3-й сезон
10-12 июня 2013
МЕЖДУНАРОДНЫЙ СЕМИНАР
Тюмень
Организатор +7 (9088) 73 02 73 www.pitomnik-mva.ru info@pitomnik-mva.ru При поддержке
Ассоциации Производителей Посадочного Материала России
Всеукраинского Союза Производителей Посадочного Материала
Информационные партнеры
Дорогие друзья! Семинар «Рождение Сада. Сезон 3» – обучающий семинар для профессионалов и продвинутых любителей, это встреча единомышленников, друзей, коллег с разных уголков нашей страны и ближнего и дальнего зарубежья, который проходит в Тюмени в Питомнике Ахмечет. Круг нашего общения расширяется, и наш семинар в этом году приобретает статус международного. Мы будем очень рады снова видеть всех своих друзей в гостях у себя и сделаем все возможное, чтобы эти три дня остались незабываемыми в вашей жизни и дали вам столько сил, энергии и позитивных эмоций, которых бы хватило вам до наших будущих встреч! Подготовленная в этом году ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ для ПРОФЕССИОНАЛОВ охватывает интересы всех участников ландшафтной индустрии и это прекрасный повод собраться всем вместе в географическом центре – сразу за Уральскими горами. Место встречи находится в равной степени удаленности, как от западных окраин, так и восточных, мы все находимся в равном положении, что и есть лучшее условие для диалога и сотрудничества, понимания и рождения новых идей.
www.pitomnik-mva.ru
Объекты компании «Ландшафтное Искусство» – проектирование, реализация, уход, общение с заказчиками
Авторский тренинг: «Сад, как энергосистема. Практика создания и развития Сада»
www.landy-art.ru
Светлана Чижова
Кандидат биологических наук, арт-директор компании «Ландшафтное искусство», автор и руководитель ландшафтного портала, г. Москва Светлана известна не только как успешный и создающий интересные и красивые сады, ландшафтный дизайнер, но и как своего рода искусствовед и популяризатор садовой темы. Она пишет статьи в журналах и в Интернете, выступает на семинарах и конференциях, на радио и телевидении, издает книги. Светлана много путешествует, собирает ландшафтные идеи с самых живописных уголков мира, фиксирует их фотокамерой, с которой никогда не расстается, а потом адаптирует их к нашим, российским условиям и охотно делитсяполученными знаниями и впечатлениями со всеми увлеченными и неравнодушными. Мы, питомниководы, еще благодарны Светлане за её активную жизненную позицию, поддержку движения АППМ и за продвижение нашего отечественного посадочного материала. 1. Работа над проектом (выбор концепции, поиск идей, подготовка рабочих чертежей). 2. Реализация проекта (организация работ на объекте, технологии). 3. Уход за садом (гарантийное и договорное обслуживание). 4. Наши заказчики (привлечение клиентов, реклама и продвижение, выстраивание отношений).
4
Александр Толоконников
ландшафтный архитектор, психотерапевт, автор известного частного парка г. Новочеркасск – Проектирование, как практика нахождения баланса. Системно-балансный подход к принятию решений. Базовые теории. – Практики Проводника. – Практики Переговорщика. – Алгоритм проектирования сада. – Получение и анализ первичной информации. – Характер. Концепция. Объемно-пространственная структура. Эстетика/ функция. Элементная база. – Зонирование. Функция/эстетика. – Горизонтальная планировка. Вертикальная планировка. Формы, цвета и фактуры. Оболочки и поверхности. – Дендроплан. – МАФ. Декор. Инженерные сети. – Подача проекта. – Работа с источниками необходимой информации. – Возможности оптимизации процессов.
