respondendo às principais perguntas da mente de seu público-alvo, pessoas que queriam saber mais sobre a instalação, compra e manutenção de um pool de fibra de vidro. Quando ele mudou seu foco para pessoas com perguntas, e não para pessoas que já queriam comprar, o River Pools and Spas se tornou o site de piscinas mais visitado nos Estados Unidos, não apenas na região de Varsóvia, Virgínia. Sheridan passou de um público amplo e amplo (pessoas que procuram comprar uma piscina) para um mercado menor e mais refinado (pessoas com perguntas sobre como comprar e possuir uma piscina de fibra de vidro). Ele atendeu a uma necessidade que não estava sendo atendida, diminuiu o tamanho de sua audiência e conseguiu desde então. Sheridan ficou tão bom em marketing de conteúdo que escreveu um livro sobre o assunto, com um link incluído no capítulo "Ferramentas e recursos valiosos de marketing de conteúdo".
Fórmula de identificação do público-alvo em cinco etapas Olhe para o seu setor. Existe alguma área que não está sendo abordada? Seus clientes anteriores são predominantemente homens ou mulheres, mais jovens ou mais velhos, ou de uma cultura específica? Você descobriu que seus clientes em potencial e clientes fazem as mesmas perguntas? Quais são algumas das objeções que você deve superar ao fazer uma venda? Você conhece a maioria dos seus clientes online ou offline? Essas são todas as perguntas que você precisa responder para identificar o alvo da sua estratégia de marketing de conteúdo, e a seguinte fórmula de identificação de público-alvo em cinco etapas pode ajudar. 1. Identifique o que você tem a oferecer. 2. Liste os benefícios que seus produtos e serviços oferecem.
