čudaško, da bi razlagala), vendar tako je. Vedno. Brez izjeme. Na koncu je pravično, včasih mora le preteči nekaj časa. Kar daš, to boš dobil. Vendar pazi – ne kar POSODIŠ, temveč kar DAŠ. Če nekomu narediš neko uslugo in čakaš, kdaj ti jo bo vrnil, si morda čez čas celo jezen nanj: »Glej, jaz sem mu naredil uslugo, on pa nič, tudi pomisli ne, da bi mi zdaj količkaj vrnil ...« To pomeni, da si uslugo POSODIL, ne DAL. Velika razlika. Kar daš, to dobiš nazaj. Dobro in slabo. V naravi se nič ne izgubi ali pozabi. Na osnovi tega naravnega zakona tudi močno verjamem, da je dolgoročno dober pristop k poslu, k marketingu, ta: Razmisli, kaj lahko DAŠ trgu, v čem si dober, katere so tvoje kvalitete, kaj lahko s tem spremeniš in komu pomagaš. Ko to najdeš, DAJ. Ne čakaj. Ob tem pa tudi ceni sebe in svoj prispevek, svoj čas. Ljudje se preveč obremenjujemo z lastnimi omejujočimi mislimi – ah, kaj pa če ni dobro, kaj pa če, kaj pa če ... Če nekaj počneš z ISKRENO POZITIVNIMI nameni, ne moreš pri ničemer katastrofalno 'zgrešiti'. Tudi če ob tem narediš kaj slabega (seveda, vsi grešimo, normalno) – ljudje oprostijo. Ljudje niso slabi. Vendar – če delaš namensko z negativnimi nameni, če laţeš, zavestno koga oškoduješ – tega ljudje ne pozabijo, ne oprostijo. Zakaj to pišem? Ker mislim, da je vse to del WIN-WIN marketinga ... Vse marketinške akcije, o katerih bom govorila v tem priročniku, so bile izpeljane po načelu: Kaj lahko dam trgu in pri tem vedno delujem s pozitivnimi nameni. Kako se drugi na to odzovejo, ni naša odgovornost, temveč njihova odločitev in celo pravica. Spoštujmo to. Ne razumite me narobe – ne govorim o tem, da vsi zgolj dajemo in dajemo vse svoje znanje in talente in ob tem ne računamo, morda gremo celo v lastno izgubo ... Ne! Prav je, da je enakomerna porazdelitev energije – kolikor je daš, toliko približno naj bi je dobil nazaj (denar je le ena izmed pomembnih oblik te energije). A v poslovnem svetu mnogokrat
4
www.PetraSkarja.com
srečam več ljudi, ki se projekta lotijo z 90 % razmišljanjem o tem, kaj se s tem pridobi, in le 10 % o tem, kaj je izvedljivo. No, čim bolj se pribliţajmo razmerju 50/50, pa bo. Kot vedno bi tudi tu rada opozorila: Vse napisano so zgolj moja lastna mnenja, razmišljanja, in to ni zapisano v skalo. So zgolj subjektivna mnenja posameznika. Naj vam bodo zgolj v pomoč pri lastnem razmišljanju in iskanju lastnih primerov. Vsakdo je izjemen unikat. In kar deluje pri meni, ne more nujno delovati pri vseh ostalih, in obratno. Lahko je le opora, pomoč pri lastnem razmišljanju in ustvarjanju. In še nekaj – znam prodajati knjige in seminarje. Ker je to moja danost, moj talent (pisanje, predavanje). To, kar je zapisano spodaj, ne more delovati pri vseh produktih in storitvah ... Moj oče bi rekel: »Pač beri in potem deluj 'po pameti'.« Dodala bi še: Edina stalnica v svetu je SPREMEMBA. Kar je delovalo pred 5 leti, morda ne deluje več. Kar je delovalo morda le pred mesecem dni, danes ne deluje več. Zato se tega ne oprijemaj kot 'pijanec plota', temveč smiselno umesti zamisli v trenutni čas in prostor. Ajde, akcija! ___________________________________________________________________________
P.s.: Radi kopirate oziroma pošiljate naokoli E-knjige?
