Teorija reklamiranja Sveučilište Sjever Studentica: Tjaša Ogrinec Mentor: Darijo Čerepinko, dr. sc
Sadržaj Ime poduzeća/proizvoda ..................................................................................................................................................................................... 22 1. Izvršni sažetak ........................................................................................................................................................................................................... 1.1. Premise - sažetak informacija prezentiranih u marketinškom planu ................................................................... 1.2. Sažetak ciljeva oglašavanja .......................................................................................................................................................... 1.3. Sažetak strategije oglašavanja ................................................................................................................................................... 1.4. Sažetak proračuna (ukupnih troškova za analizu i istraživanje; osmišljavanje I produkciju; oglašavanje i testiranje)...................................................................................................................................... 1.5 Analiza situacije........................................................................................................................................................................................... 1.5.1. Tekuća marketinška situacija poduzeća (proizvoda)....................................................................................... 1.5.2. Opis ciljnog tržišta........................................................................................................................................................................ 1.5.3. Marketinški ciljevi............................................................................................................................................................................. 1.5.4. Marketinški miks za svako ciljno tržište - sažeto iz marketinškog plana ............................................
33 33 33 33 33 33 33 66 77 77
2. Ciljevi oglašavanja................................................................................................................................................................................................8 8 2.1. Primarna ili selektivna potražnja ...................................................................................................................................................8 8 2.2. Izravne ili neizravne akcije ................................................................................................................................................................8 8 2.3. Ciljevi navedeni u uvjetima piramide oglašavanja ......................................................................................................8 8 2.4. Kvantificirano iskazivanje ciljeva ..................................................................................................................................................9 9 3. Strategija oglašavanja (kreativna strategija) ...............................................................................................................................1010 10 3.1. Koncept proizvoda - kako će oglašavanje predstaviti proizvod u smislu ................................................10 3.2. Ciljna publika - specifična grupa ljudi kojima se oglašavanje usmjerava ................................................1111 3.3. Mediji komunikacije .................................................................................................................................................................................. 11 11 4. Kreativna rješenja .................................................................................................................................................................................................. 13 13 4.1. Prikaz svih zamišljenih kreativnih rješenja ............................................................................................................................... 13 13 5. Oglašivački budžet ............................................................................................................................................................................................. 23 23 5.1. Okvirni prikaz troškova planiranog oglašavanja (tablično) ................................................................................. 23 23 6. Testiranje i evaluacija ........................................................................................................................................................................................ 24 24 6.1. Predtestiranje i posttestiranje ......................................................................................................................................................... 24 24 6.2. Troškovi testiranja ..................................................................................................................................................................................... 24 24
Ime oduzeća/proizvoda: eGo
Banana
Kiwi
juice
juice
100% natural
eGo
eGo
eGo
100% natural
Prikaz proizvoda
eGo Logotip
100% natural
1. Izvršni sažetak 1.1. Premise - sažetak informacija prezentiranih u marketinškom planu
eGo je proizvođač prirodnih sokova koji se na tržište želi probiti prirodnim, eko friendly proizvodom i novim, drugačijim dizajnom. eGo su potpno prirodni sokovi osmišljeni uz pomoć stručnjaka da bi najbolje odgovarali najvećem broju ljudi. To znači da tvrtka proizvodi i distribuira tri vrste tj. okusa prirodnog soka, te tako eliminira problem prevelikog izbora koji postoji na tržištu. eGo se želi pozicionirati kao vodeći 100% prirodni sok, a to će postići uz pomoć web stranice www.ego.com, na kojoj će se nalaziti savjeti, članci i ostali resursi koji čitatelju mogu pomoći po pitanju zdravije prehrane, zdravijeg života...
1.2. Sažetak ciljeva oglašavanja
Primarni cilj oglašavanja je povećati posjete i zadržavanje na web stranici prozvođača, te na taj način osvijestiti ciljanu skupinu o našem proizvodu i stvarima vezanim uz samu kategoriju proizvoda. Krajnji cilj je diferencijacija i prepoznavanje proizvoda kao branda visoke kvalitete te relativno niske cijene, jednostavnog funkcionalnog dizajna i jednostavne nabave.