5
www.pitomnik-mva.ru
«Традиционные подходы в современном дизайне. Садовые композиции или однородность»,«Колористика и семантика в растительном дизайне сада»
«Личный метод (подход, алгоритм) ландшафтного проектирования», «Водоемы в ландшафтном проектировании – личный опыт и вопросы реализации»
Людмила Белых
ландшафтный дизайнер,художник, преподаватель, автор многочисленных публикаций в ландшафтной прессе и ряда лекционных курсов, «мастер садовой колористики». Победитель конкурса «Ландшафтная архитектура. Взгляд из дома» в 2008, 2009, 2011гг., и лауреат 2010г. (в номинации «Элемент ландшафтного дизайна»), «BelStudio», г. Москва Традиционные подходы в современном дизайне сада. Садовые композиции или однородность. 1. Функция, геометрия, формальность – трансформация подходов. 2. Растительное оформление – современные варианты. 3. Композиция или однородность, за и против. Колористика и семантика в растительном дизайне. 1. Садовая колористика. Цвет – пространство, стиль, окружение. 2. Цвет в растительном дизайне. Растительная декорация, цветочная палитра, личный опыт. 3. Семантика, сценарий, образ, эмоция. Цвет как тема. 4. Анализ современных цветовых сочетаний (мировой опыт)
6
Игорь Федоров
ландшафтный дизайнер и руководитель «Ландшафтной Компании Новый Сад» В сфере ЛД работает с 1995 года (начальные опыты), с 1998 года – первые серьезные объекты, проектирование и ландшафтные работы. Начальное образование – инженерно – строительное (автодорожный институт). Профильное – Высшая Школа Ландшафтной Архитектуры и фитодизайна МАРХИ (ВШЛАД Согэцу) Проекты несколько раз становились призерами выставки-конкурса «Взгляд из Дома». Реализованных (и нереализованных) объектов самого разного калибра (от 15 соток до 20 га) очень много, есть практический опыт в решении самых разных ландшафтных задач. «Личный метод (подход, алгоритм) ландшафтного проектирования» 1. Модуль как один из методов архитектурного проектирования. 2. Личный опыт применения этого метода в реальных проектах 3. «Свободный модуль» - личный подход к алгоритму проектирования 4. Акцент на ближнем пространстве – примеры реализованных объектов и проектных предложений. «Водоемы в ландшафтном проектировании – личный опыт и вопросы реализации» 1. Водоемы на участке – роли, многообразие функций. 2. Современные подходы к дизайну водоемов: формальные водоемы, условноприродные 3. Варианты дизайна, стилевые и проектные решения на примере собственных работ. 4. Технологические приемы по устройству берегоукрепления и гидроизоляции на реализованных проектах. 7
www.pitomnik-mva.ru
«Вертикальное озеленение вчера и сегодня»
Андрей Лысиков
Старший научный сотрудник Института лесоведения РАН, кандидат биологических наук, г. Москва. Опубликовал около 50 научных работ по лесному почвоведению и лесной экологии. Автор 7 книг и около 400 статей в профильных журналах по ландшафтному дизайну, дендрологии и декоративному садоводству. Победитель конкурса «Лучшая публикация года в специализированных печатных изданиях» в 2011 г. С начала 90-х годов занят в сфере озеленения и ландшафтного дизайна, практикующий садовый мастер и консультант. Член Союза фотохудожников России. Автор и преподаватель курсов садовой фотографии в учебном Центре «Цветоводы Москвы». Член жюри конкурсов «Ландшафтная архитектура. Взгляд из дома», «Русский сад». Руководитель групп в турах по садам Англии, организуемых компанией «Профи-Трэвелз».
«Новые туры по садам»
Елена Лысикова
генеральный директор туристической компании «Профи-Трэвелз» «Кто-то путешествует самостоятельно, но многие отправляются в садовые туры в составе группы. Моя работа связана с организацией поездок по садам и паркам различных стран – Англии, Китая, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Японии… В основном это групповые туры. Группы, как правило, небольшие – в среднем 7-10 человек. Каждый год мы стараемся менять программы наших туров, включать малоизвестные частные сады, вводить новые маршруты».