Nič strahu, to lahko kopirate, printate, pošiljate naokoli ...
5
www.PetraSkarja.com
Ko sem pisala prvo knjigo, sem še pred njeno izdajo pripravila nagradno igro z vprašanjem: 'Česa vas niso naučili v šolah, a potrebujete v resničnem življenju?' in podelila tri 'luštne' nagradice. WIN: Nagradna igra se je odvijala javno, na Facebooku. Vsak komentar in prispevek sem objavila, ljudje so ga delili in tudi sami komentirali ter se pogovarjali o: »Česa nas niso naučili v šolah, a potrebujemo v resničnem svetu?« Na ta način je mnogo ljudi postajalo del zgodbe moje prve knjige, še preden je knjiga prišla na trg. Super začetna reklama! WIN: V nagradni igri so trije prejeli 'luštne' nagrade. WIN: Pridobila sem mnenja ljudi, ki so mi pomagala pri nadaljnjem razmišljanju. WIN: Ta mnenja sem vnesla v svojo prvo knjigo Česar nas niso naučili v šolah. Z nekaterimi avtorji teh prispevkov sem se osebno pogovarjala in vsak od njih, brez izjeme, mi je bil hvaleţen, da je lahko del knjige. Da je prvič v ţivljenju podal svoj prispevek za neko knjigo. WIN: In še en WIN zame (na katerega nisem pomislila vnaprej) – večina jih je bila tudi med prvimi kupci te moje knjige. Seveda, verjetno si vsakdo ţeli doma imeti knjigo, za katero je podal svoj prispevek. Zato ob tem še enkrat hvala: Valter Varašanec, Tina Roţmarin, Petra Krajnc, David Peternel, Matej Rus, Adriana Globokar, Anja Volaš, Sara Jakša, Veronika Švigelj, Matic Čebulj, Iztok Sajevič, Tomaţ Slapšak, Jani Jerič, Erik Gregorič, Kristijan Levanič, Anţe Pintar, Marija Kolenc, Tina Orel, Jure Marolt, Boris Carević, Dejan Starc, Tomaţ Andolšek, Jure Potočnik, Stane Sočan, Lilijana Cilenšek, Kaja Toroš, Damjan Likar, Darja Gabrijel, Šarlota Vrhnjak, Urška Murn, Lidija Fischer, Kristina Peklar, Marko Lukan, Robert Urh, Andreja Kolenc, Darinka Kotar, Mitja Drame.
Njihove prispevke si lahko preberete na koncu knjige Česar nas niso naučili v šolah. Prav v veselje mi jih je bilo brati in prepričana sem, da so čudovit dodatek vsebini knjige.