1.3. Sažetak strategije oglašavanja
Oglašavanje će se provesti u urbanim središtima pomoću plakata, billboardova, dijeljenjem brošura i letaka, oglasima na web mjestima, tv i radio oglasima, oglasima u tiskovinama. Proizvod se oglašava kao moderan, jednostavan, kvalitetan i povoljan, a primarna ciljna skupina su mu mladi urbani zaposleni ljudi.
1.4. Sažetak proračuna (ukupnih troškova za analizu i istraživanje; osmišljavanje i produkciju; oglašavanje i testiranje): Medij
Cijena/kn
Oglasi
1.000.000,00
Katalozi i letci
50.000,00
Promotivni materijali
30.000,00
Troškovi testiranja
10.000,00
Ukupno:
1.090.000,00
1.5. Analiza situacije 1.5.1. Tekuća marketinška situacija poduzeća (proizvoda) SNAGE (Strengths) - univerzalan proizvod za sve potrošače - kvaliteta - potpora stručnjaka SLABOSTI (Weaknesses) - nova tvrtka na tržištu/manjak iskustva - limitirani novčani resursi
PRILIKE (Opportunities) - moderna tvrtka - pozicioniranje kao prirodan i eko friendly proizvod - besplatna dostava PRIJETNJE (Threats) - mnogobrojni i iskusni konkurenti - sumnjičavost i nepovjerenje kupaca
Informacije o poslu ili industriji
Industrija prirodnih sokova vrlo je raširena i puno je opcija na tržištu. Reklamiranje je vrlo agresivno i postoji mnogo različitih vrsta ovog proizvoda. Osim specijaliziranih tvrtki koje proizvode i prodaju samo sokove, na tržištu postoje i svjetski renomirane tvrtke koje osim drugih proizvoda proizvode i sokove. Zbog raširenosti i mnogo konkurencije, vrlo je bitno istaknuti se ne samo proizvodom nego i pristupom.
Opis poduzeća, proizvoda ili usluge
eGo je nova tvrtka koja se na tržište želi probiti inovativnim proizvodom i drugačijim dizajnom i pristupom. eGo su prirodni sokovi napravljeni od iscijeđenog voća bez konzervansa i dodatnih bojila i 100% prirodno. Uz sam proizvod, želimo promovirati važnost kvalitetnog života te ponuditi savjete za bolji i zdraviji život. Iz tog razloga pokrećemo web stranicu (www.ego.com), na kojoj će se nalaziti savjeti, članci i ostali resursi koji čitatelju mogu pomoći po pitanju zdravije prehrane, zdravijeg života... Na taj će se način tvrtka eGo uz pomoć web stranice www.ego.com pozicionirati kao vodeća tvrtka koja potiće na zdraviju prehranu, zdraviji i bolji život i svakodnevicu..., na globalnom tržištu. a. faza životnog ciklusa eGo sokovi u ovom su trenutku tek na početku životnog ciklusa. Proizvode se tek manje od 3 godine. Prodaja se vrši putem web stranice proizvođača, nekoliko manjih trgovina unutar trgovačkih centara i u trgovinama koje su specijalizirane za bio i prirodne proizvode. Do sada nije bilo velikih reklamnih kampanja. b. klasifikacija dobara Proizvod se klasificira kao kratko dobro, odnosno koristi se tijekom kratkog vremenskog razdoblja, a ako se koristi u skladu s uvjetima upotrebe može trajati više od 3 dana. Prema vrsti potrošača radi se o posebnom proizvodu krajnje potrošnje, što znači da se koristi za osobnu potrošnju pojedinca. c. konkurentsko ili tržišno pozicioniranje eGo na globalnom tržištu ima ogromnu količinu konkurenata. Svaka država, regija..., ima svoje prepoznatljive brandove sokova koje koriste i kojima vjeruju. Tako da je konkurencija izrazito velika.