– Вертикальное озеленение, его утилитарные и декоративные функции и преимущества. – Особенности растений, применяемых для вертикального озеленения. – Традиционные опоры и конструкции, используемые для вертикального озеленения. – Лианы, применяемые для вертикального озеленения в умеренной зоне. – Новые способы и приемы вертикального озеленения.
8
9
www.pitomnik-mva.ru
«Сохранение русского ландшафтного стиля при реконструкции садов Московского Кремля» «Создание природного орнитопарка в Имеретинской низменности. г. Сочи (2013)»
Александра Ландышева Ландшафтный архитектор, г. Москва
Закончила МГУ Леса, работала сотрудником Главного ботанического сада РАН, в отделе «Декоративных растений», (куратор коллекции водных и прибрежных растений), на ФПК МГУ на ф. Почвоведение в течение нескольких лет читала авторский курс лекций «Методы ландшафтного проектирования». Дипломант Международных выставок «Цветы», по ландшафтному дизайну на ВВЦ: 1 место - «Цветы-2003», «Цветы-2004», Гран При – «Цветы-2005», 1 место в конкурсе ландшафтных проектов выставки «Взгляд из дома» - (Москомархитектура) 2006 год. Лауреат конкурсов ландшафтных проектов выставки «Взгляд из дома» - (Москомархитектура) 2008, 2010, 2011, 2012г.г. Диплом «За высокий дизайн» в 2006 году и Диплом за «Высокий дизайн» от Союза дизайнеров России в 2010 году (выставка «Взгляд из дома» Москомархитектура). Гран При в конкурсе «На лучший дизайн экспозиции» на Международной выставке «Цветы-Flowers-2011», Принимала участие в дизайне озеленения интерьеров фабрики «Ява Тобакко», Культурно-делового центра правительства Москвы, озеленении офисного центра Тетра Пак, проектирование и оформление экстерьера ресторана «Якитория» (ст. М Новослободская, г. Красногорск), частного ресторана в г. Актюбинск, Казахстан, проектировании и озеленении к. поселков и участков в «Барвиха», «Барвиха Хиллз», «Полянка», «Лужки», «Альпийский», «Зеленый мыс», многочисленных частных усадеб, в проектировании и выполнении работ по ремонту насаждений, благоустройству и озеленению садов Московского Кремля и Александровского сада, Проектирование Природного Орнитологического парка в Имеретинской низменности, г. Сочи. 10
«Принципы подбора ассортимента на исторических и природных объектах (на примере садов Московского Кремля и Орнитологического парка в Имеретинской низменности г. Сочи)»
Валерия Горяинова
Кандидат биологических наук, специалист в области экологии и дендрологии Окончила Московский университет, факультет почвоведения. Работала в Кольском научном центре, участвовала в таких международных проектах как: «Повреждение лесов Лапландии» (Россия-Финляндия, 1991-1995), «Восстановление напочвенного покрова лесов северной Норвегии» (Россия - Норвегия», 1994-1999) в качестве приглашенного специалиста от России. В течение ряда лет вела авторский курс «Декоративная дендрология» по программе повышения квалификации факультета почвоведения МГУ им. Ломоносова М.В. В настоящее время имеет частную практику, является участником крупных федеральных проектов, в которых принимает участие как специалист в области экологии и дендрологии. 1. Традиции и современность. 2. Историко-культурная и экологическая оценка – залог успешного сценария существования объекта. 3. Формирование растительных ассоциаций. Желаемые декоративные эффекты и функциональность применяемых древесно-кустарниковых культур. Целесообразность и необходимость. 4. Фитоценотический принцип к выбору ассортимента и репатриация утраченных видов как неотъемлемая часть этого принципа. 5. Технологичный уход – важный критерий грамотной работы проектировщиков сада.