6
www.PetraSkarja.com
Zagotovo ste ţe kdaj obiskali kakšen seminar ... Predstavljajte si, da vas nepričakovano v vrečki z gradivom, ki jo dobite pri vhodu, pričaka KNJIGA. Večina bi bila ob tem pozitivno presenečena. Konec koncev ima knjiga neko vrednost ... In zdaj ste jo dobili pravzaprav brezplačno, kot darilo. Lepa gesta s strani organizatorjev, kajne? No, to sem opazila, ko sem sama hodila po seminarjih. Ljudje smo v splošnem imeli pozitivne občutke ob tem, če smo nekaj dobili v dar, nekaj več, kot smo pričakovali. Verjetno ni treba posebej razlagati, da je vsako pozitivno čustvo ljudi do vas, vašega produkta ali storitve, dobro. Meni najboljši dogodek za podjetnike v Sloveniji je Kongres podjetnikov, ki ga vsako leto v Portoroţu organizira g. Miran Lampret s svojimi sodelavci. Ţelela sem si nekako doprinesti k temu dogodku, saj si res ţelim, da podjetniki spoznajo močno vrednost dogodka in se ga udeleţijo v večjem številu. Razen malo promocije nisem vedela, kako še lahko doprinesem ... Edino tako, da udeleţencem podarim knjigo Ameriški milijonarji so spregovorili – tematika, ki je najljubša prav podjetnikom. Prosila sem g. Lampreta, da sprejmejo moje darilo ob tem dogodku, in z veseljem se je odzval. Tako je skoraj vsak udeleţenec dogodka poleg obljubljenega kot presenečenje prejel tudi knjigo s podjetno vsebino Ameriški milijonarji so spregovorili. Večini je bilo to všeč, morda je bilo nekaterim popolnoma vseeno, ali knjigo dobijo ali ne, zagotovo pa ob tem nihče ni bil jezen. Šele pozneje sem spoznala, kako odlično potezo sem s tem naredila ... WIN: Organizatorji dogodka so imeli dodatno presenečenje, nekakšen 'cukrček' za udeleţence kongresa, kar seveda dogodku daje pozitivno luč. WIN: Udeleţenci so prejeli knjigo. WIN: Knjiga Ameriški milijonarji so spregovorili je prišla v roke nekaterim ključnim osebam v svetu podjetništva Slovenije. Na dogodku so bili namreč večinoma izjemno uspešni slovenski podjetniki, med govorniki tudi g. Dušan Olaj, g. Sandi Češko, g. Mark Pleško, ga. Tanja Skaza, g. Miran Lampret, g. Tone Stanovnik, g. Miha Mikek ...
7
www.PetraSkarja.com
Čez čas se je name obrnilo nekaj teh ljudi, omenili so mi, da so prebrali knjigo in da jim je bila všeč, ter naročili izvode za svoje zaposlene. Tako, na primer, moje knjige med drugim bogatijo knjiţnico podjetja Plastika Skaza d. o. o. Pred kratkim so tudi objavili na Facebooku:
Super reklama za mojo knjigo! Izjemno sem hvaleţna tudi g. Miranu Lampretu in ge. Nataši Seljak, ker sta tako dobro spromovirala to knjigo. Kar sama od sebe, ne da bi se o tem pogovarjali. V preddverju hotela, kjer je potekal kongres, sta mi ponudila prostor, da sem razstavila svoje knjige, na samem dogodku so na odru knjige javno omenili, na spletni strani sta dodala kratek opis ... Res, izjemno! No, ker je bila ta akcija tako zelo uspešna (ena najuspešnejših), sem nekaj knjig pozneje podarila podjetjem in podjetnikom, ki jih posebno cenim. Če bodo sami prepoznali vrednost v knjigi, bodo ţe povedali. Če ne, nič zato, nimam pričakovanj ali zahtev.