Opći opis opsluženog tržišta
Dosadašnje tržište uključuje populaciju između 20 i 40 godina sklonu naručivanju i kupovanju proizvoda online i kupce trgovina koji naše prizvode prodaje uz ostali asortiman proizvoda Proizvod je vrlo dobro prihvaćen i hvaljen od dosadašnjih kupaca.
Povijest prodaje i tržišni udio
Iako je kratko vrijeme na tržištu, proizvod je dobro prihvaćen i s obzirom na dosadašnju zaradu otvorila se prilika za veću kampanju u svrhu čvršćeg pozicioniranja unutar sljedećih nekoliko godina. Tržišni je udio za sad zanemariv, te je zadaća nadolazećih kampanja to promijeniti.
Opis procesa kupovine
Glavna metoda prodaje je putem trgovina i trgovačkih lanaca. Također proizvod se može naručiti putem web shopa unutar internet stranice www.ego.com, gdje se narudžba može poslati u nekoliko klikova, a proizvod uz besplatnu dostavu dolazi na kućni prag.
Metode distribucije
Tvrtka eGo posjeduje svoj vlastiti kombi transport te dostavlja naručenu robu direktno iz skladišta do vrata kupaca. Dostava je besplatna za sve kupce, a svi sokovi su kompaktno zapakirani u kutijama. Skladišta ima nekoliko i ravnomjerno su rasprostanjeni po gradovima gdje se i sam proizvod prodaje.
Korištene strategije cijena
Prije samog izlaska na tržište provedeno je nekoliko istraživanja cijene i kvalitete konkurentskih proizvoda. Također je provedeno istraživanje o troškovima proizvodnje i distribucije proizvoda. Iz dobivenih podataka zaključeno je da je moguće proizvesti i distribuirati proizvod za manju prosječnu cijenu od cijene konkurencije. Zbog toga je odlučeno ići sa najmanjom mogućom cijenom koja je kao takva konkurentna.
Implikacije marketinškog istraživanja
Anketa koja je naknadno provedena među potencijalnim kupcima dovela je do zaključka da je dobivena cijena prihvatljiva, a za neke ispitanike i vrlo povoljna s obzirom na kvalitetu proizvoda.
Povijest promocije
Dosadašnja promocija temeljila se na brošurama, sudjelovanju na raznim sajmovima i internet oglasima. Brošure s predstavljanjem proizvoda su se dijelile na prodajnim mjestima gdje su se naši proizvodi i prodavali, te sajmovima. Oglasi su se postavljali na nekoliko većih web mjesta te prikazivali na Google tražilici. Do sada nije bilo većih reklamnih kampanja, bilboard-a kao ni tv oglasa.
1.5.2. Opis ciljnog tržišta Identificirani tržišni segmenti
Kod samog proizvoda moguć je masovni marketing s obzirom da se radi o proizvodu koji je potreban svima, pa nije nužno potrebno segmentirati. No, s obzirom na limitirane novčene resurse izvoza, u dogledno vrijeme tržište se segmentira geografski na područje Europe. S obzirom da je tržište manje, a konkurencija velika, odlučeno je fokusirati se na specifičnu tržišnu nišu i segmentirati po demografskoj varijabli.
Primarno tržište
Mladi, urbani, zaposleni ljudi bez djece ili s malom djecom koji puno rade i imaju premalo vremena za kvalitetan i zdrav život. Nemaju vremena za istraživanje i uspoređivanje različitih proizvoda, a vrlo im je bitna kvaliteta, pa im se nudi provjereni proizvod koji je lako kupiti ili naručiti i dostavlja im se onda kad im najbolje odgovara. Naglasak je na kvaliteti i jednostavnosti.
Sekundarna tržišta
Svi ostali ljudi kojima je potreban što zdraviji način života po povoljnoj cijeni smatraju se sekundarnim tržištem. To uključuje roditelje školaraca, zaposlene ljude srednje dobi, ali i umirovljenike. Fokus nije na oglašavanju tim skupinama, no s obzirom da je proizvod prikladan za sve skupine i svima potreban, vjerujemo da će oglašavanje utjecati na povećanje prodaje i tim tržišnim nišama.