11
www.pitomnik-mva.ru
«Практический семинар по размножению растений методом зеленого черенкования»
Ольга Николаевна Аладина
доктор сельскохозяйственных наук, профессор, ведущий научный сотрудник лаборатории плодоводства РГАУМСХА имени К.А.Тимирязева, г. Москва Биологические основы зеленого черенкования (или вегетативных способов размножения) (кратко). Технология зеленого черенкования. – Маточно-черенковые насаждения, подготовка маточников к размножению. – Организация участка укоренения черенков. – Сроки черенкования. – Отбор побегов, заготовка черенков, типы черенков. – Подготовка зеленых черенков к укоренению (обработка регуляторами роста, фунгицидами и пр.) – Подготовка гряд, субстраты. – Посадка черенков на укоренение, укоренение в грядах, контейнерах. – Оптимизация условий укоренения (режимы среды укоренения, подготовка субстратов, внекорневые подкормки, обработки черенков физиологически активными веществами и пр.) – Условия перезимовки зеленых черенков, хранение укорененного материала – Доращивание укорененных черенков в открытом грунте (севообороты, агротехника) и контейнерах. – Зеленое черенкование в структуре питомника, сочетание с другими способами размножения. Особенности размножения садовых растений зелеными черенками – Плодовые культуры (яблоня, груша, слива, алыча, вишня, персик, лещина, клоновые подвои). – Ягодные культуры (смородина, крыжовник, облепиха, малина, жимолость, калина). – Лианы (виноград, актинидия, лимонник, клематисы, девичий виноград). – Декоративные культуры (сирень, чубушник, барбарис, спирея, форзиция, дей12
ция, дерен и пр.). – Хвойные растения (туя, можжевельник, ель, пихта…) Особенности размножения садовых растений одревесневшими черенками и отводками. Также опытнейшие питомниководы поделятся своим опытом, как получить здоровый, стандартный материал методом одревесневшего и зеленого черенкования. В программу включено практическое занятие, профессиональный инструмент можно приобрести на месте в Магазине для питомников.
«Зеленое черенкование в питомнике, опыт и достижения»
Андрей Седов
Кандидат сельскохозяйственных наук, директор питомника «Садовая компания «Садко»,профессионал, практик Питомниководство – одна из наиболее капитало- и наукоемких отраслей с/х. Питомниководство в классическом смысле в РФ в зачаточном состоянии, поскольку на данный момент официально работает 200-300 питомников, производящих 4-5 млн. плодово-ягодных саженцев, в то время как в Голландии – около 1500 питомников, не считая небольших (менее 0.5 га). В дореволючионной России в 6 центральных губерниях было 160 питомников, которые выпускали общий каталог, в котором помимо всего прочего указывался и тип упаковки. В своем питомнике до черенкования производят предобработку маточных растений (за 2 недели). Черенкуют все в узко-высокие посадочные платы от маточных кустов из теплиц с начала июня по август в мультиплаты (позволяют получить земляной ком, с которым проще работать). Черенкуют в течение дня, черенки помещают в нержавеющую посуду, заполненную раствором индолилмасляной кислоты (основа «Корневина»), работающей оптимально при температуре 18-22 (не больше!) градусов. Утром следующего дня промывают и высаживают. Как только укоренятся черенки, выносят на участок закаливания (экономия площадей теплиц и более закаленные черенки). Доращивают в открытом грунте, покрытом нетканным материалом. Схема посадки плотная. 13
www.pitomnik-mva.ru
«Защита растений в питомнике от болезней и вредителей»
«Проектирование современного питомника, как успешного бизнес-проекта»
Лидия Серая
кандидат биологических наук, научный сотрудник отдела защиты растений, Главный ботанический сад им. Н.В. Цицина РАН, г. Москва Введение Краткий обзор существующих причин поражения и повреждения древеснокустарниковой растительности, цветочных культур с демонстрацией иллюстративного материала. Симптомы и типы болезней. Классификация болезней растений. Типы повреждений растений насекомыми. Абиотические факторы повреждения. Основные болезни и вредители древесно-кустарниковых насаждений – Болезни всходов, сеянцев, молодняков. – Сосудистые и некрозно-раковые болезни древесных пород – Гнилевые болезни древесных пород – Вредители Типичные болезни и вредители цветочно-декоративных культур Система мероприятий по защите древесно-кустарниковой растительности, цветочных культур от болезней и вредителей в питомнике (надзор, профилактические мероприятия, активные защитные мероприятия). Обоснование выбора средств защиты. Оборудование. Препараты. Обобщение прочитанного материала и ответы на вопросы. Описание основных болезней и вредителей по следующей схеме: – распространение и вредоносность – симптомы поражения – возбудитель и его биология – факторы, способствующие развитию болезни – меры борьбы 14