Prav danes (10. 9. 2015) sem prejela klic staršev: »Petra, poštar je prinesel velik paket zate. Ogromna škatla.« Ničesar nisem naročila, tako da se mi ni sanjalo, kaj bi lahko bilo. Grem po paket, ga odprem, notri pa nekaj najbolj prisrčnega, kar bi si človek lahko zamislil: Pooolno majic (mislim, da jih je okoli 100) z napisom JUST DO IT – S ♥. Na rokavih majice pa podpis, ki ga uporabljam pri bolj osebnih zadevah: 5ra. 8
www.PetraSkarja.com
Kdor me spremlja ali vsaj malo pozna, ve, kako zelo močan pomen ima zame napis JUST DO IT – S ♥. V njem je zajeto tisto, kar močno zagovarjam: bodi podjeten, pojdi v akcijo, JUST DO IT (poleg tega oboţujem Nike, boginjo zmage, šport in preprost, a izjemno pomenljiv logo podjetja Nike), a ob tem nikar ne pozabi na SRCE, na pozitivne človeške vrednote, kot so poštenost, srčnost, dobrota, pomoč ... Ne pozabi, da čutiš s srcem in da srce ve, kaj je tvoja prava pot, samo poslušaj vzgibe, intuicijo, in sledi ... To in še mnogo več je zajetega v preprostem: JUST DO IT – S ♥. Poleg tega moje 'glavno' predavanje, ki sem ga ţe ničkolikokrat izvedla po različnih koncih Slovenije in celo izven meja, nosi prav naslov JUST DO IT – S SRCEM. To je tudi predavanje, ki se je najbolj vtisnilo v spomin udeleţencem mojih seminarjev. In to je tudi predavanje, ki mi je odprlo pot na Kitajsko. In tudi predavanje, ki me je rešilo iz 'zagate', v kateri sem bila maja 2014. Kdor je naredil te majice, je GENIJ, sem pomislila .... Kdo je bil to? Ljubica Horvat, Unicenter.si. Majicam je bilo priloţeno tudi zelo lepo sporočilo ... Prijatelj iz tujine, ki je bil takrat pri meni na obisku (ne razume niti besede slovensko), je gledal te majice in samo pripomnil: »Well, that is f***g creative! That is brilliant!« WIN: Ljubica me je s tem izjemno izjemno osrečila. Imam 100 majic in zdaj tečem samo še v njih. WIN: Ljubici bom delala reklamo na vsakem mogočem koraku, z NAJVEČJIM veseljem! Ima ţe eno zvesto stranko, saj bom pri njej zagotovo naročala njene storitve. In veste kaj – ne
9
www.PetraSkarja.com
zanima me, ali je najcenejša in ali so njeni izdelki najkakovostnejši ali ne, ne vem, morda tudi je najcenejša. Z gesto, ki jo je naredila, mi je ţe PRODALA, ne da bi spraševala za ceno ...
10
www.PetraSkarja.com
Če imate podobne storitve in produkte kot jaz, vam prepoznavnost pomaga ... Več ljudi vas pozna, večja je verjetnost, da boste več prodali, na več ljudi vplivali, več ljudem pomagali ... Na začetku sem imela eno knjigo in razen ljudi iz domačega kraja in nekaj posameznikov nihče ni vedel, da obstajam. Teţko je tako prodajati knjige. Teţko se je ponuditi za predavatelja. In skoraj nemogoče pridobiti 100 ljudi za svoj seminar. Kje torej začeti graditi neko prepoznavnost, kje začeti širiti svoje zamisli, razmišljanja, misli? Izjemno so mi pomagali gostujoči članki. Obstajajo spletne strani, ki imajo dnevno zelo veliko bralcev in vsak dan objavijo nekaj novih vsebin. Nenehno morajo dodajati nove vsebine, da se jim obiskovalci redno vračajo. A pomislite: verjetno ni tako preprosto vsak dan napisati nekaj kakovostnih prispevkov za objavo. Zato so tovrstne spletne strani vesele novih vsebin ... Našla sem nekaj takšnih spletnih strani, za katere sem predvidevala, da bi jim prav prišla nova vsebina. Z nekaterimi smo se dogovorili za sodelovanje ... Napisala sem prispevke, ki so jih te močne spletne strani objavljale. Pod vsakim prispevkom sem ţelela, da so navedeni moje ime in priimek ter povezava na mojo spletno stran. Trije primeri takšnih prispevkov:
11
www.PetraSkarja.com
Prva slika je s spletne strani zavoda Mladi podjetnik, druga s strani Svetloba.si, tretja s spletne strani Delo.si. WIN: Spletna stran je s prispevkom brezplačno prišla do kakovostne vsebine, ki jo oglašuje (skoraj vedno je tako) tudi avtor prispevka in s tem strani pridobi nove bralce. Če pogledate, koliko delitev po družbenih omrežjih so bili deležni ti prispevki, si lahko predstavljate, koliko ljudi je prišlo na to spletno stran zgolj prek omenjenega prispevka. In v prvi vrsti potrebujejo prav to – čim več bralcev. WIN: Sama s tem počasi postajam prepoznavna. Če je nekomu moj prispevek všeč, bo pogledal, kdo ga je napisal, prišel na mojo spletno stran ... In tako izvedel, da obstaja neka Petra Škarja. Večkrat me bo zaznal, večja je verjetnost, da bo naročil moje produkte ali storitve ... 12
www.PetraSkarja.com
WIN: Bralci imajo kakovostne vsebine. Kot gostujoča pisateljica se izjemno potrudim, da je vsebina res dobra, saj samo s kakovostno vsebino pridobim bralca. Mnogokrat so to celo bolj kakovostne vsebine od tistih, ki jih ves čas objavljamo na lastnih spletnih straneh (kjer včasih novo vsebino objavimo zgolj zato, da je stran 'ţiva', tudi če prispevek ni bil napisan z nekim res posebnim navdihom.) Gostujoče prispevke redno objavlja tudi Tomaž Gorec na spletni strani Zasluzek.org – če mislite, da imate temo, ki bi bila uporabna za njegovo spletno stran, se obrnite nanj, prepričana sem, da vas bo vesel. P. S.: Mimogrede, malo v razmislek, da boste bolj pogumno pristopali do tovrstnih spletnih strani: ko sem pisala za Delo.si, so mi bili hvaležni, da so sploh dobili brezplačne prispevke za spletno stran, saj zaradi tako imenovane krize novinarjev trenutno ne morejo plačevati za tovrstne vsebine.
13
www.PetraSkarja.com
Tako sem si ţelela predavati ... To je bila prva stvar, za katero sem začutila, da je to to, da bi res iz dna srca rada delala. A stara sem bila 20 let, nihče ni vedel zame, nisem imela visoke firmalne izobrazbe, niti pomembnih nazivov, nisem imela licenc, nisem se niti 'prav pisala' (tako so rekli, še danes ne vem, kaj so mislili s tem .. No, vem, kaj so mislili, a je tako nesmiselno, da ne morem razumeti, da kdo v to verjame.) in razen obsesije z branjem knjig in fanatičnosti nad naravo nisem imela ničesar, v čemer bi bila strokovnjak in bi lahko o tem predavala dalje. A tako močno sem si ţelela PREDAVATI ... Rešitev? Preizkusila sem mnogo idej. Med drugim sem s tresočimi nogami stopila celo do Aleša Lisca in se mu ponudila kot predavateljica – ko na njegovo prvo vprašanje, o čem bi pa predavala, nisem vedela odgovora, mi je bilo ţe jasno, da verjetno ne bo nič iz tega ... Pomislila sem - če nihče noče MENE (itak, logično, toliko realno sem znala ogledati na situacijo), morda pa najdem NEKAJ (taka tematika), kar se bo v tem času in tem prostoru dobro prodajalo. Ker sem kot začetnica v podjetništvu kmalu zaznala, da v poslu skoraj da ne obstajaš, če te ni na spletu, sem pomislila ... Na eni strani smo s.p.