Karakteristike tržišta
a. geografske: područje cijele Europe b. demografske: mladi od 20-40 godina c. psihografske: zaposleni, sa ili bez djece d. biheviorističke: traže visoku kvalitetu i unikatnost
1.5.3. Marketinški ciljevi Ciljevi generičkog tržišta
Cilj je diferencijacija proizvoda i prepoznavanje kao visokokvalitetnog branda relativno niske cijene i jednostavne nabave.
Kratkoročni i dugoročni prodajni ciljevi
Kratkoročni cilj je povećati svjesnost javnosti o proizvodu i brandu, ostvariti povećanu prodaju i značajno povećati tržišni udio. Dugoročni cilj je postati jedan od prepoznatljivih i vodećih proizvođača skova u Europi, a u daljnoj budućnosti proširiti se i na zemlje diljem svijeta.
1.5.4. Marketinški miks za svako ciljno tržište Sažeto iz marketinškog plana a. proizvod eGo sokovi nastali su kao odgovor na veliku ponudu različitih vrsta i oblika proizvoda na tržištu. Izvedeno je nekoliko istraživanja kvalitete i potražnje. Došlo se do zaključka da većini ljudi odgovara određena vrsta sokova, te je uz pomoć velikog broja stručnjaka (nutricionista, doktora...) osmišlljen i dizajniran jedinstveni eGo sok u 3 različite varijante. eGo ima samo tri proizvoda. b. cijena Kao odgovor na postojeće cijene na tržištu, eGo sokovi donose najmanju moguću cijenu za najveću moguću kvalitetu. Prema cijeni mogli bi se svrstati u nižu kategoriju, no prema kvaliteti ulaze u visoku.
Vrsta
Cijena
Kiwi
10,00 kn
Lubenica
10,00 kn
Banana
10,00 kn
c. distribucija S obzirom na jedinstvenu strategiju poslovanja u industriji, tvrtka eGo ima nekoliko distributivnih centara i vrši vlastitu distribuciju. Zahvaljujući procesu kompaktnog pakiranja u kutijama distribucija je jednostavna i brza. d. promocija Promocija će se vršiti pokretanjem velike kampanje koja će uključivati web stranicu sa savjetima (www.ego.com), brošurama i letcima sa savjetima, oglasima u tiskanim medijima te na televiziji, web mjestima i društvenim mrežama.
2. Ciljevi oglašavanja 2.1. Primarna ili selektivna potražnja
Oglašavanje će se provoditi tako da bi se formirala selektivna potražnja, odnosno proizvod prikazao kao najbolje univerzalno rješenje za osvježenje i zdraviji život. Cilj je potaknuti kupce da pri kupnji soka odmah pomisle na web stranicu www.ego.hr i potražuju eGo kao rješenje koje odgovara većini ljudi.
2.2. Izravne ili neizravne akcije
Pri oglašavanju provoditi će se neizravna akcija, pri čemu glavnu ulogu ima web stranica koja je u središtu promotivnih aktivnosti. Glavni cilj je prikazati tvrtku eGo kao vodeću tvrtku koja omogućava i nudi rješenja boljeg i zdravijeg života, čime se neizravno reklamira proizvod. Za ovaj proizvod nije teško povećati ukupnu potražnju jer svatko kupuje sok onda kad mu je potrebno i pomoću određenih kampanja može se postići veća potražnja za proizvodom.
