EXPERTS-COMPTABLES
LinkedIn pour les experts-comptables
Qu’est-ce que LinkedIn ? LinkedIn est le réseau professionnel le plus populaire et le plus perfectionné, et pas uniquement pour les demandeurs d’emploi ou les personnes désireuses d’élargir leur cercle de connaissances. Il est également utile pour des professionnels comme vous, qui cherchent à accroître leur efficacité et à développer leur activité. LinkedIn est, en effet, un moyen astucieux de développer ses activités sans y passer trop de temps. L’actualisation des informations et le développement d’un réseau ne prennent que quelques minutes par jour. Cela dit, il convient de respecter certaines règles. Avant toute chose, vous devez créer votre profil LinkedIn. Il se peut que vous en ayez déjà un, mais quand l’avezvous mis à jour pour la dernière fois ? L’avez-vous complété à 100 % ? Dans cet article, nous vous expliquerons comment faire bonne impression avec votre profil LinkedIn en quelques étapes simples et rapides.
Pourquoi les experts-comptables s’inscrivent-ils sur LinkedIn ? Les experts-comptables utilisent LinkedIn pour : •
Assurer la promotion de leur cabinet
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Attirer de nouveaux clients et/ou de nouveaux collaborateurs
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Obtenir des références de la part de contacts professionnels
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Suivre l’activité des personnes influentes au sein de leur secteur d’activité
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Mettre en avant une expertise spécifique
En créant un profil sur LinkedIn pour vous et votre cabinet, vous pourrez mettre en avant vos compétences et votre expérience dans un environnement particulièrement visible des professionnels de votre secteur. Sur LinkedIn, votre CV, vos références, vos contacts et vos recommandations sont en effet regroupés sur une même page, ce qui accroît votre visibilité et celle de votre cabinet. LinkedIn constitue en effet un outil de choix pour communiquer sur votre expérience, votre offre et vos valeurs.
Comment optimiser sa présence sur LinkedIn ? Votre profil LinkedIn centralise en un même endroit votre carte de visite, votre CV et vos références professionnelles. Attention, nous vous invitons ici à créer un profil personnel, pas la page de votre cabinet. La publication de votre profil est totalement GRATUITE ! Pour commencer à utiliser LinkedIn, suivez les étapes ci-dessous :
Créez un profil professionnel Une fois votre inscription à LinkedIn terminée, la première étape indispensable est de créer votre profil. La barre de progression située dans la partie droite de la page indique l’avancement du processus. Pour que votre profil LinkedIn soit complet, vous devez y ajouter :
Votre poste actuel Visible par tous, votre titre s’affiche en regard de votre photo et de votre nom lorsque vous apparaissez dans les résultats de recherche ou les suggestions de contacts. Soyez original ! Ne vous contentez pas de mentionner votre fonction (expert-comptable, commissaire aux comptes, consultant…). Proposez plutôt une accroche qui retienne l’attention. Votre titre LinkedIn équivaut à un slogan personnel que vous pourriez utiliser sur votre carte de visite.
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Vos postes précédents (au moins deux) Décrivez vos fonctions avec précision pour mettre en avant vos compétences et vos principales réalisations. Ne vous contentez pas d’énumérer vos responsabilités. Les personnes qui lisent votre profil LinkedIn ne veulent pas seulement connaître vos responsabilités : elles veulent surtout savoir ce que vous avez réellement accompli et ce qui vous différencie de vos concurrents. Servez-vous de l’outil “projets” pour montrer vos principales réalisations dans chacune de vos fonctions.
Votre formation Enumérez vos études, diplômes et qualifications particulières.
Le résumé de votre profil Votre résumé sur LinkedIn peut être rédigé sous la forme de paragraphes, mais restez bref. Rédigezle du point de vue de votre client potentiel, dont l’objectif est de trouver un professionnel capable de l’aider à résoudre ses problèmes, et non pas de trouver un représentant commercial aux propos flatteurs qui lui dira combien il peut économiser. Astuce : vous pouvez mentionner vos sites Web sur LinkedIn, mais, au lieu d’utiliser les appellations par défaut « Mon entreprise » et « Mon site Web » du système, sélectionnez « Autre » et utilisez des descriptions plus précises.
Une photo Votre photo LinkedIn est la première chose que les internautes verront en accédant à votre profil. C’est sur la base de cette photo qu’ils se feront leur première opinion sur vous.
Inutile de vous rendre chez un photographe professionnel, mais évitez une photo de vous en t-shirt et utilisez un appareil haute résolution pour que votre photo ne soit ni floue, ni pixélisée, au format optimum de 800*800.
À titre d’exemple, si vous proposez des prestations principalement à des entreprises technologiques, vous devez cibler ce secteur et sélectionner ensuite les personnes à intégrer à votre réseau LinkedIn.
Vos compétences
Contactez les personnes que vous connaissez
Vos compétences sont les éléments spécifiques grâce auxquels vous vous démarquez de la concurrence. Vous devez impérativement renseigner vos compétences pour que votre profil soit complet.