Владимир Разумовский
Фабрика Декоративных Растений, г. Донецк, Украина Фабрика Декоративных Растений начала свое существование в 1998 году. На тот момент ее площадь составляла 2 га. Осенью 1998 года была запущена теплица площадью 0,4 га. Весной 1999 года получен первый урожай однолетних цветов. 2000 год – заложен маточник хвойных растений. 2001 год – высажены первые хвойные растения в грунт для дальнейшего доращивания. 2003 год – получен первый укорененный черенок собственного производства. 2003 год – Фабрика Декоративных растений стала Лауреатом общенационального конкурса «Вища проба». Отмечена многочисленными наградами и дипломами на международных выставках. 2004 год – ФДР становиться членом ВОО «Всеукраинский союз производителей посадочного материала». 2007 год, основан Питомник САУР - площадью 36га, специализация алейные деревья для массового муниципального и частного озеленения. Специалистами Фабрики Декоративных Растений изыскиваются интереснейшие растения из разных уголков мира, лучшие из которых испытываются в условиях Донбасского региона, районируются и вводятся в массовую культуру благоустройства. В настоящее время территория Фабрики Декоративных Растений составляет 14 га, на которых произрастают около 250 сортов кустарниковых и древесных пород. Фабрика производит более 1 млн. саженцев декоративных хвойных и лиственных деревьев и кустарников для открытого грунта ежегодно. Благодаря своему широкому ассортименту и высокому качеству продукции ФДР имеет более 1,5 тысячи постоянных клиентов из разных стран мира. Продукция Фабрики Декоративных Растений рассчитана на широкий круг потребителей, желающих приобрести посадочный материал и создать современный сад. Фабрика Декоративных Растений известна как ведущий украинский производитель посадочного материала в нашей стране и за рубежом. http://www.fabrikadr.com. 15
www.pitomnik-mva.ru
«Зеленый интернет-магазин – удобный и эффективный инструмент продаж питомника и садового центра»
Александр Краснобородько КЦ Зеленая Линия, г. Москва
«Мы рассмотрим особенности работы с «зеленым» интернет-магазином, варианты представления растений на страницах, работу с потребностями пользователей. Обсудим типичные ошибки, которые допускают при создании и эксплуатации магазинов. Коснемся возможностей продвижения интернетмагазинов и способов интернет-рекламы магазина. Разберем несколько «кейсов» по созданию магазинов, и убедимся – что интернет-магазин – это простой и удобный дополнительный канал продаж» (схема продаж).
«Маркировка растений – цветные этикетки своими руками»
Андрей Рей
Директор питомника «Внуково», представитель компании «Принтак» в России «Теперь, что бы продать, даже хорошее, качественное растений нужно сильно постараться. И постараться не только качественно вырастить, дать конкурентно способную цену, но и грамотно и красиво преподнести покупателю свой товар и при этом выделится среди конкурентов на рынке «живого товара». Для этого продавцы и производители растений постоянно находятся в поиске- чем бы еще привлечь покупателей именно к их продукции, остановить свой взгляд на их растениях, принять решение о покупке именно их товара. Помимо производства красивых, стриженных, формированных растений, продавцы всячески стараются создать красивое оформление своему товару. Продукция компании «Принтак» будет представлена на семинаре в Тюмени с 10 по 12 июня 2013 года. В рамках семинара пройдет лекция по маркировке растений, а так же по работе с программой создания этикеток. Все, кому интересна данная тема, смогут ознакомиться с нашей продукцией, получить необходимые консультации, задать интересующие вопросы»
16
17
www.pitomnik-mva.ru
«Плодовые и ягодные культуры в дизайне сада, новые взгляды и возможности!»