2.3. Ciljevi navedeni u uvjetima piramide oglašavanja a. svjesnost Kao što je već ranije spomenuto, svjesnost o proizvodu neizravno se gradi preko reklamiranja web stranice. Osim korisnih informacija koje ona donosi, dio web stranice koristi se kao alat za izravnu prodaju, odnosno naručivanje proizvoda putem jednostavnog obrasca. b. razumijevanje Web stranica koju oglašavamo osim praktičnih savjeta sugerira i najbolja rješenja za određene životne situacije (s naglaskom na zdravlje i kvalitetu života), što uključuje naš proizvod. Isti proizvod objašnjen je na stranici, uz objašnjenje svakog elemenata od kojeg se sastoji proizvod, kako bi se pomoglo pri razumijevanju proizvoda i njegovih pogodnosti. c. želja Želju za proizvodom potičemo samom svjesnošću i razumijevanjem proizvoda. Svatko za sebe želi najbolje, a problematika nedovoljnog vremena i užurbanog života, vrlo je raširena u današnjem svijetu. Web mjesto www.ego.com potiče želju za boljim životom, te predlaže riješenje u obliku našeg proizvoda. d. akcija Osim što je poziv na akciju, odnosno kupovinu stalno prisutan u obliku linka na svakoj stranici web mjesta, način na koji se akcija odrađuje vrlo je jednostavan. Nije potrebno odlaziti do trgovine, nije potrebno birati između različitih vrsta proizvoda. Mi imamo univerzalni, najbolji proizvod za sve i kupac ga je u mogućnosti imati samo jednom jednostavnom akcijom. e. poticanje na ponovnu kupovinu Nakon prodaje proizvoda, zadovoljni kupac nam je posrednik u svom krugu obitelji i prijatelja. Iz tog razloga pozivamo kupca da bude član kluba na našoj web stranici i prati brand na društvenim mrežama te prima newsletter i tako prati sadržaj koji stvaramo. Na taj način postižemo da se kupac identificira s brandom i postane mu lojalan.
2.4. Kvantificirano iskazivanje ciljeva Specifične količine ili postotci
S obzirom na veličinu nekoliko velikih kampanja koja će se provoditi na razini cijele Europe, očekivanja za bližu budućnost su povećanje prodaje između 15 i 20%. To podrazumijeva preuzimanje 5-8% cjelokupnog tržišta ovog proizvoda u Europi.
Vrijeme potrebno za dosezanje postavljenih ciljeva
Ciljevi za povećanje prodaje i preuzimanje dijela tržišta postavljeni su za vremenski period u trajanju između 5 do 7 godina. Nakon tog početnog perioda, raditi će se na planovima za širenje.
3. Strategija oglašavanja (kreativna strategija) 3.1. Koncept proizvoda Kako će oglašavanje predstaviti proizvod u smislu Pozicioniranja proizvoda na tržištu
Za sam proizvod neće biti direktnog oglašavanja - oglašavati će se web koji će zatim predstavljati proizvod. Na taj način na tržištu ćemo se pozicionirati kao stručnjak, a ne kao još jedan od proizvođača koji agresivno oglašava sam proizvod.
Diferencijacije proizvoda
Veliki dio naše oglašivačke strategije upravo je diferencijacija proizvoda. U moru različitih vrsta i oblika sokova, različitih materijala i sa različitim svojstvima, postoji previše izbora. Upravo previše izbora stvara konfuziju i nepotrebno opterećuje kupce. U tome je različitost eGo sokova u odnosu na druge proizvođače: uz pomoć stručnjaka dizajniran je proizvod koji je univerzalno najbolji za sve i sa kojim je nemoguće pogriješiti.
Životnog ciklusa
S obzirom da je tvrtka vrlo mlada i ima mali životni ciklus, oglašava se u smjeru inovacije i novosti na europskom tržištu. Poziva se na stručnost kreatora proizvoda, a ne na tradiciju.
Klasifikacije, pakovanja, označavanja proizvoda markom
S obzirom na isticanju modernosti i jednostavnosti (pojednostavljanje procesa izbora, jednostavnost dizajna proizvoda), takvu poruku nosi i pakovanje proizvoda. Kao što je već spomenuto, proizvod je upakiran u jednostavne staklenke vrlo malih dimenzija s obzirom na veličinu proizvoda. staklenka je prozirna, jednostavnog i zaigranog dizajna na kojem prevladava logo proizvođača i pozadina s prednje strane, a na stražnjoj strani se nalaze informacije o proizvodu i nutritivne vrijednosti. Samo pakovanje kao takvo vrlo je bitno u prepoznavanju/identificiranju branda, pa je osim vrlo prepoznatiljivog i neobičnog dizajna, samo pakovanje vrlo bitno i zastupljeno u samom procesu oglašavanja, posebice na društvenim mrežama (poticanje kupaca na dijeljenje fotografija proizvoda i ambalaže).