Parmi ces contacts figurent toutes les personnes que vous avez véritablement rencontrées dans le cadre d’une manifestation professionnelle, vos amis, vos collègues, vos clients et même les membres de votre famille.
Personnaliser votre profil pour sortir du lot !
Entrez en contact avec des personnes en 2ème et 3ème niveau via vos connaissances
Créez-vous une adresse URL personnelle Par exemple http://linkedin.com/in/prénom-nom
Utilisez des applications (les widgets) L’application « Events » s’avère particulièrement utile, notamment pour publier des événements auxquels vous souhaiteriez inviter vos contacts. Parmi d’autres applications populaires, citons par exemple celles permettant d’intégrer des présentations à votre profil, de rediriger du trafic de LinkedIn vers votre blog ou de mentionner vos livres favoris. Ajoutez les applications que vous jugez utiles pour la qualité de votre profil, mais n’en abusez pas : LinkedIn et Facebook sont deux réseaux différents !
Commencez à contacter des collègues et amis Disposer d’un profil LinkedIn est une chose, mais savoir l’utiliser pour développer efficacement son réseau en est une autre. Avec un peu de pratique, vous devriez rapidement gagner en visibilité et, in fine, attirer des prospects.
Listez des contacts qualitatifs Avant toute chose, commencez par établir une liste des personnes ou entreprises avec lesquelles vous aimeriez collaborer et/ou entrer en contact. Vous devez absolument connaître avec précision votre public cible. L’important n’est pas le nombre de vos contacts, mais leur pertinence par rapport à vos objectifs.
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Pour ce faire, passez en revue vos contacts sur LinkedIn pour savoir qui fait partie de leur réseau, puis invitez les personnes qui répondent aux critères que vous avez préalablement déterminés à rejoindre le vôtre. Vous pouvez également vous faire connaître par le biais d’un contact. Attention : si vous abusez de cette fonctionnalité avec des inconnus, vous pouvez faire l’objet d’un signalement d’abus sur LinkedIn. Or, si vous faites l’objet de plus de 6 signalements d’abus, LinkedIn se réserve le droit de suspendre votre compte pendant 6 mois.
Modifiez le texte de votre invitation Pour éviter ce genre d’aléa, voici un exemple d’invitation que vous pouvez utiliser durant la phase de constitution de votre réseau : “Bonjour, Je suis actuellement en train de développer mon réseau LinkedIn et je souhaiterais vous inviter à en faire partie. La consultation de votre profil me laisse en effet penser que nous avons des centres d’intérêt en commun. Merci d’avance de m’autoriser à rejoindre votre réseau. Marc” Vous pouvez tourner cette invitation comme bon vous semble, mais veillez à être concis et courtois.
Comment être actif sur LinkedIn ? Publiez et partagez activement du contenu pour gagner en visibilité Gagnez en visibilité et gardez le contact avec vos connaissances en publiant régulièrement des informations relatives à votre activité professionnelle ou à votre secteur d’activité, en partageant des liens, en posant des questions, etc. En effet, toutes ces informations et discussions apparaîtront dans les fils d’actualité de vos contacts LinkedIn. Veillez toutefois à ce que vos échanges soient toujours pertinents et à visée professionnelle. Plus vous posterez des commentaires pertinents, plus votre réseau vous assimilera à un expert. En consacrant régulièrement quelques minutes à votre présence sur LinkedIn, vos efforts seront très rapidement récompensés !
Créez ou rejoignez des groupes Il existe un groupe LinkedIn pour à peu près tous les secteurs d’activité et professions. Faites des recherches et rejoignez les groupes qui présentent un intérêt pour votre profession et votre réseau. Sélectionnez ensuite les membres de ce groupe avec lesquels vous aimeriez entrer en contact et envoyez-leur une invitation. L’adhésion à un groupe vous offre deux grands avantages. Premièrement, elle vous rapproche de la personne que vous souhaitez inviter. Une implication de votre part dans les discussions du groupe sera naturellement un vrai plus. Deuxièmement, elle vous donne la possibilité d’émettre des publications au sein du groupe, ce qui constitue une opportunité unique de montrer aux autres que vous vous impliquez et que vous avez réellement quelque chose à leur apporter. Pour trouver des groupes qui vous intéressent, il vous suffit de parcourir la page « Groupes » (dans Centres d’intérêt), puis de cliquer sur « Trouver un groupe ».
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Demandez des recommandations et des références à vos contacts Ne soyez pas le seul à parler de vos services. Demandez à vos clients satisfaits de le faire également pour vous via les fonctionnalités de recommandations et de références de LinkedIn. Vous pouvez également inviter des partenaires à parler de vous (avocats, notaires, agences de communication ou d’informatique). N’hésitez pas à solliciter de courtes recommandations (LinkedIn propose même un outil intégré pour demander des recommandations à vos contacts). Les recommandations de compétences s’apparentent à la fonction « j’aime » de Facebook. Elles permettent à vos contacts de confirmer vos compétences d’un simple clic.
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D’après un article de Mark Ginsberg, consultant professionnel en matière d'emploi chez SOI, Inc.