-ji (in takrat jih je ravno nastajalo vedno več in več), ki nujno rabimo priti na splet, čimprej, a v večini nimamo še financ za lastno spletno stran. Takrat (pribliţno pred 6 leti) so bile te storitve še bistveno draţje kot danes. Če nimaš denarja, da bi to naročil, bo morda laţje, da to storiš sam, kaj ne? Na srečo imam brata računalničarja, da sem pri njem lahko videla, da postavitev enostavne spletne strani v Wordpressu, kot neka vizitka podjetja ali kot blog (torej nič hudo zakompliciranega, zgolj nekaj za začetek, da SI na spletu), sploh ni teţko! Torej imamo potrebo po tem s strani malih začetnih s.p.-jev, ki nimajo moţnosti investirati stotine ali tisoče evrov v to. Lahko bi jih jaz NAUČILA, kako si sami naredijo svojo začetno spletno stran. Aha, pa bom PREDAVALA! Nekje je potrebno začeti. Smiselno, a ne? No, bil je le en mičken problem. Jaz nisem znala narediti spletne strani ... Niti denarja nisem imela, da bi plačala za tovrstne delavnice, kjer bi se tega naučila (ki tudi niso bile poceni!). Zato sem stopila do Tomaţa Gorca (prvi, ki sem ga poznala v bliţnjem kraju, da se ukvarja z izdelavo spletnih strani) in mu ponudila: »Tomaž, rada bi delala zate BREZPLAČNO. Kaj
14
www.PetraSkarja.com
imam jaz od tega? S tem, ko bom delala v tvojem podjetju, se bom avtomatsko naučila tega, kar vi delate – narediti spletno stran ...« No, s Tomaţem sva potem še dolgo sodelovala in še zdaj si včasih pomagava. Takrat ne samo, da sem se naučila tega, kar oni delajo, bil je tako dober, da mi je omogočil tudi to, da so me njegovi zaposleni in on naučili takrat vsega, kar so delali, kar so znali – izdelava spletne strani, optimizacija, načini oglaševanja na internetu, moţni zasluţki na internetu z lastno spletno stranjo, uporaba socialnih omreţij, marketing na spletu ... Še danes sem mu izjemno hvaleţna za to, saj mi še vedno ta znanja zelo koristijo! Tako sem lahko naredila prvo delavnico izdelave spletne strani v Wordpressu – to je bil moj prvi produkt, ki se je 'obdrţal' cca dve leti, redno vsak mesec, pri katerem sem PREDAVALA. WIN: Tomaţ je dobil brezplačno delovno silo. Ja, vame je investiral svoj ČAS. Morda (skoraj zagotovo) so njegovi zaposleni izgubili kakšno uro, ker so se ukvarjali z mano, ampak sem se res maksimalno potrudila, da sem mu tudi kaj dobrega doprinesla. Ne vem, kdo bi se branil pomoči, če pridete do njega in mu rečete, da bi brezplačno delali zanj ... In če se vsaj malo izkaţete, zagotovo obstanete notri. Na vas je pa moralna odgovornost, da tudi dobro in pridno delate. WIN: No, verjetno ne rabim razlagati, kaj vse sem jaz s tem dobila ... WIN: Tamkajšnjim zaposlenim sem večkrat skuhala kavico ... Morda res da nepomembna, a zagotovo ne povsem zanemarljiva informacija.
15
www.PetraSkarja.com
Tu verjetno ni potrebna razlaga ... Dogovorite se s prijatelji, z znanci, s poslovnimi partnerji, sosedi ... Vi omenite njegov produkt ali storitev, on naj vaše. Preprosto Evo naju: Edvard Kadič + 5ra
Evo naju: Smiljan Mori + 5ra
Videoposnetek je bil objavljen včeraj in do tega trenutka si ga je ogledalo ţe 6278 ljudi.
