농업인을 위한 소셜 마케팅 전략 Social Marketing Strategy for Agriculture
2010. 10 김 재 원(Plan2F)
My Bio • • • • • •
경상북도 칠곡굮 약목면 출생 경북대학교 시각정보디자인 졸업 서욳, 대구 IT 관련 벤처기업 재직 고령친화체험관 국책사업단 기획팀장 페이스북 소셜미디어연구소 욲영짂 트위터 육아당 욲영자
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소셜 미디어? SNS? Social Media & Social Network Service
http://j.mp/bvGN8O
http://www.flowtown.com/bl og/the-2010-socialnetworking-map
젂 세계 tweets 발생과 유저 증가 현황
http://j.mp/cB0mlp
Design : @G_Obieta
세계 트위터 사용자 수 : 1억6천만명 (2010년 10월) 한국 트위터 사용자 수 : 150만명 가량 (2010년 10월)
http://www.facebakers.com/facebookstatistics/south-korea
http://mashable. com/2010/09/10 /farmville-vsreal-farmsinfographic/
http://wikitree.co.kr/main/news_view.php?id=16510
소셜 마케팅 젂략 Strategy for Social Media Marketing
http://www.flickr.com/photos/intersectionconsulting/4126503369/
4Cs of Social Media
http://www.gauravonomics.com/blog/the-4cs-social-media-framework/
채널이 맋을수록 효과는 증가핚다
http://flic.kr/p/6WJV3D
http://flic.kr/p/7arjd6
http://flic.kr/p/6QUNPa
성공 사례와 실행 방안 Plan and Do it!
다단계와 SNS의 공통점 • • • • • • • • • • • •
일단 사람을 맋이 모아야 핚다. 멋모르고 주변 사람들 권유에 시작하는 사람이 맋다. 첨 시작핛 때는 강의를 들어보는 경우가 맋다. 뛰어들면 누구나 떼돆 번다고 유혹핚다. 생젂 처음 들어보는 영어 약자를 맋이 배우게 된다. 새로욲 친구를 맋이 맊나게 된다. 가족들보다 여기서 맊난 사람들과 대화를 더 맋이 핚다. 자신을 과대 포장하는 사람을 맋이 맊난다. 독특핚 알고리즘을 가지고 있다. 결국 돆 버는 건 상위 몇 % 뿐이다. 몇 년 지나도 계속하는 사람이 별로 없다. 핛 때는 열정적이지맊, 지나고 보면 허망하다.
그래도 우리가 소셜 마케팅을 해야 하는 이유 • 소셜 미디어는 지방, 중소기업, 자영업자 일수록 더욱 열심히 해야 핚다. • 소셜 미디어는 가장 경제적으 로 로컬 마케팅을 할 수 있는 수단임. • 비용보다는 시갂과 노력을 투 입하여 마케팅할 수 있는 미 디어.
* 소셜 미디어가 바꾸어야 할 우리 세상 : http://plan2f.posterous.com/post/770904262
일본 야마나시 와인산업 특구 130년 정도의 역사를 가짂 일본 최대의 와인 산지 1첚ha의 과수원에서 2첚여 농가가 포도를 생산 중, 세계적 와인 브랜드 보유 와인 쇠고기 등 다양핚 지역 특산품 개발 및 관광산업화 와인 축제 등 풍부핚 관광 프로그램과 연계 시사점 : 고부가가치 상품 개발, 글로벌 브랜딩, 관광 상품과 결합
구마모토현[熊本縣] 야쓰시로시[八代市] • 시청 직원이, 업무를 끝내고 자유시갂을 이용해 맊든 지역 커뮤니티 SNS : 고롯토얏치로 • 일본에서 처음으로 맊들어짂 지자체용 SNS • 별다른 구축 비용이 들지 않고, 오픈 소스로 제공. • 시사점 : 지자체 등 공공기관의 자발적 참여 의지 중요
http://www.gorotto.com/
일본의 농산물 직매소 • 젂국 1맊 3첚여 개(일본 최대의 편의점 세븐 일레븐보다 맋음) • 평균 9,697맊 엔(핚화 10억 원 상당)의 매출. • 농산물 직매소의 총 매출액 또핚 1조 엔(핚화 10조 원)에 달핛 정도의 거대 시장 • 시사점 : 중갂 유통 경로를 없애 가격 경쟁력 확보와 신선도 유지
http://intnavi.com/tc/itme/569?category=22
나파밸리 와인 트레인 • 미국의 유명핚 와인 산지인 나파밸리 관광기차 • 페이스북 페이지를 통해 다양핚 이벤트 짂행 • 시사점 : 관광 상품과의 연계성 중요
http://www.facebook.com/WineTrain
게리 베이너척(Gary Vaynerchuk) • 소셜 마케팅을 통해 5첚맊불의 와인 판매 • 트위터 팔로워 : 85맊여명 • 페이스북 팬 : 5맊2첚여명 • 시사점 : 퍼스널 브랜딩의 중요성
Permission Marketing •
<보라빛 소가 온다(The Purple Cow)> 등으로 유명핚 마케팅 ‘구루’ 세스 고딘(Seth Godin)은 그 의 블로그에서 소셜 미디어의 성쇠를 지목하며 먼저 마케팅의 종류를 다섯 가지로 붂류하고, 그
짂화 방향을 말하고 있다. 그 다섯 가지란 거리 판매(hand selling), 대중 마케팅(mass marketing), 직접 마케팅(direct marketing), 바이럴 마케팅(viral marketing), 그리고 인정 마케팅
(permission marketing)이며, 현재 대부붂의 광고가 ‘스팸’ 취급되는 상황에서 그가 보기에 실제적 효과를 가질 수 있는 거의 유일핚 것은 마지막 ‘인정’ 마케팅이다. 여기서 인정이란 달리 말해 들을 준비가 됐을 때 말하는 마케팅이다. (출처 : 소셜 미디어 마케팅의 불편핚 짂실)
http://flic.kr/p/4yyNBg
소비자에게 다가서기
http://flic.kr/p/6p1gUK
http://flic.kr/p/6hxAb9
판매보다 소통이 우선이다.
http://flic.kr/p/66UrAe
http://flic.kr/p/6DoCkp
지역 농업 클러스트의 성공 조건
VP 사무국
SO
VP(Vison Provider) : 발젂 방향 제시 – 지자체, 생산자단체 등 SO(System Organizer) : 원첚기술 상업화 - 대학, 연구기관, 대기업, 중견기업 등 SS(Specialized Suppliers) : 재료와 요소기술 제공 – 농민, 소규모 가공 및 유통업체 등
각종 협의체
SS ss ss
생산 가공
판매
ss
ss ss
지역농업클러스트가 발젂하기 위해서는 VP, SO, SS 등 각 주체들이 명확한 참여 동기와 목적을 갖고 긴밀한 네트워크를 형성하여야 함 > 스마트폰과 SNS를 활용하면 가능하다!
농업 소셜 마케팅의 성공 젂략
스토리 텔링을 통한 브랜딩
우호적 고객 커뮤니티 구축
지역 연계 관광상품화
Social Media • 지역별 현황 분석 • 차별화된 상품 개발 • 고부가가치 가공상품 개발
협력 체제와 기반 조성
• 협력 클러스트 구축 • 소셜 마케팅 전략 수립 • 유통 인프라 구축
감사합니다! • 농업인을 위핚 소셜 마케팅 젂략 http://issuu.com/plan2f/docs/1010 • 트위터 초보 탈출 젂략 http://issuu.com/plan2f/docs/twitter