Banana
Kiwi
juice
juice
100% natural
eGo
eGo
eGo
100% natural
Pakovanje proizvoda
100% natural
Odlučivanje o kupovini a. visoka/niska uključenost Odluka o kupnji eGo soka odluka je niske uključenosti. Ovaj proizvod kupuje se na svakodnevnoj bazi što znači da ćemo jednom kupljeni proizvod imati u posjedu kratko vrijeme. Upravo iz tog razloga, sam čin dobrog oglašavanja proizvoda ima vrlo osobnu notu. b. racionalna/emocionalna uključenost Ukjučenost u kupovinu ove vrste proizvoda vrlo je racionalna. Pri kupovini soka, traži se najbolja moguća kvaliteta koja utječe ne samo na okus proizvoda već i na zdravlje kupca.
3.2. Ciljna publika Specifična grupa ljudi kojima se oglašavanje usmjerava Detaljan opis ciljne publike
Primarna publika su mladi, urbani i zaposleni ljudi bez djece ili s malom djecom. Oni puno rade i premalo spavaju što utječe na njihovu kvalitetu života. Vrlo im je bitna kvaliteta proizvoda, ali nemaju previše vremena za istraživanje tržišta i uspoređivanje različitih proizvoda/vaganje opcija. Bitna im je jednostavnost dizajna, kvaliteta sadržaja proizvoda, ali i narudžbe te fleksibilnost dostave. Žive uglavnom u urbanim okruženjima i zbog brzine i stresnog života trebaju kvalitetan osvježavajući sok ne samo za sebe već i za svoju djecu. Također, bitna im je i prihvatljiva cijena, ali ne na štetu kvalitete.
Prvenstvo ciljnog tržišta
Ciljno tržište je cijelo područje Europe, no primarno urbana središta jer se tamo nalazi ciljana publika. Sekundarno tržište koje uključuje roditelje školaraca, zaposlene ljude srednje dobi i umirovljenike također je obuhvaćeno oglašavanjem s obzirom da su također locirani u urbanim središtima i na webu.
3.3. Mediji komunikacije Definiranje ciljeva medija
Odabiremo medije koji imaju široki doseg, a glavni cilj je izložiti brand i osvijestiti javnost. Najbitnije je promovirati web stranicu, koja će dalje predstaviti i prodati proizvod. Web stranica je kontinuirani oblik promidžbe na kojem se konstantno radi, a ostalo oglašavanje se provodi periodično, ne samo da bi se dovelo nove korisnike web stranice, već da bi se zadržalo i zainteresiralo i stare.
Određivanje koji medij je najbolji za ciljanu publiku a. tradicionalni masovni mediji (1) radio S obzirom na brzi stil života, ciljana publika puno vremena provodi u automobilu. Oglašavanje na radiju uključuje nekoliko darivanja proizvoda tijekom jutarnjih emisija kada ciljana skupina putuje do posla. (2) TV S obzirom na to da je oglašavanje na televiziji vrlo skupo, a ciljana publika previše ne prati tv program, oglašavanje na tv-u je ograničeno na kratke reklamne spotove koji će reklamirati isključivo web stranicu i nešto malo sam proizvod. (3) dnevni tisak i časopisi Dnevni tisak kao izvor informacija za poslovne ljude, uključivati će reklame jednostavnog i čistog dizajna koje sadrže logo tvrtke i web stranicu koju promoviramo.
(5) vanjsko oglašavanje Vanjsko oglašavanje obuhvaća veliki broj ljudi, pa će se postaviti city light reklame na autobusnim stanicama i ostalim vrlo prometnim lokacijama. b. ostali mediji (1) internet Ciljanoj skupini ljudi kojima želimo oglašavati proizvod računalo je centralni dio života: na računalima se informiraju, rade i zabavljaju. Najveći dio narudžbi proizvoda provodi se putem interneta, pa je on i najbitniji dio promidžbe. (2) brošure i letci Pripremiti će se i tiskati brošure i letci sa informacijama o proizvodu i web stranici, koje će se raznositi po zgradama i dijeliti po prometnim gradskim lokacijama. c. popratni mediji (1) sajmovi Kao i do sada, proizvod će se kao inovacija na tržištu predstavljati na raznim sajmovima na kojima će se dijeliti brošure i katalozi proizvoda. (2)promo artikli Majice, upaljači, ručnici za plažu, notezi i čaše sa logom branda koji će se poklanjati kupcima i poslovnim partnerima, te u nagradnim igrama na društvenim mrežama.