«Применение агрохимического и другого измерительного оборудования»», «Представление техники для приготовления торфосмесей, набивки горшков и кассет, посева семян и пересадки растений»
Михаил Качалкин
Кандидат сельскохозяйственных наук, Опытно-селекционный питомник, Тульская обл. «Если вы давно прикипели к садоводству, то наверняка видели в литературе примеры выращивания земляники в вертикальной культуре: на пирамиде, в высоком пленочном пакете, в других приспособлениях. Кто-то из вас пробовал выращивать растения таким способом, но результат, скорее всего, был не столь впечатляющим, как на рисунках. В чем же дело? Все достаточно просто. Корневая система земляники выращиваемой в гряде расположена в основном в 20-см слое почвы, именно этот слой максимально подходит для развития корней, в нем достаточно питательных веществ, влаги и воздуха. Эти три составляющих и определяют плодородие любой почвы или субстрата.Поэтому первая и самая главная причина неудач заключается в том, что в высокой емкости за счет давления грунта нижние слои субстрата переуплотняются и становятся мало пригодными для роста корней. Кроме этого, очень сложно обеспечить равномерное увлажнение по всей высоте устройства, следовательно, вверху растения страдают от недостатка воды, внизу, напротив, - от переувлажнения. Даже при использовании самой легкой огородной земли нижние слои уплотняются и только в верхней части возможно соблюсти приемлемый водно-воздушный режим, где растения могут нормально расти. Лишь один вид органического субстрата отвечает требованиям, предъявляемым к высоким контейнерам - это слабо разложившийся верховой торф с ярко выраженной волокнистой структурой. Такой субстрат обладает упругостью, то есть сжимается до определенного объема и в дальнейшем не уплотняется под действием собственного веса. Кроме этого высокий пакет неудобен еще и тем, что его надо на что-то подвешивать, закреплять. Мы остановили свой выбор на сетчатом контейнере, в который вставлен длинный полиэтиленовый пакет. Постараемся и вам доходчиво объяснить, как сделать подобную емкость….» 18
Павел Шишкин
Генеральный директор НПО «Компас» Получить высококачественную продукцию в теплице или в открытом грунте возможно только при четком соблюдении всей технологии производства. Поэтому так важно постоянно контролировать основные параметры микроклимата в теплице (температуру, освещенность, влажность и т. п.), содержание питательных элементов в субстрате, уровень кислотности и концентрацию солей. Для осуществления контроля производители цветочной и овощной рассады должны иметь представление о приборах, с помощью которых можно измерять температуру и влажность воздуха субстрата, содержание элементов питания в субстрате и питательном растворе, освещенность внутри теплицы и содержание углекислого газа (СО2) в ее воздухе. Почти все эти приборы можно использовать и при выращивании посадочного материала в открытом грунте.
19
www.pitomnik-mva.ru
«Малогабаритная техника для питомниководства»
Sonia Levize
Damcon, Голландия Посадка Обрезка Почвообработка Опрыскивание Установка шестов Выкопка Транспортировка
«Стрижка и формирование растений в питомнике»
Владимир Ляпчев
Мастер топиари, г.Тольятти Этапы формирования древесного растения от «хлыстиков» до товарного продукта. – Обзор подходов, приемов и правил формирования основных видов растений 3-5 зоны зимостойкости, которые культивируются в питомниках России. – Растения: Формирование, обрезка, стрижка; – Группы, сроки, периодичность. Подразделение по формированию и стрижке растений в питомнике. – Опыт российских питомниководов. – Тенденции развития. Практика – Формирование и стрижки реальных растений из посадочного материала питомника силами участников семинара под руководством Владимира Ляпчева в формах: шар, куб, пирамида, конус, цилиндр, капля, улей, яйцо, спираль, шар на штамбе, многоступенчатая форма, пудель, абстрактные фигуры. Формирование живых изгородей из туи западной, ели сибирской, боярышника обыкновенного, барбариса обыкновенного, липы мелколистной и других видов.