16
www.PetraSkarja.com
Evo naju: Andreja Košir (revija Virus) + 5ra
Evo naju: Andrej Miklavc + 5ra
Evo naju: Robert Goreta + 5ra
17
www.PetraSkarja.com
Evo naju: mag. Samo Lubej (knjiga Vzajemni skladi za vsakogar) + 5ra
... Zakaj to 'deluje'? Pomislite, kako razmišljamo ljudje .... Zazrimo se le vase: Če jaz, na primer, občudujem Dušana Olaja, ga seveda spremljam in pogledam tudi njegove objave na Facebooku. Če bi zagledala sliko, kjer bi Dušan Olaj priporočal neko knjigo in se slikal z avtorjem te knjige, bi seveda pogledala, kdo je ta človek in kakšna je njegova knjiga ... In kdor bi spremljal avtorja te knjige, a ne bi poznal Dušana Olaja in bi, na primer, na Facebooku videl objavo: »Ponosen, da g. Dušan Olaj v rokah drţi mojo knjigo ...«, bi zagotovo pogledal, kdo je ta Dušan ... Taki smo, 'firbci'. Nekdo, ki občuduje Smiljana Morija, bo ZAGOTOVO pogledal, kdo je ta Petra, katere knjige Smiljan priporoča. In nekdo, ki spremlja mene, bo skoraj zagotovo pogledal dogodek, ki sem ga omenila na videoposnetku. P. S.: Tu spet bodite realni ... Ne morete pričakovati, da bo preprosta in 'fer' izmenjava reklame, če, na primer, Brad Pitt omeni vaš produkt, vi pa njega ... (Ne sprašujte, kje sem zdaj našla tega Brada Pitta, ker še sama ne vem ... ) Še nekaj: ne vem, ali se dovolj zavedamo pomembnosti tretje osebe ... Izjava: »To je vrhunska knjiga, morate jo prebrati!« ima vsaj stokrat večjo teţo, če jo izreče neka tretja oseba, kakor če jo izrečem sama (govorim za svoje knjige). Isto velja tudi za ostale produkte in storitve. Malenkost, ki nikakor ni malenkost: če imate to moţnost, poskrbite, da neka tretja oseba omeni vaše dosežke, pohvali vaše produkte in storitve (v mojem primeru, na primer, pri najavi mene na seminarjih), ne vi sami. Stokrat boljši učinek. Poizkusite. Pa vam sploh ni treba poizkusiti, le pomislite, kako se sami odzovemo, ko nekdo pohvali sam sebe ali ko nekdo drug pohvali to isto osebo ..
18
www.PetraSkarja.com
Včasih kakšen projekt potrebujemo povsem 'za dušo'. To so tisti, ki nas najbolj napolnijo, nam dajo največ energije in motivacije za nadaljnje delo. Tudi najlepše jih je izvajati (hm, sicer sem spoznala ţe nekaj ljudi, ki se ukvarjajo SAMO s takšnimi projekti in ob tem sploh ne pomislijo na strogo poslovni del in zasluţek – no, ne vem, če je to najbolj pametno ...). Projekti, kjer malo tvegaš (tvegaj, a se ne igraj!), morda si pripravljen tudi kaj vloţiti – kot sem rekla, za dušo. Eden takšnih je bil seminar Česar nas niso naučili v šolah. Nisem pričakovala, da bo prinesel toliko pozitivnega ... Kakšna je bila ideja? Mnogo ljudi mi piše, da si ţelijo delati podobno kot jaz – predavati, morda izdati knjigo. Ker vem, kako teţko je bilo povsem na začetku, ko si močno ţeliš predavati, a te nihče ne 'pogleda' (logično – nihče te ne pozna, nimaš še izkušenj, nimaš referenc, nimaš strokovne podlage, niti ţivljenjskih izkušenj ...), se mi je zdela lepa gesta, da nekaterim to omogočim, ker imam vse potrebno, da to preprosto naredim. Tako prvič predavajo in si ustvarijo vsaj neko začetno prepoznavnost, tudi če zgolj med nekaj 100 ljudmi. Oglasilo se mi je 105 (!) potencialnih predavateljev. Po načelu 'kdor prej pride, prej melje' (ne vem, kako bi se sicer odločila) sem izbrala prvih 9 junakov, ki so stopili na oder.
19
www.PetraSkarja.com
Predavatelji so bili:
Aleš Kramolc Ivan Jurgec Tjaša Starčič Jerica Lebar Mateja Zupančič Kozlevčar Innti Sophie Peter Marolt Willma A. Kolenc Marko Bešter
Vsak je imel na voljo 12 minut. Zame največje presenečenje – IZJEMNO dobro so predavali! Ti predavatelji so sami našli nekaj sponzorjev in poleg praktičnih daril (brezplačen vstop v savne GALACTICA, piškotki Slaščičarne Lili ...) zbrali tudi 880 evrov sponzorskih sredstev. Seminar je bil brezplačen in prijavilo se je skoraj 200 ljudi, a smo ţe pred tem 'zaprli' prijave, saj jih je bilo preprosto preveč (prostor je dovoljeval le 100 ljudi). WIN: Udeleţenci so imeli brezplačni seminar z odlično raznoliko vsebino in kar nekaj praktičnimi darilci. WIN: 'Sveţi' predavatelji so prvič dobili priloţnost predavati – po navadi po 'prvem' preprosto sledijo drugi seminarji in predavanja ter s tem pri večini lasten srčni posel, ki si ga ţe dolgo tako zelo ţelijo. Poleg tega so bili deleţni neke prepoznavnosti (njihove opise sem razposlala po svoji bazi skoraj 10 000 ljudi, vsi smo novico širili prek Facebooka in ostalih druţbenih omreţij, o dogodku se je pisalo na nekaterih spletnih straneh, kjer se oglašujejo dogodki ...) in, kar je najpomembneje – dobili so začeten 'push'! Najlepše se mi je zdelo opazovati, kako se je večina izmed njih pospešeno lotila izdelave svoje spletne strani, promocije, aktivnosti, celo pisanja knjig ... Zakon! Poleg tega so tudi nekaj zasluţili (sponzorska sredstva so se porazdelila med vse predavatelje). Ni veliko takšnih, ki sploh kaj zaslužijo že S SVOJIM PRVIM PREDAVANJEM! Kdor je ţelel, je na tem dogodku brez omejitev lahko promoviral lastne produkte in storitve (Willma je, na primer, avtorica knjige 10 P-jev za uspešno dojenje). WIN: Ne znam vam povedati, koliko motivacije za nadaljnje delo dobiš s kakšnim takšnim projektom ...
20
www.PetraSkarja.com
Poleg tega – tudi zame je bila to dobra reklama. Vsi ti predavatelji so promovirali dogodek in njihovi znanci so posredno izvedeli zame, za moje delo in moje produkte. Aja, mimogrede, naslov seminarja se imenuje enako kot moja prva knjiga: Česar nas niso naučili v šolah >> – ţe to mi dela reklamo. Priznajte, naslov te knjige je RES dober ... Le ena pomanjkljivost – ţivčno je pa res bilo ... zame ... Bolj kot na seminarjih, kjer predavam sama ... Mimogrede: Ljudje so v splošnem precej bolj sposobni, kot mislimo, da so. Celo bolj, kot sami mislijo, da so. Zato dajte včasih tudi drugim priloţnost. Presenečeni boste ...
21
www.PetraSkarja.com
22
www.PetraSkarja.com
23
www.PetraSkarja.com
ď Š
24
www.PetraSkarja.com
Skodrana predavateljica s hecnim priimkom, zaljubljena v naravo in potovanja. Spodbujam podjetnost med mladimi (sama odprla s.p. pri 19ih letih in od takrat spoznavam REALNOST podjetništva), zavedanje lepot naše deţele in spodbujam ljudi, naj ostanejo unikatni in tako čim manj vpleteni v negativne vplive sistemov – to, kar je Frank Sinatra povedal ţe v pesmi My way.
Avtorica knjiţnih uspešnic ČESAR NAS NISO NAUČILI V ŠOLAH, AMERIŠKI MILIJONARJI SO SPREGOVORILI (prevedena ţe v ruščino, hrvaščino, angleščino in celo kitajščino, kamor so bile prodane avtorske pravice) ter NAJDI SVOJO SREČO IN MIR. Nekoč zaljubljenka v odbojko (celo drţavna prvakinja), zdaj le amaterska ljubiteljica športa (Vabilo v hribe? Sem takoj za!). Pa tudi rekorderka v ţviţganju – ne, še vedno ne znam! :) … Sicer pa oseba z izjemnimi sanjami, ţeljami in pravljično podobo sveta. Vodi me misel Alberta Einsteina: “Vesolje mi ne bi posadilo sanj v moje srce, če mi ne bi dalo tudi moči, da te sanje uresničim.”
25
www.PetraSkarja.com
ď Š
26