Raspoloživost u odnosu na načine kupovine
Oglasi će se prikazivati putem medija kojima je ciljna skupina često izložena. Svi oglasi i reklamne aktivnosti upućuju kupca na web stranicu putem koje je lako odmah naručiti proizvod ili doznti na kojim prodajnim mjestim mogu naći proizvod.
Potencijal za komunikacijsku učinkovitost
Medijski oglasi usmjeravaju potencijalne kupce na vrlo responzivnu i učinkovitu web stranicu koja ih odmah može pretvoriti u kupce. Konstantna komunikacija se provodi i na društvenim mrežama.
Troškovi a. veličina oglasa (1) Internet Web (Billboard/naslovnica, rubrike, podrubrike): 970x250 px Tablet (Billboard/naslovnica, rubrike, podrubrike): 468x100 px Mobilni (Billboard/naslovnica, rubrike, podrubrike): 320x100 px PR članak (unutar rubrike): 3500 znakova + foto/video + link (2) Radio Nagradna igra (3) Časopis/mjesečnik 210x280 = 1/1-cijela stranica, unutarnja (4) Dnevne novine/nacionalno 1/8 stranice (5) City light 118,5 x 175 cm (6) Tv reklama/20 sekundi
b. troĹĄkovi proizvodnje Katalog (20.000kn/2000komada) City light (tisak 200,00 kn/komad) BroĹĄura/letak A4 - American (Deplijan) (tisak 30.000,00 kn/100 000 komada)
4. Kreativna rješenja 4.1. Prikaz svih zamišljenih kreativnih rješenja Tipografija i boje Tipografija logo: Grand Hotel
Tipografija ostalo: Grand Hotel
Grand Hotel
Oglasi a. vanjsko oglaĹĄavanje/city light
eGo
100% natural
eGo
100% natural
b.TV
c. Ä?asopisi i dnevni tisak
d. banneri
e. katalog
f. broĹĄura/letak
g. promotivni artikli
5. Oglašivački budžet 5.1. Okvirni prikaz troškova planiranog oglašavanja (tablično)
Medij
Cijena/kn
web oglasi
25.000,00
PR članak
12.500,00
radio/nagradna igra
1.500,00
časopisi/mjesečno
20.000,00
dnevne novine
50.000,00
city light tisak
40.000,00
city light (14 dana)
100.000,00
TV reklama
760.000,00
tisak katalog
20.000,00
tisak brošur/letak
30.000,00
promotivni artikli
30.000,00
Ukupno:
1.080.000,00
6. Testiranje i evaluacija 6.1. Predtestiranje i posttestiranje
Predtestiranje tržišta je obavljeno prije lansiranja proizvoda. Provedeno je istraživanje cijene i kvalitete konkurentskih proizvoda, te istraživanje o željama i preferencijama potrošača. Na temelju tih testiranja dizajnirao se proizvod i odredila cijena. Nakon nekoliko mjeseci proizvoda na tržištu, kontaktirali su se kupci te se metodom ankete ispitalo njihovo zadovoljstvo i spremnost na preporuku te ponovnu kupnju proizvoda. Ta je anketa pokazala vrlo dobre rezultate. Nakon odrađene nacionalne kampanje, vanjska će agencija provesti online anketu prepoznavanja proizvoda i stava o samim oglasima, ali i proizvodu. Podaci o prodaji prije, tijekom i nakon kampanje će se također analizirati te će se na taj način izmjeriti uspješnost kampanje.
6.2. Troškovi testiranja Testiranje
Cijena
online anketa
4.000,00 kn
analiza kampanje
6.000,00 kn
Ukupno:
10.000,00 kn