20
21
www.pitomnik-mva.ru
«Садовый центр. Создание, технологии работы, успешные продажи. Шаг 2.»
• оптимальное соотношение по видам и сортам • сопутствующие товары • анализ продаж (ABC, XYZ) 4. Выкладка товаров • принципы выкладки • основные правила: логичность; доступность; безопасность, заполненность, кросмаркетинг • способы экспозиции товаров
Андрей Бут
Президент ВСППМ, Питомник «Осокор», Ландшафтная компания «VERT» (Украина, Киев) 1. Структура отрасли (определение места садового центра в отрасли) • выращивание растений • продажа растений • проектирование сада • создание сада • уход 2. Проектирование, планирование и размещение садового центра • место расположения (географическое положение, подъезд, технический заезд) • организация внутренней и прилегающей территории • торговый зал и торговая площадь: размеры, положение, соотношение (зона отдыха, кафе, экспозиционная площадка); • служебная зона: назначение, требования; • технология строительства торговой площади и используемые материалы; • система полива (увлажнение воздуха в закрытых помещениях) • видеонаблюдение и охрана (вид, бэйдж, функционирование) • торговое оборудование (тележки, корзины, торговая мебель) 3. Ассортимент и товарный запас • ассортимент посадочного материала (подача, упаковка корневой системы, стандарты качества) • формирование товарного запаса (планирование закупок) • исследование потребительского рынка (спрос, мониторинг, влияние) • структура ассортимента (новинки, сезонность) 22
5. Персонал • подбор • обучение • компетентность менеджеров и продавцов • работа с покупателями • план продаж • мотивация • контроль • система начисления ЗП 6. Торговый процесс • подготовка торгового зала и товаров к продаже • прием, учет посадочного материала (ПМ) • маркировка, требования к маркировке • ценники • оплаченный и отложенный товар • конфликтные ситуации (возврат и замена растений) • упаковка, погрузка растений, необходимые сопроводительные документы. 7. Работа с поставщиками • выкуп (предоплата) • отсрочка платежа • под реализацию • логистика • наличный-безналичный расчёт, НДС • ассортимент • качество (стандарты) • цена 8. Ценообразование • формирование цены (прибыль, наценка, маржа) 23
• факторы, влияющие на изменение цены на площадке (спрос, сезон, мониторинг) 9. Уход за растениями • выкладка • полив • формировка (стрижка, обрезка на площадке и при продаже) • удобрение • защита • фиксация (деревья, кустарники, кашпо) • хранение зимой и восстановление после неё 10. Внутренняя реклама • прайс-листы (сезонные) • количество и качество POS-материалов • размещение POS-материалов • презентация растений • описания сортов, легенды • тематические буклеты, каталоги, сборники советов и пр. • этикетки с координатами и QR кодом 11. Внешняя реклама • печатные издания, телевидение, радио, выставки • борды, банеры • социальные сети • сайт • сарафанное радио • анализ эффективности рекламы 12. Стимулирование продаж • мотивация к посещению и покупке (почему люди покупают) • клиентская база (структура, анализ, развитие) • доп. услуги (доставка, посадка, гарантия, уход) • тематические семинары, мастер-классы, бесплатные консультации специалистов (для клиентов, школьников, студентов) • готовые решения (комбинация нескольких товаров) • конкурентные преимущества (отличия от остальных) 13. Программы лояльности (стимулирование повторных продаж) • организация дисконтной системы • акции • распродажи
www.pitomnik-